如何将保单做大
银保中心XX营业区小A，小C，工作都非常积极、勤奋，是营业区有名的工作小蜜蜂，2013年公司开门红业绩如下：
【 案例 】
姓名 件数 件均 规模保费（万）
小A 34 6 204
小C 41 3 123
销售不仅靠艰苦努力就可以取得成就，还要依靠智慧！
提升件均让提升收入事半功倍！
提高件均保费面临的问题？
我们是这样想的
他已经有很多投资，交不起保险费吧。
他账户就这么多钱，还买那么多保险，不太好吧。
一年要交10万，明年交不起怎么办？做一点就算不错了。
他能投就不错了，好过不买。
有钱人好难沟通，搞不好弄砸了。
保险啊，大家会不会不认同啊？
于是……
我们说：一份5万。
客户说：5万太多了，可不可以少交一点？
我们说：行。
客户说：那就交3万元。
我们说：好的。
客户说：3万还是多了，我交2万吧。
我们说：可以的。
客户说：本来可以交2万的，有个地方用钱，就1万吧。
我们说：嗯。（心想：也不错啊，聊胜于无）
该调查显示，京沪等一线城市投资者比较保守，投资不愿承担高风险产品。在投资方向调查中，60%以上的调查者选择低风险的投资产品，如：保险%、定期存款96%。而选择有一定风险的产品进行投资的比例普遍不到10%，如期货%、债券%、国外股票%。-------《都市快报》
保险产品如果缴费少，无论是红利回报，还是保险责任发生以后赔付的额度都不足以满足客户需求，尤其是分红类产品，由于有分红，所以风险型保费在保费构成中占比少，一旦发生保险责任保障较低。交费较少，用于投资的资金额度也小，获得回报的绝对额也会小，所以无法真正解决客户的问题，只有足够保险才保险。
——中央财经大学保险学院院长、教授 郝演苏
权威意见
足够保险才保险，才能真正解决客户的问题。
客户 比我们想象的有钱！
市场 比我们想象的更认同保险！
胆子有多大，单子就有多大
提升件均 大秘籍
抛开顾虑，狮子张口
档次被拔高了，是客户乐于见到的结果
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愿景规划，放大需求
刺激欲望，利益诱惑
以大化小，由高到低
设立目标，回算倒推
从产说会上找方法：
鱼大——有钱人相聚
饵香——专家讲授
杆粗——环境与氛围
总而言之——成功率高，大单率更高
以2012年开门红深分银保中心产说会件均为11万元！
机关算尽，一网打尽
意愿
技能
档次被拔高了，是客户乐于见到的结果
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