需求供给 理论
作为一名企业管理者，必须要懂得相关的需求供给的理论，这可是管理经济学最基础的内容呀！
管理经济学课件
本章内容如上
内容的安排是由简单到综合、由定性分析到定量分析。
你做好准备了吗？
需求与需求曲线
供给与供给曲线
市场均衡
弹性理论
本章教学目的与要求:
掌握需求、供给、市场均衡、弹性等基本概念以及影响需求、供给的因素和弹性的计算。
在了解需求函数、供给函数的基础上，掌握均衡的变动；理解均衡价格理论在价格政策中的应用。
需求与需求曲线
需求及影响需求的因素
需求函数与需求曲线
需求量的变动与需求的变动
一、需求的定义
二、影响需求的因素
这三大内容都与影响需求的因素有关
需求及影响需求的因素
一、需求的定义（demand）
是指消费者在一定时期内，在各种可能的价格水平下，愿意并且能够购买的某种商品的数量。
需求应满足两个条件：一是有购买的欲望；
二是有购买的能力。
考考你，看你是否真正掌握了需求的概念？
一定要注意需求的整体性呦！
1．张某对面包的需求表示（ ） A．张某买了面包 B．张某没有买面包，而买了煎饼 C．面包卖每个1元时，张某准备用现有的收入买4个，而每个为2元时，准备买1个 D．张某准备买10个，但钱没带够 E．以上都不表示需求
例题：
二、影响需求的因素
1.商品的价格
对于绝大多数商品而言，商品本身的价格越低，该商品的需求量越多。
2.消费者的收入
3.相关商品的价格
某种商品的相关商品可分为两种类型，即替代品和互补品
4.消费者对商品的偏好
5.消费者对商品的价格预期
6.人口
其他影响因素：如广告宣传，消费信贷利息率，国家的经济政策等。
我有点晕！
要与现实生活相联系，很容易理解啦！
需求与需求曲线
需求及影响需求的因素
需求函数与需求曲线
需求量的变动与需求的变动
一、需求函数
二、需求表和
需求曲线
需求函数与需求曲线
一、需求函数
将需求所反映的需求量与需求影响因素之间的数量关系用数学语言表述出来，就是需求函数。
Qd=f(P，I，Pr，F，Pe，Po... )
式中，Qd 为商品的需求量；P 为商品的价格； I为消费者的收入； Pr为相关商品的价格； F为消费者对该商品的偏好； Pe为在未来一段时间内商品的期望价格； Po为人口。
由于一种商品的价格是决定需求量的最基本的因素，所以我们假定其他因素是不变的，仅仅分析价格对该商品需求量的影响，即把一种商品的需求量仅仅看作是这种商品价格的函数，则需求函数可以用下式表示：
二、需求表和需求曲线
1100
900
700
500
300
100
0
需求/量
10
20
30
40
50
60
65
价格/元
G
F
E
D
C
B
A
价格-数量组合
1.需求表（台灯）
2.需求曲线
D
价格
需求量
O
Qd=1300-20P
理解需求曲线，须注意以下两点：
一条需求曲线表示的是其他条件不变的条件下，商品价格与需求量之间的关系；
需求曲线随商品和条件的不同而不同。
3. 需求法则
对于绝大多数商品而言，在其它条件不变的情况下，需求量与商品价格呈反方向变动关系，这就是经济学中的需求法则。
例外 :如用于显示人的身份和社会地位的炫耀性商品，珠宝首饰、豪华轿车等 ；吉芬物品
关于吉芬物品的知识
英国人吉芬于19世纪发现，1845年爱尔兰发生灾荒，土豆价格上升，但是土豆需求量却反而增加了，这一现象在当时被称为“吉芬难题”。
在19世纪中叶的爱尔兰，购买土豆的消费支出在大多数的贫困家庭的收入中占一个较大的比例，于是，土豆价格的上升导致贫困家庭实际收入水平大幅度下降。
吉芬物品是一种特殊的低档物品。
需求函数、需求表、需求曲线反应的是同一内容，只不过形式不同。
很简单啦！
需求与需求曲线
需求及影响需求的因素
需求函数与需求曲线
需求量的变动与需求的变动
一、需求量的变动
二、需求的变动
需求量的变动和需求的变动
P
O
Q
P1
P2
Q1
Q2
A
B
D
Q’
D’
一、需求量的变动：
二、需求的变动：
影响需求的其他因素不变，由商品本身价格变化引起的商品需求量的变化，称需求量的变动，它表现为在原有需求曲线上点的位置移动。
商品本身价格不变，由其他因素所导致的商品需求的变化，称需求的变动，它表现为原有需求曲线的位置移动。
