河北经贸大学学报2013年7月 第34卷第4期Joumal of Hehei University of Econo明icsand Business ·经济管理研究"快时尚"服装产业供应链利益分配机制探索一一以合作博弈为视角刘峰，徐琪(东华大学旭日工商管理学院，上海200051)摘要:供应链上不同的利益相关者有着不同的利益诉求，合理有效的利益分配机制对合作关系的持续稳定发展起决定作用。以"快时尚"服装供应链联盟为研究对象，在比较合作博弈和非合作博弈下，用创新激励因子Shapley模型，将企业创新能力及其对供应链所作的贡献程度作为"快时尚"服装供应链利益分配的考核指标，以实现各成员企业利益的优化配比。关键词:Shapley值;创新激励因子快时尚"服装产业;供应链;合作博弈;非合作博弈;利益分配机制;贡献度中图分类号:F123文献标识码:A文章编号:1007-2101(2013)04-∞76-05响，运用半结构模糊数学理论确定影响因素的权重，提出定一、引言额定量测算方法[坷。吕晖等综合考虑了资源依赖、信任承诺等伴随着创新潮流的风起云涌以及市场竞争的加剧，单打多项因素对利益分配结果的影响，并对当前已有的关于虚拟独斗式的经营模式已经难以适应市场的需要，各大企业开始企业伙伴利益分配的策略进行了改进l町。选择供应链联盟这样一种新兴模式开展经营活动。然而，由宋韬等学者分析了该行业的特点，阐明了"快时尚"服装于构成供应链的各个企业都是以实现各自的利益最大化为供应链的成员企业多是以设计见长的创意性节点企业，因此目标的经济实体，合作伙伴间收益分配的合理与否将直接影如何评价各方对联盟的贡献，分配联盟所带来的合作收益仍响到供应链的运行效率与稳定。企业通过建立战略伙伴关然是一个敏感而棘手的问题[7]0 Rohert Angel等发现在以创新系，依靠资源的集成与优化利用，提高了响应速度，节约了成知识为主导的供应链联盟中，每个成员都会贡献自身的知本，创造了比各企业分散经营时更多的利润。这些利润是各识，并期望得到与贡献相称的利益分配，但由于知识流动和成员企业共同创造的，各企业对这部分利润的贡献没有明确共享的模糊性与隐蔽性，因此很难准确评定各方的知识贡的形态和数量，很难有完美的分配方法。因此，建立合理的收献，也很难根据知识贡献来分配联盟成员间的收益回:]，从而有益分配机制是供应链联盟合作共赢必须解决的关键问题。其必要对知识性创新性联盟供应链的利益分配问题进行深入中翁莉等以具有Stackelherg博弈特征的供应链为研究对象，探索。讨论了供应链知识共享收益，以期发现实现不同信息结构下二、问题描述合约的最优机制[11。罗宜美借助合作博弈理论，通过分析主体间的博弈过程，对利益分配模型进行了探索121。杨之雷等通过近年来快时尚"服装品牌迅速崛起，成为世界服装市场建模仿真，对提前期压缩对供应链及其成员收益的影响程度中新的亮点。"快时尚"品牌的特点在于快和时尚，通过快速地以及如何实现供应链的渠道协调加以分析I坷。公彦德等构建捕捉时尚，快速地推出新的服装设计，快速地更新销售终端的了Shapley值与利润增长率间的关系，证明了供应链合作下产品等手段来满足消费者以较低价格获得时尚服装的需求。的利益比传统竞争状态下的利益大的结论[呵。"快时尚"服装产品供应链包括从零部件的供应到二次设计再其他一些学者利用Shapley值法进行理论探讨并给出应到最终交付用户手中的全部流程，既包含采购、初次设计、二用案例，如雷勋平在Shapley值法的基础上，探讨了收益、承次设计、加工配送等物理流程，也包含相关信息的收集、处理担的风险、投入的资源及其利用资源的效率对收益分配的影和交换。"快时尚"服装产品供应链协作关系如图l所示:收稿日期:2013-02-28 基金项目:国家自然科学基金项目资助(71172174，70772073);教育部博士点基金资助(2011∞75110003);国家留学基金委资助(201206630035) ;上海市教委科研创新项目资助(12ZS58)作者简介:刘峰(1987斗，男，天津人，东华大学旭日工商管理学院博士研究生，研究方向为物流管理;徐琪(1963-)，女，浙江台州人，东华大学旭日工商管理学院教授，博士生导师，研究方向为供应链、物流管理、运作管理。.76.
