Assessment
第一类业务 第二类业务
部件 PC IA 局端 SW Info Serv. 部件 局端 外设 Software IT Service Info Serv. OEM 消费电子 手机
权重 主板 家用 商用 NTB PDA STB Storage HomeSW MobileISP Fixed ISP 电子元件/半导体 高端/大型主机 网络产品 打印类 显示类 媒体输入 PC配件 System Professional Operation ICP B2C OEM White Brown
满足现有客户的需求 20% 2 5 5 5 4 2 4 5 4 4 4 2
市场吸引力 45% 4 5 4 5 5 4 4 2 5 5 4
规模
利润
高增长
外延式发展（协同效应） 35% 5 5 5 5 4 5 4 5 3 4 4 4
促进现有业务发展
利用现有业务优势
资源保障
Results 5 5 4 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Decision 1C/1D 1A 1A 1A 2A 2A 2A 1C 3A 1A 3C 2F N/A 2B 3C 2B 2F 3B 2D 3F 2D 3F 2F
Note：
第一层面核心业务 1 其他模块都不做
第二层面新业务 2
第三层面未来机会 3
建立核心技术和能力 A
利用品牌和市场优势 B
作为职能部门 C
分立成子公司 D
推出现有业务 E
避免投资 F
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此为元庆意见
McKinsey建议为4
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主板设计从长久看应该作为公司的能力；
主板制造可以通过合资等形式分立成子公司。
主板设计应为“1C”
主板制造为“1D”
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元庆：用户需求很大，希望越多越好。
hzy:
乔松：没什么人愿意买
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元庆：
完全可以借助现有业务的优势；
对现有业务的促进效果明显；
Tonny：McKinsey的定义是不只销售给联想，而是要卖给方正等等，但这会削弱联想的核心能力。作为职能部门，可以到外面去找，然后集成到PC中，不用卖给其他厂商。
元庆：
1/家用软件怎么卖？
一是拿来别人的东西集成过来；
二是通过网络、捆绑等方式。
2/个人认为中国的软件还是有希望的，联想在软件方面也是有希望的。软件是我们软件的定位是什么？如果定位在应用软件，联想的竞争力可能却是不足。
hzy:
元庆：软件的销售一种和PC捆绑，一种是促销，第三种是常规的销售。
老贺：应该现把联想软件的Mission先定下来。
老杜：在中国市场规模不大；目前大礼包的方式不是McKinsey定义的软件。
元庆：如果组织外面的资源来为联想的客户服务，定位是什么？
Tonny：这种做法在HP存在，将很多软件预装到PC中，而且还要收费。所以首先联想不应该自己开发软件，但可以把别人的软件拿过来放到自己的PC。
绝对不要把软件作为独立的利润中心来看待，应该作为职能部门，每卖出去单台机器，对其中销售的软件进行跟踪，
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Tonny：咨询过专家后，建议把它放在第一层面，看其利润水平。
hzy:
包括Digital TV，指显示类设备的设计，没有制造
hzy:
半导体/电子元件不会制造，但要掌握这样的能力。
hzy:
元庆：为什么网络产品的吸引力不高？CISCO的PE那么高？
Tonny：需进一步核实对网络产品吸引力评估的数据。
Stafan：Cisco是个例外。
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刘志军：网络产品比较复杂，和专业公司一起做比较好，完全自己未必能够成功。
元庆：中小企业客户业务会有很大需求，不仅仅是大客户。
hzy:
元庆：Intel的策略是把网络产品做成建筑模块，和Server一样，不做也得做。
hzy:
元庆：最有可能以主板为基础，做OEM业务，而且是以独立子公司的方式。
但不能从自己分出去，会影响联想的成本优势，目前没有能接受联想的制造，从质量和成本两个方面。
（这里指整机的OEM）
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Tonny：这三年ICP的市场很小，而且过分依赖广告，投入很大。
元庆：这是否要和ISP联系起来考虑。
晓林：自己不做Content，去引别人的Content也能有消费。关键现在要占住这个阵地。
Stafan：ICP市场只有前三名可能挣钱，其他都是赔钱。你是自己努力成为前三名，还是彻底和前三名合作。
Tonny：可以有三种模式：
1/自己建立ICP
2/收购Sina、Sohu
3/合资AOL、MSN等
元庆：这里的ICP只指Portal，只能靠广告费收入。
hzy:
Tonny：放在第三个层面，ASP是很有趣的概念，对SME有价值，但中国市场发展起来需要一段时间。可以利用ASP增加对SME的PC销售，服务方面无法获得利润。
王青：和国际上的ASP不一样。
元庆：放在第三层面利用品牌和市场优势
IT141应该作为第一阶段的职能部门存在。
Sheet2
从主板转到模块化部件的制造更为合理。
Financial
2003Market Size Legend MKT Share Sales
Motherboard 1099 5%
0
Home PC 500 45% 225
Comm. PC 498 35%
Notebook 205 35%
0
手机 740 0
PDA 71 36
STB 190 35% 15
0
中低端Server 89 6%
PC Server 95 20% 19
Storage 55 15%
Networking 230 0
0
打印类 278 15%
显示类 519 0% 0
媒体输入 270 0% 10
PC配件 235 0
0
应用软件 235 0
应用工具 36 0
系统软件 19 6% 1
家用软件 35 20% 7
0
专业服务 87 10 （含卖别人的软件、硬件）
营运服务 70 0
维护服务 52 1
0
ISP－Fixed 315 10%
ISP－Cable&Mobile 135 5%
ICP 19 10%
B2B 22 0% 0
B2C 5 0% 0
0
白色家电 3120 0
黑色家电 1560 0
0
OEM 29700 0
0
虚拟移动 3398 0% 0
固线语音 2512 0
固线数据 1477 0
0
CAGR＝
510 375%
hzy:
3年后家用PC的销售量至少要达到1500万台，联想至少要占有45%
刘军：按1000万台计算
