新飞电器市场推广方案
广东省广告公司 · 新飞品牌组
一、品牌传播策略
二、市场推广原则
三、市场推进步骤
四、月度推广大纲
纲 要
一、品牌传播策略
新飞 2002 年品牌规划核心要点回顾
新飞，倡导绿色生活
1 、主题推广策略
绿色 = 环保
绿色生活是一种
更健康的生活。
绿色生活是一种
更自然的生活。
绿色生活是一种
更时尚的生活。
绿色生活是一种
心情更好的生活
。
绿色生活是一种
更和谐的生活。
绿色 = 生活
绿色生活到底给消费者什么利益？
更健康
新飞，倡导绿色生活
更和谐 心情更好更时尚更自然
精神层面物质层面
绿色生活正是我们向往和追求的生活
新飞怎样倡导绿色生活？
2 、品牌形象“四位一体”的整合策略
绿色生活的倡导者
输出绿色生活
绿色消费者
享受绿色生活
绿色生活的保证 绿色通道服务
绿色科技
绿色产品
绿色企业
绿色生活的实现手段
开发
生产
维持
绿色家电领航者
以领先的绿色技术，创造高品质
产品，更节能，更人性化。
热爱生活、崇尚自然、有爱心、
有情趣、有品味、积极向上的人
。
亲切、温馨 、善解人意
，快速、专业化服务。服务形象
消费者形象
产品形象
企业形象
品牌形象是企业、产品、服务、消费者四位一体的综合形象。
3 、品牌视觉元素整合策略
独特鲜明的色彩、统一规范的字体、简洁大方的排版、
高精度的图片、高质量的摄制与印刷。
视觉个性
代表时尚生活、满怀关爱、提倡健康、创造梦想的绿色
。
始终进取、不断超越、崇尚自由的飞翔。
视觉内涵 绿色是新鲜、关爱、健康、时尚。
飞翔是进取、超越、自由。
视觉形式
清新、自然、生动、充满生活气息、富于现代感的风格。
符合冰箱与空调特征的独特绿色与飞翔的元素。
视觉档次
4 、形象促销策略
总部
分公司
品牌形象的推广与形象产
品、主销产品的产品推广
主销产品的促销推广
形象 + 促销
新飞目前面临的一个重要问题便是品牌沉寂，要重新抓住消费者
与媒体的视线，必须突破常规，加强品牌再造的基础建设：以公关导向
的品牌推广强有力地触动消费者，以品牌导向的促销推广推进
销售，同时支持品牌再造。
在 2002 年市场形势概况性归纳的基础上，确定 2002 年市场推
广
二、市场推广原则
A 、经济稳定增长
虽然国际经济低迷，但国内经济
依然保持稳定增长，为消费者
的购买力提供了保障；
B 、品牌整合
新飞清晰确立了“倡导绿色生
活”的品牌主张，品牌规划及执行
对新飞形象的提升，将对销
售产生较大拉动；
C 、空调面市
新飞空调批量上市，不仅拓展
了新飞的产品线，而且将为新飞
品牌注入新的活力，带来新
的市场增长点；
D 、内外整合
新飞的结构调整、网络整合，
有望建立灵敏、灵活、高效的营
销管理体制，将为市场销售
提供强有力的支持；
有利因素
A 、竞争威胁
新飞所处的市场位置，受到高
低两端的挤压，随着入世新飞
将面临更严峻的竞争；
B 、优势市场面临考验
新飞的优势市场的三四级市场，
2001 销售下滑。强化优势市
场成为今年的重要课题；
C 、市场推广费用有限
家电行业利润的持续走低，造成
了行业推广经费的减少，而新飞 2002
年则面临着市场推广与品牌
再造的双重任务；
D 、品牌支持力弱
新飞品牌对销售的拉动作用
较弱，品牌形象很难在短时间
有很大提升。
不利因素
A 、气温、天气等
非人为因素
对销售的影响；
B 、竞争者大副降价
等突然的市场动作；
C 、其它不可预
料的因素；
不确定因素
新飞电器 2002 年市场推进的基本原则
1 、品牌：将品牌进行到底
新飞品牌再造规划必须贯彻到底，除了央视的形象广告外，还应集
中时间（ 2 、 3 、 4 月），通过卖场建设、公关活动、软文炒做等多种手段
对品牌形象进行再造，以期在消费者心目中的真正提升新飞品牌形象。
2 、卖场：加强卖场建设，提高销售氛围
根据新确定的卖场系统的规范，各地要迅速对卖场进行更新、调整
，提高卖场的直接销售力。
