飞跃集团进入越南缝制机械市场
-----国际营销环境分析
据《纽约时报》10 月 25 日报道，近三十年的发展，目前，越南已经跃居亚
洲第二高速发展的国家，去年的经济增长率为 %。而近几年来，越南服装和
纺织品出口呈现出迅猛增长态势，当地对纺织服装原料和设备的需求量也不断增
长，众多外国缝制机械制造企业纷纷抢摊越南市场。由于越南 90％的机械设备
需从国外进口，加上越南对进口缝制设备征收的关税较其他东南亚国家低，因此
越南缝制机械市场潜力巨大。
我国是世界缝纫机械大国，对这一市场存着潜在的市场优势。飞跃集团是我
国的最大的缝纫机械制造公司。因此飞跃集团可尝试进入越南缝制机械市场。为
了飞跃集团更好的进入越南缝制机械市场，现在对越南国际市场营销环境作分析。
对越南的国际市场环境分析主要从国际贸易体制、政治法律环境、经济环境、社会
文化和自然环境、行业环境因素进行分析，明确越南市场存在的机遇和威胁。
一、 越南的国际化贸易体制分析
1、入世后越南国际贸易体制变化
飞跃集团的目标是越南市场，因此需要了解越南国际贸易的格局和体制，主
要包括关税和传统的非关税贸易壁垒，新贸易壁垒、汇率等需要关注的内容。
随着越南今年 1 月份加入 WTO 以后，越南对关税的限制因素在慢慢的放开。
越南承诺入世后 5-7 年内平均关税将从现在的 %下调至 %。在承诺降税
的 万个税目中，将削减约 3800 个税目的关税，占 %。2007 年初将削减
1812 个税目税幅在 30%以上的商品的关税，占承诺降税税目的 17%，降幅达 44%。
工业产品平均进口关税将从现行的 %降至 %，平均降幅为 %。
其中，越南入世 3-5 年后，约有 330 个税目的信息技术产品的进口关税降为零；
6-10 年内，电脑、手机和数码相机等电子产品的关税也将降为零。
越南的税收政策也对国外企业相当有利。在越南财政部近日颁布的最新进口
商品优惠税率中，鞋革工业机械进口税为零，建筑机械 20 吨以上规格的压路机
进口税为零、20 吨以下的为 5%，税号自 8432 至 8437 类的农林业机械进口税率
则分别为 0%、5%和 20%。
2、入世后越南国际贸易体制分析
据有关协会提供的信息，越南目前对机械和技术的需求十分旺盛，而越南本
土的工业还处于起步阶段，不能满足社会发展的需要，90%以上的机械设备需要
依赖国外进口，而随着入世以来，越南对关税的调整，进一步为我国机械行业进
入越南市场发展提供了机会。飞跃集团作为一个机械为主的公司，在我国占有优
势，有进入越南市场的希望。
据介绍，目前日本和中国的机械产品占据了越南主要市场，而中国机械更以
物美价廉、运输方便而成为越南客户的首选。据越南有关方面预计，到 2010 年之
前，越南年均机械市场需求约 70 亿美元。越南机械行业计划引进外资，加快发展，
2005 年产值增长 14%～15%，到 2010 年将达到增长 40%，相当于 28 亿～30 亿美
元。虽然飞跃集团具有优势，在同样的条件下还有其它的对手，不能轻易其它国
外品牌的竞争对手，如日本、美国等。
二、越南政治法律环境分析
越南政府的政策，尤其是针对外国企业和外国产品的政策，对国际经营环
境具有决定性的影响。企业从事国际化经营活动既要遵守不同东道国法律的制约，
又要遵守世界范围内的共同的行为准则。国家的政治法律环境是否有利于外国商
品的进口和投资，各个国家有很大差别。企业要进行国际化经营，需要考虑目标
国政治的稳定性、贸易或投资条约和协定，对外国企业和外国商品的态度等等，
下面对越南对外政治法律环境作分析，以便飞跃集团提前做好准备。
1、越南政治环境分析
越南政治环境的概况
越南自 1987 年来坚持革新开放路线，正确处理稳定、革新和发展之间的关
系；积极采取措施，妥善处理年初在西原等少数民族地区发生的骚乱事件，维护
了政治社会的基本稳定。从革新开放以来，越南政府鼓励外国企业到越南投资开
发。在越南，政府己制定了一系列对外国投资者的优惠政策。除了"外国在越南
投资法"及其实施细则外，越南政府还决定进一步改善越南的投资环境。
虽然越南政府政治环境稳定，政策较好，但政府观念过于保守、中央与地方
