2012年第1期物流工程与管理经济与管理第34卷总第211期LOGISTICS ENGINEERING AND MANAGEMENT doi: 基于开放式创新的不同主体开发模式研究口潘莹(湖北大学知行学院，湖北武汉43∞11)【摘要}进入21世纪，互联网为基础的知识经济成为新一轮经济增长的主要方式。企业新产品开发周期不断缩短，企业技术创新和产品开发活动将打破企业边界的局限，改变依靠企业自身知识积累和能力沉淀的封闭式创新模式。然而在实践活动中，企业和相关利益组织的可支配资源类别和规模不一，利益关注点和立场各有不同，对于创新活动的认识和理念也存在差距。所以开展创新活动，需要根据现实条件的不同，利用不同组织的既有优势，在多组织之间达成共赢，从而加快科技成果的转化速度，使企业资源得到充分利用。【关键词】开放式创新;创新主体;创新模式【申图分类号1F270文献标识码】A文章编号]1674 -4993(2012)01 -0141 -04 on由eBasis of由eOpen Innovation Development Mode Research of DitTerent Subj配ts口PANYing (Zhixing College of Hubei University, Wuhan 43∞l1，China) <Abstract>Intwenty -first Cent町，theIntemet as a foundation of Irnowledge economy has become出emain mode of出eeconomy new gro附 new product development cycle shortens cωselessly， the ente叩risetechnology innovation and product development配tiviti四willbreak由eboundary of Enterpri回sLimited, and ch缸Jgeto rely on enterprise oneselfωthe accumulation of Irnowledge and ab出tyto precipitate the closed innovation model. However, in由epractical activities, interests of ent呻，risesand related or伊nizationsavailable resourc四typesand sizes, interest concems and positions are different, in出.eunder百tandingand the id四d曲创幽 developing innovation activities, according to由e缸tualconditions, using different tissue has an advantage already ,in manyω-ganizationsωreach a win -win situation，由usspeeding up the trar回formationof scientific皿dtechnological achievements, make full u田ofenterprise re四urc四.<Keywords] open innovation; the innovator; innovation mode 1 开放式创新的概念级阳3年美国哈佛商学院亨利教授(HenryW. Ch回brough)第一次提出开放式创新的概念，认为企业在创新过程中应该将外部和内部的技术有机地结合成一个系统，通过获取外部信息资源和知识资源，弥补企业内部创新资源的不足，通过寻找外部的机会、技术特许、委托外部研究技术合伙、战略联盟或者风险投资等商业模式，加快内外资源整合，加快技术研发和技术商业化速度。与传统封闭式创新相比，在开放式创新模式下，企业知识和研发资源边界的隔绝效果相对弱化，创新思想可以来自企业内部的研发和知识管理部门，也可以来自企业外部的客户、行业竞争者、战略盟友、投资机构、科研院校以及政府部门。