接近技巧
推销是：
98%了解人性
2%商品知识
第一印象的重要性：
客户是否决定向你购买，在初见面的30秒内就已决定
接近的技巧：
如何让对方接受你？
你要传达什么讯息？
你想收集什么资料？
技巧之一：
如何建立良好的第一印象
服装仪容
行为举止
谈吐
名片递交
名片递交的要领：
名片名字面向客户
大拇指、食指分别夹住左右两端
名片倾斜45°角
鞠躬欠身
微笑注视对方
“请多指教”
微笑：
赞许、鼓励、专注的眼神
颔首点头
两个嘴角上翘，嘴里默念“C”
稍稍露出牙齿
勿忽略第三者
诚实负责的态度
赞美
技巧之二：基本沟通方式
讲话有力
重点强调，不拖泥带水
认真倾听对方的意见
重视对方传达的讯息
注意对方的感觉
重要观念：
所有的行为动作，都是为了成交保单而努力！
