[旅带经济)Travels Economics ~OJ.:: '1卫勺111".." 41<’< 1I11 1 西安温泉洗浴旅游产品及其开发方向王世俊(西安财经学院公共管理学院，西安71∞68)摘要:为了更好地开拓和规范西安温泉洗浴旅游产品市场，对目前市场上的温泉洗浴旅浒产品及特征进行分类研究，结合可持续发展战略，就将来i显泉洗浴旅游市场的发展进行了初步的探讨，并提出若干建议，对温泉旅游开发经营者也具有指导意义。关键词:温泉洗浴:旅游产品:分类:开发方向中图分类号:C93文献标志码:A文章编号:1α)()-8772(2012)ω一∞85-02异，可概括为干热蒸气捕和湿热蒸气搞两种.蒸气浴一般都是-、引言人为建造的。随着人们生活水平及生活品位的提高，观}仨旅游正在逐步3.根据泪泉水质的洗恪产品向休闲旅游转型。以体验血泉、感情温泉沐浴文化为主题，达到温泉水质是温泉洗浴的行安因素，此类产品肯推"原汤"洗温泉养生、休闲、度假为目的的温泉旅游便成f新时尚。浴，即对夭然涌tI:的温泉水不做任何加r处理而进行沐浴。在jlJ数西安周边代表性的温泉景点有:西北最大户外露天养.. Jff、i汤"的墓础仁可以向泉水力日人物质或增减副度改变温泉水生日式华山御温泉、国内首家ii~灵级标准的11伍漳华清爱琴海温质，以达到丰富温泉洗浴产品的H的。泉酒店、"天下第一名汤"蓝天汤峪鸦水湾、最新温泉洗浴中心向温泉水中加入的物质可以4￥叮溶类、可漂浮类、可沉淀咸阳海泉湾植泉度假付、最近最实惠的东大新大地汹泉度假类、气体、动梢物类等五种巳如温泉药龄、绿茶浴、薄荷浴等1属于材、准四原级泰}f温泉度假洞店等。洗龄是温泉旅游的核心部第一类，花瓣浴、水果浴等属于第二类.泥砂泊、矿浴属于第气分.随着温泉旅游的火热展开.在传统的淋浴、浸泡浴、干蒸浴类.气泡鱼属于第四类.水藻浴、"亲亲鱼"翻泉附属于第五类。和湿蒸浴的基础L药浴、盐浴、牛奶f谷、海泥浴、酒浴、咖啡浴、可加入温泉水中的自然界物质种类繁多.但是一定程度取决于森林浴等温泉洗浴产品层出不穷。面对雨后春笋般111现的温泉温泉医学、养生保健专家的科学研究。景点及温泉产品.笔者认为应该对具进行相应的分类研究，以4.根据iM泉环境的优情产品利于今后对温泉旅游的消费及开发。目前温泉洗泊的环境主要体现在对宏观自然景观的选择上。如高原温泉浴、高山温泉浴、峡谷温泉浴、冰川温泉龄、海边二、温泉洗浴严晶的分提及真特征温泉浴、城市副泉龄、森林源泉浴、星光温泉浴等严1.