卖场应围绕不同时期、不同区域的销售重点，展示产品，使卖场成
为品牌、产品、促销信息的立体传播点。
3 、冰箱 VS 空调 :
确保冰箱稳定增长，寻求空调较大突破
冰箱、空调的传播内容，必须符合统一的新飞品牌概念。空调应借助
冰箱已有的品牌、网络资源，以加速市场进程，但需分开操作，以使各自的人
员、费用等能够保证实现既定目标。
4 、优势市场 VS弱势市场：
强化优势市场，重点开拓若干潜力市场和形象市场
传统的优势市场（三四级市场）是实现销售的所在，应加大投入，使
优势市场得到巩固和加强。其它潜力市场应选择重点，积极开发、力求突破，
培养成新的市场增长点。积极开拓形象市场，以辐射带动周边市场。
5 、形象产品 VS 主销产品：
冰箱：语鹰和神鹰，是冰箱的形象产品，有较高利润空间；主销产
品为金鹰和锐鹰。应加大力度推广有一定利润空间，占较大销售份额的金鹰系
列。
空调：作为新的产品系列，应使主推产品与主销产品一致，集中资
源推广主销产品，取得市场突破，使费用投入取得最大的市场回报。
6 、广告 VS 促销：大力提高广告预算在整体推广费用中的支出水平
2001 年，各地在广告预算低于或平于促销预算的情况下，广告的支出比
例却大大低于促销的支出比例，这就说明各地在 做促销的同时却没有做促销广
告，造成新飞的品牌暴露率和提及率越来越低。
2002 年必须扭转这种局面，在加大促销力度的同时，选择合适的媒体投
放促销广告，并传达品牌的信息。
新飞 2002 年市场推广坚持三条线索、四个阶段，分线索分阶段推
广
三、市场推进步骤
主题 推广线索 推广重点
新飞
，倡
导绿
色生
活
市场推进
以产品推广（绿色科技 + 绿色产品）为核心，品牌导向促
销活动强力拉动产品销售，绿色通道服务推广也是重要部
分
卖场建设
更新和完善卖场硬件建设的同时，强化卖场立体信息系统
建设（品牌信息、产品信息、导购促销信息、时效性信
息）
公关推广
围绕绿色企业核心（支持点是绿色科技 / 产品、
绿色服务），从形象高度进行绿色生活的品牌概念传播
新飞 2002 年市场推广的三条线索
新飞 2002 年市场推广以市场推进为主线索，围绕产品推广的核心，
推进销售，同时以充分的卖场建设充分利用好售点这一第一案发现场的直接销
售力度，以公关推广强化品牌绿色概念提升形象，拉动销售。
新飞 2002 年市场推广区域与推广产品
市场划分 主推产品 推广策略 推广手段
形
象
市
场
区
域
中
心
市
场
以 8E/8D 为
代表的数码神
鹰产品
充分利用中心市场的辐射力度，强化形象
产品高度，带动整个品牌形象提升，拉动
低端产品销售。
形象产品推广（ CF 、
软文、展示、与公关活
动结合）
一二级
市场
金鹰 / 神鹰老
品 / 部分锐鹰
产品
以绿色技术（绿色节能 / 绿色智能）塑造
绿色产品形象，形象 + 促销。其中 H 系
列为个性化产品， F系列为南方市场产品
。
形象（ CF 、软文、展
示）+ 促销
三四级
市场
锐鹰系列产品
/ 特价机
央视卫视 CF覆盖，地方 CF补充，以品牌
导向促销活动为重点，强化性价比优势与
绿色概念，推进销售。
央视卫视 CF 、促销
冰箱市场
市场划分 推广策略 推广手段
重点
市场
河南河北
山东市场
一二三级市场并重，充分利用新飞
品牌与冰箱资源
央视广告 / 形象广告 / 产
品广告 / 品牌促销 /卖场
江苏浙江
市场
重点突破二三级市场，地方特点的
促销活动
形象广告 / 产品广告 / 品
牌促销 /卖场
非
重点
市场
其它市场
以卖场和促销为核心，有限广告资
源用于配合促销与软性公关
软文炒作 / 品牌促销 / 卖
场
空调市场
推广阶段 时间界定 推广重点
品牌塑造期
冰箱 / 空调
1 、品牌概念传播
2 、卖场建设的规范与卖场形象重塑
3 、冰箱形象产品推广
主销售期
冰箱
空调
主销产品的产品推广
销售推进期
冰箱 8.
