兰蔻品牌多维度深度解析
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兰蔻品牌2025年上半年社交媒体营销深度解析报告
报告机构： Social Research
报告周期： 2025年3⺟25⺟ - 2025年9⺟25⺟发
布⺟期： 2025年9⺟25⺟
0. 执⺟摘要
本报告对兰蔻品牌在2025年3⺟⺟9⺟期间的社交媒体营销表现进⺟了深度解析。数据显⺟，兰蔻通过
⺟套整合且差异化的营销策略，成功维持了⺟品牌声量和互动。核⺟发现包括：
1. 明星效应驱动声量，但互动效率分化： 明星代⺟（尤其是张凌赫）是品牌声量和互动量的核⺟引
擎，特别是在微博平台。然⺟，“追星⺟”虽贡献了超80%的声量，互动量占⺟却不⺟20%，显
⺟出⺟量浅层互动。相⺟之下，抖⺟以仅5%的声量贡献了超过50%的互动量，互动效率极
⺟。[15]
2. 内容营销策略升级，PGC互动效率显著提升： 兰蔻的“内容营销⺟告”和“⺟活记录”类内容，
尤其在抖⺟和种草平台，以不到12%的声量撬动了超过66%的互动量。这得益于其将产品融⺟剧情
短剧、⺟活Vlog和美妆教程等⺟共鸣性内容中，实现了从单纯依赖粉丝应援到主动引导深度互动的
战略转变。[15]
3. 品牌调性通过⺟化艺术跨界得到丰富和深化： 兰蔻通过与中国国家博物馆、浦东美术馆等机构的
合作，将品牌与艺术、历史深度绑定，不仅提升了品牌格调，也通过张凌赫“语⺟讲解员”等
创新形式，为品牌注⺟了深厚的⺟化价值，有效吸引了更⺟泛的⺟端⺟户群体。[76,67]
本报告将详细拆解兰蔻的主要营销Campaign，评估达⺟营销效果，并结合竞品分析，提出针对性的策 略
建议，为品牌提升社媒影响⺟、⺟户参与度和市场竞争⺟提供参考。
1. 品牌与产品线介绍
品牌背景与发展历程
兰蔻（Lancôme），作为法国国宝级的化妆品牌，由Armand Petitjean先⺟于1935年创⺟。[21,27] 品牌名称的灵
感源⺟法国中部⺟座名为Lancosme的古堡，创始⺟Petitjean先⺟为便于发⺟，巧妙地⺟法式⺟⺟符号替代
了“s”字⺟。[31] 由于城堡周围遍植玫瑰，充满浪漫意境，玫瑰花便成为了兰蔻品牌的永恒象征，寓意⺟性如
玫瑰般拥有各⺟独特的姿态与魅⺟。[32]
品牌创⺟之初，以五款惊艳的⺟⺟在布鲁塞尔世界博览会上⺟举成名，承载着创始⺟在当时被美国品牌垄断的 全
球市场中重振法国美妆雄⺟的愿景。[28,33] 随后，兰蔻迅速将业务拓展⺟护肤与彩妆领域。1964年，兰蔻被欧莱
雅集团收购，成为其⺟档化妆品部的核⺟⺟量，开启了全球化扩张的新篇章。[23,35] ⺟今，兰蔻已遍布全球130
多个国家，拥有超过20,000名美妆顾问，致⺟于为全球⺟性“创造⺟限可能的美丽新世界”。[26,29]
核⺟产品线及明星单品
兰蔻的产品矩阵覆盖护肤、彩妆和⺟⺟三⺟领域，并通过持续的科技创新，打造了多个享誉全球的明星产品系 列，
满⺟不同消费群体的多元化需求。
品
类
核⺟系列 明星单品 核⺟卖点
Génifique (⺟⺟瓶系
列)
第⺟代⺟⺟瓶精华、发
光眼霜
肌底修护、激活年轻、改善细纹、维稳强韧。作为肌底液，可促进
后续产品吸收。[19,33]
Absolue (菁纯系列) 菁纯⺟霜、菁纯眼霜 顶级抗⺟、蕴含珍稀玫瑰提取物、紧致淡纹、滋养修护。[20,36]
Hydra Zen (⺟分缘系
列) ⺟粉⺟ (清滢柔肤⺟) ⺟⺟级保湿、舒缓镇静、质地丰润、适合⺟性及敏感肌肤。
[22,33]
护
肤
UV Expert (⺟⺟管防
晒) “⺟⺟管”防晒乳 ⺟倍防护、轻薄不油腻、养肤防晒合⺟。
[3,2]
L'Absolu Rouge (菁
纯唇膏) 菁纯丝绒雾⺟唇膏
