传立——媒介第一课
媒介基本专业术语介绍
我们需要买
600GRP它可
以提供60%
的净到达率
平均能看次,
有效频次3次以上
的到达率30%
究竟这些媒介术语
是什么意思 ?
媒介名词汇编
目标对象
(Target Audience)
OTS
(opportunity to
see)
收视率
( Rating)
到达率
(Reach)
GRP
(Gross
Rating Point)
平均接触
频次
(Average
Frequency)
有效频次
(Effective
Frequency)
有效到达率
Effective Reach)
单一收视点
/千人 成本
CPRP/CPM
1. 目标对象
对目标对象的深入了解能提高及
改进计划与购买的质量
你希望广告影响哪一种人 ?
销售对象
广告对象?
媒体对象
更多的了解 = 更有效的媒介计划和购买
1. 目标对象
-> 20及34岁的人有不同的生活方式
-> 上班一族较少看非周末白天的电视
-> 年青女士们较偏好阅读杂志及上电影院
更多的了解 = 更有效的媒介计划和购买
18-35
全体
年龄／职业／性别
将有不同思考方向
1. 目标对象
多点描述 :
• 18-35 岁
• 城市的上班族
• 未婚,与家人同住
• 月收入3,000－3,500
• 心理层面
对新鲜事物接受度高，喜变化，对价格较不敏感
更多的了解 = 更有效的媒介计划和购买
1. 目标对象-城市上班族的一天
更多的了解 = 更有效的媒介计划和购买
就寝睡觉
起床/准备上班
电视/电台/报纸/食品外包装…
上班途中
电台/报纸/杂志/户外媒体/商品手提袋…
上班
电台/固特网…
午休
电视/电台/报纸/杂志/户外媒体
/朋友推荐/产品外包装…
下班
电视/电台/报纸/杂志/固特网/
户外媒体/电影院/朋友推荐/
产品外包装…
2. OTS
OPPORTUNITY TO SEE (OTS)
- 广告能见机率
买到一个别人看到广告的机会.
～ 但无法保证他们肯定看到.
当我们购买了电视台的广告时间或者
是杂志的广告版位,实际上只意味着-
3. 收视率
• 收视率(Rating)/阅读率(Readership)/收听率
(Listenership)
目标对象中收看，听到某媒体，节目，内容的人口占目
标对象总人口的百分比=〉用来测量媒体接触的人数
例 :
女性20－45岁 : 4,500,000
观看19:20的连续剧 : 900,000
收视率(Rating) :
练习
？20
尼尔森 (MediaSuite)
頻道收視率 --
（央视,部分省卫视,地方台）
測試樣本
300样本户
每日觀眾收視率資料
每分鐘收視率監播資料
(Peoplemeter)
樣本规模
（共11个城市）
北京、上海、广州、武汉、成都、南京、
沈阳、福州、天津、杭州、重庆
索福瑞媒介研究 (Inforsys)
頻道收視率 --
（央视,部分省卫视,地方台）
樣本规模
（13城市个人记录仪+
15个省/73城市 日记表）
个人记录仪-300个测試樣本
日记表-人口基数大 300个
人口基数小 100-300个
每周收回日记表資料
每15分鐘收視率監播資料
(diary)
4. 到达率
• 到达率(Reach):
暴露于一个媒介执行方案的目标对象占总目标
对象的百分比,为非重复性(Unduplicate)的计算
数值.
=> 也称为非重复到达率或净到达率
5. GRP
• GGross RRating PPoints 总收视点
<=>有时也称为目标对象收视点
(Target Audience Rating Points)
• 媒介传送的量的计量单位之一,为在一定
期间内所有电视档次的收视率总和
请你想想. . . . .
• 如果 32% 的女性观看上海台连续剧，投放2个档次
在其中，可以得到多少GRP?
• 如果再增加3个投放档次，共可累积多少GRP?
5个档次 160 GRP
虽然有些人看到超过一次以上的广告，
可是有些人连一次也没有看到!
GRP和到达率
频次分布
档次 Rating GRP 1 + 2+ 3+ 4+
1 15 15 15
2 20 35 27 8
3 11 46 34 10 2
4 30 76 51 21 4
5 8 84 56 23 5
6 26 110 64 30 12 4
请你想想. . . . .
