钢结构智能焊接市场前景预测与降本增效策略研究报告.pdf

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钢结构智能焊接企业降本增效策略研究报告 1 内容目录 第一章 前言 ....................................................................................................................................................2 第二章 2023-2028 年钢结构智能焊接市场前景及趋势预测 .....................................................................3 第一节 钢结构：政策驱动需求扩容，非标属性致分散竞争 ............................................................3 一、主要应用于工业、公共建筑，占比大致六四开 ..................................................................3 二、政策推动渗透率持续提升，行业需求持续向上 ..................................................................3 三、高度非标致行业集中度低，管理、劳动力制约企业做大做强 ..........................................5 第二节 焊接机器人：智能焊接契合非标、小批量需求，国产 厂商纷纷入局 ..............................5 一、焊工紧缺催生对焊接机器人的迫切需求 ..............................................................................5 二、焊接机器人智能化成为重要发展趋势 ..................................................................................7 三、国产厂商份额持续提升，多家推出智能焊接方案 ..............................................................8 第三节 加工企业：信息化+智能化助力突破成长瓶颈，实现降本增效 ........................................10 一、信息化：突破管理瓶颈，实现初步突破 ............................................................................10 二、智能化：突破人力瓶颈，实现规模突破及降本增效 ........................................................11 三、从直接成本对比来看 ............................................................................................................12 四、从增量投资回收周期来看 ....................................................................................................12 第三章 钢结构智能焊接企业降本增效策略及建议..................................................................................13 第一节 经营的痛点 ..............................................................................................................................13 一、人力成本高，服务结构复杂化 ............................................................................................14 二、营销成本高，流量碎片无忠诚 ............................................................................................14 三、房租成本高，零碎边际成本扩张 ........................................................................................14 第二节 降本增效策略 ..........................................................................................................................15 一、建立健全严格规范的采购制度 ............................................................................................15 二、加强库存管理制度 ................................................................................................................15 三、科技创新有利于降本增效 ....................................................................................................16 四、财务监督制度的完善和人员服务的优化 ............................................................................16 第三节 降本在不同层面的策略 ..........................................................................................................16 一、在房租成本层面 ....................................................................................................................17 二、原材料成本层面 ....................................................................................................................17 三、人力层面 ................................................................................................................................17 第四节 通过转型升级实现降本增效 ..................................................................................................18 一、向细致化、全链条化发展 ....................................................................................................18 二、通过技术与设备升级 ............................................................................................................18 第五节 案例：餐饮企业如何降本增效？ ..........................................................................................18 一、优化算法精确计算订购量 ....................................................................................................18 二、导进食物耗损体系管理 ........................................................................................................19 三、有效提高门店运作效率 ........................................................................................................19 第四章 钢结构智能焊接企业《降本增效策略》制定手册......................................................................20 第一节 动员与组织 ..............................................................................................................................20 一、动员 ........................................................................................................................................20 二、组织 ........................................................................................................................................21 钢结构智能焊接企业降本增效策略研究报告 2 第二节 学习与研究 ..............................................................................................................................21 一、学习方案 ................................................................................................................................22 二、研究方案 ................................................................................................................................22 第三节 制定前准备 ..............................................................................................................................23 一、制定原则 ................................................................................................................................23 