走进西门子
了解西门子
1847年，维尔纳·冯·西门子先生在德国创建西门子公司。160多年西门子不懈努力，超越自我，已经发展成为囊括众多领域、博大精深的全球品牌。在中国，西门子已经拥有40多个运营企业。凭借着自动化与控制、电力、交通、照明、家用电器等领域的杰出表现，西门子，这个响亮的名字在中国已经家喻户晓。
西门子冰箱----新鲜营造冰箱未来！
1930年西门子生产出第一台家用电冰箱。
西门子冰箱，严格执行集团WTS全球统一技术标准，在中国的全部冰箱采用R600a高效、环保制冷剂和环戊烷发泡材料的冰箱企业，既不破坏臭氧层，也不产生温室效应，彻底实现全绿色环保。
西门子真空零度保鲜冰箱，拥有独立空间，分隔存储，开创“独立保鲜”时代。
西门子零度生物保鲜冰箱，让果蔬长时间贮存后仍然水分充足、色泽鲜艳。
西门子机智节能保鲜冰箱，让你的生活更安全、自由，进入环保时代。
西门子国际品质保鲜冰箱，一丝不苟的德国工艺，使西门子冰箱寿命超长。
西门子冰箱，拥有超长的历史，进口的零部件，精湛的技艺，稳重简约的外观，更符合中国人的审美观。
西门子洗衣机----滚筒洗衣机制造专家！
1928年西门子研制出脱水转速500转/分的上置式滚筒洗衣机。
西门子所有滚筒洗衣机全部采用德国设计的整机结构，结构严谨，用料讲究，并且所有产品标准全部遵循全球质量WTS统一标准，严格要求几近苛求。
西门子滚筒洗衣机全部达到国家能效等级洗净比1级,可以加热洗涤剂，提高去污力和洗净度。
西门子滚筒洗衣机针对不同衣物材质设计了专业的洗涤程序，在高净比的效果下更呵护衣物。
西门子滚筒洗衣机达到国家能效等级用水量1级，智能系统调整用水量和洗涤剂，是洗衣效果达到最佳。
西门子滚筒洗衣机3D空气冷凝创新科技，比以往更省水省电。舒适环境，品味生活。
西门子滚筒洗衣机，中规中矩的外观，厚实的体型，省时省电，节约水，高品质的质量畅销在中华大地，让更多的国人拥有干净舒适的衣物。
市调总结
这几天走过了几个卖场从产品出样以及展厅可以反映出西门子这个品牌，占据着高端市场，在大卖场拥有自己的单独展厅，出样陈列比较规范，在社区门店是半个展厅和其他品牌共享一个展厅，在更小的卖场就没有出样。
有的社区门店有产品出样没有促销员，这个就浪费了资源，失去了产品出样的利用率了，给公司增加了成本，不过这种现象在很多存在，主要出现在小门店客流量相对较少的地区。
因为以旧换新的影响，很多顾客提前透支了今年的消费，从元旦至今家电市场一直比较惨淡，但是家电还是有很大的市场的，尤其是高端的市场，那些有钱的主，不会在乎依旧换那几百块钱，冰箱、洗衣机是家庭必用品，有需求还是会买的。几个月的惨淡使部分促销员失去了激情，卖货的热情比较低，从而使顾客产生厌倦心理，降低了产品的成交率 。再加之对产品知识的以及销售技巧的不熟练，使顾客流失率大大提高。
在整个白电市场上产品的西门子品牌优势还是很明显的，但是竞品的追赶速度也逐步加快，产品的功能性价比趋于统一，产品大同小异，尤其处于产能过剩的买方市场的经济环境，推销员“人”的作用就越来越重要。可以说产品的竞争性，最后都集中体现在零售终端，而这种体现的程度，则全部取决于促销员的能力水平。
促销活动单调老套，没有特别有创意的促销活动，各品牌都在重复一样促销方式和活动方案，导致部分消费者不再相信活动。
继续提升西门子品牌拉动力，占据白电高端市场的主导地位。
对于核心门店北国、新百、西美、燕春、世纪等提高高端产品的出样率，提升展厅的利用率，创造更多的利润。社区门店以中低端为主，保持西门子在整个白电市场领先的占有率。
产品的摆放规范化，物料统一发放，提升子门子品牌形象，从而提高顾客对品牌的认可度。
对于有产品出样的门店，尽快招进新促销员，对其进行产品培训，快速的融入团队，对于实在招不到促销员的门店，可以和营业员直接谈，在不损害品牌利益的前提下，销售机型可以对其提成奖励，提升西门子在门店的占比。
又要进入家电销售的小高峰‘五一’，改善促销员懈怠的销售心理，加大对促销员新品的培训，在五一之前让每一促销员都成为销售精英，让西门子的市场占有率再一次提高。
促销方式和宣传要寻找新大陆，可以利用网络宣传，例如QQ签名宣传，微博宣传等。（若入职定会建立“石家庄西门子”的微博）没有成本，宣传范围也广泛，效果比单页也好。
由于时间限制并且对白电行业并不是很了解，以上仅是一些拙见，不足之处还望领导指出。但是进入西门子，我定会深入了解白电，不断学习，最短时间内融入到工作当中，做好西门子石家庄的市场督察工作，用自己的实际行动为石家庄西门子的明天添砖加瓦，也为我记得明天努力工作！
王永哲
工作计划
我会在最短的时间内熟知西门子产品知识，一周内熟练掌握西门子各系列产品的主要功能以及畅销机型。一个月之内掌握竞品产品，熟知竞品畅销机型及功能，并拟定出应对营销策略。
通过产品资料以及网络精通冰箱、洗衣机的内部结构。第一时间了解新品产品知识，以及竞品的新品上市，制造相应的产品培训资料，上报领导。
平时走进卖场巡视，督查各个卖场的产品样机陈列，根据市场及时调整样机及时更正陈列的不足，提升样机利用率。督查到促销员的不规范行为，及时更正，收集竞品产品资料以及活动。
规范卖场统一陈列，提升西门子品牌形象。及时发放产品和活动物料。
督查卖场价格，规范西门子各个门店价格统一，维护西门子利益，市调竞品价格，及时反映给经理。
做好经理的得力助手协调好公司和促销员的管理，及时传达领导的通知。最大化的实现自己在本岗位的职责。
在学校期间我能够胜任自己的职务，受到老师的好评，成为共产党员，在上一个工作中，每个月度都可以完成公司定的任务考核，并且被苏宁评为“微笑服务明星”，我也更坚信在以后西门子的工作中，我同样可以出色地完成领导交给的任务。
正如维尔纳·冯·西门子先生所说：我们绝不为了短期利益而出卖未来。我选择西门子正是应为如此，我是了自己的长远利益，为了自己的未来而选择了西门子。
王永哲
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