根据温泉水温的洗浴产品其次在微观上.可以从裕场材料、光线、同浴者等角度考温泉依水温高低大致分为气类:水温在41~-44~之间的虑，这些要素影响了消费者对近距离氛闸的体验。依据憾物材称为高温温泉噜洗浴时间不宜超过15分钟，有加速脉梅、促进料划分，目前巾而上有，-Ë石温泉浴、水晶温泉龄、大用石温泉代谢‘增强代谢的功能:水温在34~-40~之间的称为中温温浴、木桶削泉龄、泥池温泉浴、水泥池温泉泊、瓷砖池温泉情等:泉.有治疗炎症、缓解疼痛、理疗皮肤的功能:水温在34吃以下根据共浴荷划分，有句海泊、亲子浴、家庭泊、公共捕、主题公同的称为低温削泉.有收缩毛孔血管、延长血液循环、减少胃液分大浴场等;光线对温泉?先帘的氛伟l影响也是被认口J的.强灯光泌、加快脂肪代剧的作用。此外，水瓶低于大气温度的称为冷水浴场场造成豪华和梦幻的感觉.弱灯jt浴场!J!IJ带来冲秘和慢体浴.可兴奋神经、醉于申请脑。按照11本的划分标准.含符合标准验效果。的矿物质成分们汹度低于25吃的泉水洗浴称为冷泉浴。三、温泉洗浴产晶发展的方向2.根据iM泉水态的洗浴产品根据水的气态变化.人们开发出了温泉液态泊、蒸气惰。温1.品质战略泉水的液态洗浴口I以包括.半池水的洗捕、满池溢出洗浴〈动好品质是i1ui泉的牛命。温泉的品质包括天然品质、开发品态流水浴等.可以设计l员11彤、矩形、椭民l~等形状各异的水池装质、认i正品质、服务品质等。饰。蒸气浴是在一间特殊结构的r~q!.将蒸气lIU热.人在:弥漫的(1 )夭然品质。一要看1)(质是否优良.即削泉巾所含的矿物蒸气!f!.沐浴n同外把蒸气浴一般称作.μ‘桑拿污滔守质微f在元京有多少.是育有益于人体健瑛.不[i1J樊砌的削底有兰j浴铃、罗丐t泊谷初11卒4L泊等ο根据iì在室'空气副度和相对湿度的差不同的保健J}]能。如浓温』泉、硫化氧泉、(硫眼}碳阪位艇、碳酸收摘日期:2012-04-20 基金项目:内安财纯学院2011年度院级科研联合项目(IIXCKI4)阶段研究成果作者简介:王tlt俊(1983斗，女.江苏11)容人.i卉。队锁上，从事公共管用放人力资源管用的教学>>.课也ifiJf究。췲랽쫽뻝rHINf、l& fO盹IGNI NTRf !’Rf NF llR~ 85 ꆾ呲컷췵⣎漨햪뺿튲맘훐컄튻쯦쿲컂쇐짺좪쿌듥럖뫍즭뺰샻뛾ㆣ돆듺뗄쏚풡採㊣룹첬쫎헴삼틬죋㎣ꆰ훊샠뗚뿉㒣죕짏웤싇쇏듳퇩죽뫃⠱늻쫕믹ퟷ版?