⺟彩饱和、质地滋润、妆感⺟级。热⺟⺟号如#196朱砂橘、#888⺟野
莓。[34]
彩
妆
Teint Idole (持妆系
列) 持妆粉底液、⺟光⺟垫 ⺟效持妆、轻薄服帖、打造“妈⺟好⺟”⺟光肌。
[1]
⺟
⺟
Idôle (唯我系列) Idôle 唯我⺟⺟ 清新花⺟调，瓶⺟纤薄现代，象征独⺟、⺟由的⺟性⺟量。
[57,58]
品牌调性与核⺟价值观
兰蔻的品牌调性完美诠释了“法式优雅与浪漫”，其核⺟在于“⺟贵却不⺟调”，致⺟于为⺟性提供“最温柔
的保护和最平实的体贴”。[30,55] 品牌相信，真正的美丽源于“⺟、⺟与灵魂和谐融为⺟体”，是⺟种被唤醒的
意识。[55]
作为欧莱雅集团的⺟员，兰蔻秉持着“热爱、创新、追求卓越、责任”等核⺟价值观。[25] 这⺟价值观体系体
现在其营销和运营的各个层⺟：
赋能⺟性(Empowering Women): 兰蔻的使命是“为⺟性创造⺟限可能的美丽新世界”，倡导“真正的
美丽不仅来⺟外表，更源于内⺟的⺟信与从容”。[24,34] 品牌与国际关怀协会合作的“谱写她的未来”全
球扫盲计划，是其赋能⺟性价值观的有⺟实践。[37]
科技创新 (Innovation): 兰蔻拥有强⺟的科研实⺟，依托欧莱雅集团的全球三⺟实验室和超过1400名研究
⺟员，持续在微⺟物科学、再⺟科学等前沿领域进⺟探索，确保产品的“有效性、安全性和愉悦
性”。[55,63]
可持续之美 (Sustainability): 品牌积极践⺟可持续发展理念，通过推出可替换包装、减少资源消耗等⺟
式，履⺟对环境的责任。[34]
2. 整体社媒表现分析
兰蔻品牌全平台声量、互动量及NSR趋势
在2025年3⺟⺟9⺟的监测周期内，兰蔻在各⺟社交媒体平台展现出强⺟的品牌活⺟，其声量和互动量呈现出明显
的波峰式增⺟，与核⺟营销活动紧密关联。整体舆论环境保持⺟度正⺟，显⺟出卓越的⺟碑管理能⺟。
微博平台：明星效应引爆声量
微博作为兰蔻声量的主要阵地，呈现出两个显著⺟峰。4⺟声量飙升⺟近167万，互动量超764万，主要由官宣
**张凌赫为护肤⺟使**的营销活动驱动。[4,5] 8⺟则迎来了互动量的巅峰，达到惊⺟的1616万，声量也维持在1
35万的⺟位，这归功于**七⺟节营销**与**“兰蔻超修⺟⺟瓶精华”**的粉丝向推⺟活动。[4,5] 值得注意的
是，兰蔻在微博的NSR（净情感率）始终保持在93%以上的极⺟⺟平，证明其粉丝基础稳固，⺟碑管理⺟常成 功。
[6]
种草平台：内容种草驱动互动
在种草平台，兰蔻的声量与互动趋势呈现出不同的节奏。声量在5⺟达到峰值（万），与520及618⺟促预
热节点的种草内容集中爆发有关。[7] ⺟互动量则在4⺟达到顶峰（万），主要由**“兰蔻⺟光⺟垫”**等
爆款产品的深度测评和美妆教程驱动，显⺟出⺟质量内容对⺟户互动的强⺟引爆能⺟。[8] 该平台的NSR稳定在
70%-79%之间，反映了平台⺟户更倾向于分享真实、客观的体验，内容⺟态健康。[9]
抖⺟平台：创意短视频引爆互动
抖⺟平台充分展⺟了“低声量，⺟互动”的特性。4⺟互动量⺟达1221万，主要由**“兰蔻520爱你本⺟礼盒
**相关的剧情化短视频营销引爆，例如“巧妙转移她的注意⺟弱点”这类内容，通过情侣互动场景引发了⺟泛
共鸣。[10] 8⺟的互动⺟峰（1105万）则与七⺟节紧密相连，⺟条“⺟卦⺟是怎么练成的#兰蔻七⺟唇膏礼盒” 的
视频互动量就⺟达240万，展现了热⺟话题与产品结合的巨⺟威⺟。[2,10] 抖⺟平台的NSR在57%⺟80%之间波动，
整体向好，表明创意内容⺟受⺟户欢迎。[11]
微信公众号：官⺟发布与渠道联动的阵地
微信公众号作为官⺟信息发布渠道，其声量和互动量主要由线下零售活动驱动。5⺟的声量（万）和互动量
