风力发电设备企业微信小程序营销策略研究报告.pdf

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风力发电设备企业微信小程序营销策略研究报告 1 内容目录 一、前言 ..........................................................................................................................................................4 二、2023-2028 年风力发电设备市场前景及趋势预测 ...............................................................................4 风力发电设备行业监管情况及主要政策法规 ...............................................................................5 所属行业及确定所属行业的依据 ........................................................................................5 行业主管部门与监管体制 ....................................................................................................5 （1）政府主管部门 ........................................................................................................................5 （2）行业自律组织 ........................................................................................................................5 2、行业主要法律法规政策 ............................................................................................................6 3、行业主要法律法规政策的影响 ..............................................................................................11 （1）补贴政策对于行业的发展促进作用 ..................................................................................11 （2）政策推动缓解弃风弃电现象，促进发电效率提升 ..........................................................12 （3）竞价配置与平价上网逐步推进 ..........................................................................................12 （4）上网电价调整政策带来抢装潮效应 ..................................................................................12 （5）法律法规政策对三一重能经营发展影响的展望 ..............................................................13 我国风力发电设备行业主要发展特征 .........................................................................................13 行业进入的主要壁垒 ..........................................................................................................13 （1）技术壁垒 ..............................................................................................................................13 （2）品牌壁垒 ..............................................................................................................................13 （3）产品检测认证壁垒 ..............................................................................................................14 （4）人才壁垒 ..............................................................................................................................14 （5）资金壁垒 ..............................................................................................................................14 行业的周期性、区域性和季节性 ......................................................................................14 （1）行业周期性 ..........................................................................................................................14 （2）行业区域性 ..........................................................................................................................15 （3）行业季节性 ..........................................................................................................................15 行业与上下游行业的关系 ..................................................................................................15 （1）与上游行业的关联性及其影响 ..........................................................................................15 （2）与下游行业的关联性及其影响 ..........................................................................................15 2022-2023 年中国风力发电设备行业发展情况分析....................................................................15 机组大型化有效降低度电成本 ..........................................................................................15 风机技术工艺进步助力大型化发展 ..................................................................................17 整机行业头部效应明显，有望迎来盈利拐点 ..................................................................18 风力发电设备行业主要企业分析 .................................................................................................19 国际主要市场参与者 ..........................................................................................................19 （1）维斯塔斯 ..............................................................................................................................19 （2）西门子歌美飒 ......................................................................................................................19 （3）GE.........................................................................................................................................19 国内主要市场参与者 ..........................................................................................................19 （1）金风科技 ..............................................................................................................................19 （2）远景能源 ..............................................................................................................................20 风力发电设备企业微信小程序营销策略研究报告 2 （3）明阳智能 ..............................................................................................................................20 （4）运达股份 ..............................................................................................................................20 （5）东方电气 ..............................................................................................................................20 （6）上海电气风电 ......................................................................................................................20 （7）中国海装 ..............................................................................................................................21 （8）联合动力 ..............................................................................................................................21 企业案例分析：三一重能 .............................................................................................................21 公司从事的主要业务 ..........................................................................................................21 核心竞争优势 ......................................................................................................................22 主要竞争劣势 ......................................................................................................................25 公司取得的科技成果与产业深度融合的具体情况 ..........................................................25 2023-2028 年风电行业整体发展分析及趋势预测........................................................................26 行业概况及发展背景 ..........................................................................................................26 （1）行业发展历程 ......................................................................................................................26 （2）我国行业概况与发展背景 ..................................................................................................26 行业发展现状 ......................................................................................................................27 （1）全球市场 ..............................................................................................................................27 （2）中国市场 ..............................................................................................................................27 行业在新技术、新产业、新业态、新模式等趋势 ..........................................................28 2023-2028 年我国风力发电设备行业发展前景及趋势预测........................................................29 “碳达峰、碳中和”政策助推风电行业高速发展................................................................29 政策驱动竞价配置与平价上网 ..........................................................................................29 度电成本降低为平价上网与可持续发展提供保障 ..........................................................30 政策驱动全国“弃风限电”情况明显改善...........................................................................30 风电单机容量大型化趋势 ..................................................................................................30 风电数字化发展趋势 ..........................................................................................................31 市场集中度提高趋势 ..........................................................................................................31 后市场服务增长具备确定性 ..............................................................................................31 2023-2028 年我国风力发电设备行业面临的机遇与挑战............................................................32 行业发展面临的机遇 ..........................................................................................................32 （1）国家政策支持力度大 ..........................................................................................................32 （2）国家能源结构持续优化 ......................................................................................................32 （3）风电技术持续进步，成本持续下降，经济效益持续凸显 ..............................................32 （4）风能资源丰富，开发潜力巨大 ..........................................................................................33 （5）特高压和智能电网的建设将提高风电的消纳能力 ..........................................................33 行业发展面临的挑战 ..........................................................................................................33 （1）“弃风限电”...........................................................................................................................33 （2）市场和人才竞争加剧 ..........................................................................................................34 （3）风电场建设所引发的环保问题 ..........................................................................................34 （4）部分重要零部件依赖进口 ..................................................................................................34 三、风力发电设备企业微信小程序营销策略及建议................................................................................34 拉新：如何吸引顾客？ .................................................................................................................34 线下引流 ..............................................................................................................................35 （1）门店宣传 ..............................................................................................................................35 风力发电设备企业微信小程序营销策略研究报告 3 （2）扫码下单 ..............................................................................................................................35 （3）成为会员 ..............................................................................................................................35 线上引流 ..............................................................................................................................35 （1）小程序自带 60+入口 ...........................................................................................................35 （2）付费广告 ..............................................................................................................................36 （3）营销活动拉新 ......................................................................................................................36 留存：如何留住客户？ .................................................................................................................37 加深客户印象：DIY 小程序界面 ......................................................................................37 增加客户黏性-建立会员积分体系.....................................................................................37 （1）强大的会员体系，实现精准化营销 ..................................................................................37 （2）积分商城 ..............................................................................................................................38 （3）优势 ......................................................................................................................................38 提升客户满意度-更新优化产品.........................................................................................38 促活：如何激活客户？ .................................................................................................................39 营销活动激活 ......................................................................................................................39 （1）抽奖：提高用户关注 ..........................................................................................................39 （2）专题文章：增强用户粘性 ..................................................................................................39 （3）步数宝：趣味营销，提高活跃度 ......................................................................................39 信息渠道激活 ......................................................................................................................39 转化：如何提高营收？ .................................................................................................................40 优化商品 ..............................................................................................................................40 提升服务 ..............................................................................................................................40 塑造品牌口碑 ......................................................................................................................40 直播 ......................................................................................................................................41 分销功能 ..............................................................................................................................41 数据分析 ..............................................................................................................................41 多个平台营销 ......................................................................................................................42 营销活动转化 ......................................................................................................................42 案例：肯德基 .................................................................................................................................43 自助点餐服务——肯德基+................................................................................................44 快捷送餐服务 ......................................................................................................................44 社交电商服务 ......................................................................................................................44 会员权益服务——肯德基会员活动 ..................................................................................45 四、风力发电设备企业《微信小程序营销策略》制定手册....................................................................46 动员与组织 .....................................................................................................................................46 动员 ......................................................................................................................................46 组织 ......................................................................................................................................47 学习与研究 .....................................................................................................................................48 学习方案 ..............................................................................................................................48 研究方案 ..............................................................................................................................48 制定前准备 .....................................................................................................................................49 制定原则 ..............................................................................................................................49 注意事项 ..............................................................................................................................50 有效战略的关键点 ..............................................................................................................51 风力发电设备企业微信小程序营销策略研究报告 4 战略组成与制定流程 .....................................................................................................................53 战略结构组成 ......................................................................................................................54 战略制定流程 ......................................................................................................................54 具体方案制定 .................................................................................................................................55 具体方案制定 ......................................................................................................................55 配套方案制定 ......................................................................................................................57 五、风力发电设备企业《微信小程序营销策略》实施手册....................................................................58 培训与实施准备 .............................................................................................................................58 试运行与正式实施 .........................................................................................................................58 试运行与正式实施 ...............................................................................................................58 实施方案 ..............................................................................................................................59 构建执行与推进体系 .....................................................................................................................59 增强实施保障能力 .........................................................................................................................60 动态管理与完善 .............................................................................................................................61 战略评估、考核与审计 .................................................................................................................62 六、总结：商业自是有胜算 ........................................................................................................................62 一、前言 随着小程序 2017年出现到 2018年全面爆发，已成为新一轮的线上营销利器，借力微信近 10 亿用户人数，小程序累积用户总数已经接近 6亿，意味着有一半的微信用户成为了小程序用户，且 人均在线时长仍在持续攀升。传统企业因受时间、空间的限制，急需进行转型，而小程序具备的无 需下载，触手可及，用完即走的优势，能够快速的帮助传统企业转型发展，但对很多传统商家来 说，小程序如何进行运营，是存在的一大难题。 那么，怎么通过小程序进行用户拉新、留存、促活、转化（营收）呢？ 以及怎么通过运营小程序，扩大流量，提高销量呢？ 下面，我们先从风力发电设备行业市场进行分析，然后重点分析并解答以上问题。 相信通过本文全面深入的研究和解答，您对这些信息的了解与把控，将上升到一个新的台阶。 这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力 的保证。 二、2023-2028 年风力发电设备市场前景及趋势预测 风力发电设备企业微信小程序营销策略研究报告 5 风力发电设备行业监管情况及主要政策法规 所属行业及确定所属行业的依据 风力发电设备所属行业分类情况如下： 序号 颁布机构 文件名称 公司所属行业分类 1 上交所 《上海证券交易所科创板企业 发行 上市申报及推荐暂行规定》 “新能源领域”之“大型风电” 2 中国证监会 《上市公司行业分类指引（2012 年 修订）》 C38 电气机械和器材制造业 3 发改委 《战略性新兴产业重点产品和 服务 指导目录（2016 版）》 “6 新能源产业”之“ 风能产业” 行业主管部门与监管体制 （1）政府主管部门 风电行业主管部门主要包括国家发展和改革委员会、国家能源局。 国家发展和改革委员会管理国家能源局，同时两者有职责分工。国家能源局负责拟订能源发展 战略、规划和政策，提出能源体制改革建议，由国家发展和改革委员会审定或审核后报国务院。国 家发展和改革委员会负责能源规划与国家发展规划的衔接平衡。国家能源局按规定权限核准、审核 能源投资项目，其中重大项目报国家发展和改革委员会核准，或经国家发展和改革委员会审核后报 国务院核准。能源的中央财政性建设资金投资，由国家能源局汇总提出安排建议，报国家发展和改 革委员会审定后下达。（资料来源：中华人民共和国国家发展和改革委员会官网） （2）行业自律组织 风电行业存在多个自律组织。在全球范围内主要包括国际能源署（IEA， InternationalEnergyAgency）、国际可再生能源署（IRENA， InternationalRenewableEnergyAgency）、全球风能理事会（GWEC， GlobalWindEnergyCouncil）、欧洲风能协会（EWEA，TheEuropeanWindEnergyAssociation）、美 国风能协会（AWEA，AmericanWindEnergyAssociation）等行业协会。在中国主要包括中国可再生 能源学会风能专业委员会（CWEA，ChineseWindEnergyAssociation）、中国农业机械工业协会风力 机械分会、全国风力机械标准化技术委员会等。 序号 名称 简介 风力发电设备企业微信小程序营销策略研究报告 6 1 中国可再生能源学会 风 能专业委员会 中国可再生能源学会风能专业委员会（简称“风能专委会”）成立 于 1981 年，是经国家民政部登记注册的非盈利性社会团体。专业委 员会由主任、 副主任和委员组成，下设秘书处和若干个专业组。现 在已设置的专业组 有风能资源专业组、叶片专业组、齿轮箱专业组、 电控专业组、风力提 水专业组、风电场专业组、海上风电技术专业 组、总体技术专业组、轴 承专业组和教育工作组，各专业组在专业 委员会的领导下开展工作。风 能专委会作为我国风能领域对外学术 交流和技术合作的窗口、政府和企 事业单位之间的桥梁和纽带，积 极与国内外同行建立良好的关系，与相 关兄弟专业委员会团结协作， 与广大科技工作者密切联系，始终致力于 促进我国风能技术进步， 推动风能产业发展，提升全社会新能源意识。 （资料来源：中国可 再生能源学会风能专业委员会官网） 2 中国农业机械工业协 会 风力机械分会 中国农业机械工业协会风力机械分会于 1989 年成立。是由全国从事 风 能设备及其零部件产品和原辅材料制造、商品销售、咨询服务、 设计研 究、教学培训及风电场投资建设、运维和服务等相关企事业 单位自愿组 成的全国性行业组织，既是政府和企业之间的桥梁和纽 带，也是行业的 平台和窗口。业务上受国家能源局、科技部、工业 和信息化部、农业部 等部委指导。（资料来源：中国农业机械工业 协会风力机械分会官网） 3 全国风力机械 标准化技 术委员会 全国风力机械标准化技术委员会是 1985 年经原国家质量技术监督 局批 准成立的专业标准化技术委员会，是国家授权的唯一从事我国 风力发电、 风力提水等专业领域标准化工作的国家级技术工作组织， 负责全国风力 发电、风力提水等专业领域的标准化技术归口工作。 