2021-2025年中国手部安全防护用品行业转型升级战略制定与实施研究报告.pdf

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2021-2025 年中国手部安全防护用品行业 转型升级战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为 战略专家 管理专家 行业专家 …… 2021-2025 年中国手部安全防护用品行业转型升级战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 2 报告目录 第一章 企业转型升级战略概述 ....................................................................................................................8 第一节 手部安全防护用品行业转型升级战略研究报告简介 ............................................................8 第二节 手部安全防护用品行业转型升级战略研究原则与方法 ........................................................9 一、研究原则 ..................................................................................................................................9 二、研究方法 ................................................................................................................................10 第三节 研究企业转型升级战略的重要性及意义 ..............................................................................11 一、重要性 ....................................................................................................................................11 二、研究意义 ................................................................................................................................12 第二章 市场调研：2020-2021 年中国手部安全防护用品行业市场深度调研........................................13 第一节 手部安全防护用品概述 ..........................................................................................................13 一、手部安全防护用品概述 ........................................................................................................13 二、主要分类 ................................................................................................................................13 （1）功能性安全防护手套 ..........................................................................................................15 （2）普通安全防护手套 ..............................................................................................................16 第二节 我国手部安全防护用品行业监管体制与发展特征 ..............................................................16 一、所属行业及确定所属行业的依据 ........................................................................................16 二、行业主管部门及监管体制 ....................................................................................................16 三、行业主要产业政策、法律法规 ............................................................................................17 （1）国家主要产业政策 ..............................................................................................................17 （2）主要法律、法规及规范性文件 ..........................................................................................18 四、法律法规、行业政策对行业发展的影响 ............................................................................20 五、主要进口国的法律法规及准入标准 ....................................................................................20 （1）美国市场的法律法规及政策要求 ......................................................................................20 （2）欧洲市场的法律法规及政策要求 ......................................................................................21 第三节 我国手部安全防护用品行业主要发展特征 ..........................................................................22 一、行业技术水平及特点 ............................................................................................................22 （1）注重材料创新，提高产品性能 ..........................................................................................23 （2）生产工艺精细化，提升市场应变能力 ..............................................................................23 （3）多种技术耦合，拓宽应用领域 ..........................................................................................23 二、行业周期性、区域性和季节性 ............................................................................................23 （1）行业周期性 ..........................................................................................................................23 （2）行业区域性 ..........................................................................................................................24 （3）行业季节性 ..........................................................................................................................24 三、行业与上下游行业的关系 ....................................................................................................24 （1）上游行业 ..............................................................................................................................24 （2）下游行业 ..............................................................................................................................25 四、进入行业的主要壁垒 ............................................................................................................25 （1）技术与工艺壁垒 ..................................................................................................................25 （2）市场准入与客户认证壁垒 ..................................................................................................26 （3）规模化生产与快速供货能力壁垒 ......................................................................................27 第四节 2020-2021 年中国手部安全防护用品行业发展情况分析....................................................28 2021-2025 年中国手部安全防护用品行业转型升级战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 3 一、全球手部安全防护用品市场情况 ........................................................................................28 二、我国手部安全防护用品市场情况 ........................................................................................29 （1）我国手部安全防护用品市场发展态势良好 ......................................................................29 （2）功能性安全防护手套成为我国手部安全防护用品的重要发展方向 ..............................30 （3）手部安全防护用品向全方位防护用品逐步延伸 ..............................................................31 三、功能性安全防护手套行业发展现状 ....................................................................................31 （1）全球功能性安全防护手套市场情况 ..................................................................................31 （2）我国功能性安全防护手套帀场情况 ..................................................................................33 第五节 2020-2021 年我国手部安全防护用品行业竞争格局分析....................................................34 一、国际市场竞争情况及发展态势 ............................................................................................34 二、我国市场竞争情况及发展态势 ............................................................................................34 三、行业主要企业 ........................................................................................................................35 四、同行业可比公司的比较情况 ................................................................................................36 第六节 企业案例分析：恒辉安防 ......................................................................................................37 一、公司产品的市场地位 ............................................................................................................37 二、公司的竞争优势 ....................................................................................................................37 三、公司的竞争劣势 ....................................................................................................................39 第七节 2021-2025 年我国手部安全防护用品行业发展前景及趋势预测........................................40 一、面临的机遇 ............................................................................................................................40 （1）法律体系及行业标准不断完善，推动行业发展 ..............................................................40 （2）全球产业转移，促进我国行业转型升级 ..........................................................................41 （3）安全防护意识不断增强及新材料创新应用，市场空间持续释放 ..................................41 二、面临的挑战 ............................................................................................................................42 （1）对国外市场依存度相对较高 ..............................................................................................42 （2）自主品牌影响力较弱，市场渠道建设亟待加强 ..............................................................42 三、功能性安全防护手套产品发展趋势 ....................................................................................42 （1）功能性安全防护手套逐步替代普通安全防护手套 ..........................................................42 （2）功能性安全防护手套中，特种纤维类手套逐步替代通用纤维类手套 ..........................43 四、功能性安全防护手套市场需求前景 ....................................................................................43 （1）功能性安全防护手套市场刚性需求及潜在需求广阔 ......................................................43 （2）功能性安全防护手套下游应用领域不断扩展 ..................................................................44 五、行业市场供求状况及变化趋势 ............................................................................................44 （1）总体供需态势 ......................................................................................................................44 （2）市场供给情况及变化情况 ..................................................................................................44 （3）市场需求情况及变化情况 ..................................................................................................45 六、行业利润水平的变动趋势及变动原因 ................................................................................45 第三章 企业转型升级战略的基本类型与选择 ..........................................................................................46 第一节 产业转型升级理论研究概况 ..................................................................................................46 一、产业转型升级的界定 ............................................................................................................46 二、产业转型升级原因的阐述 ....................................................................................................46 三、产业转型升级的理论探讨 ....................................................................................................47 四、产业转型升级的模型与方法研究 ........................................................................................47 五、产业转型升级的经验与对策研究 ........................................................................................47 第二节 转型升级战略的基本类型与选择 ..........................................................................................48 2021-2025 年中国手部安全防护用品行业转型升级战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 4 一、生产型制造向创新型制造转变 ............................................................................................48 二、生产型制造向服务型制造转变 ............................................................................................48 三、品牌升级战略 ........................................................................................................................48 四、终端化战略 ............................................................................................................................50 五、国际化战略 ............................................................................................................................50 六、内涵发展战略 ........................................................................................................................50 七、创新技术改革 ........................................................................................................................50 九、品牌化、标准化 ....................................................................................................................51 十、资本化、上市化 ....................................................................................................................51 十一、信息化、高端化 ................................................................................................................52 第三节 微软成功转型的神话和启示 ..................................................................................................52 第四节 中国企业转型失败的原因 ......................................................................................................54 一、“巨婴病” ..............................................................................................................................55 二、“文盲病” ..............................................................................................................................56 三、“模式病” ..............................................................................................................................57 四、“牛人病” ..............................................................................................................................57 