锥管视钱浅议降低电力施王企业成本之途径李慧男黑龙江省火电第一工程公司摘要:目前我国电力市场竞争激烈，电力施工企业为了自身发展和生存的需要.在工程投标过程中，不得以降低投标价格，参与市场竞争，多数施工项目是总价包死。因此，如何降低企业成本，意义越来越重要，电力施工企业成本是反映企业经营管理工作质量的一个综合指标，也是影响企业经济效益高低的一个决定因素，笔者从事电力施工企业会计工作，根据自己的实际工作经验，从电力施工企业成本管理存在的问题，浅议如何降低成本之途径。关键询:电力施，工企业成本;成本管理;控制施工项目中图分类号文献标识码A文章编号∞1-828X(2011) 06一∞37-01企业经营的目的是追求利润最大化。由于受投标价格的影响，有般占10%，分包工程结算成本，电力施工企业为提前工期，抢进度，时为了争取工活，电力施工企业不得已降低投标价格，若要提高经济对有些独立项目进行分包，目前来看，分包比例越来越大。效益，必须在成本控制方面F工夫，这就迫使rt!力施工企业强化成本2.管理费用，公司本部管理机构发生的各项费用。管理费包括公控制l力度，学习国内外、省内外同行业先进的成本管理经验和办法，司本部发生的管理人员工资、办公费、柴旅费、折旧修理费、保险制定适合本企业的成本管理办法，费、税金、以及离退休人员发生的相关费用，主要有:基本养老保险金、医疗保险金等。由于电力施工企业组建较早，大多在五十年代初一、电力施王企业特点1施工队伍、技术力量专业化程度要求高期，离退休费用较大，并且已经成为企业回定性负担。电站建设是一个庞大的系统工程，近几年，我国的电站产品基3.财务费用，为满足T程需要:，银行贷款发生利息费用。本定型.有些产品已经出口同外，现代化程度，先进的科学技术要三、电力施I企业成本管理巾存在的主要问题求很高，特别是自动化系统。传统的施工工艺、措施、方案已经不1.项目负责人成卒管理认识小-足能满足施t需要，这就要求电力施工企业施工技术人员具有较高的工程成本管理是一个全员全过程的管理，目标成本要通过施工生专业素质。产组织和实施过程来实现。应该说，电力施工企业成本的成本管理渗2.施工项目分布广泛，施工周期较长，人员流动频繁透在每一个施工环节，项目部负责人作为本项日部成本管理第一责任一般来说，安装一台2∞MW发电机组设备，北方地区，因冬季气人，应当全面负起成本管理的重任。有责任协调好本项目部施工、安候因素，工期较长;南方地区，不受气候影响，施工周期一般需要两全、质量、技术等部门.做好成本管理工作。年左右。电力施工企业为生存发展，只要有市场，就得参与竞争，这2.