全国风力机械标准 化技术委员会由国家标准化管理委员会领导和管 理。（资料来源：全国 风力机械标准化技术委员会官网） 2、行业主要法律法规政策 行业主要法律法规与政策如下: 序号 颁布 时 间 颁布 机构 法律法规及 政 策名称 相关政策内容 1 2005 年 （2009 年 修正） 全国人民 代 表大会 常务 委员 会 《中华人民 共和国可再 生 能源法》 促进可再生能源的开发利用，增加能源供应，改善能源 结 构，保障能源安全，保护环境，实现经济社会的可持 续发 展。 2 2011 年 国家能源 局 《风电开发 建设管理暂 行办法》 风电场工程建设规划是风电场工程项目建设的基本依 据，要 坚持“统筹规划、有序开发、分步实施、协调发 展”的方针， 协调好风电开发与环境保护、土地及海域 利用、军事设施保 护、电网建设及运行的关系；做好地 方规划及项目建设与 国家规划衔接。 3 2014 年 国务院办 公 厅 《能源发展 战 略行动计 划 （2014-2020 年）》 大力发展风电。重点规划建设酒泉、内蒙古西部、内蒙 古 东部、冀北、吉林、黑龙江、山东、哈密、江苏等 9 个大型 现代风电基地以及配套送出工程。以南方和中东 部地区为 重点，大力发展分散式风电，稳步发展海上风 电。到 2020 年， 风电装机达到 2 亿 kW，风电与煤电上 网电价相当。 风力发电设备企业微信小程序营销策略研究报告 7 4 2014 年 国家能源 局 《关于规范 风电设备市场 秩序有关 要求 的通 知》 为促进风电设备制造产业持续健康发展，现将规范风电 设 备市场秩序的有关要求通知如下：一、加强检测认证确保风 电设备质量；二、规范风电设备质量验收工作； 三、构建公 平、公正、开放的招标采购市场；四、加强 风电设备市场 的信息披露和监管。 5 2016 年 发改委、 国 家能源 局 《能源技术 革 命创新行 动计 划 （2016-2030 年）》 大型风电技术创新：研究适用于 200~300 米高度的大型 风 电系统成套技术，开展大型高空风电机组关键技术研 究，研 发 100 米级及以上风电叶片，实现 200~300 米高 空风力发 电推广应用。 6 2016 年 国家能源 局 《风电发展 “十三五” 规 划》 （1）总量目标：到 2020 年底，风电累计并网装机容量 确 保达到 亿 kW 以上；风电年发电量确保达到 4,200 亿 kWh, 约占全国总发电量的 6%。（2）消纳利用目标： 到 2020 年， 有效解决弃风问题，“三北”地区全面达到 最低保障性收 购利用小时数的要求。（3）产业发展目标： 风电设备制造 水平和研发能力不断提高，3-5 家设备制 造企业全面达到国 际先进水平，市场份额明显提升。 7 2016 年 发改委 《可再生能 源发展“十 三五”规 划》 实现 2020,2030 年非化石能源占一次能源消费比重分别 达到 15%、20%的能源发展战略目标，进一步促进可再 生能源开 发利用，加快对化石能源的替代进程，改善可 再生能源经 济性。 8 2016 年 发改委、 国 家能源 局 《能源发展 “十三五” 规划》 调整优化风电开发布局，逐步由“三北”地区为主转向 中 东部地区为主，大力发展分散式风电，稳步建设风电 基地， 积极开发海上风电。加大中东部地区和南方地区 资源勘探 开发，优先发展分散式风电，实现低压侧并网 就近消纳。稳 步推进“三北”地区风电基地建设，统筹 本地市场消纳和 跨区输送能力，控制开发节奏，将弃风 率控制在合理水平。 加快完善风电产业服务体系，切实 提高产业发展质量和市 场竞争力。2020 年风电装机规模 达到 亿 kW 以上，风电 与煤电上网电价基本相当。 9 2016 年 国家能源 局 《关于建立 可再生能源 开 发利用目 标引 导制度 的指导意 见》 充分认识建立可再生能源开发利用目标的重要性，建立 明 确的可再生能源开发利用目标，制定科学的可再生能 源开 发利用规划，明确可再生能源开发利用的责任和义 务，建立 可再生能源开发利用监测和评价制度，研究完 善促进可再 生能源开发利用的体制机制，分步开展可再 生能源开发利 用目标引导工作。 10 2016 年 发改委、 国 家能源 局 《关于做好 风 电、光伏 发电 全额保 障性收 购管 理工作的 通 知》 保障性收购电量应由电网企业按标杆上网电价和最低保 障 收购年利用小时数全额结算，超出部分应通过市场交 易方 式消纳，按新能源标杆上网电价与当地煤电标杆上 网电价 （含脱硫、脱硝、除尘）的差额享受可再生能源 补贴。确保 最低保障收购年利用小时数以外的电量能够 以市场化的方 式全额消纳。 11 2017 年 国家能源 局 《关于印发 2017 年 能 源 工作指导意 见 的通知》 稳步推进风电项目建设，年内计划安排新开工建设规模 2,500 万 kW,新增装机规模 2,000 万 kW。扎实推进部 分地区风电 项目前期工作，项目规模 2,500 万 kW。 12 2017 年 国家能源 局 《关于可再 生能源发展 “十 三 五 ” 规划实施的 集中式风电和光伏发电的年度规模确定及分配都要以省 级 电网企业承诺投资建设电力送出工程和出具的电力系 统消 纳能力意见为前提。健全风电、光伏发电建设规模 管理机 制。根据风电产业预警信息合理布局风电项目。 风力发电设备企业微信小程序营销策略研究报告 8 指导意见》 分散式风电严格按照有关技术规定和规划执行，不受年 度 建设规模限制。 13 2018 年 国家能源 局 《关于印发 2018 年 能 源 工作指导意 见 的通知》 有序建设重点风电基地项目，推动分散式风电、低风速 风 电、海上风电项目建设。积极推进风电平价上网示范 项目 建设，研究制定风电平价上网路线图。稳步推进风 电项目 建设，年内计划安排新开工建设规模约 2,500 万 kW，新增装 机规模约 2,000 万 kW。扎实推进部分地区 风电项目前期工 作，项目规模约 2,000 万 kW。 14 2018 年 国家能源 局 《进一步支 持贫困地区 能 源发展助 推脱 贫攻坚 行动方案 （2018-2020 年）》 结合可再生能源分布和市场消纳情况，积极支持贫困地 区 因地制宜发展风能、太阳能、生物质能等可再生能源， 有 序推进内蒙古、新疆、甘肃、河北、四川等贫困地区 风电 基地和青海、新疆、甘肃、内蒙古、陕西等贫困地 区光伏 电站建设。 15 2018 年 国家能源 局 《关于减轻 可再生能源 领 域企业负 担有 关事项 的通知》 切实保障可再生能源产业健康发展，执行可再生能源发 电 保障性收购制度；降低可再生能源开发成本，避免在 适用 城镇土地使用税和耕地占用税增加土地成本偏多的 范围内 规划布局集中式风电、光伏电站项目，制止纠正 乱收费等 增加企业负担行为；完善行业管理，减少投资 和经营负担， 对风电、光伏发电等项目功率预报考核要 公平合理。 16 2018 年 国家能源 局 《分散式风 电项目开发 建 设暂行管 理办法》 分散式风电开发建设规划不得随意扩大建设规模，需进 行 规划编制审批后实施。简化分散式风电项目核准流程， 建 立简便高效规范的核准管理工作机制，鼓励试行项目 核准 承诺制。 17 2018 年 发改委、 国家能源 局 《清洁能源 消 纳行动计 划 （2018-2020 年）》 （1）2020 年，确保全国平均风电利用率达到国际先进水 平 （力争达到 95%左右），弃风率控制在合理水平（力 争控 制在 5%左右）；（2）严格执行风电、光伏发电投 资监测 预警机制；（3）进一步降低新能源开发成本，制 定逐年补 贴退坡计划，加快推进风电、光伏发电平价上 网进程；（4） 探索试点按区域组织多种电源协调运行的 联合调度单元； （5）对风电、光伏发电利用率超过 95% 的区域，其限发电 量不再计入全国限电量统计。 18 2019 年 发改委、 国 家能源 局 《关于积极 推进风电、 光 伏发电无 补贴 平价上 网有关 工作 的通知》 （1）开展平价上网项目和低价上网试点项目建设；（2） 优化平价上网项目和低价上网项目投资环境；（3）保障 优 先发电和全额保障性收购；（4）鼓励平价上网项目和 低价 上网项目通过绿证交易获得合理收益补偿；（5）认 真落实 电网企业接网工程建设责任；（6）促进风电、光 伏发电通 过电力市场化交易无补贴发展；（7）降低就近 直接交易的 输配电价及收费；（8）扎实推进本地消纳平 价上网项目和 低价上网项目建设；（9）结合跨省跨区输 电通道建设推进 无补贴风电、光伏发电项目建设；（10） 创新金融支持方 式；（11）做好预警管理衔接；（12） 动态完善能源消费 总量考核支持机制。 19 2019 年 发改委、 国家能源 局 《关于建立 健全可再生 能 源电力消 （1）对电力消费设定可再生能源电力消纳责任权重。（2） 按省级行政区域确定消纳责任权重。（3）各省级能源主 管 部门牵头承担消纳责任权重落实责任。（4）售电企业 风力发电设备企业微信小程序营销策略研究报告 9 纳保障机制 的 通知》 和电力用户协同承担消纳责任。（5）电网企业承担经营 区 消纳责任权重实施的组织责任。（6）做好消纳责任权 重实 施与电力交易衔接。（7）各承担消纳责任的市场主 体以实 际消纳可再生能源电量为主要方式完成消纳量， 同时可通 过“向超额完成年度消纳量的市场主体购买” 和“自愿认购 绿证”补充（替代）方式完成消纳量。（8） 消纳量监测核 算和交易。（9）做好可再生能源电力消纳 相关信息报送。 （10）省级能源主管部门负责对承担消 纳责任的市场主体 进行考核。（11）国家按省级行政区 域监测评价。（12）超 额完成消纳量不计入“十三五” 能耗考核。（13）加强消纳 责任权重实施监管。 20 2019 年 发改委 《关于完善 风 电上网电 价政 策的通 知》 （1）将陆上风电标杆上网电价改为指导价。新核准的集 中 式陆上风电项目上网电价全部通过竞争方式确定，不 得高 于项目所在资源区指导价；（2）2018 年底之前核 准的陆上 风电项目，2020 年底前仍未完成并网的，国家 不再补贴；2019 年 1 月 1 日至 2020 年底前核准的陆上 风电项目，2021 年底 前仍未完成并网的，国家不再补贴。 自2021年1月1日开始， 新核准的陆上风电项目全面实 现平价上网，国家不再补贴； （3）将海上风电标杆上网 电价改为指导价，新核准海上风 电项目全部通过竞争方 式确定上网电价；（4）新核准潮间 带风电项目通过竞争 方式确定的上网电价，不得高于项目所 在资源区陆上风 电指导价；（5）对 2018 年底前已核准的海 上风电项目， 如在 2021 年底前全部机组完成并网的，执行 核准时的上 网电价；2022 年及以后全部机组完成并网的，执 行并网 年份的指导价。 21 2019 年 国家能源 局 《关于 2019 年风电、光 伏 发电项目 建设 有关事 项的通 知》 （1）积极推进平价上网项目建设；（2）严格规范补贴 项 目竞争配置；（3）全面落实电力送出消纳条件；（4） 优 化建设投资营商环境；（5）制订《2019 年风电项目 建设工 作方案》；（6）制订《2019 年光伏发电项目建 设工作方案》。 22 2020 年 财政部、 发改委、 国家能源 局 《关于促进 非水可再生 能 源发电健 康发 展的若 干意见》 新增海上风电和光热项目不再纳入中央财政补贴范围， 按 规定完成核准（备案）并于 2021 年 12 月 31 日前全部 机组 完成并网的存量海上风力发电和太阳能光热发电项 目，按相 应价格政策纳入中央财政补贴范围。 23 2020 年 财政部、 发 改委、 国家 能源 局 《关于〈关 于 促进非水 可再 生能源 发电健 康发 展的若干 意 见〉有关事 项的补充通 知》 （1）为确保存量项目合理收益，基于核定电价时全生命 周 期发电小时数等因素，现确定各类项目全生命周期合 理利 用小时数如下：风电一类、二类、三类、四类资源 区项目 全生命周期合理利用小时数分别为 48,000 小时、 44,000 小 时、40,000 小时和 36,000 小时。海上风电全生 命周期合理 利用小时数为 52,000 小时。（2）风电、光 伏发电项目自并 网之日起满 20 年后，无论项目是否达到 全生命周期补贴电 量，不再享受中央财政补贴资金，核 发绿证准许参与绿证 交易。 24 2020 年 国家能源 局 《关于 2020 年风电、光 伏 发电项目 （1）积极推进平价上网项目建设。（2）有序推进需国 家 财政补贴项目建设。（3）积极支持分散式风电项目建 设。 （4）稳妥推进海上风电项目建设。（5）全面落实 建设有关事 项 的通知》 电力送出消纳条件。（6）严格项目开发建设信息监测。 （7）认真落实放管服改革。 风力发电设备企业微信小程序营销策略研究报告 10 25 2020 年 国家能源 局综合司 《关于开展 风 电开发建 设情 况专项 监管的通 知》 对风电开发建设过程中存在的突出问题实施专项监管， 具 体包括：（一）风电规划及年度建设方案执行情况。 （二）风电产业政策落实情况。（三）项目核准建设情 况。 （四）电网公平接入情况。（五）项目建设标准执 行情况。 26 2020 年 国家能源 局 《关于发布 〈 2020 年 度 风电投资监 测预警结 果〉 和〈2019 年度 光伏发 电市场 环境 监测评价 结 果〉的通 知》 （1）橙色区域暂停新增风电项目。除符合规划且列入以 前 年度实施方案的项目、利用跨省跨区输电通道外送项 目以 及落实本地消纳措施的平价项目外，2020 年度不再 新增建 设项目。依托跨省跨区输电通道外送的风电基地 项目根据 通道实际送电能力在受端地区电网企业确认保 障消纳的前 提下有序建设，合理安排并网投产时序。（2） 绿色区域要 按照《国家能源局关于 2020 年风电、光伏发 电项目建设有 关事项的通知》（国能发新能〔2020） 17 号）要求，规范 开展项目建设。对预警由红色、橙色转 为绿色的甘肃河东 地区、内蒙古东部地区、陕北榆林地 区，要严格按照省级能 源主管部门公布的剩余容量空间， 以及电网企业公布的新 增消纳能力。 27 2020 年 国家能源 局 《关于贯彻 落 实“放管 服” 改革精 神优化 电力 业务许可 管 理有关事项 的通知》 一、深入推进简政放权，简化发电类电力业务许可管理。 二、贯彻落实供给侧结构性改革要求，严把许可准入关： （1）明确发电项目许可要求，除豁免情形外，风电、光 伏 发电项目应当在并网后 6 个月内取得电力业务许可证。 （2） 优化风电、光伏发电项目许可准入监管，分批投产 的风电或光伏发电项目，可分批申请许可。三、规范许 可 管理，加强事中事后监管。 28 2020 年 发改委、 国家能源 局综合司 《关于 公布 2020 年 风 电、光伏 发电 平价上 网项目 的通 知》 2019 年第一批和 2020 年风电、光伏发电平价上网项目 须于 2020 年底前核准（备案）并开工建设，除并网消纳 受限原 因以外，风电项目须于 2022 年底前并网，光伏发 电项目须 于 2021 年底前并网。国家能源局将按年度梳理 并公布在规 定时限内并网的风电、光伏发电平价上网项 目，未在规定时 限内并网的风电、光伏发电平价上网项 目将从 2019 年第一 批、2020 年风电、光伏发电平价上 网项目清单中移除。 29 2020 年 发改委、 国 家能源 局 《关于做好 2020 年能源 安全保障工 作 的指导意 见》 持续构建多元化电力生产格局。在保障消纳的前提下， 支 持清洁能源发电大力发展，加快推动风电、光伏发电 补贴 退坡，推动建成一批风电、光伏发电平价上网项目， 科学 有序推进重点流域水电开发，打造水风光一体化可 再生能 源综合基地。开展煤电风光储一体化试点，在煤 炭和新能 源资源富集的西部地区，充分发挥煤电调峰能 力，促进清洁 能源多发满发。2020 年，风电、光伏发电 装机均达到 亿 千瓦左右。 30 2021 年 国务院 《国务院关 于 加快建立 健全 绿色低 碳循环 发展 经济体系 的 指导意见》 推动能源体系绿色低碳转型。坚持节能优先，完善能源 消 费总量和强度双控制度。提升可再生能源利用比例， 大力 推动风电、光伏发电发展。 风力发电设备企业微信小程序营销策略研究报告 11 31 2021 年 国家能源 局 《关于 2021 年风电、光 伏 发电开发 建设 有关事 项的通 知 （征求意见 稿）》 文件明确，各地落实非水电消纳责任权重所必需的新增 装 机由电网企业保障并网。 文件要求省级能源主干部门就纳入保障性并网规模的项 目 展开竞争性配置，由各省级能源主管部门以项目上网 电价 或同一业主在运补贴项目减补金额等为标准进行。 其中，优 先鼓励保障性并网规模与减补金额相挂钩，原 则上各省应 有不少于三分之一的保障性并网规模定向用 于存在欠补的 企业以减补获得保障性并网资格。 32 2021 年 国家发改 委 《国家发展 改 革委关于 2021 年新能 源上网 电价 政策有关 事 项的通知 （征求意见 稿）》 一、2021 年起，对新备案集中式光伏电站、工商业分布 式 光伏和新核准陆上风电项目发电（以下简称“新建项 目”）， 中央财政不再补贴。 二、2021 年，新建项目保障收购小时数以内的发电量， 上 网电价继续按“指导价+竞争性配置”方式形成。 33 2021 年 国家能源 局 《国家能源 局 关 于 2021 年风电、光 伏 发电开发 建设 有关事 项的通 知》 各省（区、市）完成年度非水电最低消纳责任权重所必 需 的新增并网项目，由电网企业实行保障性并网，2021 年保 障性并网规模不低于 9000 万千瓦。 各省级能源主管部门要及时公布保障性并网规模；电网 企 业要简化接网流程、方便接网手续办理；发电企业对 纳入 年度开发建设方案的项目。 34 2021 年 国家发改 委、国家 能 源局 《关于 做好新 能源 配套送出 工 程投资建设 有关事项的 通知》 高度重视新能源配套工程建设，采取切实行动，尽快解 决 并网消纳矛盾，满足快速增长的并网消纳需求；优先 电网 企业承建新能源配套送出工程，满足新能源并网需 求，确保 送出工程与电源建设的进度相匹配。 3、行业主要法律法规政策的影响 根据全球风电行业发展经验来看，政策支持是风电行业发展初期的必要保障。我国风电产业支 持政策从电价补贴着手引入产业布局，通过电价平价化倒逼技术升级和度电成本降低，通过对风电 区域性供需矛盾的统筹规划解决风电消纳问题，逐步实现我国风电技术自主化、风电上网平价化的 目标。 （1）补贴政策对于行业的发展促进作用 补贴是政府刺激风电行业发展的有效手段之一，利用政府财政的力量弥补行业发展初期盈利性 较弱的核心问题，可以吸引资金大量涌入从而带来行业的快速发展。2006年-2012年，国家持续推 进与完善电价补贴和配额交易方案，并在 2009年修订《中华人民共和国可再生能源法》后，设立 “可再生能源发展基金”。2009年，国家制定了风电全国统一标杆上网电价，风电迈入全额保障 性收购制度保量、上网电价补贴保价的发展阶段，发展速度明显加快，风电整体装机容量从 2009 年的 增长至 2019年的 。 风力发电设备企业微信小程序营销策略研究报告 12 补贴在我国可再生能源过去二十余年的发展过程中起到了重要作用，推动了我国风电装机容量 的大幅增长以及技术的不断进步革新。由于可再生能源行业的高速发展，政府财政缺口和补贴缺口 不断增大；同时伴随着技术进步，风电建造成本及度电成本在近年来迅速下降。由此，政府也逐步 下降对应的上网标杆电价，从而减少补贴支出，使可再生能源行业稳步走向市场化健康发展的道 路。 （2）政策推动缓解弃风弃电现象，促进发电效率提升 在控制由区域性产能增加而导致的弃风弃电现象方面，政府密集出台相关保障性规定，明确了 各省须完成非水可再生能源电力消纳量的最低比重指标，设立了风电保障性收购最低小时数，建立 预警机制，使弃风弃电现象明显改善，发电效率明显提升；技术的进步使风电利用小时数得到了一 定程度的提升和改善，提升了风电投资的水平，促进了行业的进一步发展。 （3）竞价配置与平价上网逐步推进 当前可再生能源行业政策逐步推进竞价配置与平价上网。近年来国家发布多个完善风电上网电 价政策和促进可再生能源健康发展的政策，对陆上风电、潮间带风电与海上风电项目确定了不同的 上网电价确定方式，为风电项目竞争性配置开展提供依据。近年来，风电补贴政策逐步退坡，风电 市场渐趋市场化运作 为鼓励行业市场化发展，政策还明确了对无补贴平价上网风电项目提供多项支持政策措施，进 一步推进风电平价上网和行业平稳发展。 （4）上网电价调整政策带来抢装潮效应 2019年 5月，发改委发布《关于完善风电上网电价政策的通知》，该通知规定： （1）2018年底之前核准的陆上风电项目，2020年底前仍未完成并网的，国家不再补贴； （2）2019年 1月 1日至 2020年底前核准的陆上风电项目，2021年底前仍未完成并网的，国 家不再补贴；（3）自 2021年 1月 1日开始，新核准的陆上风电项目全面实现平价上网，国家不再 补贴。 该通知明确了风电补贴退出的最后期限。受此影响，下游主要风电运营商均在 2019年下半年 以来加快项目招标建设进度，集中开展大规模风电场建设规划，形成风电抢装潮。由此，2019年 下半年以来下游市场对风机产品的需求持续上升。未来，随着风电补贴政策的退出，下游客户投资 意愿将在一定时期内由于成本压力而降低，导致市场对产品需求有一定波动，收入也会因此受到影 响。但由于风电技术的不断进步，风电建造成本及度电成本近年来迅速下降，未来能够逐步适应风 风力发电设备企业微信小程序营销策略研究报告 13 电平价上网的要求。长期来看,风电产业将形成可持续发展态势。 （5）法律法规政策对三一重能经营发展影响的展望 我国风电产业正在向更成熟、无补贴的可再生能源产业转型，这种转变将使风电市场高度市场 化竞争，整机厂商也正向大兆瓦机型、运维及后市场服务、平价大基地、分散式项目发展，保证新 增装机量以平稳过渡。同时，随着国家在政策和财政方面的大力支持和风机制造技术的不断创新， 我国风电的成本控制能力正稳步提升，上网价格调整的政策将促使风电行业投资与建设效率要求提 高，将有助于加速技术创新、优化产业结构、引导风电合理投资，实现资源高效利用，推动行业高 质量发展。 我国风力发电设备行业主要发展特征 行业进入的主要壁垒 （1）技术壁垒 风力发电设备关系到电网的稳定运行与供电安全，因此技术标准极为严格。风机制造行业是典 型的技术密集型行业。 首先，风力发电机组产品及其各零部件、相关技术的复杂程度均较高，尤其是大型风力发电机 组对产品性能、稳定性、产品效率等方面均有较高的要求，对风机产品质量要求极高。目前市场的 头部企业其产品及技术均经过长时间的积累、发展以及市场的验证。新进入者难以在短期内获得先 进的风机制造技术以及稳定的品控能力。 其次，风力发电机组是一个复杂的技术体系。其产品与技术的研发涉及复杂的多学科专业体 系，包括结构力学、理论力学、流体力学、空气动力学、电磁学、机械设计、材料力学、工艺工 装、自动控制等，其生产工艺同样对设备、技术、管理、人员有着较高的要求。 最后，风机产品大兆瓦、智能化、数字化趋势明显，产品更新换代与前沿技术的研究及产业化 落地是保持竞争力的必要条件，需要足够的技术研发实力支撑。因此，风电行业对市场参与者的技 术研发实力有较高要求。 （2）品牌壁垒 风电整机制造行业的客户多为已取得风电场投资建设资格的国家及地方大型国有发电集团或大 风力发电设备企业微信小程序营销策略研究报告 14 型电力建设集团，该类企业一般会采取招标的方式选取风机制造商。在招投标活动中，发电集团在 发放招标文件前，会进行资格审查，即对报名参加投标的申请人的承包能力、业绩、资格和资质、 历史产品质量情况、财务状况和信誉等进行审查,并确定合格的投标人名单。具体来说，由于大型 风力发电机组需要长时间在野外复杂的气候环境下运行，对产品运行期间的可靠性和稳定性要求较 高，因此客户招投标时对风力发电机组制造商的产品认证、高效的运作系统、丰富的行业经验、成 功的实战案例、高水平的服务团队以及系统的服务支持等综合实力均有严格要求。其中，良好的品 牌声誉是对产品质量、履约能力最好的证明，也是客户选取风机供应商时的重要参考依据。因此， 公司品牌与声誉构成了市场新进入企业的主要壁垒之一。 （3）产品检测认证壁垒 风电设备质量是风电行业持续健康发展的重要基础，产品检测认证制度是保障设备质量的重要 措施。目前，国家已经初步建立风电设备检测认证制度，凡是接入公共电网的新建风力发电项目所 采用的风力发电机组及其风轮叶片、齿轮箱、发电机、变流器、控制器和轴承等关键零部件，须按 照《GB/Z25458-2010风力发电机组合格认证规则及程序》进行型式认证，认证工作由国家主管部 门批准的认证机构进行。新进企业需要利用更多时间来掌握关键核心技术进而通过风电设备的检测 认证，成为市场进入壁垒之一。 （4）人才壁垒 风力发电设备的技术密集型特点决定了其具有较高人才壁垒。风机产品的多学科特点决定其对 于诸多学科领域均有专业人才需求，尤其是多学科、复合型人才更是市场上稀缺的人才。无论在产 品研发、技术研究方面，还是在生产制造环节，专业人才都是重中之重。人才的储备和培养均需要 较高的成本，核心技术人员以及各层级人才的储备、引进、培养与激励，已成为市场参与者核心竞 争力的重要构成，也是行业主要壁垒之一。 （5）资金壁垒 风力发电设备行业属于典型的资金密集型行业。从产品的初期研发测试，到获得订单后的投产 交付，以及各项技术研究研发工作，均需要大量的资金投入以保障公司的生产经营与市场竞争力。 因此，行业对市场参与者有较高的资金壁垒。 行业的周期性、区域性和季节性 （1）行业周期性 风能资源储量和国家政策是影响风电及风电整机及零部件行业发展的主要因素，由于其与经济 风力发电设备企业微信小程序营销策略研究报告 15 周期相关度不高，因此风电设备制造行业也不具有显著的周期性。随着全球风力发电行业尤其是海 上风电整机行业的持续增长，全球范围内机舱罩、转子房等风电设备的需求将保持稳定增长趋势。 （2）行业区域性 全球风电整机主要集中在风能资源丰富且产业政策扶持力度较强的国家和地区，目前，全球风 电发展现已形成欧洲、北美、亚洲齐头并进的格局，预计未来几年亚洲尤其是中国市场将是保持较 快发展速度。但从海上风电设备需求市场区域分布上来看，由于海上风电设备区域分布与风能资源 分布、技术水平以及风电投资规模密切相关，海上风电整机设备主要分布在欧洲国家和地区。 （3）行业季节性 风电设备制造行业不存在明显的行业季节性。 行业与上下游行业的关系 （1）与上游行业的关联性及其影响 风电设备制造行业的上游行业主要是钢材行业，该行业属于充分竞争性行业，产品市场供应比 较充足，本行业需要的大多数原材料从国内市场都可以得到较为充足的供应。钢材在钢结构件中的 生产成本中占比较高，钢材价格波动直接影响风电设备零部件的生产成本。 （2）与下游行业的关联性及其影响 风电设备制造行业与下游风电整机制造及运营行业存在很强的关联性。风电设备零部件生产企 业一般根据风电整机制造商的订单进行产品设计、加工和销售，因此下游整机行业发展情况直接影 响本行业景气度。同时，生产企业还必须紧随风电整机大功率化的发展趋势，不断开发功率更大、 质量更为稳定的配套产品。下游风电整机制造商需要的零部件规格各异，且在材质等方面有特殊要 求，为保证产品质量并降低采购成本，风电整机制造商一般都会建立自己稳定的零部件采购体系。 由于转换供应商成本较高，零部件配套企业一旦通过下游客户认证，将能获得长期稳定的订货需 求，风电整机制造商也能够获得长期稳定供货。 2022-2023 年中国风力发电设备行业发展情况分析 机组大型化有效降低度电成本 风力发电设备企业微信小程序营销策略研究报告 16 风电机组大型化是降低风电成本有效的途径之一，助力风电项目开源节流。风电机组大 型化 使用更大的叶片，进而获取更高的扫风面积，切入的风速更低，在同样的地理位置 上，能够捕获 更多风能，提升单机容量，提升全寿命周期内发电机组的发电量；其次， 机组大型化可有效摊低 单位容量的原材料、基础、吊装、线路、土地等投资成本，并降 低后续的运营、维修等成本和难 度，降低度电成本，提升风电场收益率。 机组大型化可有效降低度电成本，提升风电项目投资收益率，在大型化的趋势下，过去 十年 国际上陆上风电和海上风电度电成本的降幅超过 60%。假设项目总容量是 100MW，采 用 25台单机 容量为 4MW机组的度电成本是 元/千瓦时，而采用 50台单机容量为 2MW 机组的度电成本则 为 元/千瓦时，前者的投资收益率为 %，高于后者的 %。 根据 IRENA的统计数 据，随着风电机组的大型化不断推进，国际上陆上风电和海上风电 的安装成本不断降低，进而带 动度电成本有效较低。陆上风电的安装成本和度电成本分 别从 2010年的 2042美元/kw和 美元/kwh降低到 2021年的 1325美元/kw和 美元 /kwh，海上风电的安装成本和度电成本分 别从 2010年的 4876美元/kw和 美元/kwh降 低到 2021年的 2858美元/kw和 美元 /kwh，过去 10年陆上风电和海上风电度电成本的 降幅均超过 60%。 过去十年我国风电机组大型化趋势明显，风电机组采购价格则不断下探，下游风电场回 报率 企稳后风机价格有望保持平稳。根据风能委员会的统计，我国陆上风电和海上风电 新增机组的平 均单机容量分别从 2011年的 和 提升至 2021年的 和 。 陆上风电方面， 截止到 2021年底占比最大的已装机的机组容量为 ，比例为 %，2021年新增装机中 容量在 以上的机组占比已达 %。 海上风电的运输、 安装和维护成本相比于陆上风电更高，因此海上风电对于更大的叶片机组 的需求更大， 以更大幅度地降低单位容量的发电成本。截止到 2021年占比最大的已装机的海上风 电机 组容量为 ，2021年新增装机中容量在 6MW以上的机组占比已达 58%。大型化发 展 趋势有效地带动了风电整机市场的规模效应，我国陆上风电和海上风电的机组价格在 过去十年间 不断下探，2023年 1月陆上风电机组的中标价格基本稳定在 1500-1800元/kW， 海上风电机组的 采购价格则下探至 2400元/kW左右的水平。随着下游陆上风电场回报率 不断提升，陆上风机价格 有望保持平稳，而海上风机价格中短期内仍处在下降通道。 为提高海风资源和海域资源的利用效率，海上风电对大型化需求更为明显。海上风电场 相比 于陆上风电场，相同高度的风速更高、湍流强度低、年利利用小时数更高，但受到 海床地形复 杂、远离陆地等因素影响导致海上施工难度大、安装成本高。在同样规模的 海上风电场中，采用 单机容量更大的机组所需的风机数量大大减少，意味着所需的基座、 海缆将同样减少，同时对优 质风机点位的需求也将大大减少，降低整体风电场的设计与 施工难度，因此海上风电对大容量机 组的需求远远超过陆上风电。海上风电已进入 10MW 时代，我国海上风电机组整机厂商能够提供 风力发电设备企业微信小程序营销策略研究报告 17 10MW以上的机组，在单机容量上与国际领先 企业的水平相当，基本能够满足市场对机组大型化的 需求。 风机技术工艺进步助力大型化发展 风机发展涵盖了恒速恒频异步到变速恒频双馈式异步，再到直驱/半直驱式永磁同步式 等阶 段。风电技术的大规模工业化应用始于上世纪 90年代，早期阶段以定桨距机组为主。随着技术水 平和生产工艺的不断提升，风电技术从恒速恒频鼠笼式异步风机发展为变速 恒频的高速传动双馈 式异步风机，随后出现直驱式和半直驱式永磁同步风机。双馈、直 驱和半直驱机组是现阶段主流 的风电机组传动型式，三者在结构部件的差异主要体现在 发电机、齿轮箱、变流器等的不同。 对于双馈异步发电系统，“双馈”的含义在于定子和转子均可以和电网进行功率交换， 转子 侧变流器通过控制转子电流分量控制有功功率和无功功率，电网侧变流器控制直流 母线电压并确 保变流器运行在统一功率因素，因此双馈异步发电系统可以做到通过励磁 变换器控制转子电流的 频率、相位和幅值间接调节定子侧的输出功率，从而具备了调速 范围较宽、有功和无功功率可独 立调节等优点。 为了输出额定频率的电能，发电机转子 的转速通常需要达到 1500r/min左右，因此风轮机需 要通过增速齿轮箱与转速较高的双 馈异步发电机转子相连接。随着风电机组额定功率不断上升， 风轮桨叶长度逐渐增加而 转速降低，如大型海上风电机组的风轮转速通常在 5-25r/min，使得转 速比通常需要达 到 100:1甚至更高，齿轮箱转速比的增加，大大提升了大容量风电机组变速箱的 设计和 制造难度，同时齿轮箱是风机传动系统中易过载、损坏率较高的部件，直接影响风机系 统 的可靠性。此外，双馈机组是通过双向变流器进行励磁，需要定期对发电机进行清理 碳粉和灰 尘、更换电刷等维护工作，在一定程度上降低了发电机组的可靠性，且随着机 组容量的不断增 加，双馈机组对齿轮箱技术、滑环、碳刷等技术的要求提升，使得双馈 机组的总体优势性有所降 低。 永磁同步发电机是转子采用永磁体励磁的同步发电机，相比于双馈式发电系统其结构更 加简 单。对于永磁直驱发电系统，风轮机与永磁同步发电机直接相连，省去增速齿轮箱； 转子的转速 较低，但发电机的极对数很多，因此发电机体积较大；定子绕组通过定子侧 和网侧变换器连接至 电网。对于永磁半直驱发电系统，与直驱发电系统的不同体现在风 轮机通过低变速比的齿轮箱与 永磁同步发电机相连接，减少了永磁发电机的极对数，从 而降低发电机的体积重量。永磁直驱/半 直驱发电机组具有通过永磁体励磁，不会产生 励磁损耗，提高了发电效率；不需要吸收电网无功 率建立磁场，改善电网的功率因数； 采用全功率变流器，变换器容量与发电机额定容量相当，低 电压穿越能力较强；转子无 滑环、电刷等结构，维护量降低等优点。 风力发电设备企业微信小程序营销策略研究报告 18 双馈式异步发电机系统早期在性能、技术难度和成本上具有一定的比较优势，因此发展 速度 较快，现阶段仍是我国主流风电机组类型之一，市场份额占比约为 55%，在陆上风电 有着较为广 泛的应用。在风电机组大型化的趋势下，高转速比齿轮箱增加了双馈机组的 设计及技术难度，叠 加机组可靠性较低、维护次数较多等特点，其发展空间受到一定程 度的限制。相比于双馈机组， 直驱/半直驱机组具备发电效率较高、维护偏少等特点， 在风电机组大型化的趋势下具备更加广阔 的发展空间。 近年异步双馈机组基本退出大型海上风电，永磁直驱和半直驱成为最主要的传动型式。 海上 风能资源丰富，但海上风电的运输吊装难度较高、可达性较差、维护难度较高，因 此海上风电对 于机组的可靠性、稳定性的需求更为强烈。目前海上风电已经进入 10MW+ 时代，永磁直驱和半直 驱基于其优势能够更好地适配机组大型化的发展趋势，且机组的 可靠性相对较高，维护量较少， 虽然不能有效降低运输吊装、维护的难度，但整体上更 加契合海上风电的需求。国内外主要风电 整机厂商推出的大型海上风电机组基本均采取 永磁直驱或半直驱的传动型式。 国外风电整机厂商的技术路线多由双馈过渡到直驱/半直驱永磁机组，国内风电整机厂 商技术 路线的区别度较高。分具体风电整机企业看，维斯塔斯、GE、运达股份、远景能 源、电气风电等 企业涉及双馈机组，技术发展情况均已较为成熟，其中运达股份和远景 能源主要采用了异步双馈 技术路线。而维斯塔斯和 GE早期将双馈异步风电机组的技术路 线应用到海上风电场，单机容量小 于 4MW，后分别改为采取半直驱和直驱永磁风电机组 的技术路线发展海上风电。西门子歌美飒和 金风科技主要采取永磁直驱技术发展陆上和 海上风电机组。明阳智能则主要采取永磁半直驱技术 发展风电机组。 整机行业头部效应明显，有望迎来盈利拐点 风电整机市场集中度较高，整体市场集中度有进一步提高的趋势。伴随着 2019年开始的 风电 抢装潮，以及国外厂商如维斯塔斯、GE等企业逐渐淡出我国风电装机市场，我国风 电整机企业集 中度不断提升，前十大整机厂商的市占率在 2019-2022年分别是 %、 %、%和 %。随着第二、第三梯队整机企业的规模不断上升，头部企业整体 市占率有所下降，2019- 2022年风电整机行业 CR3分别是 %、%、%和 %， 头部厂商的集中度仍维持在较 高水平。在海上风电领域，截止到 2021年底，我国海上风 电总装机量达到 万千瓦，占到 整体风电装机量的比例仅为 %，规模仍相对较 小，导致头部整机厂商市占率的变动幅度较 大。此外由于行业的进入壁垒较高，海上风 电整机厂商的数量相对较少，导致市场集中度相比于 陆上风电更高，CR3在近三年维持 在 70%以上。 陆上风机价格有望保持平稳，整机企业的毛利率 2023年有望迎来拐点。我国陆上风电和 海上 风电对大型化的需求均较为强烈，大型化的趋势在降本方面效果明显，风电项目中 标价格不断下 风力发电设备企业微信小程序营销策略研究报告 19 探。2023年 1月最新开标的 1GW海上风电招标项目中，10家整机厂商的平均 报价为 2900元/kW， 最低报价为 2335元/kW，海上风机首次达到 2400元/kW以下，海上风机 价格仍处在下降通道。 2023年 1月和 2月陆上风机开标项目中，6MW以上的风机价格基本 稳定在 1400-1800元/kW，与 2022年三北地区 1400-1700元/kW的报价情况基本一致，陆上 风电价格有望企稳。在风机价格不 断下探的趋势下，2022年 H1我国部分风电整机厂商的 毛利率出现小幅下降。2023年随着下游陆 上风电场的回报率企稳，陆上风机价格有望保 持平稳，叠加风电单机容量的不断提升，我国风电 整机企业的毛利率有望迎来拐点。 风力发电设备行业主要企业分析 国际主要市场参与者 （1）维斯塔斯 维斯塔斯总部位于丹麦，是全球最大的风力发电机组制造商之一。公司业务覆盖风力发电机的 设计、制造、安装和服务，在全球 81个国家和地区均有业务布局。（资料来源：公司官网、公开 资料） （2）西门子歌美飒 西门子（Siemens）于 2017年完成对西班牙风电企业歌美飒（Gamesa）公司的合并。西门子歌 美飒（SGRE，西门子歌美飒 RenewableEnergy）业务覆盖陆上风机、海上风机、风机服务，是提供 风电解决方案的全球领先风电企业之一，业务遍布 90多个国家和地区。（资料来源：公司官网） （3）GE 美国通用电气下辖可再生能源业务部门，为客户提供具有可靠性和可用性的增值服务。目前， GE主要提供陆上及海上风力发电产品系列，同时也为风电场项目开发、运行及维护提供支援服 务。（资料来源：公司官网） 国内主要市场参与者 （1）金风科技 （；）金风科技拥有风机制造、风电服务、风电场投资与开发三大主要业 务以及水务等其他业务。公司机组采用直驱永磁技术，拥有 、2S、、3S和 6S系列化机 组，可适用于高温、低温、高海拔、低风速、沿海等不同运行环境。公司是国内最早进入风力发电 风力发电设备企业微信小程序营销策略研究报告 20 设备制造领域的企业之一，在国内风电市场占有率排名第一。（资料来源：金风科技 2019年年度 报告） （2）远景能源 远景能源拥有覆盖智能风机、智慧风电场、分布式风电、智慧储能等领域的产品和技术服务， 业务覆盖中国、法国、墨西哥、印度、越南、阿根廷、黑山、哈萨克斯坦等国家和地区。（资料来 源：公司官网） （3）明阳智能 （）明阳智能主要从事新能源高端装备制造，新能源电站投资运营及智能管理业 务，主要包括：1）大型风力发电机组及其核心部件的研发、生产、销售、智能化运维；2）风电场 及光伏电站开发、投资、建设和智能运营管理。公司是广东省政府批准的第一批战略性新兴产业基 地实施单位之一，是广东省实施海上风电产业集群建设的重点企业。公司风机成套装备产品功率覆 盖 、国内主流机型，级大容量机型，以及 以上超大容量新型海上机组。 产品类型涵盖常温型、低温型、宽温型、高原型、海岸型等陆上机组及大型海上机组，能够适应各 类地区的不同环境、风况及发电条件。 （4）运达股份 （）运达股份主营业务为大型风力发电机组的研发、生产和销售。目前公司主要提 供覆盖风电项目全生命周期的风电整体解决方案，同时将业务链延伸至风电场的投资运营。公司产 品主要为 、系列、和 系列风电机组。（资料来源：运达股份 2019年年度 报告） （5）东方电气 （；）东方电气主要经营模式是开发、设计、制造、销售先进的水电、火 电、核电、风电、气电、太阳能等大型发电成套设备，以及向全球能源运营商提供工程承包及服务 等相关业务。作为全球最大的发电设备研究开发制造基地和电站工程承包特大型企业之一，本公司 发电设备产量连续多年名列世界前茅，发电设备及其服务业务遍及全球近 80个国家和地区，在发 电设备领域具有较强的竞争力和影响力。 （6）上海电气风电 上海电气风电集团股份有限公司主营业务为风力发电设备设计、研发、制造和销售以及后市场 配套服务。上海电气风电集团股份有限公司具备风电整机设计与制造能力，产品基本实现了全功率 风力发电设备企业微信小程序营销策略研究报告 21 覆盖和全场景覆盖。 （7）中国海装 中国船舶重工集团海装风电股份有限公司前身为中船重工（重庆）海装风电设备有限公司，成 立于 2004年，隶属于中国船舶集团有限公司，是国家海上风力发电工程技术研究中心平台建设单 位，专业从事风电装备研制及其系统总成、风电场工程技术服务和新能源投资开发的高新技术企 业。（资料来源：公司官网） （8）联合动力 国电联合动力技术有限公司隶属于国家能源投资集团有限责任公司，为国电科技环保集团股份 有限公司（香港上市公司 ）的控股子公司。公司的风机产品具备完全自主知识产权，已形 成涵盖整机产品系列以及配套叶片、发电机和齿轮箱三大部件的产业链条。（资料来源：公司官 网、国电科技环保集团股份有限公司 2019年年度报告） 企业案例分析：三一重能 公司从事的主要业务 公司主营业务为风电机组的研发、制造与销售，风电场设计、建设、运营管理以及 光伏电站 运营管理业务。公司具备独立进行风电场设计、建设和运营的能力，是全球风 电整体解决方案提 供商，致力于成为全球清洁能源装备及服务的领航者。公司专注于风 电系统集成、控制策略开发 和智慧风场运营的管理模式，通过国际性合作开发，持续打 造具有竞争优势的智慧风机产品。 公司具备 到 全系列机组研发与生产能力。公司风机产品具备“高、 大、长、 轻、智”五大特点——即高塔筒、大功率、长叶片、轻量化、智能控制，具有 高配置、高可靠 性、高发电量、低度电成本的优势。 公司经过多年发展、积累与自主创新，形成了数字化顶层设计、智能化生产制造、 整机系 统、核心部件、风电场设计、风电场运营管理等方面的核心技术体系，在风机产 品及运维服务、 风电场设计、建设、运营管理等方面形成了成熟产品或解决方案。 公司具备较强的核心技术实力。截至 2021年 12月 31日，发行人共取得专利 494 项，其中发 明专利 150项，共取得软件著作权 123项。公司承担国家级科研项目 1项， 另承担省级科研项目 风力发电设备企业微信小程序营销策略研究报告 22 6项；参与制定国家或行业标准 7项；并于 2020年获得北京市科 学技术进步奖二等奖。 公司秉承“品质改变世界”的理念，坚持以“推动人类高效使用清洁能源”为愿景, 旨在打造 风电整体解决方案领域的“中国第一、世界品牌”。 核心竞争优势 1、产业链上下一体化优势 公司具备风电全产业链业务布局，在风机核心零部件、风机产品及运维服务、风电场设计、建 设、运营等方面全方位布局，具备较强的产业链一体化能力，全面提升了公司的整体竞争优势。 核心零部件方面，公司具备独立研发生产制造风机叶片、发电机的能力，并具备部分其他核心 零部件的设计能力。风机产品及运维服务是三一重能的核心业务。三一重能具备 到 全 系列机组研发与生产能力，同时结合智慧风场、智慧运维等技术，为客户提供高效运维服务，有效 提升风电场综合利用小时数，降低度电成本。风电场设计、建设、运营业务方面，公司拥有专业的 风电场设计及 EPC项目管理团队，自持并运营多家风电场，建立了完善的风机运行数据库，为上游 风机产品及运维服务的改进与升级提供正向反馈。 公司通过纵向业务布局实现了风电产业链上下一体化协同，有力地促进了全产业链业务可持续 发展，强化公司综合竞争力。 2、核心技术与研发体系优势 公司经过多年发展、积累与自主创新，形成了数字化顶层设计、智能化生产制造、整机系统、 核心部件、风电场设计、风电场运营管理等方面的核心技术体系，在风机产品及运维服务、风电场 设计、建设、运营管理等方面形成了成熟产品或解决方案。 公司具备 到 全系列机组研发与生产能力。公司风机产品具备“高、大、长、轻、 智”五大特点。公司成功研发的 机组产品，在国内风电机组设计上首次采用变压器上置方 案，是目前国内变压器上置的陆上最大功率风机。2019年-2021年期间，公司在国内率先掌握超高 模玻纤的结构设计核心技术，优化结构铺层，显著降低叶片重量。上述技术率先大批量应用于主力 机型叶片，强化公司产品核心竞争力。公司在国内率先使用拉挤材料设计叶片，掌握主梁设计关键 核心技术，实现系列化设计，保持轻量化优势。公司拥有先进的数字化研发能力，建立“数字化” +“智能化”创新研发生态系统。 公司建立并完善研发体系，形成了北京研究院、长沙研究院、欧洲研究院的三地联合布局，实 现国际化研发团队异地协同平台化开发。截至 2021年 12月 31日，公司研发人员总人数达 577 风力发电设备企业微信小程序营销策略研究报告 23 人，占公司总人数比例为 %。截至 2021年 12月 31日，三一重能共取得专利 494项，其中发 明专利 150项，共取得软件著作权 123项。公司承担国家级科研项目 1项，另承担省级科研项目 6 项；参与制定国家或行业标准 7项；并于 2020年获得北京市科学技术进步奖二等奖。 近年来公司持续加大研发投入，2019年、2020年、2021年，公司研发投入分别为 14, 万元、46,万元、54,万元，占营业收入比例分别为 %、%、%，整体保 持在较高水平。目前，公司在整机大型化、零部件轻量化、核心零部件升级、风电场数字化运营等 方面持续研发攻关，为未来风电平价市场做好充分技术储备。 3、整机与零部件协同设计优势 （1）整机叶片一体化设计：公司具备叶片与整机一体化的协同设计能力，陆上机组产品全部 使用自主研发叶片。公司能够以度电成本最优为目标，更加系统地评估各项设计参数对风电机组的 影响，高效快速迭代，实现叶片与整机设计的最优匹配，降低叶片载荷与结构重量，优化接口尺 寸，促进了整机产品减重、降低成本、提升可靠性。 （2）叶片技术优势：①一体化协同设计：从扫风面积、载荷等方面进行优化设计并进行优 选，实现与各种风况相匹配，达到整机性能的完美应用；②轻量化：对叶片结构进行优化设计，使 整机的载荷更合理，进而降低整机、塔筒及建设成本；③新材料新工艺：率先在国内 80m以上叶片 全系列设计应用玻纤拉挤工艺及材料，引领轻量化设计，为生产更长、更轻叶片奠定基础，轻量化 水平处于行业前列；④系列化设计：基于平台化开发，根据风场及机组参数定制化调整，在一定范 围内缩短或延长叶片，提升产品开发速度；⑤环境适用性广、性能齐全：叶片规格系列全，覆盖 环境。 （3）发电机自主设计开发优势：公司具备完全自主的风力发电机研发设计能力，保证公司的 产品持续创新性与质量可靠性。 （4）电控设计优势：公司深耕风电领域 10余年，在风电机组电控设计方面形成了深厚的经验 积累，主控系统、能量管理及一次调频等具备全部独立的自主知识产权，保证核心电气件稳定性并 提升了机组电气系统的可靠性。 （5）结构轻量化设计优势：公司通过深入应用拓扑优化设计、数字化仿真等技术，研究和应 用新型的结构件材料，结合对结构件承载力和功能的深刻理解和丰富设计经验,使得公司在风电机 组结构件轻量化设计方面具备显著优势。 4、生产成本优势 风力发电设备企业微信小程序营销策略研究报告 24 风机制造企业生产效率的高低对于风机成本具有重要影响。公司基于优化设计方案、提升自动 化程度、建设了行业内首条“脉动式”智能柔性生产线、保障供应链稳定，实现了行业一流的制造 效率。 在产品研发设计方面，公司实现自下而上的穿透设计，做到了整机叶片一体化设计。同时通过 数字挛生与设计仿真的应用，实现了研发、工艺、生产的设计协同，在平价时代的大环境下，大大 缩短了大兆瓦机型的研发周期，降低了生产时间及制造成本。 在生产效率方面，公司始终把智能制造作为企业核心发展策略，利用自动化、精益化、数字化 和智能化技术，通过灯塔工厂的建设、产线布局的优化改造、自动化设备及工业机器人的大量运 用，打造出整机、发电机及叶片工厂多个智能生产单元和全自动化物流体系；在极大减少人工作业 的同时提高了生产效率，缩短了生产周期，降低了生产成本。 在供应链保障方面，公司通过自主研发、设计、生产叶片和发电机，实现核心零部件自主可 控。同时公司也与各大主要零部件一线厂商建立了良好稳固的合作关系。 上述因素综合贡献提高公司生产效率，大幅降低产品成本，提升公司核心竞争力。 5、风电场设计、建设、运营能力优势 公司具备独立的风电场设计能力，持有并运营多家标杆风电场，其中宁乡县观音阁风电场年发 电等效小时数连年位居湖南省前茅。 风电场设计方面，公司基于 CFD的风电场三维模拟系统，结合高性能计算服务器，实现机位点 风况和发电量准确评估，提升项目发电量。公司自主研发基础结构计算平台，提升结构承载性能， 降低基础混凝土及钢筋工程量。公司通过激光雷达航测地形、无人机辅助踏勘选线，实现风电场道 路与吊装平台三维数字化建模，优化道路路径与吊装平台设计，降低土石方工程量。风电场建设方 面，公司拥有专业的风电场设计及 EPC项目管理团队，能够提供咨询设计、设备采购、工程施工、 运维培训及项目融资等风电场全生命周期解决方案。风电场运营方面，公司依托于智慧风电场系 统，通过资源共享、集中式管理，推动智能风机的高效运营。 6、数字化优势 公司坚定推进数字化转型战略，秉承信息化与工业化深度融合的理念，在制造设备“智能 化”、设备互联“物联网”、生产制造“透明化”、供应链“敏捷化”、数据信息“可视化”与经 营决策“数据化”、风机运营“智慧化”等方面构建了风电整体数字化解决方案，实现优质、高 效、低耗、清洁、柔性的风电数字化运营体系，推动风电传统制造向中咼端迈进。 风力发电设备企业微信小程序营销策略研究报告 25 在制造设备“智能化”方面，公司通过智能机器人、视觉识别和工业自动化集成技术，打造了 集自动化和智能化为一体的风电“脉动式”柔性生产线。在设备互联“物联网”方面，公司通过工 业视觉识别技术，对现场生产秩序、现场人员安全、现场物料使用与存储进行了全面监控并上传至 后台进行智能分析。在生产制造“透明化”方面，通过建设生产制造数字化大脑，利用数字化系统 的深度应用，构建纵横集成的数字化平台，实现产品营销、生产、采购、质量的全周期数字化管控 模式，提升了生产制造透明化和生产管理精益化水平。在供应链“敏捷化”方面，公司通过供应链 数字化连接公司供应链生态中各平台和参与方，快速提升了供应链响应速度、运作效率和供应商质 量管控能力。在数据信息“可视化”与经营决策“数据化”方面，公司打造了一套涵盖营销、服 务、生产、质量、采购、财务、人资的可视化运营和交付体系，助力实现数字化决策。在风机运营 “智慧化”方面，公司利用物联网及大数据分析技术，打造出集数字化监控、预测性诊断、敏捷化 服务、智能化运维的智慧化运维体系。 主要竞争劣势 1、融资渠道劣势 风电行业具备资金密集型的特征。风电项目普遍周期较长、投入较大，产品技术迭代较快，新 产品与前沿技术亦是各家厂商竞争与角逐的焦点；公司新产品开发、产品技术研发、前沿技术研 究、细分市场布局与培育、生产制造、核心人才引进等，均需要强有力的资金支持与可靠的融资能 力保障。报告期公司资金主要来源于股东投入、自身生产经营的积累与金融机构借款，融资渠道较 为单一、融资能力较为有限，一定程度上制约了公司的发展。 2、行业排名与业务规模劣势 根据中国可再生能源学会风能专业委员会统计数据，2017年、2018年、2019年、2020年、 2021年公司风机销售业务对应新增装机容量分别为 万 kW、万 kW、万 kW、万 kW、万 kW,市场份额分别为 %、%、%、%、%，排名分别为第 11、14、10、 8、8位。公司业务规模与行业龙头金风科技、远景能源、明阳智能等尚存在一定差距。行业排名 与业务规模劣势使得三一重能在开拓业务过程中受到一定制约。 3、风机销售收入集中于陆上风电劣势 公司报告期内风机销售全部面向陆上风电市场，暂未涉足海上风电市场。目前陆上风电市场开 发逐步完善，预计未来将趋于饱和，竞争将愈发激烈。与此同时，海上风电市场尚属于蓝海市场， 未来仍有更大发展空间。三一重能风机销售收入集中于陆上风电使得未来业务发展面临更高强度竞 争，对三一重能盈利能力可能产生不利影响。 风力发电设备企业微信小程序营销策略研究报告 26 公司取得的科技成果与产业深度融合的具体情况 公司经过多年发展、积累与自主创新，形成了数字化顶层设计、智能化生产制造、整机系统、 核心部件、风电场设计、风电场运营管理等方面的核心技术体系，在风机产品及运维服务、风电场 设计、建设、运营管理等方面形成了成熟产品或解决方案。 公司取得的科技成果与公司主营业务实现了深度融合。借助上述核心技术的研发积淀，公司具 备 到 全系列机组研发与生产能力。此外，公司风电场设计、风电场运营管理、数字化 顶层设计的核心技术助力公司打造智慧风电场体系，为公司风电场设计、建设、运营管理业务提供 有力支持。 2023-2028 年风电行业整体发展分析及趋势预测 行业概况及发展背景 （1）行业发展历程 全球风电行业已有超过 40年的发展历史，风电行业技术和产业发展起源于丹麦，并在欧洲地 区率先发展壮大。在风电行业早期发展过程中，欧洲风机制造企业与风电运营企业掌握核心技术并 占据主要市场地位。 中国风电行业曾长期处于追赶者地位，并主要学习欧洲先进企业的技术与生产管理经验。上世 纪九十年代起步之初，我国通过“乘风计划”、国家科技攻关计划、“863”计划等，支持风电制 造业的技术引进、吸收和再创新，大力发展风电市场并培育了国内装备制造业，形成具有竞争力的 风电装备全产业链。 经过对欧洲先进企业的长期学习与追赶，中国风电行业已经由技术引进、联合设计、消化吸收 逐步过渡到自主研发阶段。与此同时，中国风电产业也在蓬勃发展。2000年我国风电装机仅 ，2002年我国国产化机组开始批量生产，2012年中国风电装机突破 60GW，成为世界第一风 电大国并保持至今。 （2）我国行业概况与发展背景 国家能源结构的优化对经济发展质量提升具有积极意义。在全球能源结构向低碳化转变、能源 消费结构不断优化的背景下，可再生能源需求持续增长的趋势具备确定性。风能凭借其资源总量丰 风力发电设备企业微信小程序营销策略研究报告 27 富、环保、运行管理自动化程度高、度电成本持续降低等突出的优势，目前已成为开发和应用最为 广泛的可再生能源之一，是全球可再生能源开发与利用的重要构成，其发展正逐渐从补充性能源向 替代性能源持续转变，其应用是推动能源结构优化、能源低碳化的重要驱动力。 近年来，受风电补贴政策引致的抢装潮影响，2019年下半年以来风电市场呈现供需两旺的格 局。未来，随着风电补贴政策的退出，预期市场需求将有一定波动。但由于风电技术的不断进步， 风电建造成本及度电成本近年来迅速下降，未来能够逐步适应风电平价上网的要求。长期来看，风 电产业将形成可持续发展态势。 根据国家能源局《风电发展“十三五”规划》（2016年 11月），为实现 2020年和 2030年非 化石能源占一次能源消费比重 15%和 20%的目标，促进能源转型，我国必须加快推动风电等可再生 能源产业发展。“碳达峰、碳中和”目标的提出，给中国风电行业再次注入强心剂。中国国家主席 习近平在气候雄心峰会上宣布：到 2030年，中国单位国内生产总值二氧化碳排放将比 2005年下降 65%以上，非化石能源占一次能源消费比重将达到 25%左右，风电、太阳能发电总装机容量将达到 12亿 kW以上。中国国家主席习近平 2021年 3月 15日主持召开中央财经委员会第九次会议并强 调：实现碳达峰、碳中和是一场广泛而深刻的经济社会系统性变革，要把碳达峰、碳中和纳入生态 文明建设整体布局，拿出抓铁有痕的劲头，如期实现 2030年前碳达峰、2060年前碳中和的目标。 风电行业将迎来长期高速发展机会。 中国是世界最大的风电市场，拥有丰富的风力资源。中国风电市场的繁荣在过去数十年发展历 程中也推动着中国风电整机制造商的发展和进步，加上中国风电产业很长一段时间受到政策的大力 支持与鼓励，风电产业发展迅速，部分行业领先企业的产品技术水平逐步向国际先进水平靠拢。 行业发展现状 （1）全球市场 根据 GWEC^GlobalWindReport2022》统计数据，2021年全球风电市场发展较快，新增装机容量 ；累计装机容量 837GW。 中国是全球风电装机容量第一大国。根据 GWEC《GlobalWindReport2022》统计数据，2021 年，中国新增装机容量占全球 51%。 （2）中国市场 根据中国可再生能源学会风能专业委员会统计数据，2021年，全国（除港、澳、台地区外） 新增装机容量 ，同比增长 %；累计装机容量 ，同比增长 %，保持稳定增长 态势。 风力发电设备企业微信小程序营销策略研究报告 28 图：2009年至 2021年中国新增和累计风电装机容量 单位：GW 资料来源：CWEA 根据《2021年中国风电吊装容量统计简报》，2021年，中国六大区域的风电新增装机容量所 占比例分别为华北（%）、中南（%）、西北（%）、华东（%）、西南（%）、 东北（%）。“三北”地区新增装机容量占比为 45%,中东南部地区新增装机容量占比达到 55%。 图：2021年中国各区域新增风电装机容量占比情况 风力发电设备企业微信小程序营销策略研究报告 29 行业在新技术、新产业、新业态、新模式等趋势 风电行业近三年在新技术、新产业、新业态、新模式等方面呈现以下特点：（1）行业技术不 断革新，度电成本不断降低，平价上网逐步成为可能；（2）技术革新带来产业革新，风电场管理 由过去的以人为主逐渐过渡到数字化管理，解放生产力，提升管理效率；（3）行业产生多种业态 模式，风机整机厂商纷纷下沉产业链布局风电场建设领域，呈现混合业态模式；（4）商业模式逐 步由单纯的风机销售向风机销售+风资源储备+EPC业务一体化商业模式发展。 2023-2028 年我国风力发电设备行业发展前景及趋势预测 “碳达峰、碳中和”政策助推风电行业高速发展 低碳环保是未来全球发展的主旋律，风电行业是从能源供给侧实现低碳环保的重点发展领域。 习近平总书记在第 75届联合国大会期间指出：中国二氧化碳排放力争于 2030年前达到峰值，努力 争取 2060年前实现碳中和。这一减排承诺引发世界瞩目和国际社会的热烈反响，也为风电等新能 源行业的未来发展注入强心剂。 2020年 12月 16日举行的中央经济工作会议再次明确，我国将坚定不移地做好“碳达峰、碳 中和”工作。要抓紧制定 2030年前碳排放达峰行动方案，支持有条件的地方率先达峰。同时，要 加快调整优化产业结构、能源结构，推动煤炭消费尽早达峰，大力发展新能源，加快建设全国用能 权、碳排放权交易市场，完善能源消费双控制度。 中国国家主席习近平在气候雄心峰会上宣布：到 2030年，中国单位国内生产总值二氧化碳排 放将比 2005年下降 65%以上，非化石能源占一次能源消费比重将达到 25%左右，风电、太阳能发电 总装机容量将达到 12亿 kW以上。 中国国家主席习近平 2021年 3月 15日主持召开中央财经委员会第九次会议并强调:实现碳达 峰、碳中和是一场广泛而深刻的经济社会系统性变革，要把碳达峰、碳中和纳入生态文明建设整体 布局，拿出抓铁有痕的劲头，如期实现 2030年前碳达峰、2060年前碳中和的目标。风电行业将迎 来长期高速发展机会。 政策驱动竞价配置与平价上网 风电是可再生能源中应用最为成熟的形式之一。加速发展并实现风能替代作用、推动能源消费 结构优化，既是整个能源产业与社会经济的发展需要，也是风电产业自身的发展目标，这其中重要 风力发电设备企业微信小程序营销策略研究报告 30 的一环就是平价上网。风电行业发展初期，政策支持与电价补贴有效地促进了我国风电产业投入的 提高、产量的提升、技术的进步、成本的下降，为最终实现平价上网奠定了一定发展基础，也是行 业发展的必经阶段。近年来，推动竞价配置、推进平价上网成为主流政策导向与预期，促使市场出 现在调价时间节点前集中对风电场进行建设的抢装潮现象。 度电成本降低为平价上网与可持续发展提供保障 随着技术的不断进步，风电单机容量大型化发展，使得风电机组成本逐步降低，为初始投资成 本下降提供空间。此外，发电利用小时数上升和弃风率下降使得风电上网电量逐年上升。上述因素 综合贡献使得风电度电成本逐步下降。根据 IRENA《RenewablePowerGenerationCostsin2020》， 全球范围内，陆上风电加权平均 LCOE从 2010年的 美元/千瓦时下降至 2020年的 美元 /千瓦时，下降约 56%；海上风电加权平均 LCOE从 2010年的 美元/千瓦时下降至 2020年的 美元/千瓦时，下降约 48%。根据大唐电科院预测，我国陆上风电度电成本将从 2018年 元/千瓦时下降至 2023年 元/千瓦时，下降幅度为 20%；海上风电度电成本将从 2018年 元/千瓦时下降至 2023年 元/千瓦时，下降幅度为 18%。 度电成本的降低使得风电场运营企业在补贴退出后仍能保证一定的盈利空间，为风电平价上网 与可持续发展提供保障。 政策驱动全国“弃风限电”情况明显改善 中国风能资源与用电负荷呈逆向分布态势。“三北”地区（华北、东北、西北）风能资源丰 富，但却普遍远离用电负荷较高的东部、中部等地区，由此导致风电并网消纳往往存在问题，存在 “弃风限电”的现象。 自 2016年起，国家能源局每年定期发布风电投资监测预警信息，指导省级及以下地方政府能 源主管部门和企业根据市场条件合理推进风电项目开发投资建设，对弃风率过高的省份风电项目提 出限制。上述措施在引导全国风电开发布局优化方面发挥了重要作用，为促进弃风限电问题逐年好 转创造了有利条件。 根据国家能源局统计，2020年全国弃风电量约 166亿千瓦时，平均利用率 97%，较上年同期提 高 1个百分点，弃风限电状况进一步得到缓解。 风电单机容量大型化趋势 单机容量大的风机具备更优的经济性，是未来风电行业发展的必然趋势。大兆瓦、高可靠性、 高经济效益的风电项目整体解决方案在市场上的认可度高，具备大兆瓦机型产品能力的整机厂商在 未来将更具市场竞争力。风电技术进步是单机容量大型化的基础,单机容量大型化将有效提高风能 风力发电设备企业微信小程序营销策略研究报告 31 资源利用效率、提升风电项目投资开发运营的整体经济性、提高土地/海域利用效率、降低度电成 本、提高投资回报、利于大规模项目开发，而风电度电成本又是平价上网政策稳步推进的重要基 础，平价上网政策也将加速促进风电降本和大兆瓦机型的开发。 在全球市场范围内，陆上风电领域，随着平价大基地项目、分散式风电项目的需求增加，对机 组的风资源利用率要求提高，陆上风机功率已经逐步由 2MW、3MW时代迈入 4MW时代。海上风电领 域大兆瓦机型发展更加迅速。 风电数字化发展趋势 风电行业已逐步开始积极从风机产品提供向风电服务提供转型，而风电数字化是风电精细化服 务的必由之路。根据国家能源局《风电发展“十三五”规划》，要促进产业技术自主创新；加强大 数据、人工智能等智能制造技术的应用，全面提升风电机组性能和智能化水平；掌握风电机组的降 载优化、智能诊断、故障自恢复技术，掌握基于物联网、云计算和大数据分析的风电场智能化运维 技术，掌握风电场多机组、风电场群的协同控制技术；鼓励企业利用新技术，降低运行管理成本， 提高存量资产运行效率，增强市场竞争力。 风电行业与数字技术融合已经成为行业发展的主流模式之一。数字化转型使数据逐渐从生产经 营的副产品转变为参与生产经营的关键要素，逐步成为企业的战略性资源和关键生产力。风电企业 通过风电机组传感、工业物联网、大数据等数字化建设，实现集数据采集、传输、分析于一体的智 能工厂和智慧风场，改变原有的传统发电行业经验驱动的决策管理模式，依托多维度数据分析工具 与智能算法，实现从产品研发、工艺仿真、生产运行、设备监控、风场服务的数字挛生，最终建立 全过程数字驱动的虚拟企业，实现多场景智能优化决策，打造新型风电数字生态。 市场集中度提高趋势 近年来，风机制造市场呈现集中度逐步提高的趋势。根据 CWEA统计，国内排名前十的风电整 机企业新增装机市场份额由 2013年的 %提高到 2020年的 %，提高了 个百分点。 行业集中度的提高带来行业优质资源的集中，一定程度加剧了头部市场参与者之间的竞争，同 时，市场头部参与者对上游供应商的议价能力、对下游客户的综合服务能力都将得到提升。 后市场服务增长具备确定性 风机产品的设计使用寿命较长、产品本身较为复杂，因此后市场服务是风电产业链中的重要一 环。根据国家能源局《风电发展“十三五”规划》，我国要推进产业服务体系建设；优化咨询服务 业，鼓励通过市场竞争提高咨询服务质量；积极发展运行维护、技术改造、电力电量交易等专业化 服务，做好市场管理与规则建设；创新运营模式与管理手段，充分共享行业服务资源；建立全国风 风力发电设备企业微信小程序营销策略研究报告 32 电技术培训及人才培养基地，为风电从业人员提供技能培训和资质能力鉴定，与企业、高校、研究 机构联合开展人才培养，健全产业服务体系。 随着我国风电行业的持续发展，存量与增量风机的后市场服务需求也将逐步增加，后市场产业 链环节也将迎来增长。科学的后市场服务模式，可以对风电场存量资产进行更加高效的经营，增收 节支，实现风电投资收益的最大化。 2023-2028 年我国风力发电设备行业面临的机遇与挑战 行业发展面临的机遇 （1）国家政策支持力度大 风电行业作为可再生能源产业的重要组成部分，属于我国重点支持的战略性新兴产业，一直以 来受到政策的大力支持。近年来，国务院及各个部委针对风电行业出台了一系列产业政策，涵盖定 价机制、财政补贴、产业运营等各个方面，为风电行业发展创造了良好的政策环境。在政策的积极 引导下，行业逐渐进入有序竞争阶段，行业结构不断优化，逐步实现可持续发展。近几年，政策主 要导向为推动竞价配置、推进平价上网。短期来看，相关政策尤其是补贴政策的逐步调整，促使下 游企业在调价时间节点前集中建设形成抢装潮；长期来看，风电作为国家新能源产业中重要一部 分，实现平价上网是行业发展的必经之路，对产业的可持续发展具有积极意义。 （2）国家能源结构持续优化 国家能源结构的优化对经济社会发展具有重要意义。中国经济社会的持续发展离不开稳定可持 续的能源供应。长期以来，我国能源结构以煤为主，电力结构中煤电占据主导地位。伴随着能源需 求的不断增长和对环境保护的日益重视，可再生能源替代化石能源成为必然的发展趋势，可再生能 源产业已成为我国推进能源革命，构建清洁低碳、安全高效的能源体系的重要推动力量。习近平总 书记在第 75届联合国大会期间指出：中国二氧化碳排放力争于 2030年前达到峰值，努力争取 2060年前实现碳中和。这一减排承诺引发世界瞩目和国际社会的热烈反响，也为风电等新能源行 业的未来发展注入强心剂。 在全球能源结构向低碳化转变，能源消费结构不断优化的背景下，可再生能源需求持续增长趋 势具备确定性。根据国家统计局数据，2015年至 2020年，我国天然气、水电、核电、风电等清洁 能源消费量占比由 %增长至 %，清洁能源在能源供应结构中比重逐步增加。能源结构优化 发展趋势将进一步推动风电行业的持续稳定发展。 风力发电设备企业微信小程序营销策略研究报告 33 （3）风电技术持续进步，成本持续下降，经济效益持续凸显 在市场需求和竞争的推动下，中国风机制造行业整体技术水平不断提高。国内领先企业通过技 术引进、联合设计、消化吸收逐步过渡到自主研发阶段，部分企业已经全面掌握了产品技术能力。 近年来，风电机组功率和风轮直径都呈现逐渐扩大之势，大兆瓦级风电机组的研发进程正在加 快，市场上大兆瓦机型风电项目数量也逐渐增多。风机单机容量的增加，将有效提高风机的能源利 用效率，降低度电成本，提升整个风电项目的投资回报率。随着风力发电机组相关技术的日趋成 熟，大兆瓦机型的趋势愈发明确。未来，风力发电整体成本将持续下降，将进一步助推风电行业的 整体发展。 此外，风电机组在设计方面更加数字化、智能化、精细化，市场上不断研发出适合不同风资源 环境特点和气候条件的定制化机组。零部件、风机设计、控制软件及载荷评估等方面关键技术的突 破，进一步促进风电机组成本下降，进而助推下游风电场投资和运维成本不断降低，风电平价上网 条件逐步成熟。 （4）风能资源丰富，开发潜力巨大 风能作为我国最具开发潜力的清洁能源，具有储量丰富、分布广泛以及经济效益好等特征。根 据国家能源研究所的《中国风电发展路线图 2050》显示，我国陆上 III级及以上风能技术开发量 （70米高度）在 26亿千瓦以上，现有技术条件下实际可装机容量可以达到 20亿千瓦以上。此 外，在水深不超过 50米的近海海域，风电实际可装机容量约为 5亿千瓦。我国风能资源丰富，开 发潜力巨大。 （5）特高压和智能电网的建设将提高风电的消纳能力 特高压输电工程以及智能电网建设一直以来备受中国乃至全球能源领域关注。自 2009年我国 第一条交流特高压输电线路投运至今，特高压线路输送容量不断突破，大范围优化配置资源能力大 幅提升。特高压输电的先进性、可靠性、经济性和环境友好性得到全面验证，而智能电网则具有坚 强、自愈、兼容、经济、集成和优化六大特点，能显著提升风电并网运行控制能力。我国将特高压 和智能电网纳入重大项目规划，体现国家对其建设的重视。未来，随着特高压和智能电网的开发建 设，风电消纳并网能力将进一步得到提高。 行业发展面临的挑战 （1）“弃风限电” 中国“三北”地区（华北、东北、西北）风能资源丰富，但却普遍远离用电负荷较高的东部、 风力发电设备企业微信小程序营销策略研究报告 34 中部等地区，风能资源与电力消纳在区域上呈现逆向分布，由此导致“弃风限电”的现象的存在， 短期内风电并网消纳与“弃风限电”问题仍是行业发展的难点问题之一。