五、“老板病” ..............................................................................................................................58 第四章 企业转型升级战略规划制定原则及依据 ......................................................................................60 第一节 企业转型升级战略规划的制定原则 ......................................................................................60 一、科学性 ....................................................................................................................................60 二、实践性 ....................................................................................................................................60 三、前瞻性 ....................................................................................................................................60 四、创新性 ....................................................................................................................................60 五、全面性 ....................................................................................................................................61 六、动态性 ....................................................................................................................................61 第二节 企业转型升级战略规划的制定依据 ......................................................................................61 一、国家产业政策 ........................................................................................................................61 二、行业发展规律 ........................................................................................................................61 三、企业资源与能力 ....................................................................................................................62 四、可预期的战略目标 ................................................................................................................62 第三节 影响转型升级战略的主要因素 ..............................................................................................62 一、影响转型升级战略的主要因素 ............................................................................................62 二、诱发企业转型升级战略失败的三因素 ................................................................................63 三、企业转型升级战略规划需规避的误区 ................................................................................64 第四节 企业转型升级战略规划主要的分析工具 ..............................................................................65 一、PEST 分析..............................................................................................................................65 二、SCP 模型 ................................................................................................................................66 三、SWOT 分析............................................................................................................................67 四、波特五力模型 ........................................................................................................................67 五、价值链分析 ............................................................................................................................68 六、7S 分析 ...................................................................................................................................69 七、波士顿矩阵分析 ....................................................................................................................70 八、战略群体分析法 ....................................................................................................................71 九、核心竞争力分析 ....................................................................................................................71 2021-2025 年中国手部安全防护用品行业转型升级战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 5 十、层面论分析 ............................................................................................................................71 十一、行业生命周期分析 ............................................................................................................72 第五章 企业制定转型升级战略的内容、方法步骤、流程 ......................................................................76 第一节 公司制定转型升级战略规划要点与准备工作 ......................................................................76 一、公司制定转型升级战略规划要点 ........................................................................................76 二、规划企业转型升级战略前的准备工作 ................................................................................76 第二节 公司制定转型升级战略规划的主要内容 ..............................................................................77 一、公司制定转型升级战略规划的主要内容 ............................................................................77 二、正确制定企业发展战略的步骤 ............................................................................................78 三、企业转型升级战略规划包含的不同内容 ............................................................................79 第三节 构建转型升级战略研究体系 ..................................................................................................79 一、研究体系构建与实施的内涵 ................................................................................................80 二、整合内外部资源做好顶层设计 ............................................................................................80 三、构建闭环的战略研究体系 ....................................................................................................81 四、及时跟踪分析研判内外部形势 ............................................................................................81 （一）外部分析就是寻找机会与威胁 ........................................................................................81 （二）内部分析就是发现优势与劣势 ........................................................................................82 第四节 科学制定转型升级战略规划 ..................................................................................................82 一、掌握科学的决策方法和程序 ................................................................................................82 二、遵循科学原则，建立竞争优势 ............................................................................................83 三、提高决策者素质 ....................................................................................................................83 四、全面了解企业环境 ................................................................................................................84 五、科学制定转型升级战略 ........................................................................................................84 六、降低风险 ................................................................................................................................84 第五节 制定转型升级战略需注意事项 ..............................................................................................85 一、企业转型升级战略制定需注意的要点 ................................................................................85 二、制定转型升级战略目标注意事项 ........................................................................................85 三、制定转型升级战略规划的注意点 ........................................................................................86 四、制定转型升级战略规划容易犯的错误 ................................................................................87 五、不同阶段企业转型升级战略的规划 ....................................................................................88 六、制定企业转型升级战略要考虑的不同方面 ........................................................................88 第六章 2021-2025 年中国手部安全防护用品企业转型升级趋势及方向................................................90 第一节 突破产业金字塔局限 ..............................................................................................................90 第二节 重构产业价值链布局 ..............................................................................................................92 第三节 激发人力资源潜能 ..................................................................................................................92 第四节 建立数字化创新能力 ..............................................................................................................94 第五节 结语 ..........................................................................................................................................95 第七章 2021-2025 年中国手部安全防护用品企业转型升级战略探讨与建议........................................97 第一节 手部安全防护用品行业企业转型升级战略建议 ..................................................................97 一、企业创新转型升级的必要性 ................................................................................................97 二、中国手部安全防护用品行业发展方向与策略 ....................................................................98 三、中国手部安全防护用品企业转型升级方向 ........................................................................98 四、中国企业市场升级策略 ........................................................................................................99 五、中国企业产品研发策略 ......................................................................................................100 2021-2025 年中国手部安全防护用品行业转型升级战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 6 六、中国企业新品推广策略 ......................................................................................................101 七、中国企业市场重新定位策略 ..............................................................................................102 八、引导消费者策略 ..................................................................................................................102 九、中国企业打造网红爆款产品策略 ......................................................................................103 第二节 2021-2025 年中国手部安全防护用品企业转型升级的主要途径......................................103 一、以技术创新推动企业转型升级 ..........................................................................................104 二、以品质保证促进企业转型升级 ..........................................................................................104 三、加强国际合作，促进企业转型升级 ..................................................................................104 四、进行资本运作，推进兼/合并与重组 .................................................................................104 五、以信息化助推企业转型升级 ..............................................................................................105 第三节 2021-2025 年中国手部安全防护用品企业智能化转型升级路径与对策..........................105 一、智能制造的内涵 ..................................................................................................................105 二、我国传统制造业智能化转型的路径 ..................................................................................106 第四节 “互联网+”时代我国手部安全防护用品产业转型升级路径研究 ..................................106 一、以“互联网+智能制造”的生产路径，打造柔性供应链 ................................................107 二、以“互联网+协同创新”，构建协同创新生态网络 ..........................................................107 三、以“互联网+社群”的营销路径，实现网络化精准营销 ................................................107 四、以“互联网+个性化产品”的大规模定制路径，实现生产制造企业服务化的转变 ....108 第五节 案例分析：服装企业转型升级的研究 ................................................................................108 一、相关文献综述 ......................................................................................................................108 （一）企业转型升级的概念 ......................................................................................................108 （二）纺织服装企业的转型升级的相关综述 ..........................................................................109 二、浩沙集团转型升级的内涵和目标 ......................................................................................109 （一）浩沙集团转型升级的内涵 ..............................................................................................109 （二）浩沙集团转型升级的目标 ..............................................................................................109 三、浩沙集团转型升级的具体做法 ..........................................................................................109 （一）实现浩沙集团功能升级 ..................................................................................................109 （1）前瞻性开发，提高自身核心竞争力 ................................................................................109 （2）注重自有品牌建设，走在行业发展前端 ........................................................................109 （二）实现浩沙集团价值链的升级 ..........................................................................................110 （1）创建浩沙健身，挖掘企业新的增长点 ............................................................................110 （2）注重合作，不断促进企业的联动发展 ............................................................................110 （三）实现浩沙集团流程升级 ..................................................................................................110 （1）创新传统经营模式，提高经营效率 ................................................................................110 （2）攻坚克难，走管理创新之路 ............................................................................................110 （四）实现浩沙集团产品升级 ..................................................................................................111 （1）引进优秀人才，加强产品研发团队建设 ........................................................................111 （2）丰富产品类型，提高产品质量 ........................................................................................111 五、结论 ......................................................................................................................................111 第六节 案例分析：转型升级永远在路上 ........................................................................................111 一、带动中国制造走向世界 ......................................................................................................112 二、“商城时尚”开创先河 ........................................................................................................112 三、突围买手电商新模式 ..........................................................................................................113 四、做服装产业的创新永動机 ..................................................................................................113 2021-2025 年中国手部安全防护用品行业转型升级战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 7 第八章 2021-2025 年中国手部安全防护用品企业全方位推进“转型升级战略”及实施路径探讨 ....115 第一节 企业战略规划执行体系研究 ................................................................................................115 一、国内战略执行管理研究情况 ..............................................................................................115 二、全周期战略闭环管理体系及其构建 ..................................................................................115 （一）依托战略变革，推动组织变革 ......................................................................................115 （二）落实战略分解，提升企业执行力 ..................................................................................116 （三）实施动态监控，强化战略纠偏 ......................................................................................116 （四）建立战略复盘机制，实现战略闭环管理 ......................................................................117 三、结束语 ..................................................................................................................................117 第二节 构建转型升级战略推进体系：稳准推进公司转型升级战略实施 ....................................118 一、结合实际、精心制定工作实施方案 ..................................................................................118 二、加强组织领导、建立动态督导督办机制 ..........................................................................118 三、营造全员全链条参与环境 ..................................................................................................118 第三节 构建转型升级战略管理体系：增强公司战略管理能力 ....................................................119 一、有效的战略管理组织 ..........................................................................................................119 二、充分透明的战略制定与分解过程及动态的调整 ..............................................................119 三．战略落地要构建有效的执行保障体系 ..............................................................................120 第四节 构建转型升级战略保障体系：增强实施保障能力 ............................................................120 一、注重战略风险防控 ..............................................................................................................120 二、加大业绩考核力度 ..............................................................................................................121 三、优化战略研究组织架构 ......................................................................................................121 四、构建开放式研究网络 ..........................................................................................................121 五、加快信息、成果共享与成果转化 ......................................................................................121 六、加强战略研究队伍建设 ......................................................................................................122 第五节 构建转型升级战略动态调整机制：完善转型升级战略的主要措施 ................................122 一、完善转型升级战略 ..............................................................................................................122 二、完善企业转型升级战略的有效措施 ..................................................................................123 三、企业转型升级战略创新调整的重要性 ..............................................................................123 第六节 持续变革是转型升级战略的精髓 ........................................................................................124 第九章 盛世华研总结 ................................................................................................................................125 第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略 ....................................................................................125 一、企业失败的原因 ..................................................................................................................125 二、提高胜率的策略 ..................................................................................................................126 第二节 盛世华研独创五大决策研究体系 ........................................................................................127 一、基于“产业”的研究与决策体系 ......................................................................................127 二、基于“周期”的研究与决策体系 ......................................................................................127 三、基于“人性”的研究与决策体系 ......................................................................................127 四、基于“变化”的研究与决策体系 ......................................................................................128 五、基于“趋势”的研究与决策体系 ......................................................................................128 六、小结 ......................................................................................................................................128 第三节 致读者：商业自是有胜算 ....................................................................................................129 2021-2025 年中国手部安全防护用品行业转型升级战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 8 第一章 企业转型升级战略概述 当前，全球经济正在发生转变，世界各国也都在积极寻找技术创新的发展模式，这也带动了新 时期产业的转型与优化升级。我国的经济也处在发展的关键时期，在此形势下，经济发展面临着更 大的任务和挑战，产业转型升级也是不可或缺的内容。 第一节 手部安全防护用品行业转型升级战略研究报告简介 企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面 准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发 展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面 系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。 本手部安全防护用品行业转型升级战略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家 统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布 和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结 合盛世华研监测数据及知识体系，在对我国手部安全防护用品业市场发展进行深入的调研和分析的 基础上，对手部安全防护用品行业转型升级战略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行 的实战解决方案，其中包括： 手部安全防护用品行业市场调研 企业转型升级战略的基本类型与选择 企业转型升级战略规划制定原则及依据 制定转型升级战略的内容、方法步骤、流程 未来中国手部安全防护用品企业转型升级战略探讨与建议 企业全方位推进“转型升级战略”及实施路径探讨 构建手部安全防护用品企业实施转型升级战略“管理、保障、调整”等机制的措施 …… 为手部安全防护用品行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业 未来转型升级战略提供可参考的路径与方向。 相信通过本报告对手部安全防护用品行业转型升级战略研究报告全面深入的研究和梳理，您对 行业及转型升级战略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投 资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。 2021-2025 年中国手部安全防护用品行业转型升级战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 9 与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富 内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。 第二节 手部安全防护用品行业转型升级战略研究原则与方法 一、研究原则 1、真实原则 只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究 中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信 息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。 2、全面原则 行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思 考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。 3、客观原则 能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是 基础，是能够为投资者做决策的前提条件。 4、逻辑原则 条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价 值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。 5、思辨原则 行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工 作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结 果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。 2021-2025 年中国手部安全防护用品行业转型升级战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 10 二、研究方法 本手部安全防护用品行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比 较研究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对 手部安全防护用品行业进行深入研究。 本报告主要研究方法有： 1、历史资料研究法 历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描 述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方 法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解 决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历 史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全 面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。 2、调查研究法 调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性 和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形 式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手 资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分 析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信 息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点 是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。 3、归纳与演绎法 归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表 所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法 是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先 推论后观察，归纳法则是从观察开始。 在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有 2021-2025 年中国手部安全防护用品行业转型升级战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 11 理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理 论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只 有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。 4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较 研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和 作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。 5、倒推法和穷举法结合。首先假设有 N种可能的结果，假设 A结果发生，倒退 A结果发生会 有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除 A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判 断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。 第三节 研究企业转型升级战略的重要性及意义 一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。 企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的 获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获 得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。 一、重要性 而转型升级战略是企业经营发展战略中重要而必不可少的主要战略之一，直接关系企业的胜败 兴衰和生死存亡！！！ 加快产业转型升级，打造手部安全防护用品产业升级版，这是目前手部安全防护用品行业最紧 迫的战略。 在当前“三期叠加”的大背景下，资源环境不堪重负，人口红利优势逐渐消失，过去那种拼资 源、拼环境、拼投资的老路再也走不通了，除了积极探寻新的发展路径，别无他途。新旧转换间， 发展动力从何而来？毫无疑问，只能从转型升级中来，从结构调整中来。唯有加快产业转型升级， 走集约化、内涵式的发展道路，才能主动适应并引领新常态，充分释放发展内生动力，调动各种积 极因素来对冲经济下行压力，实现有质量有效益的增长。 放眼全球，新一轮科技革命和产业变革浪潮席卷而来，源源不断地孕育新产业、新模式、新业 2021-2025 年中国手部安全防护用品行业转型升级战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 12 态，催生大众消费新格局。信息技术以一日千里之势迅猛发展，“中国制造 2025”“互联网＋”“工 业 ”方兴未艾，产业转型升级的新机遇已然到来，一个更加自由、开放、多元的广阔空间正向 我们敞开。面对这股势不可当的大潮，我们该当何为？实践一再证明，未来永远属于那些冲上潮 头、御浪而行的勇士。我们只有顺应变革、抓住机遇、乘势而上，才能在新一轮产业竞争中抢占制 高点，赢得优势和主动。 二、研究意义 除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经 营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经 营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所 以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重 视。 通过对转型升级战略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业的 经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能 力。 2021-2025 年中国手部安全防护用品行业转型升级战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 13 第二章 市场调研：2020-2021 年中国手部安全防护用品行业市 场深度调研 市场及竞争环境是制定企业转型升级战略的基础 市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态 势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。 第一节 手部安全防护用品概述 一、手部安全防护用品概述 个人在生产或作业过程中存在接触化学腐蚀、电辐射、机械设备、电气设备等危险工作场景的 情形，用人单位须根据具体情况为工作人员配备合适的个人防护用品，以使其免遭或减轻工伤事故 或职业危害引致的各种伤害，根据防护部位不同，个人防护用品主要包括手部防护、躯干防护、呼 吸防护、头部防护、足部防护等用品，如手套、防护服、呼吸罩、头盔、耳塞、护目镜、防护鞋等 产品。 随着工业化的不断发展，劳动环境越来越复杂，手部在劳动过程中面临伤害的风险不断提高并 呈多样化发展趋势，据统计，手部伤害在工伤事故中占比较高，约占工伤事故总量的 1/41，一般包 括机械性伤害、物理性伤害、化学性伤害和生物性感染伤害等四类，并以冲撞、切割、挤压、针刺 等机械性伤害最为常见。根据美国自由共同研究组织与哈佛大学公共卫生研究院的研究表明，佩戴 合适的安全防护手套可降低 60%的手部意外伤害。同时，适合的安全防护手套不仅可以有效保护手 部安全，还可以实现在特殊工作环境下手部功能的有效提升，如浸渍丁腊胶的功能性安全防护手套 可以在油性环境下有效提升手部抓握力等。 二、主要分类 手部安全防护用品主要为各类手套，如安防手套、运动手套、普通手套等，并以安全防护手套 为主。