投放三档累计50GRPs 投放五档累计50GRPs
投放三档累计50GRPs
投放同个频道或同个节目 投放不同频道或不同节目
到达率不同
？
？
请你想想. . . . .
投放三档累计50GRPs 投放五档累计50GRPs
投放三档累计50GRPs
投放同个频道或同个节目 投放不同频道或不同节目
高到达率
高到达率
6. 平均接触频次
例 :
GRPs目标收视点 = 160
1+ 到达率 = 60%
平均频次 = ? (次数)
目标对象接触媒体,广告的平均次数 ......
平均频次 = GRP /到达率
6. 平均接触频次
• 平均频次是一种非常简单的衡量方法
• 平均频次只在某些情况下用作参考，但实际目标
对象是不可能看次广告的
传立亦不认为这是一个好的衡量方法
7. 有效频次
• 有效接触频次(Effective Frequency) :
• 目标对象对广告讯息的接触次数累积到可记忆广告
讯息的接触频次,又称有效频次
方便面 统一方便面 统一100方便面
练习
练习
练习
• 太低的有效频次，不足以使消费者理解或记
忆广告的讯息，广告的投资带来有限的效果
• 太高的有效频次可能是浪费，广告投资的增
加，只带来有限的利润增长
7. 有效频次
决定有效频次，是媒介计划上非常重要的一环
不同市场情境，有着不一样的有效频次:
7. 有效频次
新产品上市
..................?
已建立的品牌
..............?
竞争非常激烈
...............?
新的促销活动
...............?
新广告片
......................?
MS发展了一套为个别品牌
设定有效频次的评估表，
以设定最适当的有效频次
有效频次评估表之参数
A. 品牌
1. 已充分建立的品牌
2. 现有活动
3. 简单信息
4. 印象深刻的广告创意
5. 最近阶段广告投放量
高
6. 消费者感兴趣的产品
新上市产品 / 产品定位
全新活动
复杂信息
印象较浅的广告创意
最近阶段广告投放量低
消费者不太感兴趣的产
品类别
高低 有效频次
1 2 3 4 5
B. 消费者
7. 容易接受
8. 容易改变态度
9. 容易改变习惯
10. 竞争品牌活动少
11. 较低媒介干扰度
不容易接受
不容易改变态度
不容易改变习惯
竞争品牌活动多
较高媒介干扰度
有效频次评估表之参数
有效频次 高低
1 2 3 4 5
这里没有 完全正确 的方法去完成此评估表，最重要
的是客户,品牌代理商及媒介策划者三方的共认
7. 有效频次
在有效频次以上,观看广告的目标对象百分比(%)
8.有效到达率
举例： 70% 3+
意指70%的目标对象，他们都能看见广告3次或以上
当然，最理想的是有更多的受众可
看见广告，而且都在有效频次以上
1+
2+
3+
0 200 300 400 500
GRP
100%
75%
50%
25%
0%
到达率随着GRP的增加而增加,但不会到达 100%,
到达率增加幅度亦会趋缓
8.有效到达率
8.有效到达率
有效到达率设定
-市场目标
-媒体目标
-参考兢品
-预算有限下，到达率最优化
GRPs设定
A. 最优化媒体效益
(optimal effectiveness)
B. 最佳成本效益
( cost effectiveness)
GRPs
Wastage
M
inim
um
requirem
ent
沈阳-3+有效到达率理想范围-People 15-35
%
Source : Sofres : Aug2 - 29 (sch 1-5) / Sofres : Oct 4 - 31 (sch 6-10)
8. 有效到达率
3+/55%
举例 :
55% 的目标对象应该看见广告3次或以上
3+ = 有效频次
55% = 有效到达率
• Cost Per Rating Point
在电波媒体中,接触每百分之一收视(听)的目
标对象所需支付的金额, 在计算上是以媒体费
用除以接触的目标对象的收视(听)率.
9. CPRP
这是作什么用途 ?
