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提高职业成功概率的五大理论
Human Resource Management
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本章重点
马论 ———机遇理论
红叶子理论 ———开发自己的亮点
交点理论 ———寻找职业成功的新起点
烧开水理论 ———证明自己存在需要过程
绣花理论 ———奉献中求发展
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第一节 马论———机遇理论
(一)马论——原理概述
(二)识马
(三)跃马
(四)驭马
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(一)马论——原理概述
马论是把人生的机遇比作一匹飞奔而来的马，任何人要获得机遇，均须有识马的眼力、跃马的勇气和驭马的水平，才能在激烈竞争的职场上，得到机遇的帮助，最终获得职业的成功。
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马论的三要素
识马——你能否识马？
跃马——你有勇气上马吗？
驭马——你有能力驾驭这匹马吗？
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(二)识马
一匹飞奔而来的马是机遇
识马要具备三个条件：
1、自我发展的愿望——高期望值的人容易获得成功
你是否在自己身上安置了发动机？ ——一流人才？
你是否身后有发动机？ ——二流人才？
你是否对发动机没有反应？ ——不是人才？
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2、要有分析能力——你能从众多向你奔来的 马、驴、牛、羊中识别马吗？
要注意细心观察
要有分析能力
要有知识的积累
机遇只给有准备的人
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3、要有判断能力
要排除模糊，似马？是马？
还有别的诱惑吗？
马有优劣，能选中好马吗？
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（三）跃马
有跃马的勇敢和魄力
有承受落马痛苦的能力
有跃马的技术
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（四）驭马
有驭好马的决心——不要半途而废
有驭马的本领——马信任你
审时度势——不要在马背上乱跳
善于学习——要继续积累
让马与你和谐相处——马爱护你
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（五）关于“马论”的结语
一匹飞奔而来的马犹如一次机遇，他将带给你成功，抓住机遇有三要素：识马、跃马、驭马。
识马靠知识，靠见识，靠眼光；
跃马靠勇敢，靠魄力，靠技巧；
驭马靠学习，靠借势，靠能力。
知识、技巧、能力三者均须学习，均须积累，只有不断地学习、积累，不断地探索、研究，不断地锻造自己的见识、能力、你才能抓住机遇的马，让飞奔的马送你到达辉煌的顶点。
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第二节 红叶子理论—— 开发自己的亮点
（一）“红叶子”理论概述
（二）识别红叶子
（三）发展红叶子
（四）缩小绿叶子
（五）红叶子理论的质疑
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（一）“红叶子”理论概述
我们把一个人的优点比作一棵树上的红叶子，把一个人的缺点比作一棵树上的绿叶子。红叶子理论认为：一个人职业的成功不在于红叶子数目的多少，而在于他是否具备一片特别硕大的红叶子。这片特别硕大，特别红艳的红叶子成为引起社会和人们特别关注的人力资本。
这片能引起社会特别关注的红叶子，就是你的亮点，就是你个人最有价值的人力资本，也是最能帮助你职业成功的红叶子。
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识别红叶子
发展红叶子
缩小绿叶子
红叶子理论的三要素
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（二）识别红叶子
最具潜力的红叶子
最有价值的红叶子
最能取胜的红叶子
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（三）发展红叶子
百折不挠的意志
健康的心理素质
逆境中的奋斗
智慧与技巧
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（四）缩小绿叶子
绿叶子会遮掉红叶子
绿叶子不剪除，会长大
绿叶子会蚕食红叶子
红叶子与绿叶子此消彼长
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（五）红叶子理论的质疑
最有价值的红叶子的发展
有心栽花花不开
无心插柳柳成荫
此消彼长无规律
追求完美是思维的新障碍
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第三节 交点理论——寻找职业成功的新起点
（一）交点理论概述
（二）平行直线不平行
（三）交点是新的机遇
（四）有高成就需求的人，容易获得高起点
（五）交点不是终点，只是新的起点
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（一）交点理论描述