掌握需求量的变动和需求的变动 的根本在于把影响需求的因素分为两大类：价格是一类，除价格之外的影响因素是一类。
案例：
由于经济衰退，迪斯尼主题公园的游览人数减少了。针对这一现象，迪斯尼公园下调了成人入场券的价格。请问这一现象描述的是需求的变动还是需求量的变动？
当出租车租金上涨后，对公共汽车服务的（ ） A．需求增加 B．需求量增加 C．需求减少 D．需求量减少 E．无法确定
再来考考你
供给与供给曲线
要与需求的理论对照进行啦！
供给及影响供给的因素
供给函数与供给曲线
供给量的变动与供给的变动
一、供给的定义
二、影响供给的因素
供给及影响供给的因素
一、供给的定义（Supply）
是指在一定时期内，在各种可能的价格水平下，生产者愿意并且能够提供出售的某种商品的数量。
供给应满足两个条件：一是有提供出售的愿望；二是有提供出售的能力。
二、影响供给的因素
1. 商品本身的价格
2. 相关商品的价格：替代品和互补品
3. 投入品的价格
4. 生产技术水平
5. 厂商对未来价格的预期
6. 厂商的数量
其他因素：时间的长短、自然条件的变化、政府鼓励或抑制生产的政策等对商品供给有重要影响。
供给与供给曲线
供给及影响供给的因素
供给函数与供给曲线
供给量的变动与供给的变动
一、供给函数
二、供给曲线
三、供给法则
供给函数与供给曲线
一、 供给函数
把影响供给的因素作为自变量，把供给量作为因变量，这种函数即为供给函数。
Qs=f (P，Pr ， Pi ， T ， Pe ， N…)
式中，Qs 为某商品的供给量； P为该商品本身的价格； Pr为相关商品的价格； Pi为投入品的价格； T 为技术水平；Pe为对该商品的预期价格； N表示厂商数量。
把除价格以外的影响因素看作是固定不变的，此时的供给函数变为Qs=f (P) 。
二、供给曲线
理解供给曲线应注意：
（1）供给曲线表示的在其他因素不变的条件下，商品价格与供给量之间的关系；
（2）不同商品有不同的供给曲线。
三、供给法则
对绝大多数商品而言，在其它条件不变的情况下，某种商品的供给量同其本身价格之间呈同方向变动关系。
例外，劳动的供给
供给与供给曲线
供给及影响供给的因素
供给函数与供给曲线
供给量的变动与供给的变动
一、供给量的变动
二、供给的变动
供给量的变动和供给的变动
一、供给量的变动
影响供给的其他因素不变，由商品本身价格变化引起的商品供给量的变化，称供给量的变动，它表现为在原有供给曲线上点的位置移动。
二、供给的变动
商品本身价格不变，由其他因素所导致的商品供给量的变化，称供给的变动，它表现为原有供给曲线的位置移动。
P
P1
Q1
S
O
Q
A
B
P2
Q2
S1
S2
案例
近几年来农民种粮的积极性提高了，为什么？
1. 在供给量的变动方面：2003年10月以后粮价逐步走高
2. 在供给的变动方面：自2004年以来，中央政府高度重视“三农”问题，采取了一系列免征农业税及粮食直补、粮种补贴、大型农机具购置补贴等扶农政策。
市场均衡（Equilibrium）
把市场中的两种力量（需求和供给）放在一起进行研究
市场均衡的含义
均衡价格的形成
市场均衡的变动
一、市场均衡的含义
二、市场均衡的条件
支持价格和限制价格
三、市场均衡的实质
一、 市场均衡的含义：在供求两种力量的相互作用下，市场价格保持稳定不变的状态称为市场均衡。此时的价格称均衡价格Pe，交易数量称为均衡数量Qe。
二、市场均衡的条件：
Q s = Qd
三、 均衡的实质：市场均衡是利益均衡，表明实现了资源合理配置。
P
Pe
Qe
S
O
Q
E
D
市场均衡的含义
均衡价格是供给等于需求时的价格（错）
均衡价格是“供给价格等于需求价格时的价格” （错）
均衡价格是“供给量等于需求量时的价格” （错）
均衡价格只能是供给曲线和需求曲线相交时的价格。（对）
它必须同时满足：供给量等于需求量，供给价格等于需求价格这两个条件。
判断判断吧
市场均衡（Equilibrium）
市场均衡的含义
均衡价格的形成
市场均衡的变动
一、市场价格高于
均衡价格
二、市场价格低于
均衡价格
支持价格和限制价格
均衡价格形成
一、市场价格高于均衡价格
市场价格高于均衡价格
需求量为OM1,
供给量为OM2。
OM2＞OM1，即供给量＞需求量.
