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销售部门工效挂钩规定
1范围
销售部全体员工
2目的
为了激励销售人员的工作积极性，主动性和创造性，开拓公司的销售市场，提高公司的资金
回笼率，扩大公司的知名度，树立公司的形象制定本办法。
3工效挂钩主要考核指标
按照“划片分工，团结协作”的规定，公司对业务员的主要经济指标（或工作内容）完成情
况逐月进行考核。
4工效挂钩的方式、方法
销售员工资=基本工资 奖励提成—考核
每个业务员的基本工资为 400元/月。
补贴分业务补贴和交通补贴两部分。
业务补贴：销售人员的业务补贴包含在奖励提成内；交通补贴：销售部长有车辆的交通补贴
按公司《自购车辆公务使用管理办法》的规定，销售员和销售部长没有车辆的交通补贴均含在奖
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励提成内，市外交通费按《费用报销管理办法》执行。
奖励提成：提成比例 8‰。
（说明：按每个业务员每年回款 200万元计算，其年收入为 2000000×8‰ 400×12=20800
元）
奖励提成只针对公司总的回款额，具体业务员的分配由销售部长根据其业绩确定，但
销售部长的调整幅度不得大于业务员分管业务量的 30。当月回款提成按 4‰兑现。剩余部分在年
底考核用，年底按实际销售额与计划销售额的比值或考核销售部。完成其中销售部长的提成不得
低于所有销售员的平均提成值，不得高于所有业务员提成的两倍。
销售额的奖励与考核：当年公司总回款的 ‰作为销售部年底销售额完成情况的奖
励与考核用，当年实际完成销售额与计划销售额超或差百分之几奖励或考核销售部这一部分提成
的百分之几。计算公式为：
回款率的奖励与考核：当年公司总回款的 ‰作为销售部年底回款率的奖励与考核
用，当年实际回款率与计划回款率超或差百分之几奖励或考核销售部这一部分提成的百分之几。
计算公式为：
考核
对违反公司各项规章制度的时候均按公司制度进行考核。
对销售部门实行本办法后，公司不再对业务员的出勤进行考核，但公司或业务单位必须
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随时能够联系上相应的业务员，否则每一次按 50元考核；在公司正常的上班时间内至少有一人
在公司内值班（不含短时间外出）。销售部在工作时间必须只少有一个人在公司内值班。
5工效挂钩的有关规定
实行工效挂钩后，销售人员的划片分工保持相对稳定。
实行工效挂钩后，销售人员享有公司正常的劳保、福利等待遇。
实行工效挂钩后，销售人员的办公费、差旅费、会务费、招待费等经公司领导同意实行
实报实销。
本办法在新的有关考核办法未出台前以本办法为准，本办法如与本办法发布以前施行的
有关办法相抵触时以本办法为准，本办法未尽事宜由销售部报告分管领导批准后实施，同时报综
合管理部备案以便修改本办法。本办法的提成比例每年年底进行一次论证。
6本办法自 2006年 1月开始实施。
