人均一万 组合销售
课程大纲
组合的目的及原则
险种组合结构及特点
脑力风暴
以上几个字能组成哪些不同的句子?
例:小羊上山吃草
收集到的答案:
小羊上山吃草
羊上小山吃草
羊上山吃小草
小山上羊吃草
山上小羊吃草
山上羊吃小草
小羊吃山上草
羊吃小山上草
羊吃山上小草
上山小羊吃草
上小山羊吃草
上山羊吃小草
上草山吃小羊
……
上小草山吃羊
吃草小羊上山
吃小草羊上山
吃草羊上小山
山羊吃上小草
小山羊吃上草
四季度主销哪几个险种?
有限的险种，通过组合，产生出 个商品
单一险种专一的保险责任,通过合理的组合,就能很好的满足多元化的客户需求
组合销售的原则
满足需求
保障全面
保费合理
组合销售的重要前提
课程大纲
组合的目的及原则
险种组合结构及特点
主打险种产品组合
康宁一生保障计划【康宁终身+康宁定期】
宝贝计划一【康宁终身+英才少儿】
宝贝计划二【康宁定期+英才少儿】
宝贝计划三【康恒重疾+英才少儿】
金品质保障计划【康终+康定+英才】
组合的目的
对客户：保障更高，功能更全
对伙伴：提高工作效率，增加收入
康宁一生保障计划
【康宁终身+康宁定期】
被保险人
投保年龄
投保险种
保 费(元)
交费时间(年)
保 额(万元)
风险保障(万元)
X先生
30
康宁终身
2720
10
2
6
康宁定期
860
10
2
2
合 计
3580
10
4
8
可附加适当短险进行组合
组合特点：
意外、高残保障终身，最高达8万元；
重疾保障最高达6万元；
70岁领取补充养老8600元；
一生平安，留下6万遗产福泽后人。
每天仅需为家庭存元。
康宁一生保障计划【康宁终身+康宁定期】
销售话术
康宁一生保障计划【康宁终身+康宁定期】
切入话术
人食五谷杂粮,哪有不生病,据悉现在患重病的机率是10:7。所以,我们不得不提早为自己准备一笔丰富的重疾保障金，以防万一。
讲解话术
今天为您推荐的“康宁一生”保障计划，重疾保障6万元，另还有2万元直至终身。当我们一生平安，70岁时可取回8600元作为养老补充，百年归山时还有6万元福泽后人。
促成话术
您看这份计划交费并不高，您只需一天节约10元钱，相当于少抽一包烟，就可获得8万元的保障，您看是办理3份还是5份呢？
宝贝计划一
【康宁终身+英才少儿】
被保险人
投保年龄
投保险种
保 费(元)
交费时间(年)
保 额(万元)
风险保障(万元)
宝宝(男)
1
康宁终身
1480
10
2
6
英才少儿
1916
17
4
6
合 计
3396
—
6
12
可附加适当短险进行组合
宝贝计划一
【康宁终身+英才少儿】
组合特点：
宝宝重疾保障4万元；意外、高残保障6万元至终身
18岁时，可领取大学入学保险金12000元；
22岁时，可领取立业保险金12000元；
25岁时，可领取安家保险金16000元；
储蓄计划：前10年所需交费：元/天，后七年所需保费元/天。
销售话术
宝贝计划一【康宁终身+英才少儿】
切入话术
国家现虽对九年义务教育实行了“两免一补”政策，但是我们对孩子培养的费用却越来越高，如送孩子上补实班、特长班等等，因此高昂的教育金仍带给我们很大的压力。而且孩子的健康问题也是值得我们做家长要十分注意的。
讲解话术
这套“宝贝计划一”就专门为子女教育储备和健康保障设计的。教育金定期领取专款专用，同时为孩子的重疾、意外提供了6万元保障金直至终身。
促成话术
您的宝贝这么可爱，您一定希望他今后有一个好的教育环境和成长空间，所以这时为他准备一笔教育专项基金是再好不过的了，这份计划您看是来3份还是5份呢？
宝贝计划二
【康宁定期+英才少儿】
被保险人
投保年龄
投保险种
保 费(元)
交费时间(年)
保 额(万元)
风险保障(万元)
宝宝(男)
1
康宁定期
660
10
3
3
英才少儿
2395
17
5
合 计
3055
—
8
可附加适当短险进行组合
宝贝计划二
【康宁定期+英才少儿】
组合特点：
1、宝宝的重疾保障\意外、高残保障3万元
3、18岁时，可领取大学入学保险金15000元；
4、22岁时，可领取立业保险金15000元；
5、25岁时，可领取安家保险金20000元；
