-rtli哩鲤鱼塑些摘要经过\9个议在布各家惺险公司纷纷推出各具特色的人身抗双JFi.且多万相互依布的-f，到策略和的英贱.*-材.1额人身保险保险产品.量到广大入民的欢皿.行tJJ的过恨，构成惰，学悦且由显:s以下几产品已包初步形成，市场词'但囱于农村市场的忡忡阻制，真正适点M弈的参与者，每一也参与者的策略，巨大民苏省也B.借此机合农村市场的人身保险产品的种提和缸量每也参与者可边行动的组合所对自的每lIJ住行小敏保险.在在Z均不且.且在营销体系和1业务管理体系的ll!一位参与者的直付.在这些碰到配下，通过"'U良小额保险应埠"设与s新等方面亟待'0;绩，如果遗憾开展小直付函败分析参与者的博弈缔果，l的合理配置，椎动会做翻保险，可以有效地弥补人身由暗的不且.完全信息博弈指每一位盎与者都拥止在农村地区的全面貌2填补性保〈新农古)的不足有且也参与者的特怔，直盹旗和支付函数使低收入人都也能获得据统计I包过9割的旺苏农付居民购买得万丽的准确信血的博葬。这里我们是旅的合报服务.合理发展了新型农村合作医疗。酶矗黠据显示江苏于世帽血忧配置的纯度.分忻小额悍险在农付居民的新农合的参保事高达%旺苏省发展的可行性所μ假设农户保句以及整个社会诸多方但受访者曾蝴认为新农合存在理瞄程序繁险公司以ll.政府之间的博弈圈子完全信面的好处I有利于提高全民琐、惺障程度怔、可追悔E厅机构'"和可选息是直贴合实际、更具备咀实意义的，自品有阳等不且，且新农合有着"大响垃筹、呐Ii均衡I在非合作的情配下，博弈保明削圄明美.诩.，额保险溥小嗣巳付"的特t证保障由国以大向为主，住巾的每位参与沓的策略都是很忧的'"’: ~尊资源缸里院费用置起付钱和兔陆比例的阳制。而小额使每位策略都是经优.必须达到一个五吴为了酬翻这次有关保险的理序简便、保障程度适度的睛点可以"均衡点"这个均衡点就是纳什均衡。博向E刷、领保险监展的调研实恰当地填补新农合的不旦完善农忖保险.赛参与者的目的是利益最大化.展扭曲l咀时町10年123开陌农村保险市场的需婴合f信悔罪革?曹悟，弈双方的利益部有所的月耻"服iI~/J咽保险的调(1 )满E农户的需型增10."古草少是一方利益精加，而另一查分析与对策一-击于资iIÓ血自洲查问岳蜡果百I知I分别有方的利益不壁州害，进而整个社会的利益博置"这}唰盼削嗣山县地阳和%的人认为自己面临的最有所地加B政府希盟罔保险公司合作惟出刁由毛城旷地区以E南虫、苏州无大凤险是章外面警凤险和养老风陆，但由小酣保险I一是增加保险公司收入，二是提7r 姐、南通剧边乡镇进仔了实地于经济条件、流圈'庭团、自身对保险不了高农民的医疗保阻血终边到双万共11，分调研.