浅谈 保险
注：流动性、收益性、安全性账户的“额度”均指资金投入额度；保障性账户“额度”是指投入保费后的保障额度，即保额。
家庭理财
备注：遗产税尚未开征，目前仍处于《草案》阶段
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0岁出生
22岁工作
60岁退休
90岁离去
被抚养期
奋斗期
养老期
积蓄
支出线：
经济责任
可支配收入线
收入结余
我们一生的财运由收入、支出两条线决定
人生收支图
重大疾病
意外风险
保险是个什么东西
雨伞
备胎
转移风险（以小博大）
保险的分类
保险的作用
保 障（生、老、病、死、残）
定向给付（避税、避债、避分割）
保险是最讲信用的“活菩萨”
“菩萨”大家都知道，很多人为了祈求平安去烧香拜菩萨，特别逢年过节去拜的人更多。拜菩萨实际上就是祈求心理上的安宁。
为什么说保险是最讲信用的“活菩萨”呢？
假设—
面对一群喜欢拜菩萨的人，我说：“各位朋友，我发现世界上有一座最显灵的菩萨庙，我带你们去，你只要每年花5千或者1万元拜这个菩萨，这个菩萨一定讲信用会显灵，当意外突然来袭，当疾病不幸来临，菩萨就显灵了，你愿不愿意去？”
因此可以很简单的理解为保险制度是最讲信用的“活菩萨”。
保险的作用
保险的现状与前景
现状：1、前期行业激进/客户片面理解/媒体片面报道 谈保色变
前景：新保险法颁布、国十条颁布
中英保险公司
英杰华 300多年历史
经历了2次世界大战、3次金融危机
中粮集团
长城干红、蒙牛乳业、 金帝巧克力、福临门油、五谷道场、可口可乐等。
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泰坦尼克号
1912年4月15日，载着1316号乘客和891名船员的豪华巨轮“泰坦尼克号”与冰山相撞而沉没，这场海难被认为是20世纪人间十大灾难之一。1985年，“泰坦尼克号”的沉船遗骸在北大西洋两英里半的海底被发现。美国探险家洛维特亲自潜入海底在船舱的墙壁上看见了一幅画，洛维持的发现立刻引起了一位老妇人的注意。已经是102岁高龄的罗丝声称她就是画中的少女。在潜水舱里，罗丝开始叙述她当年的故事。
泰坦尼克号
英杰华(AVIVA)
外方股东历史上那些著名客户
艾萨克·牛顿（1643-1727），英国著名科学家。他提出了万有引力定律，还发明了微积分。他是英杰华（当时称为“手拉手保险公司”）的客户。
投保信息来源：英杰华官方网站资料 ()
牛顿有一天在树下思考科学问题，被树上掉下的苹果砸伤，
幸好，他买了份保险，在及时抢救和良好的治疗后···他发现了万有引力。
温斯顿·丘吉尔（1874-1965），著名政治家和演说家，两度任英国首相，被认为是20世纪最重要的政治领袖之一，带领英国获得第二次世界大战的胜利。被选为有史以来最伟大的英国人。在他22岁时，就已经成为了英杰华保险公司当时寿险客户。
外方股东历史上那些著名客户
中英6大怪
1、SOS服务
2、银保产品可以搭配附加险
3、月交、季交、年交
4、care积分
5、年金转换
6、家庭医生服务
产品
72
50
30
1/3
轻症重疾保障高
返还保额更安心
保费投入更低廉
独
具
特
色
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重疾、轻症的赔付凭医院诊断证明，
无需发票！
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38种重大疾病种类：
10种轻症疾病种类：
1 恶性肿瘤 20 严重Ⅲ度烧伤
2 急性心肌梗塞 21 严重原发性肺动脉高压
3 脑中风后遗症 22 严重运动神经元病
4 重大器官移植术或造血干细胞移植术 23 语言能力丧失
5 冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术） 24 重型再生障碍性贫血
6 终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期） 25 主动脉手术
7 多个肢体缺失 26 多发性硬化症
8 急性或亚急性重症肝炎 27 胰岛素依赖型糖尿病（Ⅰ型糖尿病）
9 良性脑肿瘤 28 肺源性心脏病
10 慢性肝功能衰竭失代偿期 29 脊髓灰质炎
11 脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 30 终末期肺病
12 深度昏迷 31 植物人状态
13 双耳失聪 32 慢性呼吸功能衰竭
14 双目失明 33 严重心肌病
15 瘫痪 34 重症肌无力
16 心脏瓣膜手术 35 因职业关系导致的人类免疫缺陷病毒（HIV）感染
17 严重阿尔茨海默病 36 经输血导致的人类免疫缺陷病毒（HIV）感染
18 严重脑损伤 37 严重类风湿性关节炎
19 严重帕金森病 38 疾病末期
1 极早期的恶性肿瘤或恶性病变 6 视力严重受损
2 不典型的急性心肌梗塞 7 较小面积III 度烧伤
3 冠状动脉介入手术 8 主动脉内手术
4 轻微脑中风 9 脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤
5 心脏瓣膜介入手术 10 重度头部外伤
案例说明
综合保障型： （30岁男性）
组合特色
30万重疾保障，最高6万X3次轻症保障
200万交通意外保障，至70岁，意外保障更长期
满期保险金30万元
基础经济型：（30岁男性）
组合特色
15万重疾保障 ，最高3万X3次轻症保障
200万交通意外保障，至70岁，意外保障更长期
满期保险金15万元
百万护航之“吉百万”计划
适合资金充裕，且望自身拥有高额保障人士
适合资金有限，且望自身拥有基本保障人士
产品 保额 缴费期 保障期 保费
吉祥安康轻症重疾保障计划 30万 20年 至70岁 10860元
附加交通意外伤害保险 200万 20年 至70岁 600元
合计： 11460元
产品 保额 缴费期 保障期 保费
吉祥安康轻症重疾保障计划 15万 20年 至70岁 5430元
附加交通意外伤害保险 200万 20年 至70岁 600元
合计： 6030元
25岁女士保障计划
保障内容：
1、重大疾病保险（38种）10万
2、轻症保障（10种）6万
3、交通意外保障110万。
4、70岁时健健康康领取10万满期金。
5、70岁前身故（非交通意外原因）赔付10万。
缴费3,元,主附险缴费期20年,总计缴费67,元。计划明细如下：
产品名称 保险金额 保险期间 缴费期 年缴保费
吉祥安康两全保险 100,000 至70岁 20 2,
附加吉祥安康提前给付重大疾病 100,000 至70岁 20
附加交通意外伤害保险 1,000,000 至70岁 20
产品亮点
1、观察期只有90天
2、轻症3次赔付
3、满期返还大于保费
4、全世界可以赔付
社保的8个不报
住院押金
红包
手术自费器材
ICU药物
家属额外开销
住院期间及修养期间的工资及奖金
未来的收入损失
交通事故、意外
社保5不管
异地就医
住院最高赔付15天
第三者不管
住院费1500以内不管
60岁前身故只给付4000元丧葬费
5问不买保险的客户
1、你能否保证在退休前不会生大病？
2、你能否保证在退休前不发生意外
3、你能毫不犹豫的拿出30万医疗费用而且不影响目前的生活
4、如果没有30万，能保证有朋友给你30万并且不要还
5、你能保证发生大病和意外时，有亲友像你一样照顾你的家人
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