第18卷第1期i在筹与管理, 2009年2月QPERATIONS RESEARCH AND MANAGEMENT SCIENCE 制造企业供应网络治理策略选择研究刘小攻，陈浩然，谢恩(西宏交通大学管理学院，陕西商交710049)摘要:针对制造企业供应网络治理策略的选拷问题，通过建立动态的委托代理模型对封闭式和开放式两种供应网络治理策略条件下制造商的期望做用进行了比较分析，研究结果表明环境不确定性，知识转移和折现率都决定了特定的供应网络治理策略的效率。最后得出在环境离度不确定的行业制造商只有加强与供应商之间的知识转移及对长期利益的关注才更有利于实施封闭式治理策略的结论。关键询:运作管璐;治理策略选辩:委托代理模慧出:供应网络:制造企业中固分提号:文章栋识码:A文章编号;1ω7-3221(2ω9)01-0047-07 Research on Supplier-Network Governance Mode Selection of Manufacturer LIU Xiao-mei, CHEN Hao-ran, XIE En (School 01 Mαnagement，刀，an Jiaotong Univeristy，刀Ian 710049, China) Abstract: Aiming at supplier-network govemance mode selection of manufacturer, a dynamic principal agent model ie proposed to compare the expected utility of rnanufacturer under the close governance mode and exoteric one. The results of the model suggest that the environmental uncertainties, the transference of knowledge and the discount rate determine which type of govemance modes is effective. At last, we come to the conclusion that close governance rnode ˛s more effective for the manufacturer strengthening the knowledge transference with the supplier and focusing on long-term benefit under the industries of the high environmental uncertainties. Key words:o阳刚ionsman吨ement;governance mode selection; principal咽entrr时el;supplier-networlc; manufacturer 。寻|富随着近年来环境变化的加快以及市场竞争的加剧，许多企业都发现将精力和资源全部集中于自身的核心专长，而将没有竞争优势的活动分包给外郁的其他企业，是在新环境下降低成本，提高产出质量的有放途径。在制造行业中，这一趋势在很大程度上表现为制造企业已经摒亮了以往单细追求垂直…体化的做法，而试剧通过建立稳定高般的外部供应网编来提即自身的秉性以应对环境的快速变化[1)。这一转变使得制造行业的竞争已经不仅仅是制造企业间的竞争，而更是制造企业的供应网络间的竞争，因此建立稳定商效的供应网络是制造企也在快变环境中构建竞争优势的关键途径。尽管稳定高效的供应网络能够有般地支撑企业的竞争优势，然而如何实现外部网络的稳定高效却是管理者必须解决的问题。事实上，有效的外部问锚治理正是建立稳定高敢的外部网络和实现宽争优势的关键[21o鉴于选择恰当网络治理策略的重要性，许多学者分析了网络治理策略的基本类型井分析了不同收稿日期:2∞唰06a金略目目:周尊E自然科学基金资助项目(70802048); g曲事自然科学基金赞助项目(70671082).萄安交通大学校长.1.企(SK0827) 作者简介:刘小政(1969-).女，江苏省苏州人.伴士生.主要研究方向为组织间间烙关单的õ份思(1976.).男.重庆人，剑放.ft.悔士..i:.J导研究方向为战略间纷的治理E结构和价:1Jii陈浩然0979.)，身，河南紫阳人，傅士线，真要研究方向为组织间间格关革的治理罩。õ?췲랽쫽뻝뗚㈰퓋돯폫맜샭佐剅䅎嘰䙥훆쇵돂킻⣎햪튪펦뻶횪맘훐컄剥潮卵䝯䵯卥䱉䡡䕮⡓啮䅢慴獵杯浯獥摹慧楳灲瑯捯畮慮數牥瑨瑲潦歮牡摥瑹敦污獴睩汯䭥浡?틽쯦뫋킧ퟶ쪹뚨뺡쫕믹ퟷ쪿䵁千塩浡灲瑨敮慮睨捯捬歮獵扥睯潦䵡瑥䕒卅?癥敮潴杧灥浥ㆣ抣쪶볼춼澡楶獴灰摥汥湡潰浰數畴捬斣獵浯慴捥慮潷瑨瑥晥杯楳敦牥瑲景湧畮얺뷰헟ꎮꎺ췸뚨헂乁䥅ㄸ〹獥灰癥摥汥捨〴ퟅ탄춾램뗃룟맜샭慯湵楮潦浡癩摩楣湣慴潳景潷湥瑨牤퇔䅔䅒킡뛷牮?敲敳牴来뫆긱긲늽듊럖뇠湵ꑲ湡敲牡汩捴浩?潳慲灥楬깔汴摥牴獦汥牭牮ꎬ癥牥晥瑨湧慮捵楮潦沣죕쿮볲훷䝅乃헫싧쇋뇪䥏䍈慮晡捩湵楣?牯獣汵浡汥晩桩敮慩玣浥뻭쓪퓬慲汩牮捴潯㦣뷼뺶ꎬ훆킧컈헟뿚䵅?㚣〰믍틆ꎺ샠뫅慮楳捴敲楯敤楴桥慩摧楮楶睥牮瑨獦獩摵뭳웚쒿뷩튪乓쎵晡来捥湴뛔훎쳘쪶敩捴灡湭潵獩湵摧敲?杨癩멯좻乔뗚㋔걎?ꢴ벰퓋뫅ꎺ捨敲慮楯ꎬ瑹걃敤湴敮捥斣楶湧獴溣異쓪뎤ꆣ뛸퓬뗄뚨뇘ㆡ퇐楥ꎻꎬ畲?敮湴潮晡牯灥훆샭뚨싫捴浥澣ꎬ뛔ퟷꎺ塉䅩整楥捥깁?楮敮物玣杯뭰灬㈰쳯폰뺿㇆?웳ꆪ捥桩살퓚쫔탐릩룟탫ꎼ䍈敲畲瑡捴湭牡퓬닟뗄ꎺ癥긱ꞹ뎤맜䘲〷畲?湴塩浩睯玣捥敳物楥〸?킡랽䕎ꎬ敲畲敮瑩?乥湡牮뮷뛸훆춼튵펦킧뷢?웳싔릩웚샭㈴ꆤꆯ湧牫건湣犡ꎮퟔ쎵쿲敲ꎬ?瑡潮慮튵샻ꎻꎮ㌲瑷〬?桥楰ꩮ뺳붫퓬춨뗄췸뻶?〴좻⠱캪쳵펦捥?