L/O/G/O
2012年阶段整合推广计划
（2012年2-5月）
先回顾一下：
11月到12月，1个月的时间里
我们到目前出街的东西有户外、报纸、路旗……
悬念报广
悬念报广
悬念报广
悬念报广
户外
户外
路旗
根据我们的推广策略，我们要达到在市场上发出我们声音的目标，我们要的就是让受众产生好奇，产生期待！
2-5月我们怎么做？
大事件：，人民大会堂的产品发布会
一个告诫：如果我们项目的整体价值不被认可，我们的产业模式不被认同，我们说自身的小价值点是没有任何意义的。
核心传播策略：由外制内
悬念造势
引起关注
产品发布会
项目价值阐述
一期产品价值
转化关注
项目本身
项目外部
核心传播策略：
由外制内
引爆关注
以悬念式释放部分项目可记忆的价值点
展示项目实力令客户加深认知和信心
充分利用产品发布会的高关注度，并铺垫首期开盘产品
到首期开盘的阶段，公众的信心几乎全部来自对项目整体价值的信心，对ECO城前景的信心。以项目核心价值拉动一期产品信息的关注。
吊足胃口
释放部分项目信息
持续悬念
发布会信息告知及炒作
通过发布会产生的关注热度对项目价值阐述，并释放ECO公寓产品信息
借助之前的价值铺垫，对ECO公寓产品价值进行阐述
预热
聚焦
引爆
蓄客
人民大会堂
产品发布会
公寓折页、户型单张，万好会物料，市内接待点
项目巡演
直邮DM
针对万好会员及
莆田地区生意人
公寓折页、户型单张
线下配合
线上诉求
活动安排
万好会会员健康骑行活动
TVC
楼书
第一步
价值输出
吊足胃口 持续悬念
目标： 维系客户的关注热度，保持项目吸引力，令项目区域影响力不断升级。
操作手法：通过悬念硬广的形式放出部分实际的项目信息，令客户产生期待。同时在网络上开始炒作。
持续时间：2月10日-2月20日
悬念推广
传播系统
物料系统
传播系统
媒体资源
报纸
……
硬广
网络
硬广
硬广
硬广
硬广
网络炒作方式
在贴吧、论坛和网络上进行话题和新闻性炒作
开通项目微博，令新浪通过产品认证，维护微博关注
微博发布话题，内容与硬广同步
写手或者剑客在微博上评论或者转发
形成一定热度后，在新浪建立一个微群，专门用于讨论ECO城/中国本土综合体发展模式
网络炒作（贴吧）
网络炒作（论坛）
网络炒作（论坛）
网络炒作（论坛）
网络炒作（新闻）
网络炒作（新闻）
网络炒作
物料系统
物料系统
ECO公寓折页、户型单张
万好会
物料配合
销售的兄弟们要睁大眼睛了：
ECO公寓折页、户型单张的物料支持，给来访客户派发。
关于万好会如何成立：
万好会招募会员规定只需年满18 周岁，无论性别国籍，均可入会。
入会不收取任何费用，条件是必须镇写一份精心设计的包括有职业、年薪等情况的个人资料和现居住状况、购房置业理想的问卷。
操作和优惠：
来访现场客户登记之后，发送会员卡。
万好会通过会刊、网页、活动邀请函等多种方式和会员保持联络。
万好会会员可在购买万好房产产品时享受一定的折扣。
万好集团活动优先邀请万好会会员。
备注：可尽量为万好会会员争取未来商业VIP待遇。
第二步
产品发布会前的高调轰炸
目标：引发媒体关注，制造报道话题，扩大宣传；提高客户心理价位，提升客户心理期待；澄清长期悬念灌输的疑问；引导概念证言，展示项目实力，提高项目形象价值。
操作手法：通过产品发布会的高调对话，邀请全国性媒体报道，网络话题炒作，在全国范围内形成关注。结合本土传播渠道落地到对当地人群的影响。
持续时间：3月15日-3月30日（网络炒作适当延长一周）
高频密集传播
传播系统
物料系统
媒体资源
户外
报纸
楼书
……
硬广
TVC
网络
户外
网络
网络建议与新浪网等国内一级门户网站进行合作。
在与ECO业态有关联的相关版块做推广。
网络炒作（贴吧）
网络炒作（论坛）
网络炒作（论坛）
网络炒作（新闻）
网络炒作（新闻）
网络炒作（微博）
报纸
新闻报道
目的：
让受众了解并认同ECO-城的运营模式和价值
形式：
整本楼书进行高档精装，通过实名赠送，封面标明“xxx先生/女士 敬启”
针对人群：
卫生部、药监局领导，福建省、莆田市政府官员
中医药产业知名企业、领导、商户
莆田商会会员
ECO-城新闻发布会之与会嘉宾
形象楼书
思路：
描摹简洁大气的调性和东方文化属性，传达出项目独有的意境。为项目面世的开篇，奠定与众不同的基调。
形式：