二、注意事项 ................................................................................................................................24 三、有效战略的关键点 ................................................................................................................25 第四节 战略组成与制定流程 ..............................................................................................................27 一、战略结构组成 ........................................................................................................................27 二、战略制定流程 ........................................................................................................................28 第五节 具体方案制定 ..........................................................................................................................29 一、具体方案制定 ........................................................................................................................29 二、配套方案制定 ........................................................................................................................31 第五章 钢结构智能焊接企业《降本增效策略》实施手册......................................................................32 第一节 培训与实施准备 ......................................................................................................................32 第二节 试运行与正式实施 ..................................................................................................................32 一、试运行与正式实施 ................................................................................................................32 二、实施方案 ................................................................................................................................33 第三节 构建执行与推进体系 ..............................................................................................................33 第四节 增强实施保障能力 ..................................................................................................................34 第五节 动态管理与完善 ......................................................................................................................35 第六节 战略评估、考核与审计 ..........................................................................................................36 第六章 总结：商业自是有胜算 ..................................................................................................................36 第一章 前言 企业生存之道在于降本，企业发展之本在于增效，降本增效是一个企业生存与发展的关键问 题。随着市场经济发展，居民消费水平的提高，在行业快速发展的同时，国内市场竞争也越来越激 烈。新冠疫情的暴发给企业带来了巨大的冲击，部分企业因成本过高，收益下滑而倒闭。 而今，随着防疫政策的放开，生活经济恢复正常，正是企业大展拳脚之际，如何走出低谷，迎 难而上，抓住机遇，成为企业面临的难题？ 而降本增效绝对是最有效的策略，那么 企业降本增效都有哪些策略？ 在哪些层面可以做到降本？ 又如何通过转型升级实现降本增效呢？ 下面，我们先从钢结构智能焊接行业市场进行分析，然后重点分析并解答以上问题。 钢结构智能焊接企业降本增效策略研究报告 3 相信通过本文全面深入的研究和解答，您对这些信息的了解与把控，将上升到一个新的台阶。 这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力 的保证。 第二章 2023-2028 年钢结构智能焊接市场前景及趋势预测 第一节 钢结构：政策驱动需求扩容，非标属性致分散竞争 一、主要应用于工业、公共建筑，占比大致六四开 钢结构由于其性能特点，主要应用于工业建筑和公共建筑。钢结构是由钢制材料组成 的结 构，是主要的建筑结构类型之一，主要由型钢和钢板等制成的钢梁、钢柱、钢桁架等 构件组成， 各构件或部件之间通常采用焊缝、螺栓或铆钉连接。相比于传统钢筋混凝土建 筑，其优势在于强 度高、自重较轻、承载力高、施工简单，劣势在于直接造价相对较高， 住建部测算，随着装配率 由低到高，装配式建筑较传统建筑综合增量成本在 10%-25%之 间。钢结构这些特性使得其广泛应 用于以工业厂房、高层及超高层建筑等为代表的大跨度、 工期紧、对造价成本敏感性略低的工业 和公共建筑，而在对成本较为敏感的住宅领域应用 较少。 具体来看，我们通过对鸿路钢构近年重大合同的梳理，总结出钢结构在工业建筑、公 共建筑 领域应用占比大致六四开。我们整理了钢结构行业龙头鸿路钢构 2019~2023Q3 期 间公布的季度重 大订单情况，即合同金额达到１亿元以上或钢结构加工量 10000 吨以上的 订单，期间累计占公司 材料订单比重约 20%。金额拆分来看，工业建筑：公共建筑≈60%：40%，从重大订单加工量拆分来 看，工业建筑：公共建筑≈61%：39%，即钢结构下游需 求约六成来自于制造业投资领域（主要是 工业厂房项目），约四成来自于基建投资领域（主 要是机场、高铁站、医院会展中心、产业园等 项目）。 二、政策推动渗透率持续提升，行业需求持续向上 我们测算 2021 年钢结构在非住宅领域渗透率接近 20%，住宅领域不到 1%。钢结构 当前应用 较为广泛的在轻钢结构、高层钢结构、空间钢结构、大跨度钢结构建筑方面，对 应建筑类型为工 业厂房、高层及超高层建筑等，我们测算 2021 年钢结构建筑在非住宅领 域渗透率已达到 %。但总体而言，钢结构由于造价成本相对更高、隔音及防火性能相 对欠缺，现阶段在国内住 宅领域应用较少，我们测算 2021 年钢结构建筑在住宅领域渗透 率仅 %。 钢结构是装配式建筑的主要模式之一，有望持续受益于装配式建筑推广。政策端，住 建部 《“十四五”建筑业发展规划》提出到 2025 年全国装配式建筑占新建建筑的比例达到 30%以上，住 钢结构智能焊接企业降本增效策略研究报告 4 建部联合发改委印发的《城乡建设领域碳达峰实施方案的通知》提出到 2030年装配式建筑占当年 城镇新建建筑的比例达到 40%，考虑到 2022 年该比例仅 %，未 来渗透率仍具备持续提升空 间。钢结构作为装配式建筑的主要形式之一，在 2021 年新开 工装配式建筑面积中占比接近 3 成 （另外 7 成左右为装配式混凝土建筑，2022 年数据暂 未披露），有望持续受益于政策对装配式 建筑的推广。 政策倾斜有望助力钢结构在非住宅及住宅领域渗透率不断提升，我们预测到 2035 年 行业需 求 CAGR 达到 %。在装配式建筑具体模式的选择上，近年全国及地方出台的相 关政策亦逐步向 钢结构模式倾斜，如推广钢结构在学校、医院等公共建筑领域应用，在住 宅领域“重点推动钢结构 装配式住宅建设”。考虑到钢结构在非住宅及住宅领域目前渗透 率仅 %、%，未来在政策推 动下仍具备较大提升空间。从具体空间上看，根据中国 钢铁工业协会数据，2022 年全国钢结构产 量为 亿吨，而据中国钢结构协会发布的《钢 结构行业“十四五”规划及 2035 年远景目 标》，到 2025 年底，全国钢结构用量达到 吨左右；到 2035 年，我国钢结构用量达到每年 2 亿吨以上。据此我们预测，到 2035 年， 钢结构行业需求 CAGR 达到 %。 钢结构智能焊接企业降本增效策略研究报告 5 三、高度非标致行业集中度低，管理、劳动力制约企业做大做强 一方面，由于下游需求节奏的不确定性，钢结构要实现大规模生产首先对企业管理水 平提出 更高考验。钢结构加工企业下游直接对接建筑施工企业，由于不同项目工期及要求 不同，且单个 项目施工节奏也有差异（通常受到天气因素、业主资金情况等多重因素干扰）， 在钢结构企业规 模扩张的同时，对各项目需求的及时响应显得尤为重要，这也使得工厂生 产节奏具有高度不确定 性，更加依赖“柔性”生产，因此大规模钢结构加工制造首先对企 业管理水平提出更高考验。 另一 方面，由于产品本身的非标属性，钢结构产业难以实现工业化批量生产，主要依 赖焊工等人工实 现，因此面临焊工等劳动力短缺的第二重制约。不同于零部件、钢铁等标 准化产品加工，由于建 筑型态不同，不同工程企业设计部件也不同，导致钢结构生产具有 结构形式不定、多品种、小批 量的特点，故现阶段国内钢结构制造厂商加工多采依赖经验 丰富的工人生产。但随着人口红利褪 去，年轻一代更加青睐企业以及其他非建筑类行业， 建筑行业工人逐步老龄化，企业面临焊工等 劳动力短缺的第二重瓶颈。 行业集中度高度分散，排名第一的龙头企业市占率不到 5%。由于钢结构企业具有需 求节奏、 产品本身多重非标属性，并且产品质量取决于生产人员技术水平，使得加工企业 规模扩大几乎依 赖等比例的生产人员扩张以及精细化管理水平，而人员规模的扩张将进一 步考验企业的管理能 力，使得长期以来行业呈现高度分散的竞争格局。根据我们测算，龙 头企业鸿路钢构市占率仅 %左右，其他企业市占率仅 1 %及以下。 第二节 焊接机器人：智能焊接契合非标、小批量需求，国产 厂商纷纷入 局 一、焊工紧缺催生对焊接机器人的迫切需求 焊接是一种十分重要的机械制造加工工艺。焊接不仅可以进行各种钢材的连接，还可 以进行 铝、铜等有色金属及钛、锆等特种金属材料的连接，因而广泛地应用于机械制造、 造船、海洋开 发汽车制造、机车车辆、石油化工、航空航天、原子能、电力、电子技术、 建筑及家用电器等部 门。 焊接包括熔焊、压焊和钎焊三大类。焊接是指通过加热或加压等适当的方式使两种分 离的金 属物体（同种或异种金属）产生原子（分子）间结合而连接成一体的工艺过程。