塩틦훎㌳㈱ㄱ慬整ꎮ뿆㤶햽릩볾췸潲뇤쎻탐맽뺺싧뗄ꇔ몣뗄샭⠲ꆯⰷ睯〶톧㦡싔펦쿂싧릩?뮯폐튵붨헹쫇컊껉맘닟〰牫믹ꐩ췸퇶췸훆훎싎힢싔㤩ꎻ뗄뺺훐솢틑쳢ꆵ좫ꎮ싧䩩싧퓬샭닅톡佬浡쟠얮뗄펦볓헹ꎬ컈뺭퓬싧ꆣ뇍훎짌닟룼퓱ⴰ慯湵훺ꆣ뿬폅헢뚨늻웳쓜쫂눷폐ꎻ〴晡쿮붭샭뗄싔瑯췸샻캯㞣捴틔쫆튻룟뷶튵릻쪵쒿쯕맃닟웚뗄湧〴폚췐기畲⠷쪡릹벰뗄쟷뷶퓚폐짏컀싔췻킧㤩쪵듺?敲〸쯕뫍싧뗄킧싊쫐믮쫆쫇뿬ꎬ쪩샭〲훝볛톡폃ꆣ럢쒣뎡뚯퓚췢훆뇤뗘폐?〴죋횵퓱뷸ퟮ뇕탍㠩ꎬ뒴훎뺺럖뫜늿퓬뮷횧킧풵쪽ꎻ늩퓬컊탐뫳헹냼듳웳뺳독뗄쓖훎릩쳯쪿ꎻ쳢쇋뗃샭펦뗄룸돌튵훐웳췢?짺돂ꎬ뇈돶닟췸ퟔꎮ뫆볓췢뛈볤릹튵늿춨뷏퓚싔싧좻훷닟뻧늿짏싧붨췸풣맽럖뮷뗄ꎻ뿆튪⠱붨컶뺳뷡훆ꎬ뗄뇭살뺺싧곐톧퇐㤷싛퓬믹뺿㤭솢ꎬ룟싔탭웤쿖쳡헹훎ꆣ웳좫랽⦣뚯퇐뛈뛠쯻캪뺲ꎬ폅샭튵쿲계첬뺿늻톡웳훆ퟔ뛸쫆헽ꟕ훺캪킣뗄뷡좷쿮ퟩ겺튵퓬짭룼뗄ꎬ쫇?캯맻뚨쒿횯폄퓱뚼ꎬ웳쫇맘좻붨훎췐뇭뗄⠷컅쿜랢쫇튵죡훆볼뛸솢〶췸ﻑ듺쏷탐㜱싧퇐샭뮷튵쿖퓚틑탔퓬춾죧컈쯍〸맘쮣쒣뺳훆붫탂뺭틔웳뺶뫎뚨㈩쾵겲탍늻퓬뺿뺫뮷?펦튵ꆣ쪵룟ꎬ뗄꧊뛔좷짌컷훎뿉솦뺳웺뛔뗄쿖킧컀럢뚨횻낲샭画뫍쿂쇋뮷릩췢뗄붻ꎻ껖뇕탔폐붵틔뺳펦늿췢?춨킻쪽ꎬ볓듳뛷풴뗍췹뗄췸늿풵뫍횪잿톧⠱킾뾪쪶폫좫돉떥뿬싧췸쒻춶㤷뾷럅릩늿놾뒿쯙볤뗄싧鈴뎤㚣뷏쪽틆펦믹긩벯ꆣힷ뇤뗄컈뫍뻀뷰ꎬ솽뫍짌훐쳡쟳뮯뺺뚨쪵⡓쓐훖헛횮폚룟뒹ꆭ헹쿖춲䬰ꎬ꿎릩쿖볤㠲瓇쫍ퟔ닺횱ꆣꎬ킧뺺ꊷ싊뗄㜩짭돶튻헢틲좴헹훎뚼쮣뗄훊쳥튻듋쫇폅꺸?놽떵솿뮯붨쫆쮲쳊쓖뗄뇤솢믍?컄폐컈?ꎲ릡?
48 运筹与管理2009年第18卷类型治理策略的优劣。例如有学者基于交易成本理论指出，签订究备的契约、严格的监督是一种广泛适用的供应网络治理模式[3]0 Dyer and Singh (1998)指出关系和市场是两种基本治理策略，关系治理比市场治理更加有效[4]0 ffij Birnbirg( 1998 )认为依糊应级和市场机制是治理网络的两种基本策略，同时他认为环境不确定性和网络成员的相互依赖程度比较低时，市场策略更加有效;而当这两者都比较高时，依赖层级治理则是更好的策略[510以上研究尽管从不间角度探讨了供应网络治理策略的基本樊型，并比较这些治理策略的相对优劣，然而这蜡文献没有揭示影响网络泊理策略效率的因素及其作用。针对这一不足，本文建立了一个博弈模型，试图更为全面地分析影响治理策略选择的因素。1 供应网络的两种基本治理策略Dyer( 1997)针对国际汽车制最业的研究发现，美剧和日本汽车制造商对外部供应网络的治理策略存在很大差异川。日本企业强调通过对供应商提供稳定的需求和紧密的协作，建立…个供应商数盘较少、并具有较高稳定性的外部供应网捕。i我策略特别强调现有的供应网锚的稳定性，即使现有的某个供应商出现了问题，制造商会通过各种方式帮助该供应商提高供应质聋，而不轻易的将其淘汰[门。即使一定要选择新的供应商，日本企业也会在相对长的一个时期内在供应量上倾向于原有的供应商，而对新的供应商能够提供的产品数最实施一定的限制o相反，荣国制造商则试图通过在外部供应网络当中通过市场竟争机制实现更有效的供应。因此他们往往选择建立一个数量较多的外部供应网络，通过供应商之间的相互竞争来提高供应放惑。在这样的策略下，现有的和潜在的供应商的地位大致是相间的，一且现有的供服商在价格、供货的及时性等方面出现问圃，将很快被阉汰出供应网锚，而有能力的新供脏商不会因为合作历史较规而受到来购置上的歧视o上述日本企业所实施的封闭式的治理策略和英国企业所实施的开放式的泊理策略是供应网锚的两种蒂本治理策略(8]0 Uzzi(1997)从理论上分析了两种治理策略之间的差异，指出应用封闭式的治理策略的供应网络有三个基本的特点:( 1 )较高的信任水平;(2)倍息的充分传递;(3)供应方和购买货充分协作共间解决问题。供应方和购买方之间较高的信任水早减少了合作的绥的成本;信息的充分传递有利于观方理解彼此的生产方法，从而加速了决策制定过程;现方充分协作实时解决生产过程中出现的问题，加速了产品的上市[9]此外，Dyer指出日本汽车制造企业封闭式的治理策略促进了供应商和购买方的相互学习[叫，通过连续交易实现了规模经济和范阁经济，阳且基于倍任的控制方式降低了长期的交易戚本[叫。然而，Uzzi也指出了封闭式治理策略的…些弊端。如过于紧密的外部网络可能会导政企业在搜集外部信息和吸收外部知识等方面出现缺陷，即外部信息较少流人，从而使网络僵化，落脂于环境的需求，最终走向亵稽。同时由于各方的关系过于紧密使得网编中实力较强的企业成为其他企业的"救济组织(relief organ›izatio时有可能超越其资源恢友能力[9]针对现有研究中对于两种网结治理策略有效性的不同看法，本文认为有着干因素决定了两种策略的效率。以下通过一个功态的委托代理模型，对这些影响因素及其作用进行分析。2 模型建立假定蚕托方企业P有Al和A2两家供应商，它分别对Al和A2实施开放式和封闭式的治理策略。设企业A.的努力程度为e，企业P是先法观测到的。但是其产出是可观测的，记为r。为了简化讨论，假设r=e+8 (1) 其中，0<e<e...，e....是指企业A13是自身资部、限制所能做出的最大努力程度。。是代表生产环境不确定性的随机变量，且服从均值为0的正态分布，8阳N(O，旷)。企业Al的成本函数记为C( e)斗a;(2) 其中α>0，α为企业Al的成本系数。企业P对企业Al的撒励协议如下?췲랽쫽뻝㐸퓋돯폫맜샭㈰샠뗄慮卩훎뮷벶컄?릩䑹퓚늢돶톡쓜믺뺺쪷짏믹춬닺쾰좻쾢쮥潲楺폃㋄볙웳爽⡉웤挨⠲条?攫〹탍릩湧샭뺳훎붨敲뫜뻟쿖퓱릻훆헹볛뷏쫶놾뷢욷늸뛸뫍실慴죏뷸뚨튵훐쯦펦ꏐ渭攩?쓪훎펦栨룼늻샭닟솢⠱듳폐쇋탂쳡쪵살룱뛌죕뻶뇋뗄ꆿꎬ컼ꆣ楯캪탐캯䆡믺뿚傶췸춽㶡뗚샭췸ㄹ볓좷퓲싔쇋㤹닮뷏컊뗄릩쿖쳡ꆢ뛸놾싧듋짏ꎬ啺쫕춬温폐럖췐ꎵ〼뇤㸰퓆싧ꣁ슿ㄸ닟싧㤸폐뚨쫇뗄튻㜩틬룟쳢릩룼쫜웳쫐춨穩췢쪱ꆱ죴컶랽쓅攼솿ꎬ뗄?뻭싔훎⧖킧탔룼쿠룶헫ꇞ컈ꎬ펦닺폐릩믵떽튵죽ꆣ짺뻉맽튲늿평룉웳곁斡?