优秀人才的择业标准
－－择业首要标准
－－良禽择木而栖
许多遭遇危机的企业、职业者并非不够勤奋努力，而是因为所处的行业抗震能力弱，遇到风险无法抵御。选择稳健发展的行业，才能登上成功的彼岸。
稳字当头
发展为先
什么是今日最稳健发展的行业？
根据历史经验看，当一个国家迈入低利率环境，有一个行业会突然得到爆发性的增长，那就是
2009年12月11日16:55
陈嘉虎
信诚人寿保险股份有限公司首席执行官
今日保险行业“机”在哪里？
1、国家一系列扶持政策鼓东风
3、风险意识增强保障需求旺盛
4、投资市场剧变保险成为首选
2、经济规律显示：保险抗“衰”
——国家六大扶持政策
十七大报告强调了国家要大力发展商业保险
国务院明确提出要大力发展保险业
税收优惠政策积极支持百姓购买保险
进一步放开保险投资渠道，扩大保险业盈利空间
中国保监会提出促进保险业发展的“五个不动摇”
新《保险法》更加保护客户的利益！
机会1
为贯彻落实国务院《关于当前金融促进经济发展的若干意见》，充分发挥保险的风险保障功能，中国保监会下发《关于加快业务结构调整进一步发挥保险保障功能的指导意见》，其中强调保险行业调整结构就是要大力发展风险保障型业务及长期储蓄型业务。
中国保监会主席助理陈文辉指出，2010年是保险业结构调整的最佳时机。他指出，保险行业积极发展核心业务可以从两个方面支持政府应对金融危机、服务我国经济发展。一是保险产品能够提供风险保障，完善社会保障体系，发挥财务稳定器的功能，减少人民群众的后顾之忧，这将对提振内需起着积极作用。二是保险业务集聚长期资金，可以直接参与基础设施投资，对拉动经济增长起着积极作用。
中国保监会下发《关于加快业务结构调整进一步发挥
保险保障功能的指导意见 》
陈文辉
中国保监会主席助理
在经济波动的四个周期中，保险的消费指数图
经济发展如同四季轮回，即一定会经历复苏、成长、繁荣、衰退四个阶段。
保险行业的“抗衰性”最强，复苏速度最快，稳定发展能力最好。
机会2
机会3
煤矿透水、地震等意外灾害给百姓上了一堂触目惊心的风险课，中国百姓因“忌讳”避谈保障的传统受到强烈冲击，买保险就是买保障的意识迅速提升，许多人从被动变为主动了解保险、购买保险。
风险催生保障需求
保障课
保本课
百年一遇的经济周期波动给急功近利的投资者上了一堂惊心动魄的保本课，一夜暴富的激进心态转变为保住本钱的稳健思想，投资保险成为众多家庭理财渠道最理想的首选。
机会4
保险理财基石功能凸显
股市基金不稳定
房地产波澜起伏
美元大幅贬值
储蓄
保险
持续降息
买保险的多了
做保险更容易了
保障型保险产品人均年度保费为3000－4000元，月均300元左右，大多家庭可以承受。
保险的“保值＋保障”功能成为诸多理财工具中的最大亮点。
2010年－－保险业的淘金年
居民储蓄增加，市场资金充足。
投资渠道萎缩，零利率的趋近，“钱放哪里”成了百姓普遍亟待解决的疑虑。
自然灾害频发，百姓的保障需求激增。
想做保险的多了
做增员更容易了
准增员质的提升：社会长期对创业的宣传推动，激发了国人“闯”和“拼”的精神，保险日渐成为创业者的乐园；无业非无才，行业性裁员使得很多失业不失志的优秀人员流入人才市场。
2010年－－保险业的淘金年
准增员量的激增：追求的提高刺激了职场人对现有工作的不满足，为人力市场提供了巨大的潜在资源；裁员的提速为增员直接提供了空前充裕的人力储备。
高收入已成为保险行业标签
2009年收入最高的行业是金融行业，比各行业平均收入高40％。
广州市统计局日前发布了2009年上半年劳动工资统计分析， 20行业人均工资保险业居首，人均收入64139元，同比增长％。
国税总局官员：金融保险业明年减税。
2008-08-20 来源：中华保险网
二、中国大市场
“欲独霸世界，先逐鹿中国”——上海《财富》论坛
全球最大500家企业，300多家投资中国
全球100多家保险公司在中国设立200多家代表处
“如果每个中国人都买一顶我的睡帽，我就发大
财了。”——鸦片战争前来中国卖睡帽的英国商人
寿险业的广阔前景
投保率