安全防护手套通过使用不同的材料及生产工艺，实现不同的防护功能，从而在可能遭遇撞 压、擦割、高温、低温、电磁辐射、电离辐射、化学物质、微生物等劳动伤害的工作环境中保护手 部免受或减轻伤害。安全防护手套因其应用领域丰富、场景多样及应用人群巨大等，使手部安全防 护用品在劳动防护用品领域中市场份额占比最高。根据中国纺织品商业协会发布的《中国劳动防护 用品行业大数据》，2017年我国手部安全防护用品在劳动防护行业市场份额超过 30%，具体如下： 2021-2025 年中国手部安全防护用品行业转型升级战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 14 我国手部安全防护用品细分市场份额情况 安全防护手套根据其材料和制作方法不同，主要可分为针织类防护手套、面料或皮革缝制 类防护手套、橡胶类防护手套及其他防护手套，其中，针织类防护手套中针织浸渍类防护手套 占比较高，因其制造水平、生产效率、防护性能等较为突出，是安全防护手套市场的主流产 品，具体如下： 2021-2025 年中国手部安全防护用品行业转型升级战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 15 （1）功能性安全防护手套 功能性安全防护手套，具有特殊防护功能，如防切割、防震、防化、防油污、高耐磨、防酸碱 或防静电等。其中，在针织类防护手套中，功能性安全防护手套主要为在针织手套表层通过特定工 艺使用丁腊胶、PU胶、天然乳胶等涂层浸渍的手套，以及使用 HPPE、芳纶等特种纤维编织的针织 手套，用于各种特定工作场景下有效降低手部伤害事件的发生概率，其防护性能主要通过纱线材 质、涂层配方及浸渍工艺实现，主要分类如下： 按纱线材质分类： 分类 构成及特征 特种纤维类 HPPE、芳纶等特种纤维及特种包覆纱加工而成，抗切割、防撕裂、阻燃烧、耐高 温、耐化学腐蚀等性能突出 通用纤维类 锦纶丝、涤纶丝、全涤纱、涤棉纱等通用纤维及普通包覆纱等加工而成 按涂层配方分类: 分类 构成及特征 丁腊涂层 通过丁腊胶浸渍，具有良好的防切割、耐油、止滑、耐磨等性能 PU涂层 通过 PU胶浸渍，具有良好的止滑、柔软、透气、贴合度高等性能 天然乳胶涂 层 通过天然乳胶浸渍，具有良好的耐低温、防水、止滑、耐磨等性能 其他涂层 通过 PVC、硅胶、氯丁橡胶等其他涂层浸渍，实现相应的防滑、防撞击、防酸碱 等性能 功能性安全防护手套生产企业可通过不同纱线、不同涂层的组合，以及不同的生产工艺路线， 实现特定防护功能的组合，应用于机械加工、汽车制造、建筑工程、农业渔业、采矿冶金、石油化 工、电子制造、户外装备、消防装备以及军用装备等众多领域的手部防护。 2021-2025 年中国手部安全防护用品行业转型升级战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 16 （2）普通安全防护手套 普通安全防护手套一般用于普通防护，主要为普通棉纱、化纤等针织而成，未浸渍涂层，或普 通塑料手套或硫化橡胶手套等。 第二节 我国手部安全防护用品行业监管体制与发展特征 一、所属行业及确定所属行业的依据 根据国家统计局颁布的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），手部安全防护用品所处行业为 “C17纺织业”大类下“C1789其他产业用纺织制成品制造”；根据中国证监会颁布的《上市公司行业分 类指引》（2012年修订），手部安全防护用品所处行业为“C17纺织业”。 二、行业主管部门及监管体制 目前，我国手部安全防护用品行业基本上遵循市场化的发展模式，各企业面向市场自主经营， 政府职能部门进行产业宏观调控，行业协会进行自律管理，其中，行业宏观管理职能主要由国家发 改委、国家应急管理部和国家商务部等承担，行业自律性组织为中国纺织工业协会下属安全健康防 护用品委员会等。本行业主管部门及其主要职能情况如下： 机构名称 职能 行政管理部门 2021-2025 年中国手部安全防护用品行业转型升级战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 17 国家发改委 负责制定并组织实施行业规划、计划和产业政策，提出优化产业布局、 结构的政策建议，起草相关法律法规草案，制定规章，拟订行业技术规范和标 准并组织实施。 国家应急管理部 负责安全生产综合监督管理和工矿商贸行业安全生产监督管理等，下属 省级安全监督管理局对行政区域内劳动防护用品的生产、检验、经营和使用的 情况实施综合监督管理。 国家商务部 负责起草国内外贸易、国际经济合作的法律法规，研究制定进岀口商品 管理办法，组织开拓国内外市场，负责宏观调控、协调行业发展。 行业自律组织 安全健康防护用品委 员会 负责制订行规行约，进行行业自律管理；提出行业发展规划、对行业政 策及立法提出建议并贯彻落实；开展行业检查与评比、产品质量监督与抽查、 产品生产许可与质量认证相关工作；进行行业经济运营的研究、统计和预测； 加强与国外同业组织、企业的合作交流等。 三、行业主要产业政策、法律法规 （1）国家主要产业政策 ①《安全生产“十三五”规划》（国办发〔2017）3号） 2017年1月，国务院办公厅发布《安全生产“十三五”规划》，规划指出我国安全生产标准体 系逐步完善、安全生产标准制修订工作取得长足进展。同时，在矿山、 .....、个体防护装备 等行业领域，开展了我国标准与国际和国外发达国家标准的对比分析，取得初步成效，并将制定 个体防护强制性标准、推荐性标准等作为“十三五”期间的重点项目。 ② 《中共中央国务院关于推进安全生产领域改革发展的意见》 2016年 12月，国务院发布《关于推进安全生产领域改革发展的意见》，意见提出，健全投融 资服务体系，引导企业集聚发展 .....个体防护、应急处置、安全文化等技术、装备和服务产 业；优化整合国家科技计划，统筹支持安全生产和职业健康领域科研项目。 ③ 《产业用纺织品行业“十三五”发展指导意见》（工信部联消费[2016]448号） 2016年12月，工信部和国家发改委发布《产业用纺织品行业“十三五”发展指导意见》，提出 将“加强产需衔接构建新兴产业供应链，协同上下游产业共同拓展高性能纤维、生物基纤维、产 业用专用纤维，以及石墨烯、碳纳米管等功能新材料的应用，大力开发产业用纺织新品种，提高 产品性能，拓展应用新领域等”作为“十三五”期间的重点任务之一。 2021-2025 年中国手部安全防护用品行业转型升级战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 18 ④ 《产业结构调整指导目录（2019年本）》 2020年1月，《产业结构调整指导目录（2019年本）》开始施行，在该目录中功能性安全防护 手套所属的“特殊工种保护产品”属于鼓励类项目。 （2）主要法律、法规及规范性文件 为保障从业人员的安全与健康，我国制定了一系列的职业安全健康法律、行政法规和部门规 章，主要法律法规如下： 序号 法规名称 主要内容 发布单位 实施日期 一、关于使用劳动防护用品的相关法律法规 1 《中华人民共和国安全生产 法》（主席令第13号） 生产经营单位应当安排用于配备劳动 防护用品、进行安全生产培训的经 费。 全国人民代表 大会常务委员 会 2 《中华人民共和国职业病防 治法》（主席令第24号） 用人单位必须采用有效的职业病 防护设施，为劳动者提供个人使用的职 业病防护用品。 全国人民代表 大会常务委员 会 3 《中华人民共和国劳动法》 （主席令第24号） 用人单位必须为劳动者提供符合国 家规定的劳动安全卫生条件和必要的 劳动防护用品，对从事有职业危害作业 的劳动者应当定期进行健康检查。 全国人民代表 大会常务委员 会 二、关于使用劳动防护用品的行政法规及规章 4 《用人单位劳动防护用品管 理规范》（安监总厅安健 〔2018）3号） 用人单位应当健全管理制度，加强 劳动防护用品配备、发放、使用等管理 工作。用人单位应当安排专项经费用于 配备劳动防护用品，不得以货币或者其 他物品替代。 国家安监局 5 《国务院关于进一步加强企 业安全生产工作的通知》 （国发[2010]23号） 把安全检测监控、安全避险、安全 保护、个人防护、灾害监控、特种安全 设施及应急救援等安全生产专用设备 的研发制造，作为安全产业加以培育， 纳入国家振兴装备制造业的政策支持 范畴。 国务院安全生 产委员会 6 《企业安全生产标准化基本 规范》（AQ/T9006-2010） 安全生产规章制度至少应包含下列 内容：安全生产职责、安全生产投 入......职业健康管理、防护用品管 理、应急管理、事故管理等。 国家安监局 2021-2025 年中国手部安全防护用品行业转型升级战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 19 7 《生产过程安全卫生要求 总则》（GB12801-2008） 企业应当按照GB11651和国家颁 发的劳动防护用品配备标准以及有关 规定，为从业人员配备劳动防护用 品......。从业人员在作业过程中，应 按照安全生产规章制度和劳动防护用 品使用规则，正确佩戴和使用劳动防护 用品。 国家安监局 三、行业使用劳动防护用品的法规、规章及标准 8 《冶金企业和有色金属企业 安全生产规定》（国家安监 局令第91号） 负有冶金有色安全生产监管职责的 部门应当为进入有限空间等特定作业 场所进行监督检查的人员，配备必需的 个体防护用品和监测检查仪器。 国家安监局 9 《风力发电劳动防护用品配 备规范》（人社部函 [2016]284 号） 工作过程中存在危险和有害因素 时，生产经营单位应为从业人员配 备劳动防护与用品，且劳动防护用 品本身不应导致任何其他额外的风 险。 国家人社部 10 《关于对机械危害防护手套 等 3 种产品实行安全标志管 理的公告》（劳防安标字） 对手部安全防护用品（包括机械危害 防护手套、带电作业用绝缘手套及耐 酸碱手套）安全标志进行管理。 特种劳动防护 用品全标志管 理中心 11 《化工企业劳动防护用品选 用及配备》（AQ/T3048- 2013） 企业应为作业人员选择配备相应的劳 动防护用品，且所选用的劳动防护用 品的防护性能应与作业环境存在的风 险相适应，能满足作业安全的要求。 国家安监局 12 《工贸企业有限空间作业安 全管理与监督暂行规定》（国 家安监局令第 59 号） 工贸企业应当根据有限空间存在危险 有害因素的种类和危害程度，为作业 人员提供符合国家标准或者行业标准 规定的劳动防护用品，并教育监督作 业人员正确佩戴与使用。 国家安监局 13 《危险化学品安全使用许可 证实施办法》（国家安监局令 第 57 号） 企业应当有相应的职业病危害防护设 施，并为从业人员配备符合国家标准 或者行业标准的劳动防护用品。 国家安监局 14 《建筑施工作业劳动防护用 品配备及使用标准》 （JGJ184-2009） 建筑行业工程设计、施工、检测、验 收等相关人员劳动防护用品的配备、 使用及管理等标准。 国家住建部 2021-2025 年中国手部安全防护用品行业转型升级战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 20 四、法律法规、行业政策对行业发展的影响 近年来，我国安全生产及安全保护的法律体系和行业标准不断完善。国家出台或修订了《中华 人民共和国劳动法》、《中华人民共和国职业病防治法》、《安全生产“十三五”规划》，上述法律法规和 产业政策将促使企业完善安全防护标准，提高人们的安全防护意识，促进包括公司产品在内的安全 防护用品市场的稳步发展。 此外，《产业用纺织品行业“十三五”发展指导意见》等国家新出台的产业政策鼓励新纤维、新材 料在产业用纺织品种的应用，将引导功能性安全防护手套行业进一步向开发高性能纤维、提升产品 性能、拓展应用领域的方向发展。 行业的政策环境较为稳定，报告期内及预期近期将出台的法律法规、行业政策对经营资质、准 入门槛、运营模式及竞争格局等不构成重大影响。 五、主要进口国的法律法规及准入标准 （1）美国市场的法律法规及政策要求 ① 功能性安全防护手套认证要求 美国对特种劳动防护用品的监管实行政府强制认证和制造商自愿认证相结合的方式。强制认证 主要针对呼吸防护用品，由美国劳工部授权美国疾病控制与预防中心（CDC）下属美国职业安全与 卫生研究所（NIOSH）认证；制造商自愿认证主要针对其他防护用品。 公司生产的功能性安全防护手套产品在美国市场属于制造商自愿认证的产品，美国地区部分客 户对该类产品选择非强制性标准 ANSI标准认证或欧盟 CE认证。 ② 功能性安全防护手套执行标准 美国职业安全与健康管理局（OSHA）、美国国家标准化组织（ANSI）通过颁布个人防护用品的 配备规范、选用标准等，进行员工职业安全与健康保护，具体如下： 颁布机构 个人防护用品标准 关于手部防护的具体要求 2021-2025 年中国手部安全防护用品行业转型升级战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 21 （a） 若员工手部暴露在可以被皮肤吸收的有害物 质，对人体有害的极端温度及可能导致严重割破、 撕裂、擦伤、穿刺或化学烧伤的工作环境中，雇主 应选择并要求员工使用合适的劳动防护手套。 （b） 雇主应结合员工工作性质、工作环境、手套使 用寿命、危险环境及潜在危险等因素对劳动防护手 套性能进行评估后选择合适的劳动防护手套。 美国职业安全与健康管 理局（OSHA） 29CFR1910 对有害材料、有毒物质、机械类、火、电以及 部分特殊行业和工作提出了穿戴劳动防护手套的要 求。 美国国家标准化组织 （ANSI） ANSI/ISEA105-2011 要求雇主和使用者对特定工作场所引起的伤 害选用适当的劳动防护手套，并提供了手套级别分 类、手套性能、合格标准、不同材料下手套测试方法、 劳动防护手套选择程度等。 （2）欧洲市场的法律法规及政策要求 ① 功能性安全防护手套认证要求 欧盟实行统一的强制性认证制度——CE认证，标有 CE认证的商品表明其安全、卫生、环保和 消费者保护等方面符合欧盟《技术协调与标准化新方法》的一系列指令的基本要求，欧盟内部企业 生产的产品和其他国家生产的产品，须加贴 CE标志后才能在欧盟市场自由流通。 个人防护用品欧盟指令 89/686/EEC中规定劳动防护手套作为必要的个人防护用品，只有通过 CE认证，符合个人防护用品指令和其他指令的健康和安全要求,才被允许在欧盟区域进行销售。 ② 功能性安全防护手套执行标准 CE认证针对各类劳动防护手套的功能及特性分别制定了相关的检验测定规范,具体如下： 序号 标准号 标准内容 1 EN420 防护手套的一般要求和试验方法 2 EN374 耐化学腐蚀和微生物的劳动防护手套 3 EN388 耐机械性危险的劳动防护手套 4 EN407 耐高温（热/火）的劳动防护手套 5 EN421 耐电离辐射和放射性污染的劳动防护手套 6 EN511 耐寒冻的劳动防护手套 2021-2025 年中国手部安全防护用品行业转型升级战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 22 7 EN659 消防人员专用防护手套 8 EN381 防链锯切割防护手套 9 EN1802 防刀刃刺切手臂防护 10 EN60903 绝缘材料手套 11 EN13753 机械振动和冲击手臂振动测量方法 12 EN12477 焊接工专用防护手套 （3）日本市场的法律法规及政策要求 ①功能性安全防护手套认证要求 日本针对劳动防护用品的认证主要包括JIS标志、JQA标志、S标志和PSE标^志认证。 ②功能性安全防护手套执行标准 日本第25号法律《工业安全和健康法》（2016年修订）指出在工作中可能遇到各类危险时，用 人单位应当采取必要措施以防止员工受到伤害。 日本工业安全健康协会（JISHA）支持在日本采用风险评估和建立职业安全健康管理体系 （OSHMS），雇主或员工必须确保采取工业健康和安全措施。 日本工业标准调查会（JISC）针对劳动保护手套制定了明确的标准 JISL4131-2000，涉及手套 的适用范围、种类、品质、材料、试验方法、检验等内容；针对橡胶或塑料涂覆织物的系列试验方 法制定了明确的标准 JISK6404，包含防水试验、抗撕裂强度的测定、耐磨损试验、耐火性试验、 粘结阻力的测定、透气性测量等共计 22项专项测试。 第三节 我国手部安全防护用品行业主要发展特征 一、行业技术水平及特点 我国功能性安全防护手套行业起步较晚，我国行业内企业在产品研发与设计、终端市场培育等 方面落后于国际品牌商，但随着行业制造链条向中国转移，我国部分优势企业在材料创新、生产工 艺先进性、产品精细化及综合性能等方面已逐步接近国际先进水平。 未来，国内行业标准的逐步完备和国内高端产品市场竞争逐步加剧，将推动国内功能性安全防 护手套技术水平的不断提高。 2021-2025 年中国手部安全防护用品行业转型升级战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 23 功能性安全防护手套行业技术具有以下特点： （1）注重材料创新，提高产品性能 功能性安全防护手套的产品性能与纱线、涂层等材料的选择和运用高度相关,行业内先进企业 高度重视材料创新，以实现产品防护性能和舒适程度的良好契合。在纱线方面，积极尝试超高强高 模聚乙烯纤维、石墨烯特种纤维等高性能纤维的应用，并呈现高性能纤维替代尼龙、涤纶等通用纤 维的发展趋势；在涂层方面，根据 PU胶、乳胶、丁腊胶及其他精细助剂的特性，不断进行涂层配 方的调整和创新。随着行业的持续发展，纱线、涂层相关的新型材料得到越来越广泛的创新应用， 将进而推动产品性能的不断提高。 （2）生产工艺精细化，提升市场应变能力 功能性安全防护手套产品质量的可靠性和稳定性关系到使用者的手部安全，下游不同应用领域 的企业对安防手套的性能要求较高且具有差异化特征，因此，对安防手套的生产企业生产工艺的精 细化程度和市场应变能力提出了较高的要求。行业内企业针对不同领域对安防手套产品性能的需求 特点，一方面，不断创新安防手套产品的工艺路线，如针对不同功能产品需要，通过改进纱线包覆 工艺、浸渍工艺等方式实现产品创新；另一方面，结合各产品工艺技术路线差异对生产设备进行适 应化、智能化、数字化改造，并通过建造“智能工厂”或“机器人工厂”，提高公司产品精细化、个性 化和高效率的生产能力，进而提升公司面对市场需求多变的应对能力。 （3）多种技术耦合，拓宽应用领域 功能性安全防护手套产品从原材料至产成品涉及高分子材料、精细化工、纺织、机械自动化等 多个领域和学科的理论交叉和专业技能，且不同应用领域对产品性能要求不同。行业内企业积极通 过新材料制备、包覆、针织、涂层及生产设备智能化等各环节核心技术的推陈出新和逐步耦合，提 供有针对性、个性化的产品以满足各领域客户的不同需求。先进企业的产品应用领域已逐步从传统 的机械加工、建筑工程、农业渔业等逐步拓展至户外装备、消防装备、军用装备等领域。 二、行业周期性、区域性和季节性 （1）行业周期性 功能性安全防护手套广泛应用于机械加工、汽车制造、建筑工程、农业渔业、采矿冶金、石油 化工、电子制造、户外装备、消防装备以及军用装备等诸多领域,是生产经营中常用的安全防护用 品，属于消耗品。单一应用领域的市场波动对本行业发展影响较小，但全球宏观经济的整体波动， 2021-2025 年中国手部安全防护用品行业转型升级战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 24 尤其是制造业的行业周期性波动会对本行业发展存在一定的影响。 （2）行业区域性 我国功能性安全防护手套生产企业主要分布在环渤海、长三角等纺织、化工配套产业较为成熟 的地区，消费市场主要为美国、欧洲及日本等经济发达国家和地区，该等地区工业化起步较早，已 建立了完善的职业安全与健康法律体系，政府监管力度和人们安全防护意识较强，功能性安全防护 手套普及率较高。未来，随着我国安全防护法律体系的不断完善及安全防护意识的不断提高，中国 对功能性安全防护手套的市场需求将快速增长。 （3）行业季节性 功能性安全防护手套品类众多，下游市场应用广泛，覆盖机械加工、汽车制造、建筑工程、农 业渔业、采矿冶金、石油化工、电子制造、户外装备、消防装备以及军用装备等诸多领域，产品存 在稳定的刚性需求，除圣诞节、春节等假期使下游企业安全库存受到一定影响外，行业整体没有明 显的季节性。 三、行业与上下游行业的关系 手部安全防护用品所处行业与上下游行业的示意图如下: （1）上游行业 功能性安全防护手套行业的上游行业主要为天然及合成纤维、天然及合成橡胶、其他辅助材料 等，其中天然及合成纤维主要为全涤纱、涤棉纱、全棉纱、腊纶纱、涤纶丝、竹纤维等通用纤维， 以及 HPPE、芳纶、超高分子量聚乙烯纤维等具有防切割功能的特种纤维；天然及合成橡胶主要为 2021-2025 年中国手部安全防护用品行业转型升级战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 25 PU胶、丁腊胶、天然乳胶等；其他辅助材料主要为化工助剂、包装材料等。上述上游行业市场化 程度较高，原材料供应充足。 （2）下游行业 功能性安全防护手套被广泛用于机械加工、汽车制造、建筑工程、农业渔业、采矿冶金、石油 化工、电子制造、户外装备、消防装备以及军用装备等领域。这些领域的劳动人口数量以及所在行 业的景气度，直接决定了各行业对劳动防护手套的需求量。随着宏观经济的发展、人们安全防护意 识不断加强和职业安全与健康法律法规体系的不断完善，以及行业内企业对中国潜在市场的培育， 功能性安全防护手套市场渗透率将进一步提高，应用领域亦将不断扩展，未来市场发展前景广阔。 四、进入行业的主要壁垒 （1）技术与工艺壁垒 传统的普通安全防护手套技术水平较低、制造工艺简单、防护功能较弱，而功能性安全防护手 套既可以有效保护手部安全，又可以实现在特殊工作环境下手部功能的有效提升，同时，使用者既 要求其具备良好的防切割、高耐磨、抗穿刺、耐高/低温、防化、防油污、防震、油性环境下摩擦 系数高等防护性能，又要求其具备柔软、轻薄、透气、佩戴贴合度高等良好的舒适程度，这对功能 性安全防护手套生产企业的技术水平、生产工艺、制造设备、人员素质等均提出了较高的要求。 功能性安全防护手套上述防护功能和舒适性能的实现主要依赖于纤维新材料制备及包覆工艺、 涂层配方及浸渍工艺、生产设备的精细化和专业化生产，以及专业人员的设计和控制等。 ① 纤维新材料制备及包覆工艺 纤维是功能性安全防护手套的主要原材料之一，纤维的强度、模量关系其防护性能的实现，如 芳纶纤维的强度是钢丝的 5-6倍，模量是其的 2-3倍，韧性是其 2倍，而重量仅约钢丝的 1/5,在 560度高温下不分解、不熔化。因此，应用 HPPE、芳纶等高性能纤维新材料，已成为行业内产品发 展趋势。 目前，高性能纤维材料高端产品主要被国外少数厂商垄断，产品价格高且供应量相对有限，行 业内能够掌握高性能纤维新材料研制能力，并能够通过创新的包覆工艺应用该类材料的企业，将在 未来竞争中占据优势地位。 ② 涂层配方及浸渍工艺 2021-2025 年中国手部安全防护用品行业转型升级战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 26 涂层配方及浸渍工艺是功能性安全防护手套领域的核心技术，涂层的材料、配比，以及在胶凝 体系基础上采用的浸渍方法，能够对功能性安全防护手套的防护性能和舒适程度产生直接影响。同 时，涂层配方和浸渍工艺需根据产品质量要求、外观设计特点、手芯材质、生产环境温度、设备运 行速度等的变化进行相应的调整和优化，对生产企业的涂层研发能力和运用规模化生产的配胶技术 等要求较高。 功能性安全防护手套涂层中各类胶料和精细助剂的用量配方，以及浸渍方法和速度，生产环境 的烘干温度及环境温度等，均需生产企业配备一支专业的研发队伍进行长期研发、试制和调整，并 进行多年实践经验积累才能实现，新进入者难以在短时间内掌握。 ③ 生产设备制造、适应性改造及工艺控制 功能性安全防护手套生产设备制造、适应性改造及工艺控制的稳定性和一致性对产品质量和生 产效率至关重要，一方面，功能性安全防护手套生产设备多为非标设备，生产企业须掌握该等专用 设备的制造技术，或根据各产品工艺路线差异和技术特点对生产设备进行适应化、智能化、数字化 的差异化改造，这要求企业必须进行完善的设备设计和参数设置，并拥有机械、电气等方面具有丰 富的实践经验的维修改造团队；另一方面，功能性安全防护手套产品品类、型号多样，在规模化生 产基础上，要确保产品质量稳定，必须对生产过程进行全方位、精细化的系统工艺控制，通过对设 备运行速度、生产环境温度和湿度，以及胶料在浸渍过程中化学稳定性及其变化等方面的设置，以 保证工艺的稳定性、一致性。这就要求行业内生产企业必须熟练掌握产品生产技术和工艺、具备丰 富的生产设备制备和专用化改造实践经验、拥有整套工艺控制的程序化控制标准和参数指标等，而 新进入者难以在短时间内掌握。 ④ 专业人才配备 在人员方面，开展上述材料创新应用、配方及工艺研发、设备制造/改造及工艺控制，涉及高 分子材料、精细化工、纺织、机械自动化等多个领域，研发团队不仅需要深厚的技术积淀，还需要 长期的实践经验，行业内人才储备相对匮乏。 对于新进入者而言，难以在短时间内掌握相关的技术、工艺及建立高素质的研发团队，引进基 础的配方或工艺亦难以在短时间内实现规模化生产，从而形成较高技术与工艺壁垒。 （2）市场准入与客户认证壁垒 ①市场准入资质 2021-2025 年中国手部安全防护用品行业转型升级战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 27 当前全球功能性安全防护手套的消费市场主要集中在欧美日等经济发达地区，该等地区关 于个人防护用品建立了相对完善的法律体系和行业标准，对行业进入者建立了严格的市场准入 机制，如欧盟市场产品需通过CE认证，并符合欧盟指令89/686/EEC的相关标准；美国市场部分客户 还要求产品通过ANSI标准认证，并符合OSHA、ANSI颁布的配备规范和选用标准；日本市场部分客户 还要求产品需通过JIS认证，并符合JISC的相关标准；此外，还有部分客户要求产品须符合OEKO- TEXStandard100认证等。该等市场准入要求对生产企业产品性能提出了较高要求，且国际行业标准 及认证项目不断推陈出新，亦要求企业具备市场快速应对能力。 ②客户认证 除进口国产品认证及标准等准入要求外，功能性安全防护手套部分客户对生产企业的资质 亦有较高要求，如需通过BSCI认证等，同时，部分品牌客户还要求生产企业通过其严格的企业认证， 具体流程如下： 该类品牌商与生产商建立合作意向，进行初步审核后，会对生产商开展全厂体系审核，该体系 审核涉及技术水平、生产管理、质量控制、社会责任、安全环保等全方位的评定与考察，生产企业 通过考核后才能与品牌商建立合作关系。 上述认证一般要求高、耗时长，部分客户甚至需要 1-2年的时间，该类客户通常会选择长期合 作的供应商以保证其产品质量可靠性、供应及时性等。考虑到对供应商审定周期长、标准要求高、 双方投入大，安全防护用品制造商一旦通过资质审定，将被纳入品牌商的全球供应链，双方结成较 为长期、稳定的合作关系。 因此，发达地区细分领域对高性能功能性安全防护用品生产企业市场准入门槛和客户认证要求 较高，这对新进入者构成较高的进入壁垒。 （3）规模化生产与快速供货能力壁垒 我国功能性安全防护手套行业内企业以 OEM、ODM模式为主，具有规模化生产能力和快速供货 2021-2025 年中国手部安全防护用品行业转型升级战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 28 能力的生产企业在市场竞争中优势明显。 ①规模化生产 功能性安全防护手套行业受汇率、原材料和能源价格波动影响，产品成本存在一定波动，生产 企业规模化生产能够有效降低产品单位成本，增强企业抵御市场波动风险能力，提高对上游供应商 的议价能力，有利于企业持续稳定发展。 ②快速供货能力 由于功能性安全防护手套面向下游众多应用领域，不同应用领域对手部防护产品的功能、 特征、款式、颜色等方面的需求具有多样化、个性化的特征，进而要求生产企业能够提供规格 品种多样的功能性安全防护手套产品，以满足客户集中组合采购、一站式采购的需求。因此， 具备功能性安全防护手套规模化生产能力和快速供货能力的厂商，为下游大客户持续、充足、 及时供货的能力较强，市场竞争优势明显。 新进入的企业通常订单较少，生产能力较弱，短期内无法形成规模化生产能力和型号品类 齐全的产品系列，在市场竞争中产品价格、产品系列及及时充足供货能力等方面面临较高的竞 争压力。 第四节 2020-2021 年中国手部安全防护用品行业发展情况分析 一、全球手部安全防护用品市场情况 手部安全防护用品主要为各类手套，并以安全防护手套为主，随着工业的不断发展、安全防 护相关法律体系及行业标准的建立、安全防护意识的不断提高等，手部安全防护用品作为日常消 耗品，具有稳定的刚性市场需求。根据联合国商品贸易统计数据库数据显示，手部安全防护用品 全球进口额2超过170亿美元。 2009年至2018年全球手部安全防护用品市场容量（进口额） 2021-2025 年中国手部安全防护用品行业转型升级战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 29 数据来源：UNComtrade 二、我国手部安全防护用品市场情况 （1）我国手部安全防护用品市场发展态势良好 我国是手部安全防护用品的主要出口国之一，手部安全防护用品出口额从 2009年的 亿 美元增长至 2018年的 亿美元，增幅达 %，近年来我国手部安全防护用品出口额均在 60 亿美元以上，2018年我国手部安全防护用品出口额占全球总进口额的 %。 2009年至2018年我国手部安全防护用品出口额 数据来源：UNComtrade 我国手部安全防护用品市场规模逐年增长，2017年市场规模达亿元，同比增长%， 销量亿双，同比增长%；预计至2020年，我国手部安全防护用品细分市场规模可达到 亿元，销量可达亿双，2017年至2020年，市场规模和销量的复合增长率将分别为%和 %。 2015年至2020年我国手部安全防护用品行业市场规模及预测 2021-2025 年中国手部安全防护用品行业转型升级战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 30 数据来源：中国纺织品商业协会《中国劳动防护用品行业大数据》 根据 2017年我国手部安全防护用品市场规模 210亿元、销量 144亿双推算，我国手部安全防 护用品平均销售价格仅 元/双，即 元/打，低于各类功能性安全防护手套销售价格的数 倍甚至数十倍，由此可见，我国下游应用领域仍以价格低廉的棉纱类普通安全防护手套、一般性能 的功能性安全防护手套为主；同时，相较于发达地区进口金额及劳动人口数量，我国人均手部安全 防护用品使用量亦较低，功能性安全防护手套使用率低于发达地区水平。因此，未来我国市场发展 潜力较大，预计市场规模复合增长率较高。 （2）功能性安全防护手套成为我国手部安全防护用品的重要发展方向 功能性安全防护手套的广泛应用是在经济水平持续发展、法律体系不断健全和人们安全防护意 识逐步加强的背景下，消费升级的表征体现，其对普通防护手套的替代并广泛应用是必然趋势。 欧美日等发达国家工业化发展速度较快，人们对自我安全防护要求较高，因而相应地劳动保护 法律体系和行业标准建立健全相对较早，如美国 1970年颁布实施了《1970年职业安全卫生法》、 日本 1972年颁布了《工业安全和健康法》等，均要求必须配备必要的个人防护用品，功能性安全 防护手套率先在发达地区得到普遍应用。而我国手部安全防护用品行业起步较晚，1994年才颁布 了首部《劳动保护法》，劳动保护用品的相关规范、相关行业使用安全防护用品的具体要求和标准 目前仍在建立健全过程中。从《中国劳动防护用品行业大数据》中统计的销售数量和金额中，体现 出我国手部防护仍以价格低廉的棉纱类普通劳动防护手套、一般性能的功能性安全防护手套为主， 甚至部分工作场景应使用而未使用手部安全防护用品,未来功能性安全防护手套具有巨大的潜在市 场需求。 近年来，一方面，我国安全生产及安全保护的法律体系和行业标准不断完善，化工、冶金、建 筑、风电等众多领域颁布了劳动防护用品的配备要求和标准，全社会的安全意识和消费水平亦不断 2021-2025 年中国手部安全防护用品行业转型升级战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 31 提高，汽车制造、采矿冶金、石油化工等部分应用领域将率先完成由普通安全保护手套向功能性安 全防护手套的替代转型，其他应用领域将紧随其后；另一方面，我国部分领先企业通过与国际接 轨，掌握了功能性安全防护手套的产品研发和生产能力，从传统的 OEM、ODM向 OBM转型，将以自 有品牌积极培育我国功能性安全防护手套市场需求，引领我国下游领域从低档次产品向高品质产品 转变，推动我国功能性安全防护手套行业快速发展。 因此，功能性安全防护手套将从“特殊需求产品”逐步转变为人们生产生活不可或缺的“大众 日常用品”，成为个人手部安全防护用品行业的重要发展方向。 （3）手部安全防护用品向全方位防护用品逐步延伸 针对不同的外部环境，个人在生产、作业或户外活动过程中，手部、头部、躯干、足部等均可 能涉及安全防护需求。手部安全防护用品生产企业的大中型品牌商客户多为向终端使用者提供“从 头到脚”的全方位、一站式防护用品，因此，部分具备发展优势的手部安全防护用品生产企业，积 极尝试依托优质客户资源，逐步向“手部防护+身体其他主要部位防护”方向延伸，即除安全防护 手套外，积极开发防护服、呼吸面罩、头盔、护目镜等产品系列，优化产品及市场布局。 三、功能性安全防护手套行业发展现状 欧美日等发达地区劳动保护体系健全、安全防护意识强，功能性安全防护手套凭借其突出的防 护性能在众多领域得到了广泛应用，使该等地区成为功能性安全防护手套的主要消费市场；我国功 能性安全防护手套市场起步较晚，国内市场供求仍处于普通安全防护手套到功能性安全防护手套转 变，以及一般性能的功能性安全防护手套向高性能功能性安全防护手套转变的过程中，功能性安全 防护手套以出口外销为主。 （1）全球功能性安全防护手套市场情况 佩戴合适的功能性安全防护手套能够有效降低手部伤害事件的发生概率，为了保护劳动者在生 产或作业过程中的安全和健康，越来越多的国家逐步建立、健全了劳动保护相关的法律体系及行业 标准，部分国家对特定工作场景下的手部防护制定了强制标准，要求企业必须为工作人员配置与工 作危险因素相匹配的功能性安全防护手套；同时，由于功能性安全防护手套在企业日常经营中属于 易耗品，其需求量与企业生产强度密切相关，企业生产经营效益越好，对个人安防用品的需求量越 大。因此，功能性安全防护手套具有稳定的刚性市场需求，且全球经济的复苏和发展将带动其市场 规模的不断扩大。 根据联合国商品贸易统计数据库数据显示，2009年至 2018年全球功能性安全防护手套进口额 增幅相对较大，由 亿美元增长至 亿美元，2012年以来全球进口额保持在 60-70亿美 2021-2025 年中国手部安全防护用品行业转型升级战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 32 元，其中，针织类功能性安全防护手套全球进口额约 30亿美元。 欧盟、美国、日本为功能性安全防护手套的主要消费帀场，2018 年该等地区进口额合计为 亿美元，占全球进口总额的 %；中国、欧盟、巴基斯坦等为功能性安全防护手套的主 要出口国，2018 年该等地区出口额合计为 亿美元,占全球出口总额的 %,其中，中国出 口额占全球出口总额的占比超过 45%。 2018年全球功能性安全防护手套主要进出口国分布情况，具体如下： 2021-2025 年中国手部安全防护用品行业转型升级战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 33 （2）我国功能性安全防护手套帀场情况 我国功能性安全防护手套行业起步相对较晚，国内帀场供求以价格低廉的棉纱手套普通安全防 护手套、一般性能的功能性安全防护手套为主，但随着全球制造的产业转移，欧洲、美国、日本等 地区逐步将功能性安全防护手套产业中心由产品制造转向品牌和渠道建设上，中国、欧盟、巴基斯 坦、斯里兰卡、韩国等国家逐步发展成为全球功能性安全防护手套的主要出口国，其中，我国凭借 技术研发、原材料供应、产业配套及人力成本等优势，嵌入全球产业链中发展成为功能性安全防护 手套主要生产制造中心。 目前，我国手部安全防护用品生产企业所生产的功能性安全防护手套以出口为主，主要针对欧 洲、美国、日本等市场进行产品设计开发及制造。行业内领先企业已掌握了核心工艺技术，积累了 丰富的生产经验，在产品质量和性能上能够满足国际知名品牌商的要求，并与其建立了长期稳定的 合作关系。 在全球功能性安全防护手套领域，我国生产企业竞争优势明显，市场占有率领先。根据联合国 商品贸易统计数据库数据显示，我国功能性安全防护手套出口额从 2009年的 亿美元增长至 2018年的 亿美元，增幅达 %，其中，针织类功能性安全防护手套出口额从 2009年的 亿美元增长至 2018年的 亿美元，增幅达 %。截至 2018年，我国功能性安全防护 手套出口额占全球进口额的比例为 %，针织类功能性安全防护手套出口额占全球进口额的比 例达 %。 2009-2018年我国功能性安全防护手套出口额及其占全球进口额比例 在我国功能性安全防护手套领域，由于国内相关法律体系及行业标准尚在逐步建立及完善过程 中，用人单位及员工对手部的安全防护意识相对较弱，以及功能性安全防护手套价格较高等原因， 使国内下游应用领域主要使用价格低廉的棉纱类普通安全防护手套、一般性能的功能性安全防护手 2021-2025 年中国手部安全防护用品行业转型升级战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 34 套等，功能性安全防护手套市场需求尚处于市场培育阶段，未来市场发展潜力巨大。 第五节 2020-2021 年我国手部安全防护用品行业竞争格局分析 一、国际市场竞争情况及发展态势 从全球市场来看，功能性安全防护手套已形成了相对稳定的市场格局，其中，欧美日等发达地 区工业化起步较早，经过多年发展，劳动保护相关的法律体系和行业标准较为完善，市场对功能性 安全防护手套产品接受程度较高，已发展成为主要消费地区，以美国 MCRSafety、美国 PIP、英国 Arco、日本 Showa、日本绿安全等为代表的行业内企业在全球市场中占据主导地位，该等地区的企 业之间主要围绕技术水平、销售渠道、品牌影响力等方面展开竞争。但由于欧洲、美国、日本等发 达地区人力、原料等成本较高，使其在全球产业转移过程中将制造环节逐步转移至发展中国家，通 过成立跨国公司、在当地直接建厂生产或以 OEM、ODM模式委托当地企业代加工等方式生产，而自 身负责产品研发设计、品牌建设、渠道铺设及部分高端产品的生产等。 中国、巴基斯坦、斯里兰卡、韩国等国家在全球制造业产业转移过程中，凭借技术研发、原材 料供应、产业配套及人力成本等优势，嵌入到全球功能性安全防护手套产业链中，通过 OEM、ODM 等方式逐步发展成为生产制造中心，部分领先企业通过与国际接轨掌握了高端产品的技术研发和生 产能力，在全球竞争中优势不断增强，该等地区的企业之间主要围绕产品质量可靠性、专业化生 产、产业链整合等方面展开竞争。 二、我国市场竞争情况及发展态势 我国功能性安全防护手套行业起步较晚，市场供求均以通用纤维类功能性安全防护手套、普通 安全保护手套为主，但随着全球制造业的产业转移，我国已发展成为全球功能性安全防护手套的生 产制造中心。 我国功能性安全防护手套领域已逐步形成了相对稳定的竞争格局，能够生产高技术含量、高附 加值的高性能功能性安全防护手套如特种纤维类或高性能通用纤维类手套产品的大中型企业数量较 少，生产一般性能的功能性安全防护手套、普通安全防护手套的小型企业数量众多。其中，第一梯 队企业主要通过从事高性能功能性安全防护手套的研发及产业化，在产品设计开发、品质管理、规 模化生产等方面具有领先优势，主要面向欧洲、美国、日本等发达地区消费市场，虽尚未形成全球 知名的自主品牌，但在全球市场具有不可替代地位，未来随着国内市场需求的逐步爆发，发展潜力 2021-2025 年中国手部安全防护用品行业转型升级战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 35 巨大；第二梯队企业主要从事普通安全保护手套及部分高性能功能性安全防护手套的生产经营，主 要面向国内市场和部分国际市场，拥有一定的创新能力，积极尝试向高端产品及高端市场的转型； 第三梯队企业主要从事普通安全保护手套和一般性能的功能性安全防护手套和的生产经营，产品以 低档产品为主、同质化程度较高，市场竞争激烈。 我国功能性安全防护手套企业分类及竞争格局，具体如下: 三、行业主要企业 手部安全防护用品所处的功能性安全防护手套细分领域的国内外主要企业如下: 企业名称 简要介绍 美国MCRSafety 总部位于美国，主要产品为劳动防护手套、防护眼镜以及防护服等， 公司产品通过美国的两大配送中心向各分销商进行销售。 美国PIP 总部位于美国，主要产品包括各类功能性安全防护手套、安全帽、 护目镜、耳塞、防护服等，公司业务覆盖美国、韩国、印度尼西亚、马来 西亚、斯里兰卡、日本等国家或地区。 美国Grainger 总部位于美国，是全球知名设备维护、修理和运作（MRO）工业品 分销商，旗下拥有4,000多个品牌，产品包括工具、劳保用品、金属加工 用品及仪器仪表、物料搬运及存储包装、机械部件及相关产品和公用设施 相关产品。 美国Honeywell 总部位于美国，旗下拥有KCL、North等手部安全防护用品公司。KCL 公司主要生产适用于各类工业要求的劳动防护手套；North公司主要从事 各类型的手部、面部、头部、脚部以及全身等各部位防护用品的设计、研 发、生产和销售。 德国W+R 总部位于德国，主要从事工业手套等产品的设计、研发和销售。 英国Arco 总部位于英国，主要产品覆盖服装、鞋子、手套及其他安防用品， 是英国知名企业，在英国本土拥有40家分销机构。 日本Showa 总部位于日本，主要从事为家庭用、作业用及产业用手套的研 2021-2025 年中国手部安全防护用品行业转型升级战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 36 发、设计、生产和销售。 日本绿安全 总部位于日本，主要产品包括各类安全帽、安全鞋、工业防护服等， 此外同时经营呼吸机等医疗器械设备产品。 斯里兰卡ATG 总部位于斯里兰卡，主要从事劳动防护手套研发、设计、生产和销 售，合作网络遍布亚洲、非洲、欧洲、北美等。 浙江康隆达特种防护科技股 份有限公司 位于浙江省绍兴市，主要从事手部劳动防护用品的研发、生产和销 售。该公司已于2017年3月在上海证券交易所挂牌上市（SH：603665）。 南通强生安全防护科技股份 有限公司 位于江苏省南通市，主要从事多功能浸渍手套产品的研发、生产和 销售。 山东星宇手套有限公司 位于山东省潍坊市，主要从事手套芯织造和浸渍手套的研发、生产 和销售。 山东登升安防科技有限公司 位于山东省潍坊市，是一家专业生产乳胶、丁腊、PVC、PU等各种 浸胶类劳动防护手套的企业。 注：上述资料来自于上述企业网站及其他公开市场信息。 四、同行业可比公司的比较情况 选取纺织服装行业内以外销及贴牌产品为主的康隆达、棒杰股份、健盛集团、孚日股份作为同 行业可比上市公司。该等企业均系劳动力密集的生产制造企业，营业收入、毛利率、员工数量及人 均创收系反映经营情况的重要指标，2019年的具体比较情况如下： 单位：万元 公司 主营产品 营业收入 毛利率 期末员工数量 人均创收 康隆达 防护手套 98, % 2,244 棒杰股份 无缝服装 60, % 1,261 健盛集团 棉袜 178, % 8,564 孚日股份 毛巾 498, % 13,993 恒辉安防 防护手套 59, % 1,119 注：同行业可比公司数据来源于披露的2019年年报 同行业可比公司上市时间较早，资金筹集手段丰富，经营规模大于公司。公司经营规模相对较 小，但凭借多年积累的研发和技术优势、产品系列布局优势、生产及质量管控优势、客户资源优 势，市场竞争力及运营效率较高，毛利率及人均创收等指标处于同行业可比公司中的较好水平。 2021-2025 年中国手部安全防护用品行业转型升级战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 37 第六节 企业案例分析：恒辉安防 一、公司产品的市场地位 公司始终专注于功能性安全防护手套的研发、生产和销售，经过多年持续地研发投入和工艺改 进，掌握了数十种高性能涂层配方和浸渍工艺，以及高性能纤维新材料制备技术、包覆及针织技 术、专用设备适应性改造技术等一系列核心技术和工艺。 公司通过了 ISO9001:2008质量管理体系认证、BSCI认证，多项产品通过了欧盟 CE认证、美 国 ANSI认证、日本 JIS认证或 OEKO-TEXStandard100认证等严格的国际级认证，符合欧盟、美 国、日本等国家或地区相关规范标准或要求，赢得了国内外客户的认可和信赖，产品销售区域覆盖 全球 50多个国家和地区，并赢得了美国 MCRSafety、美国 PIP、英国 Arco、日本绿安全众多国际 知名品牌商的认可和信赖，建立了长期稳定的合作关系；同时，公司以美国、日本为试点，积极加 快公司自主品牌的推广，进一步扩大公司的市场影响力。 2017年至 2020年 1-6月，公司功能性安全防护手套产品销售收入分别为 43,万元、 49,万元、58,万元和 33,万元，其中，出口金额分别为 40,万元、 47,万元和 55,万元和 31,万元。 报告期内，公司功能性安全防护手套出口金额及市场占有率情况如下： 单位：亿元 项目 2020年 1-6月 2019年 2018年 2017年 公司功能性安全防护手套出口规模注1 中国针织类功能性安全防护手套岀口规模注2 - - 占比 - - % % 注1：公司功能性安全防护手套出口规模是公司当年出口产品的金额。 注2：中国针织类功能性安全防护手套出口规模根据UNComtrade统计数据，并按当年平均汇率换所得 出；2019年出口规模数据尚未公布。 凭借持续的技术开发、严格的质量控制和稳定的产品性能，公司功能性安全防护手套的销售及 出口规模逐年增长，市场影响力不断扩大，已跻身于我国功能性安全防护手套领域的第一梯队。 二、公司的竞争优势 （1）研发和技术优势 2021-2025 年中国手部安全防护用品行业转型升级战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 38 公司是江苏省科技厅、财政厅、国税局、地税局联合认定的高新技术企业。自成立以来，公司 长期专注于功能性安全防护手套的研发和产业化，建立了一支对产品设计、生产工艺有深厚理论功 底和丰富行业经验的研发团队以及相应的专用设备制造及适应化、智能化、数字化改造的技术团 队，并进行持续地技术创新和工艺改进。公司已形成较为成熟的自主知识产权和核心技术体系，具 备为客户提供产品及整体解决方案的能力，拥有五十余种高性能涂层配方和二十余种浸渍工艺，以 及高性能纤维新材料制备技术、百余种纱线包覆技术、针织技术、专用设备适应性改造技术等一系 列核心技术和工艺，截至 2020年 6月末，公司拥有 78项专利授权，数十项专利正在申请过程中。 公司多项产品通过了欧盟 CE认证、美国 ANSI认证或日本 JIS认证等严格的国际级认证，符合欧 盟、美国、日本等国家或地区相关规范标准或要求。 公司持续保持对手部安全防护领域技术前沿前瞻性研究，在新材料领域，公司掌握了含有石墨 烯的高性能纤维生产关键技术；在新产品设计及生产工艺方面，公司开展了石墨烯导电聚氨酯手 套、氯丁胶乳防化长筒手套、石墨烯发热缝制手套、高等级防切割手套等多个研发项目；在生产及 检测设备领域，由于下游不同应用领域对手部防护方案和性能要求不同，而相应的生产及检测设备 缺少专业制造商，公司研发团队根据下游需求和产品特点，对设备进行适应性改造，掌握了特殊性 能和特殊环境下使用的产品设计生产能力，具有较强的定制化研发能力。 （2） 产品系列布局优势 由于功能性安全防护手套面向下游机械加工、汽车制造、建筑工程、农业渔业、采矿冶金、石 油化工、电子制造、户外装备、消防装备以及军用装备等众多领域，不同应用领域对手部防护产品 的性能要求不同，因此，下游市场需求多样化特征要求功能性安全防护手套规格品种多样，而下游 客户亦更倾向于集中组合采购以加强品质管控、降低采购管理成本。 公司是国内较早从事功能性安全防护手套业务的企业之一，也是目前我国功能性安全防护手套 产品规格较为全面、产品结构较为完整、配套能力领先的企业。经过十几年深耕细作，公司已形成 了超细发泡系列、高耐磨系列、磨砂系列、防切割系列等系列产品，拥有 7G、10G、13G、15G、 18G等各种针数的通用纱线、特种纱线手芯，丁腊、PU、天然乳胶等浸渍涂层，以及高耐磨、磨 砂、出纹、发泡、超细发泡、固化、光面、超软等生产工艺，产品规格型号多达百余种，能够满足 不同应用领域所需的纱线、针数、涂层、功能的不同组合，从而为客户提供功能性安全防护手套产 品一站式服务，增强客户粘性，提升公司市场竞争力。 （3） 生产及质量管控优势 功能性安全防护手套系为工作人员配备的与工作危险系数相匹配的个人防护用品，既可以有效 保护手部安全，又可以实现在特殊工作环境下手部功能的有效提升，其产品质量及其稳定性关系到 使用者安全，亦为行业内企业竞争力的重要体现之一。 2021-2025 年中国手部安全防护用品行业转型升级战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 39 公司自设立以来始终将产品生产工艺控制和产品质量保障放在首位。在生产过程中，公司强调 对生产工艺各流程的优化和控制，一方面，通过不断优化涂层配方，持续改进包覆、针织、涂层浸 渍等关键工艺参数，巩固和提升公司产品的技术水平和质量可靠性；另一方面，通过对生产和检测 设备进行适应性改造，实现生产线运行状态实时自动检测和故障实时检测，能够对生产过程中的温 度、湿度、生产线运行速度和位置等关键工艺参数进行实时诊断分析，提升公司产品生产效率和产 品质量稳定性。在产品质量管控方面，公司坚持采用国际化的质量管理体系，对标国际领先企业的 管理水平，建立了健全的质量管理体系，对供应商遴选、原材料采购、产品设计、试制、生产和售 后服务等进行全流程质量管控。公司已通过了 ISO9001:2008质量管理体系认证，公司产品通过了 欧盟 CE认证或美国 ANSI认证等严格的国际级认证，市场竞争优势明显。 （4）客户资源优势 公司客户主要集中在欧洲、美国、日本等对安全防护要求较高、意识较强的地区，以全球知名 的安全防护品牌商为主，部分知名品牌商已有数十年安全防护用品经营历史，高度重视自身品牌形 象，因此，该等品牌商在选择供应商前，通常对供应商资质有非常严格的审定程序，在审定过程中 会对供应商的设计研发能力、生产流程、质量管控、服务弹性、个性化订单快速响应能力、全球供 应能力甚至经营状况等诸多方面提出严格要求。功能性安全防护用品知名品牌商对供应商的资质审 定时间较长，部分品牌商甚至需要 1-2年时间，再通过一段时间的小批量供货测试后才能正式成为 其供应商。考虑到对供应商的审定周期长、标准要求高、双方投入大，安全防护用品制造商通过资 质审定后，将被纳入品牌商的全球供应链，双方结成较为长期、稳定的合作关系。 经过多年的国际市场拓展，公司已与美国 MCRSafety、美国 PIP、英国 Arco、日本绿安全等众 多全球知名的安全防护品牌商建立了长期稳定的合作关系，相较于一般客户，该等优质客户市场竞 争力强，产品需求稳定，为公司业务的快速发展奠定了基础，同时，该等客户对产品设计和质量等 方面要求严格，产品附加值较高,保证了公司较高的盈利水平。 三、公司的竞争劣势 （1）产能瓶颈和产品结构调整 报告期内，公司产能瓶颈明显，产能利用率较高，产能限制已对公司订单承接情况产生影响， 进而影响公司竞争优势转化为经济效益的效率。为保障公司产品质量和交货速度，公司亟需进行生 产线自动化升级改造和扩产。 此外，公司生产的功能性安全防护手套已广泛应用于汽车、机械制造、冶金、石化、电力、电 子等行业，市场认可度较高，但下游市场需求特征不断变化，一方面军用装备、消防、户外装备等 高端产品市场需求提升，另一方面，低端产品市场竞争愈来愈激烈，公司需进一步优化产品结构， 2021-2025 年中国手部安全防护用品行业转型升级战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 40 丰富产品线，拓展新的应用市场，提高高端产品市场占有率，强化公司的盈利水平和抗风险能力。 （2） 国内市场影响力相对较弱 公司自成立以来，主要从事功能性安全防护手套产品的研发、生产和销售，客户以境外安全防 护用品品牌商为主。公司境内业务起步相对较晚，市场影响力相对较弱。随着我国对劳动作业安全 防护的重视程度、企业及从业者的安全防护意识不断加强，国内功能性安全防护手套市场需求不断 扩大，为抢占国内市场、提升公司国内市场竞争力和经营业绩，公司需加大营销网络建设、提高市 场拓展力度，大力推动国内市场业务的发展。 （3） 融资手段相对缺乏 功能性安全防护手套行业下游应用领域广阔，不同应用领域对产品性能需求不同，产品定制化 特征明显，对生产企业的产品设计研发能力、生产供货能力要求较高，因此，要求生产企业有较大 规模的固定资产投资和研发投入。随着产品技术更新和国内外市场的逐步拓展，公司需不断投入资 金进行技术升级、生产能力提升、销售团队建设等。目前，公司经营主要依赖自有资金，限制了公 司进一步扩大规模、以及新技术和新产品的研发进度，对公司长远发展产生不利影响。 第七节 2021-2025 年我国手部安全防护用品行业发展前景及趋势预测 一、面临的机遇 （1）法律体系及行业标准不断完善，推动行业发展 手是参与日常生产、生活的重要部分，具有无可替代性，但其受伤害率在各类工伤事故中占比 较高。为保护员工在生产、劳动过程中的安全与健康，各国均在逐步建立、健全职业安全与健康法 律体系及行业标准，要求可能对手部造成伤害的工作须为员工佩戴防护手套，该等监管体系的不断 完善，将不断推动功能性安全防护手套行业的发展。 欧洲、美国、日本等发达国家工业化起步较早，已逐步建立了相对完善的职工安全与健康监管 体系。美国《职业安全与卫生标准》规定用人单位须根据工作性质、环境、危险因素等，为员工佩 戴防护手套；欧盟指令 89/656/EEC规定了劳动者在工作中使用个人防护用品的最低要求；日本 《工业安全和健康法》中规定在工作中可能遇到各类危险时，用人单位应当采取必要措施以防止员 工受到伤害。发达国家个人防护用品完善的监管体系为功能性安全防护手套的行业发展提供了良好 的政策环境，并奠定了稳定的市场刚性需求。 2021-2025 年中国手部安全防护用品行业转型升级战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 41 我国及其他发展中国家随着国民经济的不断发展，职工安全健康及个人防护用品相关的法律体 系及行业标准均在逐步建立、健全。我国颁布了《劳动法》、《安全生产法》、《用人单位劳动防护用 品管理规范》等关于要求使用劳动防护用品的法律法规，制定了具体的《劳动防护用品配备标准 （试行）》、《个人防护装备选用规范（GB/T11651-2008）》标准及规范，下游应用领域如化工、机 械、冶金等行业亦颁布了具体使用防护手套的规定。我国相关监管体系的逐步建立、完善，将推动 我国功能性安全防护手套行业与国际接轨，促进行业内企业健康、快速发展。 （2）全球产业转移，促进我国行业转型升级 我国功能性安全防护手套行业起步较晚，市场供求均以一般性能的功能性安全防护手套、普通 安全保护手套为主，但随着全球制造业的产业转移，我国企业逐步嵌入到国际功能性安全防护手套 产业链中，进行专业化发展和国际化合作，实现了产业快速转型升级。一方面，凭借原材料供应、 产业链配套及劳动力优势，我国成为全球功能性安全防护手套的生产制造中心，产品出口额占全球 进口额的比例已超过 45%；另一方面，国际功能性安全防护手套品牌商对生产企业具有严格的资质 认证、质量及产品设计研发能力等要求，我国部分先进企业在研发设计、生产工艺、质量控制、企 业管理等方面与国际接轨，掌握了高端产品的技术研发能力和生产能力，产品附加值不断提高，改 变了以往低成本发展模式及产业链末端地位，加快了产业转型升级速度。 此外，我国行业内企业的不断发展，亦培育了国内功能性安全防护手套行业的终端市场需求， 进而推动了行业内消费升级，将为行业发展创造了更多机遇。 （3）安全防护意识不断增强及新材料创新应用，市场空间持续释放 ① 我国及其他发展中国家安全防护意识不断增强，带动增量市场需求 欧美日等发达国家健全的监管体系、安全防护意识和消费习惯等，使该等市场为功能性安全防 护手套行业提供了巨大且稳定的市场刚性需求，而发展中国家功能性安全防护手套的消费市场尚未 完全开发，有望为行业带来较大的增量市场需求。近年来，发展中国家国民经济快速发展、法律体 系不断健全及人民生活水平不断提高使该等国家的企业和个人安全防护意识不断增强。因此，在中 国、印度、墨西哥等经济发展速度较快、劳动人口规模较大的发展中国家，功能性安全防护手套新 增市场需求持续增长，潜在发展空间巨大。 ② 高性能材料创新应用，带动产品应用领域不断扩大 功能性安全防护手套主要用于需要个人防护的工作场景，以防护手部遭遇危险因素的伤害。随 着现代工业的不断发展，工作场景环境复杂程度进一步加深，对功能性安全防护手套的性能提出了 更高的要求，针对不同工作场景，既要具备良好的防切割、抗穿刺、耐高/低温、防化、防油污、 2021-2025 年中国手部安全防护用品行业转型升级战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 42 防震防护性能，又要具备柔软、轻薄、透气、佩戴贴合度高等良好的舒适程度，新材料的创新应用 为解决这一问题的有效手段。 以 HPPE、芳纶等纤维为代表的高性能纤维具有高强度、防切割、防撕裂、耐高/低温、耐化学 腐蚀、抗冲击、电磁波透射率高、摩擦系数低等优秀的物理机械及化学性能，该等新材料的创新应 用能够有效提高产品的防护性能，并将功能性安全防护手套的应用领域进一步延伸，如侧重防切 割、防穿刺、防爆等性能的军用装备领域，侧重防火、耐火性能的消防领域，以及侧重防切割、高 耐磨、防穿刺的其他工业领域，除劳动作业外，还延伸至侧重防滑、耐磨、吸汗、透气等性能的户 外装备领域。新材料的创新应用进一步提高了产品性能，延伸了产品应用领域，将促进功能性安全 防护手套市场空间的持续释放。 二、面临的挑战 （1）对国外市场依存度相对较高 目前，功能性安全防护手套的主要消费市场集中于欧美日等地区，国内市场需求仍处于市场培 育阶段，国内功能性安全防护手套生产企业对境外市场依存度相对较高，经营业务发展容易受到进 口国经济形势、贸易政策等因素的影响，且外销为主的业务模式下，人民币汇率变动、出口退税政 策的调整亦会对行业整体经营利润产生影响。 （2）自主品牌影响力较弱，市场渠道建设亟待加强 在功能性安全防护手套全球产业链中，国际品牌商拥有品牌优势，掌握成熟的市场渠道，占据 产业链的价值端，市场竞争力较强；而我国从事功能性安全防护手套的生产企业主要以 OEM、ODM 模式为主，尽管少数先进企业随着 OBM业务的拓展，自主品牌销售规模不断扩大，但行业整体自主 品牌较少、影响较弱，降低了行业整体的竞争优势和盈利能力。 三、功能性安全防护手套产品发展趋势 （1）功能性安全防护手套逐步替代普通安全防护手套 功能性安全防护手套为特种纤维或通用纤维针织手芯并与丁腊胶、PU胶、天然乳胶等涂层结 合而成的安全防护手套，随着涂层配方及浸渍工艺水平不断升级,行业内生产企业逐步实现了防切 割、高耐磨、抗穿刺、耐高/低温、防化、防油污、防震、油性环境下摩擦系数高等防护性能和柔 软、轻薄、透气、佩戴贴合度高等舒适程度的有效结合，且产品性价比较高。而普通安全防护手套 为我国工业生产中常见的普通纱线手套，使用寿命较短，防护性能较弱。 目前，欧洲、美国、日本等发达地区功能性安全防护手套在各类工作环境中使用率相对较高， 2021-2025 年中国手部安全防护用品行业转型升级战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 43 发展中国家主要以棉纱类普通安全防护手套为主，功能性安全防护手套替代普通安全防护手套已成 为各国安全生产及劳动保护的发展趋势。 （2）功能性安全防护手套中，特种纤维类手套逐步替代通用纤维类手套 特种纤维主要为以 HPPE、芳纶、超高分子量聚乙烯纤维等为代表的高性能纤维新材料，其高 强度、防切割、防撕裂、耐高/低温、耐化学腐蚀、抗冲击、电磁波透射率高等物理机械及化学性 能突出，因此，特种纤维功能性安全手套的防护性能明显优于棉纱、涤纶等通用纤维功能性安全防 护手套，能够满足侧重防切割、高耐磨、防穿刺等防护要求的工业领域，侧重防火、阻燃、耐高/ 低温等防护要求的消防领域，侧重防切割、防穿刺、防爆等防护要求的军用装备领域，以及侧重防 滑、耐磨、透气等防护要求的户外装备等领域的防护需求。 功能性安全防护手套领域使用的高端特种纤维主要为进口材料，来源于美国杜邦公司、荷兰 DSM公司、日本东洋纺公司、美国 Honeywell等国际知名公司，该类产品市场供应量相对有限，其 价格亦约为通用纤维价格的 5-30倍，因此，特种纤维类功能性安全防护手套产品产能较小、单位 价格较高，终端市场需求仍处于培育过程中。我国高度重视高性能纤维材料的研发及产业化，《化 纤工业“十三五”发展指导意见》、《产业结构调整指导目录》等均将高性能纤维材料列为鼓励类、 优先发展的高技术产业，近年来，我国国产高性能纤维材料已逐步形成了一定的市场竞争力。 随着特种纤维材料市场供应逐步扩充，特种纤维类功能性安全防护手套市场需求将得到持续释 放，逐步实现对通用纤维类功能性安全防护手套的替代。 四、功能性安全防护手套市场需求前景 （1）功能性安全防护手套市场刚性需求及潜在需求广阔 功能性安全防护手套广泛应用于机械加工、汽车制造、建筑工程、农业渔业、采矿冶金、 石油化工、电子制造、户外装备、消防装备以及军用装备等众多领域,且功能性安全防护手套 属于易耗品，其需求量与下游应用领域的生产强度、从业人数直接相关，市场刚性需求量较大， 且市场需求随下游行业发展持续增长。 以使用功能性安全防护手套最为广泛的建筑、采矿及制造业为例，我国功能性安全防护 手套的潜在市场需求情况测算具体如下： 中国主要下游行业功能性安全防护手套需求测算4 项 目 从业人数 （万人） 人均年耗用金额 （美元/人/年） 功能性安全防护手套进口/耗用 额（万美元） 欧 盟 4,419 268,027 2021-2025 年中国手部安全防护用品行业转型升级战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 44 美 国 1,651 173,392 日 本 1,550 49,809 平均值 - - 中国潜在需求 7,734 509,955 根据欧盟、美国、日本等地区的建筑、采矿及制造业从业人数及该等地区 2017年功能性安全 防护手套进口额，折算人均耗用情况，据此测算我国功能性安全防护手套的潜在市场需求约为 51 亿美元，将超过欧盟、美国、日本等地区的总需求。 未来，随着以中国、印度等劳动人口众多的发展中国家工业化进程的推进、法律法规的完善、 人们安全防护意识和消费水平的增强，全球功能性安全防护手套市场刚性需求及潜在需求广阔。 （2）功能性安全防护手套下游应用领域不断扩展 功能性安全防护手套防护功能和应用领域的特殊性，决定了其行业发展与经济发展水平、 社会文明程度直接相关。功能性安全防护手套逐步从机械加工、汽车制造、建筑工程、农业渔业、 采矿冶金、石油化工、电子制造等领域的职业安全防护，逐步向户外活动中的安全防护需求拓展， 功能性安全防护手套将逐步从“特殊需求产品”逐步转变为人们生产生活不可或缺的“大众日常用 品”。 此外，随着功能性安全防护手套所使用的纤维材料的不断创新，高性能产品不断涌现，逐步实 现对军事国防安保领域、公共安全应急产业、航空航天产业等高端领域拓展。 因此，下游应用领域不断拓展将进一步扩大功能性安全防护手套的市场空间。 五、行业市场供求状况及变化趋势 （1）总体供需态势 功能性安全防护手套起源于欧美日等发达地区，经过多年发展，该等地区成为功能性安全防护 手套的主要消费市场；中国凭借技术研发、原材料供应、产业配套及人力成本等优势，逐步发展成 为功能性安全防护手套的全球生产制造中心，行业内企业主要面向欧洲、美国、日本等地区销售。 对于普通安全防护手套，主要以我国自产自销为主。行业内市场总体供求态势相对稳定。 （2）市场供给情况及变化情况 我国是功能性安全防护手套的主要出口国，出口额占全球进口额的比例超过 45%,行业内高端 2021-2025 年中国手部安全防护用品行业转型升级战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 45 产品市场供给相对较少，产品主要来自少数具备研发、技术和规模化生产优势的企业，主要面向国 际市场；同时，国内生产普通安全防护手套、一般性能的功能性安全防护手套的生产企业数量众 多、产品产销量规模较大，主要面向国内市场。但随着行业的不断发展，市场供给呈现出优势企业 市场集中度逐步提高及产品由低品质、低附加值向高品质、高附加值转变的态势。 （3）市场需求情况及变化情况 功能性安全防护手套是相关法规或行业标准要求配备的手部安全防护用品，主要应用于各种工 业生产及其他作业活动中，下游应用领域广泛，且属于企业日常经营中的易耗品，市场具有稳定的 刚性需求。欧洲、美国、日本等发达地区是功能性安全防护手套的主要消费国，该等国家经济态势 良好，功能性安全防护手套市场需求稳定；同时，以中国、印度等为代表的发展中国家，劳动人口 众多，目前市场需求以价格低廉的棉纱类普通安全防护手套、一般性能的功能性安全防护手套为 主，随着人们的安全防护意识逐步加强，且安全生产及劳动保护相关法律体系及行业标准正在逐步 建立、完善，将逐步实现功能性安全防护手套对普通安全防护手套的替代，将为功能性安全防护手 套带来广阔的潜在市场需求。 六、行业利润水平的变动趋势及变动原因 传统的普通安全防护手套因其技术水平较低、制造工艺简单、防护功能较弱，且生产厂商数量 众多、产品良莠不齐，产品利润率水平相对较低。 功能性安全防护手套行业涉及高分子材料、精细化工、纺织、机械自动化等多个领域学科交 叉，产品技术含量、工艺难度、产品附加值均较高，且产品主要面对欧洲、美国、日本等发达地 区，价格敏感度相对较低，产品利润率水平整体处于较高水平。特种纤维类功能性安全防护手套为 高端产品，因其防切割、抗撕裂、防穿刺、防化、耐高/低温等防护性能突出，产品价格相对较 高，产品利润率亦保持较高水平。 从中长期来看，由于下游应用领域的刚性需求，细分行业利润率出现大幅波动的可能性较小。 未来产品结构的调整将使新材料产品、高技术含量和高性能产品占比不断提高，行业内具有自主研 发能力优势的企业盈利能力将进一步增强。 2021-2025 年中国手部安全防护用品行业转型升级战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 46 第三章 企业转型升级战略的基本类型与选择 企业战略的类型与企业战略的定义是两个关系密切的问题。企业战略类型与企业战略定义一样 也是一个动态的范畴。至少到现在为止，企业战略的表现形式和具体的选择可以说是非常多种多样 的，每一种具体的选择都会有或大或小的区别，当然每一种选择都有其充分的理由和具体的条件。 我们之所以尝试对企业丰富多样的战略选择进行分类，不是想限制企业的战略限制，而是想在很短 的时间内告诉企业管理者，他们有多少种基本的选择以及每一种选择的基本理由是什么。 第一节 产业转型升级理论研究概况 一、产业转型升级的界定 产业转型升级可以界定为产业结构高级化的过程，指产业从低附加值向高附加值升级，从高能 耗高污染向低能耗低污染升级，从粗放型向集约型升级，其本质归结为产业结构的优化、产业层次 的提升和产业发展模式的转变，最终目的在于转变经济发展方式，提高经济发展质量，提升产业竞 争力（杨颖，2010）。经济发展的内在规律之一就是产业转型升级，产业转型升级归结为产业结构 从低端转向高端，生产要素从初级迈向高级，国际贸易突破限制转向为开放，政府管理由管制转向 为引导，发展目标由初级的满足民生需要，扩大到增强企业的核心竞争力和节能环保等更多经济社 会等综合目标的演进过程（黄颖，2011）。可以概括为，产业转型升级即为调整产业结构让其向低 成本、低能耗、低污染、低排放的有利于经济、社会可持续发展的方向发展。 二、产业转型升级原因的阐述 产业转型升级问题的早期研究主要集中在，从要素禀赋理论出发，阐释一个国家参与该国分工 的重要意义。陈少兵（2017）从香港产业转型升级的经验入手，研究了香港产业跨越式转型升级和 产业高级化与经济发展停滞并存的矛盾现象，系统分析了产生这一现象的内在原因，并对中国产业 转型升级提出了政策建议。费洪平（2017）认为，面对国内生产要素成本上升和消费结构升级的新 趋势，面对中国传统比较优势弱化、结构性矛盾加剧、经济下行压力增大的新问题，必须改变传统 产业转型升级的方向和路径，着力破解各种制约因素和关键环节，推进产业发展由规模扩展向质量 提升转变，进一步拓展产业链、提升价值链、完善供应链，加快构建现代产业体系，全面提升产业 核心竞争力。 2021-2025 年中国手部安全防护用品行业转型升级战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 47 三、产业转型升级的理论探讨 樊玉然（2017）提出通过科技创新促进产业转型升级，是白酒产业供给侧结构性改革的重要内 容，并且探讨了各种创新通过不同的传导机制作用于白酒产业的转型升级。金碚（2017）认为“逆 全球化”思潮将深刻影响全球化经济格局，对中国实体经济转型升级造成重大影响，并探讨了全球 化进程中出现的新问题和新现象，为中国积极引导经济全球化进程向着更加包容普惠的方向发展提 供了理论探索。王小广（2016）提出中国产业发展长期处于中低端，向高端升级面临许多体制性机 制性难题，必须通过深化供给侧结构性改革，才能培育新动能、加快产业结构转型升级。杜朝晖 （2017）研究得出中国传统产业以劳动力为基础、以大量资源能源消耗和环境污染为代价的粗放型 增长模型难以为继，在后发国家工业化和发达国家再工业化的双重挤压下，中国传统产业转型升级 迫在眉睫。腾飞等（2017）提出 2016—2025年“新十年”中部地区应按照“突出特色发展、加快 创新发展、加速绿色发展、促进集群集聚发展”的思路，加快推动产业转型升级，构建现代产业体 系和产业发展新格局，提升产业竞争力，创造产业优势，为中部地区经济社会发展注入新的活力。 四、产业转型升级的模型与方法研究 薛继亮（2017）以就业结构转变方向指数、第二产业就业结构转变速度指数和第三产业就业结 构转变速度指数为自变量，采用柯布-道格拉斯生产函数，从资本深化和技术进步两方面论证了就 业结构的转变，并指出技术进步对就业的抑制作用不明显，就业结构转变将依然呈现向第三产业发 展态势，第三产业就业结构转变速度会进一步加快。薛继亮（2013）从微观层面实证分析劳动力市 场变化与产业结构转型内生性的视角出发，构建了劳动力市场变化与产业结构转型的联立方程，发 现：只有当劳动力与资本供给达到平衡的状况下，产业结构转型才能达到最佳状态。潘冬南 （2017）选取 2006—2015年广西旅游产业转型升级影响因素的相关数据，结合熵值法和灰色关联 法，分析了各因素的影响程度，得出旅游资源与设施、基础设施、科技环境与广西旅游产业转型升 级的关联度最大的结论，并提出在新常态下，应着重从挖掘资源、科技支撑、发展全域旅游等三方 面加快产业发展方式转变，推进旅游产业转型升级。 五、产业转型升级的经验与对策研究 孙自铎、汪建国（2002）提出规模化生产是农业发展及产业转型的途径之一。张俊飚、赵博唯 （2017）从绿色食品产业发展的视角，提出农业供给侧结构性改革的突破口和着力点为紧紧围绕绿 色食品产业这一中心，通过科技创新、产业品牌培育和产业结构优化，推进绿色食品产业转型升级 发展，为农业供给侧结构性改革路径探索提供经验借鉴。杜朝晖（2017）通过研究，发现发达国家 通过技术创新与设备更新、生产方式和组织管理模式创新、清洁生产与再制造、产业组织调整与产 业集群创新、产业融合发展、全球价值链和产业链升级等途径，实现了传统产业转型升级，其经验 对于推动中国传统产业转型升级和产业结构优化，提升传统产业国际竞争力，具有重要的借鉴意 2021-2025 年中国手部安全防护用品行业转型升级战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 48 义。霍鹏、魏修建（2017）基于新产业革命视角，提出了中国产业转型升级的对策建议，认为中国 经济增长方式急需由粗放型向集约型转变，中国产业传统的竞争优势被削弱，而高端制造业发展仍 然滞后，制定合理的产业政策，全方位构建产业体系是中国在新产业革命背景下进行产业转型升级 的正确选择。李蕾（2016）基于与京津冀比较，对长三角制造业进行了转型升级研究，提出：长三 角重点要做好规划定制、体系创新和产业化创新建设、先进制造业发展以及核心城市引领等方面的 工作，实现制造业的高端化、智能化、绿色化和服务化转型。 第二节 转型升级战略的基本类型与选择 一、生产型制造向创新型制造转变 从价值链低端制造环节向微笑曲线左侧研发环节转变，从而实现由生产要素驱动向自主创新驱 动为主的转变。由 OEM(贴牌生产)向 ODM(产品设计制造)转型，是制造业转型升级的重要途径。ODM 要求企业拥有一定的技术水平和设计能力，因而必须增加科研投入和引进国外先进技术，对技术进 行再创新，注重高素质人才的培养。 二、生产型制造向服务型制造转变 从价值链低端制造环节向微笑曲线右侧销售服务环节转变，由生产型制造向服务型制造转变。 在现有制造优势的基础上，打造自有品牌。通常情况下，产品营销、售后服务主要位于价值链的右 侧。从 OEM向 OBM(代工厂经营自有品牌)转型，是制造业转型升级的必由之路。OBM不仅需要拥有 核心技术，还需要拥有自己的品牌。一方面，企业要致力于销售渠道的建设；另一方面，要提升服 务质量，以服务质量的提升增强产品竞争力，从而促进企业进入微笑曲线右侧的高附加值环节。 三、品牌升级战略 越来越多的企业已在有意识地进行着品牌战略规划，品牌战略是行业转型升级、提升产品质量 和附加值、提高效益的重要途径，其重要性无须多言。真正重视品牌建设，尽快转换到品牌发展模 式是许多企业当前的一个主要任务。借助已经巩固的消费市场，以及消费者对品牌的认可度来进行 产品链延伸，短时间完成品牌导入期到成熟期的过渡，降低风险，节约资源。 向上延伸，塑造高端形象 中低端品牌，为了充实品牌资产价值，打造高端奢华的品牌形象，不惜花下血本重金，向上延 2021-2025 年中国手部安全防护用品行业转型升级战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 49 伸品牌链，进军高端市场。企业是否采取向上延伸，还学着重考虑自身品牌的资产价值，在固有消 费者心智中的印象排名，否则花了冤枉钱还损伤原有品牌的价值，鸡飞蛋打，实在得不偿失。 向下延伸，主打亲民路线 位居市场塔尖的高端品牌，向下开辟中低端产品，除了获得更为广阔的市场份额外，也是品牌 主打亲民牌的有效动作。中端市场的市场空白，和可观的销售和利润，并非品牌选择向下延伸的唯 一原因，当品牌遭遇劲敌的强力打击，率先向下攻占市场，为反击竞争对手提供条件，并能填补自 身品牌链空白。 运动市场的品牌老大耐克，在来势汹汹阿迪达斯三叶草的进攻下，一直平稳占据一线市场的头 把交椅。伴随市场份额的日渐饱和，和竞争对手的左右夹击，耐克另辟蹊径，大举进军二三线城市 的中低端市场。然而这一举动是否会牵动固有高端消费者的敏感神经，有待市场检验。 双向延伸，市场、美誉两手抓 “既实惠又高档，真是高性价比！”这样的品牌美誉是每个品牌所极力追求的，然而也是最难 把控和实现的。一方面树立高端形象，迎合消费者的攀比心理，二则向下推出价位次之产品，“买 得起的高档”，十分考验企业对高低之间度的把握。 手机市场一直是产品链延伸的典型领域，诺基亚在占据中高端市场的主要地位后，一昧发展低 端老人机，被苹果成功占据高端智能机市场后，才匆匆推出 N9高端机，然而市场反响频频。而韩 资品牌 LG则给消费者一种实惠又有面子的品牌印象，其策略路线值得学习。 横向延伸，先巩固后开拓 处于行业中间位置的品牌，横向产品链并未发展充裕，谈不上纵向延伸。首要任务还是将固有 品牌根基扎稳，面对固有消费群，在品牌附近推出新品牌或附属品牌，将市场大本营巩固牢靠再发 展壮大。 知名休闲食品企业波力食品凭借其著名品牌波力海苔在广大消费，特别是青少年市场占据大片 高端市场，波力海苔上线伊始，就受到青少年儿童消费群体的青睐，也赢得父母的极大信任。但公 司并未止步于此，满足固有消费群多样需求的同时，也开阔了新的市场阵容。在将海苔类产品做大 做精的同时，波力食品深度研究其他的消费群体，研发了针对不同细分消费群体的产品，包括针对 大众消费群体的波力卷，针对大学生及白领消费群体的波力渔趣等相关产品，同样受到了认可。 2021-2025 年中国手部安全防护用品行业转型升级战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 50 每个品牌的发展道理上都会碰到棘手的顽疾杂症，产品链延伸策略并非灵丹妙药、一劳永逸， 选择自身合适的对症下药，方可药到病除。 四、终端化战略 我们集中大量资源推动产业向终端延伸。将产业链向终端化、精细化方向延伸，加快新品研发 及成果转化，提升产品科技含量和附加值。 推进市场终端化，从卖原料、卖中间产品向卖终端产品转变；从单纯的产品供应商向优质的服 务提供商转变；从做销售向做市场转变。 推进管理终端化。随着集团规模的扩大，各单位所处区域不同、发展环境不同、发展水平不 同、文化背景不同，为促进管理的有效延伸。 五、国际化战略 企业国际化战略是企业产品与服务在本土之外的发展战略。随着企业实力的不断壮大以及国内 市场的逐渐饱和，有远见的企业家们开始把目光投向中国本土以外的全球海外市场。 企业的国际化战略是公司在国际化经营过程中的发展规划，是跨国公司为了把公司的成长纳入 有序轨道，不断增强企业的竞争实力和环境适应性而制定的一系列决策的总称。企业的国际化战略 将在很大程度上影响企业国际化进程，决定企业国际化的未来发展态势。 大力实施国际化战略，是加快公司发展方式转变、建设国际一流企业的必由之路，对于提升经 营管理水平、软实力与国际竞争力具有重大意义。 六、内涵发展战略 首先是在进行增量运作的同时做好存量挖潜；其次是在实施节能减排的同时做好资源综合利 用，充分挖掘关联产品的价值；再次是在确保产销平衡的同时实施 HSE体系；最后是在推进技术创 新的同时建好人才队伍，在抓好生产经营的同时打造企业文化。 七、创新技术改革 要想真正提高产品竞争力，必须实现技术难以复制甚至是技术差异，同时跟上用户技术发展， 如适应并紧跟制造业升级态势，从技术角度为用户提供解决方案。除了从产品、技术等方面进行自 身修炼外，企业还应加强精细化管理，多管齐下，最终提升企业核心竞争力和后续发展力。 2021-2025 年中国手部安全防护用品行业转型升级战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 51 自改革开放之后，中国民族产业进入高速发展阶段，经过 30年的发展，一跃成为工业制造大 国。然而随着产业的转型，中国已经向技术型产业迈进，尤其在暖通行业，创新技术成为竞争提升 的重点。近年来，国内中央空调老大美的积厚薄发，以创新技术走在了行业的前沿。 在过去的 30年里，“中国制造”一直是中国制造业的特色，缺少核心技术，一味以廉价劳动力 取胜，成为世界的代工厂，这些状况随着中国经济实力的增强已经不符合国情的需求。美的中央空 调相关负责人表示，只有掌握领先技术，然后开发出自己独特的产品，才能实现制造向技术转型， 提升自有品牌的价值。 九、品牌化、标准化 以“品牌化、标准化”提升行业影响力。品牌是企业综合实力的重要标志，参与标准制订意味 着企业具备较强的行业话语权。一是大力实施品牌战略。加大政策激励力度，引导企业强化品牌意 识，建立和完善品牌策划、品牌管理及品牌发展机制，以品牌宣传带动产品认知，提升企业知名 度。鼓励企业注册商标、争创名牌，加快由模仿创新、贴牌生产为主向自主创新、自创品牌为主转 变。二是积极争创行业标准。按照“技术专利化、专利标准化、标准产业化”的思路，引导企业参 与行业标准制订，把优势技术转化为行业标准、国家标准、国际标准，不断提升企业的行业影响力 和产品的市场份额，掌握发展主导权。引导企业进行标准化生产，鼓励行业协会、龙头企业制定产 品质量、服务的联盟标准，联合注册区域性共享品牌，形成以区域品牌为纽带的专业化分工协作体 系。 十、资本化、上市化 以“资本化、上市化”提升发展内动力。资本运作是企业加速扩张的必由之路。一是建立现代 企业制度。按照“资源资产化、资产资本化、资本股份化”的思路，引导企业将土地、厂房等有形 资源和技术、品牌等无形资源估价为资产，折算成资本，再量化到股份，平衡调节好内部利益关 系，实现“家族式”、“作坊式”管理向现代企业管理转变。引导企业实行职业经理人制度，对高层 次人才进行股权、产权、期权激励。二是鼓励实施“高位嫁接”。引导企业以资本、技术、品牌为 纽带，积极向上下游渗透，与行业知名企业开展高位嫁接，结成利益共同体，提升企业抗风险能力 和市场竞争力。三是大力推进企业上市。充分挖掘和培育优质上市资源，建立上市后备企业库，对 全区企业资源进行全面盘查，将具有上市潜力的企业纳入后备企业库，安排专人联系，实行挂钩服 务。健全完善企业上市扶持激励机制，激发企业上市热情，坚定企业上市信念。帮助企业积极开展 多种形式的专题对接，如与银行、风投、创投、私募基金等金融机构的融资对接，与券商、律师事 务所、会计事务所等中介机构的培训对接等，运用市场力量切实帮助企业解决上市过程中的各种专 业问题。 2021-2025 年中国手部安全防护用品行业转型升级战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 52 十一、信息化、高端化 以“信息化、高端化”提升核心竞争力。信息化和高端化是企业创新发展的必然选择，既需要 先进技术的引领，更需要人才智力的支撑。一是推进工业化与信息化融合。抓住国家推行“三网融 合”带来的机遇，加快推进物联网、电子政务、电子商务、3G网络等信息技术在工业企业研发设 计、生产管理、市场营销等各个环节的普及应用，不断提高企业自动化、智能化水平。二是积极打 造创新高地。引导企业按照“技术高新化、产品高端化”的战略要求，依托企业研究院、重点实验 室、院士工作站等研发平台，积极开展自主创新和开放式创新，加大科研投入，推进技术攻关和新 品开发，力争掌握一批核心技术、自主知识产权，研发一批新兴产品、关键部件、成套设备，全面 提升企业核心竞争力。充分发挥好“蓝火计划”等平台优势，加强与知名高校和科研院所的合作， 实现“政产学研金”高度融合。三是加强人才队伍建设。牢固树立“人才是第一资源”的理念，用 好人才专项资金与政策机遇，着力引进一批高层次创新创业人才（团队），着力培养造就一批具有 战略眼光、开拓精神、现代经营管理水平和社会责任感的创新型企业家，着力培养一批本土技能型 人才，以人才支撑企业转型发展、跨越发展。 