中国旅游地产服务集团网络运营中心
旅游地产春季
营销推广解决方案
形势紧迫/旺季来临
如何部署
这个旺季还是有点旺
P A R T 1
市场分析
旅游地产：2011年整体市场成交不好
资料来源：CRIC
2011年1月-12月平均成交量萎缩，在2月-3月出现年度交易高峰，但转即进入高
落差低迷期，即便9月呈现小高峰，但之后又呈下滑趋势。
升温：2012年1月市场开始升温
从2011年12月份至2012年1月，海南楼市出现复苏迹象，无论是新建商品住宅成
交量还是成交价均都有所上涨，虽升温幅度不大，但整体表现出持续上涨、逆势
升温的态势。
虽出现了销售回暖的迹象，但也只是极少数项目销售出现小热销，大多数项目依
然业绩惨淡。
结合市场销售数据分析，2012年的销售旺季的时间跨度将大大缩短。
2012年1月开始，海南楼
市出现回暖迹象，市场开
始升温。但如何抓住旺季
的尾巴，创造销售业绩？
一个字：抢！
资料来源：CRIC
P A R T 2
破局之道
中旅服网络运营中心以“广告效果化”为核心，整合线上线下
资源，持续推出高性价比的整合营销解决方案，助力旅游地
产抢占第一季度头筹。
抢旺季，整合营销，效果化
整合策略1
整合策略：线上线下紧密结合
结合目前的市场背景，中旅服、新浪乐居等携手众多旅游地产项目，以“
为开发商促进更好的项目销售，为购房者提供更好的置业选择”为目标，
线上线下相结合，推出旅游地产春季营销解决方案。
以“精彩回顾、百盘推荐、区域分析、楼盘测评……”等系列内容，及“实用
”的楼市资讯，“可读”的热点内容和“实在”的优惠活动，为购房者提供详细、
全面的置业指导，更超值的购房优惠。
通过“多平台推广、高质量客户聚集、购房送优惠、走出去巡展、请进来
看房”等营销手段，为开发商搭建一个优质有效的营销平台，助力第一季
度销售业绩。
线上：优势资源，强势推广
通过浪首、百度、电商、区域炒作等优势资源，为此次活动和参与项目进
行强势推广。
浪首：针对此次活动，利用浪首全流量文字链、全流量顶部通栏进行推广。
参与项目更可单独享受浪首文字链这一超黄金推广资源。
百度：通过百度乐居品牌专区，对项目在百度搜索首页首屏位置进行推广，
导入精准用户。
电商：项目登陆房地产电商平台，进行展示、蓄客、付定等功能，直接促
进项目销售。
区域炒作：通过“旅游地产黄金季|走遍海南，寻找海南旅游地产十大潜力
区域”大型系列活动，挖掘区域价值，从而推升项目价值。
线下：精准客户，直达项目
通过全国拓客、岛内拦截、岛内拓客、客户输送等渠道，为参与项目精选
优质客户。
全国拓客：依托全国25机构，通过“25城100展”全国巡展活动，促进项目
走出去，进行全国蓄客、异地成交。
岛内拦截：通过2个机场设立的接待中心、易居会岛内合作商家，为项目
进行展示、蓄客等。
岛内拓客：专设50人拓客团队，进行全岛范围内的拓客工作。
客户输送：通过中旅服客户专车、上岛看房团和岛内看房团（每月两次）
等，将意向客户送至项目现场。
线上线下结合，突显效果化，优于其他媒体
相比其他媒体，海南乐居依托中旅服强大的资源整合能力和专注旅游地产
服务的定位，针对旅游地产特点，线上线上结合，岛内岛外呼应，各渠道
优势互补，以整合营销实现“广告的效果化”，让客户的投入更具价值和实
效。
其他媒体 海南乐居
线上 本媒体的广告、新闻炒作等
本媒体（新浪乐居）的广告、新闻炒作
+
新浪网+新浪微博+新浪旅游地产+百度+电商
+……
线下 会员活动（如购房团）+业内活动等
会员活动（如购房团）+业内活动
+
全国机构落地+全国巡展+机场拦截+岛内拓客+
客户输送+……
合作方式2
投入达30万元，即可获得如下超值回报
线上回报
常规广告资源 30万
特别广告资源 “抢购海南”浪首全流量文字链1条*6天+专题展示
区域官网 项目通过图、文等进行展示
新闻炒作 提供与广告资源相匹配的新闻炒作
电商平台 项目登陆电商平台，进行展示、蓄客、交易等
线下回报
会员短信 5万条
全国机构 可为项目进行展示、接待、蓄客、咨询等服务
岛内拦截 通过机场接待中心等渠道为项目提供蓄客等服务
25城百展 免费参加3场（时间地点可沟通）
