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长沙子阳健身俱乐部预售方案
目录：
组织机构
预售工作进度
营销计划
费用预算
第一部分 组织机构
组 长：
高幸：负责俱乐部前期整体工作及人员的统筹、安排及沟通。
成 员：
（陈功—曾经做预售带领团队销售 195 万），负责俱乐部前期的运营工作，包括俱乐部运营人员的选拔、培训、上岗实践指导、
俱乐部办公用品、会员用品的前期采购，配合俱乐部营销等作业手册中的运营工作。
（李俊—教练高级培训导师），负责俱乐部前期的训练工作，包括俱乐部训练人员的选拔、培训、上岗实践指导、俱乐部器械安
装、擦拭、配合俱乐部营销等作业手册中的训练工作。
（林梦溪--会服总监），负责俱乐部会员服务部人员选拔、培训、上岗实践指导、会员物品发放、室内开业二次消费品制定、会
员手册制定等工作。
第二部分 预售工作进度
1. 预售时间：
～ 共计 105 天
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2. 关键时间：
2．20 员工培训
3．1 新闻发布会
预售工作全面开始
俱乐部试营业
5．29 俱乐部正式开业三天
3. 具体时间进度表：
12 月
项 目
15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 25 26 27 28 29 30 1 4 6 9 11 14 15 18 20 21 23 25
工程进度 室内地面施工结束，
地面清理完成
停车场及外墙围档完
成
外墙粉刷、
画面结束
泳 池 地 砖 结
束、室内墙壁、
屋 顶 粉 刷 完
成。
运动地板施工完成、各
功能区施工完成、
器械进场、安装调试完
成，泳池清洗、泳池设
备安装、泳池区暖气片
安装、内部装饰完成，
俱乐部全面清扫
团队成员 总经理人选确定，
内部人员确定
外部招
聘
确定项目团
队人员、分
工、职责
开展工作：培训、接听
电话、参与制定方案、
训练、运营等各项工作
选择 1～2 人带队回青
岛实践实习
分三组开始俱乐部预售工
作
3
确定方案 大体方
案
项目小组人员开会讨论形成
初稿、济南深入了解
1.确定方案 3 个月
2.确定试营业 1 个月方
案
实施方案 新闻发布会 试开放 试营业 圣诞
培训方案 运营、训练、营销开始培训 到青岛实践 P
市场分析 竞争对手及
周边市场调
研
整体分
析
确定方案、
定位、卡型、
定价
会员用品 会员卡、写卡器、健身券、会籍确认书、
会籍守则及指引
会员礼品 正常营业需要的所有物品
办公用品 收银机、刷卡机、验炒机、收据、发票、
办公室、办公桌椅、电脑、
正常营业需要的所有物品
入驻用品 准备电脑、小灵通、
被褥、住处网络
宣传排期 招聘广告 确定具体排期
激励方案 25 号前确定
第三部分：营销计划：
一、 定位：您身边的健身专家，至尊享受，尊贵服务，
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二、 预售策略：
采取：需求导向为主、竞争为辅的定价策略
～
时间 销售策略 备注
日～ 日 老会籍顾问收集客户资料，接电话、接待现场咨询
日～ 日 新会籍顾问全面开展工作收集客户资料，及开始接受定金及全额，
日～ 日 第一阶段全面销售
、17 日 重点销售，设计体验、晚会等活动来进行吸引会员参与
～25 日 第二阶段销售及圣诞促销
三、 预售目标、预售卡数、预售卡型、预售价格：
销售时间：～ 日
销售目标：200 万
销售基本任务：250 万
卡型、价格：（单位:元）
卡型 11．27～ ～ 原价 数量 销售额 特殊价格（ 日截至） 会员权益
VIP 卡 2580 2680 4380 100 25．8 万 2380（股东推荐购买价格）
股东自己购买原价 折
一年内俱乐部所有的项目，
但高温瑜珈需要提前预约。
三年卡 6666 10 万 股东无折扣 （同上但时间为三年）
四年卡 7777 8888 10 7．777 万 股东无折扣 （同上但时间为四年）
五年卡 8888 9999 10 8．888 万 股东无折扣 （同上但时间为五年）
普通商务卡 1580 2580 100 万 一年内除高温瑜珈、游泳
都可以享受，但根据情况
再推
VIP 商务卡 3980 6880 50 万 3900（股东推荐购买价格）
股东自己购买原价 折
在 VIP 卡的基础上可以在
主卡人到场的情况下每次
可带一人
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团购卡 5 张 折
10 张 9 折
10 张 9 折 3 万 根据团体需求定制卡型＆
价格
销售额合计 52 万
备注：桔红色为备选方案卡型。
四、 预售市场策略：
媒体 投放内容： 投放费用及负责人： 12.
1
12.