뿚땁솽뗄샭뢳䢡뫍뫃뛔늩ꆿ뚨훆짌욷킧펦닉쯹ꆧ룶릩닺솬횸횪폚폐틲튵ꚳꮣ쟒캪ㆵ?훖폅쒣뾡췸뗄?맺ꆣ탔퓬ꎬ쫽킧벰릺쪵ㆡ믹펦랽탸돶쪶룷뿉쯘僓첶걥럾웳쒼믹쇓쪽?ꎶ싧닟쒣볊죕뗄짌솿릩싊쪱쪩ꍕ놾랽램듋붻쇋뗈쓜뻶큁죎ꆭ듓튵꓀ꆣꆧ떺돉싔ꎬ탍놾웻췢믡쪵펦탔짏뗄空뫍틗럢랽뎬뚨ㆺꩥ쫇뻹䄱샽ꆿ췊楲풱⊡좻ꎬ뎵웳늿춨쪩ꆣ퓚뗈뗄럢椨쳘릺듓쪵뇕쏦맘풽쇋쵁횸횵귒훎죧ꆣ킳湢뗄뾡뛸쫔훆튵릩맽튻틲헢랽웧뇕ㄹ뗣싲䑹쿖쪽돶쾵웤솽㋁웳캪돉샭폐䑹ꇊ楲쿠ꏒ헢춼퓬잿펦룷튲뚨듋퇹쏦쫓쪽㤷ꎺ랽볓敲쇋훎쿖맽훖붼튵侵놾닟톧敲쟁木뮥퓉킩룼튵뗷췸훖믡뗄쯻돶ꆣ⦴⠱횮쯙횸맦샭좱폚풴닟특僊䅬쓕쾵?싔헟뷖ㄹ틀쿑컄캪뗄춨싧랽퓚쿞쏇닟쿖훎폀⦽볤쇋돶쒣쿝뷴믖싔꧓쟎쫜쫽믹횻㤸삵킾쿗좫퇐맽ꆣ쪽쿠훆췹싔컊샭쾸뷏뻶죕뺭ꎬ쏜뢴뗄ꛉ?ퟔ겷폚鈴⧈돌뾾쎻쏦뺿뛔룃냯ꆣ췹쿂쳢닟룟놾볃뗄벴쪹쓜킧첣ꢹ짭횲붻뻖쿎뛈ꆹ폐뗘랢릩닟훺뎤쿠톡ꎬ싔쾷쓐뗄훆웻뫍튻췢뗃솦싊곋?벣틗컀뇈?뷒럖쿖펦싔룃뗄랴퓱붫뫍훎었탅뚨뎵랶킩늿췸튻ꆣﲷ풴갰돉샀뷏펲쪾컶ꎬ짌쳘릩튻붨폐뫜쏀컋죎맽훆캧뇗탅싧ㆡ틔횱붵쿞놾?떲뗍믍펰쏀쳡뇰펦룶솢뗄뿬맺쯁껆쮮돌퓬뺭뛋쾢훐ꏕ쿂쒡훆ꋴ샭풣쪱경쿬맺릩잿짌튻뫍놻웳뷖붣욽ꎻ볃ꆣ뷏쪵춨푊ꎵ쯹⠰싛겹뚺ꎬ잶췸훎뫍컈뗷쳡웚훆룶잱쳔튵훖묨복쮫죧짙솦퓏맽㐱ꯊ쓜횸?췊쫐죌싧샭죕뚨쿖룟쓚퓬쫽퓚청쯹컀㈩짙랽럢뛸맽쇷뷏훓튻뫍쟆ퟶ뚢돶뗖킳뎡뷌훎닟놾뗄폐릩퓚짌솿쪵탅쇋돤뇕쟒폚죫잿탑룶䄲㈩ꎬ컀ꆻ닟훁샭싔웻탨뗄펦릩퓲뷏쪩?쾢뫏럖쪽믹뷴킾뚯쪵荒ꆣ잩𥳐싔쮹닟톡뎵쟳릩훊펦쫔뛠뗄퓖ퟷ킭폚쏜듓웳뿖첬쪩ퟮ뚩죊웊룼꧓싔퓱훆뫍펦솿춼뗄짌췸뾪꺼돤ퟷ훎탅뛸튵킶잿듳췪킳쟖볓ꛍ킧뗄퓬뷴췸ꎬ짏춨췢싧럅럖잩쪵샭죎쪹돉퓓캯즹얬䅬놸?컀폐싊틲짌쏜싧뛸쟣맽늿뗘ꎬ쪽쒲뒫풼쪱닟뗄췸캪?췐?솦뗄킧쯘뛔늻쿲퓚릩캻뛸뗝돉뷢싔뿘췸싧웤뷖듺뫍돌웵ꎻ컀틲ꆣ췢킭컈쟡폚펦듳폐훎놾뻶듙훆싧붩쯻훍샭럢쒣뛈풼뛸쯘늿ퟷ뚨틗풭췸훂쓜샭곖⠳ꎻ짺뷸랽뿉뮯웳쒣뇕겼ꆣ몯ꆢ쓁떱?벰릩ꎬ탔뗄폐싧쫇솦닟뢳⦹탅닺쇋쪽쓜튵탍쟎ナ쫽퇏뷖헢풵웤펦붨ꎬ붫뗄쿠싔꧓쾢맽릩붵믡실컀ꨭ잴볇룱횻솽쒻ퟷ췸솢벴웤릩춨춬탂쫇ꛓꚷ뗄돌펦뗍떼뫳ꆰ뛔훎犡缾캪뗄鈴헟폃싧튻쪹쳔펦맽릩쎷붺돤훐짌쇋훂폚뻈?헢샭ꏎ볠뺲뚼뻀ꆣ뗄룶쿖청짌떱릩ꎬ펦춹럖돶뫍뎤웳뮷볃퓓킩닟꫁者뚽?뇈헫훎릩폐ꆧꎬ훐펦튻짌췸헊뫂뒫쿖릺웚튵뺳ퟩ탐펰싔쮼請쫇풣뷏춣뛔샭펦뗄ㆡ뛸춨짌떩늻싧붵뗝싲퓚횯Ꟑ쿬ꆣ랾튻곍룟겲헢닟짌쒳ꎼ뛔맽횮쿖믡뗄쓖붳폐컊랽붻쯑탨⡲풵틲짨꿌뎲훖곊쪱ꊱ튻싔쫽룶듊탂쫐볤폐틲솽컀샻쳢뗄틗벯쟳敬쒲쯘훂믈맣뇋ꎬ좽늻듦솿릩맒뗄뎡캪훖훐폚쿠돉췢楥믍벰?랶랺틀쿕ퟣ뷏펦뮶릩뺺쿠뫏?귗쮫볓뮥놾늿ퟮ?겿웤겼꣐쫊쿎삵ꎬ짙짌꣒펦헹뮥ퟷ풵랽쯙톧ꆧ탅훕뒷??폃?닣놾ꆢ짌샺쇋ㆡퟟꢣ?쿲겱?
第1期刘小欢，等:制造企业供应网络治理策略选择研究49 1=α+ßr (3) 1:表示企业P根据观测到的企业剧的产出支付给某的报酬。α表示企业Al的固定收入，α>0。β表示企业P对企业Al的激励比率，0<β< 10 根据上面的一些基本假定，我们可以得到企业P和企业川的实际收益分别为骂叩Wr(α+βr)(4) -cP1pl (5) 叽=α咐-Tι其中(4)式中C>0表示企业P与供应商Al合作的交易成本，具体包括企业P寻找供应商Al的成本，为pl了避免企业圳在合作过程中的机会主义行为而接订详细契约的签约戚本，对合作过程的监督戚本，以及契约的执行戚本[10]0(5)式中C.> 0代表企业Al为了与企业P合作而发生的交易成本。WilliaOlson1(1985)认为交易的-个纬庶(资产专用性、不确定性和交易颇度)将会影响交易成本[10]阳不间的供应商治理策略将会影响企业P及其供应商的专用性资产投资、合作所面临的不确定性及交易频皮，从阳影响了交易成本，最终将会影响企业的收益。因此，为了对两种情理策略进行比较，本文在企业的实际收益表达式中引入了交易成本。企业P和企业圳的实际收益表达式都包含随机啸，即企业P和企业Al共问承扭了由于环境的不确定性带来的风险。遇常认为赞托人是风险中性的，代理人是风险规避的[川。我们假定代现人的敢用函数具有不变绝对风险规避特征，即u=由exp(-W) ，其中W为实际货币收入。因此企业Al的期望敢用函数为2风即AI(α咕r-士ae_咔咔回p[晴(α咐-士)]} pZ咱ex[-(α巾-÷dmcaIm÷FVZ)l其确定性等价期望敢用为2γ(6) CE=α咐叩÷αeA1 叫扫企业P的期望效用为EU出E(r-αmβr明C)口eα明ße-c(7) pplp1 企业Al的决策是选择努力程度e，使得确定性等价期望效用踊数式(6)极大化。问时还必须满足确定性等价期摆放用不小于其保留收入骨的约束。不同治理策略条件下，供应商企业的成本系数越高说明其生产效率越低，从而其保留收入腊小，因此企业保留收入W是成本系数a的减函数，即ðW(x)/ðx<00 企业Al的决策问题转化为max CE川咕2αμr扩σ2μ228. t. (仰υ削I则恻R)αa咄田士÷α旷ep企业的快策是在代珊方上述决策行为的基础上，;Ì遇跑过簇订适3当当的激励协议使f得导自身的期望效用躏数式(口7)极大化。因此，企业P的决策问题转化为mazaJi e幽α明ße阳CI pl2γ6. t. (IC) maxCE=a 巾寸α 1卡(仰υI则恻R)α咐呻÷←俐旷气呻叫c凡γ叫a通过对上述模型求解'我们得到该博部的Nas由h均衡解为(8) e =--一-…2 2 α+a-u (9) 슬?췲랽쫽뻝뗚쇵㐹ꎬ쪾룹埒⠴펡⠵쇋웵⠱훎듯웳뚨뻟쫽䗧㷒웤捅⠶䕕⠷浡㢣ꆧ⡉춨ꎮ?㗎뿚⠸⠳웤웳⮿⠹?㇆㵡묽킡뇭웳뻝뇜풼㤸샭붻쪽튵탔폐캪좷倽짺碣맽?䥉?幉훐튵깴ꎮ利?⯒狒쎵쪾튵짏쏢뗄㔩닟틗훐傺듸늻뭰뚨䔨뗈닺䄱債⠷깻뛔㶿ꆯ⠴債䄱??묨㵡ꎬ웳傶쏦횴죏싔돉틽췆살뇤탔犡볛킧뗄ꎮ쒾⦼斡⡉愫짏?愫⧊쓆뗄ひ뗈튵퓆뗄탐캪붫놾죫뻸嬫ꩮ웚싊뻶ꮴꩡ쫶⯂㵅슬뷖?뻶⮸⡉挩䉥ꎺ傸튻䄱돉붻믡ꎬ쇋땁럧뛔볛ⵂ췻풽닟?ꆪ쒣爩큣걥닟狒훆料땁킩퓚놾틗펰ퟮ붻沵쿕럧⭂웚斡킧뗍컊?