在更完善的电网建设与持 续的能源结构优化与调整情况下，“弃风限电”问题正逐步得到缓解。 （2）市场和人才竞争加剧 随着我国风电产业近几年的高速扩张，国内企业逐渐规范化发展，市场集中度呈现提高趋势， 风机整机厂商面临的市场竞争不断加剧。此外，随着我国风电行业发展，行 业对专业人才的需求也日趋增加。目前，国内相关人员培训和储备机制尚不完善，高水平研发 人才、专业技术人才的短缺成为制约国内风电企业持续发展的因素之一。 （3）风电场建设所引发的环保问题 虽然风力发电本身实现了清洁能源发电，然而风电场的建设占地规模较大，有时需要占据面积 较大的林区林地或近海海域，随着风电场项目的开发与大型项目数量的增加,随之也会带来一定环 保问题。例如，在中国植被覆盖较好的中、东、南部地区，涉及重点林区林地的风电项目开发审批 压力变大；近海风资源丰富区域往往与海洋经济区域和生态区域重合，风电建设一定程度上与鱼 类、鸟类及其他生物生存与生态影响相关。未来，随着政府部门对生态环境保护的要求及标准的提 高，土地、海洋资源等审批流程将更加严格，风电项目的开发、建设、运营将承担更多环境保护责 任。 （4）部分重要零部件依赖进口 虽然中国风力发电机组零部件国产化趋势显著，叶片、齿轮箱、发电机等重要风机零部件已实 现国产化，但从全产业层面来看，高端轴承、变流器核心部件、变桨系统核心部件等仍较高程度地 依赖进口。前述关键零部件对国外供应链的依赖是制约中国成为高端风电设备制造强国的因素之 一。 三、风力发电设备企业微信小程序营销策略及建议 小程序的运营核心就是用户运营，而用户运营的四个要素：用户拉新、留存、促活、转化（营 收）则是关键，只需四步就能帮助传统商家快速上手运营小程序，扩大流量，提高销量。 风力发电设备企业微信小程序营销策略研究报告 35 拉新：如何吸引顾客？ 用户拉新，无非是利用各种方法将更多新用户引到店内，刺激其进行消费;小程序用户拉新的 渠道是非常多的，需要根据自己产品的目标群体进行有针对性地渠道推广。 线下引流 （1）门店宣传 门店宣传就是将小程序/公众号加在易拉宝、海报、菜单、宣传单、名片、桌子等门店比较显 眼的地方，用户可以直接扫码关注或是了解店铺详情。 （2）扫码下单 扫码下单就是让客户使用小程序功能，利用手机就可以直接在座位上完成扫码点单及结账，无 需排队。 （3）成为会员 商家可以利用微信小程序的会员系统，以“成为会员有优惠”之类吸引用户在小程序完成注 册，快速获取用户信息、手机号等，既能做到小程序推广，又能为二次营销做铺垫。 线上引流 微信拥有 10亿+的活跃用户，其本身就是一个庞大的微信群， 微信圈其实就是我们说的熟人 圈，只要有 1个粉丝，根据从众心理就会有第二人出于从众心理进行购买，再营造紧张的饥饿营销 的方式，5分钟就可以促单，据数据显示，有 3%的人两个月会购买 2次，做好线上引流，可轻松将 微信用户变成店内用户。 （1）小程序自带 60+入口 经过几年的发展，小程序已经拥有 60+流量入口，带来 10亿+的微信用户流量。主要流量入口 有：手机桌面（暂只支持 Android）、微信搜索、线下扫码、微信菜单“发现”、小程序识别码、 好友分享小程序、公众号关联推送、附近的小程序、小程序列表（历史记录）、公众号菜单直达、 聊天窗口、群资料页-群小程序、微信支付入口、微信支付结果页、公众号底部菜单、小程序跳 风力发电设备企业微信小程序营销策略研究报告 36 转、通过 APP打开小程序、公众号详情页、卡券页面、朋友圈、通讯录、微信群分享、通过图片链 接打开小程序、通过文字链接小程序、小程序与新媒体、小程序与广告推广、关键词搜索、“搜一 搜”里面、小程序制定、星标小程序、门店小程序跳转服务小程序、聊天小程序、公众号广告、 LBS推广、QQ浏览器、朋友圈广告、微信搜索出现小程序入口、第三方应用小程序、腾讯系 PC入 口等。 附近的小程序：“附近的小程序”功能是指用户进入微信小程序界面后，小程序会自动展现给 周边 5km内的微信用户，商家可以设置最多十个位置来获取免费的流量，并且，这些人是移动的， 商家可以不断获取新的曝光度。 历史记录：微信聊天主页面下拉，根据客户已被打开过的小程序，小程序根据浏览记录自动记 录在历史列表中，流量入口更加便捷。 （2）付费广告 微信朋友圈广告：让品牌火爆朋友圈。朋友圈广告将基于微信公众账号生态体系，以类似朋友 的原创内容形式进行展现，在基于微信用户画像进行定向的同时，依托关系链进行互动传播。线上 自带微信 10亿流量光环，线下附近五公里资源共享。广告外层支持常规广告和卡片广告，点击外 层图片可跳转至指定小程序落地页。 微信公众号广告：微信公众号广告，以文章内容的形式出现在公众号文章中，提供公众号关 注、移动应用下载、卡券分发、品牌活动广告等多种形式，支持多维度组合定向投放，实现高效率 转化。广告外层支持“图文”、“图片”和“优雅大图” 样式，点击外层图片可跳转至指定小程 序落地页。 （3）营销活动拉新 蓝队云小程序提供丰富多样的营销插件，助力自媒体用较低的成本精准吸引有效粉丝；如拼 团、秒杀等营销功能，容易在传播中产生裂变，为小程序带来超强业绩。 拼团：拼团功能支持多人拼团、阶梯拼团等，基于数据支持，商家可利用拼团功能设置优惠， 使客户邀请更多的人购买产品或套餐，这样更能吸引新客户到店消费。 砍价：对于砍价，大家都不陌生。砍价是通过商户让利的形式,鼓励消费者将此消息分享给好 友或朋友圈,从而达到“零广告”口碑营销。砍价是一种很普遍又有用的营销方式，商家通过设置 砍价门槛，让客户邀请亲朋好友参与，这样既能让老顾客感受到优惠，也能让吸引更多的客户参与 风力发电设备企业微信小程序营销策略研究报告 37 砍价，这就为店铺带来了更多的流量客户。 裂变：可通过设置分销海报、产品海报、专题海报、店铺海报等进行裂变吸粉，而亲朋好友通 过分享的海报二维码即可查看店铺信息。以裂变优惠的方式吸引客户主动转发分享，可以实现一传 十、十传百、百传千的裂变效果。同时又能刺激用户在商城消费使用，大大提升店铺销售业绩。 好物圈：口碑传播刺激消费与复购 好友推荐，口碑传播促转化 ：通过查看「大家买过」、「X 个朋友的朋友们推荐了此物」等 方式，在熟人 安利与背书下，促进客户购买提升转化。 圈组，社群运营精准裂变 ：好物圈新建圈组，圈主拉群信息精准推送，同时支持分享微信群 扩大裂变范围。 微商城对接好物圈，赋能商家畅享流量红利 ：用户点击「分享」，选择「推荐好物」，将 「好物」分享给好友、微信群和 好物圈，实现圈内「好物」在圈外的裂变传播，赋予了商品更多 的曝光机会。 留存：如何留住客户？ 小程序有了客户之后，就需要提高客户留存率。要在新客户进来的前三个月时间内留住，让新 客户成为老客户。 加深客户印象：DIY 小程序界面 几十余种店铺组件可选择，可视化组件随意拖拽，商家可搭建自有个性化商城；目前蓝队云小 程序采用的 DIY装修方式，是通过不同的模板、组件拼接组合实现个性化装修，商家想怎么装就怎 么装，也可以根据行业匹配相符合的颜色、装修风格，形成自身的品牌标识，而商家也可在后台编 辑的同时就可以直观地预览到装修效果。 DIY装修小程序，商家可以选择符合自己行业的风格，操作简单不复杂，简单拖拽就能实现， 且更容易与客户产生互动，也更容易形成店铺品牌标识，让人记忆尤新，利于传播。 风力发电设备企业微信小程序营销策略研究报告 38 增加客户黏性-建立会员积分体系 我们都知道，留住客户是很重要的，我们可以通过增加客户粘性留住客户。 （1）强大的会员体系，实现精准化营销 商家可利用小程序会员功能形成自身会员体系，线上会员体系能够打破线下会员卡繁琐的流 程，而商家也可以利用会员体系轻松获取消费者的信息、手机号码，以此可进行微信添加、店铺活 动通知等。 全能的会员管理：强大的信息存储库，会员信息快捷录入、修改、查询、会员分等级。 精准的会员营销：通过会员信息、会员标签，轻松定制针对性的精准促销活动，如积分营销等 来维护新老客户。 智能的数据分析：会员总数及增长量、消费统计、积分发放回收统计、会员营销赠送状况及使 用状态，会员系统现状一目了然。 （2）积分商城 用户可以通过签到、消费、抽奖等获取积分，积分可以在积分商城换成优惠券用于消费，也可 以在积分商城兑换相应积分的商品，积分的使用更加灵活多变，使用积分直接兑换商品，也能让消 费者感觉积分的价值。 多种积分兑换模式：支持纯积分兑换、积分+金额兑换模式 灵活的积分兑换策略：支持一款商品下不同规格的积分兑换策略，如可选择库存多的规格作为 可兑换商品，减少库存；亦可选择网红商品，推广积分商城 。 多维度积分数据分析：支持查看积分消耗数据，包括积分累计总量、可用量客户分布等，精准 评估客户积分消费能力。 （3）优势 会员体系和积分商城的使用，会增加客户离开成本便于留住客户。同时客户利用会员身份及积 分兑换可以享受到不同的会员折扣，等级越高优惠力度越大，既增加了客户使用的有趣性又能吸引 增加购买频次，这样更有利增加客户对品牌的粘性，将客户聚拢，形成社群营销，让商家掌握主动 权，使营销变得更简单。 风力发电设备企业微信小程序营销策略研究报告 39 提升客户满意度-更新优化产品 通过小程序，商家可以清晰对客户群体进行分析，如消费时间、爆款产品等等，这就有利于商 家对产品进行优化及更新来贴近客户，提升消客户的满意度，以此留住更多的客户。 促活：如何激活客户？ 客户留存率稳定后，就需要做好客户活跃，以激活客户的购买欲达到营收的目的。我们可以通 过营销活动策划、短信、公众号等，用有吸引力、比较人性化的内容去唤醒这些沉睡的客户。 营销活动激活 利用小程序多种营销插件，构建以消费者为中心的互动转化利器。 （1）抽奖：提高用户关注 利用小程序进行抽奖活动，自定义奖品及数量，可利用现金红包、店铺优惠券、打折券、产品 券等来吸引用户，抽到奖品便可促使用户到店进行消费。 （2）专题文章：增强用户粘性 新建专题文章高效管理 ：支持文本编辑、插入图片、文字、视频以及在文章关联商品 ； 文章关联商品促进销售 ：支持查看文章内容关联商品，可直接将商品添加到购物车中 ； 优质用户评论刺激购买：商户在后台审核专题文章评论，支持设置显示与隐藏段之一。 （3）步数宝：趣味营销，提高活跃度 根据微信步数的数据给予用户兑换相应积分的奖励，再利用商城本身的积分营销政策，有效进 行粉丝管理和客户激活。 信息渠道激活 公众号信息：利用公众号和小程序消息通知，可以将店铺上新产品、优惠活动、主题活动等推 风力发电设备企业微信小程序营销策略研究报告 40 送给客户，刺激客户到店消费。 短信信息：在顾客登录小程序时，可直接获取客户的电话号码，商家可以利用获取的电话号码 进行营销短信发送，告知客户店铺优惠，激发客户到店。 转化：如何提高营收？ 对于店铺来说，小程序的使用和运营是为了实现营收，刺激客户购买，提高销量，那么怎样能 做到提高客户转化呢？ 优化商品 前面我们已经提到可以利用优化产品来留住客户，商家还可以通过小程序对每日消费数据的分 析，根据每天订单销量和产品点单销量，确定不同季节、不同活动的主力产品；而且数据分析还能 帮助商家了解套餐配菜是否合理、是否需要调整，来检查套餐配菜是否符合客户诉求；同时通过每 日产品的销售量，了解哪道菜是大部分客户最爱点的，反复参考这些拉新效果好的产品，以调整门 店及小程序的菜单排序，来提升客户体验。 提升服务 通过扫码下单、会员体系等功能优化了线下服务体验的同时，客户还可使用小程序的线上客服 功能。在线客服系统，实时信息交流促进转化，店员可通过登录系统，实时在线解答客户存在的各 种问题，以提升客户体验，刺激其再次到店消费或进行外卖点单。 ● 自定义分配规则，可支持客户选择 ● 在线客服系统，可提示当前排队人数，提前做好准备 ● 支持发送图文，引导用户关注 ● 可进行业务关联数据统计 ● 支持售后问题解答，及时解决客户存在的问题 风力发电设备企业微信小程序营销策略研究报告 41 塑造品牌口碑 小程序塑造品牌口碑是至关重要的，消费者在消费前很容易依赖于对买家评价、购买量的参 考，好的品牌数据更容易吸引用户。蓝队云小程序支持商家在用户后台进行商品销量自定义、增加 买家秀评价等数据，形成数据、客户背书，利于传播及营销。 直播 直播带货不仅适用于电商，商家同样也能直播。直播的核心作用，就是增强信任，激发猎奇， 社交互动，刺激成交下单。选择合适的直播人员，直播时将环境特点及主打及特色、直播福利发放 作为重点。期间主播可随机走动，展示并介绍环境，随机简单、娱乐性地采访员工等;消费过程 中，主播在某个特定时间点开始向粉丝们发券(粉丝必须添加公众号才能领券);同时可以在公众号 上设置关注回复话术，用利益引导粉丝转发广告文章或图片，进一步扩大曝光量，最终留存粉丝至 微信私人号。 分销功能 裂变分销，让人人都成为商家的推广员，多种模式助力全员营销实现销量倍速增长，通过多种 佣金管理方式刺激用户进行分销，同时商家可将商品详情页，拼团砍价专题页，店铺图文等内容设 置为分销员的推广内容，也可通过分销员招揽更多分销员员或会员。 数据分析 强大数据分析平台，能够让商家清晰的看到每天、每周、每月的销售及数据变化，商家可以依 据数据进行不同的营销活动规划、产品调整等，做到全方位运营优化，提升店铺销量。 （1）交易数据 今日付款金额、昨日付款金额、总订单数、 商品统计、退换货等数据，后台一目了然，除此 之外，还可进行周数据统计及月数据统计，有利于商家对营销进行调整。 （2）财务数据 总提现人数、总提现金额、充值总金额、返佣总金额、返利链路等清晰记录财务支出情况，可 清晰掌握分销员推广情况及提现情况。 风力发电设备企业微信小程序营销策略研究报告 42 （3）销售报表 小程序不仅能够对线上平台数据进行统计，还能对接门店，支持多店系统，清晰展现总店与各 个分店数据，让商家能更清楚地掌握线上、线下各店铺销售情况，实时做出运营调整。 （4）营销数据 支持积分发放情况、优惠券、砍价、秒杀、拼团等营销活动进行数据分析，更够清晰的看出营 销活动的效果及客户参与度。 （5）会员数据 会员总数、分销商、代理商、供应商、复购会员数、非购物会员数等智能精细化分析，有利于 商家对会员、分销商、供应商等进行管理与营销。 多个平台营销 无缝对接各大主流平台，营销管理更便捷。对接支付宝小程序、百度小程序、抖音/头条小程 序，多渠道分销引流，为店铺增加更多流量，既能增加人气又能塑造品牌。 营销活动转化 （1）限时折扣/秒杀：刺激购买欲望 在特定的时间内提供优惠商品吸引顾客，增加店铺人气，以限时优惠的噱头刺激客户下单，把 更多流量转化成有价值的流量，也能让更多人进店购买。 （2）优惠券：提升店铺转化率 优惠券营销，是提升客户粘性、复购以及转化的重要手段之一，商家可通过设置不同的门槛及 优惠券方式，大量发送满减优惠券及商品优惠券，搭配营销促进客户消费。 （3）砍价裂变：低价促转化 邀请好友帮忙砍价，同时快速裂变砍价订单，客户低价购买，商家低价拓客并提升其转化率。 风力发电设备企业微信小程序营销策略研究报告 43 （4）拼团：呼朋组团享优惠组团享优惠 通过团长制拼团活动， 帮助商家通过社交途径来传播品牌，提高商品销量。 （5）其他营销功能促进转化 除了主流营销功能之外，商家还可以利用其他小程序插件功能促进转化，如套餐组合、商品预 售等功能，都能够快速的吸引用户，刺激下单转化。 随着时代的发展，小程序已广泛运用，小程序不只适用于企业，现在 95%的行业都可以搭建属 于自己的小程序，只是光搭建小程序是不够的，商家需要学会如何运营小程序，真正的将线上用户 变成私域流量，才能提高转化，帮助店铺盈利。 案例：肯德基 随着微信功能的不断扩展和完善，活跃用户和流量的快速增长，微信营销逐渐成为企业的“新 宠”。不仅如此，微信在基本完成了连接“人”（社交）和“内容”（社交媒体）的任务之后，又 专注于连接“产品”（小程序）。尽管目前微信公众号、订阅号的热潮还未散去，但微信小程序增 速也非常亮眼。根据 QuestMobile报告显示，从 2018年 6月至 2019年 6月微信小程序活跃用户渗 透率已经高达 %，用户对小程序的使用习惯已经形成，月人均使用 5个小程序，这显示出巨大 的营销潜力。企业作为日常刚性需求，在“小程序+服务”的浪潮下，如何利用微信小程序吸引流 量？如何借助场景将线上与线下深度结合，加速新零售？如何唤醒留存顾客，最大化提高转化率、 留存率和增强消费者黏度？肯德基在这些方面做了很好的典范。本文分析了肯德基微信小程序营销 策略的现状，从中探索肯德基营销策略和微信小程序的有效结合方式，为其他企业进行微信小程序 营销提供可借鉴的方案。 肯德基是世界第二大速食及最大炸鸡连锁企业。白 1987年进人中国以来，它一直在为满足中 国消费者的多样化需求而努力。随着互联网、移动终端的快速发展，肯德正在不断推出更多便捷的 数字化运用和体验，尝试连接线上和线下资源以形成从线上到线下再到线上的闭环流程。具体表现 为：为客户提供线上专有的特权和便利，然后有效地将线上资源引流到线下;线下用户消费体验的 反馈，又可以引导其进行线上交流和体验，如此形成闭环。这为消费者提供更多方便、快捷的服务 和体验，随时随地享受美味与便捷。 肯德基主要在微信和微博两大平台上开展微营销，而其自主开发的小程序的营销方式更是别具 风力发电设备企业微信小程序营销策略研究报告 44 一格。肯德基把微信公众号作为与消费者沟通的重要平台，无论优惠活动推广、新品上市还是节日 营销，都不错过每一个与消费者互动的机会。另外，公众号通过关联实现了公众号与小程序之间相 互跳转，从而可以利用小程序开发了白助点餐、消费评价、宅急送、会员特权、V金商城等一系列 功能，吸引了更多的线上消费者。 在微信搜一搜的小程序页面下，可以看到肯德基+、肯德基宅急送、肯德基公园宅急送、肯德 基现磨咖啡馆、肯德基大玩家、肯德基口袋炸鸡店、肯德基 WOW会员公益、肯德基拼一拼、肯德基 会员活动九个小程序。这些小程序可分为四大功能模块：自助点餐服务、快捷送餐服务、社交电商 服务、会员权益服务。 自助点餐服务——肯德基+ “客户排队点餐，店员提供一對一服务”是传统企业常态化的模式。此外，由于点餐过程中双 方之间需要沟通的时间、顾客需要思考和选择的时间，时间成本的增加相应地导致商家经营成本的 提高。然而小程序提供的“自助点餐服务”可以说为商家和顾客都带来了另一种较佳的选择。肯德 基在“肯德基+”小程序中启动“白助点餐”功能，下单、付款、取餐一应俱全。这一功能适用于 以下两种场景。一是现场自助点餐，进入“肯德基+”小程序，顾客选择餐食后，通过微信支付买 单生成取餐号，然后等待叫号取餐，不需要现场排队。这不仅提升了顾客的消费体验和翻台率，同 时也为门店节省下时间成本和人力成本。既带来营业收入，也缓解了客流压力，更有效地减轻了经 营负担。二是远程自助点餐，小程序会根据客户的定位，迅速地筛选出附近的餐厅。顾客可选择就 近门店点餐，并可自主选择取餐时间，到点直接于门店取餐即可。这样客户可以避免长时间的等 待，既节省出更多的时间，又享受到贴心的服务，从而更有效地提升了用户黏性。不仅如此，餐厅 也可以根据预约情况提前进行准备，并更加合理地安排工作。 快捷送餐服务 肯德基宅急送、肯德基公园宅急送 近几年外卖市场发展迅猛，对于品牌来说，是不得不抓住的一个营销点。不过，随着外卖平台 抽成的水涨船高，越来越多餐饮品牌开始着手白建外卖体系，独立运转外卖业务，减少外卖平台的 额外支出，外卖的利润空间较原来显著提升。肯德基虽然入住了饿了么、美团等第三方平台，但也 自主开发了独立的外卖小程序——肯德基宅急送、肯德基公园宅急送，集外卖、支付、营销、配送 服务功能。这对肯德基而言，宅急送小程序打造的一个白有外卖运营闭环能够有效留存用户，脱离 第三方外卖平台对流量的掌控，这样也减省了很多中间环节的额外费用。 风力发电设备企业微信小程序营销策略研究报告 45 社交电商服务 肯德基口袋炸鸡店、肯德基大玩家、肯德基拼一拼、肯德基 wow会员公益 2018年底，肯德基上线“口袋炸鸡店”小程序，是一个集游戏、销售、社交、CRM为一体的新 平台。消费者一般不会特地为了玩游戏来到品牌的小程序，而优惠则是品牌刺激消费者打开小程序 和促成转化的一大诱因。当用户能够每次打开小程序，都与品牌玩在一起，并获取到最新的产品优 惠，就自然会在这个新渠道上实现好的消费体验和购买。正如“口袋炸鸡店”的创意和游戏机制 是，每一位消费者都可以通过小程序自由开店，成为一名肯德基“虚拟店长”。每一位店长只需要 将店内的肯德基特价餐品售卖出去，便可有条件获得相应的奖励，包括产品优惠、代言人周边等。 肯德基大玩家小程序也是大同小异，在为顾客提供各种丰富有趣的活动游戏的同时，也可获得相应 奖励。小程序这种结合优惠和分销的玩法，让品牌能够在微信生态内实现真正的流量转化。 肯德基拼团小程序是以销售电子卡券为主，消费者凭卡券到线下核销——这与肯德基此前在天 猫旗舰店的模式保持一致：线上售券，到店使用。拼团活动可分万人拼团、千人拼团、三人拼团三 种形式。由于消费者组团形式不同，购买可获得的优惠程度也相应不同。与“肯德基口袋炸鸡店” “肯德基大玩家”和“肯德基拼一拼”小程序搭建的传统电商平台，且所交易的产品仅限肯德基白 有商品不同的是，肯德基 WOW会员公益搭建了电商交易新模式，将自己的优势与传统公益相结合， 交易商品从自有商品到贫困地区的农产品，实现公益助农。在小程序中，肯德基会员们以优惠的价 格买到从对口区域贫困农户那里供销的当地特产农产品，如高原红皮土豆、福贡草果、云南贡山羊 肚菌以及红河红米。在会员购买农产品所支付的款项中除去包装和物流成本后，剩余的款项都会返 还给贫困农户。这样一来，可以为他们提供既有针对性又有效的帮助。除这之外，肯德基还邀请了 著名艺术家为农产品设计了一个可爱的卡通形象——红心女孩土豆娃娃。同时围绕这卡通形象设计 了一系列周边产品，如公仔、手机壳、环保袋等，这些周边产品也在小程序中上线售卖，吸引更多 的消费者参与其中。 肯德基结合微信社交生态和小程序互动玩法，将这类小程序变成一个品牌与消费者沟通互动的 新平台。在营销战役期间，消费者除了会看到品牌广告、社会化媒体传播外，不仅能在这类小程序 获取最新品牌信息和新品优惠，还能在购买自己所需产品的同时切实帮助贫困地区的广大弱势群 体，这就是了肯德基独特的营销之道。 会员权益服务——肯德基会员活动 “肯德基会员活动”小程序为消费者搭建了一个“V金商城”。顾客注册成为会员后，每次消 费即可得 V金，累积 V金可兑换各种美食、服务和好物，为餐厅提供了新玩法，而且 V金不像普通 纸质优惠券易丢弃易丢失，用户随时可以使用。这一过程包括了包括积分的获取（赚积分）、积分 风力发电设备企业微信小程序营销策略研究报告 46 的消耗（花积分）及积分记录，体现了积分行为的闭环，也满足了用户增值需求。由此可见，“肯 德基会员活动”既是一个积分系统，也是一个电商交易平台，V金一般只能抵掉兌换商品的部分价 值，另一部分需要消费者自掏腰包购买。小程序带来的好处不仅在于改善客户在售后过程中的消费 者体验，而且对于品牌商家而言，更重要的是能够通过积分和兑换来更深刻地了解客户及其偏好， 从而进一步调整丰富服务内容，为以后更准确的营销提供参考。 肯德基巧妙地运用“小程序+公众号”组合拳的方式，将小程序与肯德基公众号绑定，与内容 平台相链接，增加了肯德基在内容、消费、互动等多方面移动端上的出现率。这么做使得肯德基在 信息如潮的微信平台上，既发挥出公众号存量优势，又发挥小程序增量优势;既保持住了用户的黏 性，又节约很多推广成本。