如何提升企业凝聚力和向心力
红日实业核心团队内训
一、什么是企业凝聚力和向心力？
红日实业核心团队内训
——价值观是衡量成败的标准；
——任何的成功若不能与最基本的价值观相合，那种成功便不能成功。
凝聚力与向心力
向心力：成员是否热爱组织？忠诚组织？
内部团结：成员是否相互认同？相互吸引？
团队对其成员的吸引力和成员之间的相互吸引力
，包括以下两个层面：
当吸引力达到一定程度，且团队成员资格对成员个人和对团队都有一定价值时，既是高凝聚力团队。
红日实业核心团队内训
红日实业核心团队内训
红日实业核心团队内训
凝聚力与向心力强的企业
沟通顺畅；
关系和谐；
团队稳定；
互相关心；
责任感强；
乐意付出；
红日实业核心团队内训
null
企心核心竞争力
积极性
创造性
执行力
红日实业核心团队内训
Q: 为什么说江山易改, 本性难移
Q: 什么是习惯?
不思而为, 自然流畅, 长期形成, 难以改变
习 – 获得来的, 学习到的,
惯 – 逐渐形成, 惯性
试金石的故事
火车的例子:
时速100公里的火车的力量与静止的火车的对比
在开始推动的时候是最困难的, 形成前进的动能是克服困难和度过艰难局面唯一有效的途径.
一块小小的木板就可以阻挡静止的汽车, 但对于飞驰的车辆着完全算不了什么
Q: 回想一下3 – 5前我们曾经碰到的困难, 今天还存在吗, 还算困难吗?
Q: 要如何不断保持我们的良好习惯并改进一些不良习惯
我们一起来看看习惯形成的三个因素:
Know
How
Want
Q: 这三个因素相互影响形成习惯, 而那一个是最重要的呢?
回答是意愿, 意愿会影响我们学习知识, 意愿会促进我们实践技巧和方法
意愿只能在我们每人内心点燃 Fire whit in
也许以为这俩天我们会培训一些简单而不费力的方法, 使我长期以来想做而没有做的事情变成现实.
遗憾的是通往任何你想去的地方都没有捷径或康庄大道
有人说我会试着改变,
你要么做, 要么放弃
尝试的人, 是在等待意外发生.
一半的努力决不会带来一半的结果, 而是一无所有
在开始之前, 我们要收敛自己过度的热情. 过度热情, 往往隐藏着误入歧途的危险. 它会极力牵动你的注意, 而当你无法满足它时, 它会需索无度, 要求日益增多; 它会想要移山添海, 不到你汗水涔涔难以满足. 但大部分的时候, 它只要觉得汗流浃背, 就会立即精疲力竭, 并在瞬间荡然无存, 在它离开的时候还留下一句话: 我受够了!
所以我们都要小心在一开始的时候不要贪求过多. 从一点一滴做起, 即要满足于微小的收获, 也能容许意外发生, 同时还要容忍人性的弱点, 尤其是我们自己的.
DHL:一颗颗石子才能铺就通往卓越的大路
我们现养成习惯，别人根据我们的习惯来判断我们是什么人。
Highly Effective People
Understand where Habits come from
Understand the 3P that driver results (Principles, Paradigms, Process)
Balance short-term and long-term results
Build high trust with others
缺乏凝聚力与向心力的团队表现
消积评价
参与度低
漠不关心
没有一致的行动力
对企业认同感低
红日实业核心团队内训
二、企业凝聚力和向心力的作用
红日实业核心团队内训
高层---很舒服、有自豪感；
中层---很轻松、有成就感；
基层---很开心、有归属感；
客户---很认可、有安慰感；
同行---很崇拜、有追求感。
1.提高团队士气：
红日实业核心团队内训
沟通---很轻松；
计划---很简单；
执行---很给力；
效果---很满意；
责任---很主动。
2.强化协同效应：
红日实业核心团队内训
扯皮少---扯皮是内耗的根源；
浪费少---浪费是增耗的根源；
效率高---效率是利润的根源；
心情好---心情是幸福的根源；
感情好---感情是合作的根源。
3.工作效率提升：
红日实业核心团队内训
三、企业凝聚力和向心力的要素
红日实业核心团队内训
1.领导者个人魅力与领导层影响力：
因为崇拜---所以“盲”从；
因为佩服---所以“听”从；
因为认同---所以“随”从；