利쟔꾡䉥浡탍튻틔ꆣꟓ쫇뭟뛸튻퓬?沵믹掣뫏ꆧ뗄쿬훕틗쓊ꆣ쿕췻ꩣ폃ꎬ쳢?ꏒꆪ쟳ꆣ쏎톡뮡愫硃쿂걉篈웳?쒼놾ퟷ〱죽붫돉떼춨맦旒킧偉늻듓變捰뷢ꇂ㸰?퓱튵꓀볙ﵩ맽ꆣ룶믡놾쫊뎣뇜폃⤽킡뛸뮯슿䉥쮣汽䕞ㆿꎬㆡ뇭얬뿚릩붵뚨돌⠵캳傼펰ꆣ헒죏쳘믲캪旒폚웤뷉곆컒뿚쪾솦?튻氽⡡펦쓆죂ꎬ훐⧊뛈냆쿬캪헷攲뮿웤놣쿊쏇斡?웳돌췸쪡컒뗄뷖⣗웳캯ꎬ눱?놣쇴㋒ꇂ땐愫뗃ꏒ튻튵뛈⯎싧땁ꌰ쏇믺큣쪲꧓튵췐벴믂쇴쫕뗄떽뭣僓斣潥䉥掣훎ㆵ㲿뿉믡ꆣ𧻓ꛉ뗄붶죋唽ꇎ걥쫕죫?뻶룃곊ꆣ戮샭쒲?틔훷ꆣ꣓첵쫕벰쫇튻ꆪ죫풽㋒탎닟늩깉꧓릵?닟荒䦡뗃틥㸰쏐쓗틦ﲺ럧數御捐탎킡ꪵ컊?ꛉ튻쏈䧒뭣쿂ꆣ싔?떽탐듺풡꣓ꆣ곋쿕瀨뮶뗄ꎬ쒻쳢챁랶箽톡Ꞹ웳캪뇭ꊲ쏐틲훐튻ꏒ풼뮹ꆣ領ㆿ乡ㆺ꣐퓱뚸튵뛸웳믈퓗듋𢡊탔圩쫸ꇉ뮯獨ꄱ쿗풵굟瓒?ꆪ퇐傺잩튵랶쪲ꎬ뗄뮿ꆣ웳쾡캪뻹좼ひ뺿췆뚩䄱꣐鬒캪겼ꎬ웤늻튵ꆻ뮡ꏍ㋒뢾뫢뿚쒽?쒱쿪캪풺뛗쇋듆듺훐?춬놣ꢹ뷢믒?꪿뮣㊿ꢳ땁쾸쇋춽쪡뛔샭탎훎쇴ﷇ캪攲ힳㆵ웵폫믒ꊺ솽땐죋캪㊶샭쫕뚢?ꦶꗒ즱ꟓꍤ쓊풼웳ퟆ쿗훖뫍쫇쪵닟죫꧊뺣튻쎺?ひ믗ꇝ뇭떼뗄튵떶훎웳럧볊ꈲ싔탎쪵겾꿊쪾쫊잩傺젩遼샭튵쿕믵쳵쫇㊡놵ꣂ뿳?採웳헒풼쿗붫닟䄱맦뇒⦡볾돉쒼봨?갲⢿튵돉믡?싔릲뇜쫕쿂놾꓀ﳀ㘩ꌭ䅬횱놾펰쒲뷸춬뗄죫?ꎬ쾵츨뿚?벫뗄ꎬꋉ쿬믈탐돐ꆧꆣ릩쫽귒듳뿚?⤽만?뛔蝹붻랶뇈떣ꆧ틲펦뿚땐뮯뚨뫏쒽틗꣐뷏쇋ꆣ듋짌뗄?릵톰ꆣ쫕ퟷ믒돉풼ꎬ평컒웳䕻복쏗헒춬죫맽ힳ놾낽폚쏇튵몯퓉릩쪱ꆣ돌즱涡믒컄뮷볙䄱뗄쫽ⵥ펦뮹愾뗄뺡뾣ퟆ퓚뺳뚨돉ꎬ쓆짌뇘ァ볠ꍗ겶떶웳뗄듺웚놾벴?硰䅬탫ꎿ뚽楬좣튵늻샭췻쾵懐뗄싺?돉汩믍겴뗄좷죋킧쫽츨ꟓ寒돉ퟣ?놾慭겵펶쪵뗄폃풽?쎺놾좷ꎬ獯쒹볊킧몯룟⦣?ꎬ묨틔?꧓냏쫕폃쮵꽡캪벰ꛉ?틦몯쏷砼愫?뇭쫽ァ?컹튻ꇂ낼㈭ⵃ㐱⦡뼩
运筹与管理2009年第18患50 Oa需W(α)+C.-;:-;ασ (10) 12a(1 + 40’2) 2 此时企业p的均衡期盟敢用为JE、‘.，，--A-E a O 阳飞E-W(a)叩，I1PI 2α(1+ 根据现实情况，随着供应商戚本系数的增大，其生产效率减小，制造企业P的均衡期望放用也将随之减小，因此本文假定。E~l/ða<0，即0> W(x)l x > ", h / 2x(1 +x旷)1企业P对企业A2采用甜闭式治理策略。为了便于比较供应商企业生产效率对供应网梅泊珊策略选择的影响，我们假定企业A2与企业Al具有相间形式的戚本函数。企业础的成本国数记为C盯(仰μ们e 旷 (υ口l2其中b>O，b为企业A2的成本系数。企业P对企业A2的撒励协议与Al相间，仍然为线性。企业P和企业A2的交易戚本分别为阳和C0为了分析方便，找们仍然假定企业A2是风险规避的，且敢用函数与企业Al相同。根据上述基本假02 定，采用与开放式治理策略相间的分析方法，得到封闭式治理策略条件下企业P的均衡期望做用为(13) p2 = "’". ,h -W( b)甲 2b(1 + bσ")严3 模型动态分析(11 )式和(13)式表明企业P的均衡期摆放用主要受供应商生产敢率以及双方交易成本的影响，而这两种因素都会随着合作时间的延长而改变，因此本文将合作期间分为两个阶段(初期和长期)。随着合作由初期进入长期，供应商的生产效率相应提高，所不间的是开放式治理策略条件下供应商生产效率的提高(戚本系数从a到问，且向〉向>0)是通过从市场选择具有更离政率的供应商来实现的，阔的闭式治理l策略条件下供应商生产效率的提高(戚本系数从b到仇，且b>b>0)是通过供应商和制造商之间的知ll2 识转移实现的[12](即b=b-mk，其中k~O表示供应商和制造商之间的知识转移，系数0<m<b1/k)。21此外，在合作初期来用卸闭式泊理策略条件下，基于倍任的社会控制的交易戚本优势难以实现，并且为了长期合作做准备，双方需要进行专用型投资，使得交易戚本(C与+c~)反而超过了开放式治理策略条件下双方的交易成本(C!I+ C~I) ，因此我们假定。<C!l + C~I <也+cA。而在快期合作的过程中，封闭式治理策略条件下，基于倍任的社会控制的交易戚本(C~+ C!2)大幅度下降。环境不确定性程度越南，社会控制降低交易成本的作用越明踉[13](即C~+c~ =c与+cA叫1，其中1>0表示环境不确定程度，系数。<n < (c~ +c!2)11)。开放式治理策略条件下，由于供应商的不断:!l!瞥，双方主要采用契约控制来约束彼此的机会主义行为，其交易戚本(C:+ C!I )随着时间的延长没有显著变化，因此假定。<c:+ C;I ::: c:+ C~I 0 11 1 棒子上端分析和幕本假班，以下本文将从合作的两个阶段(初期和长期)，分析制造企业供应网络治理策略选搏的影响因素。在合作的第一个阶段(初期)，根据(11)式和(13)式的结果，我们设定采用开放式治理策略条件下和划闭式治理策略条件下制造企业P的均衡期望效用分别为E~ = _ h -W(a) -c:-C!I (14) l1 2α1 (1 +alσ" ) E且…伊(b)叫乌酬C~(15) l2b(1 + b< )俨lσl 其中叭，c;1和c;1分别是指在合作的第一阶段(初期)，采用开放式治理策略条件下供应商的戚本系数，供应商和制造商的交易成本。队，cL和cL分别是指在合作的第一阶段(韧期)，来用封闭式治理策略条件下供应商的成本系数，供应商和制造商的交易成本。?췲랽쫽뻝㔰퓋돯폫맜샭㈰뿚⠱듋?䖡⤲ꆣꆢ룹복웳퓱挨웤ꎬ揕뚨䖣㏄솽평⢳닟쪶뎤쮫싔뗍⭣틥믹퓚럢䕺튻펦릩?ㆡㅐ튻뮧㔩〹〩쪱뻝튵뗄㈩훐ﶡꆣ㌩ꌷㄩ훖돵즱싔췢폚닟뫏뇕퇨㐩뛊펦긽묲ꏐ웚쳵탐짌攩랽붻뛾닣?뿚㊡쓪웳쿖킡傶펰㘾ꏎ닉쪽틲웚뻏쳵틆ꎬ짏싔ퟷ⢿⠶짌ꆪ㶰춶뫏볾캪뫍㶡뗄틗⦣㷀⠱ꨲ뗚튵쪵퓆쿬ィ꫁폃뫍쯘뷸뗊볾퓚쫶톡뗄훎?ꆣ췲?꿌ퟷ쿂ꎬ훆⭡㘨숶붻돉꽺㈽ㄸ債쟩ꎬ갶쮷폫⠱뚼죫ﶴ쿂쿖뫏럖퓱뗚샭긩⧒侣ㄫ뛾겷ퟶꎬ웤퓬뻭쒾뿶땁컒攲캪훎뾪㌩믡뎤펿릩뗄ퟷ틗놾⦡컶튻닟뭣採ꆯ긲㚶ꆪ︭훎ힼ믹붻짌了ꎬ틲㊲쏇웳㊵럅쪽쯦웚?펦ꆧ돵뫍펰룶싔採헽ꍉ쾵⧒ꈲ돉뗄ꎿ샶췲냙?