瑞博敬呈
2013
年
5
月
南益名士华庭
推广营销方案
Part 1.
公司简述
Part 2.
资源优势
Part 3.
合作案例
Part
4.
营销推广
Part 5.
商务合作
一、公司简述
简述
迪特贝斯，
成立于2002年，是房地产全程综合服务机构，目前业务已经遍及北京、天津、山西、河北、河南等城市。
北京
天津
山西
河北
河南
山东
迪特贝斯
下设“经纪机构”
、 “传媒机构”两大业务
板块。
以
“
定制化整合行销
”为核心竞争力，为房地产发展商提供最具价值型的服务。
公司架构
迪特贝斯营销机构
经纪机构
传媒机构
津地产杂志
新媒体
天津瑞博经纪
天津房产展示中心
天津客服中心
外阜渠道中心
天津营销中心
山西
在长期市场运作当中，独创
“定制化整合营销”，
并以其为核心竞争力，为房地产发展商提供最具价值型的服务。
目前，瑞博经纪拥有
山西直营展厅
3
家，山西渠道
80
余家
，覆盖山西全境。
河北、北京、河南、山东等渠道达到
30
家。
旗下机构
外阜
公司架构
瑞博经纪团队介绍
天津房产展示中心
天津营销部
天津客服中心
市场部
销售部
策划部
渠道部
太原展示中心
阳泉展示中心
大同展示中心
拓展部
客户接待中心
购房咨询中心
售后服务中心
外阜渠道中心
津城独家服务
拓展部
渠道部
策划部
二、资源优势
充分利用媒体平台的投放资源，筛选滨海
近千家高端休闲场所及滨海机场
，进行项目宣传和展示
实用的
自有
数据库资源
专属投放渠道
二手房
/
代理人联动
我们天津最早从事短信数据库业务的公司，拥有区域中高高端人群数据库达
千万条
。
与天津
80
家二手房及代理人进行渠道联动，旗下经纪人超过
200
人，为项目进行推介。
天津
竞品拦截
独有资源可针对意向集中区域及竞品项目进行客户拦截。
多种形式参与当地举办的实力群体集中活动，如房展会、珠宝展、汽车展等等，约
30
场
/
年
。
3
家直营展厅
当地活动参与
大客户拓展及合作
太原、大同、阳泉三大直营展厅，充分植入项目信息，相当于项目在山西开设
3
家销售中心
。
将项目信息或者近期活动发布到实力企业内刊中进行宣传或者
深入实力企业及政府机关，进行直接面对面推荐。
山西
客运推广
山西往返天津的长途客车中可植入项目信息。
山西全境推广，
30
余家合作渠道，超过百所门店，交织成密集的推广网络。
渠道合作
当地举办特色推介会
在不同城市举行特色推介会（如一切为了孩子，蓝印投资大型讲座等等），网罗各城市蓝印、教育关注者，最大化挖掘潜在需求者。
精准数据库资源
涵盖了北京区域高端投资群体、北京外地客群，数据精准，直达目标客群
。
北京及其他
当地报广投放
充分利用当地媒体资源，进行报广投放，吸引意向客户。
北京、河北、山东、河南等多个城市建立深入的渠道合作，截止目前合作渠道超过百家。
渠道合作
三、合作案例
总述
深度合作楼盘达到
16
个
首创
·
红树湾
合作案例一
景瑞
·
阳光尚城专场推介会，活动现场超过200人
，当天成交
17
套
景瑞阳光尚城
2012
年
6
月至
9
月，共带客
370
余组，成交
120
余套
合作案例二
碧桂园项目现场
碧桂园推介会现场
2012
年
7
月
1
日，天津碧桂园与我方合作举办“优质楼盘巡展山西大型推介会活动”
推介
会现场到访
200
余人；
共有
56
组
客户乘坐大巴至项目现场看房；
当场
认购
11
套
；
后期
成交
13
套
天津碧桂园
合作案例三
首创
·
溪堤郡
2013
年
3
月
15
日至
4
月
30
日，开展“
2
万抵
10
万团购特惠”活动以来，共带客
233
组，成交
125
套，其中洋房
95
套，销量已经超过去年全年。
四、营销推广
——
天津
天津
短信
/
手机报发送
针对目标客群，精确打击，广泛覆盖准业主群。
每周三至周六 每天至少
10
万条
；
大
批量、多频次投放
随时监控效果
南益地产
见证滨海人居品质
学区房火热销售
天津
针对津塘公路、河北路、新北公路、黄海路、泰达大街等区域的
主要交通干道
、以及周边
竞品项目
进行
短信拦截
短信
/
手机报拦截
接上
南益名士华庭
融科贻锦台
弘泽城
四季风情
远洋城
中建滨海一号
天津
派单
/
海报拓客
【
居住区域
客户资源拓展
】
本案
福州道区域
洋货区域
紫云区域
开发区
胡家园区域
上北区域
解放路区域
七大模块全面释放项目信息及天津蓝印政策
网址：
及时的网络咨询，随时将访客转化成意向客户
百度关键字推广搜索直接链接项目宣传网站，覆盖天津、北京、山西、河南、河北、山东等天津置业需求旺盛城市。
天津
网络宣传及推广
从数据库中挑选项目意向客户进行邀约筛选，更有
针对性。
通过电话
1
对
1
邀约，调动购房热情
第一部分 天津营销推广
天津
呼叫中心邀约
天津
滨海展销
渠道
展示
天津机场书店及机场贵宾室
70
余
展示点
滨海
200
余
家高端消费及休闲网点全面铺设。
滨海
300
余个
高档社区、会所
高档写字楼
50
余
家
银行网点：
100
余
家（农业银行、工商银行等）