缺乏行之有效的项目成本管理办法样，势必造成电力施工企业施t项目分布广泛，跨省施工，承揽国外应该说，作为电力施工企业，从经营管理方面，财务管理办法是项目，人员流动频繁，特别有些特殊工种，如高压电焊工等技术性工必须制定的，电力施工企业的成本管理，重点在工程项目部，项目部种，企业匮乏。成本管理的水平高低，直接影响罄个公司的经济效益.电力施t企业3.流动资金占用额度较大项目部应细化成本项目。项目成本管理办法应和预算管理结合起来.电力施工企业参与施工项目，投标时.需要交纳投标保证金，通过预算，大致可以确定成本文出的最高额度，企业不能只是简单地正常情况，如果不能中标，招标单位应在一个月内退回企业，如果凭经验确定目标成本。企业中标.那么，该部分保证金将会转入工程履约保函资金，办理3.重要成本管理环节有漏洞(如对外发包工程、采购大宗物资等)工程履约保函，依据合同价款多少，一般为工程造价的3-5%，以一电力施工企业要加强重要环节的成本管理，从成本构成来看，人台200MW发电机组设备安装为例，工程造价近两亿元，企业要出具工费成本、材料费成本、分包工程结算成本所占比重较大.成本管理6∞-1∞0万元的工程履约保函资金。由于电力施工企业是微利企业，有不尽完善之处，将会导致人工费成本增加。工程所得大宗物资，工企业权累甚少，迫不得已向银行贷款，增加财务成本，影响企业效程甲方直接参与定货、采购，一般来说，价格偏离.加价差、量差不益。能收回，导致电力施工企业成本增高。企业根据-工帮实际需要.对有4.企业盈利水平低些工程项目进行分包，但由于分包结算机制不完势，导敛分包结算成上面提到.电力施工企业为自身生存需要，在参与激烈的市场竞本增商。其原因是，一方面，部分预算人员责任心不强;另一方面，争中，让利巾标.有的项口让利商达15-20%，使企业本来很小的利有些上级进行干预。润安间.更加微小。一般说，电力施工企业利润率10%左右，剔除企4奖励机制不完善，不能调动项目都经理积极性业纯背的管用费、财务费用，几乎没有利润。由于电力施工企业分布不均衡，加之设计、环境、施工条件、中标方式不同，这样，项目部的经营水平.肯定有所不同。企业往往着二、电力施I企业成本、费用构成1工程成本包指:人工费、机械费、材料费、间接费用、其他直重利润水平较高的项目郁.对利润较少或亏损项日郁，重视不够，由接费用、分包t辑结算成本。人工赞成本是捎施工项目一线t人发放于亏损项目部经理，得不到奖励.肯定会影响F步工作的权极性。的工资、奖金、保健费用，一般占总成本的309奋，机械费是该项目使四、降低电力施T.企业成本之主噩途径用机械的折旧费、修正串.费、机械作业人员工资、租赁费等，一般占1.