• 测量电视栏目的经济效益
• 一般常用于电视分析
• 逾低逾好
• 方便设定广告预算
• 通过购买后分析评估能否达到预定目标的标准之一~
9. CPRP
但非必要，
媒体效益才
是评估重点
举例 :
某台连续剧中的一档30秒的广告价格为
15,000它可提供 15收视点
每收视点成本 CPRP = Rmb 15,000/15
= Rmb 1,000
9. CPRP
时间 女性 18-35 女性25-45 小孩 4-11
1730 5,464 9,563 598
1830 1,079 946 2,028
1900 2,524 2,880 4,533
1930 1,347 1,700 3,570
2015 2,198 2,550 5,464
2100 4,500 4,935 8,250
2145 7,247 8,606 17,700
2245 15,300 12,240 N/A
CPRP 随着时段和目标对象的变化而变化
＝＞多半提供一个全面考量下的CPRP
9. CPRP
CPRP 会随着时间或其他因素而改变
• 季节性需求 - 需求高 = 高 CPRP
• 收看习惯 - 高收视 = 低 CPRP
• 购买技巧 - 套播或赠送档次
• 客户改动 - 定位时间太急，有可能会提高CPRP
9. CPRP
总花费 = CPRP x GRP
举例 :
CPRP=600, GRP=200
总费用= 600 x 200 = Rmb 120,000
9. CPRP
千人成本(Cost Per Thousand):
广告每接触1000个目标对象所需支付的金额
媒体费用
接触到的目标对象
X 1000
目标总人口 = 2,077,000 (20-45 的女性)
到达率 = 15%
接触人口 = 2,077,000 x15%
= 311,550
花费 = Rmb 18,360
每千人成本 ?
举例 :
= 18,360/311,550 x 1,000
= Rmb
& CPM
CPRPCPM不同媒体做横向比较时 多用于同一电波媒体的分析
媒介人员说媒介术语
你现在懂了么?
• 我们的目标对象是女性20－44岁，在新品上市期间,我们
将以电视为主要媒体，目标是做到1+/90%，和5+/
65%，总共需1,200个GRP,CPRP约为2,500=>需要
RMB3,000,00的媒介预算
竞争对手分析
传立——媒介第一课
竞争对手分析
竞争对手分析
•市场分析
• 广告分析 - 客户服务部
• 媒体分析 - 媒介部
广告分析
•市场现状
• 类别分析(直接 VS 间接)
• 品牌/产品
– 数量(旧有品牌,新增品牌)
– 合资 VS 本地
– 类同产品/互补产品包装
– 价格分别
– 包装
– 功能
– 销售渠道
– 市场活动
• 市场分额的改变 (延续性的比较)
• 消费行为
• 地域分布
广告分析
•广告现状
• 品牌/产品
– 定义/定位
– 素材( 电视,平面, 广播)
– 广告角色
– 诉求点
– 元素
– 支持点
– 语调/态度
• 客户品牌回顾
竞争对手分析报告
• 最新调研发现中国城市拥有冰箱的平均数已达69%.
• 冰箱在80年代中开始普及,经过10年的使用,大约有70%的家庭户会在90年
代底开始替换冰箱,根据调研,有14%的農村家庭及19%的城市家庭有意向在
未来2年里购买冰箱
• 1997年8月份的市场分额
• 海尔 33%
• 新飞 11%
• 容生 11%
• 上零 10%
• 美灵 9%
竞争对手分析报告
• 以市场潜力来看,以下是每100个家庭户拥有最高率的5大城市:
• 深圳 (106)
• 北京 (105)
• 杭州 (104)
• 上海 (101)
• 广州 (100)
• 容量: 大多数本地及外资的冰箱制做商集中生产在190- 239 ltr 系列,配合
中国消费者的需要,西门子将生产在 200, 212, 及 240 系列
• 海尔已开始在大城市生产较大容量的冰箱,同时,有全国的推广策略,以较少容量的
产品进军二类市场
• 价格: 西门子价位在 到 4,100人民币之间,亦即直接与松下,海尔在同
.200-240 ltr的系列上竞争
竞争对手分析报告
• 以品牌知名度,购买意向,全国市场分额来对比, 海尔,
容生, 上零, 美零,以及新飞, 是现在中国的最低大品牌.
(AMI China , Nov 1997)
• 1-10月 1997- 广告分额
海尔 28%
新飞 17%
容生 15%
美零 8%
松下 2%
竞争对手分析报告
大多数合资品牌强化了新的 BF (底下冰冻
),以最新的科技发明了如无霜等.
