（薪酬管理）行业性工资集
体协商
XX 行业工会委员会
工资集体协商
二 0___年月
目录
1、行业工会委员会扩大会议记录
2、职工方工资集体协商代表资格认定书
3、职工方首席代表资格认定书
4、职工方首席代表委托书
5、企业方首席代表资格认定书
6、企业方首席代表委托书
7、外聘工资集体协商代表委托书
8、关于成立工资集体协商和监督检查小组的通知
9、劳动力市场有关资料
10、征求职工意见座谈会
11、劳资双方先期交流
12、职工方工资集体协商要约书
13、企业方工资集体协商答复书
14、企业工资集体协商方案书
15、工资集体协商会议记录
16、xx行业性工资专项集体合同
17、工资集体协商双方代表名单
18、职工代表大会通过工资集体合同草案的决议
19、工资集体合同报审说明书
20、工资集体协商协议公示
21、行业成员单位名单
XX行业工会委员会扩大会议记录
时间:
地点：
应到人员：（工会委员、重点企业工会主席）
实到人员：（签到表名单）
是否有 2/3之上的人员到场：有效/无效
主持人：（行业工会主席）
会议内容：壹、学习《劳动合同法及有关法律法规》
二、学习企业工资集体协商工作基础知识
三、选举确定协商代表，说明代表应具备的条件
等内容
四、确定行业工会代表数及代表名额分配方法，
五、其他内容…
……
2013年 月 日
附：签到名单
职工方工资集体协商代表资格认定书
经工会组织推荐，xx行业第 届 次职工代表大会审
议通过，确定 xxx、xxx 、xxx、xxx等 名同志为 2013-2014
年度职工方工资集体协商代表，代表全体职工和企业方进行
工资集体协商。
、
xx行业工会委员会（章）：
2013年 月 日
职工方首席代表资格认定书
认定单位： 行业工会委员会
法定代表人：
职务： 工会主席
经工会委员会研究，确定 同志为职工方工资集体协
商首席代表，全权行使首席代表职权，代表职工方和企业进
行协调。
行业工会委员会
（公章）
年 月 日
职工方首席代表委托书
委托单位：
法定代表人：
职务：
受委托人：
职务：
现委托 同志为职工方首席代表，全权行使首
席代表职权，代表职工方和企业方进行协商。
委托单位：
法定代表人：
年月日
说明：该文本用于工会主席不能担任首席代表，需委托其他
职工代表担任首席代表，以此委托书确认首席代表资格。
企业方首席代表资格认定书
认定单位： 行业协会
法定代表人：
职务： 会长
经 行业协会研究，确定 xxx同志为企业方工资
集体协商首席代表，全权行使首席代表职权，代表企业和职
工方进行协调。
行业协会（公章）
法定代表人（签字）：
年 月 日
外聘工资集体协商代表委托书
委托单位：
首席代表：
职务：
受委托人：
职务：
现委托 同志为 方工资协商代表，履行
代表职工，参和本次集体协商。
委托单位：
首席代表：
年月日
说明：该文本用于协议双方聘请行业外专业人士担任本
方协商代表，以此委托书确认协商代表资格。
20 年度劳动力市场有关资料
工会协商代表到政府有关部门及市场了解以下几个信息以便协
商前确定工资等涨幅：
最低工资标准
劳动力市场工资指导价位
工资指导线
地区、行业人工成本水平
同行业工资水平等信息
城镇居民消费价格指数
参考：
工资集体协商代表到政府有关部门及市场了解且提供以下信息，
供工资集体协商时参考。
1、最低工资标准：2013年苍南县最低工资标准 1200元/月。
2、劳动力市场工资指导价位：浙江省 2012年制造业私营企业职
工年平均工资 29929元。
3、工资指导线。浙江省人社厅对外公布 2013年全省企业工资指
导线。企业年度货币平均工资增长上线为 17%；企业年度货币平均工
资增长基准线为 13%；企业年度货币平均工资增长下线为 6%。
4、地区、行业人工成本水平
5、同行业工资水平等信息：详见附表
6、城镇居民消费价格指数：2013年 6月份，全国居民消费价格
总水平同比上涨 %，其中，城市上涨 %，农村上涨 %。食品
价格同比上涨 %；烟酒及用品价格同比上涨 %；衣着价格同比
上涨 %；家庭设备用品及服务价格同比上涨 %；医疗保健及个
人用品价格同比上涨 %；交通和通信价格同比下降 %；娱乐教
育文化用品及服务同比上涨 %；居住价格同比上涨 %。
同行业工资水平：
