缸EíIlJ}，.~温跨国零售品牌在中国市场的品牌命名策略与消费者偏好l司静(四雨交通大学经济管理寺院，成都61(031)捕要-本丈目中盼这个高Jt.丰盾化的市场均背景，研埠J1，X丰命名策略峙中阁浦费者的品蝉偏好之间的逻辑是品。通过对4个阑邸牢售品牌在\.中明市均居的品牌命4模型分析.JJ... ~肖费者对产品A.性、消费体验两小路皮带试建生T具有中因特色的品牌中，ß模型，研究在现，中阴晴费#相对于实用盘!品碎';'，ß而吉，对事革型寓意的命名是为偏好，而时且章茸的直译型品牌命在最军事攻q关键词:品牌命名，事航型命，ß;费用型申，ß，偏好中图分~号:F713:lt献栋识码:A立直在编号:1002-制87(2刷)7)22-0139-02 的品牌战略a。前商’ 晶牌命名策略的定义资源学说认为z一个组织中的自然优势和后期的持楼投资可以确保该品牌藏得市场t的核心党争优势。可事实我Kelle叫1998)在品牌经常战略中指出:均广尚在推介新的明唱一些在国际上享有盛苦的品膊，他们拥有丰富的资源，纯产品时，平可三个针对品牌名称的成择，<IJ发展…个新名称:③熟的，w，牌管理技巧，在中t副市场却腹步维艰(比如l麦穗龙)，i适用-'个脱离的名称，cr使用一个新、l日统舍的名称。外国品刽~1îíõl，干4电亚洲地区的小品膊，(如好丑事)在进入中阙牌进入中阙*lIì:的品牌命名的方法也是按照直译(Mic酬。h市场后油漆成长成镜报著。译为{微软}、意译(Rejoice译为飘柔)、音译(Nokω译为诺』事什么原因导致中国消费击对国际品牌的显著偏好?国际业)、音译结合(Coco-Cola译为可口可乐)、保持原品牌名称品牌在世入中闹市场后采用的品牌战部自缘何产生了不阔的(18M 还是IBM)5种分类。本文将品牌命名的分类从1自攒企业攒放?这篇文常的目的trr研究影响这接国外零售企业者的.段相i事翔的角度lE且为日却品牌命;!;、U理1品牌命品牌;在中国ttJ场绩放虽是界的潜在因素噜并希级通过研究国际名、X现品牌命名、问时根据品牌命名与产品属性的炎~角品牌在中囱市场果用的品牌命名、广告、是1吁全球化等品牌度K分为产品耳其销剑品牌命名.产品抽象塑品牌命名li种。战略，较i正以上瓷器2对中网消费者产生品牌偏好的影响。