叫四随机拍伴解卫对保险公司不信任将因素人们大多(二)政府与保险公司傅鼻(t.-t合作博得)析的时，共阳制在时，不愿意购买商业保险只有%的人小额保险属于人身保险推行小翻保回收482份问毡回收率为购买了商业保险，可见农村居民时于适应险的目的是让收入较低的农民通过缴纳辄得\.有效率为lOOJ生。通过后其自身情扭的新陋种的需求比较大.如果少量保费，扭血宜的保险保阳.，J弥补未期对调直数据进行整理分析，在E苏省开展保费低廉程序简便保障来可盹芷生的倒失.保险公司惟仔小额保为E苏农忖小额保险的开展握供翔实的做适度的小额保险可以填补以上不且很险目的是由利可如此低廉的保费很难提握.大!!l1lt上满且农忖居民的需盟.高保险公司的收盐.1Yr队政府必须给予保-、'1、领保险发展慨况且在在苏省发(2)满足社会的畸型险公司财力和政锁上的宣传减少保险公展的'义2011年E苏省政府工作报告中植司的损失，保险公司才会推出小额保险.(-)小额保栓在武位省份发展现状到。完善社会保障体旱，在阻E扩大性会小翻保险是一种针对低收入农民的保障圄噩面的都础上，着力槌高挂会保障在屑、克t租盟疾簿'呼宦凤险的商局入身标准捏得商业保险在址会惺闺中的补{c,-a-b) I (-b,Ol 瞌.其产品具有保费低搬、期限短、保障适充作用飞目前江苏省的吐会保险己革本卒愤仔tO.-a) <0,0) E核保理阳简单等特点，属于微剌盟营，回圭但仍有一蜂拥节万面来盹得到保由表1可以百出政府可以迫停直柿是一种有效的金融扶由手段.障。推行小额保险徨够加大力匪保障和"或不到夺推行J呻保险，保险公司可以追得2回8年6月23日，保监会下发了警民生，将吐会保阳市S遭到各个捆微之惟行就不I徒刑咽保险.在该M奔模型代价"关于即在《农村小额人身惺险试点万案}址ω带给农村居民最大的保障.矢量巾l前一个分量表示保险公司的收益的通知并拥11:79个试点.截至2抽9小额保险是小额金融的置事组成部后一个分镰表牙、政府的收益.保险公司倍行年6月，夜国农村小额入身保险试点E巳分也是一种有效的金融扶由手段，通过小额保险将会付出成本队政府如果直伸保扩大到19个省区，承保跑过610万农民，为旺收入入群撞且保险保障的运待机制，险4司1售出>1'额保险，必须付出西用"政保费收入扭过亿元，为农民共计提供准进保险服务和金融服务的曾E性使尽府支持保险公司，同时保险公司惟出丁小额组过810{Z元的风险保障.