誉圣贸知识国际对销贸易方式的新发展.李振忠对销贸易在我国又称对等贸易、反向贸易、互抵受货物者皆是对方委托的第三方。货欲由第兰方在到贸易、返梢贸易和易货贸易。货后用本国货币向委托者支付,但要扣除委托者应付对梢贸易是相对于自由现汇贸易而产生的概念。的报酬。因此同自由现汇贸易一样,不是指某种具体的贸易方,2补倦文易式,而是一个综合概念。对销贸易是将各种进出口活补偿交易指的是单一合同项一「的双向交易。它同动联结起来的国际贸易方式的总称。这是各国普遥接简单易货的差异在于后者是等值的以货换货,而前者受的一个概念。则部分是以货换货,部分是支付现汇。这种方式主要虽然对销贸易的这一概念为国内外学者普遍接含以下两种做法:受,但至于它包括哪些主要形式,人们则众说不一。其一,甲乙双方签订补偿交易合同,甲方先交我认为,从当前国际贸易的实际情况来看,对销货,此后乙方支付一部分补偿性货物,余者用现汇付贸易包括七种主要形式,即简单易货、补偿交易、平给甲方。行贸易、回鹅贸易、清算协定贸易、转手贸易和关联其二,甲乙双方签订合同,乙方在甲方交货后即贸易。下面我就这七种形式傲些说明。支付部分现汇,其余部分由乙方向甲方安排的甲国第,1简单易货三方提供商品来抵消。第三方在收到乙方货物后再用所谓简单易货,指的是贸易双方直接地、同步地本国货币同甲方结算。进行等值换货。它是对梢贸易中历史最悠久的一种方,3平行贸易式。因此人们又称之为传统易货、纯粹易货或原始易平行贸易又称互购或双向购买。其特点是甲乙双货。这种贸易方式的主要特点是,贸易双方的进出完方一起签订两个合同。对甲方来讲,第一个是出口合全平衡,不必支付外汇,只需一个合同,履约期较同,第二个是进口合同,两者皆以现汇支付。这两个短,是一种典型的一次性交易。合同虽一起签订,但分别执行,而且两个合同项下的简单易货曾在国际贸易领域长期居统治地位,后商品也不一定有联系,合同金额也不必相等。”曰.叫来在资本主义世界市场完全形成后才由盛入衰。然而平行贸易交换范围灵活,而且用现汇支付,符合近些年来,伴随国际货币金融体系的动荡和发展中国一般企业的业务习惯,所以在国际对销贸易中最为流家支付危机的发展,这种方式在国际贸易中又有所抬行。平行贸易主要含五种做法:头。从现实情况来看,简单易货主要含三种做法。第一,甲乙双方签订两个合同,其一是甲方的出其一,贸易双方各自接受对方等值商品,不涉及口合同,其二是甲方承诺从乙方购买的合同,两者均任何第三方。用现汇支付,但不涉及第三方。其二,甲方出口商安排第三方接受乙方的易货商第二,甲乙双方签订两个合同,即甲方的出口合品。同和乙方的对销合同。但购买乙方商品的是甲方安排在这种做法中,第三方多为甲国的公司。甲方用的第三方。甲方在第三方购货付款后则向它支付一定一第三方的进口带动自己的出口,因此要付给第三方一、一l的酬金。定比例的酬金。第三方在收到乙方货物后即向甲方支第三,甲乙双方签订出口合同和对销合同后,甲付扣除了酬金的货欲。方委托本国第三方接受乙方的对销商品,但支付仍由其三,甲乙双方各自安排国内第三方接受对方货甲方负责,第三方在收到乙方对销商品后用本国货币物。同甲方结算,而且要扣除甲方应付的酬金。在这种傲法中,易货合同由甲乙双方来签,而接第四,甲方向乙方出口,乙方以进口为筹码带动一54一