经济管理研究刘峙，徐琪"快时尚"服装产业供应链利益分配机制探索零售商的利润为:叫=(PZ二Pt-C2)Q=α(P2-Pt吨2)-1l(2) P2供应链系统的总利润为:τ=(Pt-Ct-C2 )Q=α(P2-Ct-甲呼吁Dr:r丰甲C2)P2-~ (3) (二)非合作博弈模型在非合作决策模式下，根据Sta而kelberg博弈理论，决策双方以各自利润最大化为决策目标。制造商确定了批发价格Pt后，零售商依据该进价确定销售价格P2或订货量，匹配市场需求，以实现自身利润最大化。可见，制造商确定销售价格主要依据于从制造商处批发的产品进价，由Stackelberg逆向图1"快时尚"服装供应链协作体系求解可得到制造商和销售商博弈均衡时的相应指标。随着市场环境的急剧变化快时尚"服装供应链参与者最酣优订删购量:伊Q仲归忖~句α叫叫(=玛川叫叶巾C叭2+村叫叫意识到行业内部的竞争其实是联盟之间的竞争，特别是创新联盟之间的竞争。"快时尚"服装供应链成员间的合作关最酣优批撇发价仰和市帧场脯售酣肌价化f1币:'p酌P巾rt1庐系形成于供应链中具有特定目的和利益的企业成员之间，以期降低供应链总成本、降低库存水平、增强信息共亭、改制撇造商阳最大娥娴获翻幸h产t*汽(=ß气、(0萨惟归A『→1善相互之间的交流、保持战略合作方之间操作的一贯性，获7η) 零秸售商阳最大获抑棚和利U:霄2产时*=萨琦七2)萨~百t「(击t1)问却(川得更大的竞争优势。作为一个独立的实体组织，供应链成员目标往往与供应供应链总利润为:卅节俨*-节时l产*+节俨*-万4笋丑τ-’111’ .,.’112’ -市习页Ct+C2)~t链的总体目标不完全一致。因此，在合作中，就必须协调好成(8) 员企业的目标与供应链的总体目标之间的关系。特别是对于(击)却以快速响应和时尚新颖为核心特点的联盟体系，成员的创新从(6)-(8)式可以看出，制造商和零售商的获利水平程度作为重要的影响因素，需要在最终的利益分配中得到体主要取决于系统中的变动成本。通过降低总成本，使订货量现。为了激励各成员企业迅速、保质保量地完成合作任务，确相对扩大，产量会随之提高，在价格没有显著变化时方可实保供应链高效运行，就必须设计一套合理的分配机制，使各现双方利润的最大化。成员企业在为自己目标努力的同时，实现多方共赢。(三)合作博弈模型笔者以"快时尚"服装供应链联盟为研究对象，首先对比区别于非合作博弈模型，合作博弈着眼于供应链整体利分析了合作博弈与非合作博弈下供应链成员的决策手段和益最大化，制造商和零售商联合决策批发价格、零售价格以定价策略，证明了相对于非合作博弈，合作博弈更容易实现使系统的总利润最大化。在信息充分共享的前提下，制造商整个系统成员的共赢。然后在此基础上，结合行业知识性和和零售商之间信息共亭，双方协调以达到双赢或多赢的目创新性的特点，提出合作博弈下基于创新协调因子的的。为使总利润τ=α(P2-Ct-C2)-1l达到最大化，由最大化的P2Shapley策略，以期优化供应链成员间利益分配。一阶条件ð-rr=0得到纳什均衡:。P2三、合作博弈与非合作博弈下的决策方(9) 最优订购量:Q~a(川)叫苦了)-Il法和定价策略( 10) 最优市场售价:P2咆且(一)问题描述由图1所示的"快时尚"ßIl装供应链协作体系可知，供应L供应链总利润为:1T/n. .. \,a 山(古)-Il(11) 链节点企业包括制造商和零售商，制造商向零售商供应产比较非合作博弈模型和博弈模型下得到的最优订购量、品，零售商向消费者提供产品及服务。"快时尚"服装供应链最优市场售价、供应链总利润等指标，可以得出p产阶*<0;本质上是由成员企业构成的博弈过程。