本TVC从生态、文化、多业态联动、养生旅游四个层面展开，以水、墨、围棋、瑜伽四种形态表达主题，最终合为ECO-城。
TVC方案一：
思路：
通过名人访谈，“中国本土文化下的综合体发展之路，城市综合体与养生旅游结合的契机”等，对项目的发展和前景进行证言，令客户对项目信心倍增。
形式：
从“城市综合体的中国模式、城市综合体与东方文化的互动发展、城市综合体的多业态互动发展模式、健康生态产业与城市综合体的结合、城市综合体的养生旅游实践”五个问题，专门采访每个领域相关的权威进行解析，最终得出“ECO-城——践行中国特色的城市综合体”的结论。
TVC方案二：
发布会拟邀媒体（全国）
报刊类：
专业地产类：《新地产》（与项目属性息息相关的地产类刊物）
金融类：《第一财经周刊》、《21世纪经济报道》（受众比较关注的经济类刊物）
其他：与项目各业态行业相关的刊物（医药、养生、旅游）
网络：
搜房网、腾讯门户、新浪门户、搜狐门户、凤凰网
思路：建议以报刊和网络两种全国性媒体，形成泛舆论。报刊选择主要是以在全国性有一定影响力的专业类报刊为主。网站主要与门户网站合作，与搜房专业地产网站为辅。旨在营造综合体发展模式的话题影响，而不仅仅局限于一个楼盘的小众炒作。
发布会媒体发布（当地）
报刊类：
《海峡都市报》、《福州晚报》、《东南快报》、《福州日报》、《湄洲日报》
电视类：
东南卫视、福州电视台、莆田电视台
其他：
搜房网、新浪微博、猎房网
思路：媒体的选择原则在于在当地受众具有广泛影响力，对发布会的主要内容进行新闻报道，提升项目在区域内的影响力。
第三步
发布会之后的价值传输
目标：通过发布会产生的高关注度，充分利用，全面解析ECO城的创新模式、多业态联动等概念和价值。并放出ECO公寓产品信息，为首期开盘蓄势。
操作手法：硬广+软文+网络+T牌立体传播，五个第一次的概念解读。硬广以2天一篇的速度放出，轰炸受众感官，解答前期的悬念疑问。网络炒作发布会照片引发后续热议。
持续时间：3月30日-4月10日（网络炒作适当延长一周）
项目价值传输
传播系统
活动策略
媒体资源
户外
报纸
……
硬广+软文
网络
发布会谢幕报纸
发布会谢幕报纸
发布会谢幕网络炒作
发布会谢幕网络炒作
价值报纸
价值报纸
价值报纸
价值报纸
价值报纸
活动策略
项目下乡巡演活动（4月1日-4月15日）
活动目的：
1、展现企业实力
在人民大会堂开办产品发布会是企业实力的体现，携产品发布会所产生的关于热度进行下乡巡演，将项目实力展现无余；
2、提升项目形象
附带有产品发布会照片及报道相关物料，是一场盛大的活动，非常有利于提升品牌及项目的社会公信力；
3、扩大项目影响力
莆田主流媒体争相报道，将在实现扩大项目影响力的目标；
4、拓展新客户
通过巡演活动现场登记客户，发送资料，拓展客源。
活动主题：
ECO城下乡巡演活动
活动内容：
在莆田各乡镇租用商场或超市，以小展场的形式进行展示，同时配置人员进行讲解，发放项目资料、小礼品，登记客户信息，邀约到访。
第四步
从项目形象落到ECO公寓的产品价值
目标：利用发布会所形成的热力余波诉求首期产品价值，为首期开盘奠基。
操作手法：ECO城已成为话题，将公寓的名称延续而下，命名为ECO公寓，以硬广+软文+T牌交错输出。
持续时间：4月10日-开盘前
产品价值落地推广
传播系统
活动策略
媒体资源
户外
报纸
……
硬广+软文
户外
产品报纸炒作
产品报纸炒作
杂志软文
杂志软文
杂志软文
网络炒作
网络炒作
网络炒作
活动策略
万好会健康骑行活动（4月20日）
活动目的：
1、维系客户关系
通过万好会健康骑行活动，加强客户与项目之间的联动，维系客户关系；
2、形象与价值传输
健康骑行是低碳、绿色、生态的，与项目的生态文化不谋而合，借势推广产品价值所在；
3、扩大项目影响力
通过万好会的圈层传播、媒体的线上推广，将项目的影响力升级。
活动主题：
万好会健康骑行活动
提前邀请万好会会员，并对参与人员登记。
以自行车骑行为主要活动方式，ECO城每个业态的代表色做自行车轮圈色，每种各30辆，共150人。由ECO项目地出发，沿规定道路骑行至旷远锦江国际酒店，举行宣传活动后返回。
工作人员提前在旷远锦江国际酒店发送项目资料，并设立接待处，既接待访客，也为万好会骑行客户准备休息区。
发送资料之外，万好会成员合影留恋。
活动内容：
L/O/G/O
请及时沟通