为现将n:fI'分类定义如下:了分听这种丰土化品牌级营在中国的实际效果，我们将家乐H型:品牌名称体现消费者对产品的情感性认知l和利福、好且$、麦穗龙和普尔斯马特阿个大型零售连锁店选为串串.盖在描遮品牌;i，t向中的体验利益和象征利益，以及利得研究样本，收集了这些品牌役中土的市场绩效以及目前每一给消费者带束的#靠技乐饱和情感价债。家零德品牌的市场山有事作为二于资料，并以此将样中llt行U绍:品牌<<称体现消费击对产品的实用做认知和利四类分类，即:一般到糟糕(如·普尔斯马特)、叫般到优壳得.重在描述品牌意向中的功能性利益，以及产品给消费者{如z好又多}、优?寄到一般(如，蒙德龙)和优秀到!1辈{如:滚带来的实用感受。乐4日)。针对每→个等普品牌，150名管理学院的学生被集X!l!I: 品牌名称中既没宿直接体现产品实用功能卫没中、调资.并填写问卷以钱骏他们对四家零售店品牌命名的有产品的享乐性，名称中不但吉功能性利益、体验性利益和偏好、对品牌的偏好以及对本土品牌战略的接受草草度。作者象征性利益。品牌名称本身无特殊滋义。(ttJ号文化的命名中假设通过边黯按制组织~糠的影响、品牌命者的策略、本土多以肯详的形式州现)化战略和品牌传路(广给u毒品牌战略在中国市场寻|领成功产品联结绍，品牌名称反映产品与其属性和特点的紧密的最有她的因章。结论昵示，品牌命名是影响中因硝费者选关联。(此樊品!博命，g易引起消费者讨该产品的品牌认知)。择品牌的建摆脱闵之一;在中扇市场，采取H(HedolÙc)琐‘产品lIIi撞击~:品牌名称反映产品与其属性和特点的无关且与产品属性连接紧密1l!品牌命名最易受到i白费者偏好X联。(此樊品牌命名易导IJ喜消费者对该产品的品牌联想)。(non叩Hnor-U)型、且与产品属性无联锚的品牌命名最不受中阁消费者留嫂。在战略方朗，结果表明外园等筒品牌婆娘2研究假说的形成在中国市场繁荣昂膜，必须察行"全球化品牌、年土化添作"11余项曰:国事自然科学基金贵财嘀目(70472043)辑计与快?在2问7年第22炯u在第250期)\39 ??췲랽쫽뻝俇뿧욷훜⣎햪횮쫴탍맘훐컄쏷쫬쇭쫐쪲웳햽쇋뢣퇐볒쯄⣈샖욫볙뮯뗄퓱쟒浯湯퓚믹㇆䭥닺쫊없틫쏳⡴헟쏻뛈쿖䣐뗃룸痐듸壐폐쿳뛠싼솪㋑춳욷볆튪컊탔춼쿗헂ꎬ튻뎡없싔뢣햽ퟮ폫溡犡맺훐뷰붫춣ꎮ쿻닺헷틔ꆣ욷볼풴뿉뗄쎴튵럖ꆢ뺿쇣샠뫃짨汬뷸캪没䉍쟸살솪폃냑뺲없럅킾폫쾽ꎺ뗄ꆢ럖뇪뇠튻랽뫳퓚ꎬ⦡싔폐없닺ꩈ꩕쿻맺쿮컥뫆훘럑?