按 照工艺过程的 特点，焊接可分为熔焊、压焊和钎焊三大类。熔焊在连接部位需加热至熔化 状态，一般不加压； 压焊必须施加压力，加热是为了加速实现焊接；钎焊时，母材不熔化， 只熔化起连接作用的填充 材料（钎料），熔化的钎料凝固后成为连接母材的钎缝。常用的 焊接工艺包括点焊、缝焊、埋弧 焊、气体保护焊、激光焊等。 钢结构智能焊接企业降本增效策略研究报告 6 焊工数量减少叠加焊接需求提升，催生对焊接机器人的迫切需求。由于焊接工作环境 恶劣、 工作强度大、对工作熟练程度要求高且对操作人员会产生潜在危害，同时受我国社 会老龄化影 响，一线焊接工人数量呈现减少趋势。另一方面，我国钢结构用量呈快速上升 趋势。如前文所 述，2022 年我国钢结构加工量达到 亿吨，且中国钢结构协会在《钢 结构行业“十四五”规划 及 2035 年远景目标》中提出：到 2025 年底，全国钢结构用量达 到 亿吨左右，到 2035 年，我国钢结构用量达到每年 亿吨以上。假设钢结构行业 不使用焊接机器人，则根据一名成 熟焊工每年平均加工 400 吨钢材我们测算，2022、2025 和 2035 年我国钢结构行业所需焊工分别 为 25、35 和 50 万名，这意味着 2025 和 2035 年将分别存在至少 10 万和 25 万名焊工的巨大 需求缺口。 焊接已成为工业机器人的第二大应用场景，GGII 统计 2021 年 30%以上的焊接机器 人应用于 汽车整车行业。根据《中国机器人工业年鉴 2022》统计，2020-2021 年我国焊 接机器人销量均居 工业机器人市场的第二位，仅次于搬运和上下料机器人，焊接已成为工 业机器人的重要应用场 景。从焊接机器人的具体应用分布来看，GGII 的数据显示，汽车整 车行业仍是焊接机器人最大的 应用市场，2021 年占比为 %。 GGII 预计 2026 年我国焊接机器人销量有望突破 10 万台。焊接机器人能够逐步代替 手工焊 焊工或半自动焊焊工进行实际焊接作业，有望有效解决焊工紧缺的问题。同时使用 焊接机器人可 以提高焊接生产效率，改善工作人员的劳动条件，稳定和保证产品质量，易 于实现产品的差异化 生产，并能够推动相关产业自动化升级改造。高工产业研究院（GGII） 的统计信息显示，2021 年 中国市场焊接机器人销量 万台，同比增加 %，且预 计我国焊接机器人销量将持续增 加，2026 年有望突破 10 万台。 焊接机器人按照焊接工艺可为点焊、弧焊、激光焊和搅拌摩擦焊机器人等。随着近几 年新能 源汽车行业的高速发展以及汽车轻量化需求的驱动，相关产业对焊接技术提出了更 高要求，推动 钢结构智能焊接企业降本增效策略研究报告 7 了各种焊接技术的快速发展。在传统焊接类型中，点焊主要应用于汽车产业 链，而弧焊的应用领 域较为广泛，覆盖汽摩制造、3C 电子制造、金属制品制造、建筑、 桥梁、船舶、航空航天等众多 领域。在新型焊接类型中，激光焊接已成为新能源汽车及电 池制造中常用的焊接技术，搅拌摩擦 焊主要应用于铝、镁等低熔点合金的焊接。 中国是全球最大的焊接机器人市场，弧焊机器人和点焊机器人为主流产品。根据中国 机器人 产业联盟《中国机器人工业年鉴 2021》统计，2020 年全球焊接机器人销量约为 万台，其中 在中国市场的销量约为 万台，占比超过 50%。根据同一机构编写的《中 国机器人工业年鉴 2022》统计，2021 年我国弧焊机器人销量为 3 万余台，是销量最大的 细分品类；另外，点焊机 器人销量为 万台，激光焊机器人销量为 1761 台。 二、焊接机器人智能化成为重要发展趋势 从技术层次角度，焊接机器人可分为示教再现型焊接机器人、离线编程焊接机器人、 以及智 能焊接机器人： （1）第一代为示教再现型焊接机器人。使用者按照实际任务逐步引导机器人执行 整 个任务过程，焊接机器人在被引导的过程中记忆示教过程中的每个动作指令（位置、姿态、 运 动参数、焊接参数等），并生成一个连续执行全部任务的程序。完成示教后给焊接机器 人一个启 动命令，机器人将按照示教动作精确地完成每一步操作。 （2）第二代为基于传感技术的离线编程 焊接机器人。此类机器人借助视觉、电弧、 力矩等相关传感器获取焊接环境的相关信息，并根据 传感器获取的相关信息进行自身运行 轨迹的优化，以改善示教再现型机器人对焊接环境的适应能 力。 （3）第三代为智能焊接机器人。智能焊接机器人是基于机器人焊接任务智能化规划 技术、 机器人焊接传感与动态过程智能化控制技术、焊接机器人系统用电源配套设备技术、 焊接机器人 运动轨迹控制技术、机器人焊接复杂系统的智能控制与优化管理技术、机器人 遥控焊接技术等众 多先进技术的具有自主决策和灵活运动的类人思维与动作的高级焊接机器人。 智能焊接技术是一 种基于信息反馈和智能控制的焊接技术。它可以根据焊接环境和条 件，自动调整焊接参数和路 径，实时监测和控制焊缝形成和质量，提高焊接质量、效率和 可靠性，降低劳动强度和成本。智 能焊接技术主要包括信息获取、知识表达、推理与决策、 执行与控制等。 3D 视觉助力焊接机器人智能化升级。随着 3D 视觉技术的发展，通过自主识别焊缝及 免试教 可以直接根据视觉系统的图像处理结果来控制机器人的运动和焊接过程，不仅能够 大幅提高焊接 效率，还能保证焊接的质量和稳定性，搭载 3D 视觉的焊接机器人在工业场 景的渗透率不断提 高。GGII 统计，2022 年搭载 3D 视觉的工业机器人数量超过 1 万套， 其中在焊接机器人领域的 数量约 1350 套，渗透率接近 13%，且预计到 2027 年搭载 3D 视觉的工业机器人有望超过 6 万 套，其中在焊接机器人领域的数量将超过 8000 套。 智能焊接契合非标、小批量需求，在钢结构和船舶行业具有巨大的应用前景。钢结构 行业的 焊接需求显著区别于汽车行业，钢结构行业多以非标设计和小批量生产为主，并且 需要焊接的对 钢结构智能焊接企业降本增效策略研究报告 8 象大部分为厚板，这对焊接机器人的灵活性、厚板焊接能力以及智能识别焊缝的能力要求较高。而 船舶行业对焊接设备及焊接工艺都有很高的要求，且考虑到焊接成 本占船体建造总成本超过 30%，未来智能焊接机器人具有较大的应用空间。GGII 预测， 未来钢结构和船舶行业对焊接机器 人的需求至少为 24 万台和 万台。我们假设每台焊 接机器人的平均价格为 30 万元，可以大 致预测未来钢结构和船舶两个行业将创造至少 825 亿元的智能焊接需求。 三、国产厂商份额持续提升，多家推出智能焊接方案 我国市场中的焊接机器人主要包括日系、欧系和国产品牌。日系品牌主要有发那科、 安川、 松下、OTC、那智不二越、川崎等，大多是从上游伺服电机、运动控制系统、焊机 等核心部件领域 起家，再慢慢向焊接机器人整机拓展，具有全产业链的特点。欧系品牌主 要有 ABB、KUKA、 COMAU、Cloos、IGM 等，从发展路径来看，欧系焊接机器人品牌多 是从通用机器人或集成业务向 焊接机器人发展，具有终端应用经验丰富、产品完善等特点， 但其价格相对而言较为昂贵。过去 几年，在技术、政府扶持力度、本土优势等多个因素的 共同作用下，国产焊接机器人通过钻研技 术、切入细分行业、兼并购、合资设立公司等方 式发展迅速。目前国产焊接机器人企业主要有埃 斯顿、卡诺普、藦卡、柴孚、钱江、图灵、 华数、埃夫特、配天、新时达、尔比地、九众九、倍 可、凯尔达等。 国产厂商份额持续上升，弧焊机器人领域竞争加剧。2023 年上半年，国内外厂商在 中国弧焊 机器人市场的表现明显分化，GGII 的统计信息显示，埃斯顿、埃夫特、新时达、 配天、藦卡和尔 必地等国产厂商实现了较高的销量增速，而安川、发那科、松下、OTC、 川崎、那智等海外厂商销 量下降。GGII 统计，2022 年中国市场国产品牌弧焊机器人销量 占比为 %，且预计 2023 年 将上升至 %，更多的国产品牌弧焊机器人有望跻身 年销量千台以上的厂商行列。 钢结构智能焊接企业降本增效策略研究报告 9 柏楚电子自研智能焊接免示教编程解决方案。柏楚电子通过全自主开发核心算法，针 对钢结 构、船舶等行业零件非标特点，自主开发整套解决方案，推出 FSWELD 智能焊接 控制系统，该系 统由机器人控制系统、离线编程软件和视觉引导模块三部分组成。基于数 字孪生技术实现免示教 离线编程，节省人工调试时间；通过 3D 相机与激光跟踪技术，实 现对焊缝加工的精细定位；前 馈与反馈结合的焊缝跟踪系统，保证焊接效率的同时又能对 焊接路径及时修正，对比人工的焊接 效率和质量均有大幅提升。 中集飞秒开发钢结构全栈智能焊接工作站。中集飞秒为中集集团旗下智能机器人品牌。 中集 飞秒智能焊接工作站包含软件和硬件两方面，软件品牌名为“飞秒智控”，包括高柔 性机器人智能 引导系统、钢结构制造 ERP 信息化系统等；而硬件品牌则称为“飞秒灵眸”， 包括 3D/面阵视觉传 感器系列产品。目前中集飞秒已经攻克组合 3D 圆弧曲线焊缝识别、多层多道全熔透焊接技术、全 自动包角封边工艺等技术难题。根据中集集团官微信息，2023 年 9 月 12 日，中集飞秒第一批智 能焊接机器人已按时交付至鸿路钢构集团安徽涡阳基地。 工布智造自主研发钢结构智能焊接系统。安徽工布智造工业科技有限公司成立于 2017 年 7 月，已成功研发钢结构智能喷涂系统 Smart Spray和焊接机器人应用系统 Smart Weld。 公司自主 研发工业机器人智能操作系统，利用工业设计软件及视觉传感器获取构件三维数 字模型，运用自 主开发图形平台的数字孪生和人工智能技术生成操作程序，驱动机器人本 体、外部轴以及生产设 备联动，完成对金属结构切割、装配、焊接、打磨、检测、喷涂等 生产全过程柔性制造。工布智 造的智能焊接机器人在技术应用方面包括 1）智能焊接系统 直接从 Xsteel 等各类设计软件中提 钢结构智能焊接企业降本增效策略研究报告 10 取钢结构产品的各项参数并生成焊缝轨迹；2）自动生 成机器人运动轨迹和匹配焊接工艺参数，一 键启动运行；3）使用相机识别和激光定位技 术，解决钢结构在拼装过程中的偏差以及钢板不平整 等问题，满足精准定位焊接的要求。 第三节 加工企业：信息化+智能化助力突破成长瓶颈，实现降本增效 一、信息化：突破管理瓶颈，实现初步突破 以行业龙头鸿路钢构为例，公司近年借助信息化管理手段持续突破规模瓶颈。鸿路项 目信息 管理平台反映合同、收付款、采购计划及到料状况、成品收发存、发货计划、生产 计划及生产进 度等信息，为项目履约提供保障。公司充分发挥信息化、NC 银企直连、互 联网+和计算机软件的 作用，对资金、结算、商务报价、详图深化、生产订单下达、生产 入库、工价管控等流程进行管 控，提高运行效率，为业务和产能复制提供保证。另外公司 以自主研发的“项目管理平台”为核 心，与 OA 系统、采购管理系统、人力资源系统、生 产管理考评系统、NC 系统、报工质检管理系 统等互联互通，推出实时工时工价体系、项 目预排产系统等，进一步提高对一线工人及项目进度 的把控能力。通过信息化管理实现“柔 性”制造，公司近年产能产量持续突破，销售、管理人员数 量几乎不再增长，管理、销售 费用率持续下降。 钢结构智能焊接企业降本增效策略研究报告 11 二、智能化：突破人力瓶颈，实现规模突破及降本增效 焊接为钢结构制造中的主要环节，智能化焊接将大大减少人工焊接所带来的多重不确 定因 素，可理解为钢结构加工行业的“工业化”，鸿路钢构近期已加快在该领域布局。智 能化焊接过程 受人为因素的影响小，具有焊缝成形美观，焊接过程稳定，焊接效率高等优 势。因此，在厚壁、 长焊缝、多位置焊接的建筑钢结构工程建设中，机器人自动焊具有很 大的应用空间。仍以鸿路钢 构为例，2023 年 8 月 1 日，鸿路钢构官方微信公众号“鸿路 采购物流中心”公开招标 1000 台弧 焊机器人，另同时招标 1000 套机器人焊接电源、1000 套机器人焊接视觉、1000 套机器人地轨、 500 套角焊缝免示教机器人焊接工作站，推行机 器人智能化在产线中的应用。 从效率上而言，智能化焊接或带来企业生产能力大幅提升。由于机器人执行 WPS（焊 接工艺 规程）的工艺纪律，整体操作流程、速率与成熟焊工无异，因此从焊接速度而言， 一台焊接机器 人与 1 名熟练焊工差异并不明显，不过考虑到每天可工作时长因素，理论上 焊接机器人可 24 小 时不间断焊接作业，可实现“两班倒”甚至“三班倒”，因此在企业厂 房面积、其他配套设施不变的 情况下，其生产能力或实现翻倍及以上增长。 