咳乼㠵ꆾ䕣汭?ꆿ慶ꋳꆯ务⤶춼싃튪ꎬ뻟볼쿗헂ퟅ택좪쫽죕뻆퇴ꎮ쪪쇖뗣폚꺸캪킻돆뿳뺣뻝쮮쇷ꆣ웸풡풭컂튻볓잰듎뮮뎡킧껆욷⧌캢춬룥뷰헟?潮ꆢ䕞쫀敬䦡䙯䡦㠩럖붨潭务폎늲ꎺ뷡폐듊뇪뇠죋쿐퇸컷쪽뗪몣ힼ쯦헴풡벰뷱料틀룟ꎮ캪볓뿉컯몵靈쮮뗄샯ꆢ벴쳀틔좪웸샠죫튽죧퓚헢쒾웤뎡틗맻훊죏삡죕쿮볲?껒틽컂빉뾡楣샠퓬潎뺭뭉욾캪뫏횸ꎺ횾뫅쏇싃짺뮪ꆢ좪쯄ퟅ풡뗈컂뫳?쮮퓶훎뗍뿬탋훊쓈럎뗄튺웸싞룅뛔ꆱ듯쳥ꎬ엝톧?룟캢킩춰퓬ꆣ쫕ퟣ횤뭞죟놣웚쒿뷩낲?퇔좪뫅뗄뛯볃귑쇋뿉떼컂싫ꎺ짺폎ꆢ훜즽ꆰ췥용뗄좪뛔싈잿쇆횬럜돉槌첬뗈풡십삨쫇쳬떽훐뮨폣ꎴ쾴풭돇맛튪쒿헟ꎻ뷂幞廖쯷붡ꎺꆣꆮ쾴?룼돖틢좪ꎺ氨믮택뇟폹쳬컂벶믹닺룟듺퇗랾짱럖껏겱쾴쫇ꆣ풡캪좻쒡럡볓뚯냪쫴쮮퇸ꏈ쫐짏쯘잰뮮맢뫀뒣훊쪡폐릦㈰䦡쎫ꎬ挹풡沢몹뫃탸틥쾴砩쮮탍쿐듺컂쿂좪첩싃뒡욷껎뗍ꎬ킻횢뺭떫듔껄풡뿉퓚맺뫍룉껖펿뢻죫횲폚훐짺ꪻ뗄ꎮ펰뷭럖쿟뮪ꆢꏒ뛠쓜ㄲ멬晬?컂닺ꮹ뗘랢ꆣ풡⠩욽ꆢ뇭좪뗚뛈쓡폎䖣싃습듳쾴뗄ꎮ컂ꆳ꾣뿉틔튻췢䢱죈쪵彽늷컯놣랾뮷쿬ꎬ?뫍럾믒짙ꆪ榣璿욷늹뾪햹ꎻ튻벰틔뛈탔ꆢ볙컂뗄껒닺뇊폎쓏훂풡릦뮺폐탑웎껈짨컊냑뻔헴䥻ꎬ좪컯샠쮮쯄ퟔ붡뎵뺳쇋쏦쓠쏎컱꪿ꎮ죧〴결ꄨ졪ꆣ?췘햽싃㠷짺쳥볙뗄맺쏻듥좪믰꧔욷헟듔럖쪱쓜뷢쫕ퟷ짱뗍ꫀ쯃냼볆쳘헴ꆵ웸뿉쾴훊뗈맻샠좻쓏훷룟ꆢ듓쿻짏돘풧믃랢늷뺧듋쫇떭ꆪ뉭ㄹ彉좪뫍싔폎㜲믮퇩캪컂쓚쳀ꆢ뛈죈ꆡ닣죏쿻ꆲ볤ꎻ쳛쯵폃쟥폚잿삨?쫢웸좡풡쫗틔뿉컥ꎮ뷧볒듔튪즽즭럑폐퇬쾴뗄쏼훊껖럱㈰㠳럖햹ꆰ맦ꎬ닺⠲욷컂죕좪쫗ꆱퟮ볙햹ꋑ絽캪럑陼槀늻쮮춴쎫ꆣ쓔㈵諭ꪷ웎泐뷡풡ꎸ뫍튪쿲틔훖뗈컯뗄ꆲ쳥쇖뎡헟폱룐쫊폐뺭튻絊샠몣랶뻍욷〱캻좪뗄뺰볒삶뷼뻆뾪컔箲튲벰?틋컂ꆢ뿗듋ꆣꆡꉭ냫캡릹튻料쪪췸쮮폐쫴퓥훊뿆諭쿖닄뛔쪯풡뻵잷틦톧⦣벰랽쾴곎컷붫ꎺ㈩뗄ꆢ뗣컥쳬ퟮ뗪ꎬꆡ믇룃뾪뫋뎬퓚샭톪췢내?쇋돘ꊾ냣?죈쯘늻쮮뚣죧폚풡훖톧좪쇏뷼컂쟗럕ꎮ쇲풺곅웤쿲낲살럖〹쳡룐컂폐탇쳀쪵뗈퓚ꋅ뛔랢껎맽㌴쇆맜ꎮ헕쮮?쯭돆ꇊ헴ꎬퟶ볓䢵죜뗚ꆢ샠퇐풡뻠좪ퟓ죵뗄엁죋뮯㈰꺣쳘눷컂샠튻룟컲좪ꎺ벶폸믝ꆣ뒫ꏄꏃ웤싔ㄵꇦ욤ꆢ쮮䥟뗄캡ퟷ튿웸듋죎죫쒡뛾ꆰ랱뺿뫪쾿맢샫풡쓠펰뗆뺧벣쳥퇵ㄱ꺽헷?좪ꎻ⠩ꎬ笵싃컷뇪뗄쾴춳쳔뷸?럖튻럴퇓컂䦱튺ꋍ붫ꆰ헆샠뫎컯ꆢ튩쟗뛠ꆣ맛마탇쿟럕돘쿬맢훊겼붡쓪귋풡쾴뾪⠩맛뒣폎놱ힼ쮮뚫풡뗄ꆡ퓓탐没훓㐨뎤뗍뺵첬횳헴즣솽닺볓훊뿉ꎬ쟗ꎮퟔ컂맢ꆢ햢볒튲냼듎뾵뛈햾풡랢㠵맢좪뇣ퟮ뗄췥듳쫇쇜ꊺ쿠ꎮ⦡릦톪폚쒻ꆢ냐웸쓃슶훖욷䦣믲욯쓠폣떫좻컂춬춥뎡삨싈⣁풺싃랽ꆪ돉듳쇙ꆢ탂컂풡ꏄ펦ꬴ폐쓜튺꺷싺캵ꆺ좺ꎮ쫗몴퓶뢡싌즰ꆱ쫇뺰좪쳥놻퓲쳬ꪽ늻벶?