空调 7.
促销推广
（促销推广的品牌导向、节假日促销推广）
销售调整期
冰箱
1 、市场调整
2 、销售促进
新飞 2002 年市场推广的四个阶段
第一阶段：品牌塑造期
阶段时间界定： 2002 年 2 月 21日—— 4 月 20日
阶段推广主题：绿色生活总动员
阶段推广任务：
在 2001 年下半年度品牌导向的促销活动和春节期间品牌广
告的基础上，以品牌规划为指导，全面启动新飞品牌新形象工程。
以“新飞，倡导绿色生活”的全新品牌主张，围绕品牌塑造展开市
场推广，为销售旺季做必要和充分的铺垫。
阶段推广重点：
1 、品牌概念传播：在新飞一贯的绿色形象的基础上，全面明晰和塑造“倡
导绿色生活”的形象高度。以冰箱形象产品推广为基础，以品牌形象广告和
公关推广为重点，充分利用 3-15 提倡“科学消费”契机，形象产品推广与
品牌广告、公关推广并重，强力推出新飞新形象，为马上到来的旺季销售作
必要和充分的铺垫。绿色联盟活动开始筹备，绿卡工程初步启动。
2 、卖场建设的规范与卖场形象重塑：改变新飞卖场建设欠缺规范与信息单
薄、形象老化的现状，执行新的卖场规范，丰富卖场信息，以全新卖场形象
传达新飞新的品牌信息，第一时间触动消费者。
3 、冰箱形象产品推广：语音、 e鹰充分体现了新飞品牌科技、现代、时尚
的产品高度，以冰箱形象产品推广为基础，拉动冰箱与品牌形象的提升，为
旺季主销产品推广搭建更高的依托平台。
（一）品牌概念传播
1 、硬性广告：央视春节期间广告、中标时间段 3 月份隔日品牌形象广告，
地方配合促销活动与 3-15 广场活动的品牌形象报纸广告。
2 、软性推广：以平面媒体为主，围绕新飞的绿色企业、绿色科技、绿色产
品（语音冰箱 /E鹰冰箱、绿精灵空调）与绿色通道服务，展开新闻攻势。
绿色世纪中的家电走向
绿色家电，走向世界
绿色，不仅仅是环保
绿色，告别概念走向生活
绿色生活从新飞开始
绿色生活离我们到底有多远？
用绿色标准来衡量生活质量
在绿色冰箱里看见数码科技
冰箱上网，生活活出新鲜感
绿色风吹进你的生活
新飞空调与绿色科技一脉相承
遥控空气，新飞绿色风
绿色服务 , 更多更快速
绿色精神造就绿色服务
3 、网上推广：选择知名门户网站（首选新浪，次选搜狐）开设新闻专区，在门户网站的
首页显著位置以不断更新的企业重要新闻建立链接。（视情况决定专区开办时间长短）
企业新闻发布区
事件信息：新飞空调 60万生产线投产、新飞空调 / 冰箱 2002 年订货会信息等
企业信息：新飞集团最新战略举动
人事信息：新飞领导层年轻化
精英魅力：新飞主要领导人员个人魅力与企业发展构想
热点信息：就有关企业的热点组织各地大报财经、家电版研讨
热点调查：中国十大绿色企业消费者有奖评选
促销信息：新飞近期促销活动信息
其它信息：科研动态、激励机制、培训机制等
新产品展示区
建立网上专卖店，全面细致推介新飞冰箱 / 空调 2002 年新品，并与企业网站链接
•与促销活动结合：网上订购，线下实际购买享受一定优惠
•与知名拍卖网站联合，开展网上拍卖，吸引关注，制造热点
•与电子邮件营销、网络广告结合，吸引新闻专区阅读，扩大影响
网上销售区
4 、《绿色生活指南》：消费者刊物，季刊。新飞采编，赠阅发行。
主要内容
A 、绿色新飞形象推广（绿色企业 / 科技 / 产品 / 服务）；
B 、新飞冰箱 / 空调 / 冰柜产品推介；
C 、新飞促销、公关活动信息；
D 、联盟厂商名单发布及其各种消费优惠信息、促销信息更新；
E 、绿色生活倡导：绿色生活时尚快递，介绍各种时尚新闻、信息；
F 、绿色知识：介绍绿色食谱、绿色休闲、绿色旅游等，介绍生活中的各种绿色健康知识；
G 、依托刊物的公关促销活动：“我与新飞——绿色生活初体验”有奖征文及选登，新飞