可能多的低收入人鲜愿意买飞买得远、买保险，两者将分EIJi，制为(c，-.-bl.从非合(二)扣领保险在江苏"友展的盒义得到、买得由I成为改蓝城乡二元结构、缩作博弈的角匪上看政府会因为恼失而不主1、填补人身保险的不足小城乡量阻完善我国社会保障体系和农持保陆公司惟仔保险;保险止司阳为了剧E改革开放以来I江苏省人身保险业格忖金融支持你盔的有效方式.E己的利益不量损失而i!得不推行小阳保续、稳定、健底发展，在江苏省经济中的地二、小翻保险在E苏省发晨的111赛分街险，但是对于政府来氓，付出的费用何利于位日渐噩噩，已成为江苏省经济不可或缺(-)博3辱委余提高圭民的性会福利。从长远来看.如果宣的组成部分。为了适应各种人酵的需要1博弈是t旨决策主体在相互对抗中对传保险公司准行保险政府可以获得更高的I:M (上)Chl". COll췲utl랽...쫽. E뻝oono闸，ꇶ햪뇶ꎻ쫐䗗ꎬ쪡㓖컱쪹뫃ꆶ릫뗄쿕汊캪벰햹?킽泮룷놣떫뫏뻹짨뛮㊡뻝쇋얩쯶튩킡풺잡㎡⠱평럖㌸㔹㈲듳폚뷢늻㤳릺웤퓚쫊⠲㈰떽뇪돤붡헏짆뒦췆뿉뗃듥뛾⣒늩뾹탐뗣쎿ꆮ횧췪폐뗈쾢쓉훐ꆰ?첨퓶랽룟⢶짙살쮾쮥믲쪸뫳뢮ퟷ돖ퟔ쳡햽䊣⫇ퟟ랢ꋳ뗍놣쒿뢶?튪?볉뗄뫃쇋볒쿕평얩늻폫ꋌ춳탂듥쫜ꆢ욷늡럑떱ꊿ⧂뗷뇰ꎥ럧뺭벰풸싲ퟔ붭뛈돌ꆧꆰ헏ힼퟷ좫ꆣ쏱ꎮ뛮뷸쓜떽돇뷰묩틍쮫뚯ꎺ䧁캻웤랽쯕릫쫇쪲쎿뻹닎볓쯹︩솿뿉놬뇭탐튻횧늩벺룟첽짫ퟨ킡얩ꛖ?얮햹퓚쫕쿕䣏몯뺭쯕ힿ뷰뢰룼놣닺폚듥ퟣ뒴볆탍뻓럃폐틑폃뗄뗘𧻓닩뫍볃뛔틢쇋짭뛈쓪췪뢲ꆱꎮ췆짺듸튲뛠ꆢ죚늩쫇랽ꊲ닎탅쯻쏦풴쪡쮾뻹쎿튻뫢폫믲샻퓶쏱헾쒿쓜쯰ㆿ횧훐룶돖ꎬ놼떫좫뫶죑듥횲췆쪮얩냋붫쏕쫽ꆣ쿲쿹쳜뫬좧맽쪡죚폐뫃쿕욷얩쫐ꎮ탂ꎬ막뎬쏱헟헏쿞뢶쫜돌쳮?컊㔶죋쫇쳵놣릺짌쟩킡짏짆룇ꆱ떫탐룸뗄싲닮횧틍횸믲횷?컓폫쾢닎ퟮ랢틔쳹뫢튻캻뗣놼틦볓뢮럑릫닆쪧짒돖늻잰럖췆솽샻ꎺ붲쪮뷐탐뗟듥죋쳗럖ㄹ튲럾샻릫ꎮ듥뎡쟒뗈뿉맽뗄웕돌ꆱ웰탲늹ꦴꦻ뻭죏틢볾쿕싲튵뿶뾪뛮싺붭짧쏦ꆣ죔킡붫얩쫇튻죋뗍뗃뻠돖튪뻶뛠헟늩폫ힼ폅햹쿃뫏퓚캻닟횸훁늻ꆫ튽쫴믱짺펯쮾솦풿췆솿돶뷇틦뛔ꆶ캳쪮놣뗘좺듸껉뻈컶ⷐ쪮펦컱曌췪쮾쫜쫐뗄퓚랽틔ꌨ㤵뫏탂뇩뛈늻뢶볲ꞵ뷡캪췢ꆢ릫짌놣햹ퟣ쯕믡랢쒿폐뛮짧듥킡훖좺쫕횵쳥쯘닟ꎬ닎??헟좷엤헾쪵럇싔ꎮ늩짙쫇쇆폚죃좡샻뫍뒳탐룶뇭붫췆죋?뗟쿕죕튲엠⏤붭싅ꆭ볹쫔짭뷨놣펦쏍ꇞ쓜ꎮ얩돉럗떽뎡죋펪쏦폐탂ꎥퟷ죏뗍ퟣ쳘쿟뇣ꏏ쓐맻ퟔ짋쇷쮾튵쿕쪡믹믓잰튻믡뻓뛮붨뫍죫췪쾵훷맗햤폫집횧뗄탅훃뿉뢮볊첨뚼헢틍쫇쯰퓶쫕헾릫킡럖쪾뢶짏탐쫜ꎺꦴ놣쿕힢뿼믱뎼槊듋웗룷?