从经济效益角度考虑，我们从直接成本变化和投资回收期两个角度对智能化焊接进行 测算： 钢结构智能焊接企业降本增效策略研究报告 12 三、从直接成本对比来看 我们假设焊接机器人工作时长与焊工相当，首先从薪资对比上，我们以钢结构招聘网 上鸿路 钢构子公司六安金寨鸿路钢结构有限公司招聘焊工薪资标准来看，焊工薪资标准在 10000-20000 元/月，而在“鸿路工匠微信公众号”发布的招聘信息来看，公司招聘的焊接 机器人相关操作员等薪 资普遍在 5000-11000 元/月，相较于普通焊工平均低 7000 元/月， 并且学历要求普遍不高，这 里我们取中值（即焊工薪资 15000 元/月，操作工薪资 8000 元 /月）。从鸿路钢构招聘人员来 看：每 5 个焊接机器人操作技术员，需配备 1 名激光自动焊 接机器操作技术员，以负责自动焊 工艺参数的设定和优化、对焊缝形态质量评估焊接过程 中的监控和控制、设备的日常维护等。 由于遵循 WPS 工艺纪律，焊接机器人焊接速率应与普通焊工无异，单个焊接工作站 可操作两 套机器人焊接系统，若以一人操作两个焊接工作站，共计可操控四套机器人焊接 系统。 以一条万 吨钢结构产线为例，据工业机器人微信公众号，人均钢材加工能力在 400 吨 /年，故单条产线需 要配备 25 名焊工，若实现智能化替代，则人员对应约 7 名焊接机器人 操作技术员+1 名激光自 动焊接机器操作技术员；设备对应 25 套焊接机器人，25 套机器人 焊接电源、25 套机器人焊接 视觉、25 套机器人地轨，约 13 个焊接工作站。 机器造价上，根据安徽工布制造微信公众号，两 套焊接机器人+两套焊接电源+两套视 觉系统+10 米行走轴为 52 万元，平均单套焊接机器人及附 属设备投资为 26 万元。而根据 虎嗅智库微信公众号，一套焊接机器人工作站价格约 10 万元， 若机器以五年期进行折旧， 不考虑残值，我们测算 1 万吨钢结构产线实行智能焊接机器人替代每 年可节省 万元 焊接成本开支，单吨可节省 元。 四、从增量投资回收周期来看 一万吨钢结构产线总投资为 780 万元，人工上每年所带来成本节省为 万元，投 资回 收周期约两年，而焊接机器人能实现“两班倒”或“三班倒”，整体投资回报周期将 进一步缩短。 但智能化并非适用于所有企业，根据王剑非《标准化对钢结构构件智能化制造的影响 探 析》，虽然各制造环节都在逐步采用智能生产设备，各智能化设备基本各自为战，设备 之间没有 数据流通，数字化的作用难以体现，另外在生产设备运行方面也有各智能化设备 的运行管理系 统，但是在生产管理、制造管理和各智能化设备没有统一的智能化平台进行 管理，存在指挥系统 缺失。故在拥有信息化支撑下的智能化推行才能真正提升企业生产管 理能力。 而作为龙头的鸿路钢构先前已经建立了完整的信息化平台，并且其在角焊缝免示教机 器人焊 接工作站招标信息配置要求中提到“智慧工厂：设备数据上传到 MES 系统中，智 慧大屏展示设备 状态、每天焊接量、焊接效率等数据”，在成熟的信息化平台基础上，再 引入智能化机器人，将更 大程度提升工厂效率，若未来在多个环节（切割、拼装、焊接、 喷涂）实现全面智能化，将助力 公司进一步打开成长空间，降低自身生产成本 除鸿路钢构外，精工钢构与东南网架同为钢结构行 钢结构智能焊接企业降本增效策略研究报告 13 业领先企业，业务均涵盖钢结构施 工+制造，同样有望受益于智能化带来的规模提升+降本增效。 规模角度而言，截止 2022 年，精工钢构年产量达到 会万吨，东南网架年产量达到 万吨。在智能化布 局方面：1）精工钢构早在 2021 年顺利通过钢结构 H 型钢智能化焊接制造示 范线科技成 果评价，该成果总体达到国际先进水平，其中基于相控阵超声传感的 H 型钢构件焊接 质量 机器人智能检测技术达到国际领先水平；2）东南网架在 2023 年中报表示下一步公司将加 快生产技术的改造和开发，对现有车间完成整体工艺改造方案，对落后工艺、高能耗设备 进行技 术改造，不断促进公司的智能制造水平，优化生产工艺技术，进一步提高工厂的生 产效率。受益 于钢结构行业智能化升级，领先企业同样有望突破增长瓶颈，提升盈利水平。 第三章 钢结构智能焊接企业降本增效策略及建议 第一节 经营的痛点 写解决方案或者做解剖一般都是从行业的痛点下手，经营的痛点应该是什么呢？一般离不开以 下 3点： 钢结构智能焊接企业降本增效策略研究报告 14 一、人力成本高，服务结构复杂化 首先是员工难招聘，留人难，行业人才处于两极分化，低门槛人员即所谓的体力劳动者没差 异，岗位多源，选择性多，但核心是很多都是一线接触客户人员。而高门槛人才的培育和数量极 少。 二、营销成本高，流量碎片无忠诚 流量碎片化，这是随着互联网尤其是移动互联网的快速普及带来的一个流量特征。 另外一个是流量线上化，信息的传播方式和传递方式都已经走到微信、抖音、小红书、大众点 评等多个新媒体平台上。 而实质线上流量的获取和争夺也进入一个白热化阶段，依靠第三方平台来源的流量佣金高压根 也解决不了本质的问题，其实从大众点评等多个平台的发展来看，他们自身也控制不了流量的留 存，也在做 app的用户运营，基本市场是一个完全的存量市场竞争，用户聚焦点分散且企业都缺乏 用户留存和运营环节。 三、房租成本高，零碎边际成本扩张 什么都在涨价，就是不敢跟顾客涨价，这是这一年听得最多的话语。房租只会越来越贵，原材 料也越来越贵，运营的边际服务成本也在上升，但人均消费和客单价提升越来越难，因为客单价的 提升是一个门店综合能力的体现。 当行业里面的每个环节都开始出现问题的时候，当都不在一个主流核心趋势尤其是市场发展趋 势的点上的时候，基本任何东西都会进入一个“负”的旋转陀螺，所以市面上很难看到一个不错的 钢结构智能焊接企业降本增效策略研究报告 15 数字化品牌的出现。 懂市场的不懂品牌，懂品牌的不懂营销，懂营销的不懂运营，原本一个简简单单只要把产品做 好的一个行业变得不再简单！ 企业需要的确实是产业链和服务链的深度改革，对于数字化经济的应用成为每一个品牌和门店 最现实的也是最迫切的破局点。 直白一点可以成为：数字化的私域流量，当你拥有一定体量的客户数据的人物画像，你思考的 角度应该是从这个城市生活的角度去思考了。 第二节 降本增效策略 一、建立健全严格规范的采购制度 采购是企业发展的重要一环。而采购人员是被其他人羡慕的肥差。在采购过程中，价格的回扣 可以让有的采购人员小赚一笔。这无疑让公司承受了额外的支付成本。因此建立健全严格规范的采 购制度是十分有必要的。1。建立原材料采购计划和财务审批流程厨房部负责人以本餐厅的经营收 支、物资储备情况确定物资采购量，并在当晚做出统计表，然后填制采购单报送采购部门。采购计 划由采购部门制订，经财务部经理批准后，以书面方式通知供货商。2。建立采购询价报价体系由 财务部设立物资价格专员，调查市场最近的物价，通过日常消耗来制定预算报表。通过与采购员每 天的采购价进行对比，确定是否存在差异，以便于及时更正，防止采购员回扣现象。同时，询价报 价体系的建立可以使采购员货比三家，减少成本支出。3。建立完善的验货责任制度对于采购员购 买的物资，库存管理员要对其数量、质量、标准与计划以及报价进行严格的审核。不能因为与采购 员的关系而通融，对采购物资的多少和种类必须按照采购计划表。验货结束后，立马签字填写验收 凭证。库存管理员对采购物资开始负责，物资出现相关问题，库存管理员无合理解释应承担一定责 任。其次，对于一些活鲜品，由活鲜品管理人员进行二次验货，并做记录。保证供货商所供的活鲜 品种的质量问题，当夜死亡或过夜（第一夜）死损，事先与供货商制订好退货或活转死折价收购协 议，并由库管及活鲜供应双方签字确认并报财务部。 二、加强库存管理制度 库存管理是企业管理的重要管理内容，库存管理涉及到对物资的存库量，物资的使用情况，物 资的报损情况以及初入库的登记管理等。加强库存管理制度有利于改善经营支出结构的合理性。 1。对采购物资的库存量必须依照经营情况来控制设置合理的库存量上下限，一是方便及时进行物 资采购，二是可以减少原材料的`损失或变质。库存管理最后通过计算机管理控制，以便于计算机 自动报警，及时补货。针对仓库内的销售情况，用计算机统计出数据，更加合理安排少采购库存 钢结构智能焊接企业降本增效策略研究报告 16 量，对滞销产品采取减少供应，以避免原材料变质造成的损失。2。实施规范的报损报丢制度，尤 其是对高价位的物资报损情况，必须登记并制订合理的报损率，报损由部门主管上报财务库管，规 范报损账单。对库存量制度的完善后是有利于减少损失的程度。但同理，报损制度的确立必须经过 财务部门的参考，制定详细的报损单，报损品种需由采购部经理鉴定分析后，签字报损。采购部经 理有权知道报损原因，报损单上对超过报损率的物资必须给予说明。报损情况定期向总经理汇报 等。 三、科技创新有利于降本增效 在互联网信息化的时代，借助互联网管理是十分简单有效的。也具有一定的监督效果。通过计 算机系统化来实现企业的经营合理核算，统计成本支出方向，分析市场行情等。计算机管理节约了 人力资源，也减少了成本开支。首先，根据规格档次及市场相关行情来制定产品的价格，计算获得 的毛利润。依据月数据的盈利状况来调整价格，计算最优价。其次，在库存管理方面，计算机系统 后台对物资的自动登记、自动提示、自动报账可以减少企业的损失情况。让企业对应急物资、销售 物资情况、库存物资存量情况清楚掌控。再次，统计分析市场物资价格情况。财务部每月要召开成 本分析会，分析经营的成本率，将各个单位的成本与获利状况进行对比分析，做出一本分析报告 书。方便采购部门对物资采购进行参考和分析。定价是根据市场来确定的，以保证企业的利润。最 后，建立实时销售电子表，，方便消费者进行特色消费。 四、财务监督制度的完善和人员服务的优化 1.企业的成本重头除了人员管理，便是物资采购，这也是和其他行业的最大区别对物资采购的 资金必须实行实时监控，首先是对资金的流向。其次是资金具体支出监管。财务监控制度的完善有 利于财务管理人员对支出信息的了解，制定完善的财务计划。同时，加强对采购人员的监督力度， 防止采购人员拿回扣，减少企业成本支出。 2.服务是一项无形的成本支出和利润回报优化服务人员的能力素质，可以提升企业的口碑和企 业形象，无形中加强企业的竞争力。为此，必须健全各项管理制度。定期组织员工职业道德教育和 业务培训，使服务人员的气质和形象突出服务特色。使他们树立一切为宾客的服务意识，并能按服 务标准，程序来进行工作。这是无形资产的提升，也是忠诚客户培养的重要环节。 第三节 降本在不同层面的策略 企业利润的提高，除了优化产品结构外增效之外，降本也是核心部分。 钢结构智能焊接企业降本增效策略研究报告 17 一、在房租成本层面 疫情持续反复期间，多地发起降租的呼吁。然而，除了国有物业有政策支撑，可以获得实质性 的减租红利。其他的商业体本身也面临盈利缩水、空置率提升等难题，想要真正减租非常困难。 二、原材料成本层面 而在原材料成本层面，一般是随行就市，空间不大。 三、人力层面 因此，当下真正降本的核心，更多是在人力层面。该如何节约人力成本呢？ 以餐厅为例，餐厅降低人力成本，主要针对厨房和前厅两部分。 首先，厨房层面。厨房用工成本关键是产品结构、产品组成。餐厅炒菜很多，需要的厨师就更 多。如果将菜单中的炒菜换成炖菜，蒸菜，就可以节省更多厨师技能人才。 当然，引入智能炒菜机等自动化机器，也是不错方法。 除此之外，后厨还可通过动线改造，将设备、工器具、食品包材的定位合理设计，让生产过程 步数最少，操作最方便，缩减高峰期出餐时间，提升出餐效率。 其次，前厅层面。前厅用工成本的关键，则是餐厅平面空间分区动线与前厅人员流程优化。 以餐厅分区为例，当我们想要一个服务的员工管理餐厅的五十个餐位时，在前厅设计时就应该 将这五十个餐位放到一个工作区，让员工能够完整看到这五十个餐位。 同时，餐厅仓库管理员这个岗位是完全不必要的。当下餐厅根本无需单独设置餐厅仓库，最好 的方式是化整为零，将物品存储在餐厅收纳位置中。 除此之外，收银员这个岗位，随着线上支付的普及，也已经不再是必须了，完全可以通岗化， 或者直接取消。 钢结构智能焊接企业降本增效策略研究报告 18 第四节 通过转型升级实现降本增效 虽然新冠肺炎疫情对整个行业造成了一定冲击，但这也是一次破而后立的契机——原有的粗放 发展模式已不可持续，行业重新整合势在必行。 一、向细致化、全链条化发展 行业的服务功能正在向细致化、全链条化发展。在经历疫情考验后，市场实现了从数量增长向 质量提升的转变。目前，整个行业正不断探索新增长模式，展现出了新发展活力。