政策不一、法令制订内容缺乏具体执行细节，及官僚体制运作、行政效率不彰等，
因素，发展程度受到了一不定期的影响。
越南政治环境分析
从上面分析可以看出越南政府具有改革决心，提供外商投资优惠，政治稳定，
治安良好，无排华疑虑等优势，但官僚体制运作，行政效率欠佳；法令规范不明
确，缺乏一致性；人治色彩浓厚，佣金文化盛行等劣势，作为一个对外投资企业
要正确的处理这些关系，在以后的投资中才能够更好的发展。
2、越南法律环境分析
越南法律环境概况
为了促进越南对外投资的发展，越南政府对《对外投资法》进行了修改。越
南关于投资贸易的法律法规主要有：《会计法》、《统计法》、《食品安全与卫生法
令》、《保护国内改进新植物品种法令》、《反倾销法令》、《反补贴法令》、《外国
投资法》及《外国在越南投资法实施细则》等。
2003 年 3 月 19 日，越南颁布了修订后的《越南外国投资法实施细则》，进
一步放松了对外资的管制，内容主要包括：在越外国独资企业可互相进行合作或
与外商合作在越南设立新的外资企业；对从事机械、电力、电子零配件生产的外
资企业，自投产之日起，五年免征生产原料、物资、零件进口税；外商以技术转
让作价投资的比例由合作各方商定；外资企业可直接招聘越南劳务人员而不再要
求通过越南劳务机构推荐等。此外，该细则对特别鼓励、限制、禁止投资领域也
做了相应调整。
为了在有效地开发国家资源、劳动力及其他潜力的基础上，扩大与外国的经
济合作，发展国民经济，促进出口；根据越南社会主义共和国宪法第 16 条、第
21 条和第 83 条；对外国组织中个人在越南社会主义共和国投资事宜作出规定。
越南作为一个与中国有着相同历史背景的国家，其改革时间不长，国内法律
环境并不成熟，法令规范不明确，缺乏一致性等特点。
越南法律环境分析
从政治环境分析中，我们明白越南政府比较重视越南对外投资的发展，而
从上面的法律环境概况中我们可以知道越南政府在对外投资上有一些明确的
法律规定及其一些优惠措施的法律条例，但由于自身国家的发展局限与不成熟，
其法律还有一些相当不完善，飞跃集团要明确其法律规定，在不完善的法律条
件面前要学会灵活处理，才能在竞争中处于有利的地位。
三、越南经济环境分析
越南是发展中国家，但是随着越南改革开放的实施，越南经济得到了快速的
发展，成为亚洲仅次于中国经济增长第二大国，今年 1 月 16 日加入世界贸易组
织以来，2007 年半年经济同样保持 %增长速度。下面请看越南经济环境分析，
以便明确市场规模及发展前景对企业产品的接受程度。
1、越南经济环境概况
国内生产总值
GDP 总额为 1642430 亿越盾。其中农林渔业 257680 亿越盾，同比增长 %，
占 GDP 的 %；工业和建筑业 706790 亿越盾，同比增长 %，占 GDP 的
%；服务业 677960 越盾，同比增长 %，占 GDP 的 %。
农作物种植情况
全国冬春季水稻种植面积为 万公顷，同比下降 %。其中，北方种植
万公顷，同比下降 %；南方 万公顷，同比下降 %。
其他农作物。A、玉米， 万公顷，同比增加 %； B、红薯， 万公
顷，同比下降 %；C、木薯， 万公顷，同比下降 22%；D、花生，
万公顷，同比增加 %；E、大豆， 万公顷，同比增加 %；F、烟叶，
万公顷，同比增加 %；G、蔬菜， 万公顷，同比下降 %。
主要工业产品产量
产品名称 产量（万吨） 比上年同期±%
净煤 710
原油 450
加工海产品
盒装奶 7990 万盒
糖类
布匹 9770 万 m2
服装 亿件
纸品
杀虫剂
水泥 580
化肥
钢铁
电动机 万台
组装电视机 万台
组装汽车 万辆
组装摩托车 万辆
自行车 万辆
发电量 117 亿度
商品零售总额。
一季度越南全国商品零售总额为 1044970 亿越盾，同比增长 %。其中，国
营，142890 亿越盾，同比下降 %；集体 13170 亿越盾，同比增长 %；个
体 656600 亿越盾，同比增长 %；私人 205510 亿越盾，同比 %；外资企
业 26800 亿越盾。
物价指数。
3 月份越 CPI 指数比 2004 年 3 月增长 %，比 2004 年 12 月增长 %。其中，