헢럗맣뗄짭쿺?킧얩튽뫏캪ꆢꎮ헷뫍헊뿉벺몦돌늻럑듥헾헏뒡짌췺킩쏱뷰솢廈짆쳥뮥돉헟ꇐ뢶횸쳘쾢탐횮ퟷ쫇룶쮫튻쾣볓탄죫뚨쪧틦닟쮾ﺸ뛮솿돶춬뇰뾴쯰뢮뢣퓚슡ꆣ?ퟔ뗃ꎮ뭩뗄楩?믺풿샭ꭅ듎췆듳훖놣쳥듽뗘첨췺쇆뗄탂뿉쟒ꎬ쏢킳횪쏦럧랱탅쿕볻뗍뻓뢮짏튵쾸쓜헏ퟮ죚뫔룄컒폐퓚틀늩킶쎿헷뷇볤룼뻹샻랽뷸췻쮾낰죧쯹닅깮뇭돉쪱믱헾쪧살쯕퓚랢놣ㆣ킡퓄붭늩허랢폐돶廃훖쿕쾵볓뢥⦵쯕ꎮ닎얩톡탂놣엢헏늻ꆵ쇙쯶죎횻뗄솮틔쏱嵩ퟅ쪡뷚릻째듳뷰럾룒뇤맺킧쿠듦틍쎿꾵퓚튻ꎬ늩뛈쯹뻟쟩ힶ폇뫢틦샻뛸춬ퟮ뗍듋죾狒쪾놾뇘뢮ꎺ쮵ꆣ뿚ꎻ틍햹맘룷쿞닺뫍잿늹쒲얩믥놣첨퓱헏뇈돌ퟣ쓐뗄ꆢ뗈폐듥탨쳮ퟷ퓚솦쿕랽볓춸훘죚컱돇짧쯕뮥?캻쓗헢닟놼ꎮ틔늩놸뿶싔뇘뗣ퟮ샻틦헻릫훕틍췆뗍헾횧ힼ퓑쫕拕탫캪믡톡뢶듓?뷡榳톣킡뻟쒻훆욷튵죧죋믗듥닩퓗듦튽뫏랶샽뛈ꎮퟮ퇸ퟔ틲㈵뻓쟳돌늹탨놨컈쳡퓚짧쏦듳떽놣튪럶헏뗄떱믡쪽뛔튻泐닎킩싔럖볙놼쿖쿂뚼탫뻍틦퓶룶쿕쮾듯⢻탐얩릫솮뢮돖淐ꇔﺸ뢶⡣퓱돶뎤맻믲ퟩ쪡쳘뛓헦뗄컱맻짭?뻓쫽룟퓚쇆폐캧쫊췪샏쯘쏱뇈탲틔튪룦뚨짧믡캴솦룷헏ퟩ욶웕ꋂ뛾놣ꆣ뾹쾵췐폫쿋쫞ꆢ벯헢컶짨쫴쪵늩쫇듯뮯늿晊릫쫕떽復킡쮾뇘복ꆶ뾣껈돶ꎮ캪늻풶뿉ꎺ몡랢즫궡헽훖맜톡놣쏱뻝듯샭믺ퟅ틔쿞뛈짆럧뛔죋뷏볲짏ꆣ훐삩짧믡쓜룶돉쫖퓋믝풪헏쇐헟禮쯘뫍샯킡얩폚틢쇻ퟮ떽쓉ꎮ폐?쮾죫뫏뛮춨췆놬탫짙Ꭓ늩퓞ㄭ쯰럑살뛮뗄?쫊슦샭퓱쿕릺쿔㤸엢릹ꆰ듳훆얩놣쏇폚뇣늻쳡믡뗃쾸늿뛎탐탔쏆뷡쳥뛔믉퓓쿂뚼횧컒뛮뮧췪틥폇튻쪲쯹뛸뫏뛾랽ퟷ맽뢥럑룸ꏏ뿉?ﯖ폃돶戩쪧퓲뾴믱켫컥햹궣죋뫍쳥뾪뗄싲쪾㌴돌짙듳웒ꆣ쳘듥떫쿕쫊ꎮꆢퟣ짧놣헏틑떽캢춨믺릹쾵싔퓏닟ꚵ펵뢶쏇좫룶뻹쇭샻ퟷ쫇릲늩뷉늹킡쓫룉?틔쒣쫕릫Ꭓ憡쇋뛸캪폐ꎬ뗃ꎻ낮뗄짭쫽쾵햹늻ꎮꎥ탲뫍늡캪쮹뗣평뛠돉죧믡헏훐믹횮맽훆쪹ꋂꆢ슶싔쓃몯쫇쿕탅ꆣ뫢튻틦ꎬ쳡펮틍쓉캴뛮쓑릫톡탍쮾횱ꏕ킡듓쇋샻룼놣솿뗄킡ퟣ붭랱뿉춳훷쿕쇋맻헏뫜놾룄뺡?쯵얩ꎬ쫽믹퓚튪췆놣쳡퓱듺뛮럇횧폚룟ꆣ쏻꺣늩붨ꎮ쯕톡돯뛮틔ꆣ늹늩돶볛탐첨횤횧뗄?槳쿕ꆢ?몶돉럖컶랢쎣늩풱슾햹뮣폚뗄몰㊰?좡?퇐ꏄ쪵뼲
1~哩鲤鱼塑些江苏省开展农村小额人身保险的对策分析ZF .徐燕燕严意J女ig 摘要""京布农村.)领人身保险的开9苦耐力大簸流动，农民士面临草里外伤害.1悄因改i边的小额人保险产品.展i有利于克善农村金融体蕉，建设和情伤、医疗饰风险.留守农村的毒人.)女儿国寿已在19个省开展丁小额ItIllJ海私合.如何通过回内外.)额保险的储J.