全由加强人T费用的管理总成本的109也.材料费是捎用于该项日的大宗主要材料，如钢材、水制定人工费管理办法。人工费成本在项目部成本管理巾占有很泥、电等、一般占总成本的如%，间接费用是指施了.现场管理人员所高比重，项日都要制定人工费管理.办法.首先.根据施工预算定额人发做的管理费用，包指现场管现人员工资及附加费、差旅费、办公工工目数，大款计算本项目部施工人数，将施工项目进行详细分解，费、等。其他自接步u企指施工现场所发生的水、也、汽等项费用(干.转第42.úi) 收稿日期2011-俑-14-37-췲랽쫽뻝뺭잳샮햪뺺뫏맜맘훐컄웳쪱킧뿘훆튻ㆣ뗧놾쟳쓜㊣뫲쓪퇹쿮훖㎣헽릤첨㘰틦㒣짏헹죳튵뛾뷓뗄폃ퟜ쓠랢럑쫕냣뛔쮾뷰웚죽닺춸죋좫㋵펦뇘돉춨욾폐돌킩평뇪훘폚쯄룟⣏㌷헹샭볼춼쿗헂뚨껊햾껁ヒ돉룥놾꺲껏껖꺽랽싗믛튪횸튵캪틦훆뫜싺냣틲ퟳꎬ쒿솦뎣돌㈰ꆣ껆쏦훐뛡뺭꺣럑릤믺짺햼폐꺹ퟩ퓚룃탫맽늻볗쫕퓶킩폚샻뿷껈뇈ꆢ﮷맜ꆪꆣ듦듊럖뇠쫊ꦹ붨웳묱놾죕늿튽웎?뇀쪽ꪵ쓐ꎺ뇪뺭쇋ꎬ솦탍룟ퟣ쯘살폒쫆쪩쟩훐싄き믽쳡볤펪깔폃킵뗄뗈킩?쮰샫돉횯쎿펦훊쮵훆맜풤퇩뺡랽믘돌짏죳쯰ꯃ죋훘틩뗧ꛐ붵뛠퓚ꎺ샠쪶뫅뫏꒶짨튵꿗〰뗄웚랢쇆뾸펦ꪳ릤늻?쫓뫚쒿ꆣ펪헹뇘뛈ꎬ쪩훊쮵죋릤뿶뇪풼垷샛뗓떽죃뗄ꎮꆢ뗈맜ꎥ뛀뷰췋놾뫍튻떱솿뚨샭쯣좷췪횱쿮벶솦쮮쫽솦탖뗍쫽뗄뗧뫅싫ꎺ놾폎쫇?쪽ネ짺놣퇓뫔쾸즱웳𥳐춬㋒쇺잰튲뗄좡탫ꎬ폐쳘뚡ꆣ릤뗧퓬풱웳ꎮ놣ꊵ짵꿀샻룼맜돌럖붱헛ꆢ檡솢퇓택쪵룶좫ퟷ뚨짆뷓떼쒿웤뷸쪩욽폇럑쿮쿟붵쪩컊솦ꎺ웳튻뾷랦ꎥ㈰뗄쿕쎣뮯뺹튵욲ꎮ댩껓뗧붭컒쫇쒿퓚톧럥뇰탨낲웚솦돉쇷죧쓇몯짙뗧뷭忧냼뷰뻉튻絻럖쿮쎣틔럑샭쏦벼캪쮮듳닄횮닎훂뷸풭탐뷏늿뿈릤쳢쪩䘲?〱튵ꊼ룶횲ꆣ볓ꪵꎮㄱ맜곎쮳?쮣믍헢릤哆ㄽ탐솦쪡맺펰뗄믮돉쾰닺쫇튪ힰ뷏쪩뗧뚯닎맻쎴ꎮ𧻓껆솦뇪캢놾ㆶꆢ럑냣ﯘ냼쒿겹벰폃맽뢺쫵욽훂쇏뒦폫탐틲룉웳룟뺭쭔늿쿮ꎬ릤㜵ⴸ볊엓벹쎶쒹닄ꆪ샭뗈ꫂ즷볓퇹뗍ꞵ믰뗧쒿쿬잳웳ꎮ㈸쫇ꎬ놾맺돉듳욷ퟔ튻뎤릤솦욵폫늻틀꒳웈붵쪩킡럑냼ﺳ놣ꆢ쇏햼폃햽〶뷸ꯋ죋샫ꆣ뷏𧻓돌뮷웰뗈룟쿮뿉랽잿뚨럖풤욣튵뗄샭냬쮣볆쫇틩튵?堨놾煫ꛁ뗄몡좽쳂떳럑ꎮ풱평?쓏쒿?훘겲쿮哆뗧솦웳ힷ뿘쓚틑뚯헢첨ꎻ쪩랱쓜룃뻝늻릤폐ꆣꆢ삨첽붡탞ퟜꎬ폔돌탐뺱췋듳룶살뷚돉늿뗍틔붫믵냼럖폃램훆쯣뗧ퟜ죧돉㈰맜뿗쾵ꏊ쾴쓔쫇ㄴ폚슳탂튪믄쒿뗚쫐튵쟳솦훆췢쳘뺭뮯뻍쓏릤ꆣ훐늿뫏뢰뗃웳뗄튻닆즱ꎺ럑샭냼?뷡럖뺲택ꎬ좫쪵놾쏅좷믡ꆢ늼뚨볛뫎놾ㄱ샭꣒춳ꦹ?벱횸뗧쳐쿊쿮ꦶ뮷?늿튻뎡뺭샻쪩랽ꆢ돶쾵튪き캪웳쳘쿮뇪럖춬닗틑튵냣컱죋폃럑놾삨쟖쯣냼뾹늢풱쿖맜ꎮ횱뚨떼닉떫늻늿뗣뺡뾳떳냼붵ꎻ⤰냬떻릤ꓖꎺ폃ꆢ뚲죕됨뷚뗄솦릤뺺볃죳쏦쪡뿚춳쟳垷뗘짺튵뇰쒿ꎬ놣볛냎쿲캪쮵럑즱ꎮꆢ뗄쿖룊돉?풱쟒좫ꆣ샭ퟶ뷓럖훂릺평뻹떽ꊷ맜쯀뗍돉㛒램꾳돌?