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纲要
一、超市陈列的十五大原则
二、KA陈列巡场反馈系统
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超市陈列的十五大原则
怎样才能使自己的产品在终端
货架的众多产品中脱颖而出？怎样
才能使自己的产品闪烁着耀眼的光
芒呢？
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超市陈列的十五大原则
只要掌握并运用好这十五项原则，
终端业务员和超市理货员在短期内即可
提高产品生动化陈列的技巧和能力，明
显改善了产品堆头和货架的陈列效果，
达到在局面赶超产品陈列的典范－可口
可乐，并可达到明显提升销量的功效。
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超市陈列的十五大原则
1、最大化原则：
产品陈列的目标是占据较多的陈列空
间，尽可能增加货架上的陈列数量，只
有比竞争品牌占据较多的陈列空间，顾
客才会购买你的产品。
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超市陈列的十五大原则
2、全品项原则：
尽可能多的把公司的产品全品项分类
陈列在一个货架上，既可满足不同消费
者的需求，增加销量；又可提升公司形
象，加大产品的影响力。
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超市陈列的十五大原则
3、集中展示：
除非商场有特殊规定，一定要把公司
所有规格和品种的产品集中展示，每次
去店中，都要把混入公司陈列中的其它
品牌清除。
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超市陈列的十五大原则
4、 满 陈 列 原 则 ：
要让自己产品摆满陈列架，做到满
陈列。这样既可以增加产品展示的饱满
度和可见度，又可以防止陈列位置被竞
品 挤 占 。
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超市陈列的十五大原则
5、垂直集中原则：
垂直集中陈列可以抢夺消费者的视线，
因为垂直集中陈列，符合人们的习惯视
线，而且容易做出生动有效的陈列面。
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超市陈列的十五大原则
6、下重上轻原则：
将重的、大的产品摆在下面，小的轻
的产品摆在上面，符合人们的习惯审美
观。
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超市陈列的十五大原则
7、重点突出原则：
在一个堆头或陈列架上，陈列公司系
列产品时，除了全品项和最大化之外，
一定要突出主打产品的位置，这样才能
主次分明，让顾客一目了然，。
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超市陈列的十五大原则
8、伸手可取原则：
要将产品放在让消费者最方便、最容
易拿取的地方，根据不同主要消费者不
同的年龄身高特点，进行有效的陈列。
如，儿童产品应放在一米以下。
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超市陈列的十五大原则
9、统一性原则：
所有陈列在货架上的公司产品，标签
必须统一将中文商标正面朝向消费者，
可达到正齐划一、美观醒目的展示效果。
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超市陈列的十五大原则
10、整洁性原则：
保证所有陈列的公司产品整齐、清洁。
如果你是消费者，你一定不会购买脏乱
不堪的产品。
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超市陈列的十五大原则
11、价格醒目原则：
标示清楚、醒目的价格牌，是增加购
买的动力之一。既可增加产品陈列的醒
目宣传告示效果，又让消费者买的明白，
可对同类产品进行价格比较，还可以写
出特价和折扣数字以吸引消费者。如果
消费者不了解价格，即使很想购买产品，
也会犹豫，进而丧失一次销售机会。 中搜中国百货中搜中国百货 网址：网址：
超市陈列的十五大原则
12、陈列动感原则：
在满陈列的基础上要有意拿掉货架最
外层陈列的几个产品，这样既有利于消
费者拿取，又可显示产品良好的销售状
况。
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超市陈列的十五大原则
13、先进先出原则：
按出厂日期将先出厂的产品摆放在最
外一层，最近出厂的产品放在里面，避
免产品滞留过期。专架、堆头的货物，
至少每二个星期要翻动一次，把先出厂
的产品放在外面。
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超市陈列的十五大原则
14、最低储量原则：
确保店内库存产品的品种和规格不低于
“安全库存线”。
安全库存数=日平均销量×补货所需天数
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超市陈列的十五大原则
15、堆头规范原则：
堆头陈列往往是超市最佳的位置，是
公司花高代价买下做专项产品陈列的。
从堆围、价格牌、产品摆放到POP配置
都要符合上述的陈列原则，必须具备整
体、协调、规范的原则。
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超市陈列的十五大原则
落地陈列 ＋142％
落地陈列＋海报 ＋160％
落地陈列＋海报＋特价卡（仅特价） ＋183％
落地陈列＋海报＋特价卡(原价与特价）＋225％
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KA陈列巡场反馈系统
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各级工作执掌
KA业务：
每月提供月促销计划、上架品项、新店等
相关资料给陈列员；
向陈列员宣达卖场的各项规章制度，并带
领陈列员认识相关的卖场人员;
坚持每日按时阅读陈列员日报；
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各级工作执掌
对陈列员提出的异常事项及时处理,并将处
理结果回复陈列员;
提出每日需陈列员协助处理的有关陈列改
善事项；
分析市场竞争资讯，制定有效的因应措施；
协助监督陈列员的工作改善。
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各级工作执掌
KA业务主管：
监督KA业务按时提供月促销计划、上架
品项、新店等相关资料；
每日按时阅读陈列员日报，并回复陈列组
相关处理意见，同时监督业务执行和工作
改善；
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各级工作执掌
KA业务主管：
负责业务员与陈列员之间的沟通协调，协
助制定KA客户的拜访频次；
分析市场竞争资讯，并制定有效的因应措
施。
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各级工作执掌
陈列员：
完成规定的客户拜访路线和频次；
陈列维护
努力寻求陈列改进
加大陈列面，争取好的陈列位和第二陈列区；
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各级工作执掌
SP执行追踪：
协助业务处理相关事项（如：消费者兑奖）
收集市场竞争资讯；
熟悉卖场的规章制度，和店头负责人或陈
列小姐建立良好客情；
协助监督业务的工作改善。
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各级工作执掌
陈列主管：
规划陈列员路线和客户分级及拜访频次；
陈列员的培训和督导；
负责与业务及相关部门的沟通协调；
不定期抽查陈列员工作和客户的随同拜访
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相关表格
陈列员日报：
KA陈列业务留言表：
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结束语
销售有秘诀,陈列
不可缺!
KA陈列80%的责
任在于业务!
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