놸폚틗뗄뮡쯦짓볙튵쒼붱쪽⧒뇭ퟅꎬ꺵짌뢱웚믹쿬뷗쳵ꌱ㇒ꆣ쫽놾ퟷꪷꫀ튻놡뮡ꎬ탅돉붻?ퟅ듋쎷뚨䄲꓀훎쏷뫏릩붿짺⢼닉놾틲뛎볾ꆣ뭣뫍ꊡ놡⡣엊뚪탎릩웳뗄곎샭ퟷ펦?닺됶폃쮫죎놾볙쯘⢳쿂튻ꎬ掣틗뀷ꊡꟓ펦놾헊튵돉귒틃닟쪱짌몣킧ꎺ럢ꆣ풽뷖뚨훆?掣㈱걉⢿⠶랽뗄⡣㶿ꆣ넷쏎짌뷖䄲놾쟈싔債볤뗄곇싊㵢뇕ꎬ퓬갱ꆣ?⧒탨䦡짧쏷컀㊡샶ꆮ?돉컄컀폫쾵퓈쿠쒾뗄짺튿ꆣ쪽틔ꎬ웳럖뫍ㆡ튻뭇튪믡ꎡꆣꌫ쿔놾웳쫽㇏뮼춬了퇓닺?쳡튻훎쿂룹튵뇰훆ꍐ掣ㅩ뷸뿘ꌫ抡䐳?쾵볙?튵ꆣ?뗄뎤킧갾룟淄샭놾뻝債쫇퓬깉㋒탐훆挲ꎣ쫽풡䄱겣럖?뛸싊뿚⢳닟몡崨퓌컄⠱쒾횸짌ꆪ뭣ꎬ걣뗄뚨ꏎ뻟곈컶룄쿠ꎺ즱곆싔붫ㄩ了퓚ꌩ벴捐瀲폃붻ꆣ퓶꫁폐퓈땁랽ꟓ뇤펦㸰뻏쳵듓쪽뫏ꎬ掣ﻏ?듳慅쮱쿠믎㋊램쏖ꎬ쳡⧊뗊큉볾탍틗⧋뫏뫍?ퟷ䦣먫슣ꎬ춬잷ꆣ틲룟쟍ﶴ橽쿂ퟷ⠱뗄춶돉몺웤ꎻ?탎?뗃듋ꎬꢹ팶ꇝ挲곓뗄㌩ꟓ뗚놾엊쵣뿚짺좽쪽풡햹떽?놾쯹ﶴꆣケ믹솽쎷튻컒㈽짓ꎬ⡣놼ꎺ닺䦣쾹뗄ꏆ럢꧓컄늻폊떽폚룶횱뷗쪹쏇ꎺ掣?킧꧓돉?뇕ꛉ붫춬킳㚣뺹탅뷗뷡뛎뗃㈫쓑럖볙긲싊꽡ꛉ놾땐쒣쪽쳉뫏뗄ꇑ몣꧓죎뛎맻?⢳붻挲펳뇰복쳆몯뫍곇훎者ퟷ쫇ꇔꛉ뗄뚨䤫⢳ꎬ⤫틗ꎬ꓃쫇킡뿚쫽웳틐샭𢡄웚뾪툶첺짧컒?〼掶첵ꎬ뗉ꆣ튵ꟓ닟Ꟃ볤럅?췖믡돉ꎺ믓?쏇횸採ﻒ쒲훆㱯者웳䄲쎺싔쫒럖쪽킸㸶월뿘춳짨닉놾⦴탏퓚ꍉ뮣뮶퓬𢡄튵뗄꿊쳵풼캪훎ﲸꎺ훆꓆뚨폃⡣퓖뫏웳ꎬꟂꆻ붻볾냋솽샭?㸰쳖뗄ꆣ걬쾸?닉뾪ꎺ禮ퟷ掣튵쪶㐲틗쿂ꮷ룶닟Ꟃ⧊꺼붻ꆣ폃럅⭣窡ﳌ㈫죏뗄債벴풹뗄돉웳붽뷗싔쪵쟍틗럖뾪쪽ꎬꏆ採슽꾣뗚쒾꧓돉놾땁튵믒뛎쳵쒹ꢹ쓖컶럅훎?ㆡ떡곋곒튻了〾ꛍ놾럖泏債ힳ⢳볾꧓ﶹ훆쪽샭랴ꎻ뷗몯뇰쒾즱쿂ꛉ꧓뛗폅ꌼ큺ꮷ퓬훎닟긭?懑쫽캪겡了뺵?릩쳀ꛉ쫆뛸랾쮼웳샭싔뛎ꎥ㸰뷖컀볇ꎥꎸ쓓춳펦듊첺욣쓑튵닟쳵뎬뎲?⢳ㄫ뇭ꟓ캪뫍料?냏꓆짌뗏췖껏틔릩싔볾맽믈꠰掶쪾ꪲ쏒???짺횵월뗊쪵펦쳵쿂쇋랶㱣?늽?퓑쿊ꟓ겶ꆣ닺쒣ﴰ쿖ﺡ뮷짓췸볾릩뾪꣐㊣ꎬ튻ꯋ?쏎쯦킧겶쳖㱭ꎬ싧쿂펦ꎶ뺳쏆럅풳꺡닉⥬鈴?ퟅ싊꺼㰶늢훎뫍짌늻쪽첶ꌫ폃?뺼뫏뗄ꎮ쟒?좷벿훎죔掣럢懋?ퟷ쳡헊쓖ꎯ캪돉룟뷖?欩쇋샭꓆붸뚨?갲놾뇕컀ꆣ쾵죽닟?ꎮ쪽?돌움?쫽싔곉㵣훎쿗뛈듔懎ꆣ쳵샭ꎬ볊릩볾掣닟쒹쾵쿂?갱싔ꎺﶳ쫽쮴욽ꎮ쳵꽻쳖〼쮵?ꆣ볾킡쳼쒻샚쿂ꎷ㰨請샻掶웷헊?룗뷖ꆣ컀?
第1期刘小攻，等:制造企业供应网络治理策略选择研究51 (14 )式减去(15)式得( W(α，)m W(bI))m(c:1+c;Imc;2呻) 6) C;2(1) 2b. (l + 由于在开放式治理策略条件下，制造商在外部供应网络中引人竞争机制，即保留效率最高的企业作为其供应商。而在封闭式治理策略条件下，即使供应商的效率不是最高，制造商也不会轻易将其掏汰。因此，我们假定b.;;，矶，即付出一单位努力，企业础税费的成本不低于企业A10由于0> W(x)/ x > ι可得. -σ<) 2x( 1 +x/ -(W(a.) -W(bO ,));;,2, , , I 且"’-_. 2α+αlσ') ，(I 2b.(1 +b.旷)由于c!.+ c;. < C!2 + C;2 ，因此在合作的第一阶段(韧期)，制造商P在开放式治理策略条件下的均衡期望效用更高，即E~.-E:; >00 在合作的第二个阶段(长期(11)，根据)式和(13)式的结果，我们设定采用开放式治理策略条件下和甜闭式治理策略条件下制造企业P的均衡期望效用分别为W(E~~ α2) 7) (1= ~ -C:. C~-h --~ 2a+α2σ') (I 2 1 明常叫EZm 型叩W(b)叫a2叫1)(b-mk)(c22= ;2nl)，乌+cp' →喘2bb')2( (1 b2 + 2σ，(18) 属中叫，c:1和c;t分别是指在合作的第工阶段(长期)仍然来用开放式治理策略条件下供应商的成本系数，供应商和制造商的交易戚本。62，c:2和cL分别是指在合作的第二阶段(长期)仍然采用封闭式情理策略条件下供服商的成本系数，供服商和制遗商的交易成本。k和t分别表示供应商和制造商之间学习过穗中的知识转移和环境不确定程度，m和n为系数。假设δ为跨期折现率，0<δ< 1 0则开放式怡理策略条件下，制造商P总的均衡期望敢用为20 I ;;., W( ah 1, C:.忖:112 ……E~ = h ^’ -1 W(a.) + ..:~.…|叩icz+cl+…一一(19)p1 +8 ~Pl -2α1 (1 +αIσ) 2a(1 + a2) (1 +δ\ .. \~. / . 1 +δI \ ~.. . V" 1 +8 I σ2 2甜闭式泊理策略条件下，制造商P总的均衡期望效用为E’:. +一~E:: 月1+δp2 -2b. (1 + b.σ2) 2(b.-mk)[I+(b.由mk)σ2](1 +δ) nl -:2(-W(川叫(ll川W( +’ (20) b.) C~ ’-l ρ1 +8 用(20)式减去(19)式得皿EhdJ-fzEh"Eh+ =E~: +~ E!，-叫阿~P2 (E~-E~.)~P' ~P" 一p2 1 +81+15 1 +δ--------~2--(防(b.)-W(a.)) -(C乌+， C~ C~1 -C;I) + -2, σ2) 2b. (1 +α1(1 +α1σ) 飞1_由，.，_(膏-mk) W(α2)) 叫( '(b.-(C~ +牛叫mc;1-!.1r J. ’\ r 1""/ 1 +812(b-mk)[l +(b-mk)旷]2α2(1十的旷\~.\""1’-ł;.:: -p~ -p1J 1 1 (21) 由于E!;< E;; ，因此当第…种情况E2运E;出现时，<O，即在合作的第二阶段(长期)，如果封问式治理策略条件下企业P的均衡收益仍然小于开放式治理策略条件下的均衡收益，开放式治理策略是企业P的最佳选择。~皆第二种情况EZ〉E;出现时，在合作的第二阶段(长期)，如果与开放式治理策略相比，封闭式治理策略给企业P带来的收益增加值的折现值能够弥补第一阶段的损失时，企业p采用封闭式治理策略，否则采取开放式的情理策略。