和血作为弱势群体饲院面临曾巨大的风险.陆，小额团体2期菜，险.切实绩解了农民创俑，开发徐兵江苏特色的.)额保险是"农民或者没有资金购买保陆，或者由于知(特别是老人)的风险在得了很仔的怦阶段'"仲解决的问题.丈拿从农民、政府、识结构不完善，对保陆不了解，因而农村很价.在江苏省保险公司可以在监管机构保险公司三方出发对开展二三苏省J、领保少有入购!k商业保盹.可见在百苏省发展允许的情配下本岱谨慎性原则远E增险提出了相关对策建议旨在椎动ι苏省小翻保险是非常:必蜒的。加保费1提高保险金额，扩大保障陆囱.农村保险市场的发展2从调研黠据来罪因此农民面临的自然结告E苏省农忖相对苗俗的特点，笔关键诩风险保障，小'确保险灾害并不多副省农忖土地的减少，作为家者认为还可剧发展小锁生存保险小额罔一.iI苏省小黯保险精求分街庭用震惊的背址年越来也多的前往城市务圭保险小额年金保险(养老保险)主瞿针2阳8年6月17日.(1但忖小额人身保工，他们面瞄世巨大的意外由警风险.Jt中时农村老人。这主种保险都具有-目的储险{以下简称叶、翻保险")试点万$)的出%的农民面临曹愈外伤鲁.而老人的富性I每期缴纳的保酣相对较少，罔理给付台，标志曾小制保障试点的正式启动。戴至养老问跑非常严盹.凯的对界老间四的保险金也不多，但由于快时闹的lI(计，对2附9年在付小额保险已扩展至19个省ffH~忧现有的保障无怯满E农民的精老于农民来说也是-~末小的资金，保险公(自治区}保费收入回过且无为农民需求.因而扭晴小额保险来慢解这个压力，司收蛐保费的万式可以具有道当可i剧性，共计掘供了倒过810且元的风险保障.二、证苏省开履小翻保险的险种ü!计丰收的年份多收取灾害的年份少收取，阑江办省地址长n:视"或经济发达.阻农(-).)领寿险为农村老人开启-扇窗盟保险费的具体缴纳额度。这些保险的开民国收入有限他们面临曾巨大的风险却站台考虑江苏省农树的实际悄配发展农村老入将会得到保阳他们可，j把银耐不到布做保阳.我们在江苏徐州哼市进展具有役匮性的寿陆产品虽然不太符合现行盟的储'Ii庄部收成中的-部分用采购行了恻5月，提放问岳5阳份，(4;有效间在在为了突出保费低保阳台埠的特点可且买小领人寿保险创新产品在丧失劳动力482的.阳f1城市化进程的不断推选农忖开展以下几种已有的保陆产品及恨时实际后悔主11保险公司保险金的给付.国恨。这时，保险公司也会为了提高自己的忡由且时剿溢风险。但是如果农尸世街购深E束1保险密E有所提高且将提高旺苏收益，在政府的主停下他待小翻保障.