【NASA乐汇城】开业推广思路提报
惹目地产顾问机构
2011-11-29
目录
PART1 分析
PART2 定位
PART3 推广
PART4 惹目简介
PART1 分析
http：//www.石家庄商场... ...
To：北国先天下 ... ...
To：东尚MALL ... ...
To：新天地 ... ...
北国先天下：汇聚全球知名品牌豪华阵容
1-2F：国际、名流、品牌聚集地
3-4F：时尚、运动、生活家居组合
5-6F：餐饮、娱乐、休闲服务于一体
B1-B2：超市、停车场
北国先天下购物广场是一座国际国内知名品牌汇聚的高端购物中心。主要面对我市高端主流消费群，年轻消费群偏弱。
东尚MALL：借助H&M、UNIQLO提升人气
1F：日化彩妆、潮流时装、鞋帽、餐饮
2F：彩妆、箱包、内衣、潮流搭配
3F：户外运动、街头服饰、家居育婴及早教
4F：健身房、餐饮广场
5F：电影院、KTV
东尚MALL，主打：国际青年城
主要针对中端消费群体吃喝玩乐购一站式服务。
高端档次产品略显薄弱。
新天地：打造主题式购物环境
1F：女装、茶点、饮品、家居
2F：鞋帽、潮流饰品、护肤彩妆
3F：潮流女装
4F：品质女装、时尚男装
5F：餐饮、休闲
新天地购物商城，打造“酒吧主题购物特色休闲城”，主要针对青年消费群体，缺乏中高端品牌流通。
分析：针对以上三个商场案例。由于业态限制，导致各商场目标定位窄众化，屏蔽部分消费者。
而我们将对于乐汇城赋予对档次和时尚的“新的内涵和情感诉求”
北国先天下
东尚MALL
新天地
PART2 定位
http：//乐汇城... ...
Where: 乐 石家庄中山路核心商圈 ... ...
What: 汇 聚商业品牌及钻石人气 ... ...
Why: 城 心打造“寄予希望的场所” “创造回忆的设施” ... ...
地标性外立面
内部生态景观
产品具备高端、特色、差异化等特点，人群吸附力较强。
规模：乐汇城一期66000㎡商业，石家庄顶尖大规模特色购物广场。
业态：拥有吃、喝、玩、乐、购全方位娱乐休闲服务。
客群：汇聚众多品牌日化、服装、餐饮，同时涵盖潮流时尚购物选择，人群受众广泛化。
特色：1-5F分别打造大地、天空、星空、森林、宇宙五个环境主题，分别对应各层消费业态。独特的内街中庭，感受充满绿色、水、光、风的灵动空间。
一期业态，涉及范围广，客群广泛化，在后期推广过程中，在客群忠诚度及美誉度上为二期商业做成良好过渡，以为二期业态可能出现的高端化品牌做铺垫。
业态多元化、人群复合性强。
LOGO构图的趣味、朝气、欢乐
“乐、汇”体现的欢乐汇聚
延续目前定位方向，调整局部调性。
理念塑造原则
吻合业态调性
契合产品亮点
形成市场差异化
汇聚无限欢乐
Gathering infinite joy
推广定位
——乐汇城
强调业态行为
强调产品
非年轻化概念
强调朋友圈
聚会K歌
同事下午茶
朋友shopping
一起来，去乐汇城
一起来，去乐汇城
PART3 推广
推广节点分析
3月28日
3月1日
2月1日
12月28日
4月28日
传递欢乐
体验欢乐
分享欢乐
创意性的开业预热
提升商场营业信息的知名度
试营业媒体活动策划
引发瞬间爆炸的传播效应
开业活动策划
区分于其他同类商场
开业后媒体活动
维持市场温度打造主题活动
创意性
爆炸性
主题性
传递欢乐期
阶段：形象导入阶段
推广目的：导入形象，扩大知名度
推广原则：以媒体推广为主，非活动性阶段
推广区域：石家庄市区范围
媒体策略：集中爆棚
报纸：河北青年报、石家庄都市报、石家庄晚报（硬广+软文）
公交站牌：石家庄二环内主干道（约50块左右）
市区户外：以高人流量、繁华区域为户外选取原则
电台广播：石家庄市区范围