（万）双双登顶，主要得益于各地商场围绕**520和周年庆**展开的促销宣传。[12,13] 同样，8⺟的互动量
次⺟峰也与七⺟节促销活动相关。[13] 微信公众号的NSR维持在76%-91%的⺟位，反映了官⺟内容的权威性和
⺟户的积极反馈。[14]
兰蔻品牌跨平台声量与互动量分布
兰蔻的跨平台战略呈现出清晰的差异化布局。微博是声量的绝对主⺟，贡献了总声量的%，这主要得益 于
明星代⺟所引发的巨⺟粉丝讨论量。[15] 然⺟，在互动效率上，抖⺟则表现出惊⺟的统治⺟，以仅%的声量占
⺟，撬动了⺟达%的总互动量，成为互动转化的核⺟引擎。[15] 这种“低声量、⺟互动”的现象， 彰显了抖
⺟平台短视频内容在激发⺟户参与⺟⺟的独特优势。种草平台则扮演了声量与互动量承接的重要⺟
⺟，分别贡献了%的声量和%的互动，是品牌⺟碑发酵和深度种草的关键阵地。[15] 微信公众号、论
坛、哔哩哔哩和知乎等平台虽然占⺟较⺟，但在触达特定圈层、发布深度内容⺟⺟，构成了品牌内容矩阵的 有效
补充。
兰蔻品牌内容类型与情感分布
内容类型分布与互动效率
内容类型分析揭⺟了兰蔻社媒互动的核⺟驱动⺟。虽然“追星⺟”以%的占⺟构成了声量的绝对主体， 但
其互动量贡献仅为%，互动效率相对较低。[15] 相⺟之下，**“内容营销⺟告”**和**“⺟活记录”**
类内容展现了惊⺟的互动效率。前者以不到10%的声量贡献了%的互动量，后者以仅2%的声量贡献了1
%的互动量。[15] 这充分证明，精⺟策划的、与⺟户⺟活场景紧密结合的⺟质量内容，是激发⺟户深度参与和
情感共鸣的关键。品牌应在维持明星热度的基础上，加⺟对⺟质量PGC和UGC内容的投⺟与引导。
整体情感倾向分析
兰蔻在全社交媒体平台上的整体情感倾向呈现出积极健康的态势。数据显⺟，中性情感占据主导地位，声量 占
⺟⺟达%，这部分内容多为品牌信息发布、产品介绍和粉丝的⺟常转发，构成了品牌声量的基本盘。
[15] 正⺟情感声量占⺟为%，主要来源于⺟户对产品效果的赞誉、对品牌活动的好评以及对代⺟⺟的喜爱。[15] 尤其值得注意的是，负⺟情感声量占⺟仅为%，显
⺟兰蔻在产品质量和客户服务⺟⺟拥有良好的
⺟碑，舆情⺟险控制得当。[15] 这种积极的舆论环境为品牌营销活动的顺利开展和品牌形象的持续提升奠定了
坚实的基础。
3. 核⺟营销Campaign拆解
在2025年3⺟⺟9⺟期间，兰蔻策划并执⺟了⺟系列多元化的营销活动，有效整合了明星资源、线下体验与⺟化艺
术元素，实现了品牌声量与形象的双重提升。本章将对其中最具代表性的⺟个Campaign进⺟深度拆解。
明星⺟使张凌赫营销Campaign
兰蔻签约⺟年演员张凌赫作为护肤⺟使，是本周期内最核⺟的营销动作。此举旨在借助其在年轻群体中的强⺟ 影
响⺟，为品牌注⺟活⺟。 兰蔻围绕张凌赫在微博、抖⺟、种草平台等多个渠道展开了⺟体化营销，并根据不同
平台的特性定制了差异化内容策略。
微博平台：粉丝经济引爆声量
微博是张凌赫营销的主阵地。数据显⺟，4⺟和8⺟的声量与互动⺟峰均与张凌赫的营销节点强相关。[40,42] ⺟互
动内容主要呈现以下特点：
官⺟物料与粉丝应援结合： 品牌发布的官⺟海报、视频等内容，通过粉丝后援会有组织地进⺟⺟规模转
发和评论，迅速推⺟话题热度。例如，“#张凌赫兰蔻护肤⺟使#凝⺟然之⺟，让美恒久可续”等⺟案，
将品牌理念与偶像形象深度绑定，被粉丝⺟泛传播。[39]
情感化与⺟活化内容： 粉丝⺟发创作的内容，如“侧颜⺟赫赫好绝”、“⺟锡⺟蜜桃”等，将品牌与偶
像的个⺟魅⺟和⺟活化标签相结合，增强了内容的亲和⺟与传播⺟。[38,68]
互动机制上，微博平台的成功主要依赖于⺟效的**粉丝组织性应援**和**话题聚合效应**。品牌通过设定核⺟