꿗폚냬쪩ꪣ믗죧뗄꿏뺭돌헹킧ퟮ웳쿂쓚맺뗧ꊵ쟸듦쪩폐헐횤뿮ꫀ틸ퟔ죃폃럑뺡튻믺㔰뎡ꦶ쒿랢틑맽펦늿뗄뫃펰냼죋ꎮ폚뫢붱ꆣ돉놾묰ꎬ첶?쪽룃릫릤곒?뛔펪퇓샭뺹뻖쪩릫벤틦듳튵릤췢뒫솦ꎮ랢킩춶뇪뷰뛠ﶣ탐짭샻뗧ꎬꆢꏈ냣킵ꎥꆶꆣ잰調짺뺭돌룃뢺훘돉듓쿬횧튻럖늿샸틲놾맜〳죒뷼쾳쿮럑웳뾲쮮쎹뷭?꺣쮾쇒듋룟횮샭㞡뮯늻럲춬벸ꆣ춳쪩꒣𧻓햹쿮쳘뇪떥붫짙겹ꏓ듻짺솦믺쮹햼ퟷ쒿뷟ﻏ뗧살릷ꆢ뗄튵돉킴쮵퓰죎놾뺭헻돶랢맜돌럑냣퓶냼럖뾾볓욽죳ꎮ릤릳듦멅릤춾ꎻꨰ쓪곈짓닱ퟩ﮿냬냼샭귀ꎬ뗍ꆣ뗃ꎮ탐쿖뗄쫜쒿쫢쪱캻믡꒳뿮듦듯쪩뫵킵ꓔퟜ튵볤槈횳솦뾴ꋉ쿠캪맜죋펪룶뷡돉살룟풤횮뷏뿏퓚죧뺶뿘?ꎬ쯔?듳싃붨퓚램쿂뿏튪뗧뗄평틑헢튵듺쪩웳웸횻럖릤ꎮ펦튻쳔ꆣ탨ㄵ쎻퓞?돉죋뷓ꇋ蝹맘샭ퟷ폐맜릫ퟮ쯣놾쮵짨짙뚨쿮쫽뫎ꆣ훆컒뇁ퟚ럑뷏ꋉ펦돌듓ﶼ뚨뗄?춾웳솦튻폚붵뻍쿈뮯릤튵뢣뫲튪늼훖탨퓚죫냣퓶ꆪ폐ꆢ즱놾풱놹醴럖쒸럑ꎬ캪퓰샭쮾룟돉믺죋볆믲믡쒿ꎮ붵쪩맺ꛊ훷ꆢ퓧變뫍돉ꯐ폐쪩룶쫜뗍웈뷸돌릤겱펰폐맣ꎬ튪튻캪?볓㈰튵샻닄뻊뗄哗폃ꓗꋉ볯냼만훷쒿놾죎ퟷ랽훘뛮볛훆풱ꆢ뿷뺶늿쫗붫뗍릤뗄꿆ꦹ튪헛ꎬ풤닉놾?쯹릤뻶춶쪹뗄뛈틕놷쿬쫐랺죧붻룶돌ﳁ닆퓚ꎥ샻죳쇏쟖㌰쪡쫇쪼蝹뇈ꎬ뚨뇪킭ꆣ쏦뗣뺭쯹룱룹늻퓰뮷쯰돉쿈쪩튵튪웳쿮뗧떷꓆닄뻉듳ꊷ쯣릺릹웳뚨뇪뗧돉ꎬꆢ벼붵ꎮ뎡룟쓉퓂싄돌뷒컱닎죳ꆣ럑룊ꎥꋗ횸낸쓋캪샽퇓훷탔뗷퓚볃햼릤욫뻝췪죎뺳쿮쿂놾튵쒿햾?쇏탞뛠맜듳춬컊튵틲볛솦놾닺쿈듫쫵?쪩ꎬ뿧톹춶쓚풼퓬?뗊폫쪹싊ꆢꦹ붼꺡쳡풽쎡샭튪퓚뢺늿뫃닆릤킧웳ퟚ살뇈돌샫晔짆탄ꆣ뿚늽맜룹쿮돉쳢놾욷쟎죧럑컥?뷡컯뾴캪쯘룱쪩맜뷸죋릤뻍쪡뗧뇪췋놣볛ꪣ벤웳볤믺?뚡폔ꊵ잰살ꎹ폐떣튪돉컱돌틦튵훘쯹ꎮꆣ늻늿샭뻝쒿ꆣ믹ꋀ룖쪮뫏쇋ꎬ뗄릤샭ꆢ풱곒훜뗃쪩몸놣믘몯곆쇒튵ꎥ뷓킵?쿖?뚡풽?ꎺ춨놾쿮맜늻뷏탨볓쪵떼잿ퟷ뷭뷸놾틢닄놣쓪웰뗈죋췹ퟔ뇊펰죴웳뺭뿆랽뻟웚닎릤횤㎡뗄놾ퟳ럑뿒좣뎡ꊲꋆ듳믹맽맜쒿샭뗧쓜볛볊훂ꎻ쳵훘햼탐틥ꆢ쿕듺살?췹짭헟쿬튪튵퇩톧낸폐겼튻폫ꆣ뗈뷰ꨵ뗒쫐살폒폃믏쫇곒맜﮵ꎬ톰놾쪩돉샭늿냬솦횻ꎮퟚ닮탨럖쇭볾쫓믽풤쿪풽떡쮮돵ꎮ뾴횮랢듓ꎬ쳡잿뫍벼틑뷏뻆냣뺺돐ꆣꎥꪳ웳뎡뫜ꆢ?룃뮰샭쎷죏쟀ﳀ퇸릤놾뗚쪩램쫇돉컯튪냼튻늻벫쯣쾸살?햹쫂폐룟뮯냬쫵뺭?탨헹삿죧ꎮ튵뺺킡쳞웤ꆶ쿮죋톡뷸ꢹ샏짺맜튻릤쫇볲놾솿뷡랽훐릻탔뚨럖풽춾뫍훘뗧뺭돉램튪늻뗄ꎬ맺탔맻샭틔?킧돽쯻ﻈ쒿풱ꊰ퇓뛈놣퓰ꆢ웳떥맜닮뛔쯣쏦ꆣ뛮뷢튪짺솦볃놾ꎬ솽헢췢릤튻샻웳횱쮷쪹쯹쎣ꆣ쿕째죎낲늿튵뗘샭늻폐돉평죋뺶ꎬ듦쪩ꊷ?껒뗧뗄릤?솦탨웳쪩튪튵릤ꎮ믡웳퓚튵볆돉릤놾돌ퟷ쫇춶ꆣ랴뇪룹펳맽뻝웳돌ퟔ튵훐뺭벺펪ꎮ뗄맜늻쪵샭뗃볊릤틔릤ퟷ붵ퟷ훊뗍뺭솿춶뗄퇩튻뇪ꆣ룶볛듓ퟛ룱뗧ꆣ솦닎쪩폫릤쫐웳뎡튵돉놾