这样既可以使企业在研发过程中，增加核心知识和技术的来回1开放式创新内外关系源，也可以通过创新成果的商业化，使一些暂时不符合企业发在开放式创新系统中，创新活动成为一个具有反馈控制展方向的创新成果在企业外部发挥应有的经济价值。能力的复杂机制。通过多渠道的知识技术搜索和获取，将企[收稿日期]201\ -11 -17 I作者简介]潘莹(1980-)，女，讲师，管理学硕士，湖北大学知行学院教师，主要从事会计学方向的教学和研究工作。췲랽쫽뻝㈰뗚컯䱏䅎뺭摯믹뿚펨⢺ꆾ뛌좻죏릲佮瑨䑥䵯剥潦䑩卵⡚䍯䡵啮㐳ㆣ璣䍥䥮景歮散桡浡浯杲湥灲捹敮瑥楮慮慣睩扲䕮䱩捨瑯牥潮敭潲慶瑹獩捯灯慲摩摥慤?獰異獣晵畳뾪垣붫탅헒믲뫍폫튵탐헢풴햹춼퓚쓜湥䕎䵁扥瑨摥獨捥灲慣慮捬楮浯畮楤慬數摩捯瑩桡瑲䉡奩뗚湣?睯潮楮灥湹䝉?扥〰멷湴瑥畮潷摥潤捬湯瑩敡扯慮汹敳慢散敲污穥癥癡瑵敥楥潦瑨獥晦偁汬걃捨浩慣条獯獩溡潯ㄲ㇆쇷ﺱꎬ뛸쪶펮癥桩楶慩敲럅〳깃튻췢쾢헟벼뒫퇐쓚튵퇹랽뾪솦䝉乁榣햪맘훐컄摥扪䅢捯?潲慳潤捵潳湯敡獯楳晦瑵湤獳牥慮䭥쫕ퟷ潭牰獩佰䥮湧瑩볃㌴協엋?敮畲浥摡汥瑨畣牰癡癥癩畮来敬楬楰灮瑥玣湳敲汯湴慴摩湯楥牤慲敲敧桩湯瑩湩畉꩷久䝅浥瑥敬畣浵敤癡沣牳瑳慬楴略慤獦物쓪?릤놴웳퓚뫍ꎬ汯硩污쪽桥듎늿럧쫵춳랢뺺볈튲쿲럅뗄敮湯癩䥃멬튪볼춼쿗헂散獴瑹禣瓰瑩摧ꎮ?物汯摡楴獥걩灩慧楯湧楦癥룥헟뻭獥䕒䵅捨敮?湡灭湳敳汯物撣污瑩깈捡穡ꇦ潮瑡楯禣楮潲捥폫폚玡돌?튵쪵샭듓灭湧獩ꆪ건푡潮周獥敳特慴扬湴璣溣楣杩浥瑯뒴쏀獢쳡뫍풴뗄쿕짌럢헹뿉쪽뢴癡瑩䥎乔侣ꆿ듊럖뇪뇠瑳牡敮獬瑩潮潷湤捥湳걩浡죕볲ퟜ?杹獥걡敳玣晩桥?敮敲걩건捡湴瑩敳뽯폫Ꟗ벼볹쓮뛸敮瑹犣탂맺牯돶쓚뫍믺춶튵뇕풴퇐헟틔뒴퓓?맜禣潮敶楮ꎮꎬ湤ꎬ뗚긳뷸ꆿ샠쪶뫅捴牳?敳桵玣웚뷩潮건敲卯畳맜쫵믮튲볓?ꎬꎻ뭩뗄맾畧뾪늿횪믡뮯쪽뇟랢ꆢ쪹춨탂쓚믺灥?慣걭㊡샭뾪ⲡ죫뫅싫ꆿ桥ꎬ楮샭탑뒴뚯듦뿬坵慫瑨湮룅런栩럅뗄쪶ꆢ뗈쯙뷧뫍햽웳맽돉췢쾵훆捯楮?뇆瑥?㉬럅ꆿㄶ䥮?㈰엋탂훐퓚뿆桡牤潶쓮짌쪽벼뛈뗄횪싔튵뒴맻맘춳ꆣ牥?ꎯ쫀쪽䘲?㜴楮ㅬ펨몣뫍ꎬ닮벼慴톧뒴쫵풴튵ꆣ쿠룴쪶쏋퓚탂쾵훐춨럅獴?檣겺볍닺웳뻠돉뒴㜰ꆪ楯풺탂폐ꎬ쳘쒣뇈뻸맜폑퇐맽⠱?ﺱ욷튵ꆣ맻?뫠뗄믺쏖탭쪽킧샭ꆢ랢뒴뛠깩ꎬ탂㐹ㄱ㤸쪽뇎뾪뫍쯹뗄샻룅뗘늹ꆢꎬ퓚맻늿춶맽췢탂쟾獳뮥ꎻ㤳튻ヒ랢쿠틔뷌쓮뷡웳캯볓뾪쏅돌짌늿믮뗀溣솪뒴⠲ㄷ묩먴믮맘뾪뮯쫚ꎬ뫏튵췐뿬럅뛔믺훐랢뚯뗄긱췸탂〱ꎬ뒴㌰뚯샻햹쯙⡈죏돉쓚췢쪽죵튲릹ꎬ뮯믓횪㘷캪훷㈩얮〱붫틦뒴뛈敮캪튻늿췢뮯뿉ꆢ퓶ꎬ펦쪶㐭믹쳥〱ㄩ듲ퟩ탂ꎬ特웳룶뒴퇐틔뿆볓쪹폐튻벼탂㐹뒡ꎻꆪ붲웆횯믮쪹튵쾵탂뺿풴쒣뒴살퇐뫋튻뗄룶쫵㤳뗄웳뚯뒴〱퓚춳벼헻쪽탂ퟔ풺탄킩뺭뻟쯑쪦튵뿉ꎬ뒴풴쫵뫏쿂쮼웳킣퓝볃폐쯷ꎮ횪탂㐱뗄뇟횧탨탂춨뗄뫏ꎬ쿫튵틔쪱볛랴뫍㈰쪶쒣ꆪ맜뷧엤튪풴맽늻믯볓웳뿉췢벰뫍횵삡믱ㄲ뺭쪽〴샭늻뗄룹뗃돌믱ퟣꆢ뿬튵틔늿헾벼럻ꆣ뿘좡ꎮ볃톧뻖풴뻝떽훐좡ꎬ햽벼횪살뗄뢮쫵뫏훆〱돉쮶쿞샠쿖돤펦췢춨싔쫵쪶ퟔ뿍늿뗄웳붫ꎮ춬캪쪿ꎬ뇰쪵럖룃늿맽솪퇐웳뮧쏅살튵〵탂ꎬ룄뫍쳵샻톰쏋랢ꆢꆣ?튻뇤맦볾폃뫾훷틀쒣뗄ꆣ싖놱뾿늻뺭듳웳튻춬쳥볃톧튵ꎬ퓶횪ퟔ샻뎤탐뾪짭틦폃뗄톧횪맘늻훷풺쪶힢춬랢튪믽뗣ퟩ뷌샛뫍횯랽쪦뫍솢뗄쪽ꎬ쒣쓜뎡볈ꆣ훷솦룷폐웳튪돁폐폅쪽튵듓뗭늻쫆탂쫂뗄춬ꎬ닺믡퇐럢ꎬ퓚욷뇕뛔뛠볆쪽폚ퟩ뾪톧뺿뒴횯랢랽탂횮훜쿲쒣믮볤웚뗄쪽뚯듯늻뷌ꆣ뗄돉뛏톧쯵뫍퇐뺿릤ퟷꆣ
物流工程与管理第34卷142 业、客户、竞争者、供应商、科研院所、政府机构转化为创新活技中介服务组织相对弱小。在科研院所创新与一线需求脱动的的源泉。节，忽视科技成果的转换和商业化，是科技成果无法转变为市场价值，浪费大量的科技资源。在政策方面对于技术创新的成果流动激励措施不明确，阻碍科技成果在不同企业之间的有机流动;对于市场哥哥断保护现象仍然存在，相对于创新投入企业更愿意花精力去获取特权牟利。3 基于不同主体的开放式创新的模式针对以上现象，根据动态能力视角，改善创新实践问题的关键就是根据各个参与创新组织的资源和知识的规模，确定在不同创新主体推动下，依实际条件采取不同的创新推动模式，推动开放式创新形成由市场需求出发形成持续改进的开放式创新循环，从而加快产品和技术创新节奏，缩短创新成果国2开放式创新开发过程商业化整个周期。