“绿色生活秀”摄影作品有奖征集及选登，“新飞绿色好家庭”年度排行榜；
H 、 绿色生活有奖问答；
I 、 其它专题及活动内容。
5 、公关活动
A 、科学消费，绿卡为先：利用 3-15 提倡科学消费契机，启动绿色生活俱乐部（绿卡工
程），买新飞产品入绿色生活俱乐部，购买新飞其它产品享受优惠（俱乐部其它活动陆续
组织）。同时聘请理财专家组织理财咨询 /讲座，出理财专集，提倡绿色科学消费（不攀
比，适度消费）。
B 、广场活动： 3-15 前后，以提倡科学消费为契机，以”科学消费，绿色生活“为主题
，新飞绿色形象展示启动 。
C 、网上活动：中国十大绿色企业有奖评选，线下同时配合宣传。
D 、植树节公关活动：购买新飞冰箱 / 空调 /冷柜，新飞代为植树一棵，同时软性炒作，
提倡绿色生活；或组织近期购买新飞产品家庭植树节参加植树活动，提供树苗与工作餐，
发留念证书。
E 、以自有媒体《绿色生活指南》组织推广的活动：“我与新飞——绿色生活初体验”有
奖征文及选登， “新飞绿色生活秀”摄影作品有奖征集及选登，“新飞绿色好家庭”年
度排行榜等，开始启动，全年执行。
（二）卖场建设规划
1 、卖场建设思路：
A 、卖场展台：规范卖场硬件建设，以体现最新品牌概念的卖场规范标准建设卖场展台并及
时维护。
B 、产品陈列：及时更新卖场陈列产品，重点突出主推产品与主销产品，配合市场推进进程
。
C 、广告物料：卖场立体信息系统的建设
•品牌信息与产品信息；
•导购信息与促销信息；
•时效性信息 ：全国性社会热点与当地社会热点
同时增强终端推广信息的连续性，确保广告物料设计风格的统一性与物料的充足性。
2 、本阶段卖场建设重点：
A 、卖场展台：以体现最新品牌概念的卖场规范标准建设卖场展台，展示全新形象。
B 、产品陈列：冰箱重点突出形象产品—— 8D语音、 E鹰。
C 、广告物料：重点突出品牌信息与形象产品信息。
• 品牌信息：公关活动在售点的再告知（海报或手写海报等）、《绿色生活指南》、新
飞软文的售点转发、绿色企业信息（《绿色生活指南》第一期、企业形象海报）
•形象产品信息：语音、 E鹰单张、海报等宣传品，形象产品演示
•导购信息与促销信息：《绿色生活指南》公布由刊物组织的活动的信息、绿色冰箱导购
信息，促销活动信息
（三）产品推广策略
冰箱形象产品推广
1 、硬性广告：央视中标时间段 3-4 月份隔日播出语音冰箱 CF ，地方刊登
配合促销活动的语音冰箱和 E鹰冰箱的产品形象报纸广告。
2 、软性推广：以平面媒体为主，大量软性报道提升新飞产品整体高度。语
音冰箱以语音留言功能为主要诉求点， E鹰冰箱主诉网络概念。
4 、《绿色生活指南》：新品全面推介、绿色生活倡导等。
3 、网上推广：上市炒作，专家推荐，网上全面推介。
5 、广场活动与卖场的全面展示、推介。
本阶段的推广重点是品牌概念传播与冰箱形象产品的推广。针对冰箱其它产品
，在高空品牌广告的基础上，同时辅之以体现绿色概念的促销活动，既充实品牌概念
，同时拉动冰箱主销产品销售。
公关促销活动：科学消费，绿卡为先
2 月下旬开始，利用 3-15 提倡科学消费契机，启动绿卡工程，买新飞产品入绿
色生活俱乐部，该阶段送 VIP卡，购买新飞其它产品享受优惠（俱乐部其它活动陆续
组织）。
礼品促销活动：品牌概念（绿色生活导向）的礼品促销方案。
新飞空调的产品推广以配合品牌概念传播为主，以大量软性报道（新飞空调
绿色风与绿精灵的小），辅之以适当的促销（与冰箱同步），为旺季铺垫。将有限的
市场推广资源集中于 5 月前后销售最旺季。（央视广告： 4-5 月投标时段隔日播出）
冰箱 / 空调礼品促销活动方案（备选）
1 、绿色生活新飞跃—买新飞电器，送净水器
2 、绿色生活总动员—买新飞电器，送“绿色生活集装箱”
