申请沃尔沃
汽车经销商
业务计划书
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申请沃尔沃汽车经销商
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申请公司名称:
申请城市:
日期: 年 月 日
Ver.: 201606
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2
贵司的申请联系人信息
联 系 人: 职位：
固定电话: 移动电话：
电子邮箱:
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内容
• 申请公司介绍
• 沃尔沃经销店业务计划
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申请公司介绍
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5
• 申请公司的背景资料:
注册日期:
注册资本:
企业类型:
(私营/国营/独资/合资/上市公司)
主要经营范围:
收入总计:
利润总计:
员工人数总计:
经营的汽车品牌：
经销店总计 (如适用): （ ）4S店 +（ ）独立展厅+（ ）独立维修中心
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• 申请公司的股权结构:
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7
申请者经营决策者简历
姓名 电子邮箱
(附近照)家庭住址
手机 固定电话
学历 就读年份 学校名称 学位 所学专业
中学 至
大学 至
研究生学位 至
如阁下认为以往曾参加过任何有助于拥有或者经沃尔沃汽车品牌特约店的课程及培训，请
列出:
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8
申请者经营决策者简历
请依时间顺序概述阁下过往十年曾参与之行业及职位，以最近者先述
1
年限 (起/至) 职位/行业 公司名称 行业类型
主要职责和业绩：
2
年限 (起/至) 职位/行业 公司名称 行业类型
主要职责和业绩：
3
年限 (起/至) 职位/行业 公司名称 行业类型
主要职责和业绩：
4
年限 (起/至) 职位/行业 公司名称 行业类型
主要职责和业绩：
5
年限 (起/至) 职位/行业 公司名称 行业类型
主要职责和业绩：
申请者其它资料
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9
• 申请公司简介（附上现有经营的4S店照片）
申请公司介绍
ABC中文
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(附上以往成功的市场营销案例以及厂家奖品图片)
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• 申请公司简介
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（附上以往主要的比较成功而有特色的业务管理经验介绍）
申请公司介绍
• 申请公司简介
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• 主投资人的业务结构
(主要投资人拥有的所有品牌经销店的股权信息)
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• 申请公司或主投资人所有经销店或公司的管理及决
策结构：
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14
年度 2013 2014 2015
已开业4S店数量总计
每个4S店的平均销量
每个4S店的平均销量增长率
每个4S店的平均入场台次
每个4S店的平均入场台次增长率
每个4S店的平均销售收入（百万元）
每个4S店的平均销售收入增长率
每个4S店的总业务收入（包括销售服
务配件精品总量）（百万元）
每个4S店的总业务收入增长率
申请公司介绍
• 申请公司或主投资人所有经销店的经营状况
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• 申请公司或主投资人所有已建成营业品牌经销店的业务
概况:
公司名称 经营品牌 开业时间
设施类型
(4S店/展厅
/维修中心)
经营范围:
进口车/国产车
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• 申请公司或主投资人所有在建品牌经销店的业务概况:
公司名称 经营品牌 授权时间
设施类型
(4S店/展厅
/维修中心)
经营范围:
进口车/国产车
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• 申请公司或主投资人所有品牌经销店的销售业绩，如果
适用(1):
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公司名称
(品牌)
新车销售台数 新车销售收入 (万元)
2013 2014 2015 平均
增长率% 2013 2014 2015
平均
增长率%
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• 申请公司或主投资人所有品牌经销店的销售业绩，如
果适用(2):
公司名称
(品牌)
成交率
(订单/意向客户)
销售效率
(每销售顾问月均销台数) 销售顾问流失率 (%)
2013 2014 2015 2013 2014 2015 2013 2014 2015