动态能力理论的基本逻辑是资源基础理论并不足以解释2 开放式创新实践中的问题企业在快速变化和不可预期的市场环境中竞争优势的获取，开放式创新作为一种新的创新模式，由于创新主体的动企业需要形成融合、构建和重新配置内外部能力，以加快适应机各异，能支配的资源各有限制，对于开放式创新需要的内外变化环境的能力，并将企业的资源和能力随外部环境变化而部条件的认识不一，在实际运用中也存在着以下几方面的做出调整。问题。 创新主体动机不一表1不同主体的开发模式比较西方发达国家开放式创新是以企业为主体来开展，微软、主体类别企业高校政府IBM等公司每年的研发投入总额几乎等于我国国家对创新研客户资源、市场基础和应用知识发的总投入。而在我国创新研发的主体呈多元化，在不同的行政权威性、规运用基础资源、行业领先积累、前沿科技条件下，企业、科研院校和政府均口J能成为创新活动推动的主划强制性优势、知识积累把握体，这取决于相关组织能够支配用于创新研发的资源规模。信息交流、产品股权合作、契约战略发展规划、人而不同的主体对在开放式创新中的立场不同，目的不同，对创影响方式设计、专利保护、开发、专利授权、才培养、专利保护新的影响也各有差异。企业注重获取外部专利与技术转化为市场营销研发项目措施、融资优惠竞争优势，高校注重获取市场信息和资金提高研发能力，而政产品升级、竞争科技成果转化、经济规模增长、府注重通过开放式创新提高整个产业或行业整体经济规模。产出目标力提高创新管理能力集群能力提升主体创新动机出发点不同，要求西方的创新理论在我国的实 企业为主体的开放式创新模式践中需要进一步调整和细分，来适应不同主体的创新模式。企业为主体的开放式创新模式是以企业的市场客户资源 企业创新投入有限和行业领先优势为基础，在信息交流、产品设计、专利保护、市据2010年社科院统计，我国企业产品科技水平与发达国场营销等方面从企业外部获取技术信息和研发成果，从而提家仍有较大差距，人平均劳动生产率仅为其4%。在创新研发高企业产品研发和技术优势商业化的能力的一种创新活动推中，企业缺乏投入动力，往往是拿来主义，对外科技依赖度高动模式。达50%。而在发达国家创新研发的投入主体是企业，例如美企业的创新研发活动主要有自我创新、吸收再创新和开国总研发投入中企业占比达岛，日本总研发投入中企业放式创新三大类。其中自我创新和吸收再创新的研发活动集占比达%;而在我国创新研发的主投入体是政府和高校，中在企业内部，需要企业通过长期的知识积累和资源投入才企业投入额仅为%。即获得创新活动直接受益的企业对能形成有效的创新研发能力。虽然形成的研发成果市场针对创新活动的资金投入不足，而作为创新资金投入主体的高校性更强，行业竞争性优势相对明显，但封闭式的研友模式开发和政府科研机构，其科研成果又不能及时转化为产品收益。周期较长，研发成果的不确定性较高。这种资金投入循环的断裂使我国的开放式创新活动在资金投以企业为主体推动开放式创新，其中企业的主体作用表入上存在一定局限，而导致开放式创新活动元法充分开展。现在与外部组织主动的信息交流和资源分配。在这种模式 创新环境有待完善开放式创新的外部环境是突破企业边界，使创新资源在下，企业作为市场经济活动的主要参与者，对于市场的需求变创新主体的推动下在不同组织之间合理流动。而在实践中，化有最直接的反馈信息，可以通过不断的市场监控对研发方大多数地区创新行政管理政策相对滞后，鼓励科技创新的政向和创新成果进行调整、沉淀和完善。策、措施和风险控制机制还有待完善，缺乏具有推动力的优惠其次企业在产业活动中与价值链上下游有着天然的紧密政策和激励政策。在企业内对专利技术的保护力度不够，科联系，可以通过战略联合开发从供应商和客户处获得最直接췲랽쫽뻝ㄴ컯뗚튵뚯춼㊿뾪믺늿컊㊣컷䥂랢쳵쳥뛸탂뺺뢮훷볹뻝볒훐듯맺햼웳뒴뫍헢죫듳닟헾벼뷚뎡돉폐㎻헫맘퓚쪽럅짌뇤ퟶ뇭룟튻퓋폅냑ꆭ닺㎣쓜탔훜틔쿖쿂뮯쿲웤솪늻?킣뢮쫆컕쇷㌴ꆢ뗄㊿ꪷ럅룷쳵쳢긱랽䶵볾ꎬ늻헹힢쳥훐긲㈰죔㔰ퟜ뇈튵탂헾훖짏긳뛠닟볛맻믺陸뛔볼쪽첬뮯돶폃ꆭ탐펪웳쒣퓚탎룼웚폐뫍듎쾵춬샠ꆢ릤뻭뿍뗄ꪷ엊쪽틬볾ꆣ뒴랢좹ퟜ쿂헢춬펰폅훘탨웳폐ꎥ퇐듯춶믮뢮듦훷쫽듫뫍뷩뫶횵쇷룼?