3 、绿色生活绿色风—买新飞电器，送氧吧台灯
4 、绿色生活 美化自我—买新飞电器，送修容组合
5 、绿色生活 健康人家—买新飞电器，送家庭保健箱
6 、绿色生活 天天新鲜—买新飞电器，送鲜牛奶
第二阶段：主销售期
阶段时间界定：空调 4 月 21日—— 6 月 30日
冰箱 4 月 21日—— 7 月 31日
阶段推广主题：绿色生活之旅
阶段推广任务——冰箱：
在第一阶段形象产品推广与品牌积累的基础上，迅速进入主
销产品推广，以绿色产品的绿色科技带领消费者进入新飞的绿色生活
之旅。
以主销产品的产品推广为中心，品牌导向的促销直接推动销售
，适度形象产品推广拉升形象，大力推进销售。
阶段推广重点——冰箱：主销产品的推广
1 、主销产品与主销市场
一二级市场主销金鹰产品（次重点为神鹰老品、部分锐鹰产品）
三四级市场主销锐鹰产品与特价机
2 、主销产品与主推产品
一二级市场主推金鹰产品（绿色节能），拉动锐鹰产品，并辐射三四级市场
；同时以品牌导向的促销活动（绿色生活之旅），充分利用并支持既有的绿色品牌概
念，推进销售。
3 、主销产品与形象产品
形象产品拉动主销产品，主销售期适度的形象产品推广更是对主销产品的直接
拉动：母亲节语音冰箱推广。
主销售期适时的品牌广告（世界杯时效性品牌广告）、完善的卖场建设同样直
接促动主销产品的销售。
阶段推广方式——冰箱：
1 、硬性广告：中标时间段 5-6 月份隔日金鹰产品 CF ，地方配合促销活动
的产品报纸广告。
2 、软性推广：以平面媒体为主，围绕主推产品的绿色技术、绿色功能（金
鹰的节能、神鹰老品的绿色智能），展开新闻攻势；适度推广绿色企业与促
销信息。
4 、《绿色生活指南》：全面推介产品、绿色生活倡导等。
3 、网上推广：充分利用新闻专区，软性新闻攻势并全面推介产品。
5 、广场活动与卖场的全面展示、推介。
6 、品牌导向的促销活动——绿色生活之旅
A 、绿色生活之旅从家中开始：五一节假日促销活动
与同为绿色概念的鲁花花生油产品联合促销，“绿色生活，有滋有味。”
B 、绿色生活之旅开启篇：五一节假日广场活动
促销活动的同时，重点推介主销产品，宣传新飞绿色生活之旅计划，传达品牌绿色概念。
C 、新飞绿色生活之旅计划：
•促销计划： 购买新飞产品，抽奖旅游。分别设城市奖（每月一次）、全国奖
（三月一次， 8 月抽奖， 9 月出游）、国际奖（每年一次），三重获奖机会。
•宣传计划：宣传将不仅仅停留于对促销活动的宣传，依托《绿色生活指南》进一步推动
消费者生活的全面绿色化。
7 、其它促销推广
A 、五月：节能金鹰
冰箱减负运动，送节能促销品（节能灯，省力拖把等）
B 、六一儿童节促销活动
儿童主题，送学习机、百科全书、电脑屏保
C 、六月： F系列，南方市场推广活动
D 、七月： H系列，个性化产品的个性化推广
8 、自有媒体《绿色生活指南》组织推广的活动： 全年执行
A 、“我与新飞——绿色生活初体验”有奖征文及选登
B 、“新飞绿色生活秀”摄影作品有奖征集及选登
C 、“新飞绿色好家庭”年度排行榜等
9 、辅助推广手段之一：形象产品推广
语音冰箱母亲节促销活动：远程购买，新飞帮你送到亲人家；送语音留言电话机，与产品
概念贴合，利于概念传播与促动销售。
10 、辅助推广手段之二：时效性推广
利用 6 月世界杯作时效性推广，体现品牌的时代性与绿色概念：世界杯转播的品牌形象广
告，特别定制的促销活动（送与世界杯相关的促销礼品）。
11 、辅助推广手段之三：卖场建设
A 、卖场建设卖场展台：继续完善卖场展台建设，并及时做好维护工作。
B 、产品陈列：重点突出主推产品与形象产品——金鹰与 8D语音、 E鹰。
C 、广告物料：重点突出主销产品的产品信息与品牌导向的促销信息。