这里假设制造商为领Qå_Q*>O;~_俨>0。可以看出，合作博弈模式下零售价格降导者，零售商为跟随者，双方均追求自身利益最大化，在双方低，产品销售量增加，系统利润增加。制造商和零售商通过降信息充分共享的前提下构建主从博弈模型，即制造商首先低零售价格、提高销售量来增大系统的利润，虽然售价降低宣布批发价格，零售商随即对此做出反应，确定零售价格和了，但由于销量增幅更大仍可以保证利润最大化。最终，供应订货数量[9)。其中，零售商从制造商处批发的产品进价和市链成员能够实现多方共赢，与此同时消费者也可从中受益。场售价分别为Pt和P2.产品的边际成本为Ct.库存成本为然而，维持供应链成员间的合作关系的关键是解决供应C20Q为零售商的订货量，随着销售价格和市场需求量的变动链成员间的收益分配问题，使得供应链成员方的利润不低于而变动，满足Q=αP2-1l的关系，其中α>0为换算常数，如1为非合作时的利润。特别是针对"快时尚"服装供应链这一具体价格敏感系数。( ) l 产业联盟，需要将创新激励因素对供应链整体利润的贡献加制造商的利润为:霄t=(Pt-Ct).
河北经贸大学学报(双月刊)2013年第4期以考虑，构建合理的分配机制。为此，笔者在现有文献的基础(二)创新激励参数的Shapley模型上，构建了合作博弈下改进的Shapley值法在"快时尚"服装市场环境发生了巨大的改变，产品生命周期越来越短，供应链下的利益分配模型。新产品研发期越来越短快时尚"服装行业是这些特点的集中体现。为此，在供应链利益分配时应对具备设计创新的成四、合作博弈下考虑创新激励的Shapley员企业加以奖励，对没有设计创新或设计创新低的企业进行模型惩罚，实现供应链利润配比的有效评估。(一)基本Shapley模型联盟的创新能力分为以下两个方面[11]:(1)各成员企业的Shapley值法是由ShapleyL丘在1953年提出的解决n努力程度。有的企业加入技术联盟以后，可能变得比自己单人合作对策问题的一种数学方法。当n个人从事某项经济活独研发时投入更少，对技术联盟产生不利影响。(2)企业的核动时，对于他们之中若干人组合的每一种合作形式，都会得心创新能力和专有技术能力。如果企业的核心创新能力较到一定的效益，当人们之间的利益活动非对抗性时，合作中强，对联盟上下游的控制力就比较强，那么其对联盟的贡献人数的增加不会引起效益的减少。这样，全体n个人的合作就较大。因此，可以通过对Shapley值法进行调整，以实现对将带来最大效益，Shapl句值法是分配这个最大效益的一种供应链中企业创新性努力的激励。供应链收益分配方法是以方案[1呵。事前合同的形式确定的，事前合同中成员企业拥有收益分成定义1:设有限集合N=i1，2，…，n}，如果对于N中的任的份额越大，则合作过程中其愿意付出的创新性努力就越何一个子集S，对应一个实值函数V(S)满足V(φ)=心，则称多，对创新性努力的奖励可以激励企业的创新行为[12]。例，V)为n人合作对策，V称为对策的特征函数。设i企业通过技术创新创造收益为qi'Lqi为供应链上定义2:如果对策满足V(SIUS2)法V(SI)+V(S2) ,Sj,S2˙ 所有企业通过技术创新创造的收益。根据供应链所处行业对N ，SlnS2=φ，则称该对策是超可加性的。这说明当企业合作的技术创新的要求不同，在供应链契约中设定一个各企业可以收益大于不合作的收益时，对策是超可加性的。它表明了联盟接受的激励指数j(O<j::::;1)(对技术创新需求的企业激励指数存在的合理性，因此通常我们考虑的对策都具有超可加性。较高，反之较低)。应用Shapley的前提为假设各企业创新性定义3:在N人合作中，各个成员所得的利润称为努力所获得的收益是相同的，实际上各企业技术创新所创造Shapley值，它由特征函数V确定，记作φ(v)=i也CV)，φ2(V)，的收益在总的技术创新收益中所占份额为q!Lqi'依此对各 ,< n(V) f，其中iE i 1，2，…，nf。