第三节 微软成功转型的神话和启示 微软转型的故事，是高科技领域继上个世纪 90年代郭士纳拯救 IBM之后的新传奇。这个故事 除了常规的业务转型和管理转型，还有着一些全新的内涵。 最近，围绕微软成功转型的关注逐渐升温，大有缔造新神话的趋势。这一方面是微软 CEO萨提 亚·纳德拉出书了，《刷新：重新发现商业与未来》中文版上市。更重要的是，2018年 2月 4日是 纳德拉从鲍尔默手中接过 CEO职务整整 4年，微软公司市值整整上涨了三倍，突破了 7000亿美 元，仅次于谷歌和苹果，昂首回归高科技领域第一阵营。 微软成功转型不但在业绩和市值上得到世界认可，也得到行内人士一直赞赏。其中，肠子最要 悔青的大概是比尔·盖茨。他 2008年淡出微软管理，不断减持微软股票。使其持有的微软股份由 最高时候的 45%直降为今天的 3%，市值不到 200亿美元。他个人 900亿美元中的另外 700多亿财 富，是靠微软股票套现之后投资赚来的。使得 2017年亚马逊的 CEO贝佐斯以 1000多亿美元，夺走 了盖茨把持二十多年全球首富的桂冠。要是盖茨自己保持对微软有足够信心，一直持有微软股票， 那么盖茨的财富依然会在未来很多年一骑绝尘，遥遥领先。 作为高科技行业历史上最著名的垄断者，微软依靠 Windows和 Office两大产品的绝对垄断地 2021-2025 年中国手部安全防护用品行业转型升级战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 53 位，全球平均每台 PC要收取超过 100多美元，人称“微软税”。不但缔造了比尔·盖茨世界首富的 无敌神话，同时也是 20多年来占据全球市值最高榜首最长久的企业。 随着互联网时代和移动互联网时代的到来，微软越来越成为信息时代的恐龙。尤其是 2008年 微软打算 446亿美元收购雅虎失败，以及 2013年以 亿美元收购诺基亚手机部门，最终整合失 败。使得人们认为微软大势已去，不仅仅盖茨对于转型逐渐失去信心，全球几乎所有观察家和投资 者都对微软未来不再乐观，开始为微软末日的到来进行倒计时。 直到 4年前，印度裔的纳德拉接任 CEO，开始了从产品、管理到文化的全方位改革，微软开始 焕发生机。尤其是微软在云服务方面奋起直追，市场地位仅次于亚马逊，成为年收入规模超过 200 亿美元，整体占比超过 20%的新增长点。人们认为，微软重新获得了通向未来的船票。 微软转型的故事，是高科技领域继上个世纪 90年代中期郭士纳拯救 IBM之后的又一个新传 奇。这个故事除了常规的业务转型和管理转型，还有着一些全新的内涵。 首当其冲的，就是及时把握住新的趋势和机会。微软的转型与任何巨头转型的故事一样，都必 须抓住产业变革的最新浪潮，超越过去成功的包袱。微软代表了 PC时代的巅峰，但是在随后的互 联网时代和移动互联网时代，表现都大跌眼镜，无力回天。但是，在正在到来的全新的智能时代面 前，微软利用在全球企业界 IT系统强有力的主导权和巨大的“存量”，及时转化为云服务业务。云 服务作为智能时代最关键的基础设施，微软虽然落后于亚马逊，但是比起其他竞争对手，取得了后 来居上的优势，这是今天微软整个转型成功的关键所在。 其次，更有普遍性和新突破。当今世界除了 IBM、英特尔、Oracle等传统 IT巨头之外，几乎 所有的行业领导者都面临着数字化转型的巨大压力。不跟上互联网浪潮，真正面临着落伍和被淘汰 的威胁。所以，微软成功转型的影响力和号召力将远远超过当年 IBM的故事。 另外，还有转型中需要突破的“创始人符咒”。在高科技领域，创始人几乎是企业成功的最关 键因素，这几年气势如虹的谷歌、亚马逊、Facebook等企业都是创始人执掌牛耳，而苹果是因为 乔布斯因病去世而不得不由库克接班，迄今还在吃着乔布斯时期存下的“红利”。失去了创始人的 雅虎、摩托罗拉和诺基亚等企业都纷纷折戟。微软的转型是在创始人盖茨和鲍尔默等还身强力壮时 候就急流勇退，主动让贤，赢得了脱胎换骨般的成功转型，赋予了全新的示范意义。 当然，微软转型的故事且慢神化，目前的舆论热潮不乏公关炒作成分。微软未来究竟能达到什 么样的成功高度，也待继续观察。目前为止，除了传统 PC行业依然牢固的垄断地位之外，微软并 没有在全新的云计算、人工智能、量子计算和虚拟现实等方面取得真正的领先，更不用说确立领导 地位。 2021-2025 年中国手部安全防护用品行业转型升级战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 54 其次，在当下最大的亮点——云计算方面，亚马逊还占据着明显的领先优势。微软云服务收入 包含了大量传统业务的转化，其含金量和亚马逊的云计算还不可同日而语。 第三，微软大厦的根基今天依然严重依赖 Windows和 Office两大传统产品形成的收入。未来 3-5年之间，转型的波动起伏与业绩压力还会非常巨大。亚马逊、谷歌、苹果、Facebook等巨头如 今已经直接掌控全球十亿级活跃用户，稳稳拿到了下一个十年的船票，而微软只是让人们看到了不 会像诺基亚和摩托罗拉那样被时代迅速淘汰，而有了新的希望。但是，面对苹果、谷歌和亚马逊等 企业的崛起，微软注定了一代高科技霸主让出桂冠、走下神坛的必然命运。如今，微软其本质依然 还是一个 PC行业的老牌巨头，未来之路任重道远。 总之，智能时代刚刚开启，无论是传统的互联网企业，还是传统的 IT企业，以及新兴的创业 企业，甚至传统行业，都面向一次新的洗牌和起跑，既是全新的机遇，也是全新的挑战。微软的转 型经验，给中国企业带来了很好的启示，但是，更艰巨的战争其实还在前面，谁也不可能给我们提 供现成的经验。 第四节 中国企业转型失败的原因 传统企业正在跨越转型。但是大部分处在痛苦的状态。 在这些年里，通过和企业家们交流，仔细研究不同的企业形态，我发现它们都有一些“通 病”，当然也看到了它们的一些亮点。 那么回归到转型这个话题。如何治好企业的“病”？转型升级的核心是什么？成功经验有哪 些？这篇文章或许能给你答案。 文 | 阚雷 这些年，我走访过的制造企业已经有 1135家。 尤其是这几年制造企业日子不好过，大家纷纷动起了“转型升级”的脑筋。成功的有一些，但 更多的是把自己玩死。按照马云的说法，成功经验各有不同，失败教训总是相似。 那么，今天的制造型企业都是怎么在转型升级中把自己玩死的呢？ 2021-2025 年中国手部安全防护用品行业转型升级战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 55 一、“巨婴病” 在我走访过的 1000多家制造企业里，70%都已经四面楚歌。渠道、店铺全军覆没，人力、材料 成本日日攀升。企业如果想突围呢？放眼一望，四面八方都是互联网。 于是，这些“大佬”型企业纷纷开始“转型”，做吸尘器的改做机器人，做农机的改做无人 机，做衣服的改做定制互联网平台，皆被贴上互联网标签。 很多人以为传统企业不懂互联网，其实，工业 、C2M、互联网+、智慧工厂……说起这些新 词，土豪们比谁都明白。因为各种培训班他们都去参加，跟你聊 3个小时内容也不会重复。 然而，他们的车间，简直乱七八糟、一塌糊涂，连 20年前的基本精益生产都没有。你只要问 一句，他们就会说：“国内这个行业都是这样的，我们还是比较好的呢！” 我认为，传统制造企业的困境，与其说是外部环境的挑战，还不如说是自己内部作死。 中国的传统制造企业总是在两个极端上来回摆动。当土豪们听了某位大师的互联网思维讲座， 热血沸腾，一拍脑袋可以豪掷千金。我曾见过一个做钢管生意的公司，连口罩都不舍得给员工买， 却扔了几千万元去开发 App互联网平台。 这些“跨越式”发展的企业，一旦遇到挫折，又立刻缩回来，变得比任何人都保守。 我还曾见过一家企业，根本没有技术可言，靠买两台设备、招一批人给别人造东西起家。当年 靠着关系辉煌过一段，但是车间管理得一塌糊涂，贴上个“坚守实业”的标签，就把自己当成了国 家民族的救星，站上了道德制高点。 中国的很多制造企业就像一个巨婴，不是大笑就是大哭，要么激进要么蜷缩，总是不能根据自 己的现状制定一个行之有效的战略。如今人人都在谈转型升级，但真正能够转型升级的，少之又 少。大多数都是“高举红旗，原地踏步”，要么根本不动，要么项目夭折，要么深陷泥潭不能自 拔。 在一次企业调研中，有两家食品制造企业引起我的注意。它们的管理体系很类似，进车间都要 先换衣服、带头套鞋套，然后全身吹风，洗手消毒后才能进去。表面上看起来管理都不错，但是我 在里面用手摸了几处地方，一家沾了我一手灰，而另一家一尘不染。前一家是中国的龙头企业，后 一家是北京市顺义区的一家日资企业。 这就是我们制造业的差距，看起来什么都有，但是照葫芦画出瓢总画不出别人的样貌。为什么 2021-2025 年中国手部安全防护用品行业转型升级战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 56 呢？ 说到底，中国的企业往往觉得企业文化就是个虚的东西，管理就是领导一个人的事，领导当然 只能关注到大面，细节顾不上。而员工觉得管理跟自己无关，自然就是空有架子没有实际。 中国制造想要振兴，首先在于工业文化之振兴，破除巨婴情结，让企业学会面对现实，学会像 成年人一样思考问题。中国现在需要的不是一场以“智能制造”为名的运动，而是一场全面的制造 业文艺复兴。 ▲中国制造想要振兴，首先在于工业文化之振兴，破除巨婴情结，让企业学会面对现实，学会 像成年人一样思考问题。 二、“文盲病” 去年，我去一个老朋友的企业，他的企业主营轮胎设备。他详实地给我介绍自己转型升级的经 验，讲了一堆“互联网+”的理念以及乐视贾跃亭的跨界颠覆生态化反理论。最后告诉我，他准备 进军医疗行业，跟日本专家合作做一家高端的、带有互联网思维的医院。而到今年，他投了重金的 医院没做起来，亏了不少钱。 一个企业冒然转到全新的行业，既没有行业的经验，又没有客户的基础，也没有熟悉监管的团 队，失败是大概率事件。 转型是指在自己熟悉的行业和领域内闯出一条生路，在熟悉的轨道上做创新。转行是以己之短 攻人之长，转型是要在自己最熟悉的领域中，跳出原来的框架去思考，从而改变现状、求得生路。 只有在一个行业内专注地去经营，长期地去耕耘和积累，才能发现那个行业中的痛点是什么，才能 够针对这些痛点找到有效的解决方法。 比如谷歌做无人汽车，跨界颠覆，中国互联网公司也纷纷效仿之。可是，无人驾驶技术本来就 是谷歌的长项，它并没有跨界，而是把它的核心技术延伸到了自动驾驶上。很多自动驾驶原本用的 就是谷歌的图象处理技术，图像和数据处理的技术这正是谷歌搜索多年来积累的优势所在。 并不是所有人都非要去搞互联网、云计算、大数据、人工智能，你是炸油条的，就把油条炸 好，炸成全世界最好的油条，生意不见得比阿里巴巴小。如果遇到瓶颈要转型，可以跳出原有路边 炸油条的框架，看看能不能标准化，能不能做成写字楼外卖，能不能配上特制豆浆，或者能不能联 合附近的油条摊、煎饼摊做个小吃一条街，这才是真正在转型。 2021-2025 年中国手部安全防护用品行业转型升级战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 57 转型的关键在于价值创新，为整个产业链赋予新的价值。没有了价值创新，“转型”只能沦为 “转行”。 谷歌的无人车，不是所有企业都学得来。 三、“模式病” 这几年互联网行业急速发展，有一个幽灵笼罩在中国经济的上空，给制造企业带来了一些不好 的影响，这就是迷信“模式创新”。 今天的传统制造企业非常热衷于搞各种各样的“模式”，任何一个“大师”提出任何一种模 式，都有制造业的土豪前仆后继为之埋单。而这些模式说到底就一句话——找个新渠道卖货。 线下代理商不行了改电商，电商不行了换微商，再不行就做直播、做社群营销、做 IP营销， C2C、C2B、C2M、O2O……动不动设个小目标，砸几亿元建个平台。最后发现，无论建了多少个平 台，用了多少种模式，自己的品牌、自己的产品还是不值钱。 其实无论是什么模式，最终能让我们记住的，还是那些好的品牌，好的产品，能不能给客户， 给消费者以信任感。 我走访的另外一家德资企业，叫罗森伯格，就生产一种小东西，就是汽车上用的连接器。 老实说，我并不认为这东西有多高的技术含量，模式也很简单。如果在国内，这种不过就是个 乱糟糟的五金加工厂，而这个德资企业，生产管理体系、人才培养体系、质量控制体系之完善，让 人不得不竖起大拇指。 我去看车间的电镀环节，这一般是污染比较重的，在北京都要尽量疏解的环节，但是它那里居 然一丝异味都没有，而且连电镀泥都要拉回德国进行二次提炼。它的品牌认知度高，产品品质好， 作为汽车厂商，不可能为了在这么个小东西上省点小钱，去买一些烂厂商做的东西。 中国制造企业不要迷恋各种模式，在卖货的道路上一往无前地狂奔，而忽视掉品牌和产品的建 设。归根到底，我们卖的是产品，不是模式。 ▲企业要有产品思维，产品的导向是用户。 四、“牛人病” 2021-2025 年中国手部安全防护用品行业转型升级战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 58 如今的制造企业面临的一系列的困境，很多老板想到的解决方法就是找牛人，找大神，去阿里 巴巴挖人、在同行业大企业挖人，再不行就去美国挖人。 但是通过一轮又一轮地引进牛人大神，制造业的企业家们终于得出一个结论：这些家伙都是大 忽悠、大骗子。 很多制造业企业家的逻辑是：一帮优秀的人（比如阿里巴巴十八罗汉）凑到一起，才能做成一 件非常优秀的事。所以，我只要把这些优秀的人挖过来，就一定能解决问题。 真相是，当年，在一个特定的历史环境下，一群普通人，组织到一起，通过协作，加上点运 气，做成了一件很牛的事，于是这些普通人都成为了大神。所以这些大神是在一个特定的时机、平 台和资源下功成名就的，而你的企业能够匹配这些资源给他吗？ 有多少制造企业，引入了牛人大神们之后，各种大会小会地开，一下子推动这个项目，一下子 推动那个项目，各种发散各种头脑风暴。结果哪个项目讨论出结果了，会议结束，大家作鸟兽散， 一切归零，然后再来一轮。 你今天做企业面对的困难，从来不是因为缺少牛人，不是因为你的人能力不行以及人的协作方 式不同了，只是你的内部组织架构和沟通机制出了问题。 ▲企业内部组织架构和沟通机制出问题了，引进再多大佬也没用。 五、“老板病” 前两年，有一个制造业企业家想给干股拉我入伙。老实说他的产品还不错，挺有前途，企业规 模也不算小，拿干股总是不吃亏的。但是，我去参加了一次公司的例会，回来后就决定不要他的股 份，也不参与他的业务了。 因为我关注到一个细节，整个下午 3个多小时的会议，除了我这个外人说了两句，全是他一个 人在讲话，讲业务想法、讲发展方向、讲人员分工，整个公司的高管团队缺没有一个人说话。 这样的公司你可想而知，除了老板一个人拼死拼活，其他人都是旁观者，这个团队肯定是没有 战斗力的。帮他做事，自然觉得是浪费时间。两年过去了，事实证明，这个公司发展果然不是很 好，原来的转型项目没了下文，蜷缩回传统业务苟延残喘去了。 在我们很多传统制造企业里，老板、领导都是全能选手，无所不能。公司内大大小小的会议都 2021-2025 年中国手部安全防护用品行业转型升级战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 59 可以成为老板个人成功经验的交流会，成为他传授成功致富秘笈的函授班，你还不敢提不同意见。 要么说你不切实际，要么说你不服管，再给你穿点小鞋，保证你混不下去。这就是我们制造业企业 家们对自己过往成功经验深度迷信的结果。 不可否认，传统企业家很多都经历了筚路蓝缕的发展，依靠个人的聪明才智、人脉关系逐渐壮 大起来。 但悲剧就在于，这种成功对于企业家自身的束缚，已经成为了企业转型升级最大的障碍。他们 相信“道”，相信万变不离其宗，以为自己三十几年前的成功经验可以指导如今新时代下的一切工 作。所以，就导致他们既看不到变化，也不愿意变化。 更可怕的是，这种成功的老板，会在企业内部培养出一个依赖于这种成功的生态系统，也就是 跟着老板一起筚路蓝缕开创成功的元老团队，他们是这种成功的既得利益者。所以任何人都不能质 疑这种成功经验，改变就意味着威胁他们的地位。这股强大的保守力量，足以扼杀任何外来的新鲜 血液。 这时，就算老板们痛下决心想要变革，也只能有两种选择，要么内部进行大清洗，清除元老， 落下个无情无义的骂名；要么内部进行妥协，在新晋者和元老中间和稀泥，这能解决眼前的问题， 但长远看必将引发更大的冲突。 所以，对于这些带着成功光环的制造业老板们而言，这就是一种骑虎难下、进退失据的局势。 对于传统制造业企业家，尤其是曾经很成功的企业家，转型升级的第一步，就是要学会破除自 己的权威，摘掉自己的光环，这个过程很痛苦很艰难，但是必须去做。因为只有突破过往成功的束 缚，我们才能迎来更大的成功。 总而言之，这几年我走访了这么多家制造企业，感慨良多。感慨我们制造业转型升级中的百 态，糊里糊涂者有之、朝令夕改者有之、怨天尤人者有之、在死亡边缘挣扎着更有之……我也看到 了很多有趣的亮点企业，车间里播放着流行音乐的时尚工厂、楼道里一尘不染的精益工厂、科研能 力卓越的技术工厂、智能化水平极高的未来工厂 ……紧挨着的两家服装企业，用一大块布料的西 装 50元愁卖，一小块材料的内衣 1 000元抢着买，同一个行业，同一个地区，冰火两重天。 2021-2025 年中国手部安全防护用品行业转型升级战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 60 第四章 企业转型升级战略规划制定原则及依据 第一节 企业转型升级战略规划的制定原则 企业战略目标是指企业在实现其使命过程中所追求的长期结果，是在一些最重要的领域对企业 使命的进一步具体化。它反映了企业在一定时期内经营活动的方向和所要达到的水平，既可以是定 性的，也可以是定量的，比如竞争地位、业绩水平、发展速度等等。与企业使命不同的是，战略目 标要有具体的数量特征和时间界限，一般为 3~5年或更长。而战略规划则是为达到其战略目标而采 取的行为.。 一、科学性 科学性反映所拟定大战略符合客观规律的程度。换言之，战略是否具有科学性，应该与评价者 的偏好无关。无论是由谁来评价，只要他掌握了理性的和客观的标准，了解了企业的实际情况以及 战略拟定所依据的背景因素，都会得出相同和相似的结论来，就说明战略具有科学性。 二、实践性 战略实质上是实践性的东西，而不是单纯思想性的东西。战略的实践性首先就在于它的对策 性。战略对策就是具有根本性、长远性、全局性的大对策。战略的基础是具有这三性的深谋远虑 (包括有关的理论思考)，战略的落脚点则就是由此形成的战略对策及其实践。简言之，战略的核心 就是战略对策，没有战略对策就没有战略。 三、前瞻性 前瞻性是企业发展战略的根本特性，没有前瞻性就不称其为战略。前瞻性是不能用企业当前发 展轨道简单外推的方法保证的，而是需要对拟实施的企业发展战略与未来经营环境互动结果进行分 析和判断来获得 四、创新性 创新是引领发展的第一动力，是建设现代化经济体系的战略支撑。近年来，大众创业万众创新 持续向更大范围、更高层次和更深程度推进，创新创业与经济社会发展深度融合，对推动新旧动能 转换和经济结构升级、扩大就业和改善民生、实现机会公平和社会纵向流动发挥了重要作用，为促 进经济增长提供了有力支撑。当前，我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，对推动大众 2021-2025 年中国手部安全防护用品行业转型升级战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 61 创业万众创新提出了新的更高要求。 五、全面性 战略目标是一种整体性要求。它虽着眼于未来，但却没有抛弃现在；它虽着眼于全局，但又不 排斥局部。科学的战略目标，总是对现实利益与长远利益，局部利益与整体利益的综合反映。科学 的战略目标虽然总是概括的，但它对人们行动的要求，却又总是全面的，甚至是相当具体的。 六、动态性 公司所面临的外部环境一直在变化，随着战略目标的逐步实现及调整，人力资源规划也需要及 时做出相应的调整；不能简单的将人力资源规划理解为静止的数据收集和一劳永逸、永远不变的应 用。 第二节 企业转型升级战略规划的制定依据 一、国家产业政策 产业政策作为政府调控经济的重要手段，在国民经济的健康发展过程中起着重要的作用。我国 自改革开放以来，曾多次实施产业政策，针对市场经济环境，采取适当的政策手段促进经济的发 展。目前我国已经形成了多层面、一致又多样的产业政策体系。现阶段我国产业政策体系主要包括 三个层面，分别为国家层面的纲领性政策和计划、各级政府部门出台的产业政策和区域性产业政策 文件。 发展规划、产业政策和行业准入标准等，是加强和改善宏观调控的重要手段，是核准企业投资 项目的重要依据。 企业转型升级战略要合理运用产业政策。 二、行业发展规律 2018年“尊重经济规律”首次写进了政府工作报告，这是一种表态：要坚持摒弃一些不符合 经济规律的路径依赖，走到尊重市场的道路上来。 2021-2025 年中国手部安全防护用品行业转型升级战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 62 不同行业具有不同的行业特征，比如军事工业、钢铁工业、汽车制造、农业等，它们之间具有 明显不同的行业特征，都有着其自身的运作模式、运行规律。有着不同的发生、发展、兴旺、衰亡 的过程。 不同产业在经济学与商业模式的本质上也有着显著的特点。比如水电行业的产能发挥与下游需 求长期比较稳定，成本结构、产量、价格等指标也比较清楚，其本质更像是一个加了杠杆（高负 债）的利率产品；传统零售业也接近于商业地产的租赁业务；动画行业更像是一个内容创意与计算 机软件相互加强的 IT行业。 企业转型升级战略要建立在行业发展规律的基础上进行。 三、企业资源与能力 企业应根据自身资源与能力制定发展方向。 企业资源是指企业所拥有或控制的有效因素的总合，主要分有形资源、无形资源和组织资源， 包括资产、生产或其他作业程序、技能和知识等。而企业能力来源于企业有形资源、无形资源和组 织资源的整合，主要由研发能力、生产管理能力、营销能力、财务能力和组织管理能力等组成。 四、可预期的战略目标 战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。战略目标的设定，同时也是企 业宗旨的展开和具体化，是企业宗旨中确认的企业经营目的、社会使命的进一步阐明和界定，也是 企业在既定的战略经营领域展开战略经营活动所要达到的水平的具体规定。 战略目标实际上表现为战略期内的总任务，决定着战略重点的选择、战略阶段的划分和战略对 策的制定。可以说，战略目标的确定是制定发展战略的核心。 第三节 影响转型升级战略的主要因素 一、影响转型升级战略的主要因素 企业在规划自身的发展战略过程中，需要对其进行明确的定位，从而确定自身在市场中的发展 方向。一般来说，会影响企业转型升级战略定位的因素有： 2021-2025 年中国手部安全防护用品行业转型升级战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 63 1、目标市场因素 在市场经济中，企业是为市场生产的经济实体，企业只有生产出适合市场需求的产品，才能生 存下去。因此，组建企业首先要进行目标市场定位，确定自己将要满足市场哪一方面、哪一部分消 费者的需求，也就是目标市场的客户定位。定位目标市场的大小，进而才能确定企业的规模。选择 目标市场时，要考虑目标市场的顾客具有足够的潜在购买力，还要考虑目标市场的竞争状况，企业 发展目标在选择目标市场的竞争者的数量较少或是竞争激烈程度相对较弱。 2、企业产品因素 目标市场确定后，就要进行产品定位，目标市场确定了，企业的产品定位的大方向就基本确定 了，接下来就是生产和不断开发适合该市场定位、产品定位的产品，根据目标市场的大小，确定自 己的产品产量、产品品种及质量档次。产品定位，一个是定生产什么产品，一个是定什么品牌，在 多产品中还要确定主导产品，只有这几方面都科学、合理的确定了，产品定位才算到位了。产品定 位是对市场定位的具体化和落实，以市场定位为基础，受市场定位指导，但比市场定位更深入和细 致。 3、企业投资效益因素 市场、产品定位确定后，就能概算出自己的投入及效益，进行投资效益定位，确定回收投资需 要多长时间，投资效益定位既包括短期的，又包括长期投资效益，更主要着眼于长期投资效益，这 是企业今后发展战略长线实行的基础，可以在几个市场、产品定位方案中选择，选择的依据就是投 资效益定位，因此，投资效益定位是企业决策的关键点。 二、诱发企业转型升级战略失败的三因素 对于转型升级战略的规划企业需要有效的规避其误区的出现，由于转型升级战略误区的存在， 导致企业不能够顺利的完成自身的发展目标。常见发展战略误区有： 1、对竞争环境没有充分调研、判断失误 市场上许多公司没有充分调查竞争环境，忽略了竞争对手的针对性打击，造成重大损失。每个 企业发展战略规划都是根植于市场竞争的，要细致了解竞争对手，研究竞争者的战略目标及与现状 的一致性、风险观念、经营理念、组织结构、企业文化、营运历史、营销战略、潜在能力。同时根 据对比研究分析确定自有优势：价值链、成本优势、差异化、多样化、技术优势、核心能力。企业 2021-2025 年中国手部安全防护用品行业转型升级战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 64 发展战略规划的信息包容度决定了常规知识与具体实践要充分结合。只有充分知己知彼，才能发挥 公司独特竞争优势，在战略上处于有利位置。 2、多元化盲目扩张消弱价值基础 许多企业在取得一定阶段成功后开始不顾自身条件一味追求多元化，特别是盲目进入不相关多 角化领域，结果往往遭到狙击，消减了企业的价值基础。所以进行多元化扩展时要注意逐步进入相 关多角化领域，尽量避免不相关多角化领域，紧扣企业核心竞争能力，使新业务能够迅速产生协同 效应，对整个企业现有价值链起到有效补充作用。所以新的业务能否成为公司现有价值链的自然延 伸或有效补充，才是公司多元化经营战略的重要标准。 3、旧组织结构制约战略执行 新的战略规划要跨越不同职能部门的条块分割，并使之协调整合，主导核心流程。这对于传统 企业组织结构的要求超出了其适应范围。公司需要界定新的企业发展战略规划来找出涉及战略执行 的关键部门以及他们的相互关系，设计相应的能够使之相互协调和整合的组织结构。确立明确统一 的目标，保持各相关部门有效的沟通，运用好能够跨职能部门的现代组织结构，才能使新的战略规 划得以协调执行。 三、企业转型升级战略规划需规避的误区 很多中小企业在规划自身企业发展战略时，往往忽略了自己的发展需要，进而导致其所规划的 发展战略不具备可实施性，不能够促进企业在经济市场中的快速发展。那么企业转型升级战略的规 划需要规避哪些误区呢? 1、规模经济误区 企业在既定领域，现有规模上运作，尽管有效性存在，却只能维持生存，因而，我国有相当一 部分企业经营者过于迷信规模，以为有规模必有效益，而且认为只有多元化，才能实现规模化。因 此，许多企业在实践中盲目扩大外部经营规模，片面追求“科、工、贸、金、房”一体化、“产、 供、销”一条龙发展。但是规模并不等于规模经济，有了规模并不一定会有规模效益。 2、规避风险误区 多元化发展的好处之一是可以使企业在不断求变、应变中由单一产品结构、单向经营领域向多 2021-2025 年中国手部安全防护用品行业转型升级战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 65 种产品结构、多种经营领域发展，从而避免企业过度依赖某一市场，分散企业经营风险。因此许多 企业选择多元化发展战略的主要是出于分散风险的考虑。但多元化发展在降低某些风险的同时也带 来了新的风险。 3、快速发展误区 我国许多企业，无论是生产空调、热水器、冰箱，还是保健品、药品、化妆品，只要经过三五 年的发展，销售了几千万或几个亿产品，在本行业、本地区小有名气之后，就急忙开始实行多元化 发展战略。