分工种工资水平
单位：元/人、年
序号 工种 高位数 中位数 低位数
1 企业董事 236182 72000 33458
2 企业经理(厂长) 263679 77619 35627
3 党委书记 228275 77630 31381
4 工会主席 184563 65554 28110
5 生产或运营经理 174258 65234 27412
6 财务经理 144569 67980 25112
7 人事经理 144872 55698 26421
8 销售和营销经理 145678 48657 23451
9 采购经理 84210 51020 27643
10 研究和开发经理 119653 61250 31654
11 办公室主任 116657 51234 27653
12 计算机硬件技术人员 78654 38698 26453
13 计算机软件技术人员 84231 50024 28032
14 会计人员 110250 42120 36491
15 出纳 93258 33436 31525
16 审计人员 103422 45896 27451
17 产品开发设计人员 82856 37542 21035
18 秘书 97845 32548 23450
19 办公室文员 62254 29445 24531
20 劳资人员 108733 36004 18956
21 生产管理人员 113570 39457 23452
22 保安员 53200 29068 25740
23 营业员 52539 28782 25974
24 营销员 88653 34528 21032
25 采购员 73779 34879 31967
26 保洁员 45870 23128 17880
27 车工 47918 39923 28392
28 收购员 72168 35021 25032
29 仓库管理员 60232 32942 30212
30 裁剪工 47775 38883 21099
31 缝纫工 58756 28554 21033
32 汽车驾驶员 84567 35421 28765
33 货运车驾驶员 42302 37791 32617
34 检验员 46140 32006 25857
35 包装工 35017 26442 21528
36 普工 37281 30030 25795
分专业技术等级工资水平
单位：元/人、年
专业技术等级 高位数 中位数 低位数 平均数
初级工 63259 26247 18024 32801
中级工 98453 37548 20416 42965
高级工 113249 41280 24652 48662
技师 138671 50437 27116 56720
高级技师 167524 75423 31688 88637
其他人员 72586 29874 18542 34654
正高级专业技术职务 272596 92450 42315 119643
副高级专业技术职务 234452 83579 34578 104658
中级专业技术职务 196872 65742 28427 88651
初级专业技术职务 146420 51436 24025 63279
未评定技术职务人员 110128 37568 19675 51134
分学历工资水平
单位：元/人、年
学历 高位数 中位数 低位数 平均数
博士及之上 387764 100756 48000 155962
硕士 274680 77431 26671 102460
本科 206077 61025 23734 78642
大专 156747 41037 20412 54576
高中、中专、技校 105478 32452 18467 39578
初中及以下 65428 27657 18203 31055
征求职工代表意见座谈会
月日上午，于 XX会议室召开职工代表征求意见座谈会，会议
由工会主席主持。
座谈会内容：
1、工资分配制度、工资标准和工资分配形式。
2、平均工资水平及其调整幅度。
3、加班加点工资计发基数。
4、劳动定额和计件单价。
5、企业最低工资标准。
6、奖金、津贴、补贴等分配方法。
7、病事假，婚丧假、探亲假和妇女孕期、产期、哺乳期及各种
带薪假期间，依法参加社会活动期间的工资待遇。
