如何打造狼性团队
狼性战略营销
从框架上共有四大部分:
1.狼性马步-马步营销 2.狼性行动力-低头拉车 3.狼性思考力-抬头看路 4.狼性团队-团队营销
一、马步营销,重在练好基本功
四招简单实效的营销基本功：
1、快乐营销
2、价值营销
3、互动营销
4、七寸营销
二、狼性行动力
如何训练营销人员脚踏实地,.低头拉车?
1、为打败敌人而战--没有敌人的学习是库存,有敌人的学习是利润.
2、锁定目标,专注重复。如果不成功,还不够狠,是因为重复的次数不够多。
二、狼性行动力
企业如何激活营销人员销售潜能：
1、对抗决定效率的操作方法 2、环境决定行动的操作方法 3、重复决定能力的操作方法
短期危机(刺激)+长期规划(持续)
狼性
三、狼性思考力
赢在接触： 没有必然的接触就没有必然的成交；
胜在投资：没有投入就没有产出，做生意本质是先付出后回报。
心怀感恩：可以获得意想不到的回报，一个老客户一生给你的回
报，是你开发一个新客户成本的2400倍。
四，狼性团队
操作要点：必须把所有营销人员的工作行动习惯和工作价值成
果，纳入统一规范化的营销管理制度。
1、 锁定责任：推却责任是营销人员的天性。
2、言传身教：菜鸟变老鸟需要时间和过程，师傅带徒弟是开
始的最好方式！
3、 无是生非：营销团队一团和气最大恶果是导致一潭死水！
营销领导要学会制造冲突，无风也要起浪，有
风更要浪滔天！
如何驱动营销团队
人的本质
自私
天然惰性
渴望成长
足球赛的启发
1、个人利益
2、个人荣誉
3、国家荣誉 (归宿感)
4、团队趋动和相互鼓励
5、专业的训练
6、分组竞争
7、外界的鼓励和掌声
8、个人使命感
激活团队狼性
单一任务行动：
行动前：布势激发
行动中：持续激励
行动后：总结分享
激活团队狼性
多次任务行动：
始终如一地保持单一任务行动的激活原则
努力培养并运用有效交流方式的团队
狼是最善交际的食肉动物之一。它们并不仅仅依赖某种单一的交流方式，而是随意使用各种方法。它们嚎叫、用鼻尖相互挨擦、用舌头舔、采取支配或从属的身体姿态，使用包括唇、眼、面部表情以及尾巴位置在内的复杂精细的身体语言或利用气味来传递信息。
激活激活团队狼性
授狼以渔：
狼会在小狼有独立能力的时候坚决离开它，因为狼知道，如果当不成狼，就只能当羊了。
如何培养和复制狼性的一个重要基础训练步骤：
PESOS
什么是PESOS？
Prepare 准备
Explain 说明
Show 示范
Observe 观察
Supervise
督导
如何激活团队狼性
作为头狼的职责：
训练团队
判断情势
制定战略
创造氛围
激活成员
合理分配
锁定机制
如何激活团队狼性
创造环境
制定机制
发现头狼
培养团队
树立目标
谢谢