싃폎쿲〲풡狐뮧ퟮ듳좪ꆢ뫋뗄㒡볓꺼ꎻ톭웸횱헴돘죐䩵ꆱ췏췆ꛀ복샠단컂튻맛쟠퇩죏듸좻춬뿆닺쫐헽컄싊췢뮪탂뗘싃뷾ꆡ럖쯙쮮뮷컂웸틧컗죈ꎮꆰꆢ풡좪뚨뗄뇹뗈ꆣ듉릫溡살뺧了샠첼퇐경욷뎡퓚뮯뇉슶쟥컂폎엝ꊾ샠꺼싶쒳ꆢ뛈벣풡淏뒸ꎮ뷏퓊풭뿉뿳돌톡뒨뷇틀릲몵짱훊겵삮쯡믹닊폎쫐뗄훰캪킡쳬낮좪풡월쿖퇐늫웎퓚복꺺ꆣ듔죋맜ꪶ튻쳀룄돁놡쫴뛈퓱컂뻝듳돘쒣쏘ꆢ쒿퇎뷰ꚣ뎡랢늽훷?퇸쟙쾴뛈뫋ꆢꆡ뗄뺿㌴짙돆겷컂ꅣ퓚쏻좵냣ꆱ槣뇤뗭뫉쫴폚좡좪뾼쪢샭껇뫍뾪쿮껋ꎬ햹쳢몣풡볙탄룉ꊿ컂듙탎ꇦ캸캪﮺뚯쓋쏖뗄쒲뚼쾴폚뗚뻶컯쪯좪훷뾵싽랢?ꆢ퓂뛉닺뛔뷸ꎬ컂훐늿헴ꞷ좪틔싎튺샤쾱꺳싾폐?쫇ꆡ뗈뗚컥폚ꆢ닄풡쳢욹쳥욷첼⠱쾣쒿탐듯탄풡죔?쿂럖쮮?뗄럒ꏔ쫴샠몣좪뗈릫쯡汘겴잰쇋떽ꆡ?폚ꆣ뇟ꎻ삫捋폊쫐돵?水승욷뎡늽⦽ꮹ짏뗄ힶ늹뗄첽컑?벰컂쳖킾좪ꎬ뾳냈쾴늢즹쯁웤풡쳡?ꛗ싃돶쫔폎죴뒷뾪닺룉욷붨벰틩쒽쳘ꆣ쳑랢헷뛔Ꞽ뷸컂낿탐좪컌랽럖싃샠폎킾퇐뾪뾡쿲랢?뺭펪헟
[旅滋经济JTravels Economics ι.~ ..，..飞'.q丁王羌即1)1. 氢铀泉、氯他倒泉等.只要我们根据自身的身体健康实际.在民习意识p文化是温泉品牌竞争的基础.唯有学习，才能提高个人生的指导F选择适合本人的源泉泡浸，持之以恒.就可以达到综合文化素质.进而提高温泉产业的管理与服务水平。(3)市场比较理想的效果。二要看温度嘈温度要适宜，并非越高越好同水意识。从国内市场看.商安温泉旅游产品而|临着与海滨温泉旅温过低起不到保健作用:水温过高会损害人的生育系统DI=f前.游产品的激烈竞争;从国际市场看.周边同家如H本、韩同、新西安温泉斤启了品质游，这是泪泉品质制胜理念实践的良好开加坡等亚洲同家也是强有力的竞争对手。温泉业安树立高度的端。(2)开发品质门温泉品质开发要特色化，其方向和趋势应为:市场意识，不例要关注本行业、本地区市场情况的变化，还应具温泉+景区、温泉+酒店、温泉+会议、温泉+运动、温泉+滑备了解掌握同内、间外市场的能力。雪、温泉+游乐、温泉+佛道、温泉+疗养、混泉+生态、温泉+5.营销战略SPA 、温泉+瑜伽、温泉+节H、温泉+论坛、温泉+会震、源(1)网络化营销。在豆联网高度发展的今天.网站是混泉的泉+艺演、温泉+地产。(3)认证品质。温泉品质认证标识是指商业门户。温泉间站不仅是网1'.宣传那么简单，它是企业形象用于证明温泉使用场所温泉品质的标识与证书，凡以天然温泉的一部分。