8、社会保险福利待遇。
9、高温等艰苦岗位及有毒有害作业场所岗位的补贴。
10、工资发放时间、支付办法。
11、其它和工资有关需要协商的事项。
劳资双方先期交流
职工方由工会主席和协商代表，和企业方代表就工资集体协商的
内容进行先期交流，争取达成默契。
关于成立工资集体协商和监督检查小组的
通知
各单位：
为认真贯彻落实《工会法》、《劳动合同法》、《集体合同条例》、
《工资集体协商暂行办法》等法律、法规及有关规定的精神，推进企
业和职工之间的平等协商和集体合同制度，真正建立起维护企业和职
工双方合法权益的有效机制，稳定企业和职工的劳动关系，保障企业
正常生产和工作秩序，特决定成立工资集体协商和监督检查小组：
一、 工资集体协商小组：
企业方首席代表：
成员：
工会方首席代表：
成员：
二、 工资集体协商监督检查小组
组长：
成员：
之上各组织自年月日起开始履行职责。
XX行业（盖章）
年月日
职工方工资集体协商要约书
会长：
根据《劳动法》、《劳动合同法》、《工资集体协商试行办法》、《浙
江省集体合同条例》等有关规定和职工要求，结合协会各会员企业实
际情况，建议劳资双方就 年度工资问题进行协商。具体事宜如
下：
壹、协商的时间和地点
1、时间：建议定于 年 月 日和 年 月
日进行协商。
2、地点：协商地点建议于 会议室。
二、协商的内容
1、工资分配制度、工资标准和工资分配形式。
2、平均工资水平及其调整幅度。
3、加班加点工资计发基数。
4、劳动定额和计件单价。
5、企业最低工资标准。
6、奖金、津贴、补贴等分配方法。
7、病事假，婚丧假、探亲假和妇女孕期、产期、哺乳期及各种
带薪假期间，依法参加社会活动期间的工资待遇。
8、社会保险福利待遇。
9、高温等艰苦岗位及有毒有害作业场所岗位的补贴。
10、工资发放时间、支付办法。
11、其它和工资有关需要协商的事项。
三、协商代表的确定
按照有关规定，建议双方各选派 名协商代表。我方协商代表为：
首席代表 ，其他代表 、 、 …
请行业行政方尽快提出协商代表名单，以便工作沟通，做好协商
前的准备工作。
四、为了便于协商的顺利开展，请各会员企业单位提供上年度和
当年的有关材料：
1、各会员企业单位职工人数、工资总额和职工平均工资。
2、各会员企业单位销售收入情况。
3、公司职工工资总额和职工平均工资。
4、各会员企业单位其它关联资料。
之上资料请于协商会议开始7日前，提供给职工方首席协商代表，
所涉及的商业秘密，本方代表将严格遵守保密规定。
五、请收到本要约书起 15日内作出书面答复。
附：职工方工资集体协商代表资格认定书
行业工会委员会（章）：
年 月 日
企业方工资集体协商答复函
行业业工会委员会：
你会于年月日发出的《工资集体协商要约书》已收悉，
现就有关事项答复如下：
1、同意要约书中提出的协商时间和地点。
2、同意要约书中提出的协商内容。
3、行政方协商代表确定为：首席代表 ，其他代表
是 、 、 …
4、行政方已将有关材料准备，届时按规定提交。
之上答复如有异议，请及时沟通。
此复
行业协会（章）
年 月 日
xx行业工资集体协商方案书
镇工会：
经职工方和企业方协商，定于 月 日时，双方就工
资问题进行协商。
特此方案。
行业工会委员会（章）：
年 月 日
工资集体协商会议记录(参考)
协商时间：
协商地点：
协商议题：2013年 行业职工工资(或其它)
企业方协商代表： 、 、
职工方协商代表： 、 、
记录员：
协商情况如下：
主持人：主席
主持人发言：根据《工会法》、《劳动法》和《劳动合同
法》以及《浙江省企业工资协商条例》的规定和上级工会的
要求，经 行业工会和 行业协会商定，于今天就 2013
年职工工资举行壹次协商会议。会议分 项议程，壹是请企
业方代表介绍去年职工工资集体协商的履约情况和各公司单
位财务，企业运营等情况，提出今年工资增长计划草案。二
是双方代表进行协商讨论。三是请 协会会长讲话。
企业壹：刚才 工会主席代表职工方讲了这次会议的主
题，当下我受 x总的委托介绍行业 2012年生产运营情况，职
工工资发放情况以及 2013年职工工资增长计划
1、 关于 2012年生产运营情况……
2、 关于 2012年职工工资发放情况……
3、 关于 2013年职工工资增长计划……