接下来，对于企 业而言，如何打造符合消费者口味的产品、搭建稳定的供应链体系、完善贴心细致的服务等，将成 为助推行业发展，形成差异化竞争优势的核心。 对此，企业可以通过引入更智能的设备和更便捷的服务软件系统，实现功能整合、流程优化、 管理升级，提升运营效率、扩大运营收入规模，充分实现降本增效。 二、通过技术与设备升级 企业正在通过技术与设备升级，提升智能化、个性化服务效率。 随着疫情形势好转和行业格局变迁，越来越多的企业或主动或被动开启转型。口味更新颖、服 务更周到、响应更迅速、链条更完整的商业模式正在加速形成。 第五节 案例：餐饮企业如何降本增效？ 一、优化算法精确计算订购量 订购有效水平提高近 30% 开创于 2015年的「藏炭烤肉」，5年开实体店 14家，持续三年入选大众点评网必吃榜，现如 今已变成成都街边日式烧肉的时兴方向标，和众多饕客的游玩圣地。日式烧肉提倡原生态，因而对 材料明确提出了更好的规定。知名品牌必须严苛选择食物才可以极致展现食物的最好口味，因而， 绝大多数日式烧肉知名品牌的用材成本费自始至终持续上升。 对餐饮业而言，购置拿货是饭店运营的起始点和确保，也是菜肴成本管理的第一个阶段，因而 应把产品成本的监管放到主要部位。2020年 11月，「藏炭烤肉」根据微盟聪慧餐馆成本费大管家 钢结构智能焊接企业降本增效策略研究报告 19 解决方法给予的自动订购优化算法，完成了精确计算订购量，将供应链管理成本费降至了最少，订 购整体规划的有效程度协作前提高了近 30%！ 与此同时，成本费大管家运营管理精英团队还为「藏炭烤肉」制订了全新升级的取货改进措 施，食物损益表改进措施，生产加工损溢改进措施，换新食物改进措施，完成了对每个店面用材的 有效监管，本月为 6家店面讨回“食物消耗”7000元。 除此之外，成本费大管家大信息系统每天智能化消息推送的精确问题报告，协助「藏炭烤肉」 及时处理了店面用材难题，根据标准餐厅厨房加料个人行为，迅速高效率的解决了店面的耗损难 题，完成了每日 %的利润率提高。 二、导进食物耗损体系管理 成本管理是饭店运营管理的关键內容，因为饭店的成本结构牵制着饭店菜肴的价钱，而菜肴价 钱又危害着饭店的客座率。因而，在餐企运营中，维持或控制成本中的原料成本费和经营费用，使 菜肴价钱和品质更满足销售市场规定，更有竞争能力，才算是确保饭店运营经济效益，提高赢利水 准的重要条件。 三、有效提高门店运作效率 以其独创的川菜品牌“牛水煮”，以其精湛的烹饪技艺，在全国范围内享誉全国，人均等位时 间超 2小时，人均等位时间超 2小时。精益求精的烹调高质菜，就是「水煮牛腩」长红至今。“本 品选取“西凉面”作为其招牌菜“功夫水煮牛肉”的主料，结合独特的腌制手法，使肉片久煮不 老，多汁紧实。在原料的高标准控制上，也使原料成本长时间维持在高位。 对于餐饮企业来说，成本管理不能建立在“有意识”的基础上，而应该建立合理的成本管理体 系，建立相应的激励约束机制，将企业的被动控制成本转化为全员主动控制成本。在 2021年 3 月，“牛水煮”通过微盟智慧餐饮旗下成本管家解决方案，建立了完善的制片标准化管理和人员转 换管理系统。 把厨房损益合理地控制在±2%的范围内，有效地解决了厨具浪费问题。与此同时，通过成本管 家提供的大数据系统，门店可以实时监控所有配料的价格变动情况，在线计算供应商的采购成本， 从而有效提高门店运营效率。 另外，成本管家提供的每月存货盘点功能和财务报表智能管理功能，不仅能保证店内各种经营 数据能迅速进入系统，还能减轻财务人员工作压力，使财务人员更好地应对财务问题。 钢结构智能焊接企业降本增效策略研究报告 20 精细成本管理已经成为餐饮企业的核心竞争力 餐饮业正向低利润时代迈进，精细化的成本管理已成为餐饮企业不可忽视的竞争优势。除传统 的成本控制方式外，餐饮企业更要通过数字化升级，建立一套科学的成本管理体系，以最小的能力 实现供应链和产品的标准化，支持企业在不断变化的市场竞争中保持活力！ 第四章 钢结构智能焊接企业《降本增效策略》制定手册 在明确“降本增效策略”可执行的情况下，我们首先要动员和组织相关战略制定成员，进行学 习和研究，并做好制定前的准备工作，再根据战略组成和制定流程，做出科学的具体方案。 第一节 动员与组织 在决定制定“降本增效策略”后，就需要开始动员和组织相关人员进行战略规划。设计战略规 划是企业战略规划管理中最为基础的内容，企业必须邀请具有丰富战略规划设计经验且对行业发展 趋势有着深刻了解的专业人员，同时还应抽调对企业实际情况熟悉的一线工作人员，共同组成一支 具有丰富经验、专业互补的战略规划设计小组负责设计战略规划。同时，企业应为小组提供尽可能 齐全的资料，使小组得以综合考虑各种资料对企业外部机遇与挑战进行 SWOT分析，进而有效提升 企业战略规划的科学性和准确性。 一、动员 对于任何一个企业而言，要想真正有效地开展高水平的战略规划管理存在着很大的难度，这就 要求企业必须重视提升自身的战略规划管理能力，才可以更好地促进企业的发展。一方面需要不断 加强理论研究，不断丰富战略规划管理研究成果，为企业战略规划管理提供理论支撑。另一方面， 应重视战略规划管理团队的建设工作，吸收各种优秀人才参与战略规划管理，进而为企业战略规划 管理提供团队支撑。 部门 序 号 推动事项 推动要点 责任 人 推动时间 备 注 动员 1 决定在公司推行 “降本增效策 略” 召开专门会议就推行“降本增效 策略”作出决定 钢结构智能焊接企业降本增效策略研究报告 21 2 成立公司“降本 增效策略”建设 领导和制定小组 确定公司“降本增效策略”建设 小组的人员及分工。公司应当在 设立战略委员会，或指定相关机 构负责公司发展战略管理工作， 履行相应职责。 3 进行建立“降本 增效策略”思想 动员 召开公司建立“降本增效策略” 思想动员会 二、组织 战略管理者是企业战略管理的主体，他们是企业内外环境的分析者、企业战略的制定者、战略 实施的领导者和组织者、战略实施过程的监督者和结果的评价者。因此，战略管理者的构成、各自 的参与方式、程度以及相互关系等因素，都对企业成功地实施战略管理有着重大的影响。 由于战略管理者构成了企业战略管理的核心体系并直接参与到企业内外环境的分析的整个过程 中，因此，企业的战略管理者既是分析者又是制定者，既是领导者也是组织者。一般企业的管理层 由公司层管理者、事业层管理者和运营层管理者这三个主要的管理阶层构成。而战略管理者涵盖了 企业这三个层次的管理者。通常战略管理者包括企业的董事会、高层管理者、各事业部经理、职能 部门管理者以及专职计划人员。 成员 职责 （一）董事会 从战略管理的角度，董事会具有三项主要的任务： （1）提出企业的使命，为企业高层管理者划定战略选择的具体范围。 （2）审批高层管理者的建议、决策、行动，为他们提出忠告和建议，规划出 具体的改进措施。 （3）董事会通过它的委员会监视企业内外环境的变化，注意这些变化将会给 企业造成的影响。 （二）高层管理 者 企业高层管理者负责制定和管理战略规划过程。为了确定企业的使命，建立企 业的目标，制定企业的战略和政策，企业高层管理者必须高瞻远瞩。企业各层 管理者分配在企业战略规划上的时间因其在企业内的地位不同而异。 公司层管理者由企业的董事会董事、执行总裁、高级总裁、高级经理和高级顾 问组成。 （三）专职计划 人员 当企业高层管理人员无法应付过于繁重的战略指定工作的时候，通常将其中一 部分工作交给一个由高层管理人员组成的计划委员会，或由一名副总经理负责 的专门的战略计划或规划部门。这种专职的计划人员主要负责收集和分析各种 数据，提出和评价各种可行的战略选择。 第二节 学习与研究 钢结构智能焊接企业降本增效策略研究报告 22 一、学习方案 部门 序 号 推动事项 推动要点 责任 人 推动时间 备 注 1 组织相关人员参 加“降本增效策 略”班学习 领导小组和公司主要干部系统学 习“降本增效策略”的意义与方 法 2 组织员工需求调 查 组织员工满意度调查和需求调查 学习 与准 备 3 组织执行组成员 参加“深化班” 学习 执行员核心成员参加“深化班” 学习，草拟方案 二、研究方案 构建闭环的战略研究体系，一是要开展形势分析，明确“我们在哪里”；二是制定战略策略目 标，明确“我们要去哪里”；三是推动战略实施，明确我们怎么去，包括战略规划与滚动规划的制 定、年度计划的制定、战略实施的手段等；四是提升战略实施的保障水平，确保战略实施效果。 也可以分领域、分区域、分业务持续深入开展研究，形成综合性、专题性研究报告，为公司指 明发展方向，为项目提供决策支持服务。 事项 建议 研究机制 构建了以公司战略发展中心团队为核心，规划计划、财务、企业管理、人力资源等多部 门参加，部门内部多岗位参与，外部支持机构协助的研究机制。 研究团队 形成了由战略发展中心+各部门组成的战略研究团队，充分发挥市场、研发、运营、管 理、商务、后勤等多专业结合的优势，同时与项目公司、研究支持部门、总部机关各部 门充分合作，做到跟踪及时、信息充分、数据齐备、研究有据、结论靠实。 优化战略研究 组织架构 建立战略研究与管理工作机制，集中公司内外部战略研究机构及各地区和项目公司为支 持力量，深入系统开展战略研究与管理工作。 构建开放式研 究网络 加强与外部咨询公司、行业协会、政府研究部门的沟通联系，并建立合作关系，形成开 放式的研究平台，开展重大战略课题的联合研究，实现跨部门、跨学科的开放合作。 加快信息、成 果共享与成果 转化 推进基础资料信息、业务信息、战略研究成果共享，拓宽资料和信息来源，构建战略研 究与管理相关数据库，建立定期成果交流机制。形成业务战略研究成果，定期发布《战 略发展报告》《行业要览》，以及《业务战略信息参考》、热点问题专题分析等不定期 钢结构智能焊接企业降本增效策略研究报告 23 报告。 加强战略研究 队伍建设 以战略支持机构研究人员为主体，培养和打造一支战略研究的核心专家团队。通过研讨 培训、出差调研、定期交换、相互挂职等多种形式，大力培养业务战略咨询专家，巩固 和提升业务战略研究队伍水平。 第三节 制定前准备 企业发展战略规划不仅仅只是企业如何在经济市场中发展，而是涉及多方面的规划。企业发展 战略规划人员需要对其包含的内容有清晰的了解，帮助企业制定出全面的发展规划，从而推动企业 在经济市场中不断的发展。 一、制定原则 科学制定发展战略，精心设计流程，突出战略制定的广泛性、层次性和互动性，结合形势分析 找准切入点，发挥比较优势，分阶段差异化制定发展战略。 原则 建议 社会性 战略规划应充分结合外部社会环境，企业在进行战略规划的时候，不能仅仅只能对自身内 部情况进行分析，而应综合考虑包括社会因素、经济因素、文化因素、法律因素、政治因 素等外部社会环境，才可以更加精准地指导企业发展，从而促进企业的可持续发展。 科学性 科学性反映所拟定大战略符合客观规律的程度。换言之，战略是否具有科学性，应该与评 价者的偏好无关。无论是由谁来评价，只要他掌握了理性的和客观的标准，了解了企业的 实际情况以及战略拟定所依据的背景因素，都会得出相同和相似的结论来，就说明战略具 有科学性。 实践性 战略实质上是实践性的东西，而不是单纯思想性的东西。战略的实践性首先就在于它的对 策性。战略对策就是具有根本性、长远性、全局性的大对策。战略的基础是具有这三性的 深谋远虑(包括有关的理论思考)，战略的落脚点则就是由此形成的战略对策及其实践。 前瞻性 前瞻性是企业发展战略的根本特性，没有前瞻性就不称其为战略。前瞻性是不能用企业当 前发展轨道简单外推的方法保证的，而是需要对拟实施的企业发展战略与未来经营环境互 动结果进行分析和判断来获得。 创新性 创新不仅是保证民族始终具有源源不断的生机和活力的核心，还是提高有效性的关键，创 新的对象包括商品、用途和营销战略，创新的目的是提高消费者对商品的满意度，赋予企 业强大的综合竞争力，为市场份额的抢占奠定基础。综上，对创新创造引起重视是实现企 业可持续发展的前提，基于差异化理念所制定营销战略的有效应用，同样离不开企业的创 新和创造。 全面性 战略目标是一种整体性要求。它虽着眼于未来，但却没有抛弃现在；它虽着眼于全局，但 又不排斥局部。科学的战略目标，总是对现实利益与长远利益，局部利益与整体利益的综 合反映。科学的战略目标虽然总是概括的，但它对人们行动的要求，却又总是全面的，甚 至是相当具体的。 钢结构智能焊接企业降本增效策略研究报告 24 动态性 公司所面临的外部环境一直在变化，随着战略目标的逐步实现及调整，人力资源规划也需 要及时做出相应的调整；不能简单的将人力资源规划理解为静止的数据收集和一劳永逸、 永远不变的应用。 