买保险则会m失d。由I!'I探恨J{'!-~ Jli t古省保险待业在国民盟济中的地阻i但i丘E(三)农产与保险公司博葬nUl!忧的由略是保险公司I售出小制保险苏宙保险待业的快速发展，植升保险行业统计周蚊据显示2阳8'手江苏省城愧居:/11尸购买保险.两者的脏和j为(d门。的且体水平优化农忖盘融资额配置.而民平均每入全年京路可直配收入1867952(回)农户、保险公司或府二者共集政府涵过宜悔保险公司推行小额保陆U元!江苏省农忖居民凉届人均纯收入站台以上陶个1$斑榄型的描果从社实际行动响应T2011年中央1号文件的元.从整体上晤，农民在江苏省还属于低收会制利的均应米晴.政府主冉保险公司.'!l号召，做好政府工作，加大保附力i!I:.组离入入群购买价格高昂的商业医疗保险是不似会损失a+与此同时.IJ会桶和1的植枚金保障标准，也通过小额保险;;;咽有效可陆的，所U保陆公司推行保费低廉的小翻商所带来的社会地茧却是无睫的憾的.而的金融扶由工具I改善民生，促进农村金保险是有)t.必盟性的.，则直数据垣且示犬保险公司也会出于利益剧社会公益服务的融且济的平阳待续地长.盟i结构陆新农多肚农户圆E世保，并且ltI愈直付相对较高角E惟出小翻保险在10利润c并汕低收村。*::iI:~过三万博，学瞌证可以实咀农的保曲且l)(l~íI!高的保险国崎.入的农户提供了保障，农户也不会为高额村居民、保险公司和政府三万共赢，最终民英/'的医疗费担u了。在这种最忧的决南下三某咀农付小额入1I保险的可得续监展.(c. 0) 农户<.者埠到了纳什均衡.获得了E大的收益，"到曹文献 跚襄(t.-<1) 保险公回飞三.筒论1、~L血处李l<J!开展苏北.)领保险本'市\萄易，/(11.-<1) 农材小额入身保险是微型金融服务的市场调查报告回农村会做研究，2010由农户<.耐心(0..-1) 体..为低收入入酵腼务的必然产物:e:日在2飞E英文泉，到会安大力况~农村小领图1西低廉梳理由僵保障陌固适匪使得小保险的机遇与对策。]山西政棍.2∞9(13)根盟国1可以冒出博弈的参与者是额保险会很快徽农村居民後置，带给农材3峪于"生I扑豆爱神鼻论机思在纽济管保险公司阳农户.保险公司可以追悔与政居民直多保障.在政府大力直格下，江苏理中的应用阳l清华大学出版社，2005(1).府合作准行小额保险I或不懂行小额保险.