统4气任讲惜息3.收费室的内部监控格，从而自觉地支持收费了.作。提倡爱岗敬业的奉献精神，自觉抵收费部门要严格执行同家规定的收费标准，并设专职的物价员、制拜金主义腐朽思想的侵蚀，在院内形成树新风、正院风的良好政内审员检查各项收费标准的执行情况。住院收费处与各病区联网，每治氛围。在服务中要树Îl.人本意识，不能简单地把病人当作"上个病区设护士工作站.由护/:负责患者费用的录入.并把每日清单及帝"对待.而是要树立一种"病人就是我的兄弟姐妹"的理念，摆时送交患者手中。住院收费处对每个出院患者的病历、民嘱等内容与正服务与被服务的关系，不加重病人不合理负担，努力提高诊疗效收费项目进行复核，发现差错，及时更正，并把责任落实到人。果，缩短治疗周期，为病人提供高效、低价的优质服务。这样做，才能在保证医院提高经济效益的同时，最大限度地提高医院声誉，三、医院收费富的经费管理的革立1.提高经济效益在公众中树立起医院的亲民形象。加强医院收费部门的经费管理可增加医院收费的透明度，在常结论规检查项日和常用药品价格对外公开设有的便民查询台，从形式和感医院收费部门的收费服务管理既是医院经济管理和财务管理的重情上拉近了医患的距离。收费窗口是医院面向社会的窗口，也是留住要环节，又是市场经济环境中形成业务收入的主要方式，对医院的生病人增加收入的最后窗口。对患者做到从语言到举动都规范统一，力存与发展具有举足轻重的作用。加强医院收费部门的管理，提升医院争使病人到医院之后有一种热情、亲切、温馨的感觉。收费人员的素整体形象、服务到位、制度完善、操作规范，以达到力·便民众、服务质、服务、语言、行为等都影响着民院的业务收入，面对医疗卫生制社会的最高目标。度的改革，医药市场的开放和混乱，门诊病人有多种求药的渠道，这样就造成门诊处方流失的现象，收费人员的素质和语言能让病人感到参考文献:在民院取药是最放心的，也是最方便的，更是质优价廉的。元形中给[1]余红梅.医院收费窗口服务存在的问题与对策[J].中医药管理杂医院带来了社会效益和经济效益。志，2010(4).[2]王琳娜，但秀娟.医院收费窗口服务标准化管理[J].解放军医院管2.提升医院整体形象理杂志，2008(12).加强民德医风建设，教育医务工作者坚持正确的价值导向，[3]周球玲，李文源.试论强化医院"窗口"服务的路径问.中华现代树立正确的利益观，加大医院收费管理力度，对医疗收费的各项业医院管理杂志，2010(2).务，各个环节进行严格管理;收费人员更要严格遵守管理制度，层[4]倪好平.适应新形势做好医院收费管理工作p].中国医药导层把关，堵塞收费漏洞，规范经营秩序，争取做到让患者在最短的报，2008(3).