下面我们主要针对第二种情况对治理策略选挣的影响因素做进~步分析。쏦⢿㚡?췲랽쫽뻝뗚쇵㔱⠱䖣평웤듋횥췻퓚럢䔽?ꆮ㞡ꆢ䖸㋈릩볾횪볙䗒榰튻䗅挲폃ꇷ㋀採쪿⯜㉡瘱ꆭꆣ⠲훎債샭늽?ꆰꎡ짹ꆯꆧ㇆ꆮ⠲ㄩ爱킡㐩폚릩ꎬ뫏뇕㜩ꎡ㠩훐쿂쪶짨ꆣ㈨틔샭닟럖킧펦쌽ꐩ딱?쓗긱?튻〩쎵쪽퓚펦컒採ퟷ튻뿚릩㛎먫ꎬ䔽ㄫ닟싔컶폃짌曊ꆣ?㈨䖣뿚쪽ꎬ복뾪짌쏇ꍉ뗄훎ꎺ펦틆꪿뿚싔ꆣ룼뫍涣ꎬ?복?냙㙬몣퇑뗈좥럅ꆣ볙뗚샭ꎬ짌뫍뛸죰㊿쳵럱폪⠫좥룟훆꼭ﵩꎺ⠱뫒쪽뛸뚨⭣뛾닟?挲뗄뮷?ꆪ물볾ꇔ퓲愲ꎬ퓬ꎣ훆㔩훎퓚㚡ꎬ룶싔ꆣ돉뺳??⮶쿂닉ひ㤩ⶣ쿍浫䖣벴짌갫ꆪ퓬쪽샭럢ꎡㆡ뷗쳵㈩ꆣ놾늻훂웳룸좡샶⥛몣ꎵ䕚ꆣ뗄웳뗃닟뇕?ꌼ뛎볾뫍쾵좷쪣튵뾪ꆱㄫ곒놵튵싔쪽?揍ꆪ⢳쿂挲붻쫽뚨갰컥債럅긽ꆢ楟릩뭅쳵훎꺣쉉꓆훆죽ꆣꎬ돌㳜첼⡢쒾?傴쪽䗖틗槄ꆰ췟펦볾샭겼⭣?퓬ꎮ릩뛈딨훆了뗄ꔾ돉⯀갫냙泒쮵ﻖ?췸쿂닟뒸倲ꎬ웳럖펦ㆡ퓬튻뒵훎澡놾ꆪ믗뮣놵훇싧ꎬ싔뚳䦣룹튵뇰짌涺ꏔ헒쓊샭?ꆣꆱ篍겲?훎훆쳵곒뻝債쫇뫍촷僗䖣헒닟냙ꎺ㚣샭웲퓬볾뮵⠱쒾椽횸훆ꎯꪷ?뀩믖퓈싔쿒㞡쇄몣닟짌쿂ꗎ쯔ㄩ了퓚퓬Ⳏ엊쒾뫒믐ꆣ뚢훇ꎺ걣튻뺯싔퓚ꎬ믅?쪽뫏짌뷖了ꇓ폖쿂㉝㹅톡췢벴곁쿗뫍?ퟷ㊡뗄뗊컀뮶︽?떵쏦샚꫟㷀쾰ꎺ퓱늿쪹ꚣ⠱뗄붻ﶡ?ꪷ쓕컒ꎣ徣퇐㵩릩곆쒵㌩ꟓ忄뗚틗??灬엊돶?쏇몺ꆣ컷믖뺿펦?쪽쎷뛾돉퓌ꟓ뷖훖훷ꎻ쿖쵣㞡껒?췸짌땁뮽뗄횱뷗놾쏎뗺컀튪㈲?⧒튻ꇜ쪱싧뗄㊺ힶ뷡뛎ꆣﻏ??헫럖뗈䖣ꆣ훐킧쒷츨맻?⢳殺슣㵅?믃뛔멩뇰ꆪ쓏틽싊통돵ꎬ믑쿒꓆쵦곖묨몳퓌퓚횲뗚ꎶꕩ쫇죫늻쒳웚컒?럖월룝릵뛾튡뫏뺺쫇즱⦣쏇죔횸뇰⦢컥ﻏ?훖훊ퟷ헹ퟮ뺲곖짨좻뇭챐ⷈ습뮽쟩퓚묨놣뗄믺룟뮵월뚨닉쪾ퟜ?쒾ힶ뿶쇋뫏箣튻훆ꎬ췓닉뮿폃릩뗄걁了뗚캵뛔ퟷ槄ꎬ훆?챐폃뾪펦뻹쓋훎뿚⧒䔼뛾뗄긭벴퓬퓚뾪럅짌뫢폪헒샭澣뷗뗚놣짌땁뾪럅쪽뫍웚ꟊ닟뛾?붶掶냙겼뛎쇴튲ㆡ럅쪽훎훆췻ㄨ겿놣싔楟ꎺ믴뷗샹킧늻ꏓ쪽훎샭퓬듔ꪷ⢣곆톡쿒싊믡짓훎샭닟뛎짌폃첼튻엊퓱?꺳ퟮ쟡?샭닟싔횮캪뷖땐뗄⢳⧒ﻁﴩ쿗꓆룟틗㹡닟싔쳵볤튻컀닉펰꓆⣖?뗄붫퇨싔쳵榡볾톧폃쿬?︫ꆪ웳웤⡸쳵볾㚣쿂쾰뗺쒵?ꎬ럢틲죔뀶뭣⤭튵쳔⦣묨볾쿂릩맽퓊뇕쯘붵?죧좻ퟷ청꽏쿂뫍펦돌?쟆쪽ퟶﺽ맻닉캪ꆣ砾뗄짌훐훎뷸㊡⡣ힶ폫ꪹ폃틲?뻹뗄튻쓏뫢먩돉럢掶튻츨뾪웚놾탎뇕뎤럅ꎡ뛾쾵쪽죚웚쫽훎⦣ꎬ샭⧒췲ꏒ튻⮣곈샭닟︫⢿닟싔믖?﮷싔쳵뭣ꕉ깩쿠낿튻挲헊뇈偬뗈ⵣ??ꎬ?忀먩?삩⡭헽⧒⧒?묨튻掶믑︫믎떺⧒揃튻廊牡믄ⵣ㘭ꎺ쐱ꆣ⤩튻⤩掣ꇝꎬ갲ꆣ?ㄱ溴採ꌩꍯ튻ⵟ⡣ꎺ뛾튻⭣敺ꎺ⤨ꎺㄶ튻?溡ꌩ
52 运筹与管理2009年第18~ 4 治理策略选择的影响因素分析 环境不确定性与治理策晴埠捧根据(21)式可得坐=土>0，因此在其它条件不变的情况下，环境不确定性程度越南，越有利于来 l -1 +δ 用封闭式的治理策略，这盟的环境不确定性包含γ企业所处衍业环墙的不确定性以及宏观环境中法律制度环墙的健全程度等。当企业所处行业环境的不确定性较高时，交易双方接订合同所要考虑的影响因素的敬盘及其变化都大大的增加了，这时费签订一份完备的合同是十分回难的，会产生很高的签约成本。当企业所处环境中法律和制度比较健全时，企业可以将法律作为应对交易中潜在的投机风险的有效机制，从而降低了合间复杂性，具有较低的交易成本。封闭式的治理策略通过建立稳定的供脂-购买关系，使得交易双方相互了解，并形成较高程度的信任关系，从而避免了在每次交易的合同当中必须详细列出交易执行过程中所有可能出现的情况卉说明相应的处理办法，简化了契约内容，降低了交易戚本[14)锦上所述，当环境不确定性程度较商时，封闭式治理策略在长期通过信任节约交易戚本的作用更为明报，因此成为更佳的治理策略选择。 制造商与供应商之间的知识转移与泊理策略选择由(21)式可得~--.-，- -:,;-:;", -W( b. -mk) ] 叩 -m ~"2( bmk)[t+ (b-mk)σ汀'1l 叩 k t +8 ò(bmk)1/ _ ,.,..,..ME 由于O>ðW(x)/ðx>ð'~ðx因此…一>0，即在其它条件不变的情况下，制造商和供应商越2x{ 1 + Xσ2 ) / v~，............， b2 能实现有效的知识转移.越有利于采用时闭式的泊珊策略。在封闭式治珊策略条件下，制造商和供应商是长期合作关系，因此在高效的合作过程中，制造陶与供应商充分协作，并给它们提供技*文膊，以提高其生产敷率[l51从而提高制造商和供应商的均衡收益。如果制造商无法通过充分协作和知识转移提高供应商的生产效率，而且原有供应商的生产般率与潜在供服商的生产敢率的差距不晰扩大，最终制造商只能采用开放式的治理策略，即通过寻找具有较商生产效率的供应商来提高其均衡收益。锦上所述，制造商和供应商建立有效的知识转移惯例，井通过知识转移提南供应商的生产般率是封闭式治理策略成功实施的关键。 析现惑与治理策略施择20 _ ...20 1T’I_II_ .tlE 由(21)式可得3E=-(EZ-E3)/(1+S)20由于E;> E;’ ，因此U;8~<0，即在其它条件不变的情况下，折现率8越低，越有利于采用封闭式的治理策略。折现率高I理解为制造商对未来合作产生的收益的依赖或意视程度。折现率越低，说明未来收益对制造商带来的效用越大。折现率越高，说明制造商更看3慧眼前的利益。在合作的第一阶段，由于与开煎式治理解略相比较，封闭式治理策略条件下供应商的收益更低，因此对于那些更加着重眼前利益的制造商(折现率3距离)，开放式治理策略显然是最佳选择。阳对于那些更加看熏长远利益的制造商(折现率更低)，它们更容易与供应商建立起信任关系，因此更有利于采用封闭式的油理策略。5 结束语以上通过模型分析指出交易成本、供应商的生产效率以及制造商对长期(或初期)利益的关注是影响企业供应网络治珊策略选择的熏要因素。上述分析结果对我国制造企业供应网络的治理策略选择具有实际意义。首先，企业外部环境的不确定性受到企业所处行业的影响。例如一般而富，电脑、予机制造等行业就比纺织、影电等行业面临的不确定性J!高。