课题:定价方法
告知（5分钟）
教学目标 :通过教学，学生能熟练地掌握各种基本的定价方法。
项目任务 ：能运用所学知识根据市场价格变动的情况灵活采用恰当的定价方法。
训练方法：做各种价格方法的计算题
引入（5分钟）
某企业生产一种A产品，年产量为100000件，固定成本为500000元，单位变动成本为每件20元，成本加成率为20%，批发加成率为5%，零售加成率为 15%。据市场调查，该产品年度预期销量为80000件。试计算该产品的出厂价、批发价、零售价、保本价？
演练（60分钟）
第二节 定价的一般方法
一、 成本导向定价法
二、需求导向定价法
三、竞争导向定价法
一、 成本导向定价法
（一）成本加成定价法
以成本为基础，加上预期的利润来确定产品的售价。其特点是简便、易用。
公式：P = C (1 + R) 即：产品单价=单位生产成本（1+成本利润率）
成本加成定价法的优点：（1）卖方对成本比对需求能作出更多的肯定。把价格同成本结合在一起，卖方可以简化他们自己的定价任务；当需求变化时，他们无须频繁地调整价格。（2）在这个行业的所有企业都使用这种定价方法，他们的价格就会趋于相似。因而价格竞争就会减少到最小。（3）许多人感到成本加成定价法对买方和卖方都比较公平。在买方的需求变得急迫时，卖方不利用这一有利条件谋求额外利益，而仍能获得公平的投资报酬。
成本加成定价法的缺点：（1）忽视需求和竞争状态，有可能与市场需求脱节，并难以适应竞争的变化。例如，当公司引进新产品时，经常定高价以快速回收成本。但若竞争者价格很低，则高加成策略行不通。（2）固定成本的分摊事先很难确定，因为事先很难准确预测在该价格水平上的销售量。
（二）目标利润定价法
目标利润定价，是指根据总成本、预计销量和所确定的目标利润来决定价格。目标利润定价的步骤如下： 1、确定固定成本，这种成本与年销量无关，即不会随销量的变化而变化。 2、确定总成本，即固定成本与变动成本的总和。当销量为零时，总成本等于固定成 本。 3、确定生产能力及其未来时期的实际运行比例。 4、确定企业目标利润率。 5、用公式计算出目标利润价格。其公式为： 目标利润价格=（总成本+目标利润）/销量
（三）盈亏平衡定价法
即保本定价法。是指在预测商品销售量和已知固定成本、变动成本的前提下，通过求解商品盈亏平衡点来制定商品价格的方法。运用这种方法必须较准确地预测销售量。
公式：保本价=单位固定成本+单位变动成本=固定成本/预期销售量+单位变动成本
盈亏平衡销量=固定成本/（价格-变动成本）
二、需求导向定价法
需求导向定价法，是指不首先考虑成本，而是以市场需求强度及消费者知觉为主要依据来制定价格的一种方法。
（一）理解价值定价法
理解价值定价法以消费者对产品价值的感受及理解程度作为定价的基本依据。它强调把买方的价值判断与卖方的成本费用相比较，定价时更应侧重考虑前者。因为消费者购买产品时总会在同类产品之间进行比较，选购那些既能满足其消费需求，又符合其支付标准的产品。消费者对产品价值的理解不同，会形成不同的价格限度。这个限度就是消费者宁愿付出货款而不愿失去这次购买机会的价格。如果价格刚好定在这一限度内，消费者就会顺利购买。
（二）需求差异定价法
需求差异定价，是指以销售对象、销售地点、销售时间等条件变化所产生的需求差异，尤其是需求强度差异作为定价的基本依据来制定价格，而不是以成本差异为基本依据。包括因人差异定价、因地差异定价、因时差异定价、因用途差异定价、因量差异定价。当然，采用这种定价方法，其前提条件是市场能够根据需求强度的不同进行细分；细分后的市场在一定时期内相对独立，互不干扰；价格差异适度，不会引起消费者的反感。
（三）反向定价法
是企业以消费者对商品价值的感受及理解程度为基础根据消费者能够接受的最终销售价格，计算自己从事经营的成本和利润后，逆向推算出产品的批发价和零售价的定价方法。
公式：批发价=零售价/（1+零售加成率）
出厂价=批发价/（1+批发加成率）
单位成本=出厂价/（1+成本加成率）
三、竞争导向定价法
竞争导向定价法，是指主要依据竞争者的价格来制定价格的一种定价法。其主要特点是：只要竞争者价格不变，即使成本或需求发生变化，价格也不变；反之，亦然。
（一） 随行就市定价法
随行就市定价法，是指企业按照行业的平均现行价格水平来定价。企业的价格主要基于竞争者的价格，很少注意自己的成本或需求。企业的价格可能与它主要竞争者的价格相同，也可能高于竞争者或低于竞争者。
随行就市定价法适用场合：（1）难以估算成本的产品定价；（2）消费者和竞争者难以对另行定价作出反应的产品定价；（3）需求价格弹性小或供求平衡的产品定价。
（二） 投标定价法
投标定价法，又称密封投标定价法，是指由招标者（买方）公开招标，投标者（卖方）竞争投标，密封递价，买方择优选取，到期公布中标者名单，中标企业与买方签约成交的一种定价方法。投标定价法较适合：（1）集团购买者大批量采购；（2）大型机械设备或成套设备的购买；（3）建筑工程、矿产资源开发等的承包，等等。
（三）拍卖定价法
拍卖定价由卖方预先发表公告，在一定的时间、地点，将拍卖的货物整理好向广大买主公开展示，经买主看货之后，卖方通过拍卖市场公开叫价和买方竞争，将商品售给出价最高者的一种销售方式。
归纳（5分钟）
任何企业的产品销售必须确定一个价格，价格制定得好友利于促进销售。因此，正确地采用定价方法非常重要。通过这一次课的学习，学生应能分析现实经济生活中的各种价格现象。为企业产品制订出适宜的价格的方法
训练（15分钟）
某企业准备经销一种商品，单位固定成本为20元，单位变动成本为每件10元，利润率为25%。求：
①用成本加成定价，单价为多少元？
②用边际成本定价，单价为多少元？