粮食较上年 12 月增长 %；饮料及香烟 %；服装鞋帽 1%；住户及建材 %；
家用设备物品 %；医疗药品 %；交通工具、邮电 %；教育 %；文化、
体育、娱乐 %；其他 2%。美元 %；黄金下降 %。
进出口情况。
进口。进口总额 亿美元，同比增长 %。
出口。出口总额 亿美元，同比增长 %。
A、主要进口商品
商品名称 进口量 同比±%
机械设备工具 亿美元
汽车 4000 辆
电子、电脑及零件 亿美元
成品油 279 万吨
钢材 万吨
化肥 万吨
杀虫剂 5900 万美元
塑料 万吨
化工 亿美元
化工产品 亿美元
布匹 亿美元
纺织纱线 4600 万美元
棉花 万吨
纺织辅料、皮革 亿美元
新药 9700 万美元
摩托车 亿美元 65
B、主要出口商品
商品名称 出口量 同比±%
原油 万吨
净煤 万吨
纺织服装 亿美元
鞋类 亿美元
电子、电脑 亿美元
大米 万吨
咖啡 万吨
橡胶 万吨
胡椒 万吨
腰果 万吨
花生 万吨
蔬菜水果 5000 万美元
2、越南经济环境分析
从越南的经济概况来看，越南经济发展良好，从其进口量最大的机械设备与
其出口纺织新产品来看，缝纫机械对越南的需求量大，越南本国的生产设备陈旧、
技术落后、资金匮乏、市场缺口较大，目前正是中国缝制机械产品进入越南市场
的良机。飞跃集团的产量占我国缝纫机械行业总产量的 70％，占世界总产量的 50
％。飞跃集团具有一定的优势。
四、越南社会文化环境与自然环境分析
1、社会文化环境分析
社会文化环境概况
人口状况：据越方统计，截至 2006 年，越南全国人口总数约 8411 万人，年
均增长 %，其中男性 4133 万人，占 %，女性 4278 万人，占 %；
城镇人口 2282 万人，占 %，农村人口 6129 万人，占 %。全国 15 岁以上
劳动力约 4344 万人，其中农林渔业 2419 万人，占 %，工业和建筑业 829 万
人，占 %，服务业 1096 万人，占 %。城镇失业率 %，其中男性失
业率 %，女性失业率 %。
教育水平：越南教育水平不高。企业中科技干部比例较低。科技干部结构不
合理，直接从事技术生产性的科研干部比例较小，约只有 10%。90%的科技干部
在中央机关工作。越南现有近 300 个科研机构（院、中心），102 所高等院校，
这是主要的科研网络。科研机构分布不平衡，80%在河内，12%在胡志明市，59%
的大学在河内，25%在南方，16%在中部。
基础设施：作为东盟“新秀”的越南经济正进入快速增长期，房建、公路、电
站等基础设施建设项目需求量大，而的建设能力有限，我国企业在开拓当地工程
承包市场方面具有明显的比较优势。而越南是发展中国家，曾遭受长期战争创伤，
交通、能源、水利、通信等基础设施落后。
传统节日及民谷：越南民族传统节日与中国相同，主要有春节、清明、端午、
中秋、重阳等，其中春节为最盛大的节日。越南民风淳朴，人民文明礼貌。见面
时习惯打招呼问好，或点头致意，或行握手礼，或按法式礼节相互拥抱，多以兄
弟姐妹相称。越南受汉文化影响颇深，多信奉佛教。越南人供奉祖先，普遍迷信
城隍、财神。服饰穿着简单，正式场合男士着西装，女士着民族式“长衫”（类似
旗袍）和长裤。饮食习惯与我国广东、广西和云南一些民族相似。吃饭用筷子，
喜吃清淡、冷酸辣食物。越南人忌讳三人合影，不能用一根火柴或打火机连续给三个
人点烟，认为不吉利。不愿让人摸头顶，席地而坐时不能把脚对着人。
越南社会文化环境分析
从上面的文化环境概况可以看出越南的习惯与我国相类似，越南的社会文化
环境有利用我国对外投资的发展，但是也要注意文化环境的差异，飞跃集团进入
越南时要注意，特别是在宣传促销上。
2、越南自然环境分析
越南自然环境的概况
越南面积为 万平方公里。位于中南半岛东部，北与中国接壤，西与老
挝、柬埔寨交界，东面和南面临南海，海岸线长 3260 多公里。越南地形狭长，
南北长 1600 公里，东西最窄处为 50 公里。越南地势西高东低，境内四分之三为
山地和高原。北部和西北部为高山和高原。中部长山山脉纵贯南北。主要河流有
北部的红河，南部的湄公河。红河和湄公河三角洲地区为平原。