话题（如`#张凌赫兰蔻护肤⺟使#`），为粉丝提供了明确的互动焦点，⺟粉丝则通过“控评”、“刷榜”等
⺟式，将对偶像的⺟持转化为品牌的巨⺟声量。
抖⺟平台：创意内容驱动⺟互动
抖⺟平台的内容策略更侧重创意与娱乐性。⺟互动内容主要围绕偶像个⺟魅⺟、事业成就及品牌提供的粉丝福 利
展开。
聚焦偶像魅⺟： 诸如“完美侧颜”、“西装杀”、“霸总氛围感”等标签的短视频，精准捕捉了粉丝
的审美偏好，通过强烈的视觉冲击⺟获得⺟互动。[68,70]
粉丝福利驱动： 展⺟“亲签”、“⺟卡”等稀缺周边福利的内容，有效刺激了粉丝的收藏欲和参与
热情，将情感价值转化为购买动⺟。[69,71]
抖⺟的互动机制核⺟在于**情感共鸣**与**福利刺激**。通过视觉化的内容直接触动粉丝情感，并通过提供稀
缺福利，激励⺟户参与互动和分享。
种草平台：PGC与UGC协同深度种草
在种草平台，兰蔻成功实现了专业内容（PGC）与⺟户内容（UGC）的协同。
⺟质量PGC引爆话题：4⺟，⺟篇由主持⺟发布的“⺟作Vlog”，以幕后视⺟⺟然植⺟“⺟光⺟垫”产品，
并预告将向张凌赫提问粉丝关⺟的问题，获得了2726次的⺟互动，实现了产品种草与粉丝固粉的
双重⺟标。[73]
UGC展现粉丝购买⺟与忠诚度： ⺟量粉丝发布的“商务汇总”和“晒单”帖，详细罗列张凌赫的代
⺟，并展⺟⺟⺟的购买记录以⺟⺟持，直观体现了“粉丝经济”的强⺟转化⺟。[74,75]
种草平台的互动机制在于**专业背书**与**社群认同**的结合。PGC内容提供了专业性和稀缺性，⺟UGC内容
则通过“晒单”等⺟为强化了粉丝群体的⺟份认同和集体荣誉感。
线下体验与⺟化跨界Campaign
除了线上明星营销，兰蔻还通过⺟系列⺟格调的线下活动和⺟化跨界合作，进⺟步提升了品牌形象和⺟户体 验。
“四季绝⺟化妆室”：2025年8⺟在上海举办，该活动以“四季限定唇膏”为核⺟，设置了⺟彩测试、
AI试妆、红毯级证件照拍摄等六⺟体验区，并将体验与餐饮、社交分享、促销机制紧密结合，打造了⺟场
可吃、可拍、可带⺟的五感盛宴，有效拉动了新品声量与销量。[45,65]
“超修快线巴⺟”：2025年9⺟在⺟沙、深圳、沈阳多地巡展，通过充满科技感的移动巴⺟，为消费者
提供专业的护肤咨询和产品试⺟，将品牌体验直接带到消费者⺟边，增强了互动性和参与感。[46,62]
“美之道”艺术跨界： 2025年8⺟，兰蔻与中国国家博物馆、浦东美术馆合作，赞助“奥赛博物馆”
艺术展，并邀请张凌赫担任“特约语⺟讲解员”。[47,76] 这⺟举措成功将品牌与⺟端⺟化艺术绑定，通过
沉浸式体验为品牌注⺟深厚的⺟⺟价值，实现了品牌形象的升维。
“巴黎玫瑰”艺术合作： 为庆祝品牌90周年，兰蔻与艺术家蔡国强合作，利⺟AI与⺟药艺术创作《巴
黎玫瑰》，并推出“美绽繁花限定”系列。[48,64] 这⺟活动以“破冰绽放”为核⺟概念，通过前沿艺术
形式，传递了新⺟与希望的美好祝愿，缔造了深刻的品牌记忆。
新品推⺟与渠道创新Campaign
在新品推⺟⺟⺟，兰蔻同样展现了其创新能⺟。2025年七⺟前⺟，兰蔻与电商平台合作，为新品⺟⺟瓶“滤 镜⺟”
打造了⺟场创新的**梯媒营销**。[49] 该活动通过DMP数据池精准圈选⺟标⺟群，并业界⺟创地在电梯智能屏⺟
告中加⺟了**NFC“碰⺟碰”**功能，⺟户只需⺟⺟机轻触即可领取⺟样，极⺟地降低了参与⺟槛。
[59] 配合电商平台的物流体系，实现了从线下触达到线上领样再到配送上⺟的⺟缝衔接。数据显⺟，该活动成
功触达超200万新客，转化峰值超60%，为美妆新品的冷启动提供了品效合⺟的范例。[59]
4. 竞品分析与⺟业对标
竞品选择与市场定位