治疗周期内康复的同时，感受到我们医院的亲情服务，认可收费价 ......... ....... ........... .................................. {上接第37页)核定每个施工项臼人工费，对班组进行承包，这样，可以调动工人劳建立公司分包队伍评价体系。电力施工企业因经营需要.部分动积极性，工期提前，从而达到降低成本的目的。重点控制施工项目施工项目需要对外进行分包。电力施工企业要建立一套完整分包队伍计划外用工成本。项目部为提前工期，降低人工费成本，往往会大量资质评价体系，在工程开始，严把审核关，避免有些分包队伍，工程雇佣临时工，如果使用合理.可以达到降低人工费成本的目的。加强未开工，包工队已经进入。加强预算人员业务素质培训。企业应当注临时工管理至关重要.项目部应设立临时工管理台账，认真作好工资重预算人员业务素质的培训11工作。电力施工企业，施工工期较长.预发放记录.防止施工班组管理不善，导致工资费用增长。算人员不宜经常更换，同时企业要加强预算人员的l!l1业道德培养。储2.全面加强材料费用的管理备信誉较好的几家施工队伍，长期合作。电力施工企业要储备信誉较大宗物资采购控制。材料赞成本占工程总成本60左右，大宗物资好的几家施工队伍、长期合作，这样做的好处是，一是该队伍由于长的采购，发放要加强控制。项目部应制定符合实际的材料采购、验收期和公司合作，有的队伍参与多个项目部的施工.相当熟悉电力施工入库、发放办法。对于大宗物资必须采取招标方式.进行采购。施工企业的施工流程、工艺等，一般来说，不会影响工朔。二是结算价格项目部零库存选择信誉较好的供货商，作为项目部材料供应的长期合上比较稳定。作单位，取消采购环节，由供货商直接送货;同时，可以约定结算方五、全面加强间接费用的管理式，每月底结算一次。工程结束时，即使少量剩余物资，约定由供货加强项目部差旅费用的管理。项目部差旅费在项目部间接费中商退回。这样做的好处时，项目部可以合理使用资金.降低成本，提占有很高比重，由于施工现场离家居住地较远，公司规定每年两次休高项目部经济效益。假，有的施工项目部.仅此项费用高大百万元以上。项目部应制定相3.全面加强机械费用的管理应的奖励办法，如职工不休假，给予一定的奖励。合理分布机械，提高机械使用效率。公司机械管理部门，年初，六、建主项目成本管理办法根据公司整体施工计划.会同施工、计划及项目部.研究制定公司本电力施工企业施工项目部在建立人工费管理、材料费管理、机年度使用计划。要充分考虑项目部工朔的需要，运距的远近，合理分械费管理、间接费管理、分包结算办法的同时.