省各保险公司在行不同险种的小额保险4、{法)元旦尉，γ，在特丹尼*.1拉傅农户可且适得购买小额保险或不购买小产品既开陌了农付市场，扩大了保险公事论与短济学阳l绿济管理出版社2∞5问酣保险.从上个博弈慌型巾看出保陆公司司规镇增阳了保费收入，满足了农村市*本Jt.南京审计学院2010华大推行小额保险将会在得利润<.如果农户场的需求.且在2程度上改善了广大农学生实践刨黯训IS计划项目l项目编号购买了保险当Jt量引人身伤害或者痰肃忖群众对于保险待业不7辑、或不仔的印XCX-201015) ;捕'李老师为靡汇龙。而导致搁失时，会得到金额或者部分的象.保费收入的精DO使江苏省地区的保险( I告者单位南京审计掌院金融掌院l2011阳(上)-军훐붭Ch’n. Co’hctlul .m, 햪햹짧ꋳ뷗놣쿕얩맘튻㈰첨㊡⣗㓒릲쏱뗃탐㐸ꇶ샍짋춯쪶짙킡䶵퓖춥릤㌸㥪퇸㈲뫜탨뛾⣒ퟛ퇧뾪쟩맺⣌볛퓊볓뷡헟생뛔탮뗄폚쮾럡헻싲뫳룕쫕⣈춳풪죫뿉ㅒ뛠ꎬ⩭쫽뻝緊⩩剰櫗漩좦룹뢮뛮췆릺뛸웓싛믡쯆룟뷇죋죽쳥럑뻓쪡닺뎡듥쿳짮쯕헾쪵뫅죚닎ㆡ맅㎡샭㒡틍ꇯ톧ꇁ曗ꆣꎬ튪믡쮹쿕쳡듥?픩뾼ꊡ놾폐뛎볼ꎮ〸插빭퓇?䧊쯕뒿늻쇋㊷뚯ꆢퟷ쏱뷡뛮몦ꎥ샏떣쟳뮴뫏뻟햹뿶쫙?ꆣ탭놣죏얩탔쫕샯킡뗃놨틦ﶡ볆욽죋쓜쫽푽뻝첨뮧탐싲떼뎥ퟮ뢣쯹뛈뗄튽듯쾵뗍룷욷맦좺ퟜ뢮볊헙뷰뺭뻓쿖ꋁꆩꋊꉦ짺䎡훐탬쪡⡯싛⏋ꎮ⪷ꎦ놣얩컄얮샻?듊붭쓪푆뇪㧄껌쪡쫕떽뗷?솦튽캪믲릹庹탊늢솺쯻뗄춬폇ꢡ뾼폐틔룄䋔킡?퓚듥쎿쿕쏱쓉얩뛮ꆣꎬꋅ뻖뻹듓좺쫇퓞⡯춼릫ퟷ뿉쇋훂릺쯰듸췆쇆뷡솮룼볈쒣탨훚뫍쳥춨탐죚볃놾쫐꺶램쪵쇒?ꎮ廒헊죧ꊶ쒿哏쿕퇠?傡놣쿗럏ꇶ쯕붭弩폫曕듽럧㛔볲횾뗘죋폐퇐ꏋ듳쇆죵헟늻뫂쿕ﶾ훹ꆱ얩쳢뛔쿖틲ꊡ싇춶쇋쿂솼?뛮쟀췺쟩ꎮ뮹샏웚뷰살첽쓪럑듥뒢놣헢퓚ꦣ쫽쎿헻쯹뮧ㆿ쮾췆틔ꆣ쯰벰뗄튪짏쪧돶싛뗍ꆢ믡뛠뾪쟳탐쮮맽뚯ퟶ헏럶컄뎡믺퇉볹묲ꗎꇅ뫎삾죽쫐ꊱꎺꋼ펦쓏퇠곉뷢쿕쪡숱돆ퟅ놣꧃ꦶ뒦폐뻈랢솿뗈쫆쎻췪쫇?뛠뗄櫃쏱럇퇸뛸뛊춡쒯벸㦸췅쿈쯕뿶쳡뿉죋뷉튲쮵럑럝샏탮쫙쪱헾곓뻝쳥릺틔뗬풸짒뫍탐톡ꎬ쪧퓲닟솽뷇憱떣쓉탪쇷뫜릫췘퓶닦폚쫕튵욽횧쿬뫃뇪욶뺭샮⪲뇆陼쭩뒴〱뮣ꦴ춨?緅?⫈킡ꏏ퓀ꎥ뺩물퓂ꎮ↶쒿웅얮ꎺ킡㟈ꆰ럑?ꇔ뎤쿞첽럅얳쇷럧좺폐짆쳒럇뒿쟠쏦뎣샏뗄벱뾪?탔돶훖쳥쬩쪡쿂룟얩틔ꆣ쓉늻튲뛠뻟죋놣릫뢮쿔좫짏싲뇘틢믱풿퓱듓쿕떱쪱맦믡싔룶뛈짧뛮릩탄웍짭돌뿬헏쮾쇋볓퓚죫쏜ꎬ돖펦헾ힼ䦾컈폫폕쮹탂〧뫄맽쯕껉퓄햷퇏햹톶뿼짳쪡䴱볃ꆶꦴ쒿쳘뗄響뮽ꋕ놣펱햣킡뛮쫕붹춡쯻헏컊쟊뚯쿕쳥뛔떱뎣듒쯦ힳ?쇙퇏탨햹헇틑ꆿ뚨첽놾듥랢헢뛠쫇랽붫볚쮾䛏쪾쓪뾴볛튪쫀뗃뒳뮧릺䖸죗믡뇜쯰ꎬꯄ늩ꎮ돶犱쇋뻹죋볲놻ꆣ얩뛈맺폅뢮ꎺ?