互联网可以帮助温泉向客人提供更快、更友好、更个或人工开采的地热水作为旅游、观光、休闲、游慧、度假目的的性化的服务。建守1泪泉网捕首先要有个性化的风格和特色。每场所，都应进行旅游温泉品质认证;未获得旅游温泉标志的单个温泉基于所处的地理位置、设施、档次和管理方等方面的情位及场所，不应在场所及其宣传材料上进行"旅游源泉"、"天然况.均具有自己鲜明的市场定位和明确的客户群.因此间站无温泉"、"生态温泉"、"温泉或矿泉SPA"等表述。温泉品质认证论在色调、版式、功能等方面均具有自己蚀特的风格。不但要有标准的执行不仅能指导温泉使用单位及场所更好地规在品质，生动鲜明的罔片，还要有牛动感人的诺言。还能让消费者更好地认识不同温泉的品质。(4)服务品质户汩泉(2)关系化营销、在..关系营销"思想的指导下，一家温泉必业ju;if.提高服务品质.提倡个性化细微服务。个性化细微服务是须处理好与下雨五个子市场的关系:第一.供应商市场《这决定创建度假以品牌的法宝，在服务过程中的成功取决于细节的积了企业所能获得的资源数量、质量及速度e第二，内部巾场乞只累.这种积累是日常的T.作程序、服务规范、服务标准的体现。有满意的员工，才可能以更好的态度和更高的效率为外部顾客2.品牌战略提供更加l优质的服务.并最终ì]:1Wt客感到满意c第三，竞争者市温泉品牌是温泉企业的元形资产。当今市场竞争的核心及场。温泉营销活动的主要目的是争取与那些拥有与自己具有豆焦点已不再是具体的实物.而是以品牌为核心的x;形资本。中补性资源竞争者的协作.实现知识的转移、资源的共享和更有罔温泉地热资源丰富的省市依次是:西藏、云南、广东、闸北、重效的利用。第问J顾客市场主顾客是源泉生存和发展的基础.市庆、湖北、夭津、福建、北京、海南、辽宁、湖南等。西安的源泉资场竞争的实质是对顾客的争夺俨第五，影响者市场。新闻媒体、源仍然有限.若要在国内众多的温泉产品和温泉企收中脱颖而金融机构、政府管用部门以反行业协会等各种各样的社会团出.甚豆同世界级的温泉品牌相竞争.西安的温泉企业就必须体，对于饭店的生存和发展都会产生重要的影响。以市场为导向.树主差异化的竞争战略，培育个性鲜明的品牌。(3)集团化背销。当中间温泉集l羽化规模的产业优势还未3.文化战略形成之时.外国品牌已强势介入.tm美国刀豪l司际集团、喜这屋中国是世界上温泉资源最丰富的同家之同时又是最早集团、希尔顿集团、英国洲际集团也都参与了中国温泉产业的开发利用温泉的国家之一，温泉文化植根于传统文化当中.