从世界各地的人均投保率来看，中国的成长空间很广阔，假如成长到
韩国的水平，市场将产生万亿元人民币保费。保险从业人员有相当
大的发展空间
目前这个有巨大发展空间的行业远远没有吸引到足够数量的优秀的人才加盟
太多身边的例子告诉我们，只要你肯干、只要你坚持就能成功
这是上帝赋予给普通人的难得的历史机遇
组织发展是唯一的道路！
如何实现收入最大化？
如何长期保持高收入？
为什么要组织发展？
1、《基本法》的主管利益大还是业务员利益大？
2、一张保单和一个员工，哪个更有价值？
3、您来保险公司的目的就是为了做推销吗？
4、对一家保险公司而言，推销能力和管理能力哪一个更重要？
为了每一位同仁的收入和价值，以责任的名义，我必须要说～
不做组织发展，我寝食难安！
不做组织发展，我问心有愧！
不做组织发展，我是千古罪人！
增员是一切成为可能的基础！
对业务人员：增员是步入组织发展道路的开始。只要增员，就有晋升机会，享受主管利益。
对主任：赢得高收入和实现晋升人力平台，人力平台来自主任率先垂范的增员。
对经理：团队大小等于价值大小
对于管理者：做大团队是唯一的真理
唯有组织发展，才能获得最大利益
唯有组织发展，才能持续获得高收入
唯有组织发展，才是真正干事业
唯有组织发展，才能真正让自己成长
唯有组织发展，才能让自己真正值钱
唯有组织发展，才能壮大势力！
唯有组织发展，才能光大品牌！
唯有组织发展，才能抢占更大市场蛋糕！
唯有组织发展，才能成为最好的保险公司！
唯有成为最好的保险公司，
才能让我们倍受尊敬，所向披靡！
组织发展，成人达己！
组织发展，名利双收！
组织发展，升官发财！
官的利益：
全省收入前十名的均为部经理
10
9
8
7
6
5
4
3
2
1
组织占比
合计
组织收入
销售收入
级别
姓名
业务号
排名
最长的入司4年，最短的只有14个月，这就是机会
体会
通过组织发展赢得高收入的路不用太长
就算从现在做起也来得及
难道你不心动？不心动是假的，不敢想、没信心、骨子里的自卑、自己吓唬自己才是真的
从上述收入排名可以看到：
1、前十名均为部经理（组织管理者）
2、组织收入占比平均为90%（组织带来高收入）
持续有效的组织发展带来什么？
团队作战－－原始市场的最佳决胜之道
个人付出和努力有效积累
《基本法》利益长期累加
所以，持续有效的组织发展＝持续有效的受益=公司、个人的可持续发展
这些人稳定不稳定？
主任收入实例一
**，高级主任，去年年收入万元，
收入构成如下：
4244
12634
15771
17192
37255
28483
年终奖
育成奖
增员奖
底薪
管理津贴
推销收入
大而强营业组
这是一种气概：
秦始皇南巡，仪仗万千威风凛凛。
刘邦：大丈夫生当如此——
项羽：彼可取而代之——
评论：刘邦、项羽之所以NB,源于他
们NB的想法，古人如此，况乎
今日你我？
增员一路不寂寞，本身就赚钱
一起步：增一个人960元
（10000*80%+4000）*30%*10%+300+300=960元
一个小组：增十个人9600元
一个部：增一百个人96000元
就算部经理不发工资，为了96000，也值
未来3～5年，我们唯一的工作重心就是持续有效的组织发展！！！
公司大发展时代已经来临
对公司：抢占市场，培养人才
对个人：抢占团队，积蓄势力
新基本法的光明已经照在我们身上
早一天达到，早一天享受
组织发展必须立即行动！！！
以“升官发财”为唯一目的！
让增员成为一种本能发应！
见面第一句：增了吗！？
组织发展人人平等！
升官发财人人平等！
《基本法》面前人人平等！
成功没有名额的限制，只有先后
增员没有数量的限制，只有时间
让我们把似水柔情渗透组织发展
让我们以钢铁意志推进组织发展
让我们像热爱生命热爱组织发展
大泽乡，雨夜，陈胜吴广振臂高呼：王侯将相宁有种乎？！
这一声呐喊鼓舞了千百年来无数人物向颠峰发起永不停歇的冲击：
石勒——南北朝后赵开国高祖，从奴隶到将军
黄巢——菏泽盐贩，从走卒到领袖
朱元璋——明朝开国太祖，从乞丐到皇帝
明日你我：都是谁？主任？经理？总监?