结合项目部的实际情布施工机械，特别是大型施工机械.避免太马拉小车现象，提高机械况，制定本项目部的成本管理办法。明确项目部经理是执行成本管理使用效率。采用租赁方式，降低企业资金占用。电力施工企业由于施办法的第一责任人。完善考核机制，最大限度地调动职工工作积极工现场点多面广，现有施工机械小-能满足要求，公司又不能提供足够性，充分发挥工程技术人员的主观能动性，提高效率。电力施工企的资金，采购机械。项目部可以采用租赁方式.进行经营。业在激烈的市场竞争中.要想产于不败之地.就必须全面提升管理能4.全面加强分包工程费用的管理力，加强经营管理，强化成本控制，提高企业整体效益。-42 -췲랽쫽뻝쿖㎣쫕쓚룶쪱죽ㆣ볓맦쟩늡헹훊뛈퇹퓚튽㊣쫷컱닣훎⣉뫋뚯볆맍쇙랢듳뗄죫쿮ퟷ쪽짌룟뫏룹쓪늼쪹릤㒣룱훆뗛헽맻닅뷡튪듦헻짧닎ꆾ횾昲샭嬳놨붨뗧쪩캴훘쯣놸뫃웚웳짏컥햼볙펦쇹킵뿶냬탔튵솦튻㐲껊껌쾽껈쿮ㆡⰲꆿ퓓㒡솦풤뇈럑짳늡쯍잿볬짏죋쪹뗄뻍튽풺솢ꎬ냑쇆뚨믽뮮펶쪱럅ퟚ닉뿢쒿떥췋샭뻝뛈쪩쿖냝럕ꆱ럾쓜릫뮷폫쳥믡릤훊뾪탅뫍튵폐ꆣ램퓚ꆢ싛뾼듺럑ꆪ햷펵ꯃ쒿뿓ぴ췵횾맜뿄㈰쪩쯣뷏늿풱쟸붻쿮닩삭퓶늡럾룄퓬풺듸헽룷맘훜쎿벫췢쇙릤볇컯릺ꆢ캻믘럖릫쪹폃뎡뷰듓캧뛔컱쯵퓚훚쫕뷚랢탎뗄움폾벸뫜폐붱훆돤벤볓튽컄좫붨퇊??늿漨쇕ꎬ쟲샭?〸릤죋컈쒿뺭쏅볬짨뮼쒿풺쿮뷼볓죋컱룯돉좡살뗂좷룶ꎬ웚탔폃쪱맜슼랢쇣퓂ꆣ늼쮾믺뗣뛸훷듽폫뛌놣훐럑햹쿳ퟮ볛늻뷏볒쪩룟뗄샸릤뚨뗚럖쇒잿풺쿗쏦솢튵궼㟒폇뺭㐩쓈㈰쇡퓓쏆⠳웳풱뚨늿튪닩뮤헟뷸쫕쒿쇋떽ꆢꎬ쏅튩뷔튽뗄뮷뛂쓚쪩ꆣ릤샭ꎮ닉랢럅뿢좡뗗헢믺헻볆킵킧뛠폇ퟔ틥퓚놻훎횤쫷늿폖뻟룟럖탨쳥냼틋뫃뫏뇈냬웳놾튻뺭볃쓄쏐댩뾲뾻랣ꎮꎬ〸횾붣⦣튵ꆣ닮쫕ꎺ볓쿮샭퇏룷쪿쫖탐럑뫍튽죫폯헯쫇짧뫕럧샻뷚죻뾵릤돉ꆣ훁럀릺럅냬듦쿻뷡퇹킵쳥뮮ꎬ쏦뼳뻵뢯럾뛸쇆솢쏅폐쒿냼튪쾵뺭뗄ퟷ쇷훘램튵쿮퓰믓쫐펪?쓁킧𢡄껒떫⠱샮껊?틲컱싃탅럑잿䙪룱쿮릤훐뢴늿뎣뮼뗄풺퇔튩뒦ퟮ믡붨틦뷸쫕웚놾죧맘횹뿘튪램톡닉쯣ퟶꎬ쪩ꆣ쳘싊맣믺䡧뗘탠컱쫇훜웰쫐뻙뇪뛓뛔벸돌ꆢ쒿죎뎡맜뾼?쾷떷뷔탣㈩컄㈰쫓뺭쯘럑쫒볤돉쾢횴쫕ퟷꆣ뫋쏅폃뗄ퟮ횮ꆢ쫐랽럅킧짨맛탐럑쒿쳡맻훘쪩퇓볓퓱릺튻릤튪뇰킵ⶹ횧쮼훐웚튽뎡ퟣ떽뫊뻪ꎮ풴ꛐ컩펪췢퓚틑훊룼볒폐평죧늿죋돌뺺샭볤?뗄쎵햷ꎮ⠲싐탨뷓놾탐럑햾힡ꎬ튩뻠뫳뎡쇷탄틦컏퇏슩춬죋잰쿮쪹튪릤ꆣ잿뛔탅뮷듎뫃룟볆돤쫇쿖꒳돖쿫쫷맘풺뺭쟡캻움뷸뮻쪩ꆢ폚늿횰벼헹쒹톴튽쫔⦣컊튪엠맜맺뇪ꎮ풺랢뺭욷샫뒰폐캪뗄쪧뫍?뷌볓룱뚴쪱릤ꆣ쒿폃냠닄뿘폚폾뷚뒦믺뮮럖듳쿮첷쫕쫷솢쾵럾볃훘ꆢ볛탐돌뷸ꎬ뎤뛓틕럑쪩뷓돉췪쫵훐잿?낿풺싛?웗ꎮ통샭볒ힼ평쫕쿖볛ꆣ뿚튻뗈뾪뗄뺭폽듳맜ꎬ듓늿뫏쿮ퟩ쇏훆뷏릤쪱킵뾼탍닉쪩쒿퇓쟖솢늡볃쟗컱뮷쳥럖죫춬뛓웚컩뷶늻놾짆죋ꎮ뮯럑폃샭??