客户价值(Customer Value Proposition)管理工具
客户价值三角形模型
已为很多跨国公司所采用
The Value Triad
客户价值(Customer Value Proposition)
产品/服务
应用/客户收益
Value
Proposition
Customer = Target Market Segment
Customer + Product + Application = Value Proposition
Value Proposition = Something You Can Sell!
目标客户
细部市场切割
小河里做大鱼
不能第一就唯一
企业的成功就在于:
锁定客户核心价值,专注重复,做到极致!!!
认真第一,聪明第二!!!!!
朋友,您可以以此模型去分析麦当劳、肯德基、GE等企业，您就知道为什么人家能长生不老？