公交LED：覆盖市区大部分街道的线路原则
公交电视广告
电梯框架及电视
报纸稿1
报纸稿2
报纸稿3
报纸稿4
报纸稿5
报纸稿6
公
交
站
牌
1
公
交
站
牌
2
体验欢乐期
阶段：开业宣传阶段
推广目的：为乐汇城开业做蓄客
推广原则：以开业活动为噱头，提高关注度，集中爆棚。
推广区域：石家庄市区范围
媒体策略：集中爆棚
报纸：河北青年报、石家庄都市报、石家庄晚报（硬广+软文）
公交站牌：石家庄二环内主干道（约100块左右）
市区户外：以高人流量、繁华区域为户外选取原则
电台广播：石家庄市区范围
公交LED：覆盖市区大部分街道的线路原则
公交电视广告
电梯框架及电视
报纸稿1
报纸稿2
户外稿
报纸稿3
活动策略：吻合欢乐主题，参与性较强的活动原则
活动主题：全民乐汇/乐汇全城
活动形式：集中性开业活动、全民参与性活动
活动对象：以开业活动为噱头，提高关注度，集中爆棚。
活动地点：商场室内、室外以氛围为主
保障措施：欢乐明星代言
乐汇PARTY
邀请湖南卫视快乐家族进行派对主持工作，以乐汇全城为主题，设计互动性较强的节目
各主力品牌店建议
各主力店抽出一名形象店员，各店员着各品牌形象服装，参与乐汇PARTY。
原因：
以品牌知名度或历史烘托商场品牌；
商业、店铺、顾客实现三方沟通与互动；
体验欢乐三重礼
开业当天，电影院、电玩城或其它非物质性商品执行全天免费体验；
餐饮类及物质商品类执行大幅度折扣；
开业当天，凡购物满一定金额持小票参加抽奖，该抽奖全天定时举行（1-2小时）；
奖品以多数量、低单价为原则，例如纪念奖10名、3等奖5名，一等奖价值较高（如 IPAD）；
海玩、海吃、海抽奖，乐汇乐翻天
分享欢乐期
阶段：开业延续，逐渐减少推广量
推广目的：保持乐汇城人气
推广原则：活动与媒体双管齐下
推广区域：石家庄市区范围
媒体策略：延续性推广
报纸：河北青年报、石家庄都市报、石家庄晚报（硬广+软文）
公交站牌：石家庄二环内主干道（约100块左右）
市区户外：以高人流量、繁华区域为户外选取原则
公交电视广告
电梯框架及电视
报纸稿1
活动策略：多节点，小规模，抢促销
延续购物满一定金额抽奖活动，执行每周一次，执行至5月份；
每周六日有奖问答（代金券、电影票等），寻找乐汇城最欢乐的人，执行大型活动爆点计划；
会员促销活动（多节点、小规模）；
备注：为大型活动爆点。
推广费用预算
公交站牌：*50块*5000/月*4个月=100万元
报广：
硬广封面封底：12万（晚报都市报）*4+万（青年报）*4=62万
软文内页：万（晚报都市报青年报）*4=万
电台广播：5万*2（+）*4=40万
公交LED：240元*300辆空调车*2个月（1月份、3月份）=万
媒体费用
推广费用预算
商场网站：10万-15万
宣传片费用：15万
活动费用：100万
其它费用
开业期间主推广费用合计约万元
备注：商场包装、物料费用及剩余推广费用约30-40万左右。
互动网络营销推广模式
互动网络营销推广模式
互动网络营销推广模式
商场网站
人人网
开心网
拉手网
58同城
各大门户网站微博
定期网络推广活动
定期征集商场趣味漫画系列
我和乐汇的故事有奖评选
商场营销活动与推广活动上线
PART4 惹目简介
策划推广服务报价
服务制度：月费制
服务价格：总计人民币20万元，5万元/月
付款方式：签订协议后支付乙方人民币10万元以便顾问公司全面展开
工作，2012年3月初支付剩余推广费人民币10万元整。
惹目年会照
惹目是谁？
惹目地产顾问机构成立于2003年，旗下包括惹目广告、惹目经纪、易道商业运营管理公司，拥有专业团队百余人，服务架构涉及房地产市场研究、项目定位、概念设计、营销战略、ＣＩ设计、广告策划、销售代理、物业管理、品牌创立、大型商业物业招商等方面。