12 、辅助推广手段之四：绿色生活俱乐部
在第一阶段绿卡工程启动的基础上，进一步完善俱乐部活动内容与服务项目。
阶段推广任务——空调：
空调有限的市场推广资源，将集中用于主销售期。空调第一阶段的市
场推广将主要依托新飞新品牌形象塑造与冰箱产品推广，适量的软性宣传为
第二阶段的主要销售期作铺垫。
同时由于空调的市场基础相对薄弱，本阶段在围绕产品作推广的同时
，独立的空调形象的塑造也相当重要。以主推产品（绿精灵、绿仙子、新风
采）的推广为基础，以变频节能的功能诉求为突破点，空调整体形象（新飞
空调绿色风）推广将是新飞空调 2002 年推广的策略重点。
阶段推广重点——空调：
1 、空调整体形象：新飞空调绿色风
A 、硬性广告：中标时间段 4 月份隔日空调形象 CF ，中标时间段 5 月份隔
日空调产品 CF ，地方配合促销活动的报纸广告。
B 、软性推广：以平面媒体为主，围绕绿色风概念，软性炒作。
D 、《绿色生活指南》：全面推介产品、绿色生活倡导等。
C 、网上推广：充分利用新闻专区，软性新闻攻势。
E 、公关促销：绿色生活之旅计划（同冰箱）。
2 、主推产品推广：
A 、主推产品与主要诉求点：绿精灵的室内机小巧、绿仙子的室内机外观、
新风采的三维立体送风功能与室内机外观。
B 、主销产品与形象产品：主销型号为新绿岛、新绿洲、绿精灵，绿仙子、
新风采是形象产品。变频节能是诉求突破口。
C 、区域市场策略
市场划分 推广策略 推广手段
重点
市场
河南河北
山东市场
一二三级市场并重，充分利用新飞品牌
与冰箱资源
央视广告 / 形象广告 / 产品
广告 / 品牌促销 /卖场
江苏浙江
市场
重点突破二三级市场，地方特点促销活
动
形象广告 / 产品广告 / 品牌
促销 /卖场
非重
点市
场
其它市场
以卖场和促销为核心，有限广告资源配
合促销与软性公关
软文炒作 / 品牌促销 /卖场
建设
D 、促销推广：
• 5 月，窗机替代计划
• 5-1 广场活动：展示与促销
• 6 月，家庭套餐计划（空调与空调、冰箱与空调等）
E 、自有媒体《绿色生活指南》组织推广的活动： 全年执行
•“我与新飞——绿色生活初体验”有奖征文及选登
•“新飞绿色生活秀”摄影作品有奖征集及选登
•“新飞绿色好家庭”年度排行榜等
礼品促销活动方案（备选）
冰箱：
1 、买新飞冰箱，送多功能食品加工机（榨汁、搅拌、干磨、碎肉，四合一）
2、买新飞冰箱，送消毒柜
3 、买新飞冰箱，送双重刀头电子磨刀器
刀具久经磨损的话，未必一定要用磨刀石或找磨刀师傅代劳，买一个电子磨刀器就能搞 寸掂！
4 、买新飞冰箱，送电子食物温度计
除可探温外，它更有最高／最低温度记忆，设定最高／最低温度响闹，以及计时器功能，可
挂墙或扣于腰带上，可谓煮食的好帮手
空调：
1 、买新飞空调，送空调伴侣扇：对付空调病有办法
伴侣扇仰头向上吹风与空调向下吹风形成对流，这样便于空气的流通，有利于提高空气的质量。伴
侣扇使用柔和的五片叶送风方式，它能仰头向上，角度可以随意调节，同时升降高度自由调节。既
可与空调配合使用，防止“空调病”，又可做普通扇单独使用
2 、买新飞空调，送空调外机罩
3 、买新飞空调，送加湿器
第三阶段：销售推进期
阶段时间界定：空调 7 月 1日—— 8 月 31日
冰箱 8 月 1日—— 10 月 31日
阶段推广主题：将绿色生活进行到底
阶段推广任务：
在第一阶段品牌形象塑造、形象产品推广和第二阶段主销
产品推广的基础上，抓住节假日与节令性时机，以品牌导向的促
销活动，进一步推进产品销售。
阶段推广重点：促销推广
1 、促销推广的品牌导向：
强调促销概念的延续性与品牌导向，以绿色概念串联各单项促销活动，以绿
色概念提升促销活动，给促销活动以一个连续的绿色促销概念，拉动销售；