区域论坛 项目可参加区域论坛
专业服务 专属团队 全程服务，持续传播
方案
一
投入达50万元，即可获得如下超值回报
线上回报
常规广告资源 50万
特别广告资源 “抢购海南”浪首全流量文字链1条*12天+专题详细展示
区域官网 项目通过图、文等进行详细展示
百度乐居 全流量品牌专区项目版3个月
新闻炒作 提供与广告资源相匹配的新闻炒作
电商平台 项目登陆电商平台，进行展示、蓄客、交易等
线下回报
会员短信 10万条
全国机构 可为项目进行展示、接待、蓄客、咨询等服务
岛内拦截 通过机场接待中心等渠道为项目提供蓄客等服务
25城百展 免费参加6场（时间地点可沟通）
区域论坛 项目可参加区域论坛
岛内看房团 免费参加1场
专业服务 专属团队 全程服务，持续传播
方案
二
投入达100万元，即可获得如下超值回报
线上回报
常规广告资源 100万
特别广告资源 “抢购海南”浪首全流量文字链1条*27天+专题隆重展示
区域官网 项目通过图、文等进行隆重展示
百度乐居 全流量品牌专区项目版6个月
新闻炒作 提供与广告资源相匹配的新闻炒作
电商平台 项目登陆电商平台，进行展示、蓄客、交易等
线下回报
会员短信 20万条
全国机构 可为项目进行展示、接待、蓄客、咨询等服务
岛内拦截 通过机场接待中心等渠道为项目提供蓄客等服务
25城百展 免费参加12场（时间地点可沟通）
区域论坛 项目可参加区域论坛
岛内看房团 免费参加2场
专业服务 专属团队 全程服务，持续传播
方案
三
优势资源效果分析
“抢购海南”浪首资源/品牌专区
电商平台/全国巡展/岛内收口
3
浪首全流量浪首全流量
文字链文字链//通栏通栏
第一门户网站，高端客户必到之地，浪首最佳资源
作为此次活动的重要传播渠道，新浪网用户的高端属性明显优于其他门户，
高学历、高收入、高素质的“三高人群”占比增长率高于其他人群。
全流量文字链+全流量顶部通栏=浪首最佳资源。全面覆盖全国，并占据浪
首黄金位置，此位置长期进行房产广告投放培育用户浏览习惯，具有央视
效应，彰显企业及项目的高端形象。
新浪覆盖中国95%的互联网用户，以%的比
例居门户周到达率首位
作为全国影响力最大的门户，新浪对全国各区域
的月度网民渗透率均在70%以上
旅游地产大包场，超级增值服务资源，高性价比
逢周一、周二、周三，“抢购海南”活动包场浪首全流量文字链和全流量顶
部通栏。
浪首38条全流量文字链，平时折扣后总价114万/天，平均每条每天价值3万。
全流量顶部通栏折后112万/天。超级增值服务资源，空前钜惠，史无前例。
凭借新浪的门户影响力，营造轰炸性的新闻效应场。其中，1月份旅游地产
“抢购海南”活动中，浪首文字链访客量日均50多万，页面浏览量日均接近
500万/天；日均来电量300组左右。
百度乐居百度乐居
品牌专区品牌专区
百度网页（搜索页）日均用户检索量＞10亿次，房产行业日均检索人数＞330万人次。
对于互联网用户大国，开发商该如何进行百度的用户导入，成为重要课题。尤其是对于
远距离购房的旅游地产，百度的用户导入更为重要。
电视电视 广播广播 杂志杂志 报纸报纸 户外户外 移动电视移动电视…………
只记住了案名，但怎么和只记住了案名，但怎么和
售楼处联系呢？售楼处联系呢？
一切广告归百度
百度乐居品牌专区，占据房地产搜索营销的战略制高点
百度乐居品牌专区，对搜索结果进行有效管理
百度搜索“雅居乐清水湾”即可显示如图
首页首屏首位：在搜索
结果的第一位，展现区
域占首屏2/3，绝对的首
屏首位展示。
品牌官网：优越的展示
位置，与可控的展示内
容，相当于百度上的“品
牌官网”。
百度乐居品牌专区之前，搜索
结果如：左图。
一些小型房产网站和中介机构
的推广占据了搜索首位
超级增值服务资源，享受高性价比优惠
百度乐居企业品牌专区，季度折扣价（3折）总价万，半年折扣价（2折）
总价30万，全年折扣价（折）总价45万。
百度乐居楼盘品牌专区，季度折扣价（3折）总价18万，半年折扣价（2折）总
价24万，全年折扣价（折）总价36万。
每类套餐均赠送5个关键词：1个主关键词+4个副关键词。
名企名盘率先登陆，如雅居乐清水湾和中铁子悦薹，其点击量为：5000次/日，