综上所述，肯德基微信小程序实现社交、分享、消费、忠诚度等多种功 能，形成了从点餐服务到客户关系管理的消费全程的闭环服务。可见，肯德基微信小程序营销相当 成功。 总结 作为线下消费典型场景的企业所具备的“强社交”属性，与以连接线上线下一体化为初衷诞生 的小程序发展趋势不谋而合。在市场驱动下和用户的迫切需求下，小程序成为传统企业新贵，带来 转型新契机。在未来，小程序+餐饮构建的生态也会逐渐丰满起来，二者的碰撞将会擦出更多火 花，打开更广阔的市场。 四、风力发电设备企业《微信小程序营销策略》制定手册 在明确“微信小程序营销策略”可执行的情况下，我们首先要动员和组织相关战略制定成员， 进行学习和研究，并做好制定前的准备工作，再根据战略组成和制定流程，做出科学的具体方案。 动员与组织 在决定制定“微信小程序营销策略”后，就需要开始动员和组织相关人员进行战略规划。设计 战略规划是企业战略规划管理中最为基础的内容，企业必须邀请具有丰富战略规划设计经验且对行 业发展趋势有着深刻了解的专业人员，同时还应抽调对企业实际情况熟悉的一线工作人员，共同组 成一支具有丰富经验、专业互补的战略规划设计小组负责设计战略规划。同时，企业应为小组提供 尽可能齐全的资料，使小组得以综合考虑各种资料对企业外部机遇与挑战进行 SWOT分析，进而有 效提升企业战略规划的科学性和准确性。 风力发电设备企业微信小程序营销策略研究报告 47 动员 对于任何一个企业而言，要想真正有效地开展高水平的战略规划管理存在着很大的难度，这就 要求企业必须重视提升自身的战略规划管理能力，才可以更好地促进企业的发展。一方面需要不断 加强理论研究，不断丰富战略规划管理研究成果，为企业战略规划管理提供理论支撑。另一方面， 应重视战略规划管理团队的建设工作，吸收各种优秀人才参与战略规划管理，进而为企业战略规划 管理提供团队支撑。 部门 序 号 推动事项 推动要点 责任 人 推动时间 备 注 1 决定在公司推行 “微信小程序营 销策略” 召开专门会议就推行“微信小程 序营销策略”作出决定 2 成立公司“微信 小程序营销策 略”建设领导和 制定小组 确定公司“微信小程序营销策 略”建设小组的人员及分工。公 司应当在设立战略委员会，或指 定相关机构负责公司发展战略管 理工作，履行相应职责。 动员 3 进行建立“微信 小程序营销策 略”思想动员 召开公司建立“微信小程序营销 策略”思想动员会 组织 战略管理者是企业战略管理的主体，他们是企业内外环境的分析者、企业战略的制定者、战略 实施的领导者和组织者、战略实施过程的监督者和结果的评价者。因此，战略管理者的构成、各自 的参与方式、程度以及相互关系等因素，都对企业成功地实施战略管理有着重大的影响。 由于战略管理者构成了企业战略管理的核心体系并直接参与到企业内外环境的分析的整个过程 中，因此，企业的战略管理者既是分析者又是制定者，既是领导者也是组织者。一般企业的管理层 由公司层管理者、事业层管理者和运营层管理者这三个主要的管理阶层构成。而战略管理者涵盖了 企业这三个层次的管理者。通常战略管理者包括企业的董事会、高层管理者、各事业部经理、职能 部门管理者以及专职计划人员。 成员 职责 （一）董事会 从战略管理的角度，董事会具有三项主要的任务： （1）提出企业的使命，为企业高层管理者划定战略选择的具体范围。 （2）审批高层管理者的建议、决策、行动，为他们提出忠告和建议，规划出 具体的改进措施。 风力发电设备企业微信小程序营销策略研究报告 48 （3）董事会通过它的委员会监视企业内外环境的变化，注意这些变化将会给 企业造成的影响。 （二）高层管理 者 企业高层管理者负责制定和管理战略规划过程。为了确定企业的使命，建立企 业的目标，制定企业的战略和政策，企业高层管理者必须高瞻远瞩。企业各层 管理者分配在企业战略规划上的时间因其在企业内的地位不同而异。 公司层管理者由企业的董事会董事、执行总裁、高级总裁、高级经理和高级顾 问组成。 （三）专职计划 人员 当企业高层管理人员无法应付过于繁重的战略指定工作的时候，通常将其中一 部分工作交给一个由高层管理人员组成的计划委员会，或由一名副总经理负责 的专门的战略计划或规划部门。这种专职的计划人员主要负责收集和分析各种 数据，提出和评价各种可行的战略选择。 学习与研究 学习方案 部门 序 号 推动事项 推动要点 责任 人 推动时间 备 注 1 组织相关人员参 加“微信小程序 营销策略”班学 习 领导小组和公司主要干部系统学 习“微信小程序营销策略”的意 义与方法 2 组织员工需求调 查 组织员工满意度调查和需求调查 学习 与准 备 3 组织执行组成员 参加“深化班” 学习 执行员核心成员参加“深化班” 学习，草拟方案 研究方案 构建闭环的战略研究体系，一是要开展形势分析，明确“我们在哪里”；二是制定战略策略目 标，明确“我们要去哪里”；三是推动战略实施，明确我们怎么去，包括战略规划与滚动规划的制 定、年度计划的制定、战略实施的手段等；四是提升战略实施的保障水平，确保战略实施效果。 也可以分领域、分区域、分业务持续深入开展研究，形成综合性、专题性研究报告，为公司指 明发展方向，为项目提供决策支持服务。 风力发电设备企业微信小程序营销策略研究报告 49 事项 建议 研究机制 构建了以公司战略发展中心团队为核心，规划计划、财务、企业管理、人力资源等多部 门参加，部门内部多岗位参与，外部支持机构协助的研究机制。 研究团队 形成了由战略发展中心+各部门组成的战略研究团队，充分发挥市场、研发、运营、管 理、商务、后勤等多专业结合的优势，同时与项目公司、研究支持部门、总部机关各部 门充分合作，做到跟踪及时、信息充分、数据齐备、研究有据、结论靠实。 优化战略研究 组织架构 建立战略研究与管理工作机制，集中公司内外部战略研究机构及各地区和项目公司为支 持力量，深入系统开展战略研究与管理工作。 构建开放式研 究网络 加强与外部咨询公司、行业协会、政府研究部门的沟通联系，并建立合作关系，形成开 放式的研究平台，开展重大战略课题的联合研究，实现跨部门、跨学科的开放合作。 加快信息、成 果共享与成果 转化 推进基础资料信息、业务信息、战略研究成果共享，拓宽资料和信息来源，构建战略研 究与管理相关数据库，建立定期成果交流机制。形成业务战略研究成果，定期发布《战 略发展报告》《行业要览》，以及《业务战略信息参考》、热点问题专题分析等不定期 报告。 加强战略研究 队伍建设 以战略支持机构研究人员为主体，培养和打造一支战略研究的核心专家团队。通过研讨 培训、出差调研、定期交换、相互挂职等多种形式，大力培养业务战略咨询专家，巩固 和提升业务战略研究队伍水平。 制定前准备 企业发展战略规划不仅仅只是企业如何在经济市场中发展，而是涉及多方面的规划。企业发展 战略规划人员需要对其包含的内容有清晰的了解，帮助企业制定出全面的发展规划，从而推动企业 在经济市场中不断的发展。 制定原则 科学制定发展战略，精心设计流程，突出战略制定的广泛性、层次性和互动性，结合形势分析 找准切入点，发挥比较优势，分阶段差异化制定发展战略。 原则 建议 社会性 战略规划应充分结合外部社会环境，企业在进行战略规划的时候，不能仅仅只能对自身内 部情况进行分析，而应综合考虑包括社会因素、经济因素、文化因素、法律因素、政治因 素等外部社会环境，才可以更加精准地指导企业发展，从而促进企业的可持续发展。 科学性 科学性反映所拟定大战略符合客观规律的程度。换言之，战略是否具有科学性，应该与评 价者的偏好无关。无论是由谁来评价，只要他掌握了理性的和客观的标准，了解了企业的 实际情况以及战略拟定所依据的背景因素，都会得出相同和相似的结论来，就说明战略具 有科学性。 风力发电设备企业微信小程序营销策略研究报告 50 实践性 战略实质上是实践性的东西，而不是单纯思想性的东西。战略的实践性首先就在于它的对 策性。战略对策就是具有根本性、长远性、全局性的大对策。战略的基础是具有这三性的 深谋远虑(包括有关的理论思考)，战略的落脚点则就是由此形成的战略对策及其实践。 前瞻性 前瞻性是企业发展战略的根本特性，没有前瞻性就不称其为战略。前瞻性是不能用企业当 前发展轨道简单外推的方法保证的，而是需要对拟实施的企业发展战略与未来经营环境互 动结果进行分析和判断来获得。 创新性 创新不仅是保证民族始终具有源源不断的生机和活力的核心，还是提高有效性的关键，创 新的对象包括商品、用途和营销战略，创新的目的是提高消费者对商品的满意度，赋予企 业强大的综合竞争力，为市场份额的抢占奠定基础。综上，对创新创造引起重视是实现企 业可持续发展的前提，基于差异化理念所制定营销战略的有效应用，同样离不开企业的创 新和创造。 全面性 战略目标是一种整体性要求。它虽着眼于未来，但却没有抛弃现在；它虽着眼于全局，但 又不排斥局部。科学的战略目标，总是对现实利益与长远利益，局部利益与整体利益的综 合反映。科学的战略目标虽然总是概括的，但它对人们行动的要求，却又总是全面的，甚 至是相当具体的。 动态性 公司所面临的外部环境一直在变化，随着战略目标的逐步实现及调整，人力资源规划也需 要及时做出相应的调整；不能简单的将人力资源规划理解为静止的数据收集和一劳永逸、 永远不变的应用。 长远性 企业的战略规划管理主要是将利益放在未来的发展阶段，这样才是最为科学的发展措施。 企业在制定战略规划时，必须从自身长期发展目标和长期利益出发，全面分析企业内部条 件和外部环境，从而保证企业战略规划的科学性和合理性。 竞争性 在当前竞争日益激烈的现实情况下，企业只有制定出具有较强竞争性的战略规划，才可以 使企业得以从其他竞争对象中获得更多的市场资源，进而帮助企业在激烈的市场竞争中得 以立足。 全局性 企业在制定战略规划时必须坚持从全局出发，战略规划必须和国家、社会的整体发展战略 相契合，进而使企业在新形势下得以充分发展。 整体性 即企业在进行经营决策的过程中，要将企业作为一个完整的整体对待，方案的实施过程中 也要以全局的角度出发，用发展的眼观对待企业的经营决策。 实事求是 即企业的所有经营决策要以企业的实际情况为基础，要符合企业的实际需求，制定的决策 方案有实施的可能性。 保证信息的准 确性和完整性 企业的经营决策是依靠大量的经济信息为基础实现的决策的，因此掌握经济信息的准确性 和完整性是企业实现科学决策的关键。 对比选优原则 企业在进行经营决策的过程中，要广泛的对比信息，集思广益，制定出多套实施方案，并 在实施方案中择优选择。 减少副产作用 原则 企业在执行经营决策方案的过程中必定会产生一些副作用，因此企业在方案实施前要明确 执行过程中的副作用可能存在哪些，将副作用降低到最低值。 坚持民主原则 企业在制定企业经营决策过程中不能仅凭企业领导的单方面决策，要广泛的听取各专业研 究人员和专家的建议，发挥个人的智慧和力量。 注意事项 企业在实施战略时，应该综合考虑多方面，并结合自身实际，采取适合自己的决策，从而在市 风力发电设备企业微信小程序营销策略研究报告 51 场竞争中保持不败之地。 注意事项 分析 企业战略规划 制定较为随意 目前，许多企业对于战略规划的制定并没有建立在对企业实际情况、行业竞争情况和社会 整体状况科学分析的基础之上，而是由企业拥有者或者主要管理者仅凭一些片面信息闭门 造车、凭空想象出来的，存在着很大的随意性。这就导致企业制定出来的战略规划严重偏 离于企业实际情况，这就必须使战略规划只能是停留在纸面上、口头上，难以真正将其落 到实处，充分发挥其应有的积极作用。 企业战略规划 实施不够到位 虽然战略规划已经制定出来，但是许多企业却由于各种主客观因素并没有采取有效措施全 力推进战略规划，仅仅只是将战略规划停留于规划层面，难以充分发挥其应有的积极作 用。究其根源，主要在于这些企业并没有制定出科学合理的战略规划实施方案，没有将战 略规划目标、任务进行合理分解，进而导致企业战略规划实施过程中难以到位。 企业战略规划 调整不够及时 许多企业一旦制定完战略规划之后，并没有根据战略规划环境的变化而进行及时有效的调 整，甚至错误地认为企业战略规划必须保持稳定，出于维护其权威性不应随意进行更改。 在这种情况下，很容易导致战略规划难以有效指导企业发展，甚至有可能会导致企业走向 歧途，使企业经营管理面临各种风险和隐患。 缺少消费者视 角 一般竞争战略理论主要是从企业资源和内部组织运营层面提出的理论，其推论的依据是低 成本和差异化两种活动在资源和组织上的不兼容，而没有考虑消费者对产品低价和特色需 求的分布状态。成本领先或者差异化会影响产品的价值形态，而产品的价值最终必须要经 过消费者的认可。 缺少外部协作 视角 一般竞争战略理论提出于 20 世纪 80 年代，当时业务外包尚没有盛行，因此一般竞争战略 理论主要是基于组织内部的资源配置，其视角是内部化的。但是，随着科技的发展，企业 间的分工合作越来越盛行，业务外包越来越普及，企业内的资源和组织冲突可以通过企业 间的分工合作来避免。当把企业间的业务外包，以及新科技的元素考虑在内，一般竞争战 略理论立论的基础就显得太狭隘，使该理论无法适应新时代的环境变化。 不同战略界限 不明 成本和特色是企业战略中的两个基本要素，所不同的是它们的偏重、程度和组合。在骑墙 战略可行之后，原有的成本领先和差异化之间的界定被打破，形成了一个决策的区间，界 限不明。 有效战略的关键点 战略的制定过程对企业来说是组织各环节进行目标一致性协调的过程，因此制定中的大量讨 论、沟通工作是非常必要的。很多企业制定了战略，但是在内部确作为高度机密，锁在柜子里或者 只有少数人知道并理解，这种做法是不可取的。现在，很多企业强调战略的透明度，强调战略制定 过程中，组织各层级的充分参与，在制定的过程中达到引领方向、规避风险、达成共识。在这里通 过头脑风暴、战略研讨会、各种宣贯学习活动等方式方法，可以使企业的战略真正做到在内部人所 共知。 另外，战略本身也是随着时间的推移而需要不断的调整变化的。很多企业习惯于制定了战略后 3到 5年内不做任何调整，结果导致战略规划与实际运营脱节，战略失去其应有的价值，是非常值 得防范的。 风力发电设备企业微信小程序营销策略研究报告 52 关键点 内容 可预期的战略 目标 战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。战略目标的设定，同时也是企 业宗旨的展开和具体化，是企业宗旨中确认的企业经营目的、社会使命的进一步阐明和界定， 也是企业在既定的战略经营领域展开战略经营活动所要达到的水平的具体规定。 建立健全战略 决策体系和责 任体系 发展战略和规划管理要实行统一领导，分层管理，子战略和规划纳入整体发展战略体系统一管 理。明确负责战略管理的工作机构，建立工作制度，配备专职工作人员，按照公司统一部署制 定发展战略和规划，子战略和规划方向、目标、行动计划要符合公司整体发展战略和规划。积 极适应新时代、新形势下业务结构复杂、多元化经营的特点，确保公司业务规划、区域规划高 效推进和有效落实；深入探索战略实施机构的一体化运行机制，组成战略实施集群，确保战略 任务的实施承载、规划指标的有效分解和战略资源的优化配置。重点在战略性新兴业务、战略 营销区域试点组建战略实施集群，探索、积累和形成可复制经验后推广应用。 做好市场的调 查、细分、定 位 实施“微信小程序营销策略”，应该建立在科学、缜密的市场调查、市场细分和准确的市场定 位基础上。因为市场调查、市场细分和市场定位能够为企业决策者提供顾客在需要方面的差异 性，准确地把握“顾客需要什么？”在此基础上，分析满足顾客差异需要的条件，要根据企业 现实和未来的内外状况，研究企业是否具有相应的实力去满足顾客的需要。 要实施“微信小程序营销策略”，科学，彻底的市场调研，市场细分和市场定位应成为基础。 由于市场调查，市场细分和市场定位可以为决策者提供客户在物质需求和精神需求方面的具体 信息，并准确理解客户的真实需要。基于此，企业需要分析能够满足客户差异化需求的条件， 根据公司的实际情况及其未来的内部和外部条件，研究公司是否具有适当的实力来满足客户的 需求。 战略要有连续 性 任何一个战略必须要实施三至四年，否则就不算是战略，如果每年都对战略进行改变的话，就 等于是没有战略，而是跟时髦。这并不意味着你就永远一成不变，首先你要不断地寻找先进的 做法，第二总是要寻找更好的方式来实施你的战略。如果有了新的技术，那么就要问下我这家 公司如何用这个技术使我的战略变得更有效呢？如果你有一个很清晰的战略的话，实际上，变 化得速度更快，因为有战略你就会确定出优先顺序，确定出哪些是重要的。如果没有战略的 话，所有东西你都会觉得是重要的，这样哪个先做、哪个后做反而搞不清楚了。 环境适应性 差异化战略作为一种战略，首先是寻求对环境的适应而存在的。理性的分析技术是基于环境的 变量，战略的核心在于对环境的适应，战略能够使组织通过确定外部环境中的机会与威胁，获 得组织与环境的协同与适应。 竞争位势与定 位 差异化战略是分析企业的竞争位势基础上，选择合适的定位。企业战略的核心应在于选择正确 的行业，以及在竞争作用力面前寻找进退有据的地位，做出适当的定位。 面对竞争力，企业可采用三种基本的通用战略应对——成本领先、差异化和目标集聚。 实施差异化贵 在创新 随着社会经济和科技的发展，一方面客户的需求会发生变化，昨天的差异化将成为今天的一个 普遍现象。竞争对手也在发生变化，尤其是产品价格、款式、广告、包装和售后服务等，这些 都很容易被一些企业所模仿。因此，任何差异都不会持续，要使公司的差异化战略成为长效 药，唯一的出路就是创新，利用创新来适应客户需求的变化，利用创新去战胜对手的模仿跟 进。 差异化应恰到 好处 引入差异化战略应加强对整个营销过程的管理和控制。最重要的是注意顾客的反馈意见。由于 任何营销策略的成功与否，最终的决定是作为上帝的客户，没有得到客户的认可，理想的策略 就是张纸。只有通过客户的反馈，企业才能准确确定是继续保持，还是加强或撤销企业当钱的 营销策略。只有消费者认可的差异才是有益的，过度的差异可能会带来两方面的负面影响：一 是会引起消费者不满；二是会增加成本，迫使企业提高商品价格，从而抵消了差异带来的价 值。因此，适度差异是差异化营销的重要原则。 难以模仿性 企业差异化战略的成功还在于自身不容易被竞争对手模仿。由于管理资源产生于团队的互动和 风力发电设备企业微信小程序营销策略研究报告 53 通过互动积累的经验，是组织通过长期团队工作、试验、学习和演化而来的组织特殊技能，所 以管理资源是在别处无法简单复制的。 核心能力理论对企业的启示是企业在实施差异化战略过程中，要努力培育出自身的核心竞争 力，使得自身的差异化不会因为竞争对手的模仿或替代而变得“不差异”。 要及时延展和 升级 任何成本差异都取决于时间，因为竞争、技术和需求等其他因素在不断变化，环境或先决条件 的变化可能会使公司原本非常有效的差异化的价值变得无效。所以，企业必须与时俱进，继承 过去品牌的无形资产的同时，对企业产品进行适当升级延伸。 动态能力 动态能力理论里所讨论的能力已经不同于前面提到的企业核心能力，而是改变企业能力的能 力。从本质上来说，动态能力论表现出了一种动态的非均衡状态，认识到在一个变化无常的环 境中，企业需要对能力持续不断地维护、培养和开发，从而实现企业持久的竞争优势。 在自身产品上 完善 企业起步后若产品有市场，或遇同业竞争，均需扩大生产规模以提高产品竞争力。而企业仅靠 自身的资金积累是很难在短期内扩大规模的，此时就需要融资来扩大再生产。融资的方式有信 贷、股权融资或发行债券等。若融资渠道通畅，企业还可以通过并购、重组等方式迅速扩大生 产规模。同时，企业应将触角伸向产业链的前端和后端，打造完整的产业链；通过期货市场实 现对原材料和产成品价格和供应的控制，通过外汇市场实现对用汇风险的控制；将富余资金投 资于证券、期货和房地产市场，以期实现资本的增值。 在企业组织管 理上完善 企业规模扩大，人员增加后，提高组织管理效率成为迫切的话题。企业要由大变强，就必须通 过完善公司治理以提高组织管理效率，构建先进、高效的组织管理体系。所谓“大公司病”就 是因为管理不善，导致部门职责不清，甚至互相扯皮，员工军心涣散，企业一盘散沙。公司治 理简单讲就是企业组织管理体系的制度化建设，完善企业各项管理制度，依法管理企业，将员 工积极性和创造性发挥最大化，激励的同时依法监管。只有明确产权关系，制定完善各种法 规，特别是明确部门职责，加强对员工的激励措施和监管措施的制订，公司高管带头遵守法 规。员工上下按制度办事，而非看老板的脸色行事。这样公司治理必然会水到渠成，企业运作 井然有序。 在企业竞争核 心上完善 企业要进一步提高核心竞争力，必须在技术创新和品牌建设方面下功夫。“一流的公司卖技 术、二流的公司卖产品、三流的公司卖力气”就是现代企业获利模式的最好写照!发展战略中 “标准、专利、商标和版权”越来越成为国际大企业获利的法宝。企业在实施技术研发时可参 考上世纪 90 年代美国硅谷科技网络公司对科技人才实施股票期权或送红股等方式。物质的激 励和雄厚资金的支持是技术创新成功的关键。知识产权的立法保护是技术创新的底气和信心源 泉。 加强创新创造 能力 在企业差异化产品战略过程中, 要以差异化竞争为基础进行创新创造能力的改造, 创新是民族 具有生机与活力的保障, 也是企业“微信小程序营销策略”的有效措施, 主要包括产品的创 新、用途的创新、营销战略的创新等, 不断提高顾客满意度, 加强企业的竞争能力, 为企业抢占 市场份额做好准备, 不断增强企业的创新差创造能力, 促进企业的可持续发展。 要有一个独特 的价值诉求 就是你做的事情和其他竞争者相比有很大差异。价值诉求主要有三个重要的方面：准备服务于 什么类型的客户？满足这些客户什么样的需求？你们会寻求什么样的相应价格？这三点构成了 你的价值诉求。你的选择要和对手有所不同。如果你想和跨国公司竞争做同样的事情，就不太 可能成功，因而必须制定一个战略，采取一种独特的视角、满足一种独特的需求。 精心设计的价 值链 要有一个不同的、为客户精心设计的价值链。营销、制造和物流都必须和对手不同，这样才能 有特色否则只能在运营效率上竞争。 要做清晰的取 舍，并且确定 哪些事不去做 制定战略的时候要考虑取舍的问题，这样可以使你的竞争对手很难模仿你的战略。取舍非常之 重要，因为鱼和熊掌不能兼得，只能有所为、有所不为。企业常犯的一個错误就是他们想做的 事情太多，他们不愿意舍弃。如果你有取舍的话，对手学了你就会伤害他自己，这就迫使对手 做出取舍：或者彻底放弃自己已有的核心优势，或者放弃抄袭，或至少不会有效地抄袭你。 风力发电设备企业微信小程序营销策略研究报告 54 在价值链上的 各项活动，必 须是相互匹配 并彼此促进的 西南航空的低成本模式、戴尔的直销和大规模定制模式为什么难以模仿？因为他们的优势不是 某一项活动，而是整个价值链一起作用。竞争对手要想模仿你不能只模仿一件事情而是要把整 个战略都模仿过去才能有效。 战略组成与制定流程 战略结构组成 战略目标实际上表现为战略期内的总任务，决定着战略重点的选择、战略阶段的划分和战略对 策的制定。可以说，战略目标的确定是制定发展战略的核心。 项目 具体 总体目标 主要包括战略宗旨、战略目的、战略目标、战略投资方向、战略投资项目(附相关投资项目 的投资模式、商业模式、赢利模式和经营模式纲要)、战略重点、战略措施、战略规划检验 方法和程序等。由董事长组织编制，主要解决企业发展方向和战略投资项目问题。 企业经营战略 配合落实企业总体发展战略的经营管理战略。