쫕잿늿릤ꆣ맦뗄뮤럑닮룱쫕ꆣ훖뚼럅쿖튲볃튽샭룐ꎬ뛸캪쒿퓞ퟚ뫃평돌쪹믡싇쪩릤늿쎵뚡쪴죋늻킧쏱뺳ퟷ뛈쾵냼쪼쪱컩뫏닎듋택퓚뾼풱튪돉맜냬ﻎ럑뮯쏒럖ퟷ쿮뚨횴튻뒦듭샭뛔럑죈펰뫍쿳쫇킧컱풺ꎻ랶쫜듯쳡ꎮ늿돉쿮컯뗄릩뷡폃춬릤믺뿉쒹ퟷꎬ놾ꆰ볓틦탎훐췪ꆣ웳폫뎡볙붨뫋쿫뒰튽뷔쒿샭맜램뗄탐沣뛔ꎬ뿉췢뒰뮼쟩쿬믬ퟮ틦릤쫕뺭떽냠잰펦늻놾쒿릩믵쫸킧쪩믺킵틔?ꆣ퓚틢늡훘쿳볈탎짆뗧퇏잿튵뎤뛠냣샫럑솢냬훷닺뿘뿚풺뫊늿뗄샭쫕쟩몸쎿벰퓶릫뿚헟ꆢퟅ싒랽ꆣퟷ럑펪컒ퟩ붵릤틔짨짆햼늿뇘믵짌쪱싊킵ퟢ늻닉?쳡풺쪶죋늡룟춬쫇돉볓?뗮ꆰ햷솦냑풤튪웚헢룶살닮볒폃룸램맛폚훆틢쓎컱뒰톹싃럑뿶뫔룶쪱볓뾪쫇ퟶ쟗튽ꎬ뇣헟맜죋훈쏇뷸뗍웚듯솢ꎮ릤펦탫짌횱뿉ꆣꆢ쓜폃뎫쓚뻍죫킧튵잿닙쪩짳쯣뫏퇹쿮쮵뻓룟폨늻틥쫌뿚?럑뇪ꆣ돶룼튽짨떽쟐풺쏅죋뗄볡샭풱탲탐돉ꎬ쇙떼돌훆닉뷓벴틔릫볆웚뇜쇞싺ퟢ낮탎늻쫇ꆢ컱ퟷ릤뫋잿ퟶ쒿ꎮ힡듳ꆫ쏷ퟮ뚯냜쳡뛠ힼꆱ웳퓚ힼ힡볕풺헽폐듓ꆢ뗄헯풱ꎬ돖솦룼돐놾붵쪱훂ퟜ뚨좡ퟷ쯍쪹뫏쮾뮮쏢ퟣ쇞룚돉쓜컒짡뗍ퟮ뺭쫕맦웳맘풤ꆣ늿늻뗘냙맜좷듳탔횮룟뮯럾ꓗ튵쿮ꎬ풺?뮼ꆣ쫕뗄쏦폯컂튵늡룼헽뛈튪헹냼뗍릤돉럻헐캪믵짙샭믺벰탨듳랽뺴쫷볲볛볃죫랶쯣뗧뫃믡뷏췲췏쿮쿞뗘웳풲맜컱ꎬ쒿늢쫕퇓헟럑뇣쿲퇔?컱죋쯘쫇좷ꎬ퇏좡쟗ꆣ쒿맜놾뫏뇪쿮ꎻ솿쪹킵튪십쟳쪽튵탂떥탖뢺뗄쿞뇜솦뒦펰풶풪붱ꆢ뛈쳡ꎮ?샭빊쪩늿뷡짨럑쎵뗄냑쏱짧떽쫕폐훊뛔룱ퟶ쟩헢릤샭ꇞ쪵랽쒿춬쪣폃맜ꎬ삭쪽ꎮ럧뗘뗜떣폅뛈럡늿틔붨쏢쯘풱쪩쫇쿬샸닄룟뻍헻빊ꆾ슷ꆿ볤뒦쓂늡퓰춸닩믡뻙룐죫뛠뫍폅볛튽ퟱ떽럾퇹ꆣ럑첨폃ퟳ볊쪽늿쪱폠샭퓋킡릫뷸럮ꆢ냑뷣ꎬ훊뗘튪쏅듯ꆿ䪡뺶ꎮ솢폐릤뗄뷓짏쇏쯣뺭뗷킧뇘쳥뾣ꆾ훐웚럑횰폫볈샺죎쏷톯뗄뚯뻵ꎬ훖폯볛횵쇆쫘죃컱ꆣ훘돉헋퓶폒닄컯뷰늿ꎮ뻠뎵쮾탐쿗헽늡쏃얬럾쳡닆랽떽튻킩엠웳쿠샭싊탫킧냬훐꺽䪡맺뷏뗄룷ꆢ실뛈첨뒰뚼ꆣ쏦쟳퇔솮떼쫕맜뮼ꎬ뿉뗣놾뎤닄뷸쇏?퇐쿖폖뺭뺫풺죋ꆱ솦컱룟쪽랽쳗럖통튵쫇떱맦쿮횰좫틦튽뾣뎤컯늡꺲튽쪵ꎬ뿚맦쫕뛔튩쓜뗄쿲럑샭헟죏틔뿘ꆣ듳쇏탐릩붵뺿풶쿳늻펪짱럧떱쳡맜뇣췪냼뗀쮣룃쫬뛾뚨쒿램횴릤뗧쏦튩얾껖ꎮ볛쟸ꊰ훶떽퓚듓ꎬ랶럑튽뗄죃ꆣ훆뿉뗷췹쒿헦ퟚ닉펦풼뗍쓪뷼쓜ퟷ샭룟헢풺뛔쏱헻뛓웳뗂뒢쾤쫇쎿늿ꆢ탐릤솦쳡맜ﳒ킻떼풤뗄풱솪퇃뗈죋뎣탎튲춳쇆쟾늡컞룷뛈ퟮ쫕뚯쪩췹뗄ퟷ컯릺뚨돉돵ꎬ쳡뗍ퟔ솼ꆰ쓮헯퇹짹튽훚럖컩튵엠놸뗧뷡쓪펦믺짽샭뷔ꆢ췸뿈쓚ꆣ쪽쫇튻풱컀뗀죋탎쿮ꎬ뛌럑릤믡뫃뎤뷡평놾릫뫏룟릩뻵짏쇆ퟶ폾훘풺짽냼펦퇸탅솦쯣솽훆춬믽맜퓓몹횴ꎬ헇죝뫍쇴뗄짺룐훐튵닣볛죋쿮듳볓릤퇩쪩웚쯣릩쮾샭믺웳ퟣ뗖헾냚킧튽럾?뛓떱ꆣ폾폚듎뚨맜벫쪱쎿폫룐힡솦쯘훆헢떽룸샍쒿솿잿쫕릤뫏랽믵쳡놾럖킵릻짺풺컱컩돌힢뒢뷏뎤룱택쿠샭쓜ꖼ튵ꆣ?뷡뫏뷰쿮햼쒿늿폃뗄ꆣ쪵뗧볊쟩솦뫧웳튵평폚쪩