• 技术新发明
- CFC,无霜
- 电子温度控制
- 双倍速度的冰冻
竞争对手分析报告
• 本地及合资品牌亦同时以方便,可靠,及售
后服务作为诉求点,自然的提高已普及的证明
:
• 方便 - 上格贮藏,下格冷冻
- 分类贮藏
- 更大空间
- 两门
- 安静
• 可靠 - 不稳定电压下的温度保持
• 服务 - 24 小时服务热线
竞争对手分析报告
•再看竞争对手诉求:
• 海尔: 第一代无霜冰箱
• 容生: 1991-96年最高销售
• 美零: 不同分格保鲜系统
• 上零: 40度下热带天气操作模式
• 新飞: 友好环境的冰箱专家
• Sharp: 超大容量及不锈钢分层
竞争对手分析报告
•未开发领域
• 安全玻璃
• 前门电子版
• 隐藏式扶手
• 全球第一无霜冰箱
– 大多数冰箱在沟通策略上还处于技术相同的术语上,最终消费者的利
益点还未完全被开发
内容
•数据来源 SRG Adquest
• 涵盖62个城市
• 215个频道
• 149份报纸
• 69个杂志
•分析内容
• 整体类别花费
• 主要对手的花费/广告占有率
• 地区与品牌分布
• 季节性
• 媒介运用
整体类别花费
•必须先界定直接与间接竞争对手的分类 ( Coffee vs tea )
•必须要有同时间的比较
•带出整体类别的品牌的广告占有率
全国所有媒介
+%
全国媒介占有率SOS
松下 15%
创维 5%
高路华 4%
飞利浦 5%
东芝 5%
其他 22%
康佳 6%
LG 8%
索尼 8%
三星 9%
TCL 10%
长虹 3%
TCL 6%
东芝 7%
康佳 8%
飞利浦 8%
索尼 9%
松下 13%
创维 7%
高路华 3%
其他 26%
三星 5%
LG 4%
长虹 3%
全国所有媒介
品牌 97 % -8 % 98 %
松下 86,730 % 50,757 % 50,335 %
TCL 57,540 % 33,880 % 22,193 %
三星 53,023 % 27,554 % 22,273 %
索尼 47,870 % 19,172 % 35,087 %
LG 46,666 % 32,587 % 15,647
%
康佳 36,065 % 21,123 % 31,564 %
东芝 29,843 % 17,960 % 29,953 %
创维 29,652 % 20,556 % 27,589 %
飞利浦 27,115 % 15,624 % 33,933 %
高路华 24,096 % 9,538 % 10,601 %
长虹 19,997 % 16,727 % 13,777 %
海尔 0 % 0 % 5,492 %
其他 155,176 % 94,378 % 126,385 %
总计 593,776 % 343,129 % 405,560 %
启示
•同期1－8月比较，全国花费只增加%，如若考虑到
媒介调价，整个市场没有很大的增幅
•而且，整个市场的主要品牌，没有很大的变动
• 松下仍维持最高位
• 增长幅度较多的是索尼、飞利浦及康佳
• 长虹仍维持在3-4%的占有率上
•在花费没有很大的增长，竞争激烈的情况下,我们更需
要的是 : -
“经济效益”
所有品牌所有媒介-地区分布
上海 10% 广州 5%
北京 8%
中央台 37%
上海 9% 广州 8%
北京 11%
中央台 31%
其他 41%
其他 39%
广告占有率-地区分布 1997
品牌 中央台 北京 广州 上海 其他
松下 10% 17% 9% 12% 51%
TCL 60% 10% 5% 3% 22%
三星 12% 20% 4% 11% 52%
索尼 0% 14% 17% 11% 58%
LG 2% 18% 8% 23% 49%
康佳 60% 4% 7% 9% 20%
东芝 3% 20% 11% 11% 55%
创维 44% 3% 17% 3% 33%
飞利浦 42% 9% 9% 7% 33%
高路华 60% 3% 3% 4% 30%
长虹 58% 5% 7% 3% 28%
其他 43% 7% 7% 5% 37%
总计 31% 11% 8% 9% 41%
广告占有率-地区分布 1998
品牌 中央台 北京 广州 上海 其他
松下 15% 14% 11% 18% 42%
索尼 0% 10% 8% 9% 73%
飞利浦 4% 11% 6% 13% 66%
康佳 55% 3% 6% 7% 29%
东芝 6% 17% 4% 13% 60%
创维 60% 4% 9% 5% 22%
三星 61% 8% 3% 13% 15%
TCL 57% 7% 3% 6% 29%
LG 37% 14% 3% 12% 34%
高路华 71% 0% 1% 2% 26%
长虹 61% 1% 2% 2% 33%
海尔 43% 19% 0% 0% 38%
