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销售人员年度薪酬方案
1 目的：
统一制定各级销售人员的薪酬方案，通过提高个人薪酬与个人业绩的关联度，激励销售
人员积极提高销售业绩，促进公司整体销售绩效。
2 范围：
本方案适用促销员（不包括临时促销员）、销售代表、销售主任、区域经理、促销督导、
促销经理的月度薪酬体系。
3 有效期：
本方案自 4 月 1 日起逐步试行，自 8 月 1 日起正式执行。
4 原则：
规范销售人员的提成比例及其相关的薪酬制度。
个人收入应该与个人业绩紧密挂钩浮动。
5 方案内容：
促销员（不包括临时促销员）的薪酬结构：
工资=底薪（含星级补贴）+提成+加班工资+工龄工资 +通讯补贴
底薪：根据各个地区的生活水平情况来制定底薪的标准，分为多个档位，每个档位的间
隔为 50 元/月，标准在 500 元/月-1500 元/月之间，底薪包括个人综合能力、城市
分类和季度星级评比（包括实际销售额及笔试两方面来评定，各 50%的占比）等
因素来确定标准，由区域经理申请，大区总监批准后生效。
提成：任务内提成+超任务提成（依据零售系统的流向单）。
任 务 ： 每 个 促 销 员 都 必 须 有 月 度 基 础 任 务 ， 分 为 多 个 档 位 ， 每 个 档 位 的 间 隔
2000 元/月，标准在 4000 元/月—20000 元/月之间（大参林销售渠道除外）；
任务内提成：2%（包括汤臣氏系列和高顿系列）。
超任务部分提成：汤臣氏系列--8%×任务完成率（封顶 20%）；高顿系列--4%；
加班工资：加班前须书面申请，区域批准后方可计算加班工资；法定节假日按劳动法相
关规定计算加班工资。
工龄工资：工作满一年以上的促销员享受每个月 50 元/月的工龄工资，逐年累计（50 元/
月/年），工龄工资封顶 500 元/月。
通讯补贴：20 元/月，用于电话报数及日常工作沟通。
销售代表的薪酬结构：
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工资：基本工资（不含社保）+销售提成+补贴+季度奖励
基本工资：标准定位 1000-2000 元/月之间，依据个人能力评定、销售额大小、地区生活
水平等因素来确定，由区域经理申请，大区总监审批后生效。
提成：1%-2%，月度销售完成率达 80%以上提成为 2%，月度销售完成率达 80%以下提
成为 1%。
数据口径：汤臣氏系列按零售价 折计算，高顿系列按零售额 2 折计算，依据零售系统
的流向单。
月度任务制定标准：参考单店的盈利平衡点，原则上是盈利平衡销售额×150%为月度任务，
以汤臣氏系列为例的公式如下（高顿系列另出标准）：
利润=收入-成本-费用，收入=零售额的 65%，成本=零售额 20%
费用=零售额×－零售额× 因此得出费用=零售额×
推算出单店的任务额=费用额÷45%×
市内交通补贴：凭公车/地铁发票及日行程表，经区域经理审核后实报实销。
通讯补贴：150 元/月（凭票实报实销）。
季度奖励：待定。
销售主任的薪酬结构：
工资：基本工资（不含社保）+销售提成+补贴+季度奖励
基本工资：标准定位 1500-2500 元/月之间，依据个人能力评定、销售额大小、地区生活
水平等因素来确定，由区域经理申请，大区总监审核，销售总监批准后生效。
提成：区域销售 %-1%+直辖门店销售 1%-2%；区域月度销售完成率达 80%以上提成
为反之提成为 %，直辖门店月度销售完成率达 80%以上提成为 2%，反之提成
为 1%。
数据口径：汤臣氏系列按零售价 折计算，高顿按系列零售额 2 折计算，依据零售系统
的流向单。
月度任务制定标准：参考单店的盈利平衡点，原则上是盈利平衡销售额×150%为月度任务，
以汤臣氏系列为例的公式如下（高顿系列另出标准）：
利润=收入-成本-费用，收入=零售额的 65%，成本=零售额 20%
费用=零售额×－零售额× 因此得出费用=零售额×
推算出单店的任务额=费用额÷45%×
市内交通补贴：凭公车/地铁发票及日行程表，经区域经理审核后实报实销。
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通讯补贴：200 元/月（凭票实报实销）。
季度奖励：待定。
促销督导的薪酬结构：
工资标准：基本工资（不含社保）+奖金+补贴+季度奖励
基本工资：标准定位 2000-2500 元/月之间，依据个人能力评定、销售额大小、地区生活
水平等因素来确定，由区域经理申请，大区总监审核，销售批准后生效。
奖金：奖金为所负责区域的销售代表和销售主任的平均月度提成。
交通补贴：凭公车/地铁发票及日行程表，经区域经理审核后实报实销。
通讯补贴：200 元/月（凭票实报实销）。
季度奖励：待定。
促销经理的薪酬结构：
工资标准：基本工资（不含社保）+销售提成+补贴+季度奖励
基本工资：标准定位 3000-4500 元/月之间，由总经理批准后生效。
奖金：奖金为区域经理的平均月度提成。
交通补贴：限额 500 元/月，实报实销。
通讯补贴：限额 500 元/月（凭票实报实销）。
季度奖励：待定。
区域经理的薪酬结构：
工资标准：基本工资（不含社保）+销售提成+补贴+季度奖励
基本工资：标准定位 2500-4500 元/月之间，由总经理批准后生效。
销售提成：所负责区域 1%-2%，
数据口径：汤臣氏系列按零售价 折计算，高顿系列按零售额 2 折计算，依据零售系统
的流向单。
交通补贴：限额 500 元/月，实报实销。
通讯补贴：限额 500 元/月（凭票实报实销）。
季度奖励：待定。
本薪酬方案适用于广州市场外的所有地区，本制度从４月１日起试行三个月，解释权归人力
资源部。
