万科魅力之城 期库存车位销售方案
人行出口 已售车位
入口
出口
1期车位库存分析
1期车位统计 成交数量 成交均总价 剩余数量 剩余均总价
标准车位 75 61932 105 63063
微型车位 4 44900 10 43000
子母车位 4 90050 5 91760
成交/剩余合计 83 120
标准车位销售率为：% 微型车位销售率为：%
子母车位销售率为：% 1期整体车位销售率为：%
从去化车位的销控看来：
已销售的车位多集中在人行出口，离人行出口较远的车位基本滞销。
在三拼车位中，客户往往购买位于中间的总价相对较低的车位。（一方面由于端头
车位受单立柱的影响，另一方面由于端头车位的总价较中间车位的总价高约5000元）
从销控的情况看，之前对于三拼车位的定价是有问题的，在此次清理车位的细节中，
必须考虑此因素。
位于动线死角的车位一方面在使用功能上有它的局限性，另一方面在价格上没有和
一般的标准车位拉开价格差，也是滞销的原因。
具体整改合并销售建议：
由于车位处于动线死角，需合并销售的车位如下：
1期库存车位分类及合并销售意见
魅力1期车位整改原则：
将位于动线死角的车位，进行合并销售，增强车位的使用性和销售的便利性。
将部分微型车位进行合并销售，2并1
魅力1期车位分类：
便于停放并且离人行出口较近的车位——A类车位
便于停放并且离人行出口较远的车位——B类车位
处于动线死角，并且离人行出口较远的车位——C类车位
人行出口 已售车位
入口
出口
2期车位统计 成交数量 成交均总价 剩余数量
剩余均总
价
标准车位 86 63184 103 62718
微型车位 17 44541 25 43176
子母车位 8 84450 4 71000
成交/剩余合计 111 132
标准车位销售率为：% 微型车位销售率为：%
子母车位销售率为：% 2期整体车位销售率为：%
2期车位库存分析
从去化车位的销控看来：
已销售的车位多集中在人行出口，离人行出口较远的车位基本滞销。
在三拼车位中，客户往往购买位于中间的总价相对较低的车位。（一方面由于端头
车位受单立柱的影响，另一方面由于端头车位的总价较中间车位的总价高约5000元）
从销控的情况看，之前对于三拼车位的定价是有问题的，在此次清理车位的细节中，
必须考虑此因素。
位于动线死角的车位一方面在使用功能上有它的局限性，另一方面在价格上没有和
一般的标准车位拉开价格差，也是滞销的原因。
具体整改合并销售建议：
由于车位处于动线死角，需合并销售的车位如下：
把部分与行驶道平行的车位进行合并销售：
2期库存车位分类及合并销售意见
魅力2期车位整改原则：
将位于动线死角的车位，进行合并销售，增强车位的使用性和销售的便利性。
将部分微型车位进行合并销售，2并1
魅力1期车位分类：
便于停放并且离人行出口较近的车位——A类车位
便于停放并且离人行出口较远的车位——B类车位
处于动线死角，并且离人行出口较远的车位——C类车位
3期车位销售价格及富丽东方价格参考
魅力之城 推出 销售
成交价
格
标准车位 95 65 万
微型车位 119 61 3万
富丽东方 长宽 优惠后价格（万/个)
标准车位
A ×
B ×
C ×
微型车位 ×
11月15、16日，富丽东方实行车位限时销售，共推出811个地下车位.车位
比为1：，富丽东方15-16日销售车位共计约110个左右。
期车位价格策略
此次车位价格调整的原则是出货，所以销售价格可以参照3期
车位成本价的销售价格以及参考富丽东方的销售价格
此次车位销售的目的，是迅速去化B类车位及C类车位，由于
A类车位的数量不多，所以价格不做调整，作为此次出货的价
格标杆，拉动B类车位和C类车位的销售。
库存车位价格调整建议：
A类车位价格基本不做调整，但需要把三拼中车位的价值关系进行调整
三拼中车位中间的价格调整为6万，端头的调整为5500
B类车位中，“三拼中车位”中间的车位价格调整为万
端头受单立柱影响的三拼中车位价格调整为万,独立车位5万
C类车位进行合并销售，两个标准车位合并后的销售价格为4万
微型车位的价格调整为万，需合并的微型车位，合并后的总价为4万
期车位调整后的价格表
1期库存车位 调整后的套均总价
标准 44948
微型 26666
子母 72500
2期库存车位 调整后的套均总价
标准 46633
微型 27045
子母 70000
期库存车位销售铺排
1、11月18日前制定调整后的车位价格表
2、11月21日前完成车位价格的报批
3、11月24日——11月28日对期业主（除开已购车位客户）进行电话通知
4、11月29日——12月7日认购并签约
备注：活动截止日期为12月7日，12月7日前签约才可享受特价优惠
期库存车位的销售计划
The End
• 神圣的工作在每个人的日常事务里，理想的前途在于一点一滴做起。
• 创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造。
• 逆境给人宝贵的磨练机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。17:4717:4717:47:3917:47:39
• 所谓天才，只不过是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了。
• 强烈的欲望也是非常重要的。人需要有强大的动力才能在好的职业中获得成功。你必须在心中有非分之想，你必须尽力抓住那个机会。
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• 不放过任何细节。十二月-22十二月-22十二月-22十二月-22
• 惟一持久的竞争优势，就是比你的竞争对手学习得更快的能力。
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