依恋小店网络推广策略
组员：孙凤、张苗苗、夏瑶、龚
梦圆、何梦如
现在大多数商业平台，只有
针对产品的分类，如淘宝、
易趣：
创业灵感
淘宝
易趣
而我们采用的是针
对消费者的产品分
类：
采取
与
性别 年龄 产品 风格
相结合。
与其他网站相比
我们的优点：
1.顾客对象方面
①设置“特殊身材巧穿衣”的专业版块，如：葫芦型、
梨子型、苹果型、香蕉型、高胖、高瘦、短胖、短瘦、胸
围大、臀围大、腰围粗、塌肩或突肩、端肩或平肩、腿粗
或腿短、O型腿、X型腿等诸类型的不同穿衣方法。
②特别推出巧穿牛仔裤、选择搭配腰带和配饰的版块。
③将性别、年龄、职业、身材、身高、肤色、脸型、及
四季型分类细化、透明化，并设置类型测试卡。可以根据
填测试卡判断自己的类型，选择自己适合的衣服。
④自主选择、尝试搭配。设置不同身材类型的模特，尝
试搭配。
⑤.我们还为会员提供与专业造型师视频沟通的
机会
我们的网站
专业造型师
2、信息透明化方面
与多家品牌店联合，提供明晰的服装信息，亮化
价格、颜色、大小码、有无库存等信息。
介绍最新产品、最近流行款、最近流行色、点击
率最高及购买人数最多的衣服。
若本店没有货，显示离客户最近的专卖店。
3、交流平台
设置留言板，由专业
的咨询师为客户解答疑
难。
4、更多优惠
实行会员升级制。当购物满100元时，可以办理会员卡，累计积分，积
分可充当现金使用，并在积分满100分时可以享受新款折、折扣再9折
的优惠。积分满300分时，可以免费分享本店关于发型与脸型、发型与服
装、发型与身材、身材与服装、身材与色彩及护肤与彩妆、社交礼仪等
更多精彩。
5.放心的服务
快捷的结算方式。
选择有保障的物流公司，或利用EMS送货上门。并与物流公司和邮局
建立密切合作关系，实行分步、见货付款的方式，只需先付三分之一
的订金，见货后付清全部货款及邮费。
成本预算
成本预算
1.网站建设费
主机托管：3000 /年
Internet接入费用包括设备费、通讯费、信息费和维护费大概10000元/年
2.即期网络推广费
搜索引擎注册费1500元/年
宣传单（彩印） *10000=2000元
在线造型师（每月一次）5000元/年
3.远期网络推广费
百度竞价排名首次注册费3000元/年
网站优化升级费10000元/年
在线造型师聘请费60000元/年
支付流程
1. 点“新用户注册”，会员直接登陆
2.选择自己心爱的商品点击“立即购买”
3. 进入购物车
4.填写收货人信息，需要对该订单进行备注信息的请添加到备注栏。
5.请根据个人及订单情况选择配送方式。
6.选择支付宝。
7. 完成订单。
8.顾客付款。
9.顾客确认到货（进入会员中心打开历史订单下方的“我已经收到货”
按钮）。
10.自动添加购物积分。
11.完成
支付宝支付
支付宝给您提供了以下三种
简单的支付方式，通过任意
一种方式均可以实现付款：
1 给您的支付宝账户充值，
使用账户中的余额付款。您
可以通过网上银行、邮政网
汇e充值，或找朋友帮您代充。
2 您可以选择和支付宝公司合作的12家银
行中的任意一张银行卡，开通“网上银
行”服务 ，即可完成支付。
3 不需要开通网上银行，“卡通”将您的
支付宝账户与银行卡连通，可以直接网
上付款！
4 到支付宝合作的营业点，用现金或者刷
银联卡，为网上购物的交易付款。
盈利渠道
盈利
广告收入 佣金收入 会员收入
初期阶段
我们以树立我们企
业形象为主要目标，
此时，我们企业是网
上虚拟的商店，与供
应商的关系建立比较
少，加盟商不多，这
时的收入较少。
发展阶段
我们拥有的一定数量的顾客群与可信
度，佣金收入在这时成为主导，并伴随
的收入还有会员制度收入。以每位注册
会员不同时间收取5元/年、13元/3年、
22元/5年。
3. 送货
1.加入 5.会员费
供应商
4. 佣金收入
我们企业-电子商务平台 消费者
2. 订购
成熟阶段
我们网站有了一定的知名度，我们提供广告空间
给其他商户，按顾客对他们广告的点击率访问他们
网站，我们对这些商户收取CPM费用。此时的盈利
渠道有三种：佣金收入、会员收入及广告收入。
在我们网站上提供免费贴广告横幅空间,按消费者点
击某一商户广告次数乘以我们事先约定的一个系数
对该商户收取广告费用,即按CPM计价.