工会壹：企业方已介绍行业上年度生产运营情况，职工
工资发放情况，以及 2013年职工工资增长计划，我受工
会委托，就工资集体协商的内容要求提出具体意见（要
约书里面的内容具体化）
工会壹发言：……
企业二发言：……
工会二发言：……
企业三发言：……
工会三发言：……
主持人：汇总协商代表的意见，就企业工资集体协商协
议书（合同书）、说明，形成决议书。
会长：去年，各会员企业单位认真负责地落实了企业
工资集体协商合同，这得益于公司全体职工的共同努力
的结果，今年职工工资增长比例大家认定为提高 %，我
没有意见，尊重各位的意见，我希望本行业和职工均要
取得双赢，共同建设美好的未来。
记录员（签字）：
企业方首席代表（签字）：
职工方首席代表（签字）：
2013年 月 日
xx行业性工资专项集体合同
企业名称
经济类型 社会团体
企业法定代表人
企业地址
20年月日
协商双方代表名单
序号 姓名 性别 年龄 职务 身份证号码
1
2
3
4
5
6
7
8
9
企
业
方
代
表
10
1
2
3
职
工
方 4
5
6
7
8
代
表
9
xx行业性工资专项集体合同
本协议由 行业协会（以下简称协会）和
行业工会（以下简称工会）通过集体协
商签订。
第壹条为保障劳动关系双方的合法权益，促进劳动关
系的和谐稳定，根据《中华人民共和国劳动法》、《工会法》、
《工资集体协商试行办法》、《浙江省集体合同条例》及国家
有关规定，经协会代表和工会代表平等自愿、协商壹致，签
订本协议书。
第二条分配原则
1、协会各会员企业单位遵循“按劳分配，同工同酬”
和“按劳分配，效率优先”的原则；
2、坚持职工实际工资水平于本企业经济发展的基础上
合理增长的原则；
3、坚持公开、公平、公正的原则。
第三条工资集体协商内容
协会和工会就企业内部工资分配制度、工资分配形式、
工资收入水平及年度增长幅度、工资支付、奖金和津贴的分
配及其它和履行协议有关的权利和义务作为双方协商的主要
内容。
第四条分配制度和分配形式
企业建立以岗位工资为主的基本工资制度。具体分配形
式由企业不同岗位来确定。
1、职工的工资包括标准工资、职务工资、岗位工资、
计件工资、基本月奖、津贴和补贴等。
2、协会为使职工基本生活得到保障，要求会员企业单位
对职工执行不低于每月 元的最低工资制度，且根据各
会员企业单位运营情况确定奖金金额。
3、奖金、津贴发放水平按劳动的数量和工作质量、效益、
劳动纪律、安全卫生条件及各会员企业单位的规章制度、国
家法律法规等考核确定。
4、职工工资以货币形式按月发放，每月 日为发放日，
如遇节假日或休息日，应当提前支付。
5、企业应当将工资支付给劳动者本人且提供工资清单，
劳动者委托他人领取工资的，受委托人于代领工资时，应当
向企业提供委托人签名盖章的委托书。
6、职工参加经协会或企业批准同意的社会活动，所占用
的工作时间不影响工资和奖金补贴。
7、企业和劳动者依法解除、终止劳动合同的，企业应当
自解除或者终止劳动合同之日起 5日内壹次性结清劳动者工
资。
第五条加班工资支付规定
企业于劳动者完成劳动定额或规定的工作任务后，因工作
生产需要依法安排职工于法定标准工作时间以外工作的，按
以下标准支付工资：
1、安排延长工作时间的，按不低于劳动合同约定的劳动
者本人小时工资标准的 150%支付劳动者工资；
2、安排休息日加班又不能安排补休的，按不低于劳动合
同约定的劳动者本人日或小时工资标准的 200﹪的支付劳动
者工资；
3、安排法定节假日加班的，按不低于劳动合同约定的劳
动者本人日或小时工资标准的 300%的支付劳动者工资。
第六条婚丧假、产假、事假工资支付规定
婚丧假和符合计划生育规定的产假，工资待遇按国家有关
规定执行。劳动者请事假的，企业能够不支付事假期间工资，
但不得扣减事假以外的工资。
第七条职工工资扣除规定
1、职工工资按月按时发放，不得随便克扣或无故拖欠职
工工资；
2、因职工本人原因给企业造成经济损失的，企业可按劳
动合同约定，要求职工赔偿经济损失，但每月扣除部分不能
超过劳动者当月工资的 20%。若扣除后剩余部分低于最低工
资标准的，按最低工资标准支付。
第八条补偿规定
1、企业要终止、提前解除职工的劳动关系，“经济补
偿金”按劳动合同法执行。
2、职工本人主动提出解除劳动关系或因违反法律、法规