因为讨厌---所以“假”从；
因为憎恶---所以“不”认。
红日实业核心团队内训
你属于哪个层次的管理者？
红日实业核心团队内训
红日实业核心团队内训
2002年，福布斯评为有史以来最具影响力的10大管理类书籍之一。《首席执行官杂志》为20世纪两大最具影响力的经济类书籍之一。该书高居《纽约时报》最畅销书籍排行榜之首，在全球以32种语言发行过亿册。
此课程是全球最受欢迎培训课程。在美国被前100家大公司的82家，世界500强的300多家采用作为经理的培训课程。
史蒂芬·柯维是哈佛大学工商企业管理硕士、杨百翰大学博士。曾被《时代》杂志誉为“人类潜能的导师”，并入选为全美25位最有影响力的人物之一。
红日实业核心团队内训
播种思想，收获行动
播种行动，收获习惯
播种习惯，收获品格
播种品格，收获命运
互赖是一种只有实现独立的人才能做出的选择
所有重大的突破都来自打破旧的思维模式
我们先养成习惯，然后习惯造就我们
授之以鱼，不如授之以渔
红日实业核心团队内训
习惯养成重要性
早就习惯
授之以渔
互赖更加独立
突破思维（思维转换）
高 效 能 人 士 的 七 个 习 惯
依赖期
独立期
互赖期
1
主动积极
2
以终为始
3
要事第一
双赢思维
4
知彼解己
5
统合综效
6
7 不断更新
个人成功
人际成功
红日实业核心团队内训
2.企业机制组合所成的吸引力：
工作条件
激励机制
工作报酬
企业目标
机制
企业环境
红日实业核心团队内训
企业机制之
经营目标
红日实业核心团队内训
——价值观是衡量成败的标准；
——任何的成功若不能与最基本的价值观相合，那种成功便不能成功。
美国哈佛大学就“目标对人生”的影响
针对500个哈佛大学毕业生25年做的追踪研究结果
比例 25年前 25年后
27%
60%
10%
3%
没有目标
生活在社会底层，过的很不如意，常常失业，喜欢抱怨他人，抱怨社会，抱怨世界。
有模糊目标
生活在社会的中下层面，能安稳的生活与工作，但都没有什么特别的成就。
有清晰
但比较短期
的目标
生活在社会的中上层。短期目标不断达成，生活稳步上升，成为了各行业的专业人士。如医生、律师、管理者等。
25年朝着一个方向不懈的努力，25年后几乎都成为了社会各界的成功人士。如白手创业者、行业领袖、社会精英。
清晰
有且长期
的目标
红日实业核心团队内训
1.没有目标的人是在为有目标的人实现目标！
目标管理
2.更小目标的人是在为大目标的人实现目标！
3.小目标的人经常纠结或计较芝麻大的事情！
4.大目标的人重视但从不计较芝麻大的事情！
5.小目标的人整天觉得无所事事或精神疲惫！
6.大目标的人从来处于紧张及总是精力充沛！
红日实业核心团队内训
财富目标
家庭生活目标
学习成长目标
事业目标
人际关系目标
健康休闲目标
人生规划的六大目标领域
红日实业核心团队内训
差异化战略管理目标，产现产业链完美整合！
□ 2015年，实现产值10亿；
客家彩印
□ 2020年，实现产值15亿。
红日实业核心团队内训
战略目标实施&产业链系统打造
2002-2004年
纸箱
纸板
2005-2007年
分厂
2008-2010年
整合
2011年以后
成立客家彩印
建立纸板线
二期厂房
重庆、万载、南昌建厂
扩纸板生产线
导入中精纵横驻厂辅导
成立废纸回收公司
中精纵横驻厂辅导续签
建立赣县造纸厂
三期厂房
联营纸箱厂
股分制改造
红日实业核心团队内训
中小企业目标管理现状
红日实业核心团队内训
——价值观是衡量成败的标准；
——任何的成功若不能与最基本的价值观相合，那种成功便不能成功。
1.缺乏目标管理意识
说法一：我们的行业受政策影响大，所以…
说法二：我们的市场情况变化之大，所以…
说法三：我们目标确实不太好定义，所以…
说法四：我们定的目标经常达不成，所以…
说法五：我们现在效益也还算可以，所以…
红日实业核心团队内训
——价值观是衡量成败的标准；
——任何的成功若不能与最基本的价值观相合，那种成功便不能成功。
2.不懂目标管理方法
现象一：我们的目标ISO文件上有的
现象二：我们公司有定目标的，年产值1个亿
现象三：我们到年底时才知道目标达成情况
现象四：我们目标经常都会跟副总和厂长说
现象五：我们达不到目标有很多原因，太多了
红日实业核心团队内训
