售价计算
易通时代商业顾问公司
Easy Touch Consulting
Co.
对象：谈判，经理，店长
时间：50min.
内容
I.定义
II.毛利的系数
III.什么是加值营业税（VAT）
IV.练习与解答
训练课程：计算售价
目的:
如何计算售价
训练课程结束时，你将有能力做到
�以进价计算售价
�设定你想要的毛利利率
=毛利率% ×100
.定义定义
进价（PP）= 购买单品的价钱
折扣 = 厂商的特别优待
售价（SP) = 成本价+毛利额+加值营业税
或者 = 成本价系数（C）
毛利额（GM）是设定售价时，在进价上增加之金额。
你可依循下列公式计算出毛利额：
不含税售价-不含税进价
不含税售价
（NT）= 不含税
（VAT）= 加值营业税
范例1：
进价（PP）=200元（不含税）
售价（SP）=250元（含税）
加值营业税（VAT）= 5%
请问毛利率？
我们必须先计算不含税售价：
250 250
1+5% 1+
不含税售价-不含税进价
= = 238
不含税售价
毛利率= =
238 - 200
238
= %
你可依循下列公式，计算出含税售价：
含税售价 = 不含税进价 ×
ＰＰ是不含税进价
（ＷＴ）＝ 含税
1+加值营业税（VAT%）
1-毛利率（GM%）
什么是售价？什么是售价？
进价（PP）= 100元
毛利率（GM%) = 14 %
加值营业税（VAT）= 5 %
请问含税售价？
含税售价 ＝ 不含税进价 ×
１－毛利率（ＧＭ％）
１＋加值营业税（ＶＡＴ％）
＝１００×
１＋５％
１－１４％
＝１００×
１＋０.０５
1 -
售价是１２２元
=
例例22：：
进价（PP）= 100元
折扣 = 3 %
毛利率（GM%）= 14 %
加值营业税（VAT）= 5 %
请问含税售价？
我们必须先自进价扣除折扣：
=进价（PP）- 折扣
=100 - 3 %
=100 - 3 = 97
范例范例33：：
含税售价＝不含税进价 ×
１＋加值营业税（ＶＡＴ％）
１－毛利率（ＧＭ％）
＝９７×
１＋５％
１-１４％
＝９７×
１＋
含税售价是１１８元
=
例4：
进价（PP）=100元
折扣=3 %
运输费用 = 6元
毛利率（GM%）= 14 %
加值营业税（VAT）= 5 %
请问含税售价？
我们必须先自进价扣除折扣和其他成本：
=进价（PP）- 折扣+其他成本
=100 -（100×3%）+ 6
=100-3+6 = 103
1+加值营业税（VAT%）
1-毛利率（GM%）
含税售价＝不含税进价×
＝１０３×
１＋５％
１－１４％
＝１０３×
１-０.０５
=
含税售价是126元
练习1：
进价（PP）= 382元
加值营业税（VAT）= 5 %
你想设定毛利率为16 %
请问含税售价？
解答：
（只供训练者使用）
设定毛利率为16%
含税售价是478元
含税售价=不含税进价×
1+加值营业税（VAT%）
1 – 毛利率（GM%）
=382 ×
1+5%
1 – 16%
=382×
1+
1 -
=
为简易毛利率的计算，你可使用系数（C）
1+加值营业税（VAT ）
例五：
毛利率（GM%）= 12 %
加值营业税（VAT）= 5%
请问系数是多少？
系数（C）=
1 - 毛利率（GM%）
系数（C）=
1+5%
1-12%
=
1+
=
II.毛利的系数
系数是：
如何使用系数？
你可依循下列公式来运用系数计算含税售价：
售价（SP）= 进价（PP）×系数（C）
范例六：
进价（PP）= 162元
毛利率 = 16%
加值营业税 = 5%
请问使用系数C ，计算之含税售价为多少？
1+加值营业税（VAT）
1- 毛利率（GM%）
1+5% 1+
1-16% 1-
取得毛利率为16%之售价，你只须要将进价（PP）乘以系数（C）
售价（SP）= 进价（PP) ×系数（C）
= 162× =
含税售价为203元
系数（C）=
= = =
.什么是增值营业税（什么是增值营业税（VATVAT）？）？