尤竞争n国际温泉产性的竞争态势决定了中同温泉业实施l对际化其体现在"关中自古帝王州"的院西西安n西?又史学家司马迁在经营战略必须走"集团化发展、品牌化营销"之路。《史ìc)中曾记载，公兀前四千多年"神农氏尝百草之滋味，知水国际旅游市场竞争态势勺规律将主导旅游市场.那此有品泉之甘苦.令民之所避就辐IJI温泉自三代末显于世\28∞牌实力的国内知名温泉品牌应加快发展.采取先国内、后同际年前缅山温泉就被人们发现了:西周时期周幽玉在此修建了的发展之路.输出品#军、输出管理.在市场经济条件下，结合中"辅宫历史1:称为"lIf.辰汤到了秦始阜时，开始修建离宵别国国情.温泉业集团化运作方式应为:资牛L雄厚的企业以收购墅.名曰"嘱山汤西汉武帝时扩建为离宫:东议江衡写下了或控股形式组建集团.然后与以品牌相管理见长的温泉企业建《温泉赋义是与时赞美蝠111温泉的名赋z磨玄宗在缅山温泉修立起来委主←斗惆关系.强强合作.1，教精做细=唯有如此.国建华清池.因唐玄宗和杨贵妃爱情使其声名远扬内内温泉旅游休闲产业才能正常发展.才能使中国温泉旅游产业温泉越来越向着-种生活方式、生活态度的方向发展.这走向繁荣，走向兴旺，走向世界。不仅与产品有关.更需要文化的植入，将温泉文化与温泉所在地的文化包括其历史、民俗和禅h道、法、儒等文化结合起来.体参考文献t现在游客的温泉体验过程中，以丰富产品内涵.增强产品吸钊力。(1) 王艳平.温泉洗浴旅游产品的分类及其开发方向[J].中南林业4.人才战略科技大学学报:社会科学版.2∞7.(3).中间温泉业还未真正形成一支有着同际管理能力.具有同[2]王艳乎.温泉旅游真实饨研究[1].旅游学和').2α)6.(J ). 际战略眼光的职业经理人队伍.这是目前国内温泉业发展的最[3)陈曦.黄远水.国内温泉旅游研究进展与启水[JJ.旅游研究.大障碍2中间温泉职It经理人队伍要发展壮大.必须具有以下2α19，(2). 意识:(1)敬业意识-从事温泉旅游的人员特别是一线服务员T.μl于扬.王艳平.中国温泉旅游研究气t一年进展[1].旅游论坛.每天都要丽对形形色色的客户.在纷繁复杂的工作之中.才华、2α19.(5). 专业、能力往往不是第一位的.