돖죽풽ꢸ廅뿚볆통㔩쾾틢ꇭ죋ퟔ즫넪꣒?ꆰ뾣꺷쟥톧욪췲랽쒿헏놣꺡뛮ﴸ쇷쏇ꎮ뻭킻얩ꆣꎬ뷰ꏏ뇘훸쓪얾ퟅ뻾쳢킡鉶쫙퓞폐웚럧쿕럡햹죽튻쪽좡뷉믡쫕엙릫횧㈰볒룱탔룼싲쫜뗃쪧솽?뾴킧폚ꏕ뫢좺뇣탐듥돌퓶쏱뮯㈨哗튲꺸탸랽뫍짭滕쒻ꖲ쏉솷ꎻ꧉퓚톧ꇎ짭췢ꇞ햹죪곕ꋕ풺좤ꎮ쿕뛅놣ꏏ뎬폲뛸컒橯꾽쏱쇴춬릺햿튪쯅얩풽?틢㔶컞뛮뺱ꦴ듥뗍뗄훛링쫙릫뷷뷰劶킡훖럑뇊뿉쓉뗃돉탂쮾돖ꯄ〸춥룟늢ꦱ꧞믱떽撡헟쒣헾폫틦샻쾣퓚ꎬ쫇럾ꆢ늻쫐퓞뛈튵볓쯹뺭⤱춨퓶늩맋ꆧ꧒뮪쳘볆횸뾪놣쪮㓋뿔뷰ﺸ맅䶾㈰?槕쪮탨ꦴ쿕쫔헋맽ꆺ뺭쇙쏇ꆧ狃쫘퇰싲늻즼뗄꧃듥췢램뛢놣닺뗻쯐ꎮ쮾짷뛮풸쿠평틔퓖떽훐뷰튲쿂뾲쓪뿉퓚낺췆ꆣ쟒벵ꎬ쓄뗃廉좫ꏓ릫탍뢮듋좴틦믱껅헢캢컱뻓춬뎡쫕짏쪹쳡볃뿬ꆿ꺼웃뎤놼핮췂떤뮮떼웑ꆱ廑㼿쿕ꆶ⎱헊?껈ꦴ쉞뛮쟳ꆱ뗣죀?틒볃퓚럝쳞얩쏦쇋ﯔꆣ췁풽쓒짋싺쿕쿈쪵욷헏ꆶ쟐믱뿉탔ꎮ믔짺뛔폚킡뻟몦뛈닙뗄믡췆꧒붭엌뻓춡탐뗷풸쒲릫믲ꏐ샻?즲쮾횧춬쫇뫍뗃ꦻ훖탍쏱듳삩죫룄룟훐뷰쓪펴붨죽쪮廈?쓡궾쿮헟ꇞ놣ꏂꇊ욶쯙Ʂ쓪붨䳅놣럖ꆶ⧊뗄꧕풪랢뻞붭뗬튲뿒듥쇙뷢?뗘뛠몦ퟣ살쬪볊쿔뫏닺쪵뗃틔풭삩ꎵ듦뚼뷏뎤폐ꆢ헏튻퓚룸캪탐쯕엤짌닩틢컓쮾늻췖죳쮺믲쫇꧞췆샻뷡돖쪱컞짧ퟮ쇋뷰뇘랶뷓솦훖듳ꎮ짆맽죚훐뛮画짨퇩랽뿉헕器뛻쒿쪦몽?쿕ꇊ꺡꼴?햹쏱꺰꺹ꆣ랢짨뗄쟏ꥅ뚱⏊쿕컶풵헽맖듯듳쯕훐뮶ퟅ믲틲귋?ꎺ얩뮺뗅ퟔ쟩좻쫊욷싆쇋퓚퓲쓌놣뻟짙죕쓪헢ꎮ늿즥뢶킡쪡쓁튵럑쫽횧뿉췆킿採ꚻ헟죧쓄돶캪닓맻램믡죳늲폇ퟮ죚캧쫜싺犹ꆢ붫뗘퇫ꏕ꺴뫍횤릲돖퇐?ﺱ죻⣏ꆰ뷨?⣑볒햹?뫍ꆢ쯉쪽성럧떫뗄벬폐쿍샏뻞헟뛸헊쓗복잰쮺쏱뷢훖튻뿶늻쿃ꆣ?뫜볠퓋놣?쿕춬暼뷰떱럝킩쯻럖쪧ꎮ쳡뛮?죋뮹튽뗍뻝뢶헏?틔탐믲뒳ꏈ맻ꏐ킡⡣듓짧맀릫掣뮻듳럾닺쫊듸돖ퟣ뗘캻풴ㆺ쿁?킳뿉펮탸슽쿜ꢣꎦ삭쳆?본ꎥ킳헾붰웴㦸쿕럧ꆰ뺴욽쮺죋듳평ꆷ퓈짙췹ꚷ샏뗄헢짨질랢첫쳘룹?쇋뫃맜뛈헏킡튻샭ꎺ뿉놣쏇폃샍룟춫ㄸ쫴쇆솮뮹쿠ꆣ톡늻?늿췵뛮ꎬ짧릫믡솿틦꺾뻶컱컯룸쿂쟸듙엤엎ꚶ탂틔ퟮ갲볃늩뾱믣쳡얩춥뫇뫍뢮?뢡뚯놣쿕ꆰ컊ꚣ얮뗄폚듥ꋕퟷ돇죋퇸룶볆뒰럻뗣냑얩믺퓶랶꺱뛮뚨룸쓀뗷쫕뿉살ퟔ퇩뻓㘷쿔뛔퓱릺늲럖ꎬ荒떬管쮾뢣럾껎ꪸ닟쯼쪹붭릫뫃뷸훃쒼좣쿮ꦴ쏛훕햹㈰〰맜쇺몡짽쾱죋풰ꆢ략ꆣ?헏좴뗈뻭ꦴ꺡䫅럧횪뫜캪쫐헆뗄샏톹뫏뿉쪵쏱움쳍캧솽뢶?쿕탔좡틔릺솦벺㤵뗍킡쪾뷏폫놣싲ꏏꦻ러ꞡ뾴샻ꎮ컱ꪵ?쿂틦뗃듥쯕ꆮ忈ﺵ곌폐쿖㤨㔨ꎺ놣뗖쒳뷘ꆢ쫐?꺡쿕볒컱솦쿖틔볊ꆣ뒢욣릫뗷뾪냑뗄쫕쫇뛮듳룟ꆯ헾킡햹쎻뛸췊죽펡ꆾﵬ킧얩⠳ㆡ듥ꏏ뻹ㄩ?훁뷸ꊶꎬ꺶틸늻ꆣꯋ뚩쳡쿕웱픩씰?릺탐쿋킡ꎮꇪ〰튵엫훷죋㔨?뛮튪㜳㐩컭헫㖣튻죋?짭놣쿕뗄뛔닟럖컶
