广分银保2007年誓师大会
一、观念导入
不需要。
保险就是在“不需要”的时候买来，
在“需要”时派上用场的。
人们需要保险吗？
是人们的“不了解”。
其实没人要买保险，买的只是不拖累家人，
独立照顾自己；平等受教育的机会；可以
和爱的人慢慢变老；显示生命的价值与尊
严……。
保险的原罪是什么？
保险能做的事：
婚、生、老、病、死、残、苦、痛
人们讨厌保险，但都不讨厌保险能做的事。
但有些事情是我们承担不起的，那么就应
该用最省钱的方法解决。
人们只是在逃避、拖延、赌运气。
例如：
1000人，每人出1000元，若有人不幸身故，
可以获得100万的保障。这1000人，就等于
一共拥有了10亿的保障。
二、销售话术
销售人员：如果您现在希望跳槽，会选择哪家公
司，A公司，月薪3000元；B公司，月
薪2700元。
客户：当然是薪水多的那家。
销售人员：B公司虽然少了300元，但额外提供其
它福利。（见下表）
2700元/月
住院：3000
手术：3600
门诊：6000
医疗（意外）：1万
残疾：万
身故：15-20万
非意外身故：15-18万
65-73岁：万，
8年共万
终身（即身故）：2万
3000元/月
B公司
A公司
销售人员：您现在又会怎么选择呢？
客户：肯定是B公司啦。
销售人员：那如果现在，我们公司与您做笔生意，
您每月少花300元，我们给您提供所有
这些福利，怎样？
注：表格中B公司的福利说明，应按照我们给客户提供的保险计划而调整。
三、全局的理财观
0岁
天堂
22岁
25岁
55岁
支出曲线
收入曲线
注：22岁开始赚钱，一般到25岁收支平衡，25-55岁为收入高峰期，
55岁后收入随之下降。
理财是通过财富的运用，得以过上幸福的日子，
在收入高时，把钱留待以后使用。
理财的过程就是：
赚
花
存
守
守
收入-支出=剩余
人们理财的误区。
收入-储蓄=支出
1、贪心
2、善良
3、过度奢侈
4、不买保险
妨碍实现理财目标的因素。
如何全面理财。
每月
收入
日常 50%
剩余 40%
保障 10%
用于支付
日常开销
用于购买保障
型保险产品
用于投资，包括：
股票、基金、房产
定存、国债等
具体用于日常开销、保障、剩余的分配比例，可根据实际情况进行调整。
剩余资金用于投资，投资风险有高中低之分，要根据个人理财目标及风险承受能力调整各种投资工具的比例。
1、单笔投资=股票
2、投资误区：逢高买进
3、投资基金要长期、分散、定时定额
4、需要每半年或每月关注一次。
投资基金的注意事项：
1、阐明全局的理财观
2、建议客户把投资基金的至少10%投放在
金荔枝或其他保险产品上，以分散风险。
如何面对基金的冲击：