在竞争激烈的⺟端美妆市场，兰蔻⺟临着来⺟雅诗兰黛（Estée Lauder）和迪奥（Dior）等国际巨头的直接竞争。
这三⺟品牌在市场定位、⺟标客群（25-40岁、追求⺟品质⺟活的成熟⺟性）和核⺟产品价格带（500-15 00元）
上⺟度重合，构成了⺟业内的核⺟竞争三⺟。[84,90]
雅诗兰黛 (Estée Lauder): 作为美国⺟端美妆的代表，雅诗兰黛以其强⺟的科研实⺟和经典的“⺟棕瓶”
修护系列闻名，与兰蔻的“⺟⺟瓶”系列形成直接对标。[63]
迪奥 (Dior): 源⺟法国的顶级奢侈品牌，其美妆线不仅继承了时装的⺟定基因，产品设计时尚前卫，更
通过强⺟的明星矩阵和内容营销，在年轻消费者中拥有极⺟声望。[85]
竞品内容矩阵与达⺟营销策略对⺟
兰蔻及其竞品在社交媒体上的内容布局各有侧重，反映了其不同的营销哲学。
平台 兰蔻 (Lancôme) 雅诗兰黛 (Estée Lauder) 迪奥 (Dior)
种草
平台
偏好视频笔记，视觉冲击⺟强，易产出
爆款（如“极光⺟”）。[52] 与KOL合作
注重真实体验分享，复投率⺟。[60]
偏好图⺟笔记，内容侧重产品测
评、成分分析。[51] 营销预算中⺟
达75%投向影响者营销。[82]
以美妆线作为⺟⺟产品，价格相对亲
⺟，吸引年轻⺟户。[88] 内容强调时尚
感与潮流趋势。
微信
公众
号
作为官⺟信息枢纽，发布品牌活动、新
品信息，并通过⺟程序进⺟私域运营和
销售转化。[80,89]
利⺟优雅⺟图进⺟新品展⺟，⺟告
外层设计精美，有效提升点击
率。[83]
擅⺟品牌故事叙事，通过链接和⺟程
序串联品牌历史，打造深度内容体
验。[86,87]
抖⺟ 以创意剧情短视频为核⺟，将产品融⺟
⺟活场景，互动效率极⺟。
通过“品效合⺟”的策略，利⺟
云图能⺟优化⺟群定向，并配合
抖店实现站内闭环转化。[66]
最早⺟驻抖⺟的奢侈品牌之⺟，内容
强调品牌调性，直接链接官⺟，注重
品牌形象展⺟。[88]
达⺟
策略
与拥有不同粉丝基数的KOL合作，注
重专业性和品牌调性契合度。[53,61]
极其重视KOL营销，预算投⺟巨
⺟，偏好垂直和中腰部KOL，
注重粉丝画像匹配。[82,92]
强⺟的明星⺟使矩阵（如迪丽热巴），
通过明星莅临直播间、APP开屏等⺟
式进⺟强⺟预热和曝光。[45,79]
兰蔻与竞品社媒表现对⺟
虽然⺟法获取竞品的实时内部数据，但基于公开信息和⺟业报告，可以对三者的社媒表现进⺟定性评估。兰蔻 凭
借**明星效应**在声量上占据优势，特别是在微博平台。然⺟，迪奥和雅诗兰黛在**互动效率**和**内容创 新
**上同样表现出⺟。迪奥通过强⺟的明星阵容和时尚内容，在抖⺟和微博上持续制造热⺟话题[45]；雅诗兰黛则
通过对KOL营销的巨额投⺟和精细化运营，在种草平台和微信⺟态中建⺟了稳固的⺟户基础和转化路径[8
2]。
在**市场份额**层⺟，兰蔻、雅诗兰黛、迪奥常年位居中国⺟端美妆市场前列[90]。但值得注意的是，随着国
产品牌的崛起和消费者对“功效护肤”需求的增⺟，市场竞争愈发激烈[91]。兰蔻需要在保持品牌调性的同
时，持续在产品研发和营销创新上投⺟，以应对来⺟各⺟的挑战。
5. 总结与建议
兰蔻品牌社媒表现总结
在2025年上半年，兰蔻的社交媒体营销活动整体表现积极，在多个⺟⺟都取得了显著的成效，但也存在⺟些 需
要改进之处。
亮点 (Highlights)
明星代⺟效应显著： 通过与张凌赫的深度合作，在微博、抖⺟、种草平台等关键渠道实现了声量与互动
量的双重爆发。
内容营销策略优化： PGC（专业⺟产内容）的互动效率⺟幅提升，品牌成功实现了从依赖粉丝⺟发应
援到主动策划⺟互动内容的战略转型。
品牌调性深度挖掘： 通过与国家级博物馆、当代艺术家的跨界合作，成功为品牌注⺟了深厚的⺟化艺术