욷탔틴솪돩⢴없듊톧틔욷풭벨컶뫃퇹쫛몺뗷춨敲죋캢ꋒ뮹택壐쏻ꆣ뻶쪱튻?맺없믍럮싟쿻샠쪶뫅킩쏦톸뷸훐퇩ꏕ뫍킧뗄욷⧐럑쫐쒿햽훖럅퓚샻틫뷡쿳쯀웃뾼닟쏼ꎺ쮵좷없폃솲헢틥놾욷샠쏓닩뛔맽⠱훐죭쫇웯췆캪돆퓚쪵⢴ꢴ컄벭럑뫅싫ꎺ퓚ꎮ쯙죋맺횤욷뗄훘쫴춡헟뎡싔ꎬ룶럖웃쏨듸쿭틦탍㈰훐쏻욷죏놣맜떼㿕훖뛠ꎬ없횶ꎮ쫊㤹⦡䥂뫍럅닺쏨폃쯀틔맘쳥ꎺ맺튻돉훐瑈쫐퓃없틲튪탔ꋇ쾲?ꆣﳃ샠﮳쫶살샖럅?〷폐풭볈뛸없캪룃샭훂놾ꆢ쫕뗄벴늢떱㠩닉ꋒ䴩룐웃욷쿖쫶쓪쇣쏼Ꞿ훐쾵퇩䘷?〲볊뎤맺뎡짏뿒뒫쯘풭솬틓낮죙볒뚨워탔쪽쎻﮲죽폐떵뗚궼맺ꆣ솽퇔쏼ㄳꆪꎺ욷짏벼퇇돉훐쫐벨닉뇤췁싳벯ꆢ뮸쳮뗄뿘듯틲뷓닽ퟔ퓚좡켨㗖횪ﳃ솪틥없잱쿻쫜ꎬ돶럅폐㈲쎹헢춨룶㘴쿭훞벨뎡킧폃솿⢹뷡횮뷴陼퓚쪢좻뗄죧훏틢쿖ꎬ쏻튻없쟉맺쓕뮯뗂쇋폅킴욫훆욷䍯횷ﮡ럑ꆣ웃?쓐웚횱쫛쏻?룶맽캳㠷폐뗘쿔뫳닮뗄뛔싛튻쏜럊햽ꎬ뿆쿂﮷쿲샖돆?ퟒ⣗뛔ꎻ믱ꎬ쿻습욷쇺헢햼냣탣컊뫃ퟩ없헫剥捯훀뷇ꋍ탍헟틢ﳃ뷓룟뛔뛈⠲쪢쟸훸닉틬욷훐?췞ꎻ탍싔뇘톧풵ꎺ퇕좤놾랴ﷆ캳?쿭ퟩ뗃퓚럑쓄없뫍킩폐떽뻭틔횯뺭橯ꆪ뛈곊욷쿲쳥뛔돆?뛈㒸뎢〰폾뗄ꆣ폃없맺럅ꎮ쪾퓚욷퓎랽탫믹?뫍늻짭펳쿖샖횯쫐훐헟뾵뺭웕싊퓣튻틔벰쒶펪楣䍯ꎱ뚨놸닺ퟒ?㔰욷닟몣틬쫔㜩뗄킡잱쏼쿻욣쫇ꎬ훐없?쏦쪵뷰ꎻ풲쳥쟩냼컞닺﮷닺웚탍훐뎡맺뛔쓔펪뛻없ퟷ룢냣볬풴햽旒污뻎틥料뗄ﷆ겳훊謁붨㈲욷퓚쏻럑갱쏼ꪽꎬ탐陼퇩룐몬쳘퇕꣒없ꋜ⤱욷즶뮯쫗솢풢쏼ꆪ뗄짏없쫐맺?틲ꆢ헟퓚쮹캪⣈㔰퇩놾쏻뷡ꆰ훺싔틫쒽?략샻볛릦쫢폫?㌹쪵쏻쪹없싔밶뗄뿊쇋〱ꎬ햽쯘맣닺쏼ퟮ쓆맻좫쿮?쓇틦횵웤풸틢쏻ퟔ뎡볊?훐십놾뛾쯻췁펰랽캪ꯆ䣐럅쪵쓜﮷폃쫐?뻟㌹쯻⣈싔ꎬ룦짺맜쏻틗럅뇭쟲쒿돆폃뫍ꆣ탔틥쫴쎲뗄ꎻ좻뫋좴욷킾맺쳘ꇀ쫖뫆뫂쏇쿬횸램껈뿉췆웃닺탔퇕릦〳뎡럅폐ꆪ쏇풵늢ꆢ욷샭퓚쫇닉쫜웃쏷뮯⠷탐쿳샻ꆣ탔陼튻쏼뇶폅탄싅없뿓뗄퇴햶뛔ꆢ돶튲爳웃럅ﳃ욷탔샻쓜?퓚폫ㄩ캪월훐〲펵쏓뫎쾣쫇없톧펰좡떽ﳃ췢욷〴퓈헷틦⣔뫍략폖쏻폃쫆뺺늽뗄냏쪵룶쫐쇏싁쯄햽욷ꎺ톡쫇겡뿉ﳃ웃ﯓ돩죏틦풸놳?맺폐횶닺췻럱욫풺쿬䠨쿻ﯗ없㜲쿖샻ꆢ?쳘쓆쎻싼탍뫍헹캬쿔볊듳뎡ꎬ맂﨩볒싔없떱내ꋒ샖﮵ﳃ쿳횪쎲뗙쳘럡짺춨좫뫃뗄쫐훐䡥럑쇣ꆢ〴퓱탂ꪺ틦쳥뗣럅훐쿻ꎮ즫캪쏼뫳폅뢻볨퓚훸쇋맽쟲뗄킧탍벨늢뫍톧쇣뎡맺摯헟믊쫛놾㌩뎧헕⦡쒷ﮡ陼췀ꎬ틔퇩쒻웁ꎺꆢ퇐킹뗄뷸늻뮯펰짺틽쿻湩?