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• 申请公司或主投资人所有品牌经销店的售后服务业绩，
如果适用(1):
公司名称
(品牌)
维修台次 维修收入 (万元)
2013 2014 2015 平均增
长率% 2013 2014 2015
平均增
长率%
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公司名称
(品牌)
客单价 (元) 技师效率 (每技师日均工单数) 客户回厂率 (%)
2013 2014 2015 2013 2014 2015 2013 2014 2015
• 申请公司或主投资人所有品牌经销店的售后服务业绩，
如果适用(2):
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• 申请公司或主投资人所有经销店其它运营质量 *) :
*) 仅限于经销商承担部分
2013 2014 2015
平均单店市场营销 & 促销费用 *)
员工激励计划结构
(固定工资% + 奖金提成%)
销售顾问的平均月收入/最高月收入
技工的平均月收入/最高月收入
平均单店培训费用总计
人均培训费用
单位: 万元
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• 申请公司目前的财务业绩:
2013 2014 2015
金额 增长率 % 金额 增长率 % 金额 增长率 %
总收入
毛利润
毛利率%
净利润*)
净利率%
服务吸收率%*)
单位:万元
申请公司介绍
*) 净利润为税后净利润
*) 服务吸收率含变动费用
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申请公司介绍
• 申请公司目前的财务业绩:
公式 2013 2014 2015
净利润率 =税后净利润/总营业额
运营资产周转率
=总营业额/(所有者权益+有息短期借
款+短期应付债券+有息长期负债)
资产负债率 =负债合计/资产合计
流动比率 =流动资产/流动负债
速动比率 =（流动资产-存货）/流动负债
净现金流
=经营活动, 投资活动,融资活动的净
现金流之和
所有者权益 =资产合计-负债合计
固定资产原值 =固定资产原价
富余自有现金
单位:万元
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如果将来新的沃尔沃汽车经销商有持股较大的股
东，请按第四至二十三页的格式填写其他股东信
息
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申请沃尔沃经销商的业务计划
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• 建议的股权结构
申请者业务计划
• 成立新公司或者改组现有公司来开展沃尔沃汽车业务?
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决策机制
新方案 备注
决策权
决策机构
实际控制人 未完成工商登记：
是否存在代持股协议？
债转股协议？
股东(会) 股权比例：[A: 10% C:90%]（第一
层股权）
决策权：
第一层大股东
如有信托，需列明委托人
董事会/执行董事 [甲/丁/戊(董事长)]或席位
表决权： 甲代表股东A的利益；丁
+戊代表股东C的权益
监事（会） [张三/王二麻子/陈六]或席位
监督权： 陈六代表股东C的利益
任免权
日常经营机
构
法定代表人
总经理 股东C--董事丁+戊推荐聘任
其它对公司决策
有重大影响的高
管（如CFO/副总
经理/销售主管/售
后主管）
CFO: 股东C
销售主管： 股东A
…
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• 建议的管理团队计划- 任职资格计划
申请者业务计划
未来决策人 总经理 销售经理 市场客服经理 售后经理
年龄/性别
教育背景
经验背景
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29
未来决策人 总经理 销售经理 市场客服经理 售后经理
薪资福
利结构
薪资福
利竞争
力定位
• 建议的管理团队计划- 薪资福利计划
申请者业务计划
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未来决策人 总经理 销售经理 市场客服经理 售后经理
内部还是
外部
揽才定位
• 建议的管理团队计划- 揽才计划
申请者业务计划
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31
起讫时间 公司及所经营品牌 职 位 主要职责和业绩
姓名: 性别: 年龄:
学历: 专业：
建议的未来决策人（如果已经有）
照
片
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32
起讫时间 公司及所经营品牌 职 位 主要职责和业绩
建议的未来总经理（如果已经有）
照
片
姓名: 性别: 年龄:
学历: 专业：
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33
起讫时间 公司及所经营品牌 职 位 主要职责和业绩
建议的未来销售经理（如果已经有）
照
片
姓名: 性别: 年龄:
学历: 专业：
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起讫时间 公司及所经营品牌 职 位 主要职责和业绩
建议的未来市场客服经理（如果已经有）
照
片
姓名: 性别: 年龄:
学历: 专业：