例如: 约定系数20%,点击10000次,获得收益是
2000元.依据搜索引擎和我们网站的发展,每CPM是
300~500元
• 。
SWOT分析
优势：我们是有目标的针对客户群体。我们将消费
群体主要固定在15-30岁之间。他们是要么是新信
息科技的爱好者和体验者，要么是有一定收入水平
的却无时间来消费的公司中级以上工作者。他们是
最具有消费潜力的群体。与开设实体店面的人或供
应商建立关系，这样我们能比其他无实体店面的网
上商店有更多可信度，消除顾客疑虑。创造我们的
品牌，尽最大可能的破除诚信瓶颈问题。另外我们
可以为中小型的企业提供销售渠道，由于他们无大
量资金或无技术自己建立网站进行扩大销售。
劣势：我们无自己的产品，完全依赖
于供应商的供货，
一旦我们没取得稳固的货源渠道，我
们的企业发展就会面临停滞的危险。
而且传统的销售商与顾客面对面的交
流比我们更能暗知消费者心里这是简
单的数据显示无法替代的。。
机会：信息科技的 快速发展，人
们生活水平的提高，更多的是享受
科技的快速优质服务，服装仍是一
种主体消费。在竞争激烈的商业中，
新上路企业或中小型企业面对的压
力可能使他们担忧风险而对开展企
业扩张有所忌惮。这正为我们的发
展提供机会。我们为他们提供开创
平台，可以让他们接触电子商务的
市场而有所了解与准备。
风险：投资的进入，
竞争的压力很大，
这发面正处于发展
趋势，优胜劣汰是
自然规律，而我们
的规模还是相对较
小的。与传统的零
售商的庞大供应链
比，我们也面临着
他们的冲击。与供
应商若没有健全的
联系与稳定关系，
则会影响我们企业
的发展。
完美解码网络推广策略
网络推广的优点
灵活 更新快 效果好
•
由于我们小店是刚刚成长起
来，所以很多地方的开支受
到成本的限制，推广也不例
外。
所以，推广分为近期和远
期。近期以成本低的方式为
主。不仅有灵活的网络，也
有传统的推广方式。
近期
宣
传
单
电
子
邮
件
电
子
杂
志
空
间
推
广
宣传单策略
宣传单策略成本十分低，虽然
不那么的有效，不能直击目标，
但是也能开发一些潜在客户。
我们可以自己去发传单，在
学校周围，人潮高峰期去发。
这样自劳自力也节省成本。
电子邮件
我们可以改变电子邮件的签名，定期的给身边的朋友们发邮件，
请他们转发。
等我们有一定的顾客群了，也要定期发邮件，但是我们会上网
络公关平台，学习网络礼仪，避免造成垃圾邮件，给顾客造成不
好的印象。
电子志杂、空间推
广
我们会根据每个不同的季节，每个不同的流
行风，以及每个不同的场合做出时尚的建议，
然后做出每一期刊的杂志。放在网上，免费供
大家浏览。增加大家对完美解码的认识。
另外我们还会把每期新推出的产品相册和最
新信息发到空间上。
空间链接：
1小店发展起来后，有一
定经济基础，可以请专门
的广告公司为我们完美解
码设计新颖广告，安插在
其他网页的弹出窗口。
或者，我们可以在大型网
页购买位置，安放我们的
广告。
2购买百度等大网站的
搜索排名，保证自己
网店的排名在前面几
位！
3也可以去尝试新新
的推广方式，比如网
络广播。
远期推广2
另外，我们小店隆重推出的
真人模拟试衣秀-个人衣橱，
会员们可以输入自己的身高，
身材，皮肤的颜色，发型等等，
然后模拟出真人的娃娃，并且
会员每个人都可以拥有自己的
一个虚拟衣柜，你可以将你喜
欢的衣服收藏起来，然后让真
人模拟的娃娃试衣服，自己可
以先看看感觉，虚拟衣柜也提
供多种妆容和发型，如果是想
换形象的会员们，虚拟真人秀
倒是个好帮手!
这个肯定是我们
完美解码最吸引
人的地方，所以
这将是无论近期
和远期的推广重
点！
推广重点