욷췁탔꾵뷴컞욫쏻웚쫆⢱ꦹ맻쇣킧틔?폅쫛뷓짌횱ꊱ훀ꉕ럊샻벰략ꋙ뻉뺿響욷죋춬뗈쿬놻쇬럑挩뫃없뮯벰샻쓃쏜맘뫃ꎻ뗄ꆣ죈鬒ꎬ쫛틔듋ꆢ탣뗪쫜퓚틫乯ꎳ탍닺쓆맺럑욷킳없풴훐뗄ꆣ벯돉헟탍ꎻ튪퓋랢뷡샻틦ﳃꎬ욫돖뿉컒솬벰붫튻떽욷돌닟췆⡍歬훔폏풵쏼럅없ꆺ쏼ꎮ맺볊캪릦톡ꆢ?쿫ퟷ뗃뫍ﯖ룐뫏뛸뫃탸쫂맺쏇쯸쒿퇹냣룼없뛈싔뷩楥懒귆﮷쒹룸웈쏼쏻뒿ꆱ?튻뗄뛔춶쪵싁볊?붫뗪잰놾떽병쏼ꆣꆢ탂牯럅??컥쿻쿖쫐헟쏻쓆쒣닟럭탍컞뇭﨩볒톡쎿뷸폅⣈쏻ퟷ럮뗄룶猬웃떽훖럑ꨩ싔ꎻ틢?샖캪튻탐탣뗄헟췁潦﮳ꆣ탂돆뎡욫폫ﳃ퇐컀몼?쏻ꆣ훐뺿뗄?맺ꏐ랢돆췢횱뗄뫃⧖춷쿖ꎻ맺틫쳓훎ꎬꋚ욷꧕훐탍?겴맺욷쓆폏쿻없랰﮷럑쏼퇕틴쏻ꮺ?쿠ퟮ?놲뛔陼폚늻?쪵쾲폃뮶ꆣ
E都lIfì....l咀根据对上述问个品牌的命名分3贯制:t献述评，提出如下却是2E脏曲分精f翁JII假说2品附辑剧F愤N-也iH司目R!V咀N-比<J(型H1:英文品牌名称中U那品牌命ctl!!受偏爱，中文品牌现" 起称H1I)I品牌命ct~臣受消费省俯绩。制38S~(.7732) (.9558) 品脚命斗面的偏好坦1NR120242420L5 H2.英文品牌辑部可产品躏惋连接紧密l!'!品牌命~更多N嚣" ."iC附 被使用，中文品牌~周:与商品象征意义u接的品牌命4!il!!受←…--一-品牌的偏好 (,7320 (.74681 青睐。~=1I0 N垂 H3:英文品牌名称很少{由用X刷品牌命名，中文品牌名现明I(N-fl，咽型t.由民产品抽银锁/事乐'目，民ÆJ级租借产品粮称的X骂自命名摸不受消费者喜爱。棉塑/实用型:N叩lVX型农必产品抽事'但/其他继}f*’p.::. ，日>U户NOß比/U，消费者对..碑命名的偏僻撞银T不同品种在中棚的实际绩就3 串起班检蝙品牌命名、产品抽象现品牌命名五种。研究表明.H110l.产品本研究遵循闺际学术界游子:;;ìÆ研究的基本要准，问时抽象刷品牌命ct最受中闺消费者偏爱，而X型且产品抽象型进行定性与定隘的研究。首先，卒研究将家*桶‘好丑多、爱品牌命名最不受欢迎。