人们在从业过程中，常因客观环境的限制和本人条件的制约，不得不从事若干种类型或内容不相一致的工作，这些工作犹如平行线一样使人们对目前的职业成功感到困惑。但是，如果你能认真地去完成每项工作，并能主动去思考和研究这些工作的内在联系，勇于创新，就会发现一个有一定普遍性的现象：平行直线不平行，这些看似平行的直线在远处交于一点，这一点融合你过去所有的人力资本，这一点就是人们通往职业成功之路的新起点。
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交点理论的要素
1、必须努力寻求工作的交点
2、交点是以前工作的积累和结晶
3、交点是人力资本而非物质资本
4、交点预示了人生的新起点
5、交点是过去努力学习和工作的蓄水池，是新的发展的动力泵。
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（二）平行直线不平行
1、知识深层有相互包容和沟通的信息流
2、 交点产生于认真和努力之中
3、被人认识有一个过程
4、交点会产生新的智慧火花
5、交点是创新的结果
6、认识自己也是一个过程
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（三）交点是新的机遇
交点使你能准确的识马
交点积蓄了能量，敢于跃马
交点积累了经验，善于驭马
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（四）有高成就需求的人，容易获得高起点
善于汇集知识
善于汇集经验
善于汇集力量
善于汇集新思想
善于汇集信息
善于捕捉机会
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（五）交点不是终点，只是新的起点
交点只是过去的积累
交点只是一个台阶
交点只是一个新开始
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职业
交点
时间
交点之后重新发散
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职业
交点
时间 一次交点走向成功
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职业
交点
交点
时间
二次交点走向成功
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第四节 烧开水理论——证明自己存在需要过程
（一）烧开水理论概述
（二） 不断添柴
（三） “添柴”的艺术
（四）不要急于掀锅盖
（五）证明自己的存在
（六）关于“烧开水理论”的小结
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烧开水理论把人生从奋斗伊始到略有成就的过程比喻成烧开水的过程。把冷水烧成开水必须经历三个过程：不间断地添柴加火、耐心等待和终于沸腾。人生要获得成功，也必须经历不断积累知识、默默无闻地努力工作和最终获得成功三个过程。这个过程的三步曲就是证明自己存在的过程。
（一）烧开水理论描述
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烧开水的过程
添柴加火
不要频繁
掀锅盖
水开了要服务大众
继续努力
要烧第二壶开水吗？
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烧开水的三要素
不断添柴――努力学习和积累。
不要掀锅盖――防止热量的散发。
水开了别让火熄灭――谦虚谨慎，不要过分
张扬。
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（二）不断添柴
1、这是一个不停顿、不间断的过程
沸点
温度
时间
t1
添柴停顿一次的过程
添柴停顿二次的过程
添柴不停顿的过程
t2
t3
添柴停顿多次的过程
t4
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2、停止添柴时间长了火会熄灭
温度
时间
火被熄灭了的过程
沸点
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3、“柴的燃烧”要求要有氧气
“火要空，人要通”。
要留有余地。
要有空间。
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（1）“干柴”与“湿柴” ——借“势”的过程。
温度
时间
半湿的柴借“势”的过程
沸点
t
4、“添柴”必须对柴进行挑选
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（2）“大的柴”与“小的柴” —大道理和小道理的互补。
（3）“直的柴”和“弯的柴” —知识种类的互补。
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已知的知识帮助获取未知的知识
已知的知识
（小）
未知的知识
助力
已知的知识
（中）
未知的知识
助力
已知的知识
（多）
未知的知识
助力
已知的知识越大，帮助获取更多知识的助力就越大
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（三）“添柴”的艺术
1、添柴时机的控制
2、火势的控制
3、添柴的数量
4、炭的处理
老化的知识(黑色系统)
知 识
前沿的知识(白色系统)
遗忘、扬弃
学习、更新
黑化
白化
知识的“黑化”和“白化”