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起讫时间 公司及所经营品牌 职 位 主要职责和业绩
建议的未来售后经理（如果已经有）
照
片
姓名: 性别: 年龄:
学历: 专业：
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36
• 投资计划 - 分配方案
第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
固定投资
土地购买
建筑和装修
工具&设备
信息系统
其它
流动资金
新车库存
零件库存
其它
投资总额
单位: 万元
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资金来源 金额 证明文件 （如果已有，请提供）
注册资本
额外实收资本
股东贷款 股东账户金额证明
银行贷款 银行融资证明
投资总额
• 投资计划 - 来源及证明
单位: 万元
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• 建议4S店场地 – 位置
城市地图包括竞争对手所处位置和建议的沃尔沃汽车4S店位置
城市地图 街道地图
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• 建议4S店场地 – 照片I
请至少提供如下图所示的各角度照片
申请者商业计划
A道路
照片2
B
道
路
照片5 照片8
照片7
建议地块
照片4
照片12
从照片12的位置
往照片11的方向拍
照片6
照片10
从照片9的位置
往照片10的方向拍
照片11
从照片12的位置
往照片11的方向拍
照片3
照片9
从照片10的位置
往照片9的方向拍
照片1
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40
• 建议4S店土地 – 红线图和规划图
红线图需说明土地规划参数或设计要点,包括建筑退线、绿化退线、主入口和其它要求
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41
• 建议4S店土地 – 平面图
示意图能清晰地表示出土地的用地尺寸和建筑功能区尺寸；如为现有建筑，
请标示出各功能区的平面和立面尺寸
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42
土地总面积
绿化率
建筑密度
可建投影面积
建筑容积率
总建筑面积
红线内总面宽
建筑最大面宽（除退线和内部通道外）
红线内总深度
建筑最大深度（除退线和内部通道外）
建筑限高
土地用途
自有或租赁（如租赁注明租期）
对招牌位置和高度的限制要求
• 建议场地 – 详细规划信息（如果是新建店）
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43
• 建议土地 – 其它
请说明其它影响设计、建筑、招牌和未来运营的因素
影响因素 是否为不利因素,如果是,请解释
有无高压线／塔
周边是否有视线障碍物（如高建筑物、
山坡）
土地有无异常地质状况
周边有无河流或湖泊
周边是否有明显噪音
周边是否有明显异味
周边是否有异常震动
周边是否脏乱
其它
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44
• 场地准备状况 （请提供完整有效的土地证明文件，否则申请视为无效）
请附土地所有权证/房产证/土地购买合同/土地租赁合同/土地租赁意向书等
文件1
文件2
文件3
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45
项目 申请公司建议时间表
预计签署备忘录时间 N
土地获得
沃尔沃汽车经销商注册完成
概念设计完成
立项批准
建筑设计完成
建筑工程规划批准
建筑施工批准
装修设计完成
地基和结构完成
装修完成
政府验收完成
沃尔沃汽车验收完成
• 建议土地 – 项目时间表
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46
4S4S店场地方案总结店场地方案总结
优势:
劣势:
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• 当地市场分析 (行政区划地图和介绍)
申请者商业计划
- 地理位置 （例）
1 位于中国（西南）区域，属于（ ）省
2 （是）沿海城市，临（东）海
3 城市有几个区（具体名称）
有几个县（具体名称）
有几个经济开发区（具体名称）
- 当地经济及人口状况
1 以什么经济为主，发展状况和趋势如何
2 当地消费习惯
3 是否有与汽车行业相关的政策信息（如新规
划的汽车城，汽车消费等新政策）
地图（例）
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• 当地市场分析 （当地市场简介）
1 (面积,城市影响力,消费习惯等)
2 以什么经济为主，发展状况和趋势如何
3 是否有与汽车行业相关的政策信息（如新规划的汽车城，汽车消费等新
政策）
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49
• 当地汽车零售市场分析
–当地主要的大型经销商集团介绍
–当地优秀豪华品牌4S店介绍及竞争力分析
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50
申请者商业计划
单位 2013 2014 2015
人口总计 百万
人口增长率 %
当地人均GDP RMB
全国城镇人均GDP RMB
平均家庭银行存款 RMB
平均家庭银行存款增长率 %
当地轿车新车上牌量 千
当地轿车新车上牌量增长率 %
城市道路面积 平方公里
城市道路面积增长率 %
• 当地市场数据
