天才式 19种杠杆借力的方法
如果，你有产品„„
1. 借别人的钱来做广告
从某处网站或是媒体上，寻找合适自己宣传的广告位。然后说服其他商家来 负担广告成本，比如，
你找到 4 个商家来平摊广告费用，各负担 25%。作为回馈，他们 可以从你的广告位上，获得一块宣传空
间。 因而，你相当于没花一分钱，就得到了一处广告空间。
2. 根据成交情况来分享收益
与其他拥有客户名单的商家（包括网站）合作，让对方把你的广告放置上去。 对方则可以根据其
广告所带来的客户成交情况，分享一定比例的销售提成。
3. 借“产品”做市场
把别人经过市场检验的性价比非常突出、但知名度不高的好产品拿来，放 到自己所在的地区销售，
利用“薄利多销”的原则来迅速赢得客户群——自己 的产品必须与该产品有互补性。之后，再把自己的
产品跟进推销给这些客户。这种策略适合那些性价比不 突出、没有特色、竞争激烈、知名度较低的新产
品。
4. 以“免费电子书”（或免费试用的赠品）换取宣传
你写作一本电子书，免费提供给对方。对方把该电子书作为他们自己的网站吸引流量，或是提升销
售的一个工具——比如，作为免费赠品以换取客户注册。而你在该电子书里，加上自己的产品销售链接，
即可促使阅读此书的客户 来购买你的产品。
5. 以“客户见证语”形式做广告
你主动为某网站写一段“客户见证语”，并在该“见证语”的最后，附上你 的网站的联系方式。则
当该网站贴上你的“见证语”后，你就把自己的“广告” 贴上了该网站。
6. 以“服务交换促销”
你可以为某商家提供某种服务——比如网站维护、平面设计、宣传海报等 ——作为交换，对方要
为你提供广告促销。而你不用花费自己的钱，就可以直接利用对方的资源了。
如果，你有客户„„
7. 商品联合促销
针对自已客户群的消费需求，主动找到其商家合作，实现“联合促销”。新 增利润由双方共享。
8. 客户资源互换
找到其他商家，跟他交换客户资源。即你可以直接针对他的客户进行促销； 反之，他也可以针对
你的客户进行促销，这种方法是增值客户最快的途径。因为，如果你的合作对象与你一样，拥 有 1000 名
客户的话。则你与 A 互换合作一次，就可能把客户换 2000，再与 B 互换一次，可能就变成了 3000 人„„
而完全无需额外的投资。
9. 增加客户购买频率
找到新的产品（或是产品的组合方案）出售，使自己的客户购买频率增加。 比如，理发店可以提
供“一人办卡，全家受益”方案，即一个人办的月卡、年卡， 可以把此卡转交给任何家人，使全家人都
可以持有此卡去理发店享受服务。这种方案属于自有产品的“杠杆借力”，简便可行、获益最快。卖电脑
的公司，可以增设“每月一次的免费电脑检查”服务，然后把该服 务转包给专业的电脑维修部。相当于
免费为该维修部介绍生意了。 借助“每月一次”的检查，可以增加很多“促销新产品”的机会。
10. 把客户变推销员
制定一套方案，鼓励客户转介绍其他的朋友。比如，美容院里，一人消费 某服务，需要 200 元。
而两人一起来，则只需要 300 元。面包店里出售面包，顾客每买一份面包，就送两张“优惠卡”；一张给
该顾 客自己用，另一张给顾家推荐的朋友用。每张优惠卡只能用一次；每次购买都送 两张优惠卡„„这
样就可以刺激顾客持续购买，并持续转介绍。
三、 如果，你一无所有
11. 构建资源交换网络
你列出 30 个商家（包括网站）的名称，然后找到第一家，跟他说：“我握有 29 个商家/ 网站的广
告及客户资源，你如果愿意提供自己的广 告位及客户资源的话，就可以分享那 29 家的所有客户资源，并
让他们集体为你 做广告。”然后，你再找到第二家，把同样的说法重复一遍。如此循环，直到 30 家 都谈
完。 这样，你就相当于“借力使力”，以一个“整合者”的身份，把 30 家网站 的客户资源、广告位等都
利用起来。从而快速构建起一个资源交换平台。在此平台上，30 个商家可 以同时促销自己的商品，你也
可以从中收取一定的提成。或是通过促销别人的商 品来获益。
12. 以“写作”交换收益
你为合作商写一份比较出色的“促销信”，由该商家发送此信给自己的客户。 由此信所带来的新增
利润中的一部分作为你的佣金。每多商家都忽视了自己的客户的价值，所以，你要运用自己的“广告文案
写作能力”，来用商家的“商品”，卖给商家的“顾客”。从而实现“零风险”获益。这一点，是世界上赚
钱最快、最有保障的方法。只要你学会“广告文案写 作”的技巧，就可以轻松从多个商家赚取长期的被
动收益。
13. 以“免费电子书”为商家开发新客户
如果你发现了某件商品，其品质非常出色。但是该商家却苦于“默默无闻、 不为人知”。则你可以
跟该商家签订合作协议。把该商品特色包装在一篇文章，或是一 本“免费电子书”里，并附上商家的联
系方式及推荐代码。只要有某客户（或网友）看到此文章（或电子书），从而对该商品产生了兴 趣，并持
有该推荐代码联系到商家，最后购买。则你就可以从客户的购买中，获收一定的收益提成。而该文章、电
子书就 成为你“被动收入”的源泉。
14. 借用别人的智慧为自己谋利
了解某商家的产品及销售情况后，与该商家签订一份“短期增收”合作计 划，即承诺：可以在短期
内提升该商家的收益；新增收益的一部分作为自己的“服 务费”。 然后，把该“项目”提交给其他人（比