• 增值营业税 = 增加价值所负担之税额
• 增值营业税是最终顾客所付之税（我们的
客人）
• 超市不付增值营业税，他只是增值营业税
的代收人
范例七：
超市卖一辆脚踏车 ： 1500元（不含税）
超市卖给顾客 ： 1890元（含税）
脚踏车 增值营业税 总计
超市向顾客收费 1800 +90
=1890
超市付给厂商 1500 +75
=1575
超市将增值营业税的差额退给政府，其计算如下：
收到的增值营业税- 付出的增值营业税 = 90 - 75 = 15
所以超市的利润是
=不含税售价SP（NT ）- 不含税进价PP（NT）
=1800-1500 = 300
IV.练习与解答
练习二：
进价（PP ）= 100元
折扣 = 3 %
毛利率 = 31 %
加值营业税 = 5 %
请问含税售价？
练习二解答：
（只供训练者使用）
我们必须先从进价（PP）扣除折扣：
= 进价（PP）- 折扣
= 100 – 100 X 3%
=100 - 3
= 97
练习二解答续
然后我们要计算系数（C）
1+加值营业税（VAT）
1-毛利率（GM%）
最后我们可以计算售价（SP）：
售价（SP）=进价（PP）×系数（C）
=97×
=
含税售价为：147元
系数（C）=
=
1+5%
1-31%
=
1+
=
练习三：练习三：
售价（SP）= 110元（含税）
折扣 = 3 %
毛利率（GM%）= 31 %
增值营业税（VAT）= 5 %
请问进价是多少？
（只供训练者使用）
我们必须先计算系数：
1+加值营业税（VAT）
系数（C）=
=
1+5%
1-31%
=
1+
=
1-毛利率（GM%）
练习三解答：
未税进价为：75元
进价（PP）=
售价（SP）
系数（C）
=
110
=
最后我们可以计算进价：
=
进价（PP）
1-折扣
=
110
1-3%
=
=
然后我们要计算Z折扣进价：
练习四：
进价（PP）= 100元
两种折扣 = 5 % 和3 %
毛利率（GM%）= 3 3 %
加值营业税（VAT）= 5 %
请问含税售价？
（只供训练者使用）
我们必须先从进价（PP）扣除折扣：
=进价（PP）-折扣
=100 – 5 % - 3 %
= 92
然后我们要计算系数：
1+加值营业税（VAT）
1-毛利率（GM%）
系数（CC）= =
1+
=
练习四解答：练习四解答：
练习四解答续
最后我们可以计算售价：
售价=进价*系数
=92×
=
含税售价为：144元
练习五：
售价（SP）= 89元（含税）
进价（PP）= 64元（不含税）
折扣 = 3 %
加值营业税（VAT）= 5 %
请问毛利率（GM%）？
解答：
（只供训练者使用）
我们必须先计算成本价：
= 进价（PP）- 折扣
= 64 – 3 %
= 64 - =
然后我们要计算不含税售价：
=
含税售价
（SP）
1+加值营业税（VAT）
=
89
1+5%
=
最后我们可以计算毛利率
“
毛利率（GM%）=
不含税售价（SP）-进价
（PP）
不含税售价（SP）
=
-
×100=
毛利率（GM%）为：%
X100
练习六：
进价（PP）= 20元
售价（SP）= 17元（含税）
加值营业税（VAT）= 5 %
请问 1.毛利率？
2.系数？
解答：
只供训练者使用）
我们必须先计算不含税售价：
=
含税售价（SP）
1+加值营业税（VAT）
然后我们可以计算毛利率（GM%）：
毛利率（GM%）=
不含税售价（SP）-进价（PP）
不含税售价（SP）
×100
=
-20
×100 = - %
最后我们要计算系数：
系数（C）=
1+加值营业税（VAT）
1-毛利率（GM%）
= 1+5%
1-(%)
=
1+
1+
=
系数是：
谢 谢
六月-
2201:24:2701:2401:
24六月-22六月-
2201:24
01:2401:24:2
7六月-22六
月-
2201:24:27
2022/6/16 1:24:27
