“ ”洁具成都上市推广方案
（2006年3月—2006年6月）
1
目录
“ ”目标消费者分解
“ ”成都上市活动内容
“ ”成都上市活动具体实施计划
（事件行销）活动
P. R.实施
活动实施
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通过广告商运用广告手
段提升产品知名度及美
誉度，促使目标消费者
购买产品
“Golden Swell”洁具
目标消费者
集团消费者 个体消费者
集团自主统一采
购并安装到位
集团提供菜单式
选购服务，由消
费者自行挑选，
集团统一安装
新房新装 旧房新装
通过经销商努力进入集
团的菜单式选购
3
“Golden Swell”成都上市活动内容
Event . SP
在目标消费群中极
大营造知名度
树立企业及产品形象，
培养产品好感度
促进产品销售
成功路
上——
Golden
Swell
职业经
理沙龙
Golden
Swell
洁具精
品展示
会
.文
章炒作
.公
益活动：
四维捐
资改建
成都部
分公共
厕所
买赠
促销
卖场
活化
3月下
旬—4
月中旬
4月中旬 4月中
旬—5
月下旬
5月上旬 4月中
旬—6
月中旬
4月中旬
4
“ ”成都上市活动
具体实施计划
5
（一）品牌知名度营造阶段：活动
实施时间：3月下旬—4月中旬
6
活动一：
通向成功之路
——“金四维”职业经理沙龙
7
目的：
在目标消费者中营造较高的品牌知名
度
收集目标消费者资料，为下一步资料
库
行销的数据收集打下基础
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活动内容：
职业经理人演讲会：我在通向成功的路上
职业经理人经验交流会
职业经理人培训讲座
厕所文化发展图片展
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方式：
目标对象资料的收集
目标对象的筛选
目标对象的组织
目标对象的影响
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目标对象的资料收集及筛选：
在报纸上刊登“金四维”职业经理沙龙活动
启示：凡只要符合报纸上刊登的条件，
均可打电话或来索取报名资料。
参加者填写好“金四维”职业经理沙龙会员
报名表后寄回到
工作人员将根据报名表筛选出符合目标对
象条件的人员，并寄出认定身份的“金四
维职业经理沙龙会员卡”
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目标对象组织：
目标对象的组织可凭“金四维职业经理沙龙
会员卡”，每张卡对应一个身份。
目标对象可凭“金四维职业经理沙龙会员卡”
参加四维集团组织的各种职业经理交流活
动；同时还可凭此卡享受酒吧、餐饮及娱
乐场所的连锁折扣及获得四维产品的优惠
等。
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目标对象的影响：
选择《成都商报》、成都电视台33频道连
续报道活动情况
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费用概算：
相关制作物费用：50000元
相关活动开展费用：160000元
相关媒体费用：200000元
合计：410000元
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活动二：
顺畅舒适的体验
——“ ”金四维洁具精品展示会
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目的：
通过静态与动态的互动方式展示产品，吸
引目标消费者的关注度，使目标消费者
对产品产生更直观的感受，增加“金四维
”品牌知名度，强化“金四维”的品牌定位
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方式：
静态产品展示：“金四维”洁具精品现场展
示
动态产品秀：现场模特秀、现场表演、现
场游戏互动、现场产品讲解
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地点：
成都王府井百货中央大厅
时间：
2006年4月上旬的某周六、周日
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现场布置平面图（以成都王府井百货
为例）
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费用预算：
场租：40000元（两天）
制作费（含灯光及电脑触摸屏租赁）：
140000元
人员费用：16000元
媒体费用：60000元
合计：256000元
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（二）品牌好感度培养阶段
.活动
实施时间：4月中旬—5月下旬
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活动一：
P. R.文章炒作
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目的：
通过潜移默化向目标消费者传达企业及产
品的核心概念
树立企业及产品的形象，培养目标消费者
对品牌的好感度
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炒作内容：
重庆四维瓷业集团的企业背景、企业理念
及企业文化
“金四维”洁具的产品特点
引导目标消费者的消费行为
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媒体选择：
《成都商报》生活版
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规划：
篇数：每周2篇，共刊登5周，共计10篇
字数：500字左右/篇、双标
费用预算：
（500字*12元/字+500元/个*2个）
*10篇
=70000元
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活动二：
P. R.公益活动
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目的：
通过具有影响力的公益活动，在全社会中
广泛提高品牌知名度及美誉度
树立企业形象，培养目标消费者对品牌的
好感度
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活动内容：
重庆四维瓷业集团向成都市环卫局捐赠产
品并帮助改建成都市部分旅游景点及城区
的公共厕所
建议：选择10所公共厕所
（景区：7所 城区：3所）
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方式：
举行盛大的捐赠改建仪式，邀请政府官员
及新闻参加媒体
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费用估算：
（以10所为标准，含仪式举办的费用）
250000元
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（三）促进产品销售阶段
活动
实施时间：4月中旬—6月中旬
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买赠式促销：
根据目标对象的喜好，可设置相应的个性
促销赠品，如：浴帽、浴廉、浴巾、防
划垫等极具个性魅力的全套洗浴用品，
总价值约为80-100元左右
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卖场活化
在卖场、楼盘售楼处及目标消费者经常
出现的场所设置如：人型立牌、海报、
户外等，用于吸引目标消费者的关注，
维持品牌记忆度。
34
谢 谢
十一月-
2217:51:2917:5117
:51十一月-22十一
月-2217:51
17:5117:51:2
9十一月-22十
一月-
2217:51:29
2022/11/28 17:51:29