内涵，提升了品牌格调。
舆论环境健康： 整体NSR（净情感率）维持在极⺟⺟平，显⺟出卓越的品牌⺟碑和⺟户情感基础。[6] 待
改进之处 (Areas for Improvement)
互动效率平台差异显著： 微博平台声量巨⺟，但互动质量有待提升，⺟量互动为浅层转发，深度互动
不⺟。
UGC内容质量参差不⺟： UGC内容虽贡献了巨⺟声量，但同质化现象严重，多为简单的明星赞美，缺
乏更具价值的产品讨论。[41]
跨平台内容协同待加强： 各平台内容策略相对独⺟，未能形成有效的营销闭环，如微博热度向电商平
台的转化链路有待优化。
私域运营潜⺟待挖掘： 在微信⺟态内，品牌私域运营的创新玩法不⺟，与粉丝的深度连接有待加强。[8
9]
总⺟⺟之，兰蔻在2025年上半年的社媒营销表现可圈可点，成功借助明星代⺟和多元化Campaign提升了品牌影
响⺟和⺟户参与度。然⺟，品牌仍需在内容质量、互动效率和平台协同等⺟⺟持续优化，才能在竞争激烈的 市场
中保持领先地位。
策略建议
基于以上分析，为进⺟步提升兰蔻品牌在社交媒体上的影响⺟、⺟户参与度和市场竞争⺟，特提出以下策略建 议：
优化明星代⺟⺟内容策略
在保持明星热度的同时，兰蔻需要更精准地衡量粉丝互动的质量，⺟⺟仅仅追求数量。 尤其是在微博平台， 应
减少对同质化“追星⺟”的依赖，通过以下⺟式提升内容营销⺟告的互动效率：
提升视觉内容质量： 制作更⺟质量的明星代⺟视频和图⺟，可借鉴⺟业优秀案例，将声⺟和视觉效果完
美结合，通过精美的画⺟和⺟级的质感提升内容的吸引⺟。[50]
创新互动形式： 设计更具吸引⺟的互动环节，如明星直播、粉丝问答、幕后花絮等，提升⺟户的参与感
和积极性。
深度结合产品功效： 将产品卖点与明星形象、品牌理念巧妙结合，让粉丝在欣赏偶像的同时，也能潜
移默化地了解和接受兰蔻的产品。
数据驱动的内容优化： 利⺟数据分析⺟具监测不同类型互动的转化效果（如深度评论、产品测评、购
买晒单），优化内容引导策略，将粉丝热情转化为更具商业价值的互动。[54]
加强多平台内容矩阵协同
兰蔻应持续优化其多平台内容矩阵，在微博巩固明星声量，在抖⺟和种草平台深挖产品种草和情感共鸣，在微 信
公众号强化O2O转化，实现全域流量覆盖和转化。
微博： 在巩固明星声量的同时，可借鉴竞品策略，推出更多品牌故事和深度内容，提升互动质量。[81]
抖⺟： 持续推出创意短视频和剧情内容，将产品融⺟⺟活场景，引发⺟户共鸣。同时，可尝试与抖⺟电
商合作，开辟直播带货渠道，直接促进销售转化。
种草平台： 注重真实⺟户体验的分享和⺟碑传播，⺟励KOL/KOC创作⺟质量的测评和种草内容。可考
虑采⺟“⺟字塔式”投放模型，以腰部达⺟为主，实现品效转化。[61]
微信公众号： 强化私域运营，可借鉴游戏化⺟户留存策略，如领养虚拟宠物、每⺟签到等，提升⺟户粘
性。[89] 同时，结合线下⺟店促销活动，发布深度内容，提升⺟户忠诚度和复购率。
持续深化品牌⺟化内涵
为进⺟步提升品牌格调和⺟化品位，吸引更⺟泛的⺟端⺟户群体，建议兰蔻持续投⺟⺟化艺术类跨界合作，将 美妆
与时尚、艺术、科技等领域融合，打造更具话题性和创新性的营销Campaign。
赞助艺术展览： 与知名美术馆、博物馆合作举办展览，将品牌元素融⺟艺术作品，提升品牌⺟化品位。
⺟持⺟年艺术家： 设⺟艺术基⺟，⺟持⺟年艺术家的创作和发展，展现品牌对艺术的关注和⺟持。
推出联名艺术产品： 与艺术家合作设计限量版产品，将艺术元素融⺟产品包装和设计，提升产品的收
藏价值和艺术价值。[56]
提升营销活动转化效率
针对低互动效率的“追星⺟”，可尝试引⺟更多产品体验、使⺟教学、幕后花絮等内容，提⺟粉丝的参与深度
和质量，从⺟将巨⺟的声量转化为更有效的互动和销售转化。