同时品牌导向的促销活动也是对品牌概念的必要支持。
2 、节假日促销推广：
销售次旺季，充分利用节假日消费契机，组织实施适合节假日的促销活动，
最大限度推进销售。 8 月暑期、 9 月教师节、 9-16国际保护臭氧层日、 9
月中秋节、 10 月国庆节是促销主要时机。
阶段推广方式：
1 、硬性广告：地方配合促销活动的产品报纸广告。
2 、软性推广：以平面媒体为主，促销性软文。
4 、《绿色生活指南》：促销活动信息、绿色生活倡导等。
3 、网上推广：软性新闻、推介产品、促销信息。
5 、广场活动与卖场的展示、推介：特别是国庆长假期间。
6 、促销活动：
A 、 8 月暑期，送净水器，并加大对绿色生活之旅中奖机率的宣传
B 、 9 月绿色新飞“教师节鲜花传情”
C 、中秋节电话传情送 IP卡等
7 、国庆节公关促销活动：
“新鲜节日，新鲜过法”——新飞助你实现新鲜梦想
A 、 9 月 11-24日，以店头留言、来信、来电、电邮等方式，新飞有奖征集新颖创意
：国庆长假，创新过法，“新鲜国庆，新鲜过法”。
B 、 9 月 25-28日，新飞公司对所有“新鲜过法”创意进行评审，全国范围内评选出
10 个杰出创意， 10 个优秀创意。
C 、国庆假期，新飞助你实现新鲜梦想：新飞资助 10 个杰出创意实现，最高资助金额
5000 元整。并奖励 10 个优秀创意各 2000 元。
D 、组织各大新闻媒体对“新飞助你实现新鲜梦想”过程进行全方位的深入报道，传
播企业的绿色理念。
E 、 10 月中下旬，以活动为素材进行形象宣传，让宣传更生动更贴合企业绿色理念。
冰箱：
1 、买新飞冰箱，多功能食物搅拌器
2 、买新飞冰箱，送微波炉
3 、买新飞冰箱，送抽油烟机
4 、买新飞冰箱，送小型洗碗机
5 、买新飞冰箱，送双重刀头电子磨刀器
刀具久经磨损的话，未必一定要用磨刀石或找磨刀师傅代劳，买一个电子磨刀器就能搞 寸掂！
空调：
1 、买新飞空调，送空调伴侣扇：对付空调病有办法
伴侣扇仰头向上吹风与空调向下吹风形成对流，这样便于空气的流通，有利于提高空气的质量。伴
侣扇使用柔和的五片叶送风方式，它能仰头向上，角度可以随意调节，同时升降高度自由调节。既
可与空调配合使用，防止“空调病”，又可做普通扇单独使用
2 、买新飞空调，送空调外机罩
礼品促销活动方案（备选）
第四阶段：销售调整期
阶段时间界定：冰箱 11 月 1日—— 12 月 31日
阶段推广任务与推广重点：
1 、市场调整：
年终阶段，根据下一年度销售计划，对市场上的产品进行调整。对某
些即将退出市场的产品，重点销售推进，快速清货。
2 、销售促进：
销售淡季，新颖的促销活动吸引消费者关注，推进销售，同时提示品
牌概念。“绿色生活，由你我共同创造——看空气质量日报，优惠购买新飞
冰箱”，强化绿色概念。
新颖的促销活动刺激消费者淡季关注，促进购买
“绿色生活，由你我共同创造——看空气质量日报，优惠购买新飞冰箱”
参照中央气象台每晚在央视公布的全国大中城市空气质量日报，以
每周一当地城市空气质量指数，确定促销金额。（公布城市以外的区域以临
近中心城市指数计算。）具体计算方法如下：
某地某型号的浮动促销金额 =
188（合理确定基数，一定阶段固定） -70（当地周一空气质量指数）=118
元
不同产品不同基数，但同受空气质量指数影响。当地空气质量越好，消费者
越实惠。一方面，以新颖的促销形式刺激消费者淡季关注，促动购买；同时，以实际
促销利益促使消费者关注空气质量，关注绿色生活，强化品牌概念。
冰箱：
1、买新飞冰箱，送家用干手机
以往主妇入厨时必定少不了一条抹手布，但其实抹手布最容易滋生各种细菌，必须勤
加消毒清洁，颇为麻烦，故这部家用挂墙式干手机就最实用！
2 、买新飞冰箱，送碎肉机
3、买新飞冰箱，送微波炉