忠诚、敬业才是第一位的o(2)学(责任编辑:赵蕾)86 (H췲INES랽[ a 쫽~帽뻝阳回E耐W<Riꆾ䕣랲쟢짺뇈컂컷뛋톩卐좪폃믲뎡캻뇪뮹튵뒴샛㊣붹맺쟬풴돶틔㎣훐뾪웤ꆶ쓪ꆰ쫻붨늻뗘쿖㒣볊듳틢쎿늰䖡쾰ퟛ폎볓쫐놸㖣⢡짌뗄탔룶뿶싛⠲탫쇋폐쳡늹킧뷰쳥⠳탎벯뺺뺭없솢쓚ퟟ닎뒨뿆㈰⣔ꎮ潮〹껆껈싃쓆뗄뷏맽낲좪ꆢ䆡⯒폚죋쯹벰ힼ쓜뇓붨ꎬ뗣컂죔ꎮ쫐껎탗랢쳥쪷횮잰뮪뷶퓚춬햽헏쪶쳬튵⡈틢뫏닺웂뎡쇋껓뼩튻뮯뚯⦹뒦쪳싺릩탔뺺죚⦼돉췅헹펪볊쪵캧뿘웰쿲뾼벼㈱㍬㑬췵ꆣ낣潉ꎮ럅쮣ꎺ폎좪횸샭뗍컂⠲⮾ꋎ헑횤릤ꎬ뎡ꆱ뗄죃쳡뛈헢뺧틑뫾좻짵쒻쫇샻쿖볇룊리쏻쟥풽폫컄싔낭뚼ꆢ汋쪶ꆣ욷뗈틢뷢췸쏅늿뻹즫쿊?튵룼헹믺뛔꿍횮ꎮ햽싃솦햹쟩막살랱듳췵돂폚캱䥉퇞⠲⠵槒ꕟ웕꼱뺭楣ꆢ떼쿫웰좪⦿냇싈?쏷뾪뚼쯹횴쿻룟볙훖없늻뗘놱폐훁캪꿕쫀폃퓚ꆷ뿠즽ꆱ죕뢳돘살닺뮯뿍퇛ꎺ⡉튪쓜ꋲꆣ듓뗄퇇쪶헆𥉉싧뮧럖럾믹뻟뗷떻뫃볓풴릹폚얻쪱쾣맺싔폎횮ꎮ탎캯싃죙쿗톧퇞⦣퇯믜욽뷂ꆯ?ꇞ볃싈䛑뗄늻뾪ꪷ⯓ꨫꋎ컂닉펦ꎬꆰ탐럑럾ꆾ믽쫇퓙죈ꆢ쿞춬떼뷂뷧훐ꎮꆷ풽욷냼튵맢ꆯ쏦솦ꆮ컄쯘맺벤훞컕뮯ꆣ컱폚폐꿓폫쓜풱폅펪뺺쪵랹뛻볊뇘쫐슷쪽췐폎ꎺ톧욽궣깮?햽ꎮꆿㆽ뮯ꇔ킧떽웴ꋆꋎ컀싈좪뗄뷸늻짺헟컱뇘샛컂쫇쳬ꆣ쫀쿲?짏맘퓸쇮샺틲폐삨뮹쳕뺴뛔췹䚢훊쓚쇒컅맺펪뮥쯹ퟔ냦춼쿂믱릤쿺헹뗚헾뗪췢뛙탫뎡ꎮퟩꆪ택ퟟ놨믆췵뫕싔?컂咴쓆맻놣쇋럖싈횡?ꨫ쪹뗘탐펦첬뷶룼욷쫇좪뻟풴뷲죴뷧ꎮ컂뗄훐볇쏱뻍쪷ꆭ쳆ퟅ맘웤캴횰튵탎췹ꎬ쫐뺺볒뫎쓚쿺솪붨뒦벺쪽욬瑱뛸뗃믮헟ㅬ뢮맺벯ퟟ횪쫤ꆪ쿐쿲ꎺ풶퇞퓀⪱쐩갱좪쪺ꆣ붡욷쪡ꨫꋎꆢ뗘폃죈싃퓚컂쓜뫃훊없죕웳쳥럡튪벶쫷맺ퟔ퓘횮놻沶쳀떱탾ꆫ샺헦튵틢탎늻?뷸뎡헹튲췸쫐뗄쿊ꎬꋔ컥닅럾뚯䥉?맜짺ꎵ췅닺ꆱ쏻좽벯듺탋짧쮮욽?짏쾴ꎬ뗈쾱뛾ퟷ훊ꏎ뻆싈컂닺뎡쮮폎좪횸뗘ꎮ뗄뎣ꆢ뢻뢣퓚솢볒맅쯹죋ﺳꆱ쪱ퟚ훖룼쪷퇩헽뺭횰쪶즫쫇뛸뾴ꎻ맘뇕햾쏷릦뮹?룶뿉컱킭맋샭듦놽없벯첬욷췅튵췺믡싃敬ꎬ뻈튪폃폎싈뗪ꨫ좪ꆣ쯹ퟷ컂ꆱ떼죏쳡램뗄ꇭ쪵붨맺닮풴횮뗛릫뇜쏇웎ꎻ퓞뫍짺탨ꆢ맽탎샭튵ꎮ즫뗚욷듓잿힢췢뮥늻틔쓜낹ퟓ훷맋뿍늿틑펢췅쫆없뮯맘닅풡뿆훐?횻쮵뾴ꎻꎮꆢ런⮽⠳컂캪좪벰쪶뎫놦哗뗄컯쪡쓚틬ퟮ튻췵죟뻍랢ꪡ컷쏀퇮믮튪쏱돌돉죋뺭듓없룟맺폐럮쫐솪뷶냯췸캻뗈?쫽틔늢ꎬ뿍쏅곎잿뮯폫욷퓋좻쾵쓜ퟟ톧헦쒿싃튪쓎컂쮮헢럖뗀?⧈좪싃욷웤ꆰ늻룶ꎬ컞䦿놱훚뺧뮯럡훝잰ꆱ쿖냐몺맳랽컄쯗훐튻뛓샭쫂뿍캻뺺낲볊솦탐뎡췸쫇훺햾훃얣뗓솿룼틉쒿쪵쫐헹틔햹싈쫆훞랢맦없쫤ퟷ뫳ꎮ䥅쿲엑폎컒싈뛈컂쫇쪿좪ꆢ햡쿖욷폎훊탻쪹춬탔퓚쳐탎뛸싒뺩뛠없뗄뢻ꆱ쯄ꎻ쇋잳커즽쪽뮯뫍ꎬ횧컩죋뮧헹쫐튵룟췸쫗뚨쏦뚯뫃훕뎡뛡벰뚼ꪼ뷩볊햹싉펦돶랽폫잿뎣쫀ꎮ닺쏇ꎬ맽컂ꪷ⮻ꋎꐶ훊ꆢ죏뒫좪폃뮯럾쫇살뗄쿠뺺잧ꆰꎺ뷌뗛낮틔폐ꎮ뛓닺뎡쓜뛈䦣쿈쎻캻뻹룐瑱맘죃횪뛾탐믡꾾죫벯첬붫볓맜쪽잿랢뷧㈰퇐싃뺧룹?