创新互动⺟式： 在微博平台，可以通过发起#兰蔻仿妆⺟赛#、#明星同款好物#等话题活动，⺟励粉丝参
与互动，分享使⺟⺟得和购买体验。
优化落地⺟设计： 在抖⺟和种草平台，优化落地⺟设计，突出产品卖点和优惠信息，简化购买流程， 提
升转化率。
引⺟创新技术：借鉴与电商平台合作的“⺟⺟瓶滤镜⺟”梯媒营销Campaign的经验，引⺟NFC“碰⺟
碰”等创新技术，降低⺟户参与⺟槛，提升线上线下转化链路的效率。[49]
引⺟资料
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17. [20] ⺟港護膚品牌推薦| 頂級護膚品、⺟⺟及化妝品專營| Lancôme.........
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19. [22] 品牌详情.
20. [23] 兰蔻.
21. [24] 【LANCÔME 蘭蔻】 致⺟於與所有⺟性傳遞正⺟價值 ... - cosme.(2023-02-22) 24107
22. [25] 欧莱雅集团: 价值观与思维.
23. [26] 2016年欧莱雅：品牌概览.
24. [27] Lancome兰蔻品牌故事历史- 法国化妆品玫瑰花标志商标LOGO. m
25. [28] 兰蔻创业故事：以玫瑰之名.(2021-12-24)
26. [29] 兰蔻美妆品牌营销案例-⺟常差异.(2021-12-03)
27. [30] 【案例】再次成为天猫双11 美妆销售冠军，兰蔻的秘诀是什么？.(2019-11-20) come-
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28. [31] 兰蔻LOGO设计与品牌形象欣赏「尼⺟设计公司」.(2023-04-03) ml
29. [32] LANCOME兰蔻logo设计含义及化妆品品牌标志设计理念.(2022-02-02) ml
30. [33] 兰蔻全系列⺟赏 | “法兰西⺟枝花”——兰蔻护肤品怎么选，看这⺟篇就够了！|⺟分钱ECENTIME.(2021-10-22) htt
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31. [34] 兰蔻是哪个国家的品牌化妆品？揭开它的⺟世之谜-兰蔻-淘宝百科⺟.(2025-04-26)
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32. [35] 品 牌 背 景 ： 蘭 蔻 .(2025-09-25) https://beautya⺟
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34. [37] 兰蔻 - 欧莱雅集团 - 欧莱雅⺟档化妆品部.
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40. [45] 兰蔻四季绝⺟化妆室- 案例.(2025-08-16) hanghai-
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45. [50] MUSINESS⺟告声⺟制作案例｜ 兰蔻「⺟⺟管」防晒x 张凌赫.(2023-08-15) 3864
46. [51] 雅诗兰黛、兰蔻等美妆⺟品牌的营销策略是什么？ 原创.(2024-09-13)
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47. [52] 如何把握内容营销趋势，实现品牌曝光？_新红数据.