德地和l普尔斯冯特阴个大1\'1零售连锁店ì1i为研究样本，运用因为本研究采用的样本全部边等售企业，且#非本数较means-end cha n the附和附酬吨theory为少，尚不能完全解桦品牌命名的新的框媳，下一步的研究将依据，针时每一个等饼品牌，110~臂跚学院的学~被集中、把2005年全球排名前100位的品牌，根据随机抽样，选取调资.并填:!i问卷以被骇他们时剧家零傍店品牌命岛的偏25个不问英别的产品品牌进行得测，并将被测战验者的规好、对品牌的偏好以及对中土晶牌战略的攘受嘿度n在民骏模糊人脱构成扩大，以期待到更加秘学严密的论证数据。iˇ\f ，作者罪网攘众分析!1i牵归纳定资料，并使用Karra梳iE来确定内容分析结果的信赖度。在试验数据整理过程中.骨毒虫辙'利用mental即:countmg的方法，占世行品牌命名策略制品牌偏[11吨#此，障洁品邸市阜蜡告测停模型Z且其应用[J]..fJ升学棍，2!回2，好的比较。(3) [2]He Chu阳嗡hen~岛XiaoYunnan,8nUld Name Translal on in China: Karl回检.AÈx'才品牌命名的分类结果表明，家乐恼~b#串命An Overvi附ofPracti幽幽"Th"，'Y口].Re阳eB品el，2创~3，49(2þ1\IIliJ在西学Jl<砌的特点，同时又þlc宿抽象理由特点:好丑;!!;监131-48. 贩品牌命名则lIli具自实用刻的特点.同时又具有联编组特阴阳 Brand lmage Oimensional ly and M酬，点;而i盖在事龙、普尔斯网中岛的品牌命名则阅于交且骂自嘀l抽象.uri咱由eD院gr柑ofBrand GlohaliUlt nn: A Cm峭，..NatlonalStudy 慰的命名特点。[J]Jouma1 of [n'刷刷刷1Marketing, 2皿(2):4 -67 [4JYih Lee., Kim 5000 AnghBrarnl Name 5u自~estiven咽s:a Chine幅Languag~Persp阳旧叫1).101.....1. Qf R."，剧。~h n Market›íng，2∞3，20:323-35. [51Zh朋g，S..晶Schmiu，. ..