——价值观是衡量成败的标准；
——任何的成功若不能与最基本的价值观相合，那种成功便不能成功。
3.目标设定笼统、粗放
□大幅度提高本公司产品的市场占有率。
2014年，使本公司在国内的市场占有率提升至35%；
□力争我们的产品在新世纪打入国际市场。
2014年，使产品国外销售打破零的历史，并在2014年年底前，使本公司的外销占总销售的24%；
□我们准备大幅度提高我们的销售额。
2014年，使本公司的销售额从1850万增加到2200万；
红日实业核心团队内训
——价值观是衡量成败的标准；
——任何的成功若不能与最基本的价值观相合，那种成功便不能成功。
4.目标与绩效未整合
案例一：
某服装专卖店，因地处于健康中段，客流量较少，基本处于亏损状态：
月销售额为2万元，其中店租为5500元；店长、导购人员工资为6000元左右；进货成本为7000元左右；水、电等管理费用为500元左右。
张老板苦思冥想，却怎么也不知道该如何走出困境，改变现状，大家觉得该如何提升业绩呢？
红日实业核心团队内训
——价值观是衡量成败的标准；
——任何的成功若不能与最基本的价值观相合，那种成功便不能成功。
企业机制之
企业环境
红日实业核心团队内训
——价值观是衡量成败的标准；
——任何的成功若不能与最基本的价值观相合，那种成功便不能成功。
推责任/不推责任
公平、公正、公开/
不公、不正、不开
高效率/低效率
爱学习/不爱学习
环境
扯皮/不扯皮
红日实业核心团队内训
组织架构；
岗位职位；
工作流程；
管理制度；
数据表单。
良好的企业环境：标准化、系统化、持续化
红日实业核心团队内训
文化不良
人
事
责
权
利
能力
心态
品德
个人
群体
标准
制约
责任
计划
执行
检讨
事项
体系
直接损失
管理系统
人力系统
责
权
利
责
权
标准
利
责
权
制约
标准
利
责
权
责任
制约
标准
利
责
权
看懂了这个图，你才叫懂管理了！
为什么培训不能真正降低损失、提升效益呢？正因为没有同步建立企业运营管理系统！
为什么流程、制度总是执行不到位呢？最终形同虚设呢？正因为没有解决人的问题（权欲、利益、意识、习惯、能力等）！
企业要同时解决“人和事”两个问题
红日实业核心团队内训
中小企业管理问题分析
文化不良
人
事
责
权
利
能力
心态
品德
个人
群体
标准
制约
责任
计划
执行
检讨
事项
体系
直接损失
管理系统
人力系统
责
权
利
责
权
标准
利
责
权
制约
标准
利
责
权
责任
制约
标准
利
责
权
品德是改变不了的
心态是培养出来的
能力是煅炼出来的
部职是规划出来的
顺畅是计划出来的
执行是监督出来的
进步是检讨出来的
系统是打造出来的
红日实业核心团队内训
流程研讨
全员活动
稽核检查
PK机制
模式化管理
管理模式转型
利益切割
4.目标管理；
效率提升
5.薪酬管理；
1.组织架构；
2.流程管理；
3.数据管理；
6.绩效管理；
7.现场管理；
红日实业核心团队内训
企业机制之
薪酬
红日实业核心团队内训
——价值观是衡量成败的标准；
——任何的成功若不能与最基本的价值观相合，那种成功便不能成功。
企业机制之
绩效激励
红日实业核心团队内训
——价值观是衡量成败的标准；
——任何的成功若不能与最基本的价值观相合，那种成功便不能成功。
绩效激励转型（激励发展走势）
奖金
考核
奖罚
分红
股份分配
罚
独立核算
红日实业核心团队内训
null
这样的绩效激励哪种方式更好？
1.某汽贸公司绩效考核案例
3辆（100元/辆）；3-7辆（150元/辆）；7-12辆（200元/辆）
2.某副食品公司绩效考核案例：
按销售额‰提成
红日实业核心团队内训
3.企业团队的荣誉感和自豪感：
红日实业核心团队内训
4.企业运营所形成的企业文化和团队意识：
红日实业核心团队内训
四、增加企业凝聚力和向心力的途径
红日实业核心团队内训
1.创造良好的发展环境：
红日实业核心团队内训
2.领导者领导艺术与标杆力量：
红日实业核心团队内训
3.创造良好的沟通平台：
民主化的合理把控
保持畅通定期沟通
红日实业核心团队内训
课程小结
红日实业核心团队内训
谢谢大家！
红日实业核心团队内训
null
希望通过本次及以后大家的沟通交流，使代理和联想共同成长。