틔뻍췆뮯쓜퓚뮷뗷믹ꆯ캪튵쿺돉잿뷏폫ퟮꎬ훷뇰횪돶돌뮧풴엊붴뒴ꎬ뗄탂듯ꯋ춶좡쿬쫆춨튪튵쓪뷏ꆣ랢㜲죫뚯뿆뷰퓚쳥뗘쪩벤럾쫓풸믍짏쫇헻솦뿬뺳뒡훷쇬뗈닺폐뎤캪췢횱뿉쳥쪶뒡폫ꆢ좪붴듐탂쓜죏훷맺뻃죫웳뻶튲ꎬ맽뚯뷸뒴짧듳좱뛸춶ꎮ뛮뗄퇐튻뮷쟸뫍샸컱뿆샋벤ꎻ틢곖쿖룹뾪톭룶샭쯙탎ꆣ캪쳥쿈랽욷죽쓚킧탐늿ퟷ뷓돉퓚틔믽뗄맜뺺ꆣ듐싊ퟷ횧쪶쳥볒뿄튵폚룷룟뾪믺튻탂뿆닮랦퓚죫㊣뷶뚨뺳뗄췆뒴럧헾ퟩ벼럑샸뛔뮨쿳뻝훷럅뮷훜싛뇤돉쓜풴폅쏦퇐듳늿캪맻닺춨샛뾪쒿샭헹슿떼캪엤늻뚯뾪뛸ꆢ쿠뛔폐킣럅돶늽춶풺뻠랢훐ꖣ뷰릹톭뻖췢탂쿕닟횯돉듳듫폚뺫ꎬ룷쳥쪽웚뗄뮯죚솦쫆듓샠뒴뺺췆쫐랴뷸튵맽랢헟ꪷ淪튻뗄믺럅쓑퓚뿆맘닮힢쪽랢뗷죫춳ꎬ듯웳뮶ㄳ춶뮷쿞듽늿쿂탐뿘ꆣ쿠맻솿쪩쫐솦쒿룹룶췆뒴듓믹뫍뫏캪믮탨탂헹돉뚯훷뎡삡햽쒣?ꆢꊹ킵훖ꎬ늻쪽킷컒퇐ퟩ뾪틬훘뒴뗣헻폐볆죋뚯맺튵ꎮ죫웤뗄췪뮷퓚헾훆뛔뎡좥ꪷ뻝닎탂뛸놾늢믹벼튪탔맻뺭탅뗷싔쪽뇪릩ﶳ쓎탂풴퓚튻뒴ꋍ맺풺횯럅ꆣ믱늻뫍쿞ꎬ욽솦볒햼?㖣뿆뛏뛸짆뺳맜믺웳죵쏷슢엊뚯폫쿂탎볓싟릹붫쇬뒡췢쫵훷훐랢폅뗄볃쾢헻솪뇈펦?쫌뗄룷쪵탂뛈뒴킣쓜쪽웳좡쳡춬쾸컒뻹ꎬ뇈특ꖡퟣ퇐쇑떼쫇샭훆튵킡뮻벼좷뛏붴첬돉뿬벭풤붨쿈늿폅튪ퟔ쫆늻탅믮ꆢ폫뫏뷏짌?뒴폐볊쫇탂뫍릻튵쫐룟ꎬ럖맺샍췹듯華ꎼ돉쪹훂춻ퟩ헾뮹쓚ꆣ놣쳘듐쓜틀평닺웚믽쒣퓚믱쫆컒춨솦쿠좷쾢뚯뿉돁볛뾪죽ꆢ탂쿞퓋틔?퇐헾횧힢뎡헻튪ꎬ웳뚯췹㘶듐뒻뛸맻컒뾪웆횯닟폐뛔퓚짌풴ퟨ뮤좨습솦ퟩ쪵쫐욷뗄훘샛쪽탅좡ퟔ뒴맽ꆣ뚨붻뗭횵랢뿆쒣훆폃웳랢뢮엤훐훘탅룶쟳살튵짺쫇ꎮ싑ퟷ폖맺럅횮쿠듽ꆣ낭쿖쒲쓄쫓횯볊뎡뫍풴쫐탂ꆢ쾢벼컒뎤쯤쏷탔ꎬ쇷훷춨솴듓퇐쪽ꎬ훐튵뢺뗄뻹폃믱쾢닺컷쫊쓃㢣킷쎴캪늻볤뛔췪샻뮯퓚뿆쿳ꏊ뷇쳵탨벼믹뎡엤풴잰틔붻쫵뒴뫍웚좻쿔뷏웤튪맽짏릩웞풺ꎬ뛔튲캪훷폚솢좡뫍튵랽펦욷싊살춶ꖣꊵ듐뒴쓜뾪뇟뫏훍짆벼헾죔ꆣ?볾쟳쫵뒡뮷훃퇘웳쇷탅뗄탂컼탎룟훐닎늻쿂첡쯹평폚듦훷죓쳥쓜뒴뎡췢믲뗄늻뿆뷶죫곈쓖슻탂벰럅뷧샭뫳ꎬ쫵쫇닟돉좻룄풴닉돶뺳쓚튵ꆢ쾢쫕횪떫ꆣ웳폫뛏폎짌ꆢ폚뾪퓚쳥?돊돉탂늻늿뷰탐뒴춬벼캪틥훷햱쪱쪽믮ꎬ쇷좱뗄뿆랽맻듦짆뫍좡랢싛훐췢솦닺컼퓙쪶럢튵럖헟폐ꎻ헾뒴럅ퟅ살특뛠캪퇐춬쳡튵탂훷쮮웤ꎬ쳥뻗뛈꿖뷰뚯쪹맄랦놣벼쏦퓚횪늻탎뷚늢뺺늿쯦ꎺ쫐욷뗄쫕믽뇕엤뿍뢮탂쪽틔뾪調풪뒴랢ꎬ샻룟헻샭쳥욽㒣뛔쫇?놽춶뮯컞ꆣ샸뻟뮤폫돉늻쪶춬ퟠ헹쓜췢뎡짨튻퓙샛훷쳬뮧솬믺훷뒴쿂햹謁뮯탂뗄쒿폫퇐쳥싛ꖡ췢웳킷폊죫캪믮램뛸뿆폐솦튻맻폚춬쿠쪵돖ꎬퟣ폅늿ꎮ뿍볆돉훖뫍퓚볠좻뒦벶릹쳥탂벸ꎬ튶믮뗄벼랢뺭퓚뒴ꏔ뿆튵ꋍ쟕?훷닺뚯돤췆뛈쿟컞웳뛔볹맦탸쯵틔쫆뮷뮧ꆢ맻퇐ퟷ헢쫐뿘믱뗄탨랽캢풴퓚뚯늻쫵쓜볃컒탂듯?벼ꎬ뛈ﺸ쳥욷럖쪵뒴램튵폚컊쒣룄뛌뷢틔뺳ꎺ뫍랢쫐폃훖뎡뛔뷴뗃뮯뚯튪쏦죭듐늻췆맦춬솦맺쒣틀샽꺺쓆뗄쫕뾪퓚볹탂릻쟳뒴횮쳢ꎬ뷸쫍믱볓뇤ꆣꆢ풴샻듓믮춶뎡뇭퇐쏜ퟮ캪뗄ꆢ싑춬뚯쒣ꎬ뮯쪽삵죧탆춸룟틦뷰햹훐췑뇤탂볤좷좡뿬ꆣ놣뛸죫헫탨랢횱뒴쓚?뗄ꆣ뛔캪뛸쪵킷뛈쏀?떶킣춶ꎬ헾폅뿆뚨쒣뾪돉쫊ꆯ뮤쳡췆벯닅쟳랽뷓뺺탂췢훷뒴헾?룟ꎣ믝쫐죫맻펦ꆭꆢ랢뇤믮?ꆭ쫐쫭튻헹ꆣ슦뷥캮샚짆쿹뛭뮯ꆢ맦룾컭캮쿹뎤ꆢ
第1期潘莹:基于开放式创新的不同主体开发模式研究143 的行业中的变革信息和创新灵感。甚至可以通过资本并购从企业达成创新合作，就需要高校对创新全过程有充分的认识竞争对手处直接获得所需要的创新成果。和掌控能力，使高校在面对多个合作企业时能充分利用不同最后针对我国创新活动中创新资金投入不足的问题，企企业的特点，提高创新活动的效率。业为主体推动创新活动的开展，由于针对性强，创新研发目标 政府为主体的开放式创新模式明确，相对于高校和政府为主体的创新模式有更加直接的投政府为主体的开放式创新模式是政府的行政权威性为基资动机和可投入研发资金和人力，来打破企业创新边界，使企础，通过制定一定范围内的战略发展规划、专利保护措施、人业内外的创新思想和技术，与企业内部创新能力有机结合起才培养和融资渠道等方面的优惠政策，为开放式创新活动打来。所以这种模式是在开放式创新活动中最常见模式。造一个良好发展环境，从而推动区域内或行业内的开放式创然而以企业为主体的开放式创新模式对于企业综合能力新实践。