或会员企业单位规章制度给会员企业单位造成严重经济损失
的，不发任何补贴费，同时按会员企业单位规章制度向会员
企业单位赔偿培训教育费（凭培训发票上的费用，按规定服
务年限平均，赔偿未到期服务年限的培训教育费）。
第九条职工于生产、工作中发生工伤事故和职业病，其工
资待遇按工伤保险有关规定执行。
第十条因病或非因工负伤规定职工病假或非因工负伤于
规定的医疗期内的，其工资支付按《浙江省企业工资支付管
理办法》（省政府 148号令）执行。
第十壹条社会保险和福利
1、依照法律、法规和规章的规定，参加社会保险，按时
足额缴纳社会保险费，依法履行代扣代缴社会保险费的义务
且每年和职工核对社会保险费缴费情况，且发放社会保险对
帐单。工会有权对各会员企业单位缴纳社会保险费的情况实
施监督。
2、按国家的规定，提取公益金和福利费用，用于职工的
集体福利事业支出。协会和各会员企业单位提取的公益金和
福利费用方案和有关集体福利事项，应经职代会审议后实施。
3、根据经济效益等情况，逐步发展且改善职工的文娱
设施、膳食、交通、住房等条件，努力提高职工各项福利待
遇。
第十二条职工工资增加比例
1、企业职工平均工资的增长幅度要和企业劳动生产率的
增长幅度相适应，前者不能高于后者。
2、企业应于经济效益逐步提高的基础上，使职工实际工
资水平每年有所提高。
第十三条增加职工工资要考虑的企业内部因素
1、劳动生产率；
2、资产保值增值率；
3、人工成本水平；
4、经济效益情况；
5、企业资产负债表和损益表情况；
6、企业工资支付能力。
第十四条工资集体协商代表
1、协会和工会双方成立内部分配及工资增长协商小组人
员对等，双方各___人组成。
2、协商组织召开会议可由双方首席代表轮流召集，也可
由工会代表负责召集。
第十五条协议的时效和履行
l、本协议有效期为壹年，即从 20年月日起到 20年月日
止。
2、协议到期前 60天内，双方应协商做好修订、重订
工作。
第十六条协议的变更、解除和终止
有下列情况之壹的，能够变更或者解除终止本协议：
1、订立本协议所依据的法律、法规或具体劳动标准被修
改或者废止的；
2、因不可抗力致使协议部分或全部不能履行的；
3、企业因破产、兼且、解散等资产发生重大变动或者生
产运营情况发生重大变化致使协议无法履行的；
4、法律法规能够变更或者解除的其它情形；
5、协议期满或者双方约定的解除、终止条件出现时即行
终止。
第十七条本协议未尽事宜或条款和法律、法规、规章、政
策有抵触的，按国家和省、市现行有关规定执行。
第十八条本协议壹式五份，甲乙双方各壹份、县劳动行政
部门、镇总工会、县总工会各执壹份。
之上所列条款已经协商双方确认无误。
企业首席代表签字（盖章）职工首席代表签字（盖章）
20年月日 20年月日
职工代表大会通过
工资专项集体合同草案的决议
本行业于 年 月 日召开了 第 届 次职工代表
大会。会议应到职工代表 人，实到代表 人，超过全体代表
的三分之二。全体和会人员认真听取了《工资专项集体合同》
草案，以及工资集体协商过程的说明。壹致认为：《工资专项
集体合同》草案符合本行业实际，维护了职工的合法权益。经
大会无记名投票表决， 票同意， 票不同意， 票
弃权，同意人数超过应到代表的半数之上，本《工资专项集体
合同》草案获得通过。
年 月 日
工资专项集体合同报审说明书
苍南县人力资源和社会保障局：
按照《劳动法》、《劳动合同法》、《工会法》、《工资集体
协商试行办法》等有关法律法规规章的规定，我行业 名企
业方代表和 名职工方代表，于 年 月 日，就企业职工
工资问题进行了平等协商，达成了壹致意见，形成了 xx行
业工资专项集体合同草案。 年 月 日，行业工会召开了
职工（代表）大会，和会代表认真讨论且审议通过，作出了
决议。
年 月 日，职工方代表和企业方代表对工资集体合
同确认无异议后，双方首席代表签字盖章。
现将合同文本报上，请予以审查。
附：职工方工资集体协商代表资格认定书。
行业协会（章）
年 月 日
公示
经协会和工会协商形成的，县劳动和社会保障局审查同
意的《 年 月 日年工资集体协商合同书》，现将予以公
示（附全文）。
XXX行业工会（盖章）
年月日
行业成员单位名单
序号 单位名称 法人代表 职工人数
