业务发展中心薪酬与绩效考核管理规定
第一章 总则
第一条 目的
为适应公司发展战略，健全薪酬与绩效管理体系，激发业务团队活力，强化
价值创造导向，建立具有市场竞争力的激励约束机制，特制定本规定。
第二条 适用范围
本规定适用于业务发展中心下属课程顾问、销售主管、销售经理岗位。其他
岗位可参照执行或按公司另行规定执行。
第三条 基本原则
1.战略导向原则：薪酬激励与公司业务目标、发展阶段紧密结合。
2.业绩导向原则：收入与个人及团队绩效结果强关联，体现多劳多得、优绩
优酬。
3.动态管理原则：薪酬等级随业绩表现浮动，实现能上能下、及时激励。
4.合规公平原则：制度公开透明，程序公正，符合国家相关法律法规。
第四条 薪酬构成
1.课程顾问：岗位工资 + 个人销售提成
2.销售主管：岗位工资 + 绩效工资 + 团队奖金 + 个人销售提成
3.销售经理：岗位工资 + 绩效工资 + 团队奖金
第五条 薪酬浮动机制
各岗位薪酬等级按自然月度动态调整，依据上月业绩达成情况确定当月薪酬
标准。
第三章 课程顾问薪酬与考核
第六条 薪酬标准
学院 职级 薪级 Leads 效率（N） 岗位工资（元）
P3 1 级 N ≤ 40 6,000
P3 2 级 40 < N ≤ 80 7,000A 学院
P3 3 级 N > 80 8,000
B 学院 P3 1 级 N ≤ 50 6,000
学院 职级 薪级 Leads 效率（N） 岗位工资（元）
P3 2 级 50 < N ≤ 100 7,000
P3 3 级 N > 100 8,000
备注：
1.岗位工资根据上月个人 Leads 效率所处区间确定。
学院上月个人绩效业绩≥ 万元、B 学院上月个人绩效业绩≥2 万元，方
可按上表调整薪级；未达到则按 1 级标准执行。
第七条 个人销售提成
Leads 效率区间（书法） Leads 效率区间（美术） 提点（X）
N < 20 N < 25 10%
20 ≤ N < 40 25 ≤ N < 50 12%
40 ≤ N < 60 50 ≤ N < 75 14%
60 ≤ N < 80 75 ≤ N < 100 16%
80 ≤ N < 100 100 ≤ N < 125 18%
100 ≤ N < 120 125 ≤ N < 150 20%
N ≥ 120 N ≥ 150 22%
计算公式：
1.销售提成 = 个人绩效业绩 × 提点
2.个人绩效业绩 = 当月个人总业绩 − 当月个人退费业绩（含分月计入遗留
业绩）
效率 = 个人绩效业绩 ÷ 当月分配 Leads 总数
第八条 考核与淘汰
1.转正标准：试用期 6 个月，A 学院月度平均 Leads 效率≥40、B 学院月度平
均 Leads 效率≥50，且个人综合转化率排名学院前 80%，经评估可转正。
2.淘汰标准：个人综合转化率排名学院后 20%，终止试用。综合转化率 =
个人累计订单量 ÷ 个人累计分配 Leads 总数。
第四章 销售主管薪酬与考核
第九条 薪酬标准
学院 职级 薪级 团队绩效业绩（Y） 岗位工资 绩效工资 奖金 月标准工资
M1 1 级 Y ≤ 20 万 8,000 5,000 0 13,000
M1 2 级 20 万 < Y ≤ 28 万 8,000 5,000 1,000 14,000A 学院
M1 3 级 Y > 28 万 8,000 5,000 2,000 15,000
M1 1 级 Y ≤ 24 万 8,000 5,000 0 13,000
M1 2 级 24 万 < Y ≤ 32 万 8,000 5,000 1,000 14,000B 学院
M1 3 级 Y > 32 万 8,000 5,000 2,000 15,000
备注：
1.月标准工资依据上月团队绩效业绩确定。
2.储备主管考察期 2 个月，按 1 级标准执行。业绩未达 1 级标准无绩效工资；
业绩达 2 级标准可晋升，否则降为课程顾问 2 级。
第十条 绩效工资发放标准
团队 Leads 效率（书法） 团队 Leads 效率（美术） 绩效系数
N < 20 N < 25 0
20 ≤ N < 40 25 ≤ N < 50
40 ≤ N < 60 50 ≤ N < 75
60 ≤ N < 80 75 ≤ N < 100
80 ≤ N < 100 100 ≤ N < 125
100 ≤ N < 120 125 ≤ N < 150
N ≥ 120 N ≥ 150
1.计算公式：
实发绩效工资 = 绩效工资标准 × 绩效系数
团队绩效业绩 = 团队总业绩 − 团队退费业绩（含遗留业绩）
团队 Leads 效率 = 团队绩效业绩 ÷ 团队分配 Leads 总数
2.保护期机制：新成立团队（新人占比≥50%）给予 1 个月保护期，A 学院
N≥20、B 学院 N≥25 时，绩效系数按 计算。
第十一条 个人销售提成
销售主管个人业绩提成参照课程顾问提成标准执行。
第十二条 考核与淘汰
1.转正标准：
A 学院：团队月均绩效业绩≥20 万，Leads 效率≥50 可提前转正；≥40 可正常
转正。
B 学院：团队月均绩效业绩≥24 万，Leads 效率≥60 可提前转正；≥50 可正常
转正。
2.淘汰标准：
A 学院：团队 Leads 效率<40，终止试用。
B 学院：团队 Leads 效率<50，终止试用。
第五章 销售经理薪酬与考核
第十三条 薪酬标准
学院 职级 薪级 团队绩效业绩（Y） 岗位工资 绩效工资 奖金 月标准工资
M3 1 级 Y ≤ 54 万 10,000 8,000 0 18,000
M3 2 级 54 万 < Y ≤ 74 万 10,000 8,000 1,500 19,500A 学院
M3 3 级 Y > 74 万 10,000 8,000 3,000 21,000
M3 1 级 Y ≤ 64 万 10,000 8,000 0 18,000
M3 2 级 64 万 < Y ≤ 84 万 10,000 8,000 1,500 19,500B 学院
M3 3 级 Y > 84 万 10,000 8,000 3,000 21,000
备注：
1.月标准工资依据上月团队绩效业绩确定。
2.储备经理考察期 3 个月，按 1 级标准执行。业绩未达 1 级标准无绩效工资；
业绩达 2 级标准可晋升，否则降为销售主管 2 级。
3.团队裂变分流给予 1 个月保护期，薪资按裂变前标准执行。
第十四条 绩效工资发放标准
绩效系数对应表同销售主管（第十条）。保护期机制同步适用。
第十五条 考核与淘汰
1.转正标准：
A 学院：团队月均绩效业绩≥54 万，Leads 效率≥50 可提前转正；≥40 可正常
转正。
B 学院：团队月均绩效业绩≥64 万，Leads 效率≥60 可提前转正；≥50 可正常
转正。
2.淘汰标准：
A 学院：团队 Leads 效率<40，终止试用。
B 学院：团队 Leads 效率<50，终止试用。
第十六条 定级与执行
1.新员工定级由业务部门综合评估，原则上不超过 2 级。
2.每月 15 日（含）前入职，次月工资按当月业绩确定；15 日后入职，隔月
工资按次月业绩确定。
3.现有员工执行本规定不一致的，给予 1 个月保护期，期满后统一按本规定
执行。
第十七条 解释与修订
本规定由人力资源中心负责解释与修订，经公司批准后发布执行。
第十八条 施行日期
本规定自 发布之日 起施行，原相关规定同时废止。