其他 51% 5% 3% 11% 31%
总计 37% 8% 5% 10% 39%
广告占有率-地区分配
华南 14%
东北 %
华北 12%
中央台 37%
华东 %
华南 16% 华北 17%
中央台 31% 西南 %
华东 24。4%
东北 %
西北 %
西南 5%
西北 2。8%
主要品牌地区分配1997
品牌 全国 华北 东北 华南 华东 西南 西北
松下 % % % % % % %
TCL % % % % % % %
三星 % % % % % % %
索尼 % % % % % % %
LG % % % % % % %
康佳 % % % % % % %
东芝 % % % % % % %
创维 % % % % % % %
飞利浦 % % % % % % %
高路华 % % % % % % %
长虹 % % % % % % %
其他 % % % % % % %
总计 % % % % % % %
主要品牌地区分配-8
品牌 全国 华北 东北 华南 华东 西南 西北
松下 % % % % % % %
索尼 % % % % % % %
飞利浦 % % % % % % %
康佳 % % % % % % %
东芝 % % % % % % %
创维 % % % % % % %
TCL % % % % % % %
三星 % % % % % % %
LG % % % % % % %
高路华 % % % % % % %
长虹 % % % % % % %
海尔 % % % % % % %
其他 % % % % % % %
总计 % % % % % % %
启示
•广州与北京都在减少花费比例的趋势，而上海竞争增加
•总的来说，全国性媒介(CCTV)有增加的趋势，可代表着
竞争对手所争取的市场在逐渐拓展
•华东及西北有明显的增加比例，长虹在这方面的走势与
趋势相同
启示
•然而，主要品牌都有不同的投资走势
• 松下 华东＋，西南＋
• TCL 华东＋，西南＋，西北＋
• 康佳 华南＋，西北＋
• 索尼 华南＋，华东＋，西南＋
• 东芝 华北＋，华东＋，西北＋
• 飞利浦 放弃全国覆盖，以地区投放为主
• 海尔(98) 全国覆盖，华北，华南，华东
启示
•综合以上所述，长虹在1999年可考虑集中于华东、西北、
西南再加上全国覆盖
•然而，这必须配合销售渠道
• 1998年，长虹的投资于各地区的比例，或将投资的比例，
可用BDI(品牌发展指数)复核
BDI＝ 品牌销售比例(%)
人口比例(%)
全国所有媒介所有品牌
全国所有媒介所有品牌
全国所有媒介所有品牌
全国所有媒介所有品牌
全国所有媒介所有品牌
全国所有媒介所有品牌
启示
•整体季节性来源有两个高峰期
• 12月至2月
• 5月至7月
•然而，大部分品牌都较有连续性的投放
• 长虹仍应维持连贯性投放，而加重高峰期
• 然而，在连贯性投放中，亦必须维持最低限度的覆盖率/频次
彩电广告频道选择
有线台5％
中央台45％
市级台33％
省级台17％
有线台5％
市级台26％
省级台10％
中央台59％
主要品牌电视频道选择
1997
主要品牌电视频道选择
-8
全国所有品牌
杂志 0%
报纸 30%
电视 70%
杂志 0%
报纸 26%
电视 74%
全国所有地区
品牌 1997 1998
电视 报纸 杂志 电视 报纸 杂志
松下 % % % % % %
TCL % % % % % %
三星 % % % % % %
索尼 % % % % % %
LG % % % % % %
康佳 % % % % % %
东芝 % % % % % %
创维 % % % % % %
飞利浦 % % % % % %
高路华 % % % % % %
长虹 % % % % % %
海尔 % % % % % %
其他 % % % % % %
总计 % % % % % %
所用到的杂志
•家庭
• Golden Age
•读者
•青年一代
•知音
• Love
启示
•电视运用占总花费的70%，报纸30%
•估计报纸的运用在于促销广告，及新产品介绍
建议维持在这百分比上，
维持对媒介对象的竞争能力
其它
•根据客户的要求,做出不同深入程度的分析
• 竞争品牌的广告流程表
• 竞争品牌的年收视点/每波段收视点,到达率,平均频次
• 竞争品牌的广告秒数运用
TIPS
•有一定的图表作表述
•每一个课题必定要有启示(在一定的时间内,如5分钟)
•不同的客户作不同程度的分析
•每一季度作一次回顾/分析,视客户而定
•每一次回顾要比上一次更有启示
•根据媒体新环境,配合分析作启示
•配合客户的市场策略作启示
•记得写下数据/资料的来源,及具体的资料内容
其他媒介专有名词
阅听者(Audience)
-看到或听到广告的人. 如书报杂志之读者, 广告及电视之收听(视)者.