7
1
3
1
预售点： 万
报纸： 1. 招聘广告
2. 俱乐部形象开
业
3. 试营业
3 万
路牌： 1. 信息告知
2. 开业价格
3. 突出特点
1 万
DM： 经常性发放 万
公交车站牌： 1. 形象宣传
2. 价格
1 万
网络： 在济南主要得健身论
坛或济南较好的网络
2 万
电台： 软性，开业告知 1 万
宣传片： 在周边的商场里播放
及预售点播放
效果图： 在预售点拜访 万
调研问卷： 可以进行随时调研及
宣传
万
表演： 在预售开始进行， 1 万
6
主要在周六及周日或
晚上
短信： 目标消费者发放 1 万
写字楼液晶
显示
2 万
总计： 抵换和现金合计 13 万
五、 营销组织架构
六、 预售期营销人员工资
按预售期为单位发放工资及提成，时间按预售期为单位发放工资及提成，时间为为 ～～，共，共计计 3535 天，天，
青岛组会籍顾问 济南组会籍顾问 济南组会籍顾问
预售负责人
预售销售青岛组长 预售销售济南组长 预售销售济南组长
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会籍顾问：n 为会籍顾问所销售的 VIP 会员卡的数量，其他卡型的价格以此来折算
销售任务 销售卡数 基本工资 补贴 提成 工资合计（元） 销售额 备注
保底业绩 n 小于 8 500 500 20640 以下
1 阶段提成 n 大于等于 8 小于 12 500 300 n*40 1120～1240 20640～30960
2 阶段提成 n 大于等于 12 小于 16 500 300 n*50 1400～1550 30960～41280
3 阶段提成 n 大于等于 16 小于 20 500 300 n*80 2080～2320 41280～51600
4 阶段提成 n 大于等于 20 小于 30 500 300 n*100 2800～3700 51600～77400
5 阶段提成 n 大于等于 30 小于 50 500 300 n*150 5300～8150 77400 ～
129000
提前转正，签正式合
同
6 阶段提成 n 大于等于 50 500 300 n*200 10080～ 129000
团队提成 团队内成员平均 n 都大于 20 500
销售经理：n 为销售团队销售的 VIP 会员卡的数量，其他卡型的价格以此来折算
销售任务 销售卡数 基本工资 补贴 提成 工资合计（元） 销售额 备注
保底业绩 n 小于 62 800 500 n*10 1920 159960 以下
1 阶段提成 n 大于等于 62 小于 75 800 500 n*15 1920～2410 159960～193500
2 阶段提成 n 大于等于 75 小于 100 800 500 n*20 2800～3280 193500～258000
3 阶段提成 n 大于等于 100 小于 150 800 500 n*25 3800～5025 258000～387000
4 阶段提成 n 大于等于 150 小于 180 800 500 n*40 7300 387000
5 阶段提成 n 大于等于 180 800 500 n*50 10300 464400
销售经理助理：n 为销售团队所销售的 VIP 会员卡的数量，其他卡型的价格以此来折算，第一个月与销售人员一样
预售组组长：n 为预售组所销售的销售额
销售任务 销售额 基本工资 补贴 提成 工资合计（元） 备注
保底业绩 n 小于 25 万 1000
1 阶段提成 n 大于等于 25 小于 30 万 1000 n*1%
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2 阶段提成 n 大于等于 30 小于 50 万 1000 n*%
3 阶段提成 n 大于等于 50 小于 60 万 1000 n*%
4 阶段提成 n 大于等于 60 万 1000 n*2%
市场人员：n 为预售组所销售的销售额，主要由基本工资、补贴、提成组成，提成包括销售整体提成和拉赞助、易货、置换广
告位等其他提成组成，根据不同的额度，提成在 50～300 之间不等。
销售任务 销售额 基本工资 补贴 提成 工资合计（元） 其他提成 备注
保底业绩 n 小于 25 万 900 900
1 阶段提成 n 大于等于 25 小于 30 万 900 300 n*% 1450～1500
2 阶段提成 n 大于等于 30 小于 50 万 900 300 n*% 1500～1950
3 阶段提成 n 大于等于 50 小于 60 万 900 300 n*% 2100～2280
4 阶段提成 n 大于等于 60 万 900 300 n*% 2400
团队奖
销售任务 销售额 团队奖励 分配方式 备注
保底业绩 50 万以下
1 阶段 50 万～60 万 1000 组织全员活动
2 阶段 60 万～80 万 5000 全员分配，组织活动，发放礼
品
3 阶段 80 万以上 提成 %
七、 济南预售所需物品及宣传品的准备
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序 号 宣传用品 截止时间 备注
1 户外广告牌
2 俱乐部门头
3 电视广告 待定
4 俱乐部工作人员名片印制（按每人 1－2 盒）
5 海报（100 张）
6 预售 X 展架或易拉宝（约 10－20 个）
7 交通车体广告 待定
8 预售宣传单页（5000 份）
9 宣传三折页(2000 份)
10 海报、X 展架、易拉宝、单页、三折页形象及促销设计 青岛
11 会员卡卡套/卡盒（500 个） 青岛
12 报纸夹页、报纸软文 济南
13 健身计划（2000 份）（访客资料卡） 青岛
14 免费体验卡（500 份）
15 会籍确认书（3000 份，打码）
16 会员守则及指引（3000 份）
17 俱乐部信封（5000 份）
18 来电、来访登记表（各 300 份）
19 会籍顾问工作手册（30 本）
20 健身券 5000 张、体适能 2000 张、私教券 1000 张（打
码）
21 预售现场临时销售台、横幅
22 俱乐部宣传手册 青岛
23 英派斯宣传片 3 份
24 形象设计稿 2 个，促销宣传设计 4 个
第四部分：费用预算：
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预售总收入： 数量 金额 比例 预售期比率 总额
健身卡收入：
其他收入：
总计 30 万左右
运营成本：
办公用品采购
会员用品采购
其他：
合计 20 万
训练费用：
服装费用
其他费用
合计 万
人员费用：
人员固定工资：
人员业绩提成：
差旅费：
合计 5 万
营销费用：
市场推广费用：
媒体广告费用：
宣传材料制作费：
其他：
合计： 17 万
预售净利或净损： 万