φi(V)表示在N人合作下成企业收益调整为也(V')=φ'cV)+jx L qi(qJL qi-lIn)。故当员i所得的利润分配，其计算公式为φi(V)=LieSW(Is 1) qJLqi>1/n时，企业i将因技术创新获得奖励;q/Lqi<1/n时，[ V(S)-VCS/i汀，i=1，2，…，n;其中W(Is 1) =(n-IS 1) !( Is 1-企业i会因技术创新成果不显著而受到惩罚;当q!Lqi=1巾，l)!/n!其中，乱是集合N中包含成员i的所有子集，Is1是子该企业最终收益与调整前相同。不难看出，调整后分配额求集S中的元素个数，W(Is i)是加权因子。V(S)为子集S的效和为合作的最大效益，即Z啊'过也(V)忖×zwxhx益，V(S/i)是子集S中除去企业i后可取得的效益。Lqi=Lφ，(V)=v(I)。然而，值得注意的是创新所伴随的是要Shapley值模型必须满足以下几个公理:承担巨大的风险。因此，勇于创新的企业和承扭风险大的企公理1:有效性。LieJl>i(V)=V(则，说明集合N中所有成业在考虑创新因子修正模型时，应该将创新所带来的风险考员获得的分配利润之和必须等于全体n人联盟的总收益，即虑进去。显然创新所产生的风险与创新力度是呈正相关关系最大收益。的。设联盟成员R=ifl,f2, ,ff ，fi=f(q)，创新对应的风险因n 公理2:对称性。如果对于N集合中所有不包含i和j的子为1+ fi=1 +(fi-lIn), Ci=1 ,2, ,n) ，因此将创新激励因子子集s，V(SU Ii f)=V(sulj 1)，则有也(V)坤'JV)，说明如果和与之对应的创新风险结合起来，合成后的系数为:åzi=jx集合N中两个成员对N所有的子集联盟S都具有相同的边际贡献，那么它们是对称的，在利润分配中享有相等的份额。(i-LiELi显然，L < i(V’)= L <Þ(川C1+åzJ=iLqi n’ Lri n) 公理3:可加性。对于集合N上的任意两个对策A和ß，φ钱蚓E正川阳川V(蜘叫何削)[ 1什 咿叫×川(喷古古-t + 古古-士七钊扪川l!巾]h问巾(肿阳j凶1]恤=(1旧扣叫，其对应的特征函数分别记为V和V'，均有φi(V+V')=φi(V)+φi(V' )，假定不同对策的Sl叩ley值之间的关系应与特征函整后的收益。数的关系保持一致。五、案例分析公理4:零局中人。如果对于N上所有不包含i的子集联盟s，V(SU Ii f )=V(S)，那么i是零局中人，他将获得零收益，假设某"快时尚"服装产业供应链包含四个核心企业A、即φi(V')=O。可以证明，满足以上四个公理的Shapley值是唯B、C、D，企业间可以进行联盟，不同联盟能够获得相应的总-的。利润，设A、B、C，D四个企业通过设计创新为供应链创造的Shapley值考虑了各合作企业对联盟整体所傲的贡献，收益为2、0、1、3，四个企业事前商定的激励指数是20%，伴随如果贡献大，则所得多，体现了多劳多得的分配原则，也反映其创新而来的风险分别为3，0、、4。根据上面介绍的带有了联盟中的企业在联盟中的重要程度。创新激励因子的Shapley值算法，计算利益分配方案。合作联.78.
经济管理研究刘睁，徐琪"快时尚"服装产业供应链利益分配机制探索表1企业合作组合下的利润情况A B C D AB AC AD BC BD CD ABC ABD ACD BCD ABCD 获利1. 6 4 3 5 4 6 8 7 9 7 lO 表2A企业的分配φ，(V)s A AUB AUC AUD AUBUC AUBUD AUCUD AUBUCUD V(5) 6 4 3 8 7 9 10 V(5\1) 。