阅听者组成(Audience Composition)
-人口统计或其他特性的阅听者分析.
阅听者显露重复度(Audience Duplication)
-不只一次接触单一媒体工具或媒体工具组合之同一广告的个人或家庭
总数.
阅听者轮廓(Audience Profile)
-显露于某媒体之阅听者的特性描述.
可供广告的时段(Availability)
-可供广告主购买的时段. 俚语为[Avail]
阅听者平均收视(听)率(Average Audience Rating)
-阅听者收视(听)某节目的平均收视率.
平均显露频率(Average Frequency 0f Exposure)
-某阅听者显露于一广告的平均次数, 计算期间通常为四周.
净平均发行量(Average Net Paid Circulation)
-刊物每期之平均销售份数.
紧接广告或节目(Back-to-Back)
-紧接播映的两个广告或节目.
广告版面交换商品(Barter)
-广告主用以代替支付全部或部分广告费用而提供的商品.
广告看板 (Billboard)
-户外广告之一种. 或节目前、后播放节目提供者的广告播词, 长度为8至
10秒.
广告费 (Billing)
-广告代理商自广告主处获得的广告费用.
跨界版面 (Bleed)
-印刷时印至版面边界无边框.
可供购买之时间 (Break)
-两节目间或一节目各段间可供购买以播放广告的时间.
广告收视(听)率 (Broadcast Rating)
-参阅191[收视(听)率]
分类广告 (Classified Advertising)
-依内容类别安排的小小广告.
广告(片)印象 (Combination Rate)
-显露于一广告播出计划的所有阅听者数, 包括重复显露度.
确认 (Confirm)
-广告媒体表明某一时段是否仍为空挡.
控制性发行量 (Controlled Circulation)
-免费赠阅给已选定的人士或家庭的发行量.
每千人成本 (Cost Per Thousand: CPM)
-不同媒体或媒体工具广告花费的一种比较性度量.
广告活动 (Campaign)
-为特定产品或服务所从事的广告宣传,通常延续一段时间.
广告定价表 (Rate Card)
-印于广告版面或时间价目单上之未打折扣的价格.
跨页广告 (Center Spread)
-刊物中央单张双页相对的广告.
发行量 (Circulation)
-印刷媒体发行的总份数: 或广告媒体中, 在电台号区内拥有电视或
收音机的家庭数; 或户外广告中, 有合理机会看到广告看板的人
数.
封面广告 (Cover Position)
-刊于刊物封面的广告. 又分
封面—又称第一封面 (1st Cover or Outside Front Cover)、
封面里—第二封面 (2nd Cover or Inside Front Cover)、
封底里—第三封面 (3rd Cover or Inside Back Cover)、
及封底—第四封面 (4th Cover or Outside Back Cover)等四种.
涵盖范围 (Coverage)
-显露于一广告活动或媒体的个人数或家庭数(或以百分比表示).
累积收视(听)率 (Cumulative Rating: 美俚语[cume])
-在一周中, 收视(听)同区隔时段的不同个人或家庭所占阅听之百分比.
累积到达率 (Cumulative Reach)
-某媒体或广告活动于一定时间内所到达之不同家庭数.
时段 (Daypart)
-电视及广播时段的区隔: 如早上、下午、傍晚、晚间、深夜等.
直接广告 (Direct Advertising)
-完全由广告主控制而不透过一般大众媒体的广告: 如直接信函、免费
样品
等.
固定价格 (Fixed Rate)
-广告主要求电视或广播媒体保证其广告于一定时段中播出所需给付的最
高价格: 媒体接受后, 即使有其他广告主愿支付最高价钱, 其亦不得更
改. 采用分段定价的电台,通常第一段为预定价格; 第二段为登记式价
格, 媒体应于预定播出日期前两同知会广告主是否能按时播放; 第三段
为直接登记式价格, 立即确定是否能按时播出.