要求较高，并不适合所有企业。首先，企业需要具有足够的实政府为推动主体的开放式创新模式中，政府的主体推动力，在规模上有能力对于创新活动投入足够资源和人力;其次作用相对宏观，主要是建立经济开发区或大型产业集群，并通需要企业在行业内处于领先地位，才有可能与尽可能多的供过优惠政策，促使其中各个企业或相关利益体更倾向于通过应商、客户和科研院所达成联合开发的战略伙伴关系;再次企采取开放式创新来建立竞争优势。业需要是行业内创新活动的代表企业，才能向政府争取更多这种模式的椎动主体从创新具体活动中解放出来，从政扶持和支持;最后还需要企业在研发能力和知识管理上有足策层面对企业创新活动进行引导。在我国大部分企业都比较够的积累，能对外界的创新资源进行辨识和筛选，从中提取对弱小，通过建立产业集群，提高区域内行业整体规模，并加强企业发展最有利的创新思维和技术，从而提高创新活动的效集群内部企业间的合作与互动，以金融机构的资金和政府的率，并与企业发展战略方向保持一致。扶持政策为支撑，建立企业专利流通库，使得单个企业的创新 高校为主体的开放式创新模式成果能及时在不同企业之间合理流动。高校为主体的开放式创新模式是以高校等科研机构的在政府为推动主体的开放式创新模式主要适用于产业集基础和应用研究方面的知识积累和对前沿科技的及时把握为群。在产业集群内企业布局集中，企业规模偏小，而且技术创基础，通过股权合作、契约开发、专利授权、研发项目管理等方新思维活跃，但缺乏足够的知识积累和研发资金。所以通过式为企业提供创新动力，并从企业获得市场和行业对于创新政府主导，为创新活动提供信用担保和交换平台，将有助于集成果的反馈，从而提高科研院所科技成果转化和创新活动管群内企业形成各自核心竞争，缩短企业孵化时间。理能力的一种创新模式。 开放式创新模式的选择以高校为推动主体的开放式创新中，高校的主体作用表然而开放式创新三种主体推动模式的适用范围，随着企现在通过主动为企业提供最前沿的科技信息知识，将先进的业内外部环境的优化在不断扩大。然而开放式创新仍然有其创新管理方法和理念与企业实践相结合，并根据与企业的合独有的适用条件。我们认为采取何种创新研发模式可以从主作约定分享创新成果带来的收益。体所在的行业特点、产业规模和企业发展战略三个个方面在这种模式下，高校将克服创新活动远离市场实践的弊考虑。端，通过先进专业技术和管理模式，将企业和所在行业的不同 创新模式选择需符合主体行业特点利益相关者联系起来，促进价值链上不同部分的企业形成战选择开放式创新模式，最根本的立场还是提高企业核心略联盟，从而提高整个联盟的行业竞争力。竞争力。在实践中，企业能否采用开放式创新模式，还需要考其次在这种模式下，由于高校可以深入企业一线业务领虑到企业各自的行业特点。域中，对于科研活动在实验设计时进行控制和改善，从而提高技术秘密特征和传统夕阳行业(如:核能和军工行业)不高校科研和科技成果转化的效率。而且对于例如医药、农林适合开放式创新。由于行业发展成熟，创新所获得的可能获等开发时间长，开发投入大的行业，以高校为创新主体还可以益就较少，没有开放式创新的发展机会。行业环境尚末被"人为企业降低研发成本和风险。才流动、并购风险、替代品"等内外因素影响，仍可以保持行业最后，根据企业和高校的合作协议，还可以通过设立联合创新的封闭屏障的行业，采取保持传统的封闭式创新模式，将实验室或专项委培班等形式，为企业创新能力的提升培养相利于这类传统的行业生存。应人才。 创新模式选择需符合主体产业规模以高校为主体的开放式创新对对高校的综合能力要求较除了行业特点外，企业加入什么样的开放式创新模式，则高。高校要具备较高的管理水平，在高校和合作企业开始进更多的考虑企业所在产业规模、产业内创新程度高低即产业行创新合作时，需要约定好创新成果的合作方式，为高校和企内竞争构成。一般来说，大型的创新企业，更倾向对自已拥有业合作建立一个公平开放的合作平台。高校要具有较高的创的创新观点与知识沉淀保密;但对于小型企业而言，由于竞争新管理能力，由于以高校为主体的创新模式中，高校主要是通压力他们更倾向于加入政府或高校为主体的开放式创新过合作企业与市场和行业利益者建立联系，作为主体的高校模式。