1 5 4 6 7 V(5)-V(S\1) 5 3 2 3 3 3 3 151 2 2 2 3 3 3 4 w(151) 1/4 1/12 1/12 1/12 1/12 1/12 1/12 114 w(151)[V(5)-V(5/1) ] 114 5112 3/12 2/12 3/12 3112 3112 3/4 φ，(V) +++++++= .iz, [ (2/6-1/4 )+( 3/-114) ]= φ，(V')" ( 1+ )= 6 表3B企业的分配电(V)s B BUA BUC BUD BUAUC BUAUD BUCUD BUAUCUD V(5) 6 5 4 8 7 7 lO V(5\2) 。1 4 3 6 9 V(5)-V(5\2) 5 4 3 4 4 151 2 2 2 3 3 3 4 w(151) 1/4 1/12 1/12 1/12 1/12 1/12 1/12 114 w(l51)[V(5)-V(5/2) ] 1/4 5/12 4/12 3112 4/12 4112 1/12 114 φ，(V) +++++++= .iz￥ [ (0/6-1/4 )+( 0/-1/4) ]= φ，(V' ) ( 1也)= 表4C企业的分配电(V)s C CUA CUB CUD CUAUB CUAUD C υBUD CUAUBUD V(5) 4 5 6 8 9 7 10 V(S飞3)。6 3 4 7 V(5)-V(S飞3)1 3 4 5 z 6 3 3 151 2 2 2 3 3 3 4 w(151) 1/4 1/12 1/12 1/12 1/12 1/12 1/12 1/4 w( 151 )[V(5)-V(5/3)] 1/4 3112 4112 5/12 2112 6112 3/12 3/4 φ，(V) +++++++= [ (116-114)+( -114) ]= .iz, φ，(V') ( )= 9 表4D企业的分配也(V)s D DUA DUB DUC DUAUB DUAUC DUBUC DUAUCUB V(5) 1 3 4 6 7 9 7 10 V(5\4) 。6 4 5 8 V(5)-V(S\4) 3 3 5 5 2 2 151 2 2 2 3 3 3 4 w(151) 1/4 1/12 1/12 1/12 1/12 1/12 1/12 1/4 w(l51 )[V(5 )-V(5/4)] 1/4 2/12 3/12 5112 1/12 5112 2112 214 φ.(V) + +++++ += [ (3/6-114 )+( 4/-114) ]= .i. . φ.cV') ( 1+)= 盟的获利指数如表1-表5所示。六、总结通过案例可以看出，在创新性要求高的"快时尚"服装行随着竞争格局的演变，企业的竞争模式由单一的竞争发业，创新性是度量利益分配时的一项重要指标。由四个企业的激励指数可以清楚地判断出四个企业的创新风险承担程展为供应链的竞争。供应链涉及多个企业的利益，是一个利度，从而为科学合理的利益分配提供定量计算。益的共同体。做好利益分配工作对于协调供应链企业的利益.79 .
河北经贸大学学报(双月刊)2013年第4期关系，维持供应链动态稳定，实现总体利益和个人利益最大弈分析[J].经济论坛，2009，(4): 14-16. 化是至关重要的。[4]公彦德，李帮义，刘涛.基于Shapley值和相同利润增长率本文选取创新密集型的"快时尚"服装行业，运用博弈论的供应链协调策略[JJ.系统管理学报，2∞9，(18):61-66.的有关研究方法，提出用Shapley值法解决供应链合作伙伴[5]雷勋平.Shapley值法的改进及其应用研究[J].计算机工程间收益分配问题。为使Shapley值法适合"快时尚"服装行业与应用，2012，(7) :28-32. 的实际情况，真正体现贡献越大收益越高，对服装产品设计[6]吕晖，叶飞，强瑞.供应链资源依赖、信任及关系承诺对信创新型高的供应链成员加以激励的原则，在原始Shapleγ模息协同的影响[JJ.工业工程与管理，2010，(12): 7-15. 型的基础上引入了创新激励修正因子来改善和调整分配机[7]宋韬快时尚"服装品牌的营销特点及其对中国服装产业制，并辅以实例证明。通过对各成员企业的利益分配比例进升级的启示[JJ.