赠阅发行物 (Free Circulation)
-免费赠阅的刊物; 或称[控制性发行量].
频率 (Frequency)
-一个人或家庭显露于一广告或广告活动之次数; 传达讯息之次数.
频率折扣 (Frequency Discount)
-由媒体给予在一定期间内刊登一定次数广告之广告主的优待价.
边缘时段 (Fringe Time)
-电视或广播媒体黄金时段前后的时段; 黄金时段之前者为[傍晚时段
](Early Fringe), 黄金时段之后者为[夜间时段](Late Fringe).
广告价目 (Gross Rate)
-广告版面及时间之最高可能价格.
总收视(听)率评点 (Gross Rating Points: GRP)
-一广告播出计划在某一期间(通常为四周)内, 所能传达的收视(听)评点总
数; 使用一系列媒体工具所产生之累积(非重复)阅听者印象的表示方法.
户外广告中, 指1%市场人口之标准阅听者水平, 此为订定广告价格之依据
.
暂时中断提供广告 (Hiatus)
-广告主于广告活动低潮期, 暂停广告, 矣此时期过后, 则继续广告活
动,
或称[谷底期].
冲击力 (Impact)
-广告或广告活动强制影响其消费者之程度; 版面与时间的购买总量,
与到达率及频率是相关的.
期刊广告插页 (Insert)
-附订单或信函的广告; 或指装订于期刊中的广告别册.
托刊单 (Insertion Order)
-广告代理商开具给媒体, 说明广告的规格, 刊登日期等资料的单子.
孤立广告 (Island Position)
-为编辑内容所围绕的广告; 不与其他广告相邻的广告;在广播中,
则
指前后为节目的广告.
市场潜力 (Market Potential)
-产品可能达到的最大市场占有率.
市场轮廓 (Market Profile)
-以人口统计上的方法描述产品或服务的未来顾客.
市场占有率 (Market Share)
-一广牌或品牌在同类产品销售量中占有的比例.
净值等 (Net)
-广告代理商经扣除佣金后, 支付给媒体的实际款额
节目套 (Package)
-广告主所能提供的一整套节目.
传阅读者 (Pass-Along Readers)
-非经由购买或订阅而看到杂志刊物的读者; 参阅205次级阅听者.
普及率 (Penetration)
-拥有电视或收音机之家庭数所占之百分比.
黄金时间 (Prime Time)
-电视之颠峰收视时间, 通常以晚上为多.
价格保障 (Rate Protection)
-广告主与媒体签约期间内, 即使广告费升涨, 广告主仍依原签约价
格
给付.
收视(听)率 (Rating)
-收视(听)某特定电台、广播纲、或节目的潜在阅听者所占之百分比
.
到达率 (Reach)
-媒体所涵盖之阅听者总数; 阅听者的总人数. 参阅251,非重复到达
率.
读者数 (Readership)
-阅读刊物或广告之读者人数或其所占之百分比.
回扣 (Rebate)
-媒体支付给广告主的退款, 即支付款额与签订价格间的差额.
内页刊登 (Run Of Paper: ROS)
-刊登于刊物内页的广告.
广告排期表 (Schedule)
-广告活动中所使用之媒体或广告时间、版面之列表.
分刊法 (Split Run)
-报刊广告中, 将一位广告主的两种或多种不同广告分刊于同期的各
版
次上, 以测定各广告的效果.
节目提供者 (Sponsor)
-购买一节目或节目片段广告独占权的广告主.
插播广告等 (Spot)
-依地理分区或电台分区购买广告时段插播; 节目中插播. [Spot]可
为
播映广告的时间或指广告本身.
小型报 (Tabloid)
-约为标准报纸一半大小的小报纸.
目标群 (Target Group)
-广告活动之诉求对象: 拥有类似特性的未来对象.
撕页 (Tear-sheet)
-送给广告主核准或签核的广告单页.
悬疑广告 (Teaser)
-广告活动中, 企图使读者产生好奇心理的广告.
裁切后尺寸 (Trim Size)
-经裁切后之杂志大小.
非重复阅听者 (Unduplicated Audience)
-参阅067, 累积阅听者.
媒体工具 (Vehicle)
-广告媒体之各个工具, 如某杂志或某电台.
浪费发行量 (Waste Circulation)
-不是产品或服务所要广告的未来顾客之刊物读者; 未铺地理区的
发行
量.