天津
二手房
/
代理人联动
与天津
80
家
二手房及代理人进行渠道联动，旗下经纪人超过
200
人
，为项目进行推介。
每家配有
2
个网络端口进行发帖，每天可在网上发帖
4800
条，大力进行项目宣传
部分联动资源一览
四、营销推广
——
山西
山西
天津房地产展示中心是瑞博经纪业务的重要载体。旨在成为山西地区第一个天津房产资源平台，秉承“精品、专业、出众”的服务理念，力争成为津、晋两地房产供求的统一出口。
太原市
小店区长治路居然之家对面大唐长风
3
号楼
1
号底商
大同
市
沃尔玛广场格兰云天
F
座
16
号底商
阳泉市
滨河世纪城欧洲街一层东门
117
号（玛丽购物东门进门右侧）
山西直营展厅
地址：
将
3
家直营
展厅包装，
充分植入项目信息
，包括：
LED
宣传、意向客户接待及介绍、派发宣传单页及别册等等。
天津房产展示中心
手机短信
自有数据库与当地资源结合
传统短信与彩信结合，提升推广效果
南益地产见证滨海品质人居
学区房火热销售中
山西
短信
/
手机报发送
学校
、商场超市、城市主干道大批量派单（如山西省太原市的迎泽大街、南内环街等等），最大限度挖掘目标客群！
迎泽大街
南内环街
亲贤北街
长治路
并州南路
山西
派单
山西至天津的长途客车中充分植入项目信息。
山西
户外宣传
山西
2013
年拟定参与的当地活动
当地
活动参与
多种形式参与当地高端产品的推介活动，网罗山西高端客户群体，如山西房展会、珠宝展示、汽车展等。
网址：
网站首页
山西
网络推广
山西
渠道
推广
立足
太原，覆盖山西。
以太原为中心放射性的覆盖推广至整个山西全境
，为
项目进行“全站式”推广服务。
30
余家合作渠道，超过百所门店，交织成密集的推广网络
海滨房产
、
惠众房产
、
百合房产
、
我爱我家园房产
、
顺峰房产
、
彤翔房产
、
亿家房产
、
爱家房产
、
必成房产
、
立昇房产
、
世纪坊房产
、
天然居房产
、
盛世家园房产
、
华盛恒房产
、
中海蓝域房地产
、
瀚海绿城
房地产等
等
将项目信息或者近期活动发布到实力企业内刊中进行宣传。
深入实力企业及政府机关，进行直接面对面推荐，企业内员工，购买实力雄厚，购房意愿明显。
中兵集团
70
研究所
、
3528
化工厂
、
太原重型机械（集团）有限公司
、
太原钢铁（集团）有限公司
、
山西焦煤（集团）有限责任公司
、
山西国际电力（集团）有限责任公司
、
大同煤矿（集团）有限责任公司
等
山西区域深度合作企业名录
工商银行
、
农业银行
、
招商银行
、
兴业银行
、
中国银行
、
晋商银行
等
山西省河南商会
、
山西省福建商会
、
山西省广东商会
、
山西省四川商会
、
山西省浙江商会
、
山西省安徽商会
、
山西山东省商会
、
山西省湖北商会
、
山西省内蒙商会
等
山西
大客户拓展及合作
山西
举办推介
会
特色推介会，最大限度吸引有效客群。
以固定周期在不同城市举行特色推介会（如一切为了孩子，蓝印投资大型讲座等等），网罗各城市蓝印、教育关注者，最大化挖掘潜在需求者。
四、营销推广
——
北京
北京
高端数据群体短信发送
实用数据库涵盖了北京区域高端投资群体，通过我们的彩信发送平台，策划有针对性的新闻彩信内容，进行人群筛选性发送。将全面的项目信息，快速、精准地投放至目标客群。
可利用数据库资源展示
北京
大型批发市场巡回宣传
东方福地批发市场： 东城区东直门内大街
99
号
天境商品交易市场： 崇文区永内大街
43
号
天缘综合市场： 白广路北口综合楼地下
天桥丹陛华小商品批发市场：崇文区永内大街
22
号
众和百姓商品批发市场：安门外大街马连道南口
义乌小商品批发市场：西城区西便门
万通新世界商品交易市场：西城区阜成门外大街
2
号
北京动物园天乐服装批发市场：西城区动物园南侧
官园批发市场：西二环官园桥西南向南
500
米
木榍园服装批发：南三环木榍园桥南
红门鞋城：丰台大红门西里
1
号
大康鞋业批发市场： 丰台区大红门西里
19
部分宣传地点一览
将项目信息在各级大型批发市场进行定点投放，并利用北京渠道，组织专业拓客小组在市场客群及商户集中区域进行意向客户搜索。
北京
网络宣传推广
百度关键字推广搜索：覆盖
95%
网民，通过
蓝印、蓝印楼盘、天津楼盘、户口、天津高考、天津教育等等
300
个
关键词直接链接项目宣传网站。
网站推广搜索：超过
60
万家网站
（新闻媒体、教学考试、女性时尚、医疗保健、金融投资、汽车、音乐影视、小说、游戏等）直接链接项目宣传网站。
北京
小红帽专业投递
依托
《
北京青年报
》
等强势媒体开展夹报广告、
DM
社区直投等业务，最大覆盖北京群体。
业务覆盖范围
其他地区营销推广
其他
多城市渠道合作，快速积累新客源
其他
当地报广投放，深挖意向客户
当地报广投放，深入挖掘当地意向客户，提升当地客户的认知度，并对开发商品牌进行增值宣传。
商务合作
合作
合作时间：
2013
年
05
月
20
日至
2013
年
08
月
20
日
合作方式：电商
团购特惠
商务条件：
1
万元
THE END
THANKS