论天下英雄，谁主沉浮？
数风流人物，还看今朝！
让我们的事业似火!
激情燃烧！
谢谢大家！
一、十七大报告强调了国家要大力发展商业保险：加快建立覆盖城乡居民的社会保障体系，保障人民基本生活。社会保障是社会安定的重要保证。要以社会保险、社会救助、社会福利为基础，以基本养老、基本医疗、最低生活保障制度为重点，以慈善事业、商业保险为补充，加快完善社会保障体系。
二、国务院明确规定要大力发展保险业 ——2008年12月3日颁布《国务院办公厅关于当前金融促进经济发展的若干意见》简称「金融三十条」
「金融三十条」的第十四条指出：
积极发展“三农”保险，进一步扩大农业保险覆盖范围，鼓励保险公司开发农业和农村小额保险及产品质量保险。稳步发展与住房、汽车消费等相关的保险。积极发展建工险、工程险等业务，为重大基础设施项目建设提供风险保障。做好灾后重建保险服务，支持灾区群众基本生活设施和公共服务基础设施恢复重建。研究开放短期出口信用保险市场，引入商业保险公司参与竞争，支持出口贸易。
三、税收优惠政策积极支持百姓购买保险
「金融三十条」的第十六条指出：
我国正在酝酿出台个人养老产品缴费环节的税收优惠政策 ，上海将成为首个试点城市。保险税延政策给予购买保险者巨大的政策优惠，继而改变人们的消费习惯，这种消费习惯的改变将带来保险业井喷式的发展。
积极发展个人、团体养老等保险业务，鼓励和支持有条件企业通过商业保险建立多层次养老保障计划，研究对养老保险投保人给予延迟纳税等税收优惠。推动健康保险发展，支持相关保险机构投资医疗机构和养老实体。提高保险业参与新型农村合作医疗水平，发展适合农民需求的健康保险和意外伤害保险。
四、进一步放开保险投资渠道，扩大保险业盈利空间
「金融三十条」的第十五条指出：
发挥保险公司机构投资者作用和保险资金投融资功能，鼓励保险公司购买国债、金融债、企业债和公司债，引导保险公司以债权等方式投资交通、通信、能源等基础设施项目和农村基础设施项目。稳妥推进保险公司投资国有大型龙头企业股权，特别是关系国家战略的能源、资源等产业的龙头企业股权。
五、中国保监会提出促进保险业发展的“五个不动摇”！
坚持发展第一要务不动摇
坚持转变发展方式不动摇
坚持发挥保险的风险管理和保障功能不动摇
坚持保护消费者利益不动摇
坚持建立现代保险企业制度的方向不动摇
——保监会主席吴定富在全国保险工作会议上的讲话
六、即将出台的新保险法更加保护客户的利益！
根据最新的保险法修订案第八十五条规定：“经营有人寿保险业务的保险公司，除分立、合并外，不得解散。”其含义是说：人寿保险合同利益不能解除，凡购买人寿保险合同的客户，其利益将受到法律保护。
169个直接增员