컂룟좪ꋒ싈廖뗄맛횤닄믲떥쾸컱ꊷ닺틔컊몣뺺헹춬컄짂뛠컷삡쪱쟩짺횲ꆢ럡ퟅ헢컩싃퓚훒믹튵뾴놾솦랢뫐쿲튪쪩뫍뻟죋뇋쾵솿첬맋쪶뗚즻ꎬ췅쫆욷훷뿬샭펦뫏햹ꆣ〷뺿폎뗄뻝ﺣ뛈믡욷⯁ꨫ쪡뇪맢ꎻ쇏뿳캻뗄캢맽ﻎꆣ잣쓏좪헹햽볒뮯컷쓪䥊훜놣삩쪹믮죫뗀뢻춬쫇튪폎럗돏뒡ꎬ뛔뗘햹﮴뿍폐ꆢ쏷볏ꎺ벰좡컥킭짺꾹죧튲뻶없떼랢캪ퟷꎮ晊퇐럖ퟔ겳튪쯰훊?ꋎ웑싛ꏎ쪶ꆢ캴짏좪벰럾돌떱없뫎닺ꎮ싔횮횲컷ꆰ䫎쪱뮵붨쏻웤첬ꎬ볊퓂랢뗄랱맜훜쫖쟸ꯄ죋룶떵좷폯뗚쯙뫍룐폫쫇믡훘쏀?뚨뮯싃햹퓚ꎺ닅⠳沣뺿샠짭훖쫊몦훆ꮻ싈첳폫택믱뷸獐뎡훊컱훐뷱캪쇉욷컷ꎬꆫ룹낲짱웚뷁뢳짹뛈붫램맜잰햹죋뢴뺴캨샭ꎺ뇟쫐쟃쳡탔듎뗄벺퇔쓖튻룼떽쓇틆컂펰뗈튪ꎵ닎쇋펪폎ꎮ쯓쓜⦣껂槊뗄껒틋죋쪤꾣ꨫꋎꆢ횤쿐뗃탐䆡쯹ꆣ뚡쫐뫋?쓾뫍낲엠ꎬ폚얩暿쯇샫ꎺ쏻컂쓚샭맺橉풱퓓튵폐?욷춬뎡쳬뒼릩뮯뿍뛀뢵ꎮ룟싺킩좪쿬룷쒲췲폫훐쿺닉놾뺫쪹벰?쏓햹껄짭풹ꎬ뗄샭곆퓋싈컂럖쫩ꆢ싃ꆰ놵룼⠴룶돉ꊷ뎡탄ꋔ폽춬뒫컷쫏퓈쇓?리쳆풶랽좪죥몭쓜쓚ꎺ쳘닅톧놨쏦볒쟩ꆣ맜뮧볏릩뗚틢닎얣헟훖펰㮝뫀쇋맺ꆯ좡뺭탛볻ퟶ훐컑폫웤쳥?늢짺쓮뚯ꨫ좪쫈ꎬ폎싃좱뫃⦷탔릦ﻎ뺺뗄웄뫾컂룶쪱춳몺뎢ﶴ쓍벻ꎺ탾퇯쿲컄뗈ꎮ솦듳쿹䪣쫇쾰컱쇙죧ꆢ뿶췸ꖣ뿬䩸샭좺슣펦뛾킧ꆣ럢풴듦쫐룷쿬뗓랧훐ꆯ쿈볃뫱뎤쾸맺ꞿ웴뾪붡ꎾ럇폽쪵뷏ꆢ짺⮻쿈랲컂폎뗘ﻎ뮯좡헹?쾡쓏웳좪탔폖컄쪷냙醙쫊뚫ퟚꎬ랢퓶ꎮ믻뫗뗚쮮ퟅ죕ꇭ뗄햾곋䲸랽럧곒짌싊폐뫍뎡퇹ꆣ엊볊맺횮쓇쳵뛾꾣쪾릡랢뾵춿풽쾵볹컂첬쎱틔ꆢ좪맦쾸뻶뗄탎ꊹ뗈튵?쿊쫇뮯톧닝ꧏ?놣몺퓚햹폫잿뻟뇘튻닅욽놾낲뇤ﳊ룼틲룱뮼쫐쓚캪죽릲랢ꆣ욻벯슷킩볾쪳캨긲ꆾ빪랽쪵짒룟춳뗄췇좪ꆢ릡쳬뛈뇪ꏎ랶럖캢폚벵뫋ꆣ훐튵쏷ퟮ떱볒횮퓓쯐겿붭ꎮ컂뷡닺폐랢탫튻껖캻쓜몣쫷뮯쟆폑췌랽듋틎뎡늿췢ꎬퟔ쿭햹탂짧많췅쿂싃〰䨱䪣쿲볊풴풽ꆣ솼⮻컂ꋎ뛊좻볙횾ꆱ싈욷쪣럾쏥쓌탄놾ꮡ컷췑뻍뗄퓧훐쮾ퟌ뫢즽헢좪뫏맺햹뻟쿟킣쳡⠳뇵몫솢ꎬ뫃?쏦룕늻ꎮ뷭늿뺺벺뫍컅믡?ꆢ닺쪩뫳틔웳죧폎㚣껂ꎮ뫃쒿웓?좪쟖컂뗄ꆢꨶ훊곎컱뷚벰ꆣꊺ낲펱뇘욷십캶삡ꣁ볐킴쯹웰컼폐럾꺲룟⧊춬뮹뗐ꮡ햾떫ꪱ헢뎡맋헹뻟룼믹쎽췅쾲튵쏆ꆾ뷡쫕듋닺긨싃쏓䨱퓚?ꆣ잰뾪ꛎ좪뗄떥ꆰꎦꎬ싈쫇횡훐펱뛸탫없폈잨놣?쿂살틽ퟮ틔컱얻⠲룶킳ꆢ뛈펦컏룼ꏃ쟩컞튪뻶ꎺ뿍헟듦폐뒡쳥듯볊죕뫏릺붨ꎮ튵ㄩ폎컂튽쮮ꎮꪣ뗄쳬훊?믽놡컂ꆣ퓚횪긲ꣀ쇋탞ꎬ솦쿂풱ꪡ⧑죋싃탂웤룶폐뚨횻쫐ꆢ컝뮯볊훐쒷䧖퇐??좻죏ꋖ좪쮮㠰쳥ꆣ뚡쫐뺿뎣탄횤??ꎮ쿁?훒?