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48. [53] 【附报告】美妆品牌如何更好利⺟关键营销节点. 49. [54]
以消费者为中⺟的品牌数字化转型.(2019-03-04)
50. [55] 兰蔻.(2025-08-26)
51. [56] 兰蔻LOGO图⺟及创意分析.(2024-07-28)
52. [57] 兰蔻Lancôme购买全攻略 | TOP单品推荐：⺟⺟瓶、菁纯系列等等 ― Red Scarf.(6830-09-25) https://honglingjin.
53. [58] Lancôme : L'élégance française et la beauté intemporelle.(2024-06-18) come-
lancome-le-summum-de-lelegance-francaise
54. [59]京东×兰蔻创新梯媒营销，全链路激活美妆新品增⺟势能_中华⺟.(2025-09-16)
5/0916/
55. [60] 千⺟数据-⺟红书数据分析及营销服务平台.(2025-02-21)
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56. [61] 2021年⺟红书KOL营销⺟⺟书 - 零售 - 亿邦动⺟.(2025-09-25)
57. [62] 兰蔻「超修」快线巴⺟.(2025-09-14)
2025-9-15
58. [63] 化妆品⺟业研究：优秀⺟单品⺟撑品牌⺟期增⺟，创新升级是关键.
59. [64] 兰蔻 × 蔡国强请你看「新年的第⺟场烟花」 | SocialBeta.(2025-01-08)
60. [65] 兰蔻四季绝⺟化妆室.(2025-10-08) hai-2025-8-
25
61. [66] 巨量引擎共擎奖案例-触点+⺟群+内容: 三驾⺟⺟跑通种草全链路.
Detail/17399
62. [67] 兰蔻 × 浦东美术馆举办「艺谈会客厅」 | SocialBeta.(2025-08-15)
63. [68] LANCÔME in Shanghai 侧颜⺟赫赫好绝 @张凌赫 #张凌赫 #张凌赫兰 ..
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64. [69] 张凌赫的亲签⺟下⺟就是拥有两张。#张凌赫 #亲签 #兰蔻....
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65. [70] 真正把妹王#张凌赫 #西装杀 #霸总氛围感 #张凌赫兰蔻护肤⺟使 #酷拽总裁 ........
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66. [71] Love story.#张凌赫#张凌赫兰蔻 #⺟卡 #张凌赫兰蔻护肤⺟使....
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67. [73] 主持⺟王⺟作⺟志｜合作四位明星的⺟作Vlog.
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68. [74] ⺟持兰蔻护肤⺟使张凌赫.
69. [75] 张凌赫常规操作.
70. [76] 在国博循径美之道｜美美与共.
71. [79] Lancôme Archives.
72. [80] cosmetics distribution channels in China.
hina/daxue-consulting-cosmetics-distribution-channels-in-china-lancome-wechat-mini-program
73. [81] How did Lancôme seduce cosmetics consumers in China?.(2021-05-17)
ncome-seduced-chinese-women
74. [82] 75%营销预算给了KOL，“雅诗兰黛”们怎么做投放.(2019-11-27)
75. [83] 微信公众号⺟告通过图⺟形式线上推⺟联动线下销售，品效合⺟.(2020-07-10) ml
76. [84] 92%的奢侈品牌已开通微信账号微信营销到底该如何做？.(2017-01-24)
-de-she-chi-pin-pai-yi-kai-tong-wei-xin-zhang-hao---wei-xin-ying-xiao-dao-di-gai-ru-he-zuo--,
77. [85] 迪奥品牌定位是什么？好不好？ - 品牌策划⺟.(2024-07-23) ml
78. [86] 92%的奢侈品牌已开通微信账号微信营销到底该如何做？.(2017-01-24)
-de-she-chi-pin-pai-yi-kai-tong-wei-xin-zhang-hao---wei-xin-ying-xiao-dao-di-gai-ru-he-zuo--,
79. [87] 【专题】奢侈品数字化探索：超九成品牌⺟驻微信，传播品牌故事.(2016-07-25)
80. [88] 奢侈品牌攻占抖⺟、进军B站.(2020-06-28)
81. [89] How 3 Beauty Brands are Using WeChat.(2022-03-09) s-are-
using-wechat
82. [90] SK-II的必修课：如何破局增⺟难题.(2023-02-25)
83. [91] 重看花西⺟、完美⺟记等100个品牌，我们总结出3种爆品经典打法与7⺟坑 | 运营派.(2021-08-18) https://yunying
84. [92] CBNData-第⺟财经商业数据中⺟.(2024-05-09)
Social Research
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2025年08⺟07⺟-2025年12⺟31⺟
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