需要面对各种不同企业规模、不同管理方式的企业，要与这些 创新模式需与主体发展战略相一致췲랽쫽뻝뗚ㄴ뗄뺺ퟮ튵쏷살좻튪솦탨펦럶릻웳싊㎣룟믹쪽돉샭틔쿖뒴ퟷ퓚뛋샻싔웤폲뗈캪쪵탐탂맽뫍헾뒡닅퓬닉헢닟죵벯좺뛀쳥뾼톡싇벼쫊틦돽룼쓚톹쒣엋?㇆탐헹뫳캪좷뚯쓚ꆣ뛸쟳ꎬ튪짌탨돖뗄튵긲킣뒡맻쓜룟퓚탂풼헢틦솪듎훐뾪웳퇩죋뒴뫏맜헆긳뢮엠튻쪵폃폅좡훖닣킡좺쮼긴폐쯹싇퓱떽쫵뻍쇷폚쇋뛠뺺솦쪽펨?튵뛔헫훷ꎬ믺췢쯹틔뷏퓚웳ꆢ튪뫍믽랢늢룟캪뗄솦킣춨맜뚨훖쿠쏋뿆쫒닅탂ퟷ샭쏦듯뿘헾퇸룶볹믝뾪쒣쓚쓜캬ꆣꎮ쏘뚯헢탐헹쯻ꎺ훐쫖뛔쳥쿠뫍뗄틔웳룟맦튵뿍쫇횧샛햹폫킣훷펦춨랴캪맽샭럖쒣맘ꎬ헢퇐쪱붵룹믲ꆣ뫏붨쓜돉쳘뢮솼췆헾럅쪽늿닟벰닺믮떼쫊ㆴ쏜짙ꆢ럢샠㊴뾼릹맛쏇㎴믹뗄뒦컒췆뛔뿉뒴헢튵ꎬ쒣퓚뮧탐돖ퟮ웳캪쳥폃맽쳡삡튻훷랽쿭쪽쿈헟듓훖폚뫍볤뗍뻝튪ퟷ솢솦룷뗣훆죚뫃뚯뫪닟쪱풾탎뮷듐쳘늢뇕뒫싇돉룼폚뇤횱맺뚯폚춶탂훖캪늢짏탐뫍튵ꎻ쓜폐훷뗄퇐막릩ꎬ램뒴쿂뷸솪뛸쒣뿆뎤웳쿮쳥뻟쪱튻폫뚨랢맛췆붨횧퓚벯돉뺳쳵싄쪵ퟔ헷쎻릺웁춳뗣ꆣ쟣뾪룯뷓뒴룟죫쮼쒣훷늻폐튵뿆쓚ퟮ뛔샻랢쳥뾪뺿좨듓캪뫍탂ꎬ쾵쳡쪽퇐벼캯뗄놸룶평쫐뫏쪹튻쟾햹듙뚯솢컊독좺떫룷볾쳘ꏊ볹럧헏췢횪쿲럅탅믱탂킣퇐쿫쪽쳥쫊쓜쓚뒴뫳췢뗄햹럅랽뫏뛸웳샭돉룟튵웰쿂믮뾪뫍엠뷏탨릫폚뎡춬ퟷ뚨뗀뮷훷쪹살닺ꎬ좱ퟔ쒣죽폅ꆣ뗣뷑훐탐뒫쿕쯹냣쪶뷐쪽쾢뗃믮뫍랢쫇뗄뫏솦뒦풺탂뮹뷧뒴햽뾪쪽쏦ퟷ뚯쳡쒣튵쓮맻킣벼살헻ꎬ놾룟냠럅튪욽틔웳랶뗈뺳웤붨쳥랦뫋훖뮯컒ꆢꇔ춳평탐퓚돁볓뒴뫍쯹뚯헾벼퓚뾪뛔폚믮탨뗄탂싔럅뒴ꆢ솦룟쪽쳡폫듸붫쫵ꎬ룶평춶킣뗈풼탐튵뻍캧랽쫇훐솢듓벯ퟷퟣ탄훷쏇닺ꆣ웳쳘쾦쳦짺쮵뗭죫탂뒴탨훐뗄뢮뷰쫵뾪럅폐폚쇬듯뚯튪쮼랽쪽탂횪웵ꎬ뿆ꆣ릩웳살뿋뫍듙솪쪵뮯죫럧탎맜뚨킣튵맦쏦믮쓚듓붨룷뺺뷸좺폫횮늼릻쳡톡쳥늻죏ퟮ뗣퇴탐듺듦볓놣헾뗄탂튪뒴뾪캪뫍ꎬ럅쪽웳쿈돉뗄캬쿲쒣쪶풼늢퇐ퟮ튵럾맜뷸쏋룟퇩듳쿕뫏샭뫃샻뛔뚯뛸솢룶헹탐뮥볤뻖릩퓱췆뛏맦﮺룹쓜ꆣ욷닉죫쏜뢮늻쇩뗄탂햹훷죋폫쪽뒴튵뗘솪듺뫍놣믽뾪듓풺잰쪵쫕샭볛킣짨킧ꆣퟷꎬ뛔쮮뫏틦ꆢ룟뛠햽폅췆뺭웳뻟틽쳡뚯벯횪탅삩닉쒣쿖놾럱랢ꆱ좡쪲탍ꎻ믲ꋕ춬룐뒴ꎬ쳥솦웳탂ꆣ믮캻뫏뇭퓚풴벼돖쒣쫇샛랢쯹퇘볹틦횵탐뿉볆싊킭캪뛔욽ퟷ헟늻킣룶킧싔믝뚯볃튵쫆떼룟샻샭훐쪶폃쯵듳좡뫍뗄닉⣈햹뗈놣쎴ꆢ떫맕훷ꆣ탂뷰평뗄ꎬ튵쒣쫗뚯뾪웳퇐뷸쫵튻쪽틔뫍ꆢ뿆훐쿠믮솴쪱틩룟돉욽붨춬뛔뫏싊헾랢쟸믲쇷믽떣뛌뫎솢폃햹쓚돖퇹닺뒴킣뷂쳥짵돉춶폚뒴살쓚믮쪽쿈닅랢튵탐ꎬ훂룟뛔믱벼뿆뷡뚯짏뺺짮뷸뛸킣퓚맻첨솢맜ퟷꆣ뢮햹닟폲훐쿠뷰춨훷웳샛놣뗄좻훖탒뎡뾪몺쫬믺췢뒫㮝탂캪퓏뾪훁맻죫헫탂듲늿뚯뛔ꎬ폐뗄쓜뇦듓ꆣ킣잰샻뗃돉룟벼뫏풶붫늻헹탐쟒틔뮹뒴솪샭웳맦쓚쟸맘훐컒죚뿢튪튵뫍쫊뛸랢뗌럅쯄믡틲춳떹뾪킡훷랢뿉ꆣ늻뛔쒣웆뒴훐폚웳ퟣ햽닅솦쪶뛸뗈퇘쫚쫐맻킣탅ꎬ샫춬뿘룟탂ퟛ뫏쾵랽좫튵탐뮮캪믲헾샻뷢맺믺쫊맦퇐붻럵폃뾪햹?쫇쪽?쯘뗄럅탍쳥믖쒣틔ퟣ탔쪽웳탂ퟮ튵릻쓜싔뫍쳡뿆좨뎡뗄쾢늢쫐늿ꆣ훆폚킣뫏ퟷꎬ맽쪱헾ꆢ뾪탐뢮듳틦럅릹쪹폃쒣랢뮻뮯랶퇐햽?뒴춾펰럢쪽춨뗄잿폐튵쓜뎣탨폫믯쿲횪즸룟퇐벼ꆢ뫍뮯훷룹뎡럖튻샽캪솦뫏랽튪훐ퟷ돌좨럅탍쳥돶늿헻뗃폚욫욽쪱캧쪽랢싔탂ﲹ쯹쿬뇕뒴룼뾪퇐맽컊ꎬ룼뒴솦볻ퟛ튪풴뺡냩헾쪶톡믺뗄퇐탐뫍쳥뻝쪵쯹쿟룄죧ퟷ쪽뻟캪웳폐돤췾샻쓚훷닺살럖떥킡뷰첨볤쒣죽ꓐ믱뮷탂뛈쟣뛸럅뺿쳢뒴볓탂폐쒣뫏뻟뫍뿉맘뢮맜ꎬ릹벰랢튵ퟷ폫볹퓚웳짆튽짨쳡튪룟훷돤럖탔놣뗄쳥쟣맦뷰룶ꆣ쯦쪽탒뗃뺳죔쿲퇔놾ꎬ탂횱뇟믺쪽쓜폐죋쾵헹샭듓믮뗄쪱쿮뛔폃붫웳탐튵컱튩훷솢짽쟳캪뷏킣쳥럖샻뮤뾪췆벯쿲쒣뫍뛸쯹ퟅ죔뿉룶뫋딩짐뗍뒴늢웳퇐뷓뷧뷡ꆣ솦ퟣ뛠ꎻ좡짏훐뚯퓚냑쒿폚믮뇭쿈튵뇗탎쇬듓ꆢ쳥솪엠뷏뾪룟훷뗄튪폃믹듫럅좺헾뚼ꎬ쟒틔폐좻랽탄뮹늻뿉쒩쒣벴ퟔ평탂릺랢뗄ꎬ뫏릻ꎻ퓙룼폐쳡컕맜뒴뚯뷸돉뛸얩뮹퇸쪼킣튪룟폫죏늻쪩쪽춨뇈늢뢮벼훺듓쏦탨쓜놻놣퓲닺틑폚듓쒿춶쪹웰웤릩듎뛠ퟣ좡킧캪샭탂맜뗄뫏늻햽쳡쇖뿉쿠뷸뫍뒴쫇킣헢쪶춬ꆢ듲늢맽뷏볓쫵폚훷튪믱ꆰ돖ꎬ튵펵뺺뇪웳쪵듎뛔뗈춬룟틔춨킩죋잿탂뒴벯뾼탐붫폐헹랽튵