电话量为：350组/周，远远超过普通的搜索引擎广告，带来更多更精准的客户
群。
更多精彩
敬请期待
SOHO中国 万达 青岛中海地产 尚东地产 金科地产 佳兆业地产 招商地产 紫薇地产 ………
电商平台
南国威尼斯城
中国第一个登陆电商平台的旅游地产项目。5月15日、23日、6月6日,
，分别进行两套特价房源6万、13万特卖及团购，共20593人关注，
1674人注册，872人支付保证金。特卖成交2套，团购成交5套。
金手指地产
中国首个整体登陆电商平台的旅游地产企业。其中，6
月1日-27日，金手指绿泉以0元起拍+阶梯式团购，共
7345人关注，200多组电话报名，1套成交。
中南西海岸
海南首个全案登陆电商平台的旅游
地产项目，6月4日上线，推出9折
网络认筹，共6215人关注，6月12
日开盘当天360套成交。
海南富力地产
首个以高端旅游地产品牌为理念、
多盘同步登陆电商平台的房地产
企业。
20
11
，
海
南
旅
游
地
产
效
果
营
销
长滩雨林
8月1日-8月31日，特卖+阶梯团购，196人报名，团购成交一套。
博鳌印象
11月14日-11月29日，4套特价房源秒杀，共有9316人浏览，9人报名，2套成交。
中信博鳌山钦湾
11月28日起，通过折秒杀、5折秒杀+阶梯团购（最低折）等方式分3批上线，成交
4套，均为秒杀。其中，前2套一周内售完，第3套当天成交。
竞卖+团购，三个项目共获得22926人关注,45人交
付保证金。线下同步举办免费看房团，意向成交2套。
旗下盈溪谷、红树湾、富力湾在6月16日-7
月27日同时上线。
海南电商
营销效果
海南旅游地产项目已上线50余个，效果显著
全国巡展
活动时间：10月15日—3月31日海南旺季期间。
活动内容：举办100场旅游地产展览会，在全国范围内掀起一股在海南
置业的狂潮。
城市列表：上海、哈尔滨、杭州、宁波、沈阳、北京、成都、重庆、南京、
武汉、长春、大连、天津、太原、郑州、西安、乌鲁木齐、包头、济南、青岛
等25个城市
大联动，大平台，大兵团，大手笔
海南精品楼盘中国行盛况回顾
目前，活动已举办多场，场场人气高涨，成绩骄人，部分场次人气指数如下。
中南西海岸、合景汀澜海岸、南国威尼斯城、凤凰水城南岸等项目实现成交或
认筹。
首站上海
10月15-16日
近1600名 客户亲临现场
认筹80余组
北京、哈尔滨、宁波
10月29-30日
近4300名 客户亲临现场
意向客户近900组
长春、太原和郑州
11月5-6日
近3000名 客户亲临现场
长春单站来访客户高达1330组
青岛、南京、沈阳和乌鲁木齐
11月12-13日
近8000组客户亲临现场
1850余组咨询登记
北京、长春和杭州
12月10-11日
近6040组客户亲临现场
杭州单站来访客户高达3000组
哈尔滨、沈阳、成都
12月24-25日
近5000客户亲临现场
哈尔滨单站来访客户高达2200组
1
2
3
4
7
9
岛内收口
机场拦截
岛内拓客
联盟渠道
岛内客户收口，实现客户送达
客户送达
现场看房
拦
截
蓄
客
拦截蓄客
机场拦截
依托中旅服海口、三亚机场接待中心，针对项目提供
展示、派单、蓄客、接待、咨询等服务。
全岛专设50人拓客团队，进行全岛范围内的拓客工作，
针对市区、银行、电信运营商、企业、高端小区、商
场、景区等，通过派单、资源合作、流动接待点等方
式，既可为参加某活动的众多项目集体拓客，也可为
某项目进行专属蓄客。
联盟渠道
岛内拓客
通过海南置业指南、旅游置业地图等物料，在岛内
300家星级酒店及200高端餐饮场所等海南易居会商
家联盟渠道，根据各期不同主题对项目进行针对性
展示。
组团看房 团购海南——活动效果
参与人数：参与人数逾1200人
现场效果：意向客户共计75组，认筹25套
综述：
亮点一：多线齐发，重点区域覆盖！
亮点二：多盘联动，产品线齐全！
亮点三：全国联动，精选客户！
重点路线：
海口博鳌线：城市CBD.海湾城市生活
陵水三亚线：居岛生活.旅游休闲线
万宁三亚线：热带天堂.旅游休闲线
精诚合作，制胜2012
THE END & THANKS
