2022/9/202022/9/20
如何成为一名合格的策划人员
策划专业培训系列课程
2
课堂问题
1、 考虑到保证项目运作的成功，下列哪一
个原则是第一位的？
A 正确地做事
B 做正确的事
C 知道谁在做事
D 找到做事的人
E 有做事的钱
3
课堂问题
2、你成为一名策划，对本公司的最大好处是
什么？
A 多了一个快乐的员工
B 提高了公司的整体实力
C 你与同事合作得更好了
D 提高了公司的效率
E 使公司在考虑升迁者时多了一个候选者
4
引 言
做正确的事 正确地做事
5
做策划的 8 个理由
太忙
太琐碎
太辛苦
太容易受到打击
太没有创意
没有太多的钱
当不了领导
当不了大师
6
选择策划，就是选择一种生活方式
7
企业价值观的组织体现
协同
共识/愿景
共享的价值观
团队合作 协同共享的价值观 共识/愿景
团队合作
8
坚守诚信、正直的原则
经验、知识和沟通能力是可以在日后工
作中学习的，但一颗正直的心是无价的。一
个人品不完善的人不可能成为一个真正有所
作为的人。
9
策划的定义
通过专业的市场研究和筹划活动，以指向问题
为原则，以项目能最终在市场上取得良好的业绩为
目标，对项目的产品和营销提供一系列切实可行的
分析、建议和解决方案。
10
策划价值主张
面向市场
怀抱理想
从今天开始
做一个行动的人
11
思考题：房地产策划是科学还是艺术？
科学 艺术
12
策划的科学观和艺术观
20%
80%
50%
50%
科学
科学 科学
艺术
艺术 艺术
发达国家现状 中国过去 中国现状
80%
20%
13
策划的知识传统
广告大师
规划师
建筑师
经济师
估价师
测量师
经纪
房地产策划师
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策划的知识体系
市场 产品 生活体验
营
销
知
识
市
场
熟
悉
建
筑
相
关
知
识
经
济
学
知
识
生
活
常
识
新
知
识
/资
讯
15
原理图
态度
Attitude
绩效
知识
Knowledge
技 能
Skill
16
人才素质评估体系
17
生活在群体之中
不论你做出了怎样优秀的成绩，如果无法
让更多的人去理解和分享，那就几乎等于白做。
在团队之中，要勇于承认他人的贡献。如
果借助了别人的智慧和成果，就应该声明如果
得到了他人的帮助，就应该表示感谢。
——团队精神的基本体现
18
做一个主动的人
你应该不只是被动地等待别人告诉你该
做什么，而是应该主动去了解自己要做什么，
并且规划它们，然后全力以赴地完成任务。
激情加上才智往往折射出你的潜力。
19
客观、有效地沟通
有效性
（冲击力）
文字
表格
图形
模型
长期记忆（精辟程度）
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在想当然地做出决定之前，
请再三考虑！
21
做事之前需做足功课
积累 —— 增加自信
增加说服力
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营造社区文化
“风和日丽”A、
C组团近30%的成
交与老业主相关。
增加业主的
社区认同度和
社区参与度
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为什么不能在售楼广场前（或看楼通道上）展示这些作品？
把销售融入社区生活
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总 结
建立共享之价值观
策划的定义
策划价值主张
策划的科学性
策划的知识体系
原理图
人才素质评估
坚守诚信、正直的原则 （道德准则）
生活在群体之中 （团队精神）
做一个主动的人 （开发潜能）
客观、有效地沟通 （工作方式）
因做足功课而专业 （工作习惯）
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米卢定律
态度决定一切
快乐足球
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NEXT
正确地做事——《策划基础思路》
麦肯锡的MECE
SWOT分析——形成战略
全攻略——完全解决方案
执行计划表——项目管理工具
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课堂问题
1、 考虑到保证项目运作的成功，下列哪一个
原则是第一位的？
A 正确地做事
B 做正确的事
C 知道谁在做事
D 找到做事的人
E 有做事的钱
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课堂问题
2、你成为一名策划，对本公司的最大好处是
什么？
A 多了一个快乐的员工
B 提高了公司的整体实力
C 你与同事合作得更好了
D 提高了公司的效率
E 使公司在考虑升迁者时多了一个候选者
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谢 谢 大 家 ！