长远性 企业的战略规划管理主要是将利益放在未来的发展阶段，这样才是最为科学的发展措施。 企业在制定战略规划时，必须从自身长期发展目标和长期利益出发，全面分析企业内部条 件和外部环境，从而保证企业战略规划的科学性和合理性。 竞争性 在当前竞争日益激烈的现实情况下，企业只有制定出具有较强竞争性的战略规划，才可以 使企业得以从其他竞争对象中获得更多的市场资源，进而帮助企业在激烈的市场竞争中得 以立足。 全局性 企业在制定战略规划时必须坚持从全局出发，战略规划必须和国家、社会的整体发展战略 相契合，进而使企业在新形势下得以充分发展。 整体性 即企业在进行经营决策的过程中，要将企业作为一个完整的整体对待，方案的实施过程中 也要以全局的角度出发，用发展的眼观对待企业的经营决策。 实事求是 即企业的所有经营决策要以企业的实际情况为基础，要符合企业的实际需求，制定的决策 方案有实施的可能性。 保证信息的准 确性和完整性 企业的经营决策是依靠大量的经济信息为基础实现的决策的，因此掌握经济信息的准确性 和完整性是企业实现科学决策的关键。 对比选优原则 企业在进行经营决策的过程中，要广泛的对比信息，集思广益，制定出多套实施方案，并 在实施方案中择优选择。 减少副产作用 原则 企业在执行经营决策方案的过程中必定会产生一些副作用，因此企业在方案实施前要明确 执行过程中的副作用可能存在哪些，将副作用降低到最低值。 坚持民主原则 企业在制定企业经营决策过程中不能仅凭企业领导的单方面决策，要广泛的听取各专业研 究人员和专家的建议，发挥个人的智慧和力量。 二、注意事项 企业在实施战略时，应该综合考虑多方面，并结合自身实际，采取适合自己的决策，从而在市 场竞争中保持不败之地。 注意事项 分析 企业战略规划 制定较为随意 目前，许多企业对于战略规划的制定并没有建立在对企业实际情况、行业竞争情况和社会 整体状况科学分析的基础之上，而是由企业拥有者或者主要管理者仅凭一些片面信息闭门 造车、凭空想象出来的，存在着很大的随意性。这就导致企业制定出来的战略规划严重偏 离于企业实际情况，这就必须使战略规划只能是停留在纸面上、口头上，难以真正将其落 到实处，充分发挥其应有的积极作用。 企业战略规划 实施不够到位 虽然战略规划已经制定出来，但是许多企业却由于各种主客观因素并没有采取有效措施全 力推进战略规划，仅仅只是将战略规划停留于规划层面，难以充分发挥其应有的积极作 用。究其根源，主要在于这些企业并没有制定出科学合理的战略规划实施方案，没有将战 略规划目标、任务进行合理分解，进而导致企业战略规划实施过程中难以到位。 企业战略规划 调整不够及时 许多企业一旦制定完战略规划之后，并没有根据战略规划环境的变化而进行及时有效的调 整，甚至错误地认为企业战略规划必须保持稳定，出于维护其权威性不应随意进行更改。 在这种情况下，很容易导致战略规划难以有效指导企业发展，甚至有可能会导致企业走向 钢结构智能焊接企业降本增效策略研究报告 25 歧途，使企业经营管理面临各种风险和隐患。 缺少消费者视 角 一般竞争战略理论主要是从企业资源和内部组织运营层面提出的理论，其推论的依据是低 成本和差异化两种活动在资源和组织上的不兼容，而没有考虑消费者对产品低价和特色需 求的分布状态。成本领先或者差异化会影响产品的价值形态，而产品的价值最终必须要经 过消费者的认可。 缺少外部协作 视角 一般竞争战略理论提出于 20 世纪 80 年代，当时业务外包尚没有盛行，因此一般竞争战略 理论主要是基于组织内部的资源配置，其视角是内部化的。但是，随着科技的发展，企业 间的分工合作越来越盛行，业务外包越来越普及，企业内的资源和组织冲突可以通过企业 间的分工合作来避免。当把企业间的业务外包，以及新科技的元素考虑在内，一般竞争战 略理论立论的基础就显得太狭隘，使该理论无法适应新时代的环境变化。 不同战略界限 不明 成本和特色是企业战略中的两个基本要素，所不同的是它们的偏重、程度和组合。在骑墙 战略可行之后，原有的成本领先和差异化之间的界定被打破，形成了一个决策的区间，界 限不明。 三、有效战略的关键点 战略的制定过程对企业来说是组织各环节进行目标一致性协调的过程，因此制定中的大量讨 论、沟通工作是非常必要的。很多企业制定了战略，但是在内部确作为高度机密，锁在柜子里或者 只有少数人知道并理解，这种做法是不可取的。现在，很多企业强调战略的透明度，强调战略制定 过程中，组织各层级的充分参与，在制定的过程中达到引领方向、规避风险、达成共识。在这里通 过头脑风暴、战略研讨会、各种宣贯学习活动等方式方法，可以使企业的战略真正做到在内部人所 共知。 另外，战略本身也是随着时间的推移而需要不断的调整变化的。很多企业习惯于制定了战略后 3到 5年内不做任何调整，结果导致战略规划与实际运营脱节，战略失去其应有的价值，是非常值 得防范的。 关键点 内容 可预期的战略 目标 战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。战略目标的设定，同时也是企 业宗旨的展开和具体化，是企业宗旨中确认的企业经营目的、社会使命的进一步阐明和界定， 也是企业在既定的战略经营领域展开战略经营活动所要达到的水平的具体规定。 建立健全战略 决策体系和责 任体系 发展战略和规划管理要实行统一领导，分层管理，子战略和规划纳入整体发展战略体系统一管 理。明确负责战略管理的工作机构，建立工作制度，配备专职工作人员，按照公司统一部署制 定发展战略和规划，子战略和规划方向、目标、行动计划要符合公司整体发展战略和规划。积 极适应新时代、新形势下业务结构复杂、多元化经营的特点，确保公司业务规划、区域规划高 效推进和有效落实；深入探索战略实施机构的一体化运行机制，组成战略实施集群，确保战略 任务的实施承载、规划指标的有效分解和战略资源的优化配置。重点在战略性新兴业务、战略 营销区域试点组建战略实施集群，探索、积累和形成可复制经验后推广应用。 做好市场的调 查、细分、定 位 实施“降本增效策略”，应该建立在科学、缜密的市场调查、市场细分和准确的市场定位基础 上。因为市场调查、市场细分和市场定位能够为企业决策者提供顾客在需要方面的差异性，准 确地把握“顾客需要什么？”在此基础上，分析满足顾客差异需要的条件，要根据企业现实和 未来的内外状况，研究企业是否具有相应的实力去满足顾客的需要。 钢结构智能焊接企业降本增效策略研究报告 26 要实施“降本增效策略”，科学，彻底的市场调研，市场细分和市场定位应成为基础。由于市 场调查，市场细分和市场定位可以为决策者提供客户在物质需求和精神需求方面的具体信息， 并准确理解客户的真实需要。基于此，企业需要分析能够满足客户差异化需求的条件，根据公 司的实际情况及其未来的内部和外部条件，研究公司是否具有适当的实力来满足客户的需求。 战略要有连续 性 任何一个战略必须要实施三至四年，否则就不算是战略，如果每年都对战略进行改变的话，就 等于是没有战略，而是跟时髦。这并不意味着你就永远一成不变，首先你要不断地寻找先进的 做法，第二总是要寻找更好的方式来实施你的战略。如果有了新的技术，那么就要问下我这家 公司如何用这个技术使我的战略变得更有效呢？如果你有一个很清晰的战略的话，实际上，变 化得速度更快，因为有战略你就会确定出优先顺序，确定出哪些是重要的。如果没有战略的 话，所有东西你都会觉得是重要的，这样哪个先做、哪个后做反而搞不清楚了。 环境适应性 差异化战略作为一种战略，首先是寻求对环境的适应而存在的。理性的分析技术是基于环境的 变量，战略的核心在于对环境的适应，战略能够使组织通过确定外部环境中的机会与威胁，获 得组织与环境的协同与适应。 竞争位势与定 位 差异化战略是分析企业的竞争位势基础上，选择合适的定位。企业战略的核心应在于选择正确 的行业，以及在竞争作用力面前寻找进退有据的地位，做出适当的定位。 面对竞争力，企业可采用三种基本的通用战略应对——成本领先、差异化和目标集聚。 实施差异化贵 在创新 随着社会经济和科技的发展，一方面客户的需求会发生变化，昨天的差异化将成为今天的一个 普遍现象。竞争对手也在发生变化，尤其是产品价格、款式、广告、包装和售后服务等，这些 都很容易被一些企业所模仿。因此，任何差异都不会持续，要使公司的差异化战略成为长效 药，唯一的出路就是创新，利用创新来适应客户需求的变化，利用创新去战胜对手的模仿跟 进。 差异化应恰到 好处 引入差异化战略应加强对整个营销过程的管理和控制。最重要的是注意顾客的反馈意见。由于 任何营销策略的成功与否，最终的决定是作为上帝的客户，没有得到客户的认可，理想的策略 就是张纸。只有通过客户的反馈，企业才能准确确定是继续保持，还是加强或撤销企业当钱的 营销策略。只有消费者认可的差异才是有益的，过度的差异可能会带来两方面的负面影响：一 是会引起消费者不满；二是会增加成本，迫使企业提高商品价格，从而抵消了差异带来的价 值。因此，适度差异是差异化营销的重要原则。 难以模仿性 企业差异化战略的成功还在于自身不容易被竞争对手模仿。由于管理资源产生于团队的互动和 通过互动积累的经验，是组织通过长期团队工作、试验、学习和演化而来的组织特殊技能，所 以管理资源是在别处无法简单复制的。 核心能力理论对企业的启示是企业在实施差异化战略过程中，要努力培育出自身的核心竞争 力，使得自身的差异化不会因为竞争对手的模仿或替代而变得“不差异”。 要及时延展和 升级 任何成本差异都取决于时间，因为竞争、技术和需求等其他因素在不断变化，环境或先决条件 的变化可能会使公司原本非常有效的差异化的价值变得无效。所以，企业必须与时俱进，继承 过去品牌的无形资产的同时，对企业产品进行适当升级延伸。 动态能力 动态能力理论里所讨论的能力已经不同于前面提到的企业核心能力，而是改变企业能力的能 力。从本质上来说，动态能力论表现出了一种动态的非均衡状态，认识到在一个变化无常的环 境中，企业需要对能力持续不断地维护、培养和开发，从而实现企业持久的竞争优势。 在自身产品上 完善 企业起步后若产品有市场，或遇同业竞争，均需扩大生产规模以提高产品竞争力。而企业仅靠 自身的资金积累是很难在短期内扩大规模的，此时就需要融资来扩大再生产。融资的方式有信 贷、股权融资或发行债券等。若融资渠道通畅，企业还可以通过并购、重组等方式迅速扩大生 产规模。同时，企业应将触角伸向产业链的前端和后端，打造完整的产业链；通过期货市场实 现对原材料和产成品价格和供应的控制，通过外汇市场实现对用汇风险的控制；将富余资金投 资于证券、期货和房地产市场，以期实现资本的增值。 钢结构智能焊接企业降本增效策略研究报告 27 在企业组织管 理上完善 企业规模扩大，人员增加后，提高组织管理效率成为迫切的话题。企业要由大变强，就必须通 过完善公司治理以提高组织管理效率，构建先进、高效的组织管理体系。所谓“大公司病”就 是因为管理不善，导致部门职责不清，甚至互相扯皮，员工军心涣散，企业一盘散沙。公司治 理简单讲就是企业组织管理体系的制度化建设，完善企业各项管理制度，依法管理企业，将员 工积极性和创造性发挥最大化，激励的同时依法监管。只有明确产权关系，制定完善各种法 规，特别是明确部门职责，加强对员工的激励措施和监管措施的制订，公司高管带头遵守法 规。员工上下按制度办事，而非看老板的脸色行事。这样公司治理必然会水到渠成，企业运作 井然有序。 在企业竞争核 心上完善 企业要进一步提高核心竞争力，必须在技术创新和品牌建设方面下功夫。“一流的公司卖技 术、二流的公司卖产品、三流的公司卖力气”就是现代企业获利模式的最好写照!发展战略中 “标准、专利、商标和版权”越来越成为国际大企业获利的法宝。企业在实施技术研发时可参 考上世纪 90 年代美国硅谷科技网络公司对科技人才实施股票期权或送红股等方式。物质的激 励和雄厚资金的支持是技术创新成功的关键。知识产权的立法保护是技术创新的底气和信心源 泉。 加强创新创造 能力 在企业差异化产品战略过程中, 要以差异化竞争为基础进行创新创造能力的改造, 创新是民族 具有生机与活力的保障, 也是企业“降本增效策略”的有效措施, 主要包括产品的创新、用途 的创新、营销战略的创新等, 不断提高顾客满意度, 加强企业的竞争能力, 为企业抢占市场份额 做好准备, 不断增强企业的创新差创造能力, 促进企业的可持续发展。 要有一个独特 的价值诉求 就是你做的事情和其他竞争者相比有很大差异。价值诉求主要有三个重要的方面：准备服务于 什么类型的客户？满足这些客户什么样的需求？你们会寻求什么样的相应价格？这三点构成了 你的价值诉求。你的选择要和对手有所不同。