如，提交给“超魔力创富学讨论 Q 群”），请求别人的智力支持。别人提供参考意见之后，你就可以从中
选出优秀的方案，再提交给该合作 商家。即可轻松的“借智生财”。
15. 多商家产品的搭配增值
如果有两个商家，其产品可以形成互补。那么，你就可以撮合他们合作， 把各自的商品拿出来放
在一起，针对两家客户群，搞联合促销。而你则可以从中提取一部分新增利润作为自己的收益。
16. 借 googgle//baidu 来赚钱
如果，你发现某商品比较有潜力，而其知名度不是很高。则你可以与该商 家签约合作，帮他宣传
并按成交额获酬。 你到 google 或 baidu 上面，购买与商品相关的广告关键词，只要有人从搜 索引擎的
关键词找到你，并点击你购买的“关键词广告”，就可以跳转到该商家 的页面——你要自己设计一个程序
跳转指令。 如果该浏览者购买了该商家的产品，则你可以从中获利。 这种方法成功的关键在于，商家对
于“关键词”分析及搜索引擎的利用不 是非常了解。而你恰好具有这方面的能力。
17. 借“赠品”获利
从别的商家手中获得“免费赠品”，然后把这些“免费赠品”提供给别的客 户。这些客户想获得“赠
品”，就要留下“联系方式”。你积累起一定的客户资源之后，就可以通过促销别人的商品来获利。
18. 借“广告”获商家资源
发布广告“免费赠送***行业报告《零成本提升 50%利润的秘密》，请联系 **”，吸引商家与你联系
之后，你把针对该行业（必须是你所了解的）情况所设 想的几套杠杆借力方案（可以修改本书中的案例
变成你所在行业的案例）报告赠 送给他。他感兴趣之后，就由你为他做制订一套“杠杆借力方式”，并从
新增利润中提成。
19. 做一段精彩的 video 来赚钱
发挥你的创意，制作一段精彩、幽默的 video 放在土豆网、ku6、56 等 视频网站上，在视频最后加上你
的合作商家的链接网址，包装成一句话：“此视 频还没有完，请点击***查看续集”。
经典案例：
图书馆搬迁----杠杆借力
美国有一个图书馆因为旧了，从建要搬家，可是图书馆的图书太多了，如果请公司搬家计算下来大约要 200
万元美金费用，可是图书馆没有那么多钱，怎么办呢？后来请了高人指点，方法是：图书馆在报纸上发布
一则广告，从现在起全市人民可以在旧的图书馆里免费借 10 本书，条件是还书时还到新的图书馆去。就
这样图书馆节省了 200 万元的支出，这就是借力。营销也一样可以借力。
杠杆借力实战
分享一位学员的项目 ：“静园禅修”。
该公司位于武汉，禅修是源于佛门修行的一种心灵训练方法，近几年在国内
逐渐升温。
项目简介
（1）产品特点
我们是以王健老师为中心的禅修课程，王健老师是国内有实修功夫的大师，在圈内有较高的知名度。
（2）现有规模及基础
公司及老师知名度较高，但缺乏管理与营销。
（3）公司/团队及资源
公司最大的资源是王健老师，他的课程属于文化中的最高级，直指人心，影响人的身心灵，无法复制。
课程定位是现代禅修，介于宗教与普通文化之间。
（4）现有的销售流程
主要是王健老师的个人影响力，每月开禅修课程。主要用电话联系老学员，感情沟通。也有很多合作单
位，也是找上门跟王健老师的合作的，但缺乏系统性。
行销案例
看了该公司的相关情况，感觉他们有一定的基础，但缺乏系统性的
营销模式、招生计划。他们让我想起了一位美国创富大师“哈佛•埃克”的招生案例。
哈佛•埃克(t. harv eker)是一位白手起家的百万富翁，他的“百万富翁思维”课程，
是美国知名的个人创业培训项目。
他最初招生时，也碰上了很多困难，后来，他采取了一套与众不同的
模式。
他找到了多家美国商业联合会（相当于我们的行业协会），跟他们的主席说：
我想为协会出点力，我免费为你们的会员提供 3 天 3 夜的培训结合我自己做连锁业的经验，教大家如何快
速创造财富。很多协会同意了，于是向会员赠送门票，有 1200 人报名参加了他的培训。在这 3 天 3 夜里，
他提供了大量的有价值的信息与技能，让参会者受益颇多。在培训的最后一天，他说：如果你想学习更多、
更实效的创造财富的方法，可以来参加我的高级培训，学费是 2995 美元，但仅剩 50 个名额„„
于是，数以百计的人参加了他的付费培训„„
从哈佛•埃克身上，我们可以学到什么呢？
对禅修项目的建议
（1）寻找拥有鱼塘的合作伙伴
你的目标客户，一定在别人的鱼塘里，所以，你要
寻找有鱼塘的人来合作。
哈佛•埃克找到了“商业联合会”，静园禅修可以
找到谁呢？
可否是大的企业？ 可否是行业协会？ 可否是健身馆？
可否是图书馆？ 可否是成人教育学校？
可否是英语培训部？ 可否是社区？ „„
无穷无尽。
（2）提供让客户感受到价值的免费服务
禅修这种项目，需要多久见效呢？
1 天？2 天？3 天？
需要多少天随你。
只要可以让客户感受到与众不同的价值。那么，你就把它变成“鱼饵”。像哈佛一样，提供“免费培
训”。让客户来到你的禅修世界，感受到你的产品价值，认可王健老师的能力。
（3）收费招生，水到渠成
在免费培训的最后，你提供一份有价值的“收费报价”
即可。
比如：原价 3000，现在仅需 2000，
前 50 个报名的，还赠送价值 1000 元的光盘一份„„
以上，就是我的建议。