“专注于中国地产进步之优秀思潮，全案解决中国地产发展之道”
惹目广告
惹目经纪
易道商业
惹目有怎样的团队？
——惹目8年，公司拥有实战团队130人
——主创设计师10名，资深策划师15名，营销职业经理人16名
——专业架构涉及市场研究、项目定位、概念设计、营销策划、CI设计、包装策划、广告策略、销售代理、商业招商等方面。
我 们 拥 有 卓 越 的 团 队…
什么是惹目的核心竞争力？
实战化
差异化
快速作战
丰富经验
企业领袖
优秀团队
本土化
偏执执行
核心竞争力
谁是惹目的领袖？
董事长 / 杨利军
中国优秀地产设计师，中国设计委员会会员，前沿广告理念和卓越设计才华结合的缔造者。用文化的深蕴赋予建筑生命。房地产专业服务机构的领导者，专注打造房地产全案整合的专业服务机构。以思辨的头脑，帷幄地产思潮。
总经理 / 张金峰
人力资源师、培训师、地产策划师、法学学士，曾于大型上市公司担任人力资源管理工作，后投身地产行业，历经人力、策划、营销等高级管理岗位，对地产有独特见解，曾先后参与指挥阳光国际、振头大厦、观澜逸品、江山墅、百度空间、阿尔卡迪亚、万佳丽都、中环国际、新大院、永邦天汇等项目的策划和运作，并见证与协助多家房地产代理公司的成长。
董事总裁 / 高小天
十年磨剑，实战派房地产前期规划与营销经理人，诸多观点被《河北电视台》、《第一地产》、《燕赵晚报》、《燕赵都市报》、《置家》杂志、银河、搜房等媒体应用报道。具备丰富的楼盘操控能力，敏锐的市场洞察力，擅长复杂市场环境的应对与楼盘性格的塑造；先后参与指导卓达商贸广场前期、燕港怡园、汇金大厦、中华商务、振头商务大厦、观澜逸品、江山墅、万佳丽都、百度空间、阿尔卡迪亚、和平时光、中环国际、华林国际、北郡等三十多个项目的销售与策划工作。
副总经理 / 齐超
多年国内一线地产策划机构任职经历，房地产营销策划专家，市场洞察力敏锐、逻辑思维严谨，擅长市场及项目前期策划。
拥有与加拿大BDCL、北京土人、香港何显毅、澳大利亚柏涛等国内国际一线设计团队沟通经验，与万达集团、路劲集团、上京集团、荣盛地产、天山集团等实力开发商有良好合作。
带队参与国际城四期、万达广场、和平时光、弗莱明戈等项目前期产品及市场定位策划；深度参与万达集团全国商业业态调研石家庄区报告、石家庄房管局2008年市场供应量及需求分析报告；全案参与指导天山观澜豪庭、峰尚、路劲·蓝郡、荣盛·阿尔卡迪亚、万豪大厦、中环国际、盛泽·果岭湾、华林国际、永邦天汇、和平时光、同祥城等项目。
惹目八年
——8年时间，惹目顾问共服务完成地产项目达百余个
——国际城、路劲·蓝郡、春江花月、天山·水榭花都、嘉实栖园…
——北郡、阿尔卡迪亚、和平时光、万佳丽都、华林国际、中环国际、汇君城、永邦天汇、未来城、五龙中堂、壹条、日昱城、大澳城、新大院…
华北高度+本土战略=机动化品牌战车
八年惹目（2008—2011）
中环国际
国际城
从优秀
到卓越
（2003—2011）
春江花月
阿尔卡迪亚
和平时光
华林国际
惹目现在进行时
——惹目现同时服务地产项目17个
——全案代理类12个：振头·中环国际（40万㎡商业、写字楼）、柏林商贸广场（10万㎡商业）、城市中坚（公寓）、永邦天汇、燕西台、闻喜小区、 新大院、日昱城（阳泉）、壹条（阳泉）、未来城（阳泉）、五龙中堂（阳泉）、衡水东华村改造
——策划推广类5个：华林国际、同祥城（同祥控股）、大澳城（中辰集团-霸州）、汇君城、清林雅筑（旭阳集团-邢台）
战斗力 血拼华北地产
一起来，乐汇全城！
Come along, le remit the city!
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