教育公司新人 60 天学习地图-通识+专业课程体系
从小白到顾问：解决“会做”的问题
入司时间 培训时间 课程类别 课程主题 备注
11:30-12:20 通识类
企业文化—你入职的是一家什么样的公司？
企业发展历程、产品线规模、文化价值观
了解公司、融入公司、真正成为公司的一员
13:40-14:50
产品知识—你卖的是什么？
学习方式、学习周期、学费
掌握课程体系与售卖逻辑
15:10-16:00
产品卖点—为什么买，为什么在公司买？
学员为什么要学？为什么要在公司学？解除顾虑
了解所在学院的发展前景和市场行情
16:20-16:50
产品知识
用户画像—卖给谁？
你要卖给谁？客户人群范围、人群特点、沟通方向
了解所在学院客户人群信息
第 1 天
17:15-17:30
Day1 考试
当日培训内容
检验所学内容是否掌握
11:30-12:30 业务流程
销售流程—你怎么卖？
开、看、约、收、深、挖、讲、关销售八大流程
掌握正确的销售思路、销售逻辑
13:40-14:40 销售技巧
案例分享—销冠是怎么卖的？
成功聊天记录思路分析
了解实际沟通场景，为实操做铺垫
15:00-16:00 销售技巧
我看你像销冠
各学院销冠视频分享
总结成功销售应有的心态和做事态度
16:20-16:40 通识类
价值红线—什么是不可以做的？
什么是违规、违规的定级分类、为什么抓违规
规范行为、更好的服务用户
第 2 天
17:15-17:30
Day2 考试
当日培训内容
检验所学内容是否掌握
从顾问到资深：解决“做好”的问题
入司时间 频次/时长 课程类别 课程主题 备注
2-15 天 1 天/次 20min 销售技巧 首聊 分学院
2-15 天 1 天/次 20min 产品知识 课程价值 分学院
2-15 天 1 天/次 20min 产品知识 平台优势 各学院通用
2-15 天 1 天/次 30min 销售技巧 搭话 分学院
2-15 天 1 天/次 20min 销售技巧 作业点评 分学院
2-15 天 1 天/次 60min 销售技巧 深挖井 分学院
2-15 天 1 天/次 30min 销售技巧 逼单 各学院通用
2-15 天 1 天/次 30min 销售技巧 异议处理 分学院
2-15 天 1 天/次 30min 销售技巧 老量激活 分学院
2-15 天 1 天/次 30min 通识类 数据管理 各学院通用
15-30 天 2 次/周 30min 产品知识 专业知识 分学院
15-30 天 2 次/周 30min 销售技巧 转介绍 各学院通用
15-30 天 2 次/周 20min 产品知识 交叉购买 分学院
15-30 天 3 次/周 30min 销售技巧 讲故事 分学院
15-30 天 2 次/周 30min 销售技巧 竟品分析 各学院通用
15-30 天 2 次/周 30min 销售技巧 社群营销 各学院通用
30-60 天 2 次/周 30min 销售技巧 退费三部曲 各学院通用
30-60 天 2 次/周 30min 通识类 FABE 各学院通用
30-60 天 2 次/周 30min 通识类 SPIN 各学院通用
30-60 天 2 次/周 30min 通识类 时间管理 各学院通用
30-60 天 2 次/周 30min 通识类 目标管理 各学院通用