OM2-OM1=M1M2是剩余部份.
这样，市场价格必须下降,
直至达到ON，达到均衡。
P
Q
D
S
E
N
0
F
G
H
M1
M2
M0
超额供给
二、市场价格低于均衡价格
市场价格低于均衡价格
供给量为OM2,
需求量为OM1 。
OM2OM1，即供给量需求量.
OM1 - OM2 =M2M1
是供给不足部份.
这样，价格上升，直至达到
均衡。
P
Q
D
S
E
N
0
F
G
K
M1
M2
M0
超额需求
结论：需求量大于供给量，价格上升；
需求量小于供给量，价格下降。
市场均衡（Equilibrium）
市场均衡的含义
均衡价格的形成
市场均衡的变动
一、需求变动时
二、供给变动时
支持价格和限制价格
三、供求同时变动时
四、供求法则
均衡的变动
如果价格以外的诸多因素发生变化，需求曲线和供给曲线就会移动，从而原有的市场均衡就会发生相应变动，在新的环境下达到新的市场均衡，这就是市场均衡的变动。
一、需求的变动对均衡的影响（供给不变）
P
Q
D0
E0
N1
0
M1
M2
M0
D1
D2
E1
E2
N0
N2
若需求增加，需求曲线
右移,均衡价格上升，
均衡数量增加。
反之，需求减少,需求曲
线左移，均衡价格下降，
均衡数量减少。
S
二、供给的变动对均衡的影响（需求不变）
P
Q
S0
E0
N1
0
M1
M2
M0
S1
S2
E1
E2
N0
N2
D
当供给增加，供给曲线右
移，均衡价格下降，均衡
数量上升。
供给下降，供给曲线左移，
均衡价格上升，均衡数量
下降。
三、供、求同时变动对均衡的影响
1.供求同向变动。
D2
D0
S1
D1
S0
E0
E2
E1
Q0
Q1
Q2
P0
P1
P2
同时增加，均衡数量上升，均衡价格不定。
同时减少，均衡数量下降，均衡价格不定。
需求上升，供给下降，均衡价格上升，均衡数量不定。
需求下降，供给上升，均衡价格下降，均衡数量不定。
D0
D1
S0
S1
Q0
P0
S2
Q1
Q2
P1
P2
2.供求反向变动
如果市场供求同时发生变动，则新的供、求曲线的交点决定新的均衡价格和均衡数量。至于均衡价格和均衡数量究竟如何变动，则取决于需求和供给变动的方向和相对幅度。
四、 供求法则
（1）需求的变动引致均衡价格和均衡数量的同方向变动。
（2）供给的变动引致均衡价格反方向变动，但引致均衡数量同方向变动。即供给增加，导致均衡价格下降，均衡数量增加；供给减少，导致均衡价格上升，均衡数量减少。
减少
上升
供给减少
增加
下降
供给增加
减少
下降
需求减少
增加
上升
需求增加
均衡数量
均衡价格
供求变动
市场均衡（Equilibrium）
市场均衡的含义
均衡价格的形成
市场均衡的变动
一、支持价格
二、限制价格
支持价格和限制价格
三、支持价格与限制
价格的利弊分析
支持价格和限制价格
一、支持价格（最低限价）
政府为了扶植某一行业的生产而规定的
该行业产品的最低价格(工资、农产品等)。
P
Q
S
E
N1
0
M1
M2
M0
N0
D
过剩
支持价格高于均衡价格时，
供给大于需求，OM2-OM1=M1M2
为剩余部分，为了能维持支
持价格，政府就要收购过剩
产品，用于储备、出口、援
外等。
最低限价打击酗酒视频