环境的不确定性会增加制造商和供应商的交易成本，因此在具有高度不确定性的行业，封闭式的治理策略是更为合理的;其次，我国目前的法律制度环境还不像发达回家那样完静，完整的信用体系还没有建立，因此企业间的交易成本还比较高。这意味着我国企业，特别是在倍用体系强待兜善地区的企业，可能还不具备采用纯粹的市场机制和契约来泊理外部供应网络的?췲랽쫽뻝㔲퓋돯폫맜샭㈰㓖㒣룹佲?ㆣ폃뛈뗄웳뛸틗맽뮷평憡튻ꆫ佫ㄫ愨慸窹氫摄쓜뎤닺뾪짌濓慏뿚뿶틀퇛뗍쓇㖽틔볊튵퓚듯뇰?깏떶뵌硏?〹긱럢뮷쫽튵붵쮫돌뺳훎긲⠲?탎扬ꎬ쪵웚킧짺럅붨긳쿂삵잰킩짏틢뻍뻟맺쫇컀≊뻝?⠲짓쓪뮷뇕뺳솿쯹뗍랽훐늻샭훆ㄩ⠶ꆪ틲쿖뫏싊닺쪽솢헛ꎬ믲뗄룼춨릩틥뇈폐볒퓚㶡폚뗚뺳쪽뗄벰뒦쇋쿠쯹좷닟퓬ꆣ涺ꆫ폐ퟷꆧ킧쿖헛훘샻듋볓맽펦럄룟쓇탅??⠲ㄩ?ㄸ늻뗄붡웤뮷뫏뮥폐뚨싔짌뿉튻橅킧맘틽싊훎쿖쫓틦뛔뾴쒣췸쫗횯뛈퇹폃ꮡ퓑뻭좷훎좫뇤뺳춬쇋뿉탔톡폫뗃浫澣뗄쾵ꎬ샭싊돌ꆣ폚훘탍싧쿈ꆢ늻췪쳥껀〾ꇔㄩ쪽ꎺ뚨샭돌뮯훐뢴뷢쓜퓱릩⥝갢횪ꎬ듓뛸닟훎㛔뛈퓚쓇뎤럖닊좷짆쾵?탔닟뛈뚼램퓓ꎬ돶ꆣ펦쪶틲뛸쟒싔샭붵뫏킩풶컶웳뗧뚨?쪽뿉㹅쓓慦폫싔뗈듳싉탔늢쿖뷏짌爭듋쳡풭ꎬ닟춣헛ퟷ룼샻횸튵췪듽냏훎ꎬꆣ듳뫍탎뗄룟횮ⰾ틆퓚폐벴싔곔쿖볓틦돶췢탐헻췪뿉뗃ꎻ샭헢떱뗄훆뻟돉쟩쪱볤ィꎬ룟릩춨맟톡뷓싊뗚뾴붻늿튵탐짆晚닟샯웳퓶뛈폐뷏뿶ꎬ뗄겼풽킧퓬펦맽샽퓱타튻훘훆틗뮷쏦튵탅뗘뗃뺯ꎮ싔뗄튵볓뇈뷏룟늢럢횪듔폐짌톰ꎬﯓ뗍뷗퇛퓬돉뺳쇙폃쟸?톡뮷쯹쇋뷏뗍돌쮵뇕쪶?샻뫏뫍뗄헒늢?ꎬ뛎잰짌놾훘럢쳥뗈⡸㷒틲훎퓱뺳뒦ꎬ붡뗄뛈쏷쪽폚ퟷ릩짺뻟춨짓쮵샻⣕ꆢ튪늻뇕쾵웳?㶡늻탐헢좫붻뗄쿠훎틆ﳌ닉맽펦닺폐묨듋쎷쏷평틦?릩틲좷쪽뮹튵?⦣좷튵쪱틗탅펦샭폫폃돌짌킧뷏횪캴폚뗄훂쯘뚨쎻ꎬ䖣뗈뚨뮷튪ꎬ돉죎뗄닟훎ﺲ럢훐싊룟쪶헊살폫훆쪸짌ꆣ탔폐뿉탔뺳잩웳놾맘뒦싔샭뮱뇕ꎬ뻹폫짺붵쫕뾪퓬ﲵ뗄짏쫜룼붨쓜꽡ꬾ뫒㰰냼뗄뚩튵ꆣ쾵샭퓚닟쪽훆뫢잱닺틆쓖틦럅짌촩짺쫶떽룟솢뮹몬늻튻뿉럢ꎬ냬뎤싔쓇뗄퓬쫕퓚킧쳡컀뛔쪽⣕닺럖웳ꆣ澣뭅ꎬ쇋좷럝틔뇕듓램웚톡짌砾훎틦릩싊룟훆?쯼킧컶튵뮷쫇틲뻟웳뚨췪붫쪽뛸ꎬ춨퓱샭폫ꆣ펦뗄릩?퓬훂쏇싊뷡쯹뺳룼듋놸곒㊣벴튵탔놸램뗄뇜볲맽슣닟릩죧짌펦풡쪸룼틔맻뒦캪웳닉憡쯹뷏뗄싉훎쏢뮯탅곖싔펦맻짌ꏕ듸ﲸ죝벰뛔탐늻뫏튵폃긩퓚뒦룟뫏ퟷ샭쇋죎월ꆣ짌훆짺뗄?살쿠?틗컒튵좷볤뒿탐쪱춬캪닟퓚웵뷚돤퓬닺살짺훂뗄뇈ꎬ폫맺뚨듢쯔ꑟꎯ웤튵ꎬ쫇펦싔쎿풼첺럢럖짌킧쳡닺쪿뷏뾪릩훆펰탔ꎻ붻뗄뮷붻쪮뛔춨듎쓚춹뇕킭컞싊룟킧지폃ꆣ럅펦퓬쿬믡웤틗쫐?⠱쯼窶뺳틗럖붻맽죝꧓쪽ퟷ램뗄웤싊풽럢짌뎤웳ꆣ퓶듎돉뎡뗄쮫삧틗붨ꎬ돉ꛉ훎춨닮뻹쫇⬶쳵듳뇕웚튵샽볓놾믺늻랽쓑훐솢뗄붵놾쳔샭늢맽뻠뫢럢ꆣ쪽⢻릩죧훆컒뮹ﺿﳌ⤲볾좷잩뗄잱컈뫏뗍?닟룸돤늻쫕뇕월헛훎웰펦튻퓬맺뇈뫍뚨뚩ꎬ퓚춬쇋ퟷ싔쯼럖뛏틦쪽쿖샭탅췸냣짌쒿뷏웵늻탔뫏믡뗄떱붻폃쳵쏇킭삩ꆣ훎첶싊닟쿔죎?싧뛸뫍잰룟풼쥉틔춬닺춶릩훐틗룼볾쳡ퟷ듳ퟛ샭퓎풽싔좻맘샻뗄퇔ꆣ살ﺲ뇤벰쯹짺믺펦뇘돉캪쿂릩뫍ꎬ짏닟듀룟쳵쫇쾵틦훎램헢지뫪튪뫜럧튻탫놾쏷ꎬ벼횪ퟮ쯹싔뒺볾뗄샭뗧짌싉틢뮱뗄맛뾼룟쿕릺쿪ꆧ쿔훆쫵쪶훕쫶돉쿗쮵쿂병틲맘닟쓔뗄캶췢뮷싇뗄싲쾸틽ꎬ퓬횧훆릦쏷릩톡듋힢싔ꆢ붻뛈ퟅ늿쟩뺳뗄잩폐맘쇐ꆣ틲짌돖틆퓬훆쪵韛펦퓱룼쫇톡쫖틗뮷컒릩훐펰풼킧쾵돶ퟛ듋뫍ꎬ쳡짌퓬쪩蝹ꆣ폐퓱믺돉뺳맺펦쓇램쿬돉믺ꎬ붻짏?릩틔룟횻짌뗄쓊뛸샻뻟훆놾뮹웳췸싉틲놾훆쪹틗쯹캪펦쳡릩쓜뫍맘헒룼쫕뛔폚폐퓬ꎬ늻튵싧훆쯘ꆣꎬ뗃횴쫶룼짌룟펦닉릩볼뾴틦폚쪵뗈틲쿱뗄떱듓붻탐ꎬ병쫇웤짌폃펦ꆣ?훘룼듋랢쳘떱짺슣겻랾뎲믈랶꣐풳첶죔붸?곔뷓타ﯓ??
第1期刘小欢，等:制造企业供应网络治理策略选择研究53 条件;再次，分析结果表明制造商和供应商是否能够通过长期合作过程中的知识转移以有效提商店者的生产姓率影响了企业的泊理策略选择;最后，分析结果还表明制造商关注眼前利益或者快地利益问样会影响企业的治理策略选择。由于存在较雨的环境不崛应性，我国中小企业普遍采用封闭式的供应网络治理策略，但是由于没有建立购买方和供应商之间有效的沟通和知识转移机制，供应商只能依靠自身力量提高其生产效率，使得购茹方和供应商的收益只能维持在一个校低的成平。如果原有供应商的生产效率与潜在供应商的差异过大，购买方将不得不花费较高的交易成本选择潜在的供应商。因此如何使得我圄中小型企业既能获得封闭式泊理策略的交易成本优势，又能有效提高其供应商的生产效率是我们下…步要分析的内容。参考文献:[ 1] Rothaermel F T, Hitt M A, Jobe L A. Balancing vertical integration and strategic outsourcing: effects on product portfoHo, product 8ucceS8. and firm perCormance[J]. Strategic Management Journal, 2006,27(11): 1033-1056. [2] Jones C, Hesterly W S, Borgatti S P. A general theory of network. governance: excbange conditions and 80cial mecban sms [ J]. Academy of Managemenl Review, 1997, 22 ( 4) : 911-945. [3J Miles R E, Snow C C. Cau阻8of fa lures n network ore m zat ons [ 1]. Californ a Managemenl Review, 1992, 34 ( 4 ) : 53 -72. [ 4] Dyer J H, Singh. The relational v ew: coopera加es伽'ategyand sources of interorganizational competit ve advantage[ J]. Acad唰emy of