即公司内部各个经营单位，为配合企业总体 发展战略实施所制订和实施的子战略。经营战略是在企业总体战略的指导和制约下，指 导、管理具体经营单位的计划和行动的战略。由总经理组织编制，配合企业发展总体战 略，将企业发展战略中制定的目标、项目落实到日常经营管理行为中。 企业职能战略 企业职能战略即公司职能部门战略。是企业各职能部门为配合企业总体发展战略实现，而 编制的企业投资运作、研究开发、生产作业、市场营销、财务管理和人事管理等主要职能 部门的战略规划。由总经理指导各职能部门负责人编制，各部门配合企业经营战略，组织 落实经营战略。 战略制定流程 第一步：提出企业的初步目标、决策和任务。考虑在今后一段时期内应该完成什么样的任务， 达到怎样的目标。 第二步：分析企业资源。应对资源的有利方面和不利方面作一个实事求是的估价，分析时既要 重视生产和财务方面的资源，也要重视人力的资源，尤其是人的能力和技术。 第三步：估价企业的潜力。主要是两个方面：一是分析企业的技术能力；二是分析企业的竞争 者的情况。把本企业的产品与竞争者的产品作比较，分析其本身的长处和短处。 第四步：调研国内外市场，包括对顾客的调研和市场的调研。 第五步：评价和选择进入市场的报告。进入市场要重视研究企业的顾客、供应者、批发者、零 售者在销售渠道中的分布情况以及怎样得到他们的帮助和合作。 第六步：制定企业发展战略规划。其内容有形势分析，要达到的具体目标、活动日程安排、财 风力发电设备企业微信小程序营销策略研究报告 55 政预算等。 部门 序号 推动事项 推动要点 责任 人 推动时 间 备注 1 确定企业的发展 方向及目标 召开专门会议确定公司战略目标。 2 科学编制公司 “微信小程序营 销策略” 战略规划是为了实现发展目标而制定的具体规 划，表明公司在每个发展阶段的具体目标、工作 任务和实施路径。 3 制定相关的约束 和政策 这就是要找到环境和机会与自己组织资源之间的 平衡。要找到一些最好的活动集合，使它们能最 好的发挥组织的长处，并最快地达到组织的目 标。这些政策和约束所考虑的机会是现在还未出 现的机会，所考虑的资源是正在寻找的资源。 这是近期的任务，计划的责任在于进行机会和资 源的匹配。但是这里考虑的是现在的情况，或者 说是不久的将来的情况。由于是短期，有时可以 做出最优的计划，以达到最好的指标。经理或厂 长以为他做到了最好的时间平衡，但这还是主观 的，实际情况难以完全相符。 4 基于公司战略修 订公司相关制度 整理并修订公司人力资源、绩效管理、财务管理 等制度。 5 形成完整“微信 小程序营销策 略”方案 将相关准备资料系统整理形成可执行激励方案 方案 制定 6 “微信小程序营 销策略”方案的 研讨和修订定稿 组织公司相关人员对草案进行研讨并按决议修订 具体方案制定 具体方案制定 具体方案根据公司实际情况制定，以下为制定战略考虑因素（参考）： 项目 策略 愿景规划 企业的使命、愿景，长期目标或发展期许 战略规 划方面 战略目标 未来 3-5 年的规划与相关目标，战略的制定方式、参与程度 风力发电设备企业微信小程序营销策略研究报告 56 支持能力 目前的资源能否支持战略达成？如何实现战略目标？ 商业定位 业务定位、目标市场、客户的选择与需求 行业状况 行业态势、竞争格局、行业标杆与竞争对手优劣势对比 企业情况 公司的核心竞争力在何处？如何发扬？公司短板在何处？如何有效规 避或优化改善？ 盈利能力 业绩与利润来源及占比、发展空间、存在风险等。 商业模 式方面 新商机 有无新的发展可能/创新机会/提升空间？ 目标市场 1、企业现阶段的目标市场是什么？ 2、为什么选择该行业和市场？ 3、企业的主要消费市场有哪些？如何细分的？ 4、目前企业在业务覆盖的市场，市场容量有多少？市场占有率如何？ 主要营销策略是什么？ 5、我们开发新客户采用的方法有哪些？哪些比较好用？ 6、主要竞争对手有没有？有哪些？竞争对手哪方面做的比较好？ 客户定位及 价值主张 1、我们的主要客户是哪些？ 2、客户的关注点在哪些方面？ 3、我们能给客户提供什么样的服务和价值？ 4、我们与客户保持粘性的方法？做了什么样的业务动作？ 5、客户满意度及老客户的维护情况如何？ 6、企业是如何进行客户定位/细分的？ 7、客户对产品/服务的关注点在哪里？ 8、我们想要传递给消费者的价值是什么？ 市场方 面 市场定位及 策略 1、行业市场情况如何？行业竞争程度如何？ 2、企业在行业中处于什么水平？主要竞争对手有哪些？ 哪方面比我 们更强？ 3、行业标杆有哪些？ 行业平均利润率是多少？ 4、本企业的商业模式是什么样的？主要价值创造过程有哪些？ 公司发展战略与与行业发展、竞争态势、经济、社会、 文化等外部因 素是否适宜？ 与公司的规模、产能、产品特性、公司竞争优劣势等条件是否符合？ 营销方 面 营销渠道、 方式、区域 拓展 1、企业是如何开展市场营销的？现在的市场覆盖范围及情况？ 2、企业有没有未来的市场拓展规划？若有，是怎样的？ 3、企业的产品销售渠道都有哪些？销售方式是什么样的？目前已拓展 区域和即将拓展的区域在哪里？代理商合作的具体方式？ 4、营销战略及营销策略是如何制定和执行的？ 风力发电设备企业微信小程序营销策略研究报告 57 核心竞争力 1、企业的核心竞争力是什么？有什么样的优势资源？ 2、企业是否具备核心壁垒？ 3、和竞争对手企业对比，企业的核心竞争力是什么？ 4、持续争取或保持核心竞争力的关键因素在哪里？企业如何采取行动 的？ 5、如何确保企业核心竞争力的可持续性？其关键点在哪里？ 生产方式和 服务 1、生产、研发或服务的方式是怎样的？优化和创新能力如何？ 2、对于满足市场需求存在哪些优劣势？ 3、企业产品的供应链是如何管理的？关键环节有哪些？在关键环节上 我司是如何应对的，现在或未来打算采取哪些行动？ 产品方 面 利润来源/盈 利模式 1、现有的核心业务有哪些？ 2、主要业绩和利润来源在哪些方面？比例大约是多少？ 3、是否有新的利润点可以开发？ 成本结构 1、企业成本由哪些方面构成？较大的成本支出在于哪些方面？ 2、企业的主要成本是什么？营业成本率是多少？行业的营业成本率大 约是多少？企业的各项业务的毛利是多少？管理成本，产品成本，人 力成本各占多少比例？ 3、企业是如何控制和优化成本的？ 模式创新规 划 1、核心业务、增长业务及种子业务有无规划？未来准备如何发展及转 型？ 2、本行业主要的商业模式有哪些？行业是否有创新型商业模式出现？ 3、内部创新关注点在哪里？行业创新关注点在哪里？产业创新机会在 哪里？ 企业资源 企业资源是指企业所拥有或控制的有效因素的总合，主要分有形资 源、无形资源和组织资源，包括资产、生产或其他作业程序、技能和 知识等。 公司有强大的战略同盟 公司有很好的社会背景 公司有比较好的社会关系 公司社会关系一般 运营方 面 企业治理 1、我们的创始股东有几人？现在的股东有几人？ 2、各股东的股份比例是怎样的？ 谁是实际控制人/控股股东？ 3、股东们现在是否都参与企业管理？担任什么岗位？股东间都是什么 关系？股东之间是如何沟通与决策的，对企业的发展是否起到了积极 作用？ 4、执行效果怎样？建立了哪些制度？运行是否顺畅？ 存在什么问题 5、企业是否有引入优秀骨干进入企业股东的想法？ 6、如何做财务风险管控？ 人员配置是否合理？ 公司理念是否形成？定位是否合理？是否真正得到落实？ 股权结构是否合理？ 风力发电设备企业微信小程序营销策略研究报告 58 配套方案制定 分类 项目 具体内容 组织架构 组织架构与公司战略的适配度？如何提升组织效率？组织规 划方面 沟通协调 内部沟通协调情况如何？跨部门协作能力如何？出现问题如何解决？ 产业规划 公司以后有无产业整合的机会/计划？如何联动相关产业资源？产融规 划方面 资本规划 公司有无融资规划和上市规划？ 配置情况 人员配置如何？（适配度、胜任力、流动性、继任计划） 培训发展 培训开展情况及有效性、人才发展体系建设情况 薪酬激励 相关薪酬福利、晋升通道、激励措施执行情况、满意度及优化建议 人力资 源管理 方面 绩效管理 绩效考核目标制定、考核方式、评价体系、反馈机制等实施情况及存 在问题或担心、优化建议 企业文 化方面 文化影响 工作氛围、企业文化的理解程度，相关文化的落地措施、实施情况等 五、风力发电设备企业《微信小程序营销策略》实施手册 培训与实施准备 在战略规划实施过程中，企业领导者发挥着团队领头羊的作用，其一言一行都必然会影响企业 员工心理，这就要求他们在战略规划实施过程中必须注重发挥模范带头作用，坚定不移地推进新战 略。与此同时，企业实施战略规划必须具有广泛的群众基础，这就要求企业必须重视加强人力资源 管理，对广大企业员工进行战略规划的培训和教育，使企业每一个员工都能够正确地了解新的战 略，顺利达到企业战略规划执行的需求。 部门 序 号 推动事项 推动要点 责 任 人 推动时间 备 注 培训 与实 施准 1 进行方案培训和 实施动员 分别进行激励对象和全员宣讲方 案并动员做好相关准备 风力发电设备企业微信小程序营销策略研究报告 59 备 2 按方案要求调整 组织分工和配置 资源 对公司的组织架构、职能分工和 人力资源配置等相关资源进行优 化，确保按要求配置到位 试运行与正式实施 试运行与正式实施 当企业顺利完成战略规划设计之后，便开始进入战略规划实践阶段，便应明确这一阶段的重点 目标，清楚战略规划实施过程中需要重点解决的问题以及要达到的预期目标。在明确重点目标之 后，企业管理层应将重点目标进行合理分解，然后将目标分散到各个职能部门，使每个职能部门都 得以明确自身要完成的目标。企业通过目标分配，进而使每一个企业员工都承担起相应的任务，从 而使企业得以团结一心，更好的完成企业的战略规划。 部门 序号 推动事项 推动要点 责任人 推动时间 备 注 1 试 运 行 实施 2 正 式 实 施 实施方案 结合实际、精心制定工作实施方案 面对每年出现的新形势，结合自身实际和业务特点，逐年印发“微信小程序营销策略”工作实 施方案和具体工作要点，明确工作目标、具体措施和责任分工，各地区公司对目标和举措进行层层 细化分解，落实责任，制定各项目具体实施细则，确保开源节流降本增效工作有计划、高质量、有 成效地开展。 战略实施全过程闭环 管理 公司在科学编制、动态调整战略规划的基础上，推进战略规划的实施落地，逐步建 立包括年度实施要点、战略沟通分解、战略执行落实、战略执行评估、战略绩效考 核、战略监察审计等六个环节的战略规划年度实施程序，有序配套建立相关管理制 度、流程及工作标准。 编制年度实施要点 年度战略规划实施要点是在逐年分解落实公司总体规划的基础上，结合决策层的年 度经济形势分析预判和战略任务部署，形成的对公司年度各项工作的战略指引。各 级战略实施机构应遵循战略指引，强化战略协同，优化资源配置，确保实施要点中 的战略任务列入公司各类年度计划，并同时转化为年度重点工作任务，实现战略管 理嵌入公司整体运营管理流程的管理目标。 风力发电设备企业微信小程序营销策略研究报告 60 强化战略沟通分解 战略沟通分解是在加强内部战略沟通的基础上，运用战略管理工具，将公司战略规 划分解为各战略实施机构的年度战略任务和绩效目标，并转化为全体员工可理解、 可执行的行为的过程。先期选择战略性业务板块和重点骨干子企业进行应用试点， 导出试点机构的年度战略任务与战略绩效指标，形成可复制经验后有序进行推广， 逐步增强业绩考核的战略导向。 推进战略执行落实 战略规划实施过程中，战略决策机构、管理机构和实施机构应严格履行战略职责， 团结一心，协调一致，密切沟通，协同推进年度战略目标的实施落地。战略实施机 构应根据年度战略任务和绩效目标，逐一落实责任，协同推进，遇有重大问题应及 时向战略管理机构报告。 构建执行与推进体系 构建“微信小程序营销策略”推进体系，进一步高效推进战略实施，确保战略稳准落地。 有效推进战略实施，通过设置以业务管理为主导的管控体系，科学编制实施五年规划和年度计 划，实施业绩管理与分级授权等一系列手段，推动战略实施并及时动态跟踪、评估、调整。 对大多数企业来说，战略构画的是一幅长远发展的蓝图，但如果不能有效地通过实施路线图将 战略目标分解到每个年度的重点工作任务上，则会出现战略与执行的脱节。很多企业战略要求摆在 那里，但日常的运营又是另一个模样，你说你的，我做我的，战略无法有效落实。 好的方法是在战略制定之后，详细的讨论战略实施的路径，形成战略实施路线图，并将重点任 务进行细化，落实责任部门、时间以及相关资源。这样公司每个年度的经营计划与预算的编制也就 能够更加有目的性。年度的运营与整体战略目标的实现也就因此而实现了联通。 战略对于身处变化多端、竞争日趋激烈的市场环境中企业来说是至关重要的。制定切合实际的 发展战略既需要决策者的大智慧，也需要内部建立一套坚实的管理体系，任重而道远！ 战略落地是连接企业理想与现实的桥梁，是企业实现理想的必经之路。当企业制订出一个清晰 而科学的战略规划之后，应该在能力与资源的基础上，把企业的内部能力与资源转化为现实的战略 竞争力，避免战略规划与企业经营脱节，形成“两张皮”现象。在新时代、新形势、新精神历史背 景下推进企业建设具有长远意义。 加强战略工作组织领导。各地区公司、项目公司总经理亲自抓工作落实，规划计划部、 财务部、企管部等部门明确分工，负责对工作的组织实施、检查指导和整体推进。 加强组织领导、建 立动态督导督办机 制 加强工作动态督导督办。通过周报、月报对工作开展情况进行督办督导，传递压力，确 保各项措施部署落地。 风力发电设备企业微信小程序营销策略研究报告 61 加强季度执行情况分析。各项目按季度上报措施落实情况和实施效果，汇总分析后及时 做好工作部署调整和典型经验的总结和推广。 大力加强宣传引导。充分利用企业报刊、网站、微信公众号等各种宣传媒介，及时宣传 报道工作进展和取得的成效。 组织开展员工合理化建议活动。充分发动广大员工积极参与，征集各类员工合理化建 议，推动形成全员参与的良好氛围。 积极交流推广典型经验。召开战略工作专题推进会，各项目交流分享工作经验，学习推 广典型做法。 营造全员全链条参 与环境 加大考核激励力度。加大工效挂钩力度，对工作取得显著成效的项目，在年度业绩考核 兑现及特殊贡献奖等的评审中予以倾斜，激发各项目工作积极性。 增强实施保障能力 切实加强战略实施保障，通过完善绩效考核体系，优化战略研究组织架构，构建开放式研究网 络，加快信息共享与成果分享，强化成果转化应用，加强战略研究队伍建设等手段确保战略实施效 果。 环境风险识别应对。围绕短、中、长期战略发展目标，紧扣业务管理中的重点和难点，全面辨识 和分析公司经营和新项目开发过程中的重要风险，建立风险数据库，构建公司风险指标体系。 基于情景分析的战略风险评价。把可能对战略产生较大影响的风险因素确定为关键维度，通过专 家调查的方式，对关键维度风险因素进行情景开发，利用战略风险情景分析矩阵，确认最终战略 风险。 注重战略风 险防控 实施战略风险监控与规避。逐步建立健全风险防控体系和应急预案，持续跟踪综合风险度排名靠 前的重点国家，做到预防到位、反应及时、应对有力、损失可控。 找到战略实施的关键节点，理清其中的逻辑关系，科学制定战略地图。基于标准战略地图框架， 结合公司业务特点，定制化设计财务与业务、利益相关者、内部流程、学习与成长四个维度，共 同反应公司业绩情况。 为每个关键节点确定量化目标，实现战略指标化，开发与战略地图相匹配的计分卡。例如，在低 成本战略实施中，在财务与业务方面就设计制定了主营业务税前利润、现金贡献、投资资本回报 率、操作成本、完全成本、付现成本、发现储量有效转化率、产量递减控制率等指标。 加大业绩考 核力度 在公司机关部门和重点单位推广应用基于平衡计分卡的业绩合同。业绩合同由战略地图、计分 卡，以及以关键绩效指标(KPI)为核心内容的传统业绩合同三部分组成。 动态管理与完善 持续变革是战略执行的精髓 建立常态化经营策略研究与调整机制，以战略为指导，构建项目策略研究体系，比如“一项目 一策略，两年全覆盖，逐年滚动更新”，分层次、有重点、讲落地，提升项目决策支持能力。 风力发电设备企业微信小程序营销策略研究报告 62 对于企业家来说，优秀的战略如果不经过思考，不能融会贯通地去应用，只会适得其反。一定 程度上，优秀的理论自身在经受实践检验的同时，也在检验着实践者的智慧和能力。 要达到企业制定“微信小程序营销策略”的目标，就必须进行持续的变革；只有持续变革，才 能真正形成最适合、最优的战略。 根据竞争环境变化进 行灵活调整 应该说，企业战略规划并非一劳永逸的，而是需要不断根据竞争环境变化进行灵活调整， 这就要求企业必须重视战略规划调整工作，及时掌握战略规划实施情况，全面了解市场环 境变化，进而针对性地进行企业战略规划调整，以便使战略规划更加符合企业发展实际情 况，进而促进企业的良性发展。 战略管理工作应遵循 动态调整原则，保持 战略规划体系的科学 性、前瞻性、适用性 和有效性。 总体规划中，三年滚动规划依据五年发展规划编制，同时对五年发展规划的持续优化与修 编。战略决策机构在战略规划期内做出的重大决定，作为战略规划补充或调整，及时列入 规划体系。在贯彻战略规划过程时，坚持战略指引、双向沟通、适度聚焦、优势多元原 则；进一步明确自身战略定位，有针对性地选择符合自身优势与特点的战略策划与引导， 加快差异化发展步伐。 进一步研究完善公司 发展战略 进一步研究完善公司发展战略和中长期规划、业务规划、职能规划和子企业发展规划；加 强战略协调与沟通、任务分解与落实、资源优化与共享，形成清晰的战略导向、时间表、 路线图和保障体系，确保战略规划具有更强的可实施性。 战略评估、考核与审计 开展战略执行评 估 战略执行后评价是公司重要的战略控制措施，是从公司层面到战略实施机构、从当期业绩到 可持续发展、从重大战略任务到战略绩效指标多个维度进行的全面评估。遇特殊年份，年度 战略执行情况年度评估与五年规划中期或终期评估工作结合进行。 实行战略绩效考 核 公司强力推进战略规划实施，强调绩效考核评价体系的战略导向，先期可在战略实施集群试 点探索经验，逐步推进落实。逐步完善与战略实施和控制相关的组织、制度和文化，渐进推 动对子企业的战略绩效考核，并作为业绩考核评价的组成部分。 加强战略监察审 计 公司监察、审计部门将战略规划执行与战略绩效纳入全面监督范围。对背离公司战略规划方 向、执行公司战略规划不力、延误公司战略实施和导致重大损失的行为，根据公司管理制度 予以责任追究。 六、总结：商业自是有胜算 人生和事业有很多相似之处：两者本质上都充满不确定性，但又都具有提升长期胜率的方法。 决定人一生命运的，往往只是几个判断和决定，这很大程度上源自于你的认知；而认知能力的提 升，往往需要你长远的成长和坚持。我们也可能偶尔成功，但各种短期的偶然性终会被时间熨平， 最终的结果基本是公平的。 风力发电设备企业微信小程序营销策略研究报告 63 人与人之间智商的差别并不大，那么为什么人与人之间在人生与事业的成就上会有那么大的差 别呢？有一句话说的好：成功路上并不拥挤，因为坚持的人不多。人生和事业充满了一个又一个挑 战，在前进的路途中，我们需要坚持不懈、勇敢顽强和沉着冷静，才能不断突破自我，超越极限。 做企业也一样，如果没有坚定的信念，没有一种气魄和胆识，注定是无法成功的。 除了坚持，还有什么导致人与人之间最大的差距呢？天道并非一定酬勤，艰苦的坚持和勤劳固 然重要，然而更重要的是认知。你的人生高度，包括你的财富能达到的高度，不会超越你的认知高 度。认知能力的提升，是思维方式、思维层次的提升，是深度思考能力的提升，它能让你具备一眼 洞穿事物本质的能力。花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是 截然不同的命运。而能否抓住行业本质，是企业的一大核心竞争力。 人之所以痛苦，常在于追求错误的东西。认知的提升，需要正确的人生观、价值观、世界观指 引。只有正确的人生观、价值观、世界观，才能放大你的格局，才能让你的认知到达足够高的层 次，你的人生才不会偏离方向，你才能获得真正的成就。正如：为客户创造了价值，企业也就从中 分享了价值；为这个社会创造了多少财富，企业就有多么伟大。 亲爱的朋友，人生和事业就如逆水行舟，不进则退。人生和事业最痛苦的不是错过了，而是明 白的时候已太晚。正如开头提及的——人生和事业有很多相似之处：两者本质上都是充满不确定性 的，但又都具有提升长期胜率的方法。而巴菲特之所以这么成功，有个重大的原因就是他悟的早而 且活的久，20多岁就开始积累财富，一直到现在快 90岁了还没有停止。 我们要找到提高胜率的方法，最好还能如巴菲特般早开悟、早积累！ 那么如何才能提高胜率？又如何早开悟、早积累呢？ 持续的学习和钻研，不断的实践和总结，是切实可行的方法。然而更重要的是如何学习，学什 么？ 为此，盛世华研将结合十余年的行业研究、管理咨询等方面的知识体系，持续不断的针对不同 行业开发不同专题报告，供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管 理者、政府等企事业单位参考决策。同时也希望能让每个人都能更早的开悟，更早的理解经济和产 业运行规律，并根据规律制定策略，更早的积累，从而获得伟大的成功。 盛世华研：致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，成功企业家…… 盛世华研 风力发电设备企业微信小程序营销策略研究报告 64 注 1：此系列报告的撰写我们参考了众多专家、学者、研究机构公开的成果及理论，在此表示 深深感谢。能找到出处的，我们都尽量注明出处；如侵犯了您的权利，请联系我们。 注 2：此系列报告我们仅收取非常低的费用，属于非盈利性产品，相对于一般几千、数万的研 究报告，基本是免费开放供大家学习。在此也希望大家能尊重盛世华研的知识产权，不要盗用，如 需转载部分内容，请联系我们，并注明出处。 风力发电设备企业微信小程序营销策略研究报告 65 法律声明 版权声明 本报告由盛世华研调查和制作，报告版权归属于深圳市盛世华研企业管理有限公 司。报告中所有的文字、图片、表格均受知识产权法律法规保护，部分文字和数据采集 于公开信息，所有权为原著者所有。没有经过本公司书面许可，任何组织和个人不得以 任何形式复制或传递。任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违反《中华人民共 和国著作权法》和其他法律法规以及有关国际公约的规定。如需引用、刊发，需注明出 处为“盛世华研”，且不得对本报告进行有悖原意的删节与修改。否则引起的一切法律 后果由该客户自行承担，同时本公司亦认为其行为侵犯了公司著作权，公司有权依法追 究其法律责任。 免责条款 本报告是基于盛世华研公司及其研究员采用桌面研究、行业访谈、市场调查及其他 研究方法，结合盛世华研监测数据，并通过盛世华研知识体系及数据模型研究获得。本 报告中发布的调研数据受调研方法及样本的影响，以及调查资料收集范围的限制，部分 数据可能未必能够完全反映真实市场情况，盛世华研对该等信息的准确性、完整性或可 靠性不作任何保证。因此，本报告仅供个人或单位作为市场参考资料，本公司不承担因 使用本报告而产生的法律责任。 本报告是盛世华研企业管理有限公司服务体系下决策咨询报告系统的重要组成部 分。如对有关信息或问题有深入需求的客户，欢迎使用盛世华研企业管理有限公司之专 项研究咨询服务。