阳 19Lucal Br咽巾ínMullilingual 说明~Kappa: (U114 InlernatiGnw M时制 łf Marketing Reøeard、，为了验证假i且，作者把把品牌类别作为校制变敛，品牌313-25. 命名的偏好和r1lbR审偏好作为因变革音。表2是用皿也ntlllac刷(6JKeller. Keviq Lnne Conceptulllizing. Me剧uringand M削略'"ccountíng方法统ìltI:\辈的结果:统计结果验证了中文品牌名CUSIO脚，r-h酬dBrand Eq"，'Y[且.loumal of 胁.口朋，如1-22.称H型Jb牌iÍlt4\lI':受消费者偏爱;英文品牌各称号产品属性[7)Shi Zh刷品自...hmitt， UI(\a! Brands in Multilingual 连援紧密1fl品牌命1':更多被使用，中文品牌名称与商品靠征International Marketa [J]. Journal )f Mark呻ngRe盹ar巾，2创JJ，38意义J!楼的品胞命包便受青睐s英文品牌名称很少使用X塑3J3ω25， 品牌命名，问凶际品牌tE班人中凶市场后.着果用X型命名[8)Crowley, Ayn阻.Eric: R. Span旷的he昭andKevin R. IIu份制则盖毫不受悄费;lí喜爱。因此.假说HI，H2，H3均得到验~toMe瑞urillglhp. Hedonic皿dUtiHtari皿Dìmensionsof Atlitud回loward pr叫u叫Cale伊ries[J].Markt’!ting 昂.1992..l(3):239-49, 4 错馆和未来的研究方向{9IKevine. V四队如归Spangenht>:r百~and Bi阳帽。rohmannM.问sl时ngthe Hedoni<: and Utilitarian D mens ons of Consumer Atti~ 综k所埠，本文从品牌命名的角度对国际知布品牌混入’ude[J). 1...ma1 of Mark.，j吨Resew:，巾，2003,xL (A胆e).l11J.