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XX日常推广营销工作项目考核
根据工作经验和淘宝资源总结了一下目前淘宝商城推广和促销资源做了一个《XX日常推广营销项目考核》。此列表作为XX
运营推广人员的日常工作内容规划指导，也可以作为淘宝管理人员制定淘宝运营专员工作考核项，需要其它部门配合执行，具体
的考核指标可以根据我们自身团队的特点自行制定。
项目类别 项目 概述 店铺设置流程及重点操作内容提示 费用项
项目操作
权重
淘宝搜索引
擎优化
1、侧重于标题关键字的运用
、宝贝描述页文字的详细度，
增加宝贝排名
推广部
1、负责新上架商品根据淘宝网内部排名规律进行SEO关键词提取
2、负责根据淘宝网内部排名规律制定关键词排列规则
3、负责参照关键词以及排列规则进行标题功能性,宝贝描述
4、避免触犯淘宝规则
人力成
本
常规
淘宝社区，
淘江湖
1、活跃发帖、回帖，帮助买
家答疑（侧重买家），通过发
帖ID引流到店铺
2、报名参加社区促销活动
3、争取社区首页免费广告位
客服部
1、负责在淘宝社区用主ID发帖，带动店铺人气。
2、通过社区获取的银币抢购社区免费广告位，每天12:00到次日9:
00开放预订，9:00以后淘宝网工作人员会作审核，不符合要求的广
告删除并退回银币，符合要求的的将在审核后12:00发布，有效期1
天,可以推荐店铺或单件商品。
人力成
本
银币赚
取成本
配合
免费资源
类
淘宝帮派
1、加入促销帮派，争取免费
帮派推广资源
推广部
1、加入淘宝促销帮【官方】，促销频道（官方）等帮派，
人力成
本
常规
2
2、建立自己帮派，涵盖店铺
所有促销活动详细说明页
2、负责及时关注帮派最新活动，提交报名方案，并参与报名
3、负责官方客情关系梳理，增加活动选中几率。
官方人
际关系
维护成
本
友情链接
增加和其他高质量店铺的互通
链接，通过其他店铺的反链进
入店铺
推广部
1、友情链接店铺的添加，涉及较多类目店铺（设置店铺参与淘宝
客增大友情链接的可能性）
2、店铺友情链接亦可转向购买其他店铺广告位
人力成
本
淘宝客
分成
外店广
告位
辅助
淘宝抵价券
买家购买商品时，可使用等值
的抵价券购买
推广部
店铺主推商品增加抵价券，原则上最多使用5元面值
人力成
本
分成成
本
配合活动
收藏功能
淘宝网提供一种叫收藏的功能
，该功能主要针对买家进行的
，店铺及产品被收藏的次数越
多越能证明店铺的人气及浏览
情况，同时是提高人气宝贝排
名的一个重要指数。
客服部：当潜在买家咨询，即便交易不成功，提醒买家收藏店铺
以及咨询的宝贝。
推广部：策划买家店铺收藏奖励机制，客服部门按照要求操作。
人力成
本
奖励成
本
辅助
3
淘宝VIP会
员
针对整个淘宝买家设置店铺单
品折扣
推广部：主推商品增加淘宝VIP会员的促销
人力成
本
分成成
本
辅助
店铺VIP
针对本店老客户设置店铺单品
折扣
推广部：设置会员关系，除了打折的同时策划有实际意义的店铺
活动增加用户的粘合度。
人力成
本
分成成
本
辅助
信用评价
在买家评价的解释栏中加上你
的店铺名+关键词
推广部：提供评价文字模板
客服部：主动对买家的每一个成功的交易进行好评说明以及解释
性评价
人力成
本
常规
店铺日常活
动
应季产品专题、节日活动等促
销活动
推广部：根据需要制定活动文案，
美工部：根据活动文案做出活动页面图片设计，上传，速度测试
工作，做好首页、分类页、产品页推荐。
客服部：了解活动内容，做到跟顾客推荐讲解。
人力成
本
常规
产品页面设
计
产品单页的设计
客服部：做好销售话术、顾客答疑、产品卖点的总结整理。
推广部：与客服沟通制定出产品文案。，
美工部：根据产品特点以及文案做出产品页面设计，上传，速度
测试工作，注意整店风格的统一。
人力成
本
常规
4
淘宝官方活
动
在店铺“我是卖家“—
”活动报名“中，淘宝网中经常
会提供一些促销活动，要积极
去参加这种淘宝网提供的一些