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51
51
机场
火车站
市政府
Range 商业中心
Range 未来发展区域
Range 汽车市场
City Map
SR
10KM
申请者商业计划
• 竞争者市场情况
请在申请城市的地图中标出：
•表格中所列机场， 铁路，政府，汽车市场
等。
•各豪华品牌位置分布(用左边所列Logo)，
展厅请在Logo右下角加SR。
•建议选址(蓝色五角星)及其到现有Volvo网
点的距离
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• 当地汽车市场分析 - 竞争品牌上牌量数据
申请者商业计划
区 域： 上牌数 保有量 *市场份额 经销商
数量
在建经销商
数量
分品牌 2013 2014 2015 2015 2015 目前 目前
奥迪
奔驰
宝马
凯迪拉克
雷克萨斯
英菲尼迪
捷豹&路虎
进口大众
保时捷
沃尔沃
*市场份额的分母为所列品牌本页所列所有品牌的总销量
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所在城市：
（ ）
第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
销量 销量 销量 销量 销量
V40
V60
S60L
S90L
XC60
XC90
合计销量
沃尔沃市占率*
• 销售预测 - 沃尔沃汽车销量计划
申请者商业计划
*市占率分母请参考上一页所列品牌
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• 维修业务预测及依据
第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
维修台次
维修收入
申请者商业计划
请描述维修台次预测方法：
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• 投资回报分析 (参照如下格式分析)
单位：万 元
项目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 合计 备注
销
售
收
入
年整车销售台次
年整车销售收入 每台车按 xx 元计
精品\保险\信贷等营
业额
平均每年按 xx %
递增
年来厂维修台次
年维修收入 按单车 xx 元计
年零附件收入 按单车 xx 元计
年工时费收入
按每小时 xx 元计
算
收入合计
含
税
毛
利
额
整车毛利
整车毛利按 xx%
计算
配件毛利
配件毛利按 xx%
计算
工时费毛利
其他毛利 按 xx%计算
毛利合计
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• 投资回报分析 (参照如下格式分析)
单位：万 元
项目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 合计 备注
费
用
销售和服务佣金 每车XX元
财务费用
按年率XX%及平均
月库存
市场、公关费用 按销售额的%
培训费用 每人XX元
差旅、交际和通讯费
工资福利费用
运营管理费
土地租赁或摊销费用
折旧费用
开办费用
其它费用
费用合计
增值税及附加税
税前利润
税后利润
销售净利润率 净利润/销售收入
初始固定投资回报率 净现值/初始固定投资
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答复
初始固定投资回报期限
初始固定投资金额
总投资的投资回报期限
总投资金额
您认为合理的初始固定投资回报期限
您可接受的初始固定投资回报期限
在签署谅解备忘录前，是否愿意在沃尔沃建议的银
行建立意向金监管账户
• 投资回报分析总结
申请者商业计划
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58
••优势：优势：
• 申请总结
••劣势：劣势：
申请者商业计划
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需要提交清单
以下请提供PDF版本：
1.申请公司营业执照；
2.申请公司最近3年之年度合并财务报告(经会计审核) ；
3.申请公司及持股股东的信用报告
– 若100%为个人股东，请提供个人信用报告；
– 若100%为企业股东，请提供该企业的信用报告，若该企业的信用报告显示在其他公司有担
保或股权关系，关联公司的信用报告也需要一并提供；
– 若个人和企业股东均持股，则上述提到的报告均需提供
4.计划建设沃尔沃品牌的场地的相关证明材料（产权或租赁证明，政府已规划该地块
为商业用地的证明材料，政府提供的土地规划图（或现有建筑图纸，包含用地面积及
相关建设参数，如：容积率、退线要求、绿化率、限高、建筑密度等）扫描件，场地
红线图，改建请提供平立面图纸等）
请务必完整提交以上材料，以免由于资料不全而影响贵司的申请！
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申请者声明与保证
请：
1.打开右边WORD文件；
2.另存并打印；
3.签字盖章；
4.请扫描后，随本业务计划书一同提
交。
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提交
申请人请提交填写好的沃尔沃经销商业务计划书。 我司只接受电子邮件形式
的申请书，不接受其它形式申请以及未预约来访。为确保申请资料的顺利接
收，请确认资料小于10M，并发送至以下电子邮箱：
vccnnd@。
mailto:vccnnd@
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62
结束