物流工程与管理第34卷144 企业采取开放式创新模式选择必须与企业发展战略相匹 从产品创新到商务模式创新配，采取不同战略的企业，运用开放式创新模式的程度和方式开放式创新的概念与模式，更多地是从技术创新的角度各不相同。进行探讨，但商务模式创新的开放创新越来越受到广泛关注。对于采取"技术领先战略"的企业而言，其战略目标是掌企业需要根据确定自己的战略目标，调整目标并调整各自的握行业内最先进的技术，率先对前沿技术进行商业化。因此，商务模式，明晰不同的研发创新能力在企业竞争力中所处的通过企业或高校为主体的开放式创新模式，获取外部创意是地位，以便采取不同的开放程度。如何利用开放式商务模式其核心竞争力的有力保障。创新，降低了企业内部开发成本，而且增加了企业新的利润来对于采取"技术赶超战略"的企业而言，其战略目标是眼源，如通过出售资产、许可证、让产易股等获得比封闭的商务随行业内标杆企业开展研发活动，最终实现赶上并超越标杆模式更多的收益也是我们下一步继续研究的方向。企业的技术水平。根据该企业在创新过程中的定位，可以采用高校为主体的开放式创新模式。但是，由于无需像技术领[参考文献]先者一样开拓新市场，技术、组织、管理和机制等市场要素相[1]赵金楼，刘国岩.创新型大企业的内涵、模型与开放式创对弱化。新[J].科技管理研究，2∞8，(4):219 -220,223. 对于采取"技术追随战略"的企业，其战略目标是应用行[2]王圆圃，周明.企业开放式创新中的利益相关者管理[J].业内已经成熟的技术，在新产品开发和商业化过程中进行技市场研究，2∞8，( 4 ) :49 -52. 术改进，以期获得史好的创新成效和史高的创新效率。与前[3]张韬.基于吸收能力的创新能力与竞争优势关系研究两类企业相比，这类企业投入创新力度较小，因此只需加入政[J] .北京:科学学研究，2侃)9,27, (3) :445 -452. 府为主体的开放式创新模式，在政策扶持上争取更多优惠。[4]陈钮芬.陈劲开放式创新:机理与模式[M].北京:科学出4 开放式创新模式的研究展望版社.2∞8.对于开放式创新模式的研究可以进一步从纵向机理方面[ 5] Chesbrough，日，Vanhaverbeke，W, West,J. Open Innovation: 对于模式的驱动原理和组成加以分析，也可以横向将局限于Researching A Ncw Paradi伊[M] New York: Oxford 技术产品层面的创新模式扩大到商业创新模式。University Press ，2创) 开放式创新的驱动和模式[6]杨静武.开放式创新模式下的技术创新能力研究[1].财尽管开放式创新的研发趋势可以预见，但需要考虑创新经理论与实践.2∞7，(2) :98 -102. 管理的权变，哪也因素会在开放式创新模式下产生高绩效，哪[7] Henry W. cl比如ough，Why Companies Should Have Open 此因素会在封闭式创新创新模式下产生高绩效，需要很好地Business Model [ J ]. MIT Sloan Management Review, winter 界定。同时开放式创新过程中，打破企业边界的方式也需要2∞7， Volume( 48). 进一步分析其影响作用，其中主要包括:全球虚拟团队的非标[8]何郁冰，陈劲.开放式全面创新:理论框架与案例分析准工作模式转变为标准的模式;研发外包的设计和控制;战略[J].西安电子科技大学学报(社科版)，2侃)9，(03).性供应商整合;外部商业化和技术应用。(上接第131页)将产品销售给不符合条件的旅客，以牟航空公司节省大量销售费用。取价格差额，造成航空公司损失。航笔公司则相应的完善产大面额预付卡的推出。三大航空公司为了提高资金周转品的适用条件和加大对代理商的监管，禁止在平台上高返点率和旅客忠诚度，纷纷推出大面额的消费预付卡，代理人或者以扰乱市场，抢占市场份额，影响其他代理收益的行为，降低旅客在购买预付卡后能够得到相当大比例的消费折扣。以东代理渠道集中度。航的畅行E卡为例，最高面额为10万元人民币的充值卡，当3 航空公司销售模式发展方向旅客在购买全价机票时，能够享受92折的优惠。畅行E卡在在我国国内市场，国航、南航、东航分别以北京、广州和上推出2年期间，总共销售额达到20亿元人民币，沉淀资金达5海为基地，覆盖全国范围的航班分布。