如果你想和跨国公司竞争做同样的事情，就不太 可能成功，因而必须制定一个战略，采取一种独特的视角、满足一种独特的需求。 精心设计的价 值链 要有一个不同的、为客户精心设计的价值链。营销、制造和物流都必须和对手不同，这样才能 有特色否则只能在运营效率上竞争。 要做清晰的取 舍，并且确定 哪些事不去做 制定战略的时候要考虑取舍的问题，这样可以使你的竞争对手很难模仿你的战略。取舍非常之 重要，因为鱼和熊掌不能兼得，只能有所为、有所不为。企业常犯的一個错误就是他们想做的 事情太多，他们不愿意舍弃。如果你有取舍的话，对手学了你就会伤害他自己，这就迫使对手 做出取舍：或者彻底放弃自己已有的核心优势，或者放弃抄袭，或至少不会有效地抄袭你。 在价值链上的 各项活动，必 须是相互匹配 并彼此促进的 西南航空的低成本模式、戴尔的直销和大规模定制模式为什么难以模仿？因为他们的优势不是 某一项活动，而是整个价值链一起作用。竞争对手要想模仿你不能只模仿一件事情而是要把整 个战略都模仿过去才能有效。 第四节 战略组成与制定流程 一、战略结构组成 战略目标实际上表现为战略期内的总任务，决定着战略重点的选择、战略阶段的划分和战略对 策的制定。可以说，战略目标的确定是制定发展战略的核心。 钢结构智能焊接企业降本增效策略研究报告 28 项目 具体 总体目标 主要包括战略宗旨、战略目的、战略目标、战略投资方向、战略投资项目(附相关投资项目 的投资模式、商业模式、赢利模式和经营模式纲要)、战略重点、战略措施、战略规划检验 方法和程序等。由董事长组织编制，主要解决企业发展方向和战略投资项目问题。 企业经营战略 配合落实企业总体发展战略的经营管理战略。即公司内部各个经营单位，为配合企业总体 发展战略实施所制订和实施的子战略。经营战略是在企业总体战略的指导和制约下，指 导、管理具体经营单位的计划和行动的战略。由总经理组织编制，配合企业发展总体战 略，将企业发展战略中制定的目标、项目落实到日常经营管理行为中。 企业职能战略 企业职能战略即公司职能部门战略。是企业各职能部门为配合企业总体发展战略实现，而 编制的企业投资运作、研究开发、生产作业、市场营销、财务管理和人事管理等主要职能 部门的战略规划。由总经理指导各职能部门负责人编制，各部门配合企业经营战略，组织 落实经营战略。 二、战略制定流程 第一步：提出企业的初步目标、决策和任务。考虑在今后一段时期内应该完成什么样的任务， 达到怎样的目标。 第二步：分析企业资源。应对资源的有利方面和不利方面作一个实事求是的估价，分析时既要 重视生产和财务方面的资源，也要重视人力的资源，尤其是人的能力和技术。 第三步：估价企业的潜力。主要是两个方面：一是分析企业的技术能力；二是分析企业的竞争 者的情况。把本企业的产品与竞争者的产品作比较，分析其本身的长处和短处。 第四步：调研国内外市场，包括对顾客的调研和市场的调研。 第五步：评价和选择进入市场的报告。进入市场要重视研究企业的顾客、供应者、批发者、零 售者在销售渠道中的分布情况以及怎样得到他们的帮助和合作。 第六步：制定企业发展战略规划。其内容有形势分析，要达到的具体目标、活动日程安排、财 政预算等。 部门 序号 推动事项 推动要点 责任 人 推动时 间 备注 1 确定企业的发展 方向及目标 召开专门会议确定公司战略目标。 方案 制定 2 科学编制公司 “降本增效策 略” 战略规划是为了实现发展目标而制定的具体规 划，表明公司在每个发展阶段的具体目标、工作 任务和实施路径。 钢结构智能焊接企业降本增效策略研究报告 29 3 制定相关的约束 和政策 这就是要找到环境和机会与自己组织资源之间的 平衡。要找到一些最好的活动集合，使它们能最 好的发挥组织的长处，并最快地达到组织的目 标。这些政策和约束所考虑的机会是现在还未出 现的机会，所考虑的资源是正在寻找的资源。 这是近期的任务，计划的责任在于进行机会和资 源的匹配。但是这里考虑的是现在的情况，或者 说是不久的将来的情况。由于是短期，有时可以 做出最优的计划，以达到最好的指标。经理或厂 长以为他做到了最好的时间平衡，但这还是主观 的，实际情况难以完全相符。 4 基于公司战略修 订公司相关制度 整理并修订公司人力资源、绩效管理、财务管理 等制度。 5 形成完整“降本 增效策略”方案 将相关准备资料系统整理形成可执行激励方案 6 “降本增效策 略”方案的研讨 和修订定稿 组织公司相关人员对草案进行研讨并按决议修订 第五节 具体方案制定 一、具体方案制定 具体方案根据公司实际情况制定，以下为制定战略考虑因素（参考）： 项目 策略 愿景规划 企业的使命、愿景，长期目标或发展期许 战略目标 未来 3-5 年的规划与相关目标，战略的制定方式、参与程度 战略规 划方面 支持能力 目前的资源能否支持战略达成？如何实现战略目标？ 商业定位 业务定位、目标市场、客户的选择与需求 行业状况 行业态势、竞争格局、行业标杆与竞争对手优劣势对比 企业情况 公司的核心竞争力在何处？如何发扬？公司短板在何处？如何有效规 避或优化改善？ 商业模 式方面 盈利能力 业绩与利润来源及占比、发展空间、存在风险等。 钢结构智能焊接企业降本增效策略研究报告 30 新商机 有无新的发展可能/创新机会/提升空间？ 目标市场 1、企业现阶段的目标市场是什么？ 2、为什么选择该行业和市场？ 3、企业的主要消费市场有哪些？如何细分的？ 4、目前企业在业务覆盖的市场，市场容量有多少？市场占有率如何？ 主要营销策略是什么？ 5、我们开发新客户采用的方法有哪些？哪些比较好用？ 6、主要竞争对手有没有？有哪些？竞争对手哪方面做的比较好？ 客户定位及 价值主张 1、我们的主要客户是哪些？ 2、客户的关注点在哪些方面？ 3、我们能给客户提供什么样的服务和价值？ 4、我们与客户保持粘性的方法？做了什么样的业务动作？ 5、客户满意度及老客户的维护情况如何？ 6、企业是如何进行客户定位/细分的？ 7、客户对产品/服务的关注点在哪里？ 8、我们想要传递给消费者的价值是什么？ 市场方 面 市场定位及 策略 1、行业市场情况如何？行业竞争程度如何？ 2、企业在行业中处于什么水平？主要竞争对手有哪些？ 哪方面比我 们更强？ 3、行业标杆有哪些？ 行业平均利润率是多少？ 4、本企业的商业模式是什么样的？主要价值创造过程有哪些？ 公司发展战略与与行业发展、竞争态势、经济、社会、文化等外部因 素是否适宜？ 与公司的规模、产能、产品特性、公司竞争优劣势等条件是否符合？ 营销渠道、 方式、区域 拓展 1、企业是如何开展市场营销的？现在的市场覆盖范围及情况？ 2、企业有没有未来的市场拓展规划？若有，是怎样的？ 3、企业的产品销售渠道都有哪些？销售方式是什么样的？目前已拓展 区域和即将拓展的区域在哪里？代理商合作的具体方式？ 4、营销战略及营销策略是如何制定和执行的？ 营销方 面 核心竞争力 1、企业的核心竞争力是什么？有什么样的优势资源？ 2、企业是否具备核心壁垒？ 3、和竞争对手企业对比，企业的核心竞争力是什么？ 4、持续争取或保持核心竞争力的关键因素在哪里？企业如何采取行动 的？ 5、如何确保企业核心竞争力的可持续性？其关键点在哪里？ 生产方式和 服务 1、生产、研发或服务的方式是怎样的？优化和创新能力如何？ 2、对于满足市场需求存在哪些优劣势？ 3、企业产品的供应链是如何管理的？关键环节有哪些？在关键环节上 我司是如何应对的，现在或未来打算采取哪些行动？ 产品方 面 利润来源/盈 利模式 1、现有的核心业务有哪些？ 2、主要业绩和利润来源在哪些方面？比例大约是多少？ 3、是否有新的利润点可以开发？ 钢结构智能焊接企业降本增效策略研究报告 31 成本结构 1、企业成本由哪些方面构成？较大的成本支出在于哪些方面？ 2、企业的主要成本是什么？营业成本率是多少？行业的营业成本率大 约是多少？企业的各项业务的毛利是多少？管理成本，产品成本，人 力成本各占多少比例？ 3、企业是如何控制和优化成本的？ 模式创新规 划 1、核心业务、增长业务及种子业务有无规划？未来准备如何发展及转 型？ 2、本行业主要的商业模式有哪些？行业是否有创新型商业模式出现？ 3、内部创新关注点在哪里？行业创新关注点在哪里？产业创新机会在 哪里？ 企业资源 企业资源是指企业所拥有或控制的有效因素的总合，主要分有形资 源、无形资源和组织资源，包括资产、生产或其他作业程序、技能和 知识等。 公司有强大的战略同盟 公司有很好的社会背景 公司有比较好的社会关系 公司社会关系一般 运营方 面 企业治理 1、我们的创始股东有几人？现在的股东有几人？ 2、各股东的股份比例是怎样的？ 谁是实际控制人/控股股东？ 3、股东们现在是否都参与企业管理？担任什么岗位？股东间都是什么 关系？股东之间是如何沟通与决策的，对企业的发展是否起到了积极 作用？ 4、执行效果怎样？建立了哪些制度？运行是否顺畅？ 存在什么问题 5、企业是否有引入优秀骨干进入企业股东的想法？ 6、如何做财务风险管控？ 人员配置是否合理？ 公司理念是否形成？定位是否合理？是否真正得到落实？ 股权结构是否合理？ 二、配套方案制定 分类 项目 具体内容 组织架构 组织架构与公司战略的适配度？如何提升组织效率？组织规 划方面 沟通协调 内部沟通协调情况如何？跨部门协作能力如何？出现问题如何解决？ 产业规划 公司以后有无产业整合的机会/计划？如何联动相关产业资源？产融规 划方面 资本规划 公司有无融资规划和上市规划？ 人力资 源管理 方面 配置情况 人员配置如何？（适配度、胜任力、流动性、继任计划） 钢结构智能焊接企业降本增效策略研究报告 32 培训发展 培训开展情况及有效性、人才发展体系建设情况 薪酬激励 相关薪酬福利、晋升通道、激励措施执行情况、满意度及优化建议 绩效管理 绩效考核目标制定、考核方式、评价体系、反馈机制等实施情况及存 在问题或担心、优化建议 企业文 化方面 文化影响 工作氛围、企业文化的理解程度，相关文化的落地措施、实施情况等 第五章 钢结构智能焊接企业《降本增效策略》实施手册 第一节 培训与实施准备 在战略规划实施过程中，企业领导者发挥着团队领头羊的作用，其一言一行都必然会影响企业 员工心理，这就要求他们在战略规划实施过程中必须注重发挥模范带头作用，坚定不移地推进新战 略。与此同时，企业实施战略规划必须具有广泛的群众基础，这就要求企业必须重视加强人力资源 管理，对广大企业员工进行战略规划的培训和教育，使企业每一个员工都能够正确地了解新的战 略，顺利达到企业战略规划执行的需求。 部门 序 号 推动事项 推动要点 责 任 人 推动时间 备 注 1 进行方案培训和 实施动员 分别进行激励对象和全员宣讲方 案并动员做好相关准备 培训 与实 施准 备 2 按方案要求调整 组织分工和配置 资源 对公司的组织架构、职能分工和 人力资源配置等相关资源进行优 化，确保按要求配置到位 第二节 试运行与正式实施 一、试运行与正式实施 当企业顺利完成战略规划设计之后，便开始进入战略规划实践阶段，便应明确这一阶段的重点 目标，清楚战略规划实施过程中需要重点解决的问题以及要达到的预期目标。在明确重点目标之 后，企业管理层应将重点目标进行合理分解，然后将目标分散到各个职能部门，使每个职能部门都 钢结构智能焊接企业降本增效策略研究报告 33 得以明确自身要完成的目标。企业通过目标分配，进而使每一个企业员工都承担起相应的任务，从 而使企业得以团结一心，更好的完成企业的战略规划。 部门 序号 推动事项 推动要点 责任人 推动时间 备 注 1 试 运 行 实施 2 正 式 实 施 二、实施方案 结合实际、精心制定工作实施方案 面对每年出现的新形势，结合自身实际和业务特点，逐年印发“降本增效策略”工作实施方案 和具体工作要点，明确工作目标、具体措施和责任分工，各地区公司对目标和举措进行层层细化分 解，落实责任，制定各项目具体实施细则，确保开源节流降本增效工作有计划、高质量、有成效地 开展。 战略实施全过程闭环 管理 公司在科学编制、动态调整战略规划的基础上，推进战略规划的实施落地，逐步建 立包括年度实施要点、战略沟通分解、战略执行落实、战略执行评估、战略绩效考 核、战略监察审计等六个环节的战略规划年度实施程序，有序配套建立相关管理制 度、流程及工作标准。 编制年度实施要点 年度战略规划实施要点是在逐年分解落实公司总体规划的基础上，结合决策层的年 度经济形势分析预判和战略任务部署，形成的对公司年度各项工作的战略指引。各 级战略实施机构应遵循战略指引，强化战略协同，优化资源配置，确保实施要点中 的战略任务列入公司各类年度计划，并同时转化为年度重点工作任务，实现战略管 理嵌入公司整体运营管理流程的管理目标。 