1989 年全国森林覆盖面积 万平方公里。越南全国地处北回归线以南，高
温多雨，属热带季风气候。年平均气温 24℃左右。年平均降雨量为 1500~2000 毫
米。北方分春、夏、秋、冬四季。南方雨旱两季分明，大部分地区 5-10 月为雨
季，11 月至次年 4 月为旱季。河内时间：ＧＭＴ＋7 小时（比北京时间晚１个小
时）。
越南矿产资源与旅游资源丰富。矿产资源丰富，种类多样，主要有煤、铁、
钛、锰、铬、铝、锡、磷等。其中煤、铁、铝储量较大。森林、水利和近海渔业
资源丰富。盛产稻米、热带经济作物和热带水果。有 6854 种海洋生物，其中鱼
类 200 种，蟹 300 种，贝类 300 种，虾类 75 种。越南进入 20 世纪 90 年代，旅
游业发展良好。
越南自然环境分析
越南自然资源丰富，自然环境比较有利于对外投资，特别是矿产开发及零
售业被推为在越南投资适合产业。越南是一个以农业为主的国家，在越南对农
业机械设备的需要及农药方面的需要都是我国企业在越南境外投资的一个方
面。而越南的农业发展，纺织业及服装布料的加工业的发展，也促进了对缝纫
机械的需要，根据前面的分析，可以知道越南本国的缝纫机械行业技术落后，
也就为飞跃集团及其它缝纫机械行业企业争夺越南此行业的市场。
五、越南行业环境因素分析
1、越南缝纫机械行业及其中相关行业环境概况
根据《越南日报》分析，越南最农机产品、摩托车、农药、化肥、医药品、
彩色电视机、钢坯、钢材、饲料、纺织品、制塑原料、制鞋原料、包装制版和广
告制作等。而纺织品等也主要是相关设备的进口。
根据中国对越南投资源的调查报告可知，中国对越投资最有潜力的行业包括
家电生产、摩托车发动机生产、农机生产、中成药生产、矿产开采、服装和面料
加工、水果加工等行业，这些行业与越南的发展需求要符，而对于服装布料加工
主要加工设备行业如缝纫机械行业的需要。
根据 2007 年 7 月石狮服装企业对越南的参展大获成功而分析，东盟特别是
越南市场对纺织服装加工及缝纫机械行业市场需求量大，这也一定程度上证明了
商机的存在。
随着越南对缝纫机械行业的需求，各国都想抢占这一市场，越南缝纫机械行
业主要的竞争品牌有日本、美国的强势品牌。但由于中国的缝纫机械性价比好，
这符合越南人对性价比的依赖程度。
2、越南缝纫机械行业及其中相关行业环境分析
从上面的分析上我们可以知道越南缝纫机械行业有很大的市场，但同样面对
了其它国家的竞争品牌，这就需要发挥中国企业在缝纫机械行业老大的地位，同
时注意分析竞争对手与消费者特性，才有利于飞跃集团的发展。也要学会借助有
利用的行业环境优势，比如借助中国机械 (越南)展览会的机会宣传并得到越南
经销商的认可，提高企业的品牌形象。
六、越南缝制机械市场国际营销环境分析总结
通过从国际贸易体制、政治法律环境、经济环境、社会文化和自然环境、行
业环境因素对越南缝制机械市场国际营销环境分析，我们可以明确以下几点内容：
第一、要明确国际贸易体制，特别是进入 2007 年来越南的入世，对许多关
税等许多方面都进行了调整。清楚这些才能在竞争中取得有利的地位。
第二、要清晰认清国际营销的政治法律环境，政治稳定有利企业的发展，对
于国外市场的法律环境要明确，比如在越南摧投资要越南政府的投资法规，明确
贸易投资管理体制等。
第三、要明确优势与劣势，学会灵活应用各种关系，营销不一个玩笑，国际
营销更是如此，在进行对外投资的时候要做好市场调研，利用好各种活动及各种
关系。明确优势与劣势，不仅是明确本企业与竞争对手的优势与劣势，还要明确
对越南市场优势与劣势。利用中越的关系及中越之间的感情等。
第四、树立中国品牌形象，对困难要做充分准备，做好行业分析，这也是国
际市场营销环境中不可少的一个重要部分。
七、附录：
1、越南对外贸易相关条例
为了方便第一部分越南国际对外贸易分析，我在网上收集了一些关于越南对
外贸易相关条例，可供参考，附在营销环境分析结束后面。由于内容较多，如想
清楚知道，还可以查阅越南社会主义共和国宪法第 16 条、第 21 条和第 83 条等。
2、资料来源
关于越南国际营销环境分析主要参考以下资料来源：
《越南日报》
中越商务网
中越在线：
《世界地理》
越南宪法