4 、买新飞冰箱，送双重刀头电子磨刀器
刀具久经磨损的话，未必一定要用磨刀石或找磨刀师傅代劳，买一个电子磨刀器就能
搞 寸掂！
礼品促销活动方案（备选）
四、月度推广大纲
3 月
品牌概念传播：中标时间 3 月隔日品牌 CF 、软性推广、网上推广（科学消费与中
国十大绿色企业有奖评选等）、《绿色生活指南》及组织推广的活动、 3-15 时期广场
活动、植树节公关活动、绿色联盟活动开始筹备，绿卡工程初步启动
卖场建设：重点突出品牌信息与形象产品信息，加强卖场硬件建设
产品推广：冰箱形象产品推广（央视中标时间 3 月隔日语音冰箱 CF 、软性推广、网
上推广、 《绿色生活指南》、广场活动与卖场）、“科学消费，绿卡为先”公关促销、
礼品促销活动
4 月
品牌概念传播：央视中标时间 4 月隔日空调形象 CF 、软性推广、网上推广（科学
消费与中国十大绿色企业有奖评选等）、《绿色生活指南》及组织推广的活动、绿色联
盟活动开始筹备，绿卡工程初步启动
卖场建设：重点突出品牌信息与形象产品信息，加强卖场硬件建设
产品推广：冰箱形象产品推广（央视中标时间 4 月隔日播出语音冰箱 CF 、软性推广
、网上推广、 《绿色生活指南》、卖场）、礼品促销活动
5 月
产品推广：中标时间 5 月隔日金鹰产品 CF 、隔日空调产品 CF 、软性推广、网上推
广
新飞绿色生活之旅计划、“绿色生活，有滋有味”五一节假日促销活动、新飞绿色生活
之旅五一节假日广场活动、五月节能金鹰冰箱减负运动、窗机替代计划、礼品促销活动
、《绿色生活指南》及组织推广的活动、绿色联盟活动继续筹备组织、绿卡工程充实内
容
形象产品推广（语音冰箱母亲节促销活动）
卖场信息：重点突出主销产品信息与促销导购信息
6 月
产品推广：中标时间 6 月隔日金鹰产品 CF 、软性推广、网上推广
新飞绿色生活之旅计划、六一儿童节促销活动、六月 F系列南方市场推广活动、 空调家
庭套餐计划、礼品促销活动、 《绿色生活指南》及组织推广的活动、绿色联盟活动继续
筹备组织、绿卡工程继续充实内容
时效性推广（ 6 月世界杯转播的品牌形象广告，特别定制的促销活动）
卖场信息：重点突出主销产品信息与促销导购信息
7 月
8 月
促销推广：
礼品促销活动、绿色生活之旅加大促销与宣传
软性推广、网上推广、广场活动与卖场展示推介、《绿色生活指南》及组织推广的活动
卖场信息：重点突出主销产品信息与促销导购信息
促销推广：
H系列个性化产品的个性化推广、礼品促销活动
软性推广、网上推广、广场活动与卖场展示推介、《绿色生活指南》及组织推广的活动
卖场信息：重点突出主销产品信息与促销导购信息
9 月
促销推广：
“教师节鲜花传情”、中秋节电话传情送 IP卡、国庆节公关促销活动“新鲜节日，新
鲜过法”——新飞助你实现新鲜梦想、礼品促销活动
软性推广、网上推广、广场活动与卖场展示推介、《绿色生活指南》及组织推广的活动
卖场信息：重点突出主销产品信息与促销导购信息
10 月
促销推广：
国庆节公关促销活动“新鲜节日，新鲜过法”——新飞助你实现新鲜梦想、礼品促销活
动
软性推广、网上推广、广场活动与卖场展示推介、《绿色生活指南》及组织推广的活动
卖场信息：重点突出主销产品信息与促销导购信息
11 月
市场调整：对某些即将退出市场的产品，重点销售推进，快速清货，礼品促销活动
新颖促销：“绿色生活，由你我共同创造——看空气质量日报，优惠购买新飞冰箱”
12 月
市场调整：对某些即将退出市场的产品，重点销售推进，快速清货，礼品促销活动
新颖促销：“绿色生活，由你我共同创造——看空气质量日报，优惠购买新飞冰箱”
新飞，绿色之路，越走越宽
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