结果，新进入的行业立足未稳，原行业的地位和优势也受到严重威胁，只好实施本可避 免的以利润换市场的策略，以致牺牲效益。究其原因是企业盲目效仿潮流，不顾自身条件造成的。 第四节 企业转型升级战略规划主要的分析工具 一、PEST 分析 PEST分析是指宏观环境的分析，P是政治(Political System)，E是经济(Economic)，S是社 会(Social)，T是技术(Technological)。在分析一个企业集团所处的背景的时候，通常是通过这 四个因素来进行分析企业集团所面临的状况。 图表：PEST 分析 2021-2025 年中国手部安全防护用品行业转型升级战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 66 资料来源：盛世华研数据库 二、SCP 模型 SCP（structure-conduct-performance，结构-行为-绩效）模型是由美国哈佛大学产业经济学 权威贝恩（Bain）、谢勒（Scherer）等人建立的。该模型提供了一个既能深入具体环节，又有系统 逻辑体系的市场结构（Structure）一市场行为（Conduct）一市场绩效（Performance）的产业分 析框架。SCP 框架的基本涵义是，市场结构决定企业在市场中的行为，而企业行为又决定市场运行 在各个方面的经济绩效。 SCP模型，分析在行业或者企业收到表面冲击时，可能的战略调整及行为变化。 　　 SCP模型从对特定行业结构、企业行为和经营绩效三个角度来分析外部冲击的影响。 外部冲击：主要是指企业外部经济环境、政治、技术、文化变迁、消费习惯等因素的变化； 行业结构：主要是指外部各种环境的变化对企业所在行业可能的影响，包括行业竞争的变化、 产品需求的变化、细分市场的变化、营销模型的变化等。 2021-2025 年中国手部安全防护用品行业转型升级战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 67 企业行为：主要是指企业针对外部的冲击和行业结构的变化，有可能采取的应对措施，包括企 业方面对相关业务单元的整合、业务的扩张与收缩、营运方式的转变、管理的变革等一系列变动。 经营绩效：主要是指在外部环境方面发生变化的情况下，企业在经营利润、产品成本、市场份 额等方面的变化趋势。 图表：SCP 模型分析框架 三、SWOT 分析 SWOT分析方法是一种企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企 业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中，S代表 strength(优势)，W代表 weakness(弱势)，O 代表 opportunity(机会)，T代表 threat(威胁)，其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。按 照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做 的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。 SWOT分析所隐含的假定可以说既具有简化和分类信息的优势，也具有其不能综合把握信息的 劣势，对运用 SWOT者可以说存在潜在的威胁，然而，近些年的战略管理研究提供了丰富我们对 SWOT分析认识的机会。 四、波特五力模型 五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于 80年代初提出，对企业战略制定产生全球 性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。五力分别是： 供应商的 讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争 者现在的竞争能力。 五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态 势。五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的 威胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自目前在同一行业的公司间的竞争。 2021-2025 年中国手部安全防护用品行业转型升级战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 68 图表：波特五力模型与一般战略的关系 资料来源：盛世华研数据库 五、价值链分析 哈佛大学商学院教授迈克尔·波特于 1985年提出的概念，波特认为，“每一个企业都是在 设 计、生产、销售、发送和辅助其产品的过程中进行种种活动的集合体。所有这些活动可以用一个价 值链来表明。”企业的价值创造是通过一系列活动构成的，这些活动可分为基本活动和辅助活动两 类，基本活动包括内部后勤、生产作业、外部后勤、市场和销售、服务等；而辅助活动则包括采 购、技术开发、人力资源管理和企业基础设施等。这些互不相同但又相互关联的生产经营活动，构 成了一个创造价值的动态过程，即价值链。 价值链在经济活动中是无处不在的，上下游关联的企 业与企业之间存在行业价值链，企业内部各业务单元的联系构成了企业的价值链，企业内部各业务 单元之间也存在着价值链联结。价值链上的每一项价值活动都会对企业最终能够实现多大的价值造 成影响。 波特的“价值链”理论揭示，企业与企业的竞争，不只是某个环节的竞争，而是整个价值链的 竞争，而整个价值链的综合竞争力决定企业的竞争力。用波特的话来说：“消费者心目中的价值由 一连串企业内部物质与技术上的具体活动与利润所构成，当你和其他企业竞争时，其实是内部多项 活动在进行竞争，而不是某一项活动的竞争。” 价值链在经济活动中是无处不在的，上下游关联的企业与企业之间存在行业价值链，企业内部 各业务单元的联系构成了企业的价值链，企业内部各业务单元之间也存在着价值链联结。价值链上 的每一项价值活动都会对企业最终能够实现多大的价值造成影响。 2021-2025 年中国手部安全防护用品行业转型升级战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 69 波特的“价值链”理论揭示，企业与企业的竞争，不只是某个环节的竞争，而是整个价值链的 竞争，而整个价值链的综合竞争力决定企业的竞争力。用波特的话来说：“消费者心目中的价值由 一连串企业内部物质与技术上的具体活动与利润所构成，当你和其他企业竞争时，其实是内部多项 活动在进行竞争，而不是某一项活动的竞争。” 六、7S 分析 二十世纪七、八十年代，美国人饱受了经济不景气、失业的苦恼，同时听够了有关日本企业成 功经营的艺术等各种说法，也在努力寻找着适合于本国企业发展振兴的法宝。托马斯·J·彼得斯 （Thomas J．Peters）和小罗伯特·H·沃特曼（Robert H．Waterman），这两位斯坦福大学的管理 硕士、长期服务于美国著名的麦肯锡管理顾问公司的学者，访问了美国历史悠久、最优秀的 62家 大公司，又以获利能力和成长的速度为准则，挑出了 43家杰出的模范公司，其中包括 IBM、德州 仪器、惠普、麦当劳、柯达、杜邦等各行业中的翘楚。他们对这些企业进行了深入调查、并与商学 院的教授进行讨论，以麦肯锡顾问公司研究中心设计的企业组织七要素（简称 7S模型）为研究的 框架，总结了这些成功企业的一些共同特点，写出了《追求卓越——美国企业成功的秘诀》一书， 使众多的美国企业重新找回了失落的信心。 图表：7-S 模型结构图 7-S模型指出了企业在发展过程中必须全面地考虑各方面的情况，包括结构(Structure)、制 2021-2025 年中国手部安全防护用品行业转型升级战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 70 度(Systems)、风格(Style)、员工(Staff)、技能(Skills)、战略(Strategy)、共同价值观(Shared Values)。也就是说，企业仅具有明确的战略和深思熟虑的行动计划是远远不够的，因为企业还可 能会在战略执行过程中失误。因此，战略只是其中的一个要素。 在模型中，战略、结构和制度被认为是企业成功的“硬件”，风格、人员、技能和共同价值观 被认为是企业成功经营的“软件”。麦肯锡的 7S模型提醒世界各国的经理们，软件和硬件同样重 要，两位学者指出，各公司长期以来忽略的人性，如非理性、固执、直觉、喜欢非正式的组织等， 其实都可以加以管理，这与各公司的成败息息相关，绝不能忽略。 七、波士顿矩阵分析 波士顿矩阵（BCG Matrix： Boston Consulting Group）， 又称市场增长率-相对市场份额矩 阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等，是由美国著名的管理学家、波士 顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于 1970年首创的一种用来分析和规划企业产品组合的方法。这 种方法的核心在于，要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化，只有这样，企业 的生产才有意义。同时，如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收 益，是企业在激烈竞争中能否取胜的关键。 2021-2025 年中国手部安全防护用品行业转型升级战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 71 八、战略群体分析法 战略群体是指一个产业内执行同样或相似战略并具有类似战略特征或地位的一组企业。 1.战略群体内的竞争。 2.战略群体间的竞争。各群体经济效益的差别，实际上就是各战略群体竞争的结果。 战略群体分析多用于对行业进行分析，可以帮助企业确定环境的机会和威胁。一般而言，只有 在同一个战略群体中的企业是最直接的竞争对手，其次是相距最近的两个群体的企业，而在图上相 距很远的两个企业几乎没有多少竞争。 对于每一种竞争力量而言，不同战略群体处境不同，即各个战略群体之间往往存在利润上的差 异。因为各个战略群体内部的竞争程度不同，各个群体所服务的主要客户群的增长率不同。驱动因 素和竞争力量对各个群体并不相同。 如果企业发现另一个战略群体的竞争形式更有利，就存在由一个群体向另一个群体转移的可能 和机会。但这种机会都存在较大的机会成本，主要原因是在群体之间的转移存在转移壁垒。转移壁 垒是限制企业在一个行业内的不同群体之间转移的因素。这些因素包括进入障碍和退出障碍。专业 壁垒的高低可以用于评估一个特定群体的企业受到其他群体企业进入威胁的大小。如果转移壁垒较 低，其他群体企业的进入威胁就较大，这在很大程度上限制了企业的价格和利润；如果进入壁垒 高，进入威胁就小，在这个受保护的群体中的企业就有机会提高价格，获得更多利润 九、核心竞争力分析 企业核心竞争力是建立在企业核心资源基础上的企业技术、产品、管理、文化等的综合优势在 市场上的反映，是企业在经营过程中形成的不易被竞争对手仿效、并能带来超额利润的独特能力。 在激烈的竞争中，企业只有具有核心竞争力，才能获得持久的竞争优势，保持长盛不衰。 十、层面论分析 麦肯锡资深顾问梅尔达德·巴格海(Mehrdad Baghai)、斯蒂芬·科利(Stephen coley)与戴维- 怀特(David white)通过对世界上不同行业的 40个处于高速增长的公司进行研究，在《增长炼金术 ——持续增长之秘诀》中提出所有不断保持增长的大公司的共同特点是保持三层面业务的平衡发 展：第一层面是拓展和守卫核心业务；第二层面是建立新兴业务；第三层面是创造有生命力的候选 业务。他们能够源源不断地建立新业务，它们能够从内部革 新其核心业务，而又同时开创新业 务，它们所掌握的技巧在于保持新旧更替的管道畅通，一旦出现减退势头便不失时机地以新替旧。 2021-2025 年中国手部安全防护用品行业转型升级战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 72 这就是著名的三层面理论。这一理论给正在寻求增长的中国企业带来了四个启示：突出核心业务， 为营造今后的主业而实施多元化；企业发展必须有利可图，兼顾行业整体要求，竞争与合作并行； 中国企业应着力于满足现有国内需求，同时通过创新适当超前，塑造市场；中国企业应学会在不景 气中寻求发展机遇。 学会在不景气中寻求发展机遇 中国企业应学会在不景气中寻求发展机遇。许多中国企业在一段时间内的超高速的发展往往得 助于有利于其发展的宏观大环境甚或某些特殊政策。但是，在中国人世后许多政策的放宽，企业面 临的内外战略环境的变化使得在竞争日益激烈及不可避免的受到全球经济动荡的影响下，不少企业 适应能力不强，持续性增长能力不强。要保持增长发展，就要学会在不景气中寻找机会。通常至少 有几类发展机会。一是加大市场投资，利用其他企业松缓下滑时机，迅速取得更大的市场主导权， 使市场占有率取得跳跃式增长(如 20世纪 90年代初美国康柏等)。二是利用行业不景气的现实，加 速行业结构调整重组(如民航、化工等)。三是加速发展第二层面业务，反过来刺激支持第一层面业 务，形成良性循环(如在美国大萧条时期成立的 CE金融事业部，中国的信贷消费，与农村市场的启 动等)。四是剥离部分业务，敢于有所不为，取得发展资金。在不景气下成长发展的企业必将具有 独特竞争力，并形成持久发展的能力与动力。 十一、行业生命周期分析 行业生命周期理论(Industry Life Cycle) 。行业的生命周期指行业从出现到完全退出社会经 济活动所经历的时间。行业的生命发展周期主要包括四个发展阶段：幼稚期，成长期，成熟期，衰 退期。如词条附图所示。行业的生命周期曲线忽略了具体的产品型号、质量、规格等差异，仅仅从 整个行业的角度考虑问题。行业生命周期可以从成熟期划为成熟前期和成熟后期。在成熟前期，几 乎所有行业都具有类似 S形的生长曲线，而在成熟后期则大致分为两种类型。 不同行业的周期具有不同特征 每个行业都会经历一个对行业的当前业绩和未来前景产生影响的生命周期。大多数行业都会经 历一个与产品生命周期相似的生命周期，即起步期、成长期、成熟期和衰退期。但是，许多行业往 往会通过使用新技术而得以更新或再成长，而不会像某些特定产品或服务那样走向衰退。在制定企 业战略时，了解行业所处的生命周期属于哪个阶段是非常重要的一个考虑因素。 不同周期阶段的行业都有不同的投资机会 2021-2025 年中国手部安全防护用品行业转型升级战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 73 随着中国经济结构调整和优化，每个生命周期阶段的行业都有不同的投资机会，就像人的各个 年龄段都有不同的魅力一样。 萌芽期的行业，投资面临很多不确定性和偶然性，成功会获得丰厚的回报，失败则要承担很大 的损失。成长期的行业，具有核心竞争力的企业将脱颖而出。创新需要持续的试错，高强度的研发 不能保障成功，但至少是保证竞争性的前提。所以，具备较强的创新能力、能够保持高研发投入、 商业模式清晰、符合产业发展趋势的企业最终成功的可能性更大，这一类企业能够创造长期价值。 成熟期的行业，优胜劣汰后竞争格局稳定，行业利润由于一定程度的垄断达到了较高水平，而 竞争风险较低，规模优势强、毛利高的行业龙头企业一般会有不错的分红表现。衰退期的行业，机 会在于提高产能利用率和运营效率，可持续性的行业即使在衰退期依然会有不错的盈利表现。 图表：市场／行业生命周期各阶段的主要特征 　　阶段 因素 开发期 成长期 成熟期 衰退期 市场发展 缓慢 迅速 约于 GNP 的增长 速度相当 需求下降 市场萎缩 增长的可 预见性 需求只被现有产品 满足一小部分，增 长潜力难以预料 需求已被满足一大部 分，需求上限开始清 晰 增长潜力已很好 确定 增长潜力明显有限 顾客的稳 定性 顾客以很少的信任 试用该产品 有一定信任，顾客试 用不同的产品，尚未 形成品牌忠诚 已形成品牌购买 倾向。新进入者 很难获得高额利 润 极稳定，顾客很少 有寻求其它供应者 的动机 产品系列 的拓展性 产品品种单一 产品系列迅速扩展 扩展减慢或停止 不盈利产品逐渐退 出，产品品种减少 技术的作 用 为了生产适合市场 需要的产品，技术 是重要的角色 前期，产品技术至关 重要；后期，生产技 术更为重要 生产工艺和材料 替换是重点。可 以用新技术更新 使该行业延伸 技术完全成熟、稳 定、易于掌握 产品技术 高度的产品创新； 尚未产生主导性的 设计 主导性的产品设计已 经出现；强调产品多 样性 小的渐进的革 新，基本围绕节 省成本、提高效 益展开 产品很少有改变 生产技术 强调柔性制造，主 导产品出现以前， 工艺都不固定 随着主导性设计的出 现，生产工艺开始专 门化 强调效率，尤其 是通过自动化手 段 很少或没有工艺改 变 定价模式 价格高且易变 随成本下降和竞争加 剧价格迅速下降 价格随生产力允 许的成本下降， 很慢 价格低且稳定 促销 促销目标是“革新 侧重建立品牌形象 调整促销策略以 主要依靠惯性维持 2021-2025 年中国手部安全防护用品行业转型升级战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 74 者”和“尝鲜 者”，主要是唤起 欲望 适应不同的细分 市场 市场 竞争者的 数量 较少 在先入者高边际利润 吸引下，竞争者数量 迅速增多，到成长期 后期达最多 竞争力较强的企 业已建立稳定地 位，并购和弱竞 争者被淘汰，行 业进一步集中 新进入者已很少， 且不受欢迎。竞争 者继续减少 市场份额 的分布 不稳定。市场份额 反映企业家的眼光 和把握机会的能力 稳定性增加。少数竞 争者以强有力的态势 出现 稳定。少数企业 常会控制整个行 业的绝大部分 或是集中在极少数 竞争手中，或是由 行业细分化或市场 地区化而分散 竞争的性 质 有限竞争。企业眼 光主要在产品改进 上而不是竞争上 市场的迅速增长掩盖 了竞争 为了生存，竞争 达到顶峰 随着新格局的形 成，倾向于低度竞 争 进入与退 出 进入容易。进入障 碍主要是技术、资 金和对未知的担心 较困难。市场力量已 经产生，但不很强。 如果没有对立性竞 争，是进入的好时机 困难。市场已 “瓜分”完毕， 市场领导者地位 已确立，新进入 者要从别人那 “抢生意”。行业 内开始分化，有 的发生动摇 因为市场萎缩，很 少有新进入者。行 业内企业纷纷退 出，只留下一些大 企业和“补缺”的 小企业 投资需求 逐渐地投资以支持 新的产品 为支持增长，资金需 求达到高峰 为保存生存能 力，仍需再投资 很少投资，甚至变 卖部分资产以“榨 取”现金 财务状况 起动成本高，需要 大量现金投入，回 本无保障 销售增长带来利润， 但大部分利润用于再 投资 稳定的销售带来 巨额利润，再投 资减少，形成现 金来源 利润下降，现金流 很少（可能是正， 可能是负） 资料来源：盛世华研搜集整理 2021-2025 年中国手部安全防护用品行业转型升级战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 75 2021-2025 年中国手部安全防护用品行业转型升级战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 76 第五章 企业制定转型升级战略的内容、方法步骤、流程 第一节 公司制定转型升级战略规划要点与准备工作 一、公司制定转型升级战略规划要点 科学的制定公司转型升级战略规划，可以帮助企业实现自身的可持续发展。对于中小企业来 说，需要了解如何制定公司转型升级战略规划及需要具备的条件。 1、要建立和健全公司转型升级战略制定机构 发展战略联系着公司的现在和未来，公司各层级都应给予高度重视和大力支持，要在人力资源 配置、组织机构设置等方面提供必要的保证。 公司应当在董事会下设立战略委员会，或指定相关 机构负责公司发展战略管理工作，履行相应职责。 2、要科学编制公司转型升级战略 公司转型升级战略可以分为发展目标和战略规划两个层次。其中，发展目标是公司发展战略的 核心和基本内容，是在最重要的经营领域对公司使命的具体化，表明公司在未来一段时期内所要努 力的方向和所要达到的水平。战略规划是为了实现发展目标而制定的具体规划，表明公司在每个发 展阶段的具体目标、工作任务和实施路径。 3、要综合分析评价影响转型升级战略的内外部因素 公司外部环境、内部资源等因素，是影响公司转型升级战略制定的关键因素。只有对公司所处 的外部环境和拥有的内部资源展开深度分析，才能制定出科学合理的公司发展战略。在此过程中， 公司应当综合考虑宏观经济政策、国内外市场需求变化、技术发展趋势、行业及竞争对手状况、可 利用的资源水平和自身优势与劣势等影响因素。 二、规划企业转型升级战略前的准备工作 企业转型升级战略的制定需要考虑全面的影响因素，做好与其相关的准备工作。本文针对企业 制定转型升级战略的准备工作总结如下： 2021-2025 年中国手部安全防护用品行业转型升级战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 77 1、企业的基本性问题 每个企业都存在类似于树干、树种的问题。一定要把握并解决好这类问题，只有解决好这类问 题才不会有重大失误，才会实现跳跃式发展；如果解决不好这类问题，光忙于解决枝节性问题，再 忙也忙不出多大名堂来，甚至非把企业忙黄了不可。我们的党和国家历来重视基本性问题，世间许 多道理都是相通的，党和国家重视基本问题，企业也要重视基本问题，要舍得为解决基本问题下功 夫，千万不要重末轻本。 2、增强对基本决策的反思意识 企业领导人不要只注意把已经决策的事情办好，也要注意决策本身是否有毛病，尤其要注意战 略决策是否有毛病。执行力就是执行包括公司发展战略在内的各种决策的能力。执行力固然重要， 但如果被执行的那个决策本身就不正确，结果会怎样呢?因此，我们既要重视执行力，也要重视决 策力，尤其要重视战略决策力。 3、关注企业整体发展 及时正确地解决整体性问题是企业发展的重要条件。要时刻把握好企业的整体发展，目标不要 偏、道路不要弯、步骤不要乱、动力不要断，任何问题都要顾及到，千万不要顾此失彼，千万不要 钻进一个局部问题里出不来。企业领导研究思考问题要善进善退，进以求治，退以顾全。不少经理 由于学历和经历等原因，从上任的那天开始就存在很大局限性，如果再不提高整体意识，那么就很 难使企业健康发展。 第二节 公司制定转型升级战略规划的主要内容 一、公司制定转型升级战略规划的主要内容 对于企业转型升级战略的规划，其相关的针对人员需要对公司转型升级战略规划的主要内容有 正确的认识。一般来说公司转型升级战略的规划内容有： 1、确定企业的发展方向及目标 经理在设立方向和目标时有自己的价值观和自己的抱负。但是他不得不考虑到外部的环境和自 己的长处，因而最后确定的目标总是这些东西的折衷，这往往是主观的，一般来说最后确定的方向 2021-2025 年中国手部安全防护用品行业转型升级战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 78 目标绝不是一个人的愿望。 2、制定相关的约束和政策 这就是要找到环境和机会与自己组织资源之间的平衡。要找到一些最好的活动集合，使它们能 最好的发挥组织的长处，并最快地达到组织的目标。这些政策和约束所考虑的机会是现在还未出现 的机会，所考虑的资源是正在寻找的资源。 3、计划与指标 这是近期的任务，计划的责任在于进行机会和资源的匹配。但是这里考虑的是现在的情况，或 者说是不久的将来的情况。由于是短期，有时可以做出最优的计划，以达到最好的指标。经理或厂 长以为他做到了最好的时间平衡，但这还是主观的，实际情况难以完全相符。 二、正确制定企业发展战略的步骤 在规划企业发展战略时，需要对其不同的影响因素进行深入的分析。从而企业需要清晰的了解 发展战略的制定步骤有哪些? 1、制定企业的初步目标 提出企业的初步目标、决策和任务。考虑在今后一段时期内应该完成什么样的任务，达到怎样 的目标。 2、对企业自身的资源进行分析 应对资源的有利方面和不利方面作一个实事求是的估价，分析时既要重视生产和财务方面的资 源，也要重视人力的资源，尤其是人的能力和技术。 3、对企业自身的潜在价值进行评估 主要是两个方面：一是分析企业的技术能力；二是分析企业的竞争者的情况。把本企业的产品 与竞争者的产品作比较，分析其本身的长处和短处。 4、评价和选择进入市场的报告 2021-2025 年中国手部安全防护用品行业转型升级战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 79 进入市场要重视研究企业的顾客、供应者、批发者、零售者在销售渠道中的分布情况以及怎样 得到他们的帮助和合作。 5、制定企业转型升级战略规划 其内容有形势分析，要达到的具体目标、活动日程安排、财政预算等。 三、企业转型升级战略规划包含的不同内容 企业发展战略规划不仅仅只是企业如何在经济市场中发展，而是涉及多方面的规划。企业发展 战略规划人员需要对其包含的内容有清晰的了解，帮助企业制定出全面的发展规划，从而推动企业 在经济市场中不断的发展。 1、企业总体的转型升级战略 主要包括战略宗旨、战略目的、战略目标、战略投资方向、战略投资项目(附相关投资项目的 投资模式、商业模式、赢利模式和经营模式纲要)、战略重点、战略措施、战略规划检验方法和程 序等。由董事长组织编制，主要解决企业发展方向和战略投资项目问题。 2、企业经营战略 配合落实企业总体发展战略的经营管理战略。即公司内部各个经营单位，为配合企业总体发展 战略实施所制订和实施的子战略。经营战略是在企业总体战略的指导和制约下，指导、管理具体经 营单位的计划和行动的战略。由总经理组织编制，配合企业发展总体战略，将企业发展战略中制定 的目标、项目落实到日常经营管理行为中。 3、企业职能战略 企业职能战略即公司职能部门战略。是企业各职能部门为配合企业总体发展战略实现，而编制 的企业投资运作、研究开发、生产作业、市场营销、财务管理和人事管理等主要职能部门的战略规 划。由总经理指导各职能部门负责人编制，各部门配合企业经营战略，组织落实经营战略。 第三节 构建转型升级战略研究体系 2021-2025 年中国手部安全防护用品行业转型升级战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 80 一、研究体系构建与实施的内涵 新常态下，企业发展与经营战略研究体系的构建，与实施的内涵主要包括六个方面。 一是整合内外部资源做好顶层设计，按照“有效应对复杂多变环境，积极构建闭环战略研究体 系，大力开展战略指引下的项目策略研究”的思路，以“提升战略策略研究水平，提高决策支持能 力”为目标，构建全方位的战略策略研究机制。 二是运用多种方法开展内外部形势分析，运用 PEST、波特五力、SWOT等战略分析工具，搭建 环境分析方法体系，设立规范的信息监测流程，实时跟踪分析内外部形势，发现发展机会与威胁、 发展优势与劣势。 三是科学制定发展战略，精心设计流程，突出战略制定的广泛性、层次性和互动性，结合形势 分析找准切入点，发挥比较优势，分阶段差异化制定发展战略。 四是有效推进战略实施，通过设置以业务管理为主导的管控体系，科学编制实施五年规划和年 度计划，实施业绩管理与分级授权等一系列手段，推动战略实施并及时动态跟踪、评估、调整。 五是切实加强战略实施保障，通过完善绩效考核体系，优化战略研究组织架构，构建开放式研 究网络，加快信息共享与成果分享，强化成果转化应用，加强战略研究队伍建设等手段确保战略实 施效果。 六是建立常态化经