二、限制价格（最高限价）
政府为了防止物价上涨而
规定的某种物品的最高价格
P
Q
S
E
N1
0
M1
M2
M0
N0
D
短缺
限制价格低于均衡价格。
供给小于需求，OM1-OM2=M2M1
是供给不足部分，
为了维持这种限制价格
政府会实行配给制，市场上
会出现抢购现象和黑市交易。
汽车票最高限价视频
三、支持价格与限制价格的利弊分析
支持价格：高于均衡价格
目的：为了保护某产业（行业）
利：促进所支持行业的生产与发展。
弊：导致产品过剩和失业。
限制价格：低于均衡价格
目的：为了保护消费者
利：有利于社会平等的实现，有利于社会安定。
弊：导致了持续的短缺，进而引起配给、黑市，以及商品和服务质量下降等现象。
支持价格与限制价格是均衡价格在实践中的应用。
弹性理论
这一节的内容是从定量的角度对需求和供给进一步的研究。
需求价格弹性
需求交叉弹性
供给弹性（自学）
一、弹性的含义
二、需求价格弹性的
含义与计算
三、需求价格弹性的类型
需求收入弹性
四、需求价格弹性影响因素
五、价格弹性与总收益
的关系
六、需求价格弹性与
企业的定价策略
需求价格弹性
一、弹性的含义 弹性（Elasticity）本是物理学中广泛使用的一个基本概念
经济学中的弹性是指作为因变量的经济变量相对变化对作为自变量的经济变量的相对变化的反应程度或敏感程度。
它等于因变量的变动率与自变量的变动率之比。
弹性系数可用公式表示如下
E代表弹性系数；X为自变量，△X为自变量的变动量；Y为因变量，△Y为因变量的变动量
如果经济变量可以连续变动，则当ΔΧ趋近于零时，弹性公式可表示为：
点弹性等于函数一定点上的一阶导数乘以该点上自变量与因变量的比值。
弧弹性的的计算公式是:
理解弹性时须注意：
（1）任何一种弹性都是两个经济变量变化率的比值，而不是两个经济变量绝对量变化的比值。（2）弹性和函数曲线具有密切关系。
二、需求价格弹性的含义与计算
需求价格弹性，是指商品的需求量对该商品价格变化的反映灵敏度，即商品需求量变化百分比与价格变化百分比的比例。
一般为负值。但实际运用中，一般均取其绝对值。
点弹性公式：
弧弹性公式：
一看见计算题我就头疼！
只要准确地把握住弹性的概念，计算题可迎刃而解。
三、需求价格弹性的类型
1.富有弹性
2.缺乏弹性
3.单位弹性
4.需求完全弹性
5.需求完全无弹性
四、影响需求价格弹性的因素
1.商品支出占消费者总支出的比例
2.替代商品的数目和相似程度
3.商品对消费者生活的必需程度
4.商品用途的广泛性
5.人们对价格变动作出反应的时间长短
6.市场的饱和程度
需求弹性的大小取决于上述诸要素的综合作用，而且会因时、因地、因人而异。
五、商品的价格弹性与总收益的关系
第一种情况，对于Ed ＞1的富有弹性的商品，降低价格会增加厂商的销售收入，相反，提高价格会减少厂商的销售收入，即商品的价格与厂商的销售收入呈反方向变动。
“薄利多销”就是这种情况。
第二种情况，对于Ed ＜1的缺乏弹性的商品，降低价格会减少厂商的销售收入，相反，提高价格会增加厂商的销售收入，即商品的价格与厂商的销售收入呈同方向变动。
“谷贱伤民”就是这种情况。
六、需求价格弹性与企业的定价策略