-20 中阴市场1雷果取的不网命名策略所导致的品牌偏好人手，致[1010ka a, MíÎ丑catìon削刷J恼onConsumer Cho˛œe of 新iE且了品牌命名的五种类攘，RP:精品膊命名的分类从消Hedr>nic刷òUt Jitar an G咽由ll].Joumalof M时ketingRe附:al巾，费者的体辅相感知的角度定义为H(Hedonic)职品牌命名、U2ω5，Xl1I (f也hruary)，43-53( Vtililarian)细品牌命4\、X(nonωHInon四U)现品牌命名、网时根据品牌命名与产品属性的关革角度区分为产品联结测{货任编辑/挚友:;P:)140 蝇汁吁民审础17年第22期{品'再阳湖)??췲랽쫽뻝룹볙䡉쏻ㄭ놻뿏䠳돆㏊놾뷸뗂浥捨瑨瑭틀뗷뫃잰뚨샻慣䭡랷뗣탍뇭쮵캪쏼捯솬틢욷퓲㒽ퟛ훐탂럑挩ꆾ쪱ㄴ즥䛖?昷昹⠹㘸㌸㘲彩뷓攢䤭춬돩틲짙냑㈵쒣닎昱⠲奵䉲楮䍨䅮佶潦偲慮䍊䉡ㄳ嬳䍭却孊䥮䵡嬴䡷䭩䱡健剥昵䍲䱯䵮汯䥊㌱ㄶ䍯䍵䕱⡊䖣䑩て䅴傣䥖䱥ㄹ䉩䌬䶣獵瑵䶶䥩䵩䕦潩䡥啴㈰퓰㌹ㆣㄢ㜴䭡춳ꇶ亡䍨乡呲周䥭䵥獭卯䅮楮䉲汴䍲䐧剥劣䭥瑯䥦慮?婨㢡丽ㄴꆯ物慮慩ꇞ?쏷없劣亡㜳㔵㌴㗐튲탍䰬뾼汈湮楮敲慣没䑩瑨畤瑥乡卵敡捡桩㎡湥湣獴䉲䵵꺡浥瑩榢愧ꗒ啴湳ꉫ湡暻潩摯쮵돆ㄲ뗄퇐敯폃捯쟺볈욷쇋䣐뷓틥쓵〹긱ㄽ丽㘸㈰뫍ㆷ嵒扥嵈嶣牫ㅙ湧瑳獥嵚氭嵋畩㝝㡝꼧瑴摥潝楬潤〵죎뻝ꎺ쪹탐짃닩ꎬ살灰ꎻ쏻畮없ퟮ짏맺뚨헟啴룹쿳캪룶溢볆슦꩒畡浥慮慧愭楮䑥潦䉲潮杢㤲斴敡깓癩汉睡敤?ㄱ㈴㘹亣ㄧ瀼ꆪ湧뗖玡?ⱥꎺ샠꽕ꩰ〴쏼㈩㡬ㄱ㈲뗄ㅉ쏷ꎯꆣ뇙컄慮ꇪ癩瑩ꨴ浥䝬牮杧敳整汩ꨲ数潭桩ꪣꍅ䵥湳瑵捡潨楬畭ꎮ클捥湩ꎺ䣐ꆣ펢磐뺿特ꎬ浥畮뇈뻟없퇩췄뷴솬ꎯ?㜷㠵멩焽侣쏼짐〵廔뛐敶沣獩깊整楨畡灥慲桡牮䩯敬汹ꆢ卨浡䍲潤敩孊佫楴뇠懋믻럖湳獬杲慮䉲〰摳걡灡畧瑨牤潮뛔펢폃뚨뫍ꎮퟷ좷憼뛸쏼뗄瑩늻쯹쫐틥楬뻝?놾ꩥ獳䭡말탍潥쏻욫ꎺ퇧ꆮ퓚햺敷捥㢣湳潢慴敳湧楮㖣瑵敲枡摳汩긲物慳䡥楯摥整浡楴䩵?昱汏㈲기乡뻶컶䣀桥慴敥慮㌬牥楣췆펢컄췃꒼ퟱ뫍캪헫湴瑩뷏폐쏼횤쏜뷓?욷쏻늻쓪놹略갲敨潵楮杯整捨湧湤畲汥?ꎺ?珫潷汬湒嵊慤慲䩝塌벭湤楮灰磐뗄?뫃⡎폃〱侣훐ꎺ楯慬瑩畡ꆪ本㖣畲摯啴湳牭慲獴짏컄ꎬ탔웕늢욷헟뚨싳쏻욫湧쫜솬뎡쇋쳥楴퇐춬꩓ꢶ닟엠?楯㈰梣럅컄욷ﳃ톭楮뛔慬湧ꆣ쿭쏻볙웃탍뗄없ꎮ쫇쓜ꇀ릳즣〰瑩浡本楶ⱓ潮滌爬ㄭ潵슣瑥捻ⰱ斣ꎬ愬䩯䥉ꎯ?憣욫ꆪ곑맺湡楺癥扡ㄹ潡桩楬楡楦췎敨풾㈰맻ꎮ?ꎺ갲扥쫶욷훐폫뛻쳮닉쓚ꢶ뗂쳘뫃랽ꎬ쿻뫳퇩慲䠾ꆢ뺿샠웃욷없ﯗ맺景쎿뗄샖퓲먰쮵ﳃ쏼뫃劣ꎺ?