经济研究导刊，2010，(24): 166-167. 行了再调整，以达到激励成员企业进行技术创新的目的。这[8 ]Robert an Innovation Culture into Practice 一分配方案较好地解决了供应链合作伙伴间收益分配问题，[J ].IVEY Business Journal, 2006, ( 1): 1-5. 具有一定的实用价值和意义。[9]张捍东，严钟，方大春应用ANP的Shapley值法动态联盟利益分配策略[JJ.系统工程学报，2009，(2) :205-211. 参考文献:[ 10]马士华，王鹏.基于Shapley值法的供应链合作伙伴间收[1]翁莉.供应链知识共享的模式研究[A].第五届中国科技政益分配机制[J].工业工程与管理，2∞6，(4) :43-45. 策与管理学术年会暨研究会理事会论文集[C].2∞9:1-4. [11 ]马亚男.大学一企业基于知识共享的合作创新激励机制[2]罗宜美，纪宝泉，杨玉红.基于Shapley值的联合采购利设计研究[JJ.管理工程学报，2∞8，(4):36-39.益分配方法改进研究[J].企业管理与信息化，2010，(11):[12]生延超.基于改进的Shapley值法的技术联盟企业利益分13-16. 配[JJ.大连理工大学学报(社会科学版),2009, (30):34-39. [3]杨之雷.基于Shapley值法的企业利益相关者利益分配博责任编辑、校对:艾岚Supply Chain Benefits Allocation Mechanism of "Fast Fashion" Industry Liu Zheng, Xu Qi (Glorious Sun School 0/ Business cuu1 Mw吨ement，Donghua University, Shanghai 2∞051， China) Abstract: As to supply chain alliance, different stakeholders have different interest demands, so reasonable and effective mechanism of benefit distrihution plays a decisive role in long-term cooperation. Taking the supply chain alliance of "fast fashion" as the research 0均ect，after comparing the cooperative and non -cooperative games, the author proposed出eShapley model of innovative incentive factor, put the innovation capability of enterprises and their contributions to supply chain as e›valuation indicators of supply chain benefit distribution of "fast fashion" apparel, to find out the optimal distribution ratio real›izing each member enterprise’s profit. Key words: Shapley value; innovative incentive factor, "fast fashion" apparel; supply chain; cooperative game; non-cooperative game; profit distribution mechanism; contribution degree .80.
