营销实战工具——分销策略——渠道商开发与管理
渠道成员档案表
说明：本表格适用于为各类渠道中间商建立综合信息档案库。便于掌握各渠道成员的基本信息、经营能力、信用资质等，规范管理的同
时采取不同的营销策略。
制表人： 部门： 建档时间： 年 月 日
一、基本信息
经销商名称
与本公司的关系 如区域代理商、城市代理商、一般经销商等 从事时间
编号 等级
税号 工商登记号
注册地址 注册资金
成立时间 法人代表
固定电话 企业性质
经营范围 员工人数
银行账号信息
联系人 联系方式
二、经营现状
现代理本公司的品
牌名称
现从事行业及代理其它
公司的品牌名称
主要供应商
上年度代理本公司产品
的营业额
销售网络现状
上年度代理其它公司同
类产品的营业额
地域分布 库存情况
现有硬件情况 促销方式及投入
信用等级
了解本公司产品的
主要渠道
□电视广告 □专业网站 □专业报刊杂志 □展会活动 □业务员拜访 □朋友推荐
业内综合评价及市
场定位
备注
渠道专员评估意见
渠道经理评估意见
营销总监意见