1、对同一种商品来说，确定降价或提价区间，在不同价格水平时， Ed 是不同的。价格的提高或降低不能突破单位弹性这一临界点。
2、商品是单位弹性，对总收益无影响，但可采用灵活的定价策略，可提价以提高知名度，增强名牌效应；也可降价提高竞争力，进而扩大市场占有率。
3、一般说来，产品在生命周期的不同发展阶段的需求弹性是不同的，需求弹性随时间推移是不断增大的，定价的策略的总体趋势应当是适当的调低产品价格。
弹性理论
需求价格弹性
需求交叉弹性
供给弹性（自学）
一、需求交叉弹性的含义
与计算
二、需求交叉弹性的类型
三、需求交叉弹性与
企业的经营策略
需求收入弹性
需求交叉弹性
一、需求交叉弹性的含义及计算
需求交叉弹性是在一定时期内一种商品的需求量对其相关商品价格相对变动的反应程度。
即：需求交叉弹性=X商品的需求量变化百分比/Y商品价格变化百分比
二、需求交叉弹性的类型
商品之间的关系按照需求交叉弹性的不同，一般分为替代品和互补品
1. EXY＞0 替代品之间的关系，两种商品互为替代品，即一种商品的价格与另一种商品的需求量是同向变化的，二者呈正相关的关系。如苹果和梨。
2. EXY＜0互补品之间的关系。
3. EXY=0 表示X、Y两种商品之间是互相独立的
三、需求交叉弹性与企业的经营策略
1.把握需求交叉弹性，有助于企业制定合理的竞争策略和价格策略。
（1）如果本企业的产品与别的企业产品存在替代关系，
若替代品价格下降，则本企业产品的市场占有率会大受影响；若替代品价格上升，则可能给本企业发展带来机遇。存在替代关系时交叉弹性系数越大，竞争越激烈。
（2）若两企业产品存在互补关系，
一方价格上升，会导致另一企业销售不畅，一般具有伙伴关系，因此应加强与互补品厂商的协调与合作。
（3）如果本企业生产的产品互为替代品，应拉开产品档次，避免彼此间的激烈竞争；
（4）如果本企业生产的产品互为互补品，主件产品的价格不宜过高，而附件产品的价格可适当提高。
2.企业可根据需求交叉弹性来判断行业之间的相互关系。
需求交叉弹性的绝对值越大，相关度越高，从而可以判定他们属同一个行业部门。
弹性理论
需求价格弹性
需求交叉弹性
供给弹性（自学）
一、需求收入弹性的含义
与计算
二、需求收入弹性的类型
三、需求收入弹性与
企业的发展策略
需求收入弹性
一、需求收入弹性的含义及计算
需求收入弹性=需求量变化百分比/收入变化百分比
. 3需求收入弹性
二、需求收入弹性的类型
1. 正常品
Ei＞1，(优等品)[奢侈品]
0＜Ei＜1，(必需商品)[生活必需品]
2. 劣等品
Ei＜0
三、需求收入弹性与企业的发展策略
1.正确分析产品的需求收入弹性有利于企业根据国民经济的景气波动制定合理的产品发展策略和投资方向。
2.制定生产计划
3.需求收入弹性的大小对企业的营销策略影响很大，如产品定位。
4.企业可根据不同的类型的需求收入弹性关系，实行产品多元化策略，以寻求收益和风险的理想组合。
5.确定消费人群。
弹性理论对企业经营管理具有重要的指导意义呀！
讨论：
你是一个大型艺术博物馆的馆长，你的财务经理告诉你，博物馆缺乏资金，并建议你考虑改变门票价格以增加总收益，你将怎么办？你是决定提高门票价格还是降低门票价格。如果是普通电影院的院长又会怎么办？
这一章就到这里啦，
再见！