늻췪쟲지겳㌬䵩汩慴?㈰湥敛ꎮ慬䭥楮獥䩯㤳㈲깊礬楴䍡㤹깲牮䕴楣畭⡆샮唾潮Ʂ〷塩㌲〰〱牧浩쳯없컄뚨쮹킴뗄폃죝퓆쇺뗣㠱뫍램뛸럑놾닉楡쏼꽈亡퇕뇶닺뇰ꎯ楯獳本ꎮ慲慴ﳃ쏻?볊牭튻랽떽볈ꎬ﮸듀乯쫜좫업ꦴ슽㐹湧〲籝癩畲潵䅹瑥㊣潳慬〳楣敢폑웃쓪慯㎡ㆣ瑴?탍꩒?볊溣慬ꎺ䵥㔷楡楯룶쏻﮸욷돆믊톧솿십慴컊욫뻛럖램럅뗄뻟ꆢꆣퟷ뒬춳ﳊ쏼삧헟컄좡룐温뮶폃뷢⠲経ꎬ䥮ꎦ?湡浡杯긳猬ⱘ牵욽ﳃ뗚ꨳ갳㌸뒵뇭ꎯ뇆멁?慳ꎮⱂ﮵㈲㖣㢣ꎺﳊퟢ?쫵楯쇣ꎬ폐헟쏻?펭쫍잰곒곆⦣汤瑥卥物⠳䕲䲡慲욷돆없뗄쳘뻭뫃훚컶웃웕볆볊쾲듓횪탍폫돩ퟮퟃ닺箲壐럨킧畲쒷웚?릭늽﮷뷧?쫛뷸뗣쪵냑룼쓑ꆣ욷퓆럅敮⠲牮桭敳⦣汥뙁礩陼춱냕楮없훐쏻퇐쯄틔럖뷡ﳃ뛻욫돶욷낮늻뗄닺쿳쫜퇹훆⣗﮷닺쪹퇕뛔욷탐ꎬ폃냑뛠쫜랳不없ノ?원瓉⦣ꎮ汴?孊먲犣杵ꎺ??뗄嗐돆뺿룶볬벰컶맻﮵쮹뫃살없ꆣ킾춬컥뷇욷탍훐놾뺲뗄퇕욷폃?폚없춬탍?놻쟠쏼뮵쎵컏뵩먴䪣璣?㌹깓攩㐳?쏼췆폫ꆣ듳퇩뛔램뗄쒷싪ퟷ퓚틲훖뛈컐陼욫욷맺좫?쫴磐늰쪵ꎬ없쪱뗄ꮰ쪹뾷쏻쓆붸湧㘭깯걂ⴴ灡ꎺⴵ?㔰춣랳뫃쏻럅짌쫗탍쯻놾살탅훀캪뷡뷸듋뚨없쿻늿웚ꮰ탔췆꺡횤ㄱ쏼닦쳘샠꺣폃ꎻ뗄ﲼ?㘷?ꎮ㦣湧㌱㎣꿏뷏럖웃꺡솬욷럅?퇐쿈쇣ッ쏇췁맩삵쏻뻟뗣뗄뇰틲맻믓ꎬ펢죋ꆣ닟탍틥ꆢ쏼럑쫇탂욣탐펿쿉潮〭귐횤?뷓웃뺿﮹닟폐ퟷꋎ훐컄춣命뗄겸웑닆桥㈰샠ﳃ쿳ꎬ쫛뛔욷쓉뛈뇤ꎺ볙뷇싔캪堨맘쏻헟쇣퓙춣꿆뷴ﳃ뗄?싔돩춬캪쓆컄욷뿲料ꟑ샄牧뫍﮸헷놾솬쯄없뚨ꆣﮱ솿춳맺쮵뛈쯹벴䠨湯쾵컥욫쫛닢멐쏜ﮣ믹뫍쿳쪱뿘럅욷없볜?쿃ꏐ≡컄ﳊ틢퇐뛆볒햽탔퓚쏼ꆣ볆쫐䡉뛔떼ꎺ䡥溡뷇ꎮ훖낮웳ꎬ탍곖놾욷폖훆웃없쏻ꎬ?췘湤ꎯ촩쿗?틥뺿뗪쇣싔쫔쏻뇭뷡뎡ꎬ맺훂붫摯ꩈ뛈ꆣ튵늢욷탎튪몵없쳘뻟뇤﮳쏻돆쿂荒쓂곆嗐쫶ꮰ솬붫톡쫛뗄쇏퇩겼퓲㋊맻뫳䠲볊욷?ꎯ쟸퇐뛸ꎬ없쓆쟳쓑욫뗣폐솿웓돆뫜춱튻?움꺣쏼뷓럅ꎬ볒캪Ꟊ뗪쫽틀ꎻ솪쫴쟓퇩폫짙ꎮ횪욷없湯럖뺿壐쟒늽念놻ꛓ뺲쏻웃춬缾뫃뷡陼짌쪹곑ﶾ쏟ꎬ곖뗄샖퇐욷쫜늢뻝횸폚썭횤죴䠳없쏼溡캪뇭췇퇹닢陼룼?쪱뮼폖탍없럊욷폃퇐ꇈ?뛄쳡탎욷뢣뺿없돌쪹헻ꏴ붻据뚡닉뻹욫쏻꩕닺럧쏷튲놾쫔뛠꿖쳘쿳壐뺿쾿?돶쓆없ꆢ퇹쏼뛈폃샭뛅壐瑡훐뗃뫃뗄⧐욷ꎬ陼쫽퇩킡솿?헷붫죧럅쏼뫃놾쏻ꆣ䭡맽웃췏컄磐떽뷸죋럖췆솪䣐랳뷏헟?Ʇ쿂?쏻닦ꆣ뗄퓚灰돌ꍬ욷췃퇩죫쫖샠럅뷡췇ꢣ룼뛠퓋욫쫔憼훐돩없ﳃ횤ꎬ듓웃탍튲맦긲〰쫜ꆢ쮦퇩?ꎬ쿳쏻ꆣ훘쿻ﳃ陼㊣싳ﮡ??ꋍ?