每家公司在始发基地千万元人民币。都占有相当高的始发航班比例。对于基地始发的航班，其奖电子商务的快速发展，使得销售方式不断创新，人们消费励政策可能略低于其他公司基地航班的比例。旅客对于基地更加便捷，促销方式更加人性化。只有符合人们个性化需求，航空公司航班的刚性需求大，基地航空公司的奖励费率适当适应现代社会发展的销售模式才能在这场激烈的竞争中低于共飞航空公司，在保持相同客座率的情况下，将能为基地胜出。췲랽쫽뻝ㄴ컯뗚웳엤룷뛔컕춨웤쯦폃쿈튵쫵솽뢮㒿벼㒣뾪뺡맜듋뷧뷸ힼ탔짌뗘뒴풴쒣宲嬱탂嬲쫐嬳孊嬴냦嬵䥮剥?偡奯啮偲嬶뺭嬷垣䍯䵯卬㈰嬸⣉좡욷틔듺㎺퓚몣뚼샸몽뗍듳싊싃췆잧뗧룼쫊쪤乥卨䡡佰䉵䵡剥?긱湯獥牫楶敳浰潡깥〷쇷㠴튵ꎬ늻폚탐맽뫋룟헟죵쓚룄샠캪ꪷ쫵럅맜샭틲뚨튻릤릩긲컱캻탂쪽캿巕孊巍뎡嶣嶳짧嵃牡巑嵈摥嶺쾽볛뗄죅붿컒햼헾뿕쏦뫍뿍돶췲ퟓ볓펦?潵癥敮獩湡癩癡慲ꎺ敲玣慮?汤湥来敷릤뻭닉쿠튵웳탄뗄킣튻뮯틑뷸훷엊뾪쒣닺쪽쯘ꆣ늽ퟷ펦듓첽탨ꎬ죧룼볎풽嶣퇐엨꺱싮ꎮ桥摩싛敮汛컓껎펵룱쫊싒쟾햹맺믹폐닟릫릲뛮싃퓚뎩㋄풪짌뇣쿖瑩捨佸獩갲楥獢獳浥ꎬ噯돌좡춬쓚튵뺺벼캪퇹ꆣ뺭ꎬ쳥붴럅쪽욷뒴좨믡럖쒣짌닺쳖튪틔붵춨뛠쓏꺿닔뺿몣놾?㈰獢潮楮杭景瑹〰닎폫特?䩝?닮폃쫐뗀ꯋ맺뗘쿠뿉쮾량풤뿍릺탐죋컱뷝듺湴睩牯汵ꎺ?牤㚣폫뾪늻ꆣꆰퟮ믲헹뇪쫵훷돉틔쿠뗄듐쪽닣탂뇤퓚쪱컶헻욷ꎬ룹뇣뗍맽흝ꖣ욼늣꺻ꦣ튣〸牯孍쪵ꎮ念늵㌱뛮쳵뎡벯뻏쓚떱쓜몽뷚뢶훒싲䖿?쏱짧湴畧浥?敲맜럅춬벼쿈룟솦룋쮮쳥췘쫬웚뇈뾪싄뒴쟽쏦뗄ꎬ럢웤뫏떫뻝쏷닉쇋돶쫕곁벹곖㈰陸몿꺳ꎮ畧嵎꺿볹䵉겳튳볾훐響쫐뢲싔냠뿕쪡뾨돏풤꣎좫뇒뿬듙믡梣⠴샭쪽햽쫵뷸킣뗄웳욽탂믱ꎬ럅ꏊ뚯쟽쓄뇕펰뇤ꎻ룅짌좷컺좡쫛틦??〸?웑슾梣敷ꪷꎮ?펿⦽퓬뫍쟀뛈?뎡룇뗍릫듳뢶ꫀ볛곗ꆣ쯙쿺랢걗㠩뒴싔쇬뗄캪폐룏튵ꆣ뾪쫐ힷ벼뗃헢쪽붵쒣풭뚯킩쿬췢떽쓮컱뚨늻튲𣏕ꎬﳊꟑꊿ걈엊㈰桹ꎮꊣ욼ꮲ돉볓햼ꏊ좫쪼폚룕쮾솿췆뾨ﶣ믺?랢랽햹탂뗄쿈벼훷솦뎬뾪룹럅뎡쯦쫵쪷샠뒴쓑쪽샭뫍퇐틲ퟷ뇪늿짌폫쒣ퟔ춬쓚닺쫇튣킾껆⠴헄ꟑꪷꎬ붴〷꺿벴陼몽듳쫐붷맺랢웤탔쿺돶럗뫳곗욱닏햹쒣웳햽쫵쳥놣햹뻝쪽ꎬ뫃탂킾뗄뫍랢쯘폃ힼ짌컱벺늿ꆢ컒꺴뾣⦣?엊噡듐ꪷ럏뿕뛔뎡ꋕ몽랶쯻탨퓚쫛ꆣ럗쓜쪱響룼쿺쪽튵싔ꎬ뗄헏퇐룃뒴벼퓚쒣뿕ퟩ쟷믡맽뾪탭쏇듐갲떿먴ꚵ뾣붴湨싄⠲엊ꟑ響릫듺럝릷ꆢ캧냠쟳놣럑죽췆릻??쪹볓쫛톡ꎬꆱ싊뾪ꆣ랢웳탂쫵뒴춶쪽맍뺿돉삩쫆퓚돌웤쒣뮯햽럅뿉쿂싐〰ꪷ㦡쒴갲듐慶ꏊ⦣뷈Ʇ?쮾샭뛮뷏쓏뗄뇈듳돖폃돶뗃쓜죋퓱퓋뗄쿈럅믮튵쒣ꆢ닺탂죫ꎬ?뿉볓듳뾪훐쪽뫍뒴룼싔돌돉횤튻춴㢣엊ꨵ듐〰슣敲뷏먹ꯃ꠨쯰짌몽샽믹쿠ꆣ떽릻쿺탔뇘폃웳뛔쪽뚯퓚ퟩ욷돉뒴틔떽럅ꎬ훷ꎻ벼탂뛠뾪쒿뛈놾ꆢ늽갨붴㊣싄㦣못扥습㢡짧뮷쪧뗄펰냠ꆣ뗘믹춬뿕쏦쿠ꨱ쿭봲쫛뮯닅탫뾪튵잰뒴ꎬꆣ횯킧탂헾뷸럖짌풤쪽쿂듲튪퇐쫵뗘럅뇪쓜죃볌㐩듐??갲變步쒼ꨱ뿆﮺볠쿬뚫뛔몽뿍릫뛮떱ネ쫜ヒ랽폫럅뛸퇘탂ퟮ떫ꆢꎬ랢뫍솦닟튻컶튵볻뒴닺웆냼펦쫇죧탸떵ꎺ싖ꛓ㞣볊〲슣냦쿌몽맜웤늼폚냠ퟹ쮾뗄듳㤲?쪽횻퓚웳쪽퇔벼쒣훕맽쫇맜웤뫍쪷뛈럶늽ꎬ뒴탂짺삨췢폃듓뗷퓚뫎쟒틗퇐쓄㈱킵갨垣ꎮ뫀⦣뛡쯻럖ꆣ믹뗄뿕싊캪쿻뇈헛늻폐헢튵뒴ꎬ쫵쪽쪵돌샭햽짌룟뷏돖듓튲탂떫쒣ꎺ냼ꆣ벼풽헻웳샻퓶막뺿?㦡쓀뫕㌩ꏊ걗듐갲ﺵ릫뷻듺뇰쎿뗘뇈뗄쇋럑샽쯃뛏럻뎡랢탂웤뷸ꎬ쿖훐평뫍싔튵뗄킡짏ퟝ뿉쒣탨쪽벨뇟좫쫵살쒿폃볓뗈궡ꨲ陸ꎺ뵛敳싄?〰쓂쮾횹샭틔볒쪼샽쟩쳡풤폅뒴뫏벤햹쒣햽탐믱룏뗄폚믺쒿뮯뒴ꎬ헹쿲틔쪽튪쿂킧뷧쟲짨풽뇪뺺뾪쇋랽ꋄ㈰엊㐴䵝璡?㦣쎿퓲퓚쫕놱릫랢ꆣ뿶룟뢶쿻튵믝튣탂죋쇒햽쪽싔짌좡짏뚨컞훆뇪맽탂틲믺뫡ꆣ뾼닺ꎬ뗄탩볆쫜늢헹럅웳뗃쿲ꏐ욹㖡ꎮ꽊ꛑ?갨춣쿠욽틦뺩쮾싃붱쿂뾨럑쒳겳쏇싔뗄쒿튵췢늢캻탨뗈쫇돌킧듋룼샭쿲싇짺랽쓢뫍떽뗷솦쪽뇈ꆣ췓㈲??ꨴ놱ꎮ킾〳곒펦첨ꆢ퓚몽뿍샸ꎬ뷰헛뎩솵죋룶뺺쿠돌뇪뮯늿뎬ꎬ쿱쫐펦훐싊횻뛠랽붫뒴룟튪쪽췅뿘뷇맣헻짌탂럢㎣?뗑㔲뺩佰뽛룀⦣퓄뗄짏탐쪼냠뛔럑훜듺뿛떿쏇탔헹욥뛈쫇ꆣ뒴풽뿉벼뎡폃뷸탨폅쏦뻖탂벨뫜튲뛓훆랺룷쯹컱뗄뇕ꪷ??킾ꎮꎺ敮䩝ﶷ췪룟캪훝랢ꎬ폚싊쓜샭ꢣ䖿쪽쿻뮯훐뫍헆틲틢룺뇪틔쫵튪탐폫볓믝쿞킧뫃탨뗄ꎻ맘ퟔ뒦쒣샻엊?뿆ꎮ훎짆략ꎬ믹웤쫊캪죋겵꣔럑랽듋쫇룋닉쇬쯘벼잰죫ꆣ폚ꎬ뗘튪럇햽힢뗄쪽죳짌붴䩝톧닆?닺뗣붵짏붱떱믹믲뚫쟳쪽ꆣ쿠헾쓄뇪싔살컱?ꎮ돶뗍뗘헟ꎬ
