商品陈列
业态：大超、综超、便超
对象：卖场主管、组长、员工
名词解释
（一）商品陈列的定义:
商品陈列指以产品为主体，运用一定艺术方法和技巧，借助一定的道具，将产品按销售者的经营思想及要求，有规律地摆设、展示、以方便顾客购买，提高销售效率的重要的宣传手段，是销售产业广告的主要形式。
基本陈列原则
现今顾客购物的心理状态的转变
50年代顾客买东西的时候95%是看功能和实用性，情感因素只占了5%。
70年代，情感因素增加到了30%
80年代，物质丰富了情感因素占了60%
90年代至今，情感因素占了75%
名词解释
(二)商品陈列的目的
合理地陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境等各种重要作用。据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%。
1
2
3
4
商标朝前
5
五大黄金法则
清洁货架
1
清洁商品
2
商品前置
3
价签左下
4
1 保持地面，货架和商品干净
2 商品分类，移除劣质破损商品
3 商品要丰满陈列，不能空缺
4 清晰的价格对商品充满信心
5 促销品及大量的商品要有醒目的POP
6 经过初加工增加附加值，不要只卖原材料
7 垂直同色商品摆放，营造陈列强有力的效果
8 给商品讲故事，产地，来源，有益健康等
9 确保员工友好，鼓励员工与顾客交流
10 跨产品销售
货架陈列原则和步骤
一、正常商品
二、促销商品
地堆
端架
货架
三、关联陈列
正常商品陈列
1. 按品类陈列：方便顾客购物
食品按口味，百货按功能
2. 陈列要有分割线：
方便顾客购物，也便于商品维护。
3. 按色块陈列：
有冲击力，吸引顾客目光
4. 货架层板间无空隙：
无漏空背板，增大销售空间。
5. 价格带陈列：
价格带由低到高
正常商品陈列（续）
6. 按五大黄金法则：
货架干净
商品干净
价签左下
商品前置
商标朝前
7. 其它要求：
商品保持水平线（牌面和顶仓）
商品小的在上面，大的在下面
销售好的单品给予大排面陈列
正常商品陈列
正常商品陈列
超市商品陈列原则 一、陈列的安全性
超市商品陈列原则 二、陈列的易观看性、易选择性
超市商品陈列原则 三、陈列的易取性、易放回性
超市商品陈列原则 四、让人感觉良好的陈列
超市商品陈列原则 五、提供信息、具有说服力的卖场
超市商品陈列 原则六、陈列成本问题
超市商品陈列原则七、定型陈列向上立体陈列的要点
正常商品陈列
促销商品陈列
1. 地堆陈列
商品选择：
要选择80%的顾客都可能买的商品
陈列效果：
要丰满，有视觉冲击力 ---“哇”
商品数量：
一个地堆不能超两个单品
一个栈板一个单品
栈板要求：
采用标准栈板（红色）
四个栈板为一个地堆地堆间距
地堆间距米，高度米（量陈例外)
促销商品陈列
促销商品陈列
促销商品陈列
促销商品陈列
促销商品陈列
促销商品陈列
关联陈列
关联原则：
消费关联但是不同类
提高高毛利商品销售
增加不同类商品销售
改变卖场陈列的气氛
挂条陈列方法：
挂条内商品要丰满
每隔三组货架放一个挂条
挂在货架最高处，位置水平
相对货架间的挂条成斜角
挂条可放在地笼周围
挂条商品不能与周围商品品类相同
关联陈列
陈列是为了……
顾客……购物方便、愉悦
员工……工作严谨、高效
管理……标准清晰、简洁
效益……增加销售、利润
谢谢大家！