6、70岁时，可领取感恩保险金6600元；
储蓄计划：前10年所需交费：元/天，后七年所需保费元/天。
销售话术
宝贝计划二【康宁定期+英才少儿】
切入话术
孩子的特殊素质教育和隐性增长的教育费用，使得做父母的觉得压力是越来越大，你有这种感觉吧！
讲解话术
那我今儿为您推荐的这份“宝贝计划二”就能为您分担一定的压力，还能为孩子提供3万元的重疾、意外保障。到孩子70岁的时候还能得6600元的感恩金，这将对孩子今后起着非常积极而深远的影响啊！
促成话术
趁现在孩子还小，交费低的优势，您看是办理5份还是8份呢！
宝贝计划三
【康恒重疾+英才少儿】
被保险人
投保年龄
投保险种
保 费(元)
交费时间(年)
保 额(万元)
风险保障(万元)
宝宝(男)
1
康恒终身
1000
10
5
5
英才少儿
1916
17
4
6
合 计
2916
—
9
11
可附加适当短险进行组合
宝贝计划三
【康恒重疾+英才少儿】
组合特点：
1、宝宝的重疾、意外、高残保障5万元
2、18岁时，可领取大学入学保险金12000元；
3、22岁时，可领取立业保险金12000元；
4、25岁时，可领取安家保险金16000元；
储蓄计划：前10年所需交费：8元/天，后七年所需保费元/天
销售话术
宝贝计划三【康恒重疾+英才少儿】
讲解话术
这份“宝贝计划三”就是为孩子将来接受高等教育时做的教育储备，定期到保险公司领取专用基金；而且孩子终身享受保险公司提供的5万元重疾、身价保障，让您后顾无忧。
促成话术
现在孩子小交费低，就办个5份吧！来！把孩子的出生证明拿过来，我现在就帮你们把手续办好。。。
切入话术
现在培养一个孩子还真是不容易呀！虽然国家实行“两免一补”了，但高等教育的费用还得我们来承担，而且是越来越贵，如果现在不及早准备，将来孩子考试争气了，而我们却不能给他们一个好的经济支撑那是多么遗憾的事情啊！您听过这样的话了吧：六月份考孩子、七月份考路子、八月份考票子。
金品质保障计划
【康终+康定+英才】
被保险人
投保年龄
组合名称
投保险种
保 费(元)
交费时间(年)
保 额(万元)
风险保障(万元)
父亲
30
康宁一生
康宁终身
2720
10
2
6
康宁定期
860
10
2
2
母亲
28
康宁一生
康宁终身
2540
10
2
6
康宁定期
820
10
2
2
宝宝(男)
0
宝贝计划二
康宁定期
660
10
3
3
英才少儿
2395
18
5
合 计
9995
—
16
可附加适当短险进行组合
金品质生活保障计划
【康终+康定+英才】
组合特点：【爱意相伴，心相随；教育、保障齐解决；让家经的起风雨! 】
1、家庭父母亲的重疾保障6万元；意外、高残保障8万元；
2、一生平安，给孩子留下16万财产；
3、18岁时，可领取大学入学保险金15000元；
4、22岁时，可领取立业保险金15000元；
5、25岁时，可领取安家保险金20000元；
储蓄计划：前10年所需交费：元/天，后8年所需保费元/天
销售话术
金品质生活保障计划【康终+康定+英才】
切入话术
现在医疗技术发达了，我们最担心的不是生病，而是病了是不是有钱治疗，所以趁身体健康的时候就一定要为将来做准备。还有孩子的教育金储备问题也是我们作为父母要面对的。
讲解话术
“金品质生活”保障计划将您的家人保障全面覆盖，您夫妇二人各有8万元保障，孩子拥有3万元的保障同时还在18、22、25岁时领取到相应的高等教育、立业、成家基金。感受父母的关爱与呵护
促成话术
这份“金品质生活”保障计划可是专门为您们这样幸福和谐的家庭量身定做的呢，今天我们就把手续办理了吧！早一天投保早一天受益
*
一、组合销售是代理人赢得客户欣赏的方法、是客户花较少的钱获得全面保障的最佳途径
二、原则：根本原则：需求
一般原则：花合理的钱办合适的事、符合客户个性
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全面准确掌握公司的险种
了解客户需求
四季度销售主打险,如何组合,才能更好的开拓市场…….(过渡下一张)
*
两免一补：免书本费、免学杂费、补助寄宿生生活费，现在也仅只针对农村和县级城市