促销活动，不但能获得较好的
推广资源，同时对自己的基本
信用宣传也起到一定作用。
推广部：及时注意关注此类信息，积极报名参与，主要是配合活
动内容的折扣
人力成
本
折扣成
本
淘宝钱庄
钱庄是用户用淘金币兑换或抽
奖获得礼物的地方，点击钱庄
宝贝图片，直接引流到卖家的
宝贝页面。赞助商品和包邮就
是广告成本。
推广部：及时关注积极报名参与
人力成
本
赞助成
本
辅助
聚划算团都
聚划算团购活动以一团一日三
品的形式在域名
页面展示
推广部：及时关注积极报名参与
人力成
本
赞助成
本
辅助
淘宝旺铺
1.提升宝贝浏览量，更好地留
住买家，个人性模板。
消保:30
元/月
常规
收费软件
类
满就送
1.满就送积分；满就送礼物；
满就减现金；满就免邮。
各部门配合协商设置 24元/季 辅助
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2.功能:提升店铺销售业绩，提
高店铺购买转化率，提升销售
笔数，增加商品曝光力度，节
约人力成本。
搭配套餐
1.将几种商品组合在一起设置
成套餐来销售，通过促销套餐
可以让买家一次性购买更多的
商品。
2.提升店铺销售业绩，提高店
铺购买转化率，提升销售笔数
，增加商品曝光力度，节约人
力成本。
1、需要商品部、商品管理专员了解产品的合理搭配，设置优惠套
餐，提高店铺购买转化率
2、同时增加商品曝光量
3、增加在淘宝搜索首页“服务”筛选展示机会
15元/季
常规
限时打折
1. 系统帮助卖家设置限时限
量的打折活动，买家方便
迅速寻找打折商品。
2.功超低折扣吸引流量，
限时限量刺激购买行动力
。
1、增加在淘宝搜索首页“服务”筛选展示机会
2、可以考虑周末定期某个时间限时3小时，拿出一款商品特价销
售，产品由商品部提供，编辑丰富内容，曹启和负责限时打折投
放操作。
30元/季 辅助
会员关系
管理
1、高效管理会员信息，设置
会员级别2、会员广告营销
客服部 客情维护
运营推广部
30元/月 辅助
6
推广配合
网店版行情
参谋
1. 查询热卖宝贝行情、买
家热门搜索关键字；
2. 查询自己的宝贝排在淘
宝第几页；
3. .比较同类宝贝的价格
和销量，了解别人为什么
卖得好。
运营推广部
28元/月 辅助
直通车
淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖
家量身定制的推广工具，是通
过关键词竞价，按照点击付费
，进行商品精准推广的服务。
运营推广部
1、直通车活动的参加：目前淘宝频道页最下面的“热卖单品”均为
直通车活动
每天限
额300，
预计100
00元/月
常规
钻石展位
钻石展位”是专为有更高推广
需求的卖家量身定制的产品。
精选了淘宝最优质的展示位置
，通过竞价排序，按照展现计
费。
运营推广部
自由设置展现费用，目前投入较大，在店铺没有大的活动之前不
建议使用
200-
500元/天
辅助
收费营销
类
淘宝客
“淘宝客推广”是专为淘宝卖家
提供淘宝网以外的流量和人力
，帮助推广商品，成交后卖家
运营推广部
1、 自由设置佣金、也可以参加淘宝组织的淘宝客活动；可以
单独设置主推商品的佣金比例
100~100
0元/月
常规
7
才支付佣金报酬，按照成交付
费。
2、 淘宝客的重点在于如何让更多的网站主愿意推广你的产品
或者店铺，多留意淘宝客相关论坛
超级卖霸
超级卖霸专题\活动的形式进
行集中展示，并整合淘宝优质
广告资源进行强力推广，1．
超级卖霸活动每季度都会定期
推出不同的专题活动，每期活
动也会依据不同类型的卖家定
义不同的价格2．同一专题不
同的产品展示位，通常靠前的
展示位其价格略高，其后的价
格略低。
现有展示位价格大约为万元以内，活动推广周期七天，费用较高
，
2000-
10000/次
辅助
淘宝天下
通过淘代码推广是一种全新的
线下媒体推广方式，帮助商品
推广到报刊杂志、DM等媒体
上
费用不明，已经报名淘代码俱乐部会员招募活动第1期 几千 辅助