强化战略沟通分解 战略沟通分解是在加强内部战略沟通的基础上，运用战略管理工具，将公司战略规 划分解为各战略实施机构的年度战略任务和绩效目标，并转化为全体员工可理解、 可执行的行为的过程。先期选择战略性业务板块和重点骨干子企业进行应用试点， 导出试点机构的年度战略任务与战略绩效指标，形成可复制经验后有序进行推广， 逐步增强业绩考核的战略导向。 推进战略执行落实 战略规划实施过程中，战略决策机构、管理机构和实施机构应严格履行战略职责， 团结一心，协调一致，密切沟通，协同推进年度战略目标的实施落地。战略实施机 构应根据年度战略任务和绩效目标，逐一落实责任，协同推进，遇有重大问题应及 时向战略管理机构报告。 第三节 构建执行与推进体系 钢结构智能焊接企业降本增效策略研究报告 34 构建“降本增效策略”推进体系，进一步高效推进战略实施，确保战略稳准落地。 有效推进战略实施，通过设置以业务管理为主导的管控体系，科学编制实施五年规划和年度计 划，实施业绩管理与分级授权等一系列手段，推动战略实施并及时动态跟踪、评估、调整。 对大多数企业来说，战略构画的是一幅长远发展的蓝图，但如果不能有效地通过实施路线图将 战略目标分解到每个年度的重点工作任务上，则会出现战略与执行的脱节。很多企业战略要求摆在 那里，但日常的运营又是另一个模样，你说你的，我做我的，战略无法有效落实。 好的方法是在战略制定之后，详细的讨论战略实施的路径，形成战略实施路线图，并将重点任 务进行细化，落实责任部门、时间以及相关资源。这样公司每个年度的经营计划与预算的编制也就 能够更加有目的性。年度的运营与整体战略目标的实现也就因此而实现了联通。 战略对于身处变化多端、竞争日趋激烈的市场环境中企业来说是至关重要的。制定切合实际的 发展战略既需要决策者的大智慧，也需要内部建立一套坚实的管理体系，任重而道远！ 战略落地是连接企业理想与现实的桥梁，是企业实现理想的必经之路。当企业制订出一个清晰 而科学的战略规划之后，应该在能力与资源的基础上，把企业的内部能力与资源转化为现实的战略 竞争力，避免战略规划与企业经营脱节，形成“两张皮”现象。在新时代、新形势、新精神历史背 景下推进企业建设具有长远意义。 加强战略工作组织领导。各地区公司、项目公司总经理亲自抓工作落实，规划计划部、 财务部、企管部等部门明确分工，负责对工作的组织实施、检查指导和整体推进。 加强工作动态督导督办。通过周报、月报对工作开展情况进行督办督导，传递压力，确 保各项措施部署落地。 加强组织领导、建 立动态督导督办机 制 加强季度执行情况分析。各项目按季度上报措施落实情况和实施效果，汇总分析后及时 做好工作部署调整和典型经验的总结和推广。 大力加强宣传引导。充分利用企业报刊、网站、微信公众号等各种宣传媒介，及时宣传 报道工作进展和取得的成效。 组织开展员工合理化建议活动。充分发动广大员工积极参与，征集各类员工合理化建 议，推动形成全员参与的良好氛围。 积极交流推广典型经验。召开战略工作专题推进会，各项目交流分享工作经验，学习推 广典型做法。 营造全员全链条参 与环境 加大考核激励力度。加大工效挂钩力度，对工作取得显著成效的项目，在年度业绩考核 兑现及特殊贡献奖等的评审中予以倾斜，激发各项目工作积极性。 第四节 增强实施保障能力 钢结构智能焊接企业降本增效策略研究报告 35 切实加强战略实施保障，通过完善绩效考核体系，优化战略研究组织架构，构建开放式研究网 络，加快信息共享与成果分享，强化成果转化应用，加强战略研究队伍建设等手段确保战略实施效 果。 环境风险识别应对。围绕短、中、长期战略发展目标，紧扣业务管理中的重点和难点，全面辨识 和分析公司经营和新项目开发过程中的重要风险，建立风险数据库，构建公司风险指标体系。 基于情景分析的战略风险评价。把可能对战略产生较大影响的风险因素确定为关键维度，通过专 家调查的方式，对关键维度风险因素进行情景开发，利用战略风险情景分析矩阵，确认最终战略 风险。 注重战略风 险防控 实施战略风险监控与规避。逐步建立健全风险防控体系和应急预案，持续跟踪综合风险度排名靠 前的重点国家，做到预防到位、反应及时、应对有力、损失可控。 找到战略实施的关键节点，理清其中的逻辑关系，科学制定战略地图。基于标准战略地图框架， 结合公司业务特点，定制化设计财务与业务、利益相关者、内部流程、学习与成长四个维度，共 同反应公司业绩情况。 为每个关键节点确定量化目标，实现战略指标化，开发与战略地图相匹配的计分卡。例如，在低 成本战略实施中，在财务与业务方面就设计制定了主营业务税前利润、现金贡献、投资资本回报 率、操作成本、完全成本、付现成本、发现储量有效转化率、产量递减控制率等指标。 加大业绩考 核力度 在公司机关部门和重点单位推广应用基于平衡计分卡的业绩合同。业绩合同由战略地图、计分 卡，以及以关键绩效指标(KPI)为核心内容的传统业绩合同三部分组成。 第五节 动态管理与完善 持续变革是战略执行的精髓 建立常态化经营策略研究与调整机制，以战略为指导，构建项目策略研究体系，比如“一项目 一策略，两年全覆盖，逐年滚动更新”，分层次、有重点、讲落地，提升项目决策支持能力。 对于企业家来说，优秀的战略如果不经过思考，不能融会贯通地去应用，只会适得其反。一定 程度上，优秀的理论自身在经受实践检验的同时，也在检验着实践者的智慧和能力。 要达到企业制定“降本增效策略”的目标，就必须进行持续的变革；只有持续变革，才能真正 形成最适合、最优的战略。 根据竞争环境变化进 行灵活调整 应该说，企业战略规划并非一劳永逸的，而是需要不断根据竞争环境变化进行灵活调整， 这就要求企业必须重视战略规划调整工作，及时掌握战略规划实施情况，全面了解市场环 境变化，进而针对性地进行企业战略规划调整，以便使战略规划更加符合企业发展实际情 况，进而促进企业的良性发展。 战略管理工作应遵循 动态调整原则，保持 战略规划体系的科学 性、前瞻性、适用性 总体规划中，三年滚动规划依据五年发展规划编制，同时对五年发展规划的持续优化与修 编。战略决策机构在战略规划期内做出的重大决定，作为战略规划补充或调整，及时列入 规划体系。在贯彻战略规划过程时，坚持战略指引、双向沟通、适度聚焦、优势多元原 则；进一步明确自身战略定位，有针对性地选择符合自身优势与特点的战略策划与引导， 钢结构智能焊接企业降本增效策略研究报告 36 和有效性。 加快差异化发展步伐。 进一步研究完善公司 发展战略 进一步研究完善公司发展战略和中长期规划、业务规划、职能规划和子企业发展规划；加 强战略协调与沟通、任务分解与落实、资源优化与共享，形成清晰的战略导向、时间表、 路线图和保障体系，确保战略规划具有更强的可实施性。 第六节 战略评估、考核与审计 开展战略执行评 估 战略执行后评价是公司重要的战略控制措施，是从公司层面到战略实施机构、从当期业绩到 可持续发展、从重大战略任务到战略绩效指标多个维度进行的全面评估。遇特殊年份，年度 战略执行情况年度评估与五年规划中期或终期评估工作结合进行。 实行战略绩效考 核 公司强力推进战略规划实施，强调绩效考核评价体系的战略导向，先期可在战略实施集群试 点探索经验，逐步推进落实。逐步完善与战略实施和控制相关的组织、制度和文化，渐进推 动对子企业的战略绩效考核，并作为业绩考核评价的组成部分。 加强战略监察审 计 公司监察、审计部门将战略规划执行与战略绩效纳入全面监督范围。对背离公司战略规划方 向、执行公司战略规划不力、延误公司战略实施和导致重大损失的行为，根据公司管理制度 予以责任追究。 第六章 总结：商业自是有胜算 人生和事业有很多相似之处：两者本质上都充满不确定性，但又都具有提升长期胜率的方法。 决定人一生命运的，往往只是几个判断和决定，这很大程度上源自于你的认知；而认知能力的提 升，往往需要你长远的成长和坚持。我们也可能偶尔成功，但各种短期的偶然性终会被时间熨平， 最终的结果基本是公平的。 人与人之间智商的差别并不大，那么为什么人与人之间在人生与事业的成就上会有那么大的差 别呢？有一句话说的好：成功路上并不拥挤，因为坚持的人不多。人生和事业充满了一个又一个挑 战，在前进的路途中，我们需要坚持不懈、勇敢顽强和沉着冷静，才能不断突破自我，超越极限。 做企业也一样，如果没有坚定的信念，没有一种气魄和胆识，注定是无法成功的。 除了坚持，还有什么导致人与人之间最大的差距呢？天道并非一定酬勤，艰苦的坚持和勤劳固 然重要，然而更重要的是认知。你的人生高度，包括你的财富能达到的高度，不会超越你的认知高 度。认知能力的提升，是思维方式、思维层次的提升，是深度思考能力的提升，它能让你具备一眼 洞穿事物本质的能力。花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是 截然不同的命运。而能否抓住行业本质，是企业的一大核心竞争力。 人之所以痛苦，常在于追求错误的东西。认知的提升，需要正确的人生观、价值观、世界观指 钢结构智能焊接企业降本增效策略研究报告 37 引。只有正确的人生观、价值观、世界观，才能放大你的格局，才能让你的认知到达足够高的层 次，你的人生才不会偏离方向，你才能获得真正的成就。正如：为客户创造了价值，企业也就从中 分享了价值；为这个社会创造了多少财富，企业就有多么伟大。 亲爱的朋友，人生和事业就如逆水行舟，不进则退。人生和事业最痛苦的不是错过了，而是明 白的时候已太晚。正如开头提及的——人生和事业有很多相似之处：两者本质上都是充满不确定性 的，但又都具有提升长期胜率的方法。而巴菲特之所以这么成功，有个重大的原因就是他悟的早而 且活的久，20多岁就开始积累财富，一直到现在快 90岁了还没有停止。 我们要找到提高胜率的方法，最好还能如巴菲特般早开悟、早积累！ 那么如何才能提高胜率？又如何早开悟、早积累呢？ 持续的学习和钻研，不断的实践和总结，是切实可行的方法。然而更重要的是如何学习，学什 么？ 为此，盛世华研将结合十余年的行业研究、管理咨询等方面的知识体系，持续不断的针对不同 行业开发不同专题报告，供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管 理者、政府等企事业单位参考决策。同时也希望能让每个人都能更早的开悟，更早的理解经济和产 业运行规律，并根据规律制定策略，更早的积累，从而获得伟大的成功。 盛世华研：致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，成功企业家…… 盛世华研 注 1：此系列报告的撰写我们参考了众多专家、学者、研究机构公开的成果及理论，在此表示 深深感谢。能找到出处的，我们都尽量注明出处；如侵犯了您的权利，请联系我们。 注 2：此系列报告我们仅收取非常低的费用，属于非盈利性产品，相对于一般几千、数万的研 究报告，基本是免费开放供大家学习。在此也希望大家能尊重盛世华研的知识产权，不要盗用，如 需转载部分内容，请联系我们，并注明出处。 钢结构智能焊接企业降本增效策略研究报告 38 法律声明 版权声明 本报告由盛世华研调查和制作，报告版权归属于深圳市盛世华研企业管理有限公 司。报告中所有的文字、图片、表格均受知识产权法律法规保护，部分文字和数据采集 于公开信息，所有权为原著者所有。没有经过本公司书面许可，任何组织和个人不得以 任何形式复制或传递。任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违反《中华人民共 和国著作权法》和其他法律法规以及有关国际公约的规定。如需引用、刊发，需注明出 处为“盛世华研”，且不得对本报告进行有悖原意的删节与修改。否则引起的一切法律 后果由该客户自行承担，同时本公司亦认为其行为侵犯了公司著作权，公司有权依法追 究其法律责任。 免责条款 本报告是基于盛世华研公司及其研究员采用桌面研究、行业访谈、市场调查及其他 研究方法，结合盛世华研监测数据，并通过盛世华研知识体系及数据模型研究获得。本 报告中发布的调研数据受调研方法及样本的影响，以及调查资料收集范围的限制，部分 数据可能未必能够完全反映真实市场情况，盛世华研对该等信息的准确性、完整性或可 靠性不作任何保证。因此，本报告仅供个人或单位作为市场参考资料，本公司不承担因 使用本报告而产生的法律责任。 本报告是盛世华研企业管理有限公司服务体系下决策咨询报告系统的重要组成部 分。如对有关信息或问题有深入需求的客户，欢迎使用盛世华研企业管理有限公司之专 项研究咨询服务。