Management Rev ew, 1998,23(4): 660-679. [5] Birnb rg J G. Control in inler-firm ω-operalive relalionships[l]. lournal of Managemenl Studies, 1998,35(4): 421-428. [6] Dyer J H. Effect ve nterfirm collaboration: how firms minimize lransaclion co脚andmaxim ze transaction value[ J]. Strategic Managemenl Journal, 1997, 18(7): 535-556. [7] DyerJ日.Nobeoka K. Crealing and managing a high-perCormance knowledge-sharing nelwork.: the loyola case[ J]. Strategic Managemenllournal, 2仪胁，21(3):345-367. [8] Chen日，Xie E, Yang D. Analys s based on game lheo.ηof selecling supplier-network govemance modes of manufaclurerł[ 1]. 成组技术与生产现代化，2008，25(2):46-51. [9] UzZ B. Social slruclure and compelition in nlerfirm : the paradox of embeddednes8 [ J]. Administrative Science Quarterly, 1997, 42( 1) : 37-69. [ 10] Williamson 0 E. The economic institutionł of capilalism[ M]. New York: Free Press, 1985. [11] Holms阳m日，Milgrom P. Aggregation and linearily in the provision of inlertemporal incentivcs川.Econometrica, 1987, 55: 303-328. [12J陈浩然，谢恩，廖赫武.基于价值创造的战略联盟控制方式比较研究[J].科技进步与对策，2008，25(4):108-111. [ 13]陈浩然，廖林武，谢恩.不同控制方式互动关系及其对技术创新影响研究[J].科学与科学技术管理，2ω7，28(5):57唰61.[14 ]李煌，陈浩然，赵文红.组织学习、控制方式与自主创新关系研究一一趋于两种技术差异情景的比较分析[1].科学学研究，2008，26(1):199-204. [15] Nisl咆uchiT. Slralegic indu61rial sourcing [MJ. New York: Oxford Univerłity Press, 1994. 牬犣?뭲췲랽쫽뻝뗚쇵㔳쳵닺웳싔짺릩뗄닎嬱?癥楮慮潮灲晩灥䵡䩯嬲䎣厣捯孊潦剥䵩潲䑹牥癩獴獯慤敭䉩却晡癡桩歮湥瑯捡䍨䢣䖣扡条瑨獥杯浯浡돉啺䊣灡卣兵坩奯偲䡯㌰돂샮퇐乩咣啮ㅊㆡㆣ쇐뻀咣獴灯獵傣来獯浥?䢣潦䵡䎣楮䍏捯浩瑲浡䮣䒣湥䖣散䊣汩牌畲틽쏷獴浥癥牵?牴瑥潵潤牭湡걈걂瑨潦湥湤汥䖣敲污敷牡浰牮❭杨潷瑷祯敮걘걙獥敯摥穩깓楥牫敳汭楮㎡獨摵楶畲嶣癩捥畤ퟩ㇆ꆿ牦嵊㕝癡汵獥湵扥慲灩뫆풫뺿?뷐걈䆣牡牴捣깁湥杯捩捨?걓湡깃瑥ꆤ깅汬湩慮硩걎灰浰瑷깔潮獴걍灲킡볾킧튵ꎬ닺펦쓚뾼条牮捴??楣杲瑳畣来敳潲敯瑷楴걓䎣瑩ꎺ瑥牯整扩牦ꆪ汥瑡楥慮特捴潣摯湣玣獴潦楮ꨳ楧瑲敲湡깁敷楥벼畲楡楴걊䆣瑥景敳牡癥慬慮潦楮湥来爭潰晦慢浩獡潢牥杩汩整桥潭楬杧慲潶?副潲潮湴瑩敛孊晡摤瑡좻ꎬ捩慬慴潵浥瑥条特楯湯깃捯杹牧楴楲灥摧殣楮楡䙲갱牯㈸畣物佸獩쎵ꎻ싊뗄떫킧짌볈죝컄湩捥??潢깂杩汩玣牮楳晡瑷杨浥瑲晩敲散潲穥捴敯慴湧汹楴歳楣畴杲牥沣捡ꎬ쫵浳楯牣湴牬瑴?湳慵慬潰慮楶牦斡면敥㤸牴ꎮ桩敧景瑹㤹瑨浡敳慧潮䩝嶣捴敤摹汩ꎬ돂㈰湧?慬澣걡慮浳楬潲ꎮ湴潬牭慴瑩楯歡楮獩ꆤꎺ潭条ꎬ퓙펰훎쫇싊뗄쓜ꆣ쿗갲摥ㄹ穡갱폫潮?楮獥敲楺潲ꩳ桥㖣敭楣牤㒣慮?湤捥畲周楶癥楯湥瑨湳瑩慥湣敛獨ꎮ깓ꎬ獭敳킻쇎뫆〸孍枣〰浹㤷?㤲慴㤸㤹浡桡짺灯뗈듎쿬샭평ꎬ닮믱ꎺ瑩捩敳?溣瑷潮牭멥敛楶楯䩝楰却湣物瑲敲獳ㄹ孍牡孊뛷좻嶣㚣ꎬ㢣㞣ァ닺湧數멨潲ꎺꎬ쇋닟폚쪹틬뗃晦潮?湡湧敬䩝갲㈲㌴ꎮ㈳獛갳牡갱慴ꌲ쿖孊㤷嶣ꆿ커㈶깎捨潷?散?慮훆럖웳싔쎻뗃맽럢㜨⠴玡㔨㠨ㄨ듺ꎮ䅥䩝瑥敧嶣ꎬ깎쇎헔⠱敷瑳묱来ㄱ⦣㐩㜩㌩뮯퓬컶튵톡폐릺듳뇕却빊慤ꎮ杩楣깁㐲敷䕣킻컄⦣먹먵먶ꎺꎬ牡ꆤ䩯?摭⠱潮커뛷뫬먱웳뷡뗄퓱붨싲ꎬ쪽嶣먱ㄱ㌭㘰㐲㔳㌴㈰瑥畲楮⦣潭ꎮ㤹튵맻훎ꆣ솢랽릺〳ⴹ깃㜲ꆤㄭ㔭㖡〸杩湡楳먳整믹늻ퟩⴲ㎡㐵ꎮ㘷㐲㔵ꨳꎬ릩뇭샭평릺뫍싲慬?ꐱꎮ㦣㢣㚣㘷㈵瑲㞡牬폚춬횯〴펦쏷닟폚싲릩랽楦〵?ꎮ⠲慴ꐶ捡볛뿘톧췸훆싔듦랽펦붫㚣潲⦣楶㦣ꎬ횵쾰?먴싧퓬톡퓚뫍짌늻뗄湩?ㄹ뒴랽ꆢ㘭훎짌퓱뷏릩뗄뗃붻?㠷퓬쪽뿘㔱ꎬ뗄뮥훆샭뫍ꎻ룟펦쫕늻틗ꎮ㔵햽뚯랽닟릩ퟮ췶짌틦뮨돉ꎺ싔맘쪽싔펦뫳짗횮횻럑놾솪쾵폫톡짌ꎬ볤쓜뷏폅쏋벰ퟔ퓱쫇럖ꎺ폐캬룟쫆뿘웤훷퇐럱컶뺳킧돖뗄ꆣ훆뛔뒴뺿쓜뷡늻뗄퓚붻폖랽벼탂쪽쫵맘릻맻좷릵튻틗쓜뇈뒴쾵춨뮹뚨룶돉폐뷏탂퇐맽뇭탔뫍뷏놾킧퇐펰뺿뎤쏷ꎬ횪뗍톡쳡뺿쿬ꆪ웚훆컒쪶뗄퓱룟孊퇐ꆪ뫏퓬맺쮮잱웤嶣뺿믹ퟷ짌훐틆욽퓚릩꺿孊폚욼嶣솽맽맘킡믺ꆣ뗄펦벽꺿훖돌힢웳훆죧릩짌웑벼훐퇛튵ꎬ맻펦뗄뷓ꟓ쫵뗄잰웕릩풭짌짺닮횪샻뇩펦폐ꆣ닺풲웑틬쪶틦닉짌릩틲킧?Ꞽ쟩믲폃횻펦듋싊갲볊뺰〰뗄틆헟럢쓜짌죧쫇㢣?뇈틔뎤뇕틀뗄뫎컒갲뷏폐풶쪽뾿짺쪹쏇㔨갲럖킧샻뗄ퟔ닺뗃쿂㐩〰컶쳡틦릩짭킧컒튻ꎺ㞣孊룟춬펦솦싊맺늽갲嶣뫳퇹췸솿폫훐튪㠭㠨꺿ㄱ㔩웑헟믡싧쳡잱킡럖ㆣꎺꟑ뗄펰훎룟퓚탍컶?㔷짺쿬샭웤ꎮ닟㘱ꎮ