经贸知识本国第三方向甲方出口,乙方则向第三方收一定酬现最终的平衡。’金。清算协定最大的特点是完全不用现汇,在交易过第五,乙方在接受甲方出口后,带动本国第三方程中货币只是价值尺度,而非流通手段。而且它多是向甲国出口,而甲方自己不购买这批货,他委托本国建立在计划的基础上,便于协定双方的经济贸易关系第三方购买。自然,乙国第三方要向乙方付酬,而甲稳定发展。国第三方要向甲方收酬。但是清算协定也有一定弱点。借如当一方出现了,4回购贸易盈余,对方又无适销商品提供时,无异于向对方提供回购贸易在我国习惯上称为直接补偿贸易。在这了货款难以收回的贸易信贷。种贸易中,通常由一方向另一方提供技术或设备,而,6转手贸易后者则用这些设备或技术生产出的商品开展对销。转手贸易的出现同清算协定的弊病有关。转手贸回购贸易同对销贸易其他形式相比,历史较短。易主要指的是一种用多边方法使用双边结算单位的负国际上一般认为出现在60年代中期以后。但由于优点易方式。甲卜吧比较突出,所以在国际贸易领域发展较快。回购方式转手贸易的作用在于解决清算协定方式下的清算在东西方对梢贸易和南北方对销贸易中均占重要地盈余问题。其一般步骤是:①甲国公司同乙国签订向位。我认为,以下四种方式均属于回购贸易。乙出口合同,②乙国只愿用对丙国的结算盈余来付其一,甲方同乙方签订回购合同。甲方承诺在向款,③甲国公司用这笔结算盈余从丙国选买商品,④乙方出口技术或设备后,允许乙方用其直接产品偿甲国公司自己或通过转手贸易商把这批货卖给拥有硬还,无须支付现汇。通货的公司。结果甲国公司顺利向乙国出口并最终取其二,甲方和乙方签订出口合同和回购合同。甲得硬通货,乙国变清算盈余这笔“死钱”为“活钱”,方向乙方出口技术或设备,而乙方则用直接产品对并用之购买了需要的商品,而丙国也借此平衡了同乙梢,两者分别用现汇支付。国的帐户。可见这种贸易是一种比较好的对销贸易方其三,甲方和乙方签订出口合同和回购合同。甲式,只是它涉及面广、比较复杂,对经营技巧要求较方出口技术或设备,乙方先用现汇付部分货款,余者高,一般企业难以掌握。再等设备投产后用其直接产品偿还。,7关联贸易其四,参加回购贸易的是三方,即出口技术或设所谓关联贸易指的是主要出口方在执行随即产生备的甲方、接受甲方设备并用部分回头产品展开对销的主要出口合同之前,先从对方进行购买等活动。在的乙方和甲方安排的接受乙方对销产品的第三方。甲这种贸易中,贸易双方往往要商定,在主要进口方的方同乙方签订出口合同,甲方安排第三方同乙方签订银行中建立一个特别帐户,把主要出口方的购买逐项回购合同,两者皆用现汇支付,甲方在交易完成后付记录下来,算作主要出口方履行随即产生的主要出口第三方鱿金。合同所带来的对销贵任的一部分。主要进口方的所收,5清算协定贸易欲项将用于支付随即产生的主要合同的全部或部分货清算协定贸易是贸易双方的政府或企业之间的一教。种资昌安排。这种资易主耍集中在社会主义国家内部这种方式的特点是主要出口方先买后卖,以买促和社会主义国家同一些发展中国家之间,发达国家政卖,卖大于买。所以主要出口方乐于这样做,主要进府与企业同个别发展中国家间也有这种的贸易方式。口方先卖后买,易于实现对梢的目标,因此也比较欢近年来,清算协定资易有所发展。据经合组织资料,迎这种方式。当前,在西方跨国公司同社会主义国家每年这种形式的资易级在1300亿美元左右。和发展中国家的资易中,这种方式比较受欢迎。令清算协定资肠的荃本做法是,贸易双方首先签订一个协议或协定,规定在一定时期内(一般为1一`年,)双方各自向对方劝买一定金额的产品或劳务。双方要在银行建立总帐(或称专门帐户,)系统记录每笔交昌,然后逐年平衡,并求在协议到期之时,实55e