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关于添柴艺术的归纳
添柴的技巧
（学习的空间）
柴的大小
知识要搭配
专业的知识
文化的素养
火势的控制
不能祸及他人
要有速度
要有危机感
柴的形状
不要追求外在美
内美和外美要统一
和谐就是美
柴的数量
要能理解
消化知识
不能填鸭式学习
炭的处理
要扬弃旧知识
学习新知识
给前沿知识留空间
添柴的时间
太快和太慢是相同的错误
不要失去时机
要有一点超前性
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（四）不要急于掀锅盖
1、掀锅盖会散发热量，减缓水开
2、不开的水也会冒气，“冒气”会使人预期过高，这种预期会使人摘下了不熟的青苹果
3、沉得住气是一种修养
4、寂寞也是人生一味
5、寂寞也是一种锻造
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（五）证明自己的存在
1、水开了，就证明你的存在
2、水开了，要防止水溢出锅面
3、要作好烧第二锅水的准备
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（六）关于“烧开水理论”的小结
烧开水理论提出了追求职业发展的三个要素，即添柴加火、耐心等待和服务大众。在服务大众的过程中仍要继续添柴加火，同时要虚怀若谷，不骄不躁，不要急于表现自己。
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第五节 绣花理论――奉献中求发展
（一）绣花理论概述
（二）为他人作嫁衣裳
（三）完成职业能力的三大积累
（四）收获品牌效应
（五）关于职业成功的小结
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“绣花理论”是指当一个人的职业生涯开始时，或者是职业生涯处于低谷时，他都必须努力借助他人的“资源”并主动义务或只取比市场更低的价格去为提供资源的人工作，在这个工作过程中，完成自己技能、关系、资金（或其他资源）的积累，求得个人人力资本质的飞跃，以获取职业发展的成功。
（一） “绣花理论”理论描述
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“绣花理论”的由来
邻居老大娘家贫，买不起针、线和布
十年义务替人绣花
积累了技术、关系，丰富多样的图纸和品牌
老大娘终于可以自食其力了
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1、义务为他人作嫁衣裳。
2、打别人的工，学自己的艺。
3、品牌效应。
义务为他人作嫁衣裳
完成职业的三大积累：技能、名气、资源
职业的飞跃：品牌效应
“绣花理论”三要素
“绣花理论”的要素
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（二）为他人作嫁衣裳
1、学艺要先学会吃亏，获得资源要付出更多的劳动
2、学艺要肯下苦功
3、做他人的嫁衣裳，学自己的绣花艺
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缺少资源缺少技能的人
获取很多的资源
获取很少的资源或没有资源
努力＋资源
学艺成功
无法努力
学艺不成
义务劳动
或很少报酬
成功进入
职业第二阶段
在第一阶段徘徊
要求公平
获取资源与职业成功的关系
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（三）完成职业能力的三大积累
1、人力资本的积累
2、品牌的积累
3、资源的积累
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个人的职业发展
人力资本的积累
知识、技能、学历
经验、能力、健康
品牌的积累
认可度、知名度、成熟度
创新性、前沿性
资源的积累
资金、经验、信息、
人际关系、社会资源
职业发展必须有三大积累
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（四）收获品牌效应
1、现代品牌效应
2、收获品牌效应必须学会珍惜
（1）收获品牌效应要谦虚
（2）收获品牌效应要学会珍惜
（3）收获品牌效应时要有爱心
3、收获品牌效应时要尊重他人的品牌
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失去机会与获得机会一样多
心理健康是成功的基础
执着、坚韧是成功的条件
目标和信心是成功的指明灯
五、关于职业成功的小结
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本章案例
案例名称：职业发展成功的内在原因
案例目的：提高获取职业成功的概率
案例描述：
某集团南方分公司有两位资历相当的同事王勇和李东，他们两人毕业于同一所大学同一个专业，王勇较李东早一年来到公司。王勇勤奋踏实，但略显笨拙，李东多才多艺、聪明机灵，但缺少韧性。两个人工作都十分努力，5年后王勇升为该分公司总经理，而李东仅仅是下属职能部门的高级主管。老同学见到他们的职业发展差距很大，都十分吃惊。他们认为李东应该发展得更好些。
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1、李东李五身上具备很多的优点，为什么不能获得职业的成功，请你结合理论”提出你自己